戴上新安（赖绪文+邓磊）“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

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1、XX大学XX学院“互联网大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：戴上新安工程组别：本科创意组工程类型：新工科类工程负责人：tit专 业：城市轨道交通工程技术电 话： 指导教师： 邓磊 职称 助教填表日期：2022年5月25日成坚强的凝聚力与一体感。团队中的每一个成员都应该将团队的利益放在首位， 凌驾于个人利益以上，而且充分认识到，个人利益是建立在团队利益基础上的， 愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，将利益提供放在成功后。3 .拥有打败恶意竞争者的经验不可否认，任何一个行业，都会存在竞争，在激烈的市场叫角逐中，作为创 业者必须要勇敢的面对那些希望彻底打败你的人，不仅要检测到这些讯息，还

2、要 推发动工闯过这些充满竞争的战场，让员工在此战场中得到一定的锻炼。4 .重视大局创业团队必须要重视大局，服务大局，因为团队中所有长远的目的都是一致 的，都希望创业能够成功，都希望公司能够开展的越来越好。因此，假设发现公司 有不合适得人，一定要让其离开，因为如果他不离开，那就不是服务于大局，由 于他的存在，必然会影响到大局，给创业企业开展带来不好的作用。5 .相互信任团队成员之间最重要的就是信任，团队能力大小受团队内部成员信任程度的 影响。任何一个团队，由于团队中每个人的性格，教育背景，生活环境的不同， 在工作中会有不同的意见，但是即便如此，创业者依然还是要学着鼓励团队成员 将其自由地表达出来

3、，不怕打击报复地大胆提出一些可能产生争议或冲突的问 题，在团队之初就应当让成员彼此之间树立信任。6 .6目前运营情况及开展目标公司未来战略规划：公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上 市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速开展的良好机 遇，进一步延伸公司在机械制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产 品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解 决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品。公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的 战略措施。根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：产品和技术纵深化；市场

4、和区域纵深化；行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化开展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为开展目标，到达国际无进6 装备制造企业在全球市场的综合竞争力。第二章开展战略2.1 工程的商业模式客户细分理论依据：并不是所有顾客的需求都相同，只要存在两个以上的顾客，需求就会不同。 由于顾客需求、欲望及购买行为是多元的，所以顾客需求满足呈现差异。相对于 市面上的平安帽，我们的平安帽所具有的优势是更轻便与更廉价，性价比相对于 市面上的平安帽更高。2.1.1 价值主张如今的平安帽的材料大概由玻璃钢、改性聚丙烯塑料、ABS塑料、聚碳酸 酯塑料制成，现已经存在普遍现象，我们所研发的非牛顿流

5、体平安帽更加表达在 加强平安帽的韧性,提高所承受的意外所造成的冲击力，压力等一系列平安问题。 同时，该工程的成品性价比相对于其他市面的平安帽更高，所需的价格也在适用 人员接受范围内，在相同的价格下，平安性更高的产品，定会让适用人员更加满 /同、O渠道通路JINGDIGITAL直销直销非直销-H野-H野品牌官网品牌APP第二方电商小程序官方直常店第三方电商小程序分销商店铺直播平台分销品牌实体店销代人员直销分销商实体店图2.1销售渠道示意图1 .线上直销渠道(1 )品牌官网对于此品牌的产品可提供直接的购买服务，从而方便潜客和客户在浏览企业 官网后直接进行购买。官网直销渠道在用户信任、无需支付第三方

6、平台佣金或抽 成等方面具有极大优势，但是需要做足前期的营销和引流工作。(2)品牌APP此品牌除了官网外还会布局移动端的APP,从而更加方便移动端下载了 APP 的用户进行产品的选择和浏览。(3)第三方电商、小程序官方直营店众多品牌会选择在一些占据高用户体量的第三方电商平台包括综合类电商 平台和专品类电商平台(如京东、淘宝等综合类电商平台)、微信小程序平台开 设官方直营店，对于此产品也应结合大牌的销售战略。2 .线下直销渠道(1)品牌实体店对于此产品可通过线下体验/消费场景有刚需的产品品牌选择布局的直销渠 道，从而能够满足客户在线下进行购物体验、服务消费的需求。1.1.4 客户关系1 .买卖关系

