媒体广告--广告内容分析报告17214.docx

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1、 三联生生活周刊刊（220011年）广广告内容容分析报报告前言今天的传传媒市场场，不仅仅有传统统四大媒媒体的角角逐，更更有互联联网这个个新兴媒媒体的狂狂轰滥炸炸，传媒媒产业竞竞争愈演演愈烈。然然而，近近年来，长长期以来来并不景景气的杂杂志却异异军突起起，与220000年相比比，20001年年的杂志志广告营营业额以以48.95的增幅幅在四大大媒体中中名列榜榜首，成成为传媒媒业中杀杀出的一一匹“黑马”。杂志越来来越被广广告商看看好，这这绝非偶偶然。当当前，期期刊市场场已经具具备了一一定格局局，形成成众多品品牌杂志志。例如如，以时时尚、现现代服装装、瑞瑞丽为为代表的的消费类类杂志，以以三联联生活周周

2、刊为为代表的的社会时时政类杂杂志、以以新经经济IIT经理理世界为为代表的的财经类类杂志，以以及以文文化月刊刊、母母语为为代表的的文化类类杂志等等等，他他们都拥拥有一批批特定的的读者，自自身具备备了从其其他媒介介分流广广告的能能力。220011年全国国80家家杂志通通过改版版来进一一步争取取读者青青睐、吸吸引广告告商，获获得丰厚厚的利润润，求得得在竞争争激烈的的市场上上站稳脚脚跟。三联生生活周刊刊是三三联书店店推出的的综合性性文化新新闻杂志志，有时时政类的的龙头杂杂志之称称。20001年年由原来来的半月月刊改为为真正的的周刊，增增加即时时新闻的的比重，并并争取向向时代代和明明镜的的风格靠靠近。基

3、基于我国国杂志普普遍以广广告收入入为支柱柱的盈利利模式，作作为全国国知名品品牌杂志志，三三联生活活周刊在广告刊载上具有怎样的特点呢？它应该如何进一步扩大广告业务，提升广告营业额？我们为此进行了调查,下面我们将通过对三联生活周刊2001年刊载广告的内容分析，来探讨这个问题。调查查方法：内容分分析法 调调查目的的：了解解三联联生活周周刊220011年全年年广告刊刊载情况况，分析析广告发发布特色色及广告告客户特特征，以以此对刊刊物提出出改进建建议，扩扩大广告告业务，增增加刊物物广告收收入。 调调查对象象：三三联生活活周刊220011.1.120001.112.331（共共51期期）刊载载的广告告，共

4、计计5911条，广广告主1144位位。分析报告告三三联生活活周刊 自身特特点 理念念：新闻闻性文化化周刊 ，讲述述现代人人的生活活故事，讨讨论现代代人的生生活观念念。 栏目目：主要要栏目封面面故事、社社会、经经济、文文化（艺艺术、时时尚、电电影、畅畅销书与与排行榜榜）、特特别报道道、科技技等，专题栏目目投资资物语、思思想工作作、观察察、新闻闻人物、读读者来信信、生活活圆桌、环环球要刊刊速览、生生活扫描描、好消消息坏消消息、声声音等 读者者构成：公司、企企业管理理人员336%；政府公公务员225%；教师、科科研人员员17%；媒体体从业人人员8%；银行行、医院院等工作作人员88%；其其他6%。 价

5、格格定位：20001年11月1日日三联联生活周周刊定定价从88.8元元/期调调整为55.8元元/期。三三联生活活周刊广广告分析析一广告告量分析析 品类类广告量量排行榜榜 220011年，在在三联联生活周周刊中中刊登广广告的产产品类型型比较多多样化，这这主要与与杂志本本身的综综合性密密切相关关，具体体的各个个产品类类型的广广告投放放如表11显示。但但是从投投放量前前十位的的产品类类型中我我们又不不难发现现这些产产品类型型的特性性品位位和档次次，如电电脑、房房产、手手机、汽汽车等。图1由三联联生活周周刊读读者构成成我们发发现，绝绝大多数数读者文文化程度度都比较较高，他他们有着着理智而而新潮的的生活

