宁波华能贸易公司销售部业务员职务说明书17644.docx

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1、销售部业业务员职职务说明明书岗位名称称业务员岗位编号号所在部门门销售部岗位定员员直接上级级销售经理理工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：进进行市场场开发，签签订销售售合同；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助销售区区域经理理制订销销售计划划工作任务协助销售售经理制制订本部部门年度度销售计计划，制制定个人人年度销销售计划划收集和分分析本销销售区域域销售信信息，为为公司决决策提供供参考意意见职责二职责表述述：负责责寻找代代理商，进进行销售售区域市市场代理理商开发发与维护护工作任务负责寻找找和了解解代理商商信息，对

2、对代理商商提出评评价意见见，负责责拟订代代理商合合作协议议负责持续续掌握代代理商情情况，保保持代理理商关系系，做好好代理商商与公司司间信息息沟通负责根据据公司销销售政策策提出本本区域内内代理商商政策建建议，并并监督代代理商实实施公司司销售政政策职责三职责表述述：负责责销售工工作，完完成销售售目标工作任务负责向代代理商传传达公司司产品信信息、企企业文化化与销售售政策积极争取取代理商商订单，完完成销售售目标负责组织织和参与与对代理理商商务务谈判，拟拟订销售售合同负责协调调销售合合同履行行中与代代理商接接洽，促促进货款款回收职责四职责表述述：负责责对销售售市场的的信息收收集工作任务负责协调调代理商商

3、定期收收集市场场信息负责定期期走访市市场，亲亲自了解解相关国国家政策策、市场场用户、竞竞争对手手、渠道道等信息息负责寻找找多种渠渠道，获获得销售售市场相相关信息息职责五职责表述述：负责责销售区区域市场场推广工工作工作任务针对本销销售区域域特点，提提出市场场推广建建议根据公司司市场推推广方案案，负责责协调和和参与本本销售区区域内实实施，并并进行评评价数据据收集职责六职责表述述：协助助产品创创新工作作工作任务针对本市市场特点点，提出出新产品品开发建建议协助新产产品开发发中的产产品试销销与市场场推广工工作，做做好信息息反馈职责七职责表述述：参与与售后服服务工作作工作任务负责参与与协调代代理商退退换货

4、负责参与与质量问问题分析析，协调调回收或或检查代代理商退退换货物物原件负责组织织对代理理商技术术培训，实实施简单单技术培培训 职责八职责表述述：完成成销售部部经理交交办的其其他工作作任务权力：经理授权权范围内内的合同同签订权权客户服务务条款的的建议权权新产品开开发建议议权推广方案案的建议议权工作协作作关系：内部协调调关系销售部经经理、运运作支持持部、财财务部、技技术品管管部等外部协调调关系代理商、销销售区域域内相关关政府机机构、行行业协会会等任职资格格：教育水平平大学专科科以上专业机电相关关专业或或营销管管理相关关专业培训经历历市场营销销管理、销销售管理理、公共共关系、推推销技巧巧培训经验2年

5、以上上工作经经验，11年以上上本行业业或相近近行业营营销或管管理经历历知识通晓国际际贸易业业务知识识，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧巧熟练使用用WORRD,EEXCEEL等办办公软件件，具备备基本的的网络知知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质质具有一定定的判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境境办公场所所、各市市场区域域工作时间间特征经常需要要加班所需记录录文档汇报文件件或报告告、总结结等考核指标标：销售金额额、利润润率、市市场占有有率、客客户满意意度、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、重重要任务务完成情情况考勤、服服从安排排、遵守守制度判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力、客客户服务务能力、专专业知识识及技能能备注：