7、：本产品企业与其客户之间的关系维持在买卖关系水平，仅仅是 一次公平交易，交易目的简单。2 .优先供应关系：本产品销售团队与客户企业中的许多关键人物都有良好的 关系，与客户之间信息的共享得到扩大。3、合作伙伴关系：本产品企业已与客户交易长期化，就产品与服务达成认 知上的高度一致。4、战略联盟关系：双方有着正式或非正式的联盟关系，双方的近期目标和 愿景高度一致。1.1.5 收入来源资产销售：此商品服务的销售，一次性的收入来源，出售我们的产品所有权或者出售我 们的服务，顾客付钱。会员费：对于此产品来说，办理会员使用会员卡有打折有优惠，然后我们会要求客户一 次性的把一年或者甚至更长时间的这个费用，直接

8、交到会员卡里面，变成会员获得某种优惠, 这是预期性的一种收入，也是持续性的一种收入，保证了一定量的顾客来源。许可使用费：对于我们研发出的此机械，是绝对不允许其他组织企业模仿并盗取成果并 消费的，如果有企业违反将支付一定量的许可使用费。1.1.6 关键业务如今平安问题已经普遍与每个人的心中，最重要的、最在乎的也是平安问题。10 我们产品便服务于处于建筑工地的工人们所提供更加平安，方便的保护措施。让 所有工人更信赖我们的产品给他们带来的平安感。信服于我们的产品。1.1.7 核心资源1 .生产资源/实物资源:本企业有自己的生产设备有自己的厂房，有自己的办公场所等等, 等实物资源。2 .金融资源：本钱

9、还在不断的上升，本企业拥有自己金融资源，在这种竞争中可以获得 很好的优势。3 .知识性资源：对于此产品包含了商标权、专利权和品牌等等，并且拥有强大的专利商 标体系，拥有很多的无形的资产。4 .人力资源/人才资源：商业模式要很好地运行下去一定要靠很多的人才。对于研发制作 本产品的团队拥有专业的技术知识支撑。对于产品的研发，我们注重人才的选拔与挑选，从 各高校招聘人才进行培养与加强，实现对新产品的研发与不断创新。1.1.8 重要合作伙伴在竞争者之间的战略合作关系：同行的其他企业，一起交流合作开发新业务而构建的合资关系：本产品的研发到投入使用需要大量的其他企 业合作。确保可靠的供求需求：本产品的投入

10、使用，消费前景甚好，未来将会供不应 求，就需要与供应商建立良好的关系。1.1.9 本钱结构生产本钱：直接材料（该产品的主要材料、辅助材料、电力等的本钱）、直 接人工和制造费用（为生产该产品参与的管理人员工资福利、设备房屋折旧、车 间办公费用等）销售本钱：办公费用、折旧、招待费、工资及福利等。2.2 市场开展策略市场定位该产品属于较为轻便、本钱较低、性能较为平安、可靠且非常具有实用性的 产品。它属于在工人日常工作中必不可少的产品。且与同类型的产品中，具有更 明显的优势所在。服务于广大的工人群众们。2.2.1 市场进入策略主要通过两种模式开展市场占有策略，分别实行线上、线下两种方式进行销11售与推

11、广。通过淘宝，京东等可靠的、用户保有量巨大的第三方平台进行销售与推广, 买家进行购买时，可获得优惠券或代金券来获得廉价的价格，以此来吸引、招徒 顾客。在线下，设立实体店，卖家进货售卖，买家购买本产品可赠送相应的礼品; 同时，线下商店还可以作为产品的维修、养护等售后服务的场地，提升用户购买 后的使用体验。2.2.2 市场开发策略开发产品的新用途，寻找新市场；刺激现有顾客，实现重复购买；对产品进行重新定位，寻找新的买主；通过互联网、自媒体等网站宣传；与高端品牌进行合作，提高本产品的知名度。2.3 研发方向该产品具有一定的新颖性，可保证使用者的平安的同时，减轻产品对使用者 头部所产生的压力。防止此类

12、产品对使用者所造成的负担。该产品还会进行不断 的改良及更新，最大程度的满足客户对产品的满意度。2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：XX大学XX学院。竞争对手：现有的此类平安帽的不同商家。虽然所采用的材料不同，但也具 备一定的竞争力。2.5 目前工程存在的问题及解决方案目前面临的问题随着全球经济增速放缓，中国经济也将逐步由高速增长回调至中高速增长。 疫情以来的全球经济走势充分表达了未来经济开展的不可预测性，同时也验证了 “唯有变是永恒不变”的这个真理。经济大势瞬息万变，顺势者昌逆势者亡。经 济形势的变化，会影响人均GDP,影响消费者的购买水平，当经济面临严重的 通货膨胀的时候，银行的货币