6、观观念，难难怪有人人称这本本由三联联书店主主办的新新闻综合合类杂志志带上了了浓厚的的中国知知识分子子的阅读读色彩。从从大的方方面来看看，与电电脑、住住房、手手机联系系最为密密切的就就是中青青年中的的上班族族了，尤尤其是排排名第一一的电脑脑，是现现代知识识青年必必不可少少的工具具之一。但但在三三联上上刊登的的电脑类类广告又又和在IIT类杂杂志上刊刊登的大大有不同同，因为为三联联毕竟竟是一份份满足人人们文化化生活需需要的综综合性文文化新闻闻杂志。至至于报刊刊杂志这这些同类类媒体选选择在三三联上上投放订订阅广告告就更反反映了广广告主看看中的就就是三三联有有着一大大批知识识人群作作为读者者，同时时又是

7、一一份综合合性很强强的生活活周刊了了。像药药品、服服饰、日日用品，虽虽然和老老百姓的的生活紧紧密联系系，但在在三联联投放放的效果果就远不不如直接接选择消消费类的的报刊来来的好。表1排名产品类型型广告量百分比1电脑及其其配件9916.775%2房地产、住住房设备备8213.887%3手机6611.117%4报刊杂志志549.144%5家电498.299%6汽车477.955%7电信315.255%8办公用品品325.411%9数码电子子用品203.388%10服务（酒酒店，航航空，速速递，洗洗衣，休休闲）193.211%11网络162.711%12药品152.544%13商务用品品152.544

8、%14饮料132.200%15企业81.355%16金融81.355%17化妆品71.188%18服装，装装饰品40.688%19相机30.511%20活动30.511%合计591100.00% 品牌牌广告量量排行榜榜在具体的的品牌投投放中，我我们一共共统计出出20001年有有1444个品牌牌的产品品或服务务在三三联中中刊登了了广告，表表2列举举了所投投放广告告量排名名前155位的品品牌。我我们发现现，在表表1的产产品类型型广告量量中排名名第二的的房地产产并没有有一个品品牌进入入排名前前15，相相反，在在20种种品类中中排名第第13的的商务用用品，商商务通名名列1444个品品牌的第第10位位。

9、这一一点表明明，像房房地产这这种商品品类型很很愿意在在三联联投放放广告，但但由于投投放广告告的房地地产商太太多，导导致一年年来并没没有哪一一个商家家大量、突突出地刊刊登过广广告；而而商务用用品则相相反，在在数量不不是特别别多的同同类产品品的广告告中，集集中表现现为商务务通刊登登了一定定数量的的品牌广广告，效效果比较较明显。当当然，这这与同类类产品之之间的竞竞争对手手有关。房房地产行行业的竞竞争对手手太多，同同样是住住房，其其间的区区别也没没有太大大的表现现；而商商务用品品是新兴兴行业，商商务通可可以说是是龙头老老大，除除此之外外的商务务用品也也就只有有“蓝火随随身e”之类的的了，行行业中独独占

10、鳌头头，自然然在一份份杂志中中广告投投放也就就各占一一方了。另外，由由于20001年年1月11日三三联生活活周刊改版，从原来的半月一期改为每周一期，定价也从8.8元/期调整为5.8元/期。所以在去年的三联中，我们经常看到整版的三联改版广告，在自家地盘上卖瓜，当然见怪不怪。在表2中我们还发现，排名靠前大多是在各自品类的市场中，知名度较高，竞争能力较强的品牌。表2排名企业/品品牌广告量所属品类类及品类类广告量量1Canoon31办公、数数码电子子（522）2三联生活活周刊29杂志（554）3海信21家电（449）4中国联通通20电信（331）5NOKIIA19手机（666）6飞利浦18电脑及配配件

