保险公司组训上半年工作总结.docx

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1、保险公司组训上半年工作总结时间总是流淌的这么的快，一眨眼，半年的时间就过去了。还来不及怀恋上半年的 生活，马上公司就要求写半年总结了。这可不是什么轻松的事情，需要好好思索一下。下面是由我为大家整理的“保险公司组训上半年工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。保险公司组训上半年工作总结【一】xxx，我爱你！一百八十天以来，我把陪伴妻子的时间毫不迟疑的献给了你，组训半年工作总结。感谢妻子，挺着个大肚子对我的移情别恋毫无怨言。因为你，我把一古脑的家务活悉数推给了我年迈的父亲。感谢父亲，帮我洗了一百八十天的衣服。半年来，我和你已经合二为一融为一体了，你就是我，我就是你，你就是家，家就是你。白天和你相守，晚上

2、还梦见你。日有所思夜有所梦吧-当然，噩梦居多，多少次半夜惊醒过来，望着天花板想着保费和增员到天亮。借用某位领导的话说，能力不是第一位的，但这种敬业精神的确挺令人感动的。人一旦沉迷于某件事情，那他肯定会在这件事情上有所成长的。沉迷于工作也是如此，所以，感谢你，xx，半年来你不仅增加了我的白头发，同时也增长了我的业务能力。一百八十天里面，在xx总的指导和关心下，我策划了十三场产说会，主持了十二场产说会，在体重下降好几斤的同时业绩也翻了好几番，取得了xx万的保费。当然，这个业绩是缺乏以称道的，在某一日站在xx的保费平台往回看，这个保费肯定是微缺乏道的，这一点我深信。一百八十天里面，我还策划、主持、主

3、讲了五场创说会，次数明显比产说会少，所以结果就是虽然保费提升了，但人力却不见有太大增长。从第一场产说会到场客户一百多人到最终一场产说会到场客户寥寥二三十人，我深切的体会到，没有人力基础的支撑，保费业绩只会是空中楼阁，曾经的辉煌也将会是昙花一现。只有一条腿的人，如何能走得远？或许可以凭一时之勇跑一段路，但最终会累死路旁的！半年里，我举办、主讲了代资证辅导班岗一十期，平均每二个星期一期；组织、主讲了技能技巧班岗二四期；连接训练班一期，衔训是穿插在早会中进行的，工作总结组训半年工作总结。比例为10/4/1，缘由之一是有时候参与完代资班顺利入司的新人太少报考人数少，少到只有寥寥那么三四个人，开不起班；

4、更主要的缘由是因为作为支公司唯一的一个培训老师的我分身无术，一批新人刚考证入司，另外一批新人又等着辅导了，只好把嗷嗷待哺的新入司人员临时搁浅，反正已经入司了，先做着，等新进这批人员考完证入司后一起岗二吧！但总的来说，这个失调的比例10/4/1，势必影响到、也的确已经在不小程度上影响了新人的举绩率和留存率。所以半年来，来一批、走一批，虽然刷新了人员面孔，但并没有刷新到人力数量。在这点上，我负有不行推卸的责任，我为之深深自责并向组织作出深刻检讨。所幸的是，最终进水口还是大于出水口。一百八十天里面，我策划组织了早会120次大约，主持早会30次，主讲早会专题48次。有过不少错漏和失误，也收获了不少教训

5、和阅历，在进展中摸着石头过河，探讨、摸索、尝试一种适合于十几二十人参加的早会经营模式，而且向往着有一天我不用为摸索这种模式而苦恼，而是每天都是思索那种一百多人甚至几百号人的早会该怎么开-我同样深信我肯定会等到这一天的，而且就在花都。因为我和xx总始终在做这方面的努力，而且下半年也会把这方面作为一个工作重点，那就是人才増募和基础管理。我们意识到，人员进来了，就必需配套扎实、持续的基础管理；而基础管理要得以实施，又必需以人力为基础，没有人，管谁去？所幸的是分公司也大力推行四大系统，对这方面进行大力投入和支持，借助分公司的东风，我们心理暗自宣誓，到年底无论如何也搞个80人的出勤人力。在业绩追踪方面，

6、和业务主管有机结合，建立了短信平台，以电话为主短信为辅，对业务人员进行分层级、立体化、有针对性的追踪，形成一种日常性、持续性的习惯动作，基本上能让业务员一天接不到我的电话或短信就睡不着觉。纵观自己成长历程，横比他人进展之路，发觉在不长不短的半年当中，有泪水有汗水，有付出有收获，有失误有成长，有教训亦有阅历。感谢半年来支持协作我工作的所以业务主管、业务同仁，感谢全部领导对我的期许与信任，也感谢领导对我工作失误的批判、体恤和指正，也再次感谢妻子和父亲对我工作的理解和支持。最终，向全部领导、亦是向自己表个态：在下半年乃至往后的日子里，我会继续以饱满的工作热情、高昂的精神姿态接受、完成公司给予我的每一

7、项工作任务，一言而蔽之：在位一分钟，干好六十秒！保险公司组训上半年工作总结【二】xx年在支公司领导的正确领导下，我xx分部上下通力协作顽强进取，取得了不错的成果，截止到xx月底，共计完成保费xx万元，超额完成上级下发的任务。现将上半年的工作总结如下：一、我由XX年x月加盟xx，于xx年xx月担任xx分部组训一职，在xx年xx月参与省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内帮助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。主要事项：全年以创优秀服务部为目标，主动开展各项工作。寿险经营就是会务的经营。每月依据

8、经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩状况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得共享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。在一次早会中重点进行专题教育，气氛营造及方案宣导。比方：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、 拓展话术、拜见技巧等，使伙伴们团队协作意识增添，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了盼望，对将来充满了信念，队伍也得到了确定。二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动支配。准时了解伙伴们的展业心态

9、，遇到问题准时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。在上半年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了主动的作用。1、教育训练通过以会带训，提高业务员的专业学问及展业技巧，创一个专业化团队。1、全年依据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历支配逐一讲授专题关心伙伴们规划职涯，增添从业信念，提高展业技巧。严格根据公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种xx险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得共享就这样么说

10、：“我这所以能胜利的签这个份单，是根据公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的.2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让 其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，关心业务员破零举绩，3、在每月不定期的讲解并描述一些激励类小故事，激进展业激情。2、表报管理表报管理追踪到位1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。仔细的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初准时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，主动营造职场

11、展业气氛，制做标语口号，并准时更新。2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成状况、与兄弟部业绩对比状况。使业务员能够清晰准时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增添团队荣誉感。团队目标的达成：半年完成期交保费xx万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在XX年，我部开发一位高端客户，年交保费xx万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。通过半年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业学问、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后 物工

12、作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。保险公司组训上半年工作总结【三】没有领导的关怀，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关心表示诚心的感谢！培训班的课程紧急而有序，培训班的气氛严厉而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、看法确定一切，理念产生力量第xx期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法

13、确定一切！只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的

14、机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成良好习惯，表达组训风范有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯开始。在培训班里

15、有很多详情上的规定，比方椅子准时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周干净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧急而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和无私关心，也有各位讲师的严格监督和热忱关怀。

16、深厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界，但日常生活中详情小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。三、充实学问教育，提升专业技能xx股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场

17、，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定进展。从公司的生存和进展的战略高度上讲，充实营销学问教育，提升xx专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师仔细考虑，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营

18、运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周年各项工作健康顺利进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为xxxx保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。二、业务管理1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个

19、险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标打算的顺利完成。三、工作中的缺乏由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断进展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创造出更加辉煌的业绩！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页