13、政策、利率政策都会存在很大的波动。因此，我们12 需要在财务管理、原材料采购、人力本钱等方面做好相关风险预警机制。对相关材料的认识不到位，专业能力有限。资金的短缺及工作人员的缺乏。2.5.1 规避计划1 .财务管理的规避计划通过认真分析财务管理的宏观环境及其变化，提高企业对财务管理环境的适 应能力和应变能力。不断提高财务管理人员的风险意识。应通过会计政策和会计策略来解决现阶 段和未来的企业财务风险问题。提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相统一。为防范财务风险，企业必 须理顺内部的各种财务关系。建立财务“预防”机制，正确把握企业负债经营

14、的“度”。2 .防范企业财务风险的技术方法回避法：即企业再选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务风 险，在保证财务管理目标实现的前提下选择风险较小的方案，以到达回避财务风 险的目的。降低法：即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方 式。3 .原材料采购的规避计划(1)建立健全企业内部控制制度，并加强教育；(2)加强对物资采购招标和合同签订的监管；(3)加强对物资采购全过程的全方位监管。4 .人力本钱的规避计划(1)重新定岗定编：首先需要先对业务的流程进行细致化、科学化的梳理 进而再对员工做好岗位职责上的安排，借此减少一些岗位上的编制，到达控制成 本的作用。(2)雇佣

15、转内包：将员工与企业之间的关系从雇佣转变为合作或者是合伙。 这里的“内包”，指的就是合作/合伙关系，对于在个人开展上，存在了欲望的 员工来说，更有利于带动积极性。(3)非核心职能外包：将一些非核心的职能可以交给外包来做，这样可以 减少自身在人力资源上的压力。而且，相对于给内部员工的薪资，外包的本钱会13 少一些。（4）提高企业智慧化程度：在这个信息化的时代，有些工作方面的处理可 以采用智能的条件，从而降低在人力上的投入。当然，以此通过智能化程度的提 升来控制本钱，需要做到不断改善智能化系统。（5）提高劳动生产率：当产品与服务没有变动的情况下，如果出现了劳动 生产率提高的情况，那么自然就可以节省

16、一局部的人力资源本钱。这种情况是让 单个员工在原有的固定时间内，完成更多的工作量，创造更多的价值.（6）转型升级：伴随着企业的转型升级，那么对于员工的需求量就会发生变 化，因此要做好岗位、职能等方面的调整，让人员配置更优化，以此来减少不必 要的人力开销。14第三章营销策略3.1 市场调研分析市场调研的内容调查地点：四川省成都市金堂县大学城附近商业、建筑工地、市集。通过走访大学城的市集和主要商业区发现主要售卖的平安帽多为传统的、普 遍的，同一类产品会有局部瑕疵。国内大型网络交易平台，如：淘宝，京东，天 猫，聚美优品，苏宁易购等，发现并没有专门的针对该产品的的网上售卖店铺。 通过走访各建筑工地发现

17、他们使用的都是一般的传统的工具。随着现代人们生活质量的不断提高，精神境界也在逐渐提升。因此外观也变 成了很重要的一局部购买因素。因而，开设一家专业经营平安帽店铺的前景是非 常广阔的，网上销售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同购物方式， 大胆创新，开创行业特色。再者在调查的途中经常能看见外国友人慕名前来采购, 这一细节无不透露出新型平安帽的受欢迎程度。3.1.1 市场调研结果分析随着经济开展，目前每个工地均会购买与平安帽相关的产品，工程工程群体 为主要消费群体，其次是公司、公共场所以及娱乐场所等。不仅如此，经过线下 走访我们得知，许多工厂店均在库房有着自己的堆积存货，因平安帽的使用年限

18、以及保质期长，加之近年来建筑行业房地产不断增加投资建房，使得平安帽的购 买力持续增长。3.2 STP战略市场细分根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。1 .地理因素：平安帽产品有国内与国际市场。而不同得地区都有着各自不同 得居住习惯与文化背景。(1)全球范围内：主要分为欧洲市场、美洲市场与亚洲市场。(2)国内范围：平安帽产品又以我国的城市特征分为了大城市市场与中小 城市市场。2 .人口要素：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、 收入、职业、教育等相关变量，把市场分割成假设干整体。15主要就是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素