11、（999）7MOTOOROLLA17手机（666）8TCL13电脑、家家电（1148）9EPSOON12办公（332）10恒基伟业业12商务用品品（155）11惠普12办公（332）12联想12电脑及配配件（999）13东南汽车车11汽车（447）14科龙11家电（449）15帕萨特11汽车（447）表3 广告告类型分分析广告种类类广告量产品广告告488形象64产品+形形象26促销8招聘2告知3合计591右边的表表3中我我们看出出，三三联中中的广告告其类型型还是比比较集中中的，以以产品广广告居多多，有些些企业也也会增加加地刊登登一些形形象广告告。而像像促销、招招聘、告告知（主主要是研研讨会邀邀

12、请）的的广告就就明显很很少了，这这和杂志志本身的的特征、受受众有关关，另外外还考虑虑到杂志志的栏目目设置。虽虽然三三联栏栏目丰富富，涵盖盖现代生生活的方方方面面面 ，但但是毕竟竟受杂志志的整体体风格限限制，没没有什么么“消费小小常识”、“求职广广场”、“学术天天地”等栏目目的存在在，促销销、招聘聘、告知知类广告告还是没没有什么么很好的的前景的的，仅存存在的几几个都是是那些刊刊登了产产品或者者是形象象广告的的广告主主附加的的有相关关联系的的广告。 广告告版面分分析三联的的广告版版面也比比较规律律，以整整版广告告为主，杂杂志相对对于报纸纸来说整整体版面面较小，纸纸张以及及色彩的的质量都都比较好好，

13、导致致杂志上上还是整整版广告告居多。另另外，近近几年杂杂志上涌涌出许多多连页和和跨页的的广告。连连页就是是连着两两个或着着更多版版面，有有的是增增加信息息，有的的则是单单纯的扩扩大平面面；而跨跨页则是是经常表表现为在在奇数页页的右边边（通常常是右边边的1/3）连连着两三三个奇数数页来刊刊登广告告，属于于连续的的系列，以以达到逐逐渐增强强记忆的的功能。在在三联联中还还发现比比较特殊殊的广告告版面，就就是在页页面的最最底下一一条版面面上刊登登了类似似bannnerr的广告告，让读读者在看看完该页页的内容容后注意意到下面面的一条条广告，这这确实是是一种既既经济，效效果又较较好的方方法。不不过，这这种

14、版面面选择也也要认准准有吸引引力的专专栏或信信息所在在的页面面。图2二不同同产品类类型的广广告内容容分析 不同同品类广广告版位位比较无论是哪哪一种品品类，内内页广告告都占了了很大比比例。不不同品类类的广告告在版位位选择上上大致有有四种形形式，其其一，内内页式化妆妆品、企企业广告告全部都都在内页页。其二二，封页页式服装、活活动、相相机、饮饮料、汽汽车、房房地产、电电脑广告告在封页页（封二二、封三三、封底底）上的的比例高高达255以上上。其三三，搭配配式家电、手手机、报报刊杂志志、电信信、网络络、商务务用品、药药品、数数码电子子产品、服服务等行行业都是是以内页页广告为为主，搭搭配小量量封页广广告。

15、其其中，服服装相对对比较特特殊，在在封底、封封三、内内页上的的分布较较为平均均，以封封底广告告为主，配配合封三三，内页页最少。就不同版版位的广广告影响响力而言言，根据据研究，封封页的注注目率指指标要大大于内页页，其中中封二最最易引起起注意，其其次封底底，再次次是封三三，最后后才是整整版的内内页（媒媒体与广广告PP1822）。而而就广告告价位而而言，三三联生活活周刊的的广告是是封二最最贵，封封底相对对而言是是封页中中最便宜宜的，且且封页的的价格通通常是内内页的四四到五倍倍。企业业在选择择广告版版位时往往往都会会综合考考虑版位位影响力力和价格格。三联生生活周刊刊最大大的三种种客户是是电脑及及配件、

16、房房地产、手手机（全全年广告告量高于于10），它它们在版版位选择择上都综综合运用用内页、封封二、封封三和封封底。不不考虑内内页，在在各种封封页的选选择上，房房地产广广告侧重重于封三三，电脑脑及配件件侧重于于封二，手手机侧重重于封底底。 产品品类型与与版面大大小版面大小小是影响响广告注注目率的的重要指指标，毫毫无疑问问版面越越大越容容易引起起注意，因因此各种种产品类类型的广广告大都都是整版版广告最最多。电电脑及配配件、手手机、房房地产、家家电、电电信、企企业这几几类产品品的广告告版面较较为多样样，有四四到六种种版面，这这也与这这几类产产品的广广告主较较多、广广告种类类丰富有有关。值值得注意意的是

17、，家家电类广广告版面面安排较较为特殊殊，采用用1/33版刊载载的连页页系列广广告占了了将近一一半，远远超于其其他产品品类别。 产品品类型与与广告类类型三联生生活周刊刊上各各类产品品都是产产品和服服务类广广告占绝绝大多数数，形象象广告亦亦为数不不少。汽汽车类、家家电类和和电信类类产品比比较重视视形象广广告，电电脑、报报刊杂志志类产品品属于产产品和形形象并重重，办公公用品、数数码电子子产品几几乎全部部是产品品广告。事实上，三三联生活活周刊是是很适合合刊登形形象广告告的刊物物。首先先，三三联生活活周刊的的定位是是满足高高档次人人群文化化生活需需要的刊刊物，品品味较高高，具有有一定品品牌优势势，能够够

18、给广告告主带来来一定附附加价值值。其次次，166开铜板板印刷，制制作和装装订都比比较精美美，能够够最大程程度的展展示产品品，使诉诉求冲击击力增大大。第三三，三三联生活活周刊的的读者结结构偏向向于受过过高等教教育的文文化人，层层次高，消消费力强强，文化化接受力力强，同同时还具具有很强强的可引引导性，相相对更容容易接受受感性的的形象广广告。 产品品类型与与广告表表现形式式由于杂志志印刷精精美细致致，可以以将照片片的效果果发挥到到极致，从从而增加加产品表表现力，因因此“文字+照片”是各种种产品广广告普遍遍采用的的表现方方式。尤尤其数码码电子产产品、药药品、化化妆品这这几个产产品类型型，其广广告全部部

19、采用“文字+照片”的形式式。“文图图”也是经经常为广广告客户户所采用用，电信信、网络络、金融融、服务务等的广广告中“文图图”的形式式占了116以以上。就就具体品品类的广广告而言言：房地地产广告告采用最最多的是是“文图图照”的形式式（722），主主要是因因为房地地产广告告经常需需要借助助图形来来说明房房屋构造造和地理理位置。电电信相对对来说较较为平均均“文文图”占455，“文照照片”29，“文图图照”26。此外外，有小小部分类类型的产产品采用用纯文字字表现形形式，电电脑及配配件、手手机、汽汽车都有有采用了了纯文字字，这与与这些行行业的产产品性质质不无关关系，理理性的文文字能够够充分说说明产品品功

20、能细细节。然然而，考考虑到时时下杂志志图片化化的趋势势，纯文文字的广广告在人人们随手手一翻中中极有可可能被忽忽略。 产品品类型与与广告诉诉求 表44诉求点第一诉求求第二诉求求第三诉求求综合评分分等级企业形象象及定位位6822240.4663产品特点点781570.45594新产品，新新用途581540.3556高品质，高高质量，高高技术562930.3995系列产品品丰富多多样341690.2447产品功能能介绍1464490.9111价格7770.07713促销信息息2215140.18868服务181190.14410产品带来来的利益益47166180.8332所获奖项项及认可可22159

21、0.1889企业方针针、服务务宗旨15820.11112招聘、订订阅等信信息20420.12211从总体上上看，220011年在三三联生活活周刊上上所做的的所有广广告中，企企业注重重的广告告诉求点点排名前前三位是是：产品品功能介介绍、产产品带来来的利益益、企业业形象及及定位。这这一点与与前面分分析的不不同类型型的广告告数量是是紧密联联系的。在在5911条广告告中，产产品广告告占了882.66%，大大半数的的广告都都属于产产品广告告。因此此，以“产品功功能介绍绍”、“产品带带来的利利益”为主要要诉求点点，是很很自然的的事情。形形象广告告占总数数的100.8%，位居居第二，“企业形象及定位”也是重