19、进行 细分。(1)按性别细分，可分为男性用户和女性用户；(2)按用户年龄细分，可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁与65岁以上；(3)按家庭人口数细分，分为1-2人、3-4人、5人以上。(4)另外，家居生活企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分，一般分 为18-34岁、35-49岁、50-64岁与65岁以上;(5)按家庭收入情况细分，可分为低收入、中等收入、高收入、消费者的 实际收入直接影响到她们得购买力、生活方式以及对未来期望，因此大致有保守 消费型、新潮时尚型、高档享受型。3 .心理要素(1)按个性特征细分:多元型、实用型、轻便型等，而欧美消费者更偏平安、 实用类型，觉得平安帽不

20、就是工具，而就是可以随时保证平安的必需品。中国人 那么追求的同样是平安与适用，尤其就是在高危地区工作环境中(2)按购买动机 细分、可划分为追求实惠、追求新意与追求质量因此，平安帽产品根据不同消费需求得顾客群体，大致可分为以下几个市场:农村消费市场:质量可靠、性能平安、经济耐用、低中档；高薪阶层消费市场平安、可靠、高档；城市中等收入消费市场:时尚、简单易用、中档；4 .行为因素：包括消费者购买商品得频率与对品牌得忠诚度等因素。(1)按购买频率细分：可分为经常购买、偶尔购买与只在装修时买。(2)按品牌忠诚度细分：可分为绝对忠诚者、相对忠诚者与转移忠诚者。3.3 目标市场1 .在地理上，将主体目的市

21、场定在了亚洲地区，主要为中国地区。在收入水 平上，并不是混为一谈，考虑到各地区经济开展程度不同，我们将在沿海城市发 达地区将中低收入的家庭作为目的市场，采取物美价廉的战略，而在经济开展中 等的西南地区，那么将目的市场确定舄大城市中较为富裕的。2 .在年龄上，主要将年轻人和中年人作为目标市场。3 .在家庭人口上，产品覆盖面较广，不管是工人还是高层几乎都能在这里找 到他们想要的产品。16大学生创新创业大赛工程计划书目录第一章工程概述11.1 公司及产品或服务的介绍1工程背景11.1.1 工程概况1工程原理21.2 工程的产业背景和市场竞争环境31.3 工程的市场机会和有效的市场需求61.4 目标客

22、户群体61.5 创业团队的特殊性和优势61.6 目前运营情况及开展目标7第二章开展战略92.1 工程的商业模式9客户细分理论依据：92.1.1 价值主张9渠道通路92.1.2 客户关系10收入来源102.1.3 关键业务10核心资源112.1.4 重要合作伙伴11本钱结构112.2 市场开展策略11市场定位112.2.1 市场进入策略11市场开发策略122.3 研发方向122.4 主要合作伙伴与竞争对手分析122.5 目前工程存在的问题及解决方案12依据以上三个方面的内容，合理选择平安帽的目标市场及市场进入策略，企 业需针对市场做出有效合理的营销策略。3.4 渠道策略渠道策略是选择多方面多渠道

23、进行直销，通过线上和线下的方式同时进行销 售，为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的控制， 拒绝对产品进行批发，对群众团购客户也不提供任何“让利”服务，这充分保护 了产品的品牌形象与价格体系的稳定。同时进行反向控制生产企业的策略。对于绝大多数零售商而言，制造商品牌 是主流，中间商品牌只能是一个有益的补充局部，我们会严格进行生产环节的监 工与参与，保证产品的质量和一致性，拒绝使用质量参差不齐的原料进行加工。 这实际上就意味着控制了生产业的渠道，却无法控制品牌的权益，同时维护了消 费者们的权益。3.5 产品策略我们不仅仅满足于严守产品渠道，更希望自己的品牌以及自己的产品能够最

24、 终覆盖整个中国市场。基于此种理念，一直坚持由我们设计产品同时进行创新设 计，尽力申请为专利，保证我们产品的创新性以及独特性，于此同时，坚持产品 的监工以保证“自己的产品、自己的专利”。3.6 价格策略基于市场研究调查，网上售卖数据显示,用于工程平安的产品购买记录较少, 多那么可达几千次，其价格均在20-100元不等，多数购买产品均价在几十元左右, 且评价效果均在夸其外观及质量，证明平价质量好且外观好看的产品更加受群众 欢迎。故我们将该产品价格定价59为元，力争为消费者提供既平价又优秀的产 品。3.7 推广策略第一，借势推广，这种方法一般为现在最为普遍的推广方式，我们在市场推 广的时候，首先找