22、要的诉求对象。当然，不不同类型型的企业业在广告告诉求上上的侧重重是有区区别的。下下面，让让我们来来看看广广告两最最多的三三个行业业在诉求求点上的的差异。表5 电脑及及其配件件广告诉诉求特点点电脑及其其配件诉诉求点第一诉求求第二诉求求第三诉求求综合评分分等级企业形象象及定位位8050.2995产品特点点13120.4333新产品，新新用途19110.62高品质，高高质量，高高技术3810.2666系列产品品丰富多多样5270.2666产品功能能介绍322001.3771价格3220.1559促销信息息2740.2448服务0000产品带来来的利益益102640.3664所获奖项项及认可可4010

23、.13310企业方针针、服务务宗旨0000招聘、订订阅等信信息0000如上表所所示，电电脑行业业广告偏偏重介绍绍产品自自身的功功能、特特点和新新产品、新新功能。这与电脑脑产品的的高新化化，三联联生活周周刊的读读者构成成相符合合。三联联的读者者群档次次较高，文文化水平平较高。作作为高新新技术产产品的电电脑，把把对产品品本身功功能特点点的理性性诉求作作为广告告重点，告告知产品品的利益益，才能能有效地地说服消消费者。另另一方面面，电脑脑的更新新速度快快，消费费者感兴兴趣自然然也是最最新的电电脑。因因此，推推出新产产品，介介绍新的的用途，以以争取对对消费者者的吸引引力也很很重要。另另外，它它对企业业形

24、象，产产品的高高质量、高高技术也也有较重重的诉求求。表6 房地地产广告告诉求特特点房地产广广告诉求求点第一诉求求第二诉求求第三诉求求综合评分分等级企业形象象及定位位610130.6224产品特点点20710.9113新产品，新新用途000013高品质，高高质量，高高技术12410.5555系列产品品丰富多多样0200.0558产品功能能介绍241601.2771价格0040.0558促销信息息0010.011212服务1300.17产品带来来的利益益93211.1222所获奖项项及认可可8430.4336企业方针针、服务务宗旨1000.04410招聘、订订阅等信信息1000.04410房地产广

25、广告也在在三联的的广告中中占有很很大的比比例 。首首先，它它侧重诉诉求产品品的功能能特点及及其带来来的利益益，其次次是对企企业形象象的宣传传和产品品高品质质、高质质量的感感性诉求求。这不难理理解，房房地产也也是属于于高消费费的产品品，光凭凭感性化化的东西西也许能能一时打打动人，但但更重要要的还是是产品本本身。对对消费者者有质量量上的呈呈现、保保证，才才能让他他们放心心。在理理性诉求求的基础础上，在在加以形形象的塑塑造。表7 手机机广告诉诉求特点点手机广告告诉求点点第一诉求求第二诉求求第三诉求求综合评分分等级企业形象象及定位位7020.3554产品特点点0020.03311新产品，新新用途600

26、0.2776高品质，高高质量，高高技术14000.6442系列产品品丰富多多样0000产品功能能介绍8110.43价格1000.0559促销信息息0070.18服务3430.35产品带来来的利益益51470.7661所获奖项项及认可可4000.1887企业方针针、服务务宗旨1000.0559招聘、订订阅等信信息0000手机的情情况稍有有不同，与与电脑和和房地产产相比，目目前手机机越来越越普遍，越越来越大大众化。但但它也是是高新技技术的产产品，对对消费者者做出质质量、利利益上的的承诺，是是其主要要诉求。另另外，新新产品的的出现，产产品功能能的多样样性，企企业形象象等方面面，也是是比较注注重的诉诉

27、求因素素。三主要要广告客客户分析析：在三联联生活周周刊上上投放广广告的广广告主共共计200个产品品品类、1144个个品牌，其其中排前前十名的的品牌其其投放量量之和占占三联联全年年广告量量的422.133，是是三联联最主主要的广广告客户户，下面面将对他他们的广广告投放放策略略略作分析析。 表 8广告主版面整版半版1/3版版1/4版版1/6版版跨页两两版Canoon87.110%12.990%海信42.886%47.662%9.522%中国联通通60.000%40.000%NOKIIA89.447%10.553%飞利浦72.222%27.778%MOTOOROLLA52.994%11.776%17

28、.665%17.665%TCL23.008%30.777%30.777%15.338%EPSOON91.667%8.333%恒基伟业业100.00%表 99广告主广告种类类广告形式式产品广告告形象广告告产品+形形象文照文图文图照纯图片Canoon100.00%90.332%9.688%海信71.443%28.557%80.995%14.229%4.766%中国联通通65.000%35.000%10.000%55.000%35.000%NOKIIA94.774%5.266%100.00%飞利浦100.00%100.00%MOTOOROLLA100.00%94.112%5.888%TCL84.66

29、2%7.699%7.699%92.331%7.699%EPSOON100.00%91.667%8.333%恒基伟业业91.667%8.333%91.667%8.333%Canoon：广广告量占占三联联总广广告量的的5.225，是是三联联生活周周刊最最大的广广告客户户之一。发发布广告告的产品品有数码码相机、数数码摄像像机、数数码摄影影机、打打印机、相相机。其其中数码码摄像机机的广告告条数占占Cannon总总条数的的38.71，是CCanoon20001年年在三三联生活活周刊上上的广告告主打产产品。在在发布时时间上，刊刊载Caanonn广告的的共有222期，占占全年总总期数的的43.14，基本本上

30、每隔隔几期就就有Caanonn的广告告，且在在20001年第第三季度度的五期期（总11641711期）中中，每期期会连续续刊载CCannnon不不同产品品的二到到三个广广告，可可谓密集集式的发发布策略略。海信：是是三联联第二二大广告告主，共共在111期上发发布广告告。产品品主要有有电视和和电脑。频频繁采用用连页形形式刊登登1/44版和11/3版版的系列列广告，发发布非常常规律，基基本上每每月集中中发布一一次，单单幅广告告和系列列广告交交叉进行行。系列列广告都都位于奇奇数页右右侧，非非常醒目目，有较较强的广广告效果果。中国联通通：在三三联上上的广告告投放仅仅次于海海信。投投放期主主要集中中于20

31、001年年下半年年。惯于于运用整整版的系系列广告告反复刊刊登，重重视企业业形象的的塑造。NOKIIA：广广告力度度也是集集中于220011年下半半年，主主要是手手机新品品上市的的广告。由由于非常常强调产产品的色色彩，因因此全部部采用文文字照照片的表表现形式式。在版版位上放放弃价格格较高的的封页而而全部刊刊登在杂杂志内页页里。飞利浦：20001年广广告投放放以上半半年为重重。在版版面、广广告种类类、广告告形式的的选择上上比较单单纯，版版面主要要是整版版和半版版两种，全全部都是是产品广广告，都都是通过过“文字照片”来表现现。上半半年几个个单幅广广告以较较短周期期循环发发布，下下半年只只在6月月底和

32、110月份份刊载了了两个系系列广告告。MOTOOROLLA：作作为手机机市场的的领导品品牌，不不知是否否有意，MMOTOOROLLA与竞竞争对手手NOKKIA的的排期相相似，也也是以下下半年为为主。较较之NOOKIAA，MOOTORROLAA的广告告阶段性性更为明明显，每每一阶段段都连续续几期内内集中发发布同期期主打产产品的广广告。以以V666为例，开开始几期期三联联上都都是跨页页，接下下来几期期版面大大小依次次递减，从从而在保保证成本本最小化化基础上上实现利利益最大大化。此此外，NNOKIIA的119条广广告全部部登在内内页，而而MOTTOROOLA的的17条条广告有有2条在在封三、11条在