25、一些已经成名或者有影响力的建筑企业，为我们宣传或者平安 帽的广告，可以快速的翻开我们的市场。第二，新媒体推广，一般来说这种方式的推广更容易被人们所看到。现在的17 人们已经习惯于手握手机看新闻，我们可以找一些相关的新媒体发布我们的信 息，从而进行群众推广。第三，利用宣传单翻开市场进行推广，我们会设置一定的优惠力度，凭借宣 传单上面的优惠，可以吸引许多新客户来观摩，从而为我们翻开一定的市场。第四，游行队伍，一般来说游行队伍使用多为初次翻开市场进行推广的产品, 因为这种方法一般只可以增加我们产品的曝光率，通过吸入眼目的方式快速翻开 市场。增加曝光率，为我们翻开市场从而推广。第五，去集市和商业街进行

26、宣传，张贴大字报，因为相关的市场一般多为有 需求的人关注，如果我们在这种地方进行宣传，张贴大字报，可以为我们带来一 批又一批的相关人员，为我们进行市场推广有莫大的作用。18第四章财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模股本结构公司注册股本资金10万。股本结构和规模如下: 股本结构表股本规模 股本来源风险投资希望集团技术入股资金入股金额6.25 万2.25 万1.5万比例62.5%22.5%15%12.5风险投资技术入股资金入股图4. 1股本结构图股本结构中，希望集团技术及资金入股占总股本的35%,其余65%的注册 资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5%的技术入股比例虽然

27、略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政 策，具有可操作性。资金来源及运用公司成立初期共筹集10万。其中风险投资6.25万，希望集团投资3.75万元, 短期贷款1万，用作流动资金；在公司运营的前2-3年，我们将在此基础上增加 5万至10万的短期借款，以此改善现金流动状况并到达较合理的资金负债比。4.2 融资方案工程总投资10万，资金来源为希望集团、短期借款，自筹资金等，拟从银 行贷款5万元。贷款类型为工程贷款，贷款期限为三年，自2022年5月至202519年五月，年利率暂按7.00%确定。贷款抵押物为本产品使用权，评估价值约20 万元，另外由希望集团连带责任担保

28、，担保范围为主债权及利息、违约金、损害 赔偿金和实现债权等的费用。预计贷款资金一次性到账，本金按三年分期归还，利息按季度支付，2023 年五月归还本金5万，2024年五月归还本金1万元，2025年归还本金0.5万元。4.3 财务报表未来五年费用支出列表3.5人员工资（万元）32.521.510.50人员工资图4. 2人员工资占图20费用支出账目工程第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧1.5151.51.51.5厂房资金11.5233水电费11.811.712.613.6管理人员扣费45.248.452.25.6市场JT拓12.210235.2研发费用20352624.832.8市场开拓（

29、万元）1000800600市场开拓400.I I第一年 第二年 第三年 第四年 第五年图4. 3市场前景图研发费用（万元）250I1研发费用100L Lil=第一年 第二年 第三年 第四年 第五年图4. 4研发费用增长趋势图水电费用每年增长8%,人员工每年增长10%,第一年初期市场调研和市场 开拓15万元左右，第二年为15.5万；其后每年销售费用为销售额的额20%,研 发费用为每年销售额的5%o4.4盈利能力分析4.4.1 内部收益率NPV（IRR） = W（C7 CO）（1 + IRR=0Z=1/欣= 50.09%内部收益率到达50.09%,远大于资金本钱率5%,主要因为本产品优质低价, 使

30、得销售利润率较高，而且前五年内市场增长行较好。21平均市净率$八S图4. 5平均市净率示意图 pC=bQ+F其中：p销售价格，取200元；S销售收入；F固定本钱；C经营本钱；b单位可变本钱；Q销售量；Q*保本点。公司在第一、二年由于市场尚未开发成熟而未到达保本点，从第三年开始的 大大超过保本点。4.5风险资金退出策略1.IPO退出：经由风险公司上市以及退出的一种行为；2 .并购退出：公司通过与其他企业进行并购，转让个体受众的股权，从而退 出风险投资；3 .回购退出：风险公司对公司内的股东进行一定的资本购入，并使得风险投 资者退出；4 .清算退出：风险公司就可以通过清算收回一局部的资金资本。22