33、封封二，因因此实际际上MOOTORROLAA的广告告费用要要高于NNOKIIA。TCL：投放属属于脉冲冲式（11、2月月5月11、112月），113条广广告主要要是三个个系列广广告。EPSOON：全全部是产产品广告告，循环环发布，注注重新产产品宣传传。恒基伟业业：以商商务通为为主，吻吻合三三联读读者群，在在商务用用品整体体广告量量不大的的情况下下品牌自自身的广广告量却却跻身前前十名。我们的想想法1提升升刊物自自身质量量。质量量是改变变杂志在在传媒业业地位的的内在因因素，只只有保证证杂志品品质，才才能吸引引更多的的广告客客户。2根据据20001年11月1日日三联联生活周周刊11月155日至112

34、月55日网上上调查，人人们最喜喜欢看的的栏目有有：封面面故事(18%) ，社会、经经济、文文化报道道(399.5%)，全球资资讯报道道(188.5%) ，生活圆圆桌(115%) ，专栏(8.77%)。鉴鉴于此，可可以在这这些栏目目前后安安排广告告版面，或或在栏目目中刊载载小于半半版的连连页广告告，向企企业推荐荐这种焦焦点版位位的广告告版面，吸吸引企业业加大投投放力度度。3 三三联采采取过小小说、散散文式的的软广告告形式，例例如芝华华士威士士忌往往往在封底底作整版版广告，并并辅之以以一篇暗暗含芝华华士酒的的抒情文文章刊在在最后一一页，以以达到其其打动消消费者的的目的。这这种软广广告的形形式比较较

35、适合三三联读读者的阅阅读口味味，值得得向客户户推广。4针对对三联联中“阅读”这一栏栏目，可可以与类类似“贝塔斯斯曼在线线”这样的的书籍销销售商建建立联系系，以网网址、服服务介绍绍的方式式配合栏栏目中的的书籍推推荐，达达到企业业宣传目目的。5三三联生活活周刊曾曾于刊物物末几页页设置过过名为“多媒体体”的小型型栏目，详详细介绍绍一些高高新技术术行业的的新产品品。也可可以将这这一栏目目以软广广告的形形式成为为多媒体体产品的的宣传窗窗口。6三三联生活活周刊中中刊登的的房地产产广告总总量很多多，但由由于选择择在三三联投投放的房房地产商商过多，媒媒体盈利利有余，广广告效果果不足。建建议三三联增增加“住房”

36、小栏目目，吸引引众多房房地产商商来出资资刊登本本企业房房地产信信息，在在专业性性的栏目目中有很很好的软软广告的的效果，在在消费者者对于三三联中中房地产产广告众众多的印印象上，有有针对性性地在栏栏目中自自己选择择。而对对于媒体体本身，既既保留了了一类客客户，又又可以利利用余下下来的广广告版面面满足其其余品牌牌的广告告刊登或或者用来来开发新新的客户户。7维系系与主要要客户的的良好关关系，向向其提供供适当的的优惠政政策。例例如，在在刊登连连页系列列广告时时给予一一定折扣扣；奖励励连期刊刊载广告告的客户户；针对对投放量量大的客客户多选选择内页页刊登广广告的情情况，鼓鼓励他们们多选择择封页投投放广告告。

37、8挖掘掘潜在客客户资源源，充分分利用三三联本本身文化化性强的的特质。例例如，在在刊物订订阅期鼓鼓励“报刊杂杂志”类客户户投放征征订广告告。9三三联网网上调查查数据表表明，有有20的人愿愿意阅读读三联联的网网络版，114.77的人人并不排排斥网络络版。三三联的的读者文文化层次次较高，比比较能够够接受电电子阅读读方式。因因此，可可以考虑虑发行三三联电电子版，藉藉此扩大大广告业业务。10本本着全心心全意为为客户服服务的宗宗旨，在在广告版版面安排排上尽量量为客户户提供合合适的建建议，而而不仅仅仅是把广广告版面面卖出去去。例如如，综合合考虑广广告所在在页面的的图文结结构、前前后文章章内容等等因素，避避免不必必要的干干扰信息息，最大大限度的的达到广广告效果果。小组成员员：林洁洁，吕艳艳丹，周周燕，李李宏智，孙孙凤图 20011年4月月第 16 页 共 16 页