31、第五章创业管理团队5.1 团队介绍团队成员及相关信息姓名学院系专业林志博土木工程学院城乡建设系城市轨道父通工程技术一班王淇联合系部外语系英语五班曹一凡土木工程学院建设工程管理系工程管理3班张镒土木工程学院建设工程管理系工程管理3班赖绪文土木工程学院城乡建设系城市轨道交通工程技术一班李彬龙土木工程学院城乡建设系城市轨道父通工程技术一班李星宇土木工程学院城乡建设系城市”九道交通工程技术一班陶建宁土木工程学院城乡建设系城市轨道交通工程技术一班公司设立本公司为有限责任公司，所有权与经营权相别离，实行总经理负责制，下设 为市场总监、财务总监、人力资源总监、生产运作总监和技术研发总监组织架构及分工市场营销

32、部人事部 财务部 生产部 后勤部图5. 1组织框架图各部门职责1 .市场营销部职责一：梳理公司知名度，获得市场占有率、销售额和销售利润职责二：制定和执行市场策略，进行必要的市场调研。职责三：领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩。职责四：负责管理销售活动、售后服务和地区间的平衡。23职责五：指定和上报销售结果。2 .人事部职责一：制定公司人力资源的战略规划。职责二：催促公司人力资源战略的进行。职责三：负责建立产痛的沟通渠道和有效的激励机制。职责四：全面负责人力资源部门的工作。职责五：其他工作。职责六：内部组织管理。3 .财务部职责一：负责财务预测、财务预算和财务分析职责二：处理与金融机构的

33、关系。职责三：流动资金与信用管理。职责四：筹资与资本结构管理。职责五：负责利润的分配管理等。4 .生产部职责一：根据技术要求确定所需人员的资格条件、工作步骤，分配工作任务。职责二：负责组织现场管理。职责三：制定实施计划的工作制度和工作流程。5.2 股份转让公司股权转让协议甲方：乙方：签订日期:年 月 日甲乙双方根据中华人民共和国公司法等法律、法规和 公司（以下简称“该公司”）章程的规定，经友好协调，本着平互利、老实信用的原那么， 签订本股权转让的协议，以资双方共同遵守。转让人（甲方）：住所：联系 ：24身份证号：转让人（乙方）：住所：联系 ：身份证号：股权的转让甲方占有公司%的股份，乙方占有公

34、司%的股份。根据公司 章程规定，甲方应出资人民币（大写）（元），甲方实际 出资人民币（大写） （元）。现甲方将其站公司%的股权以人民币（大写）（元）转让给乙方。乙方完全清楚该公司在股权转让前所有所负债务，乙方同意上述转让的股 份；本协议生效之日，乙方即享用相应的股东权利并承当义务。甲方不再享受相 应的股东权力和承当义务。在乙方支付全部转让款后，甲方应对该公司及乙方办理相关审批、变更登记 等法律手续提供必要协作与配合。在本次股权转让过程中发生的相关费用（如公正、评估或审计、工商变更登 记等费用），由 方承当。转让款的支付甲乙双方签订本协议后 日内，乙方支付甲方股权转让款人民币（大写）（元）o甲乙

35、双方的陈述与保证甲方：不存在限制合同股份转移的任何判决、裁决。甲方向乙方提供的一切资料、文件及所作出的一切声明及保证都是完全真 实、完整、准确的，没有任何虚假成份。甲方保证认真履行本合同规定的其他义务。25乙方：乙方保证履行本合同规定的应当由乙方履行的其他义务。乙方保证完整、准确、及时的向甲方以及相关机构提供其主体资格、业务范 围内以及其他为何时公司受让转让合同股份资格条件的证明资料。保密条款甲乙双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保 密义务，除非有明显的证据证明该信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授 权违约责任一方违约，致使本合同不能履行，应当向守约方支付合同总价款

36、% 的违约金。争议的解决凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协调解决。协商不成 时，提交 公司所在地有关管辖的人民法院依法裁决。甲方：授权代表签名：年 月 日乙方：授权代表签名：年 月 H注意：本协议自甲、乙双方签字之日起生效；本协议一式二份，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力；本协议生效后，甲乙双方达成的补充协议，作为本协议不可分割的一局部；本协议未尽事宜，按中华人民共和国法律法规相关的规定执行甲方签字： 乙方签字： 年 月 H甲方承诺：将代持股份以工商变更形式过户至乙方名下之前，甲方已完成实际出资，并262.5.1 目前面临的问题12规避计划13第三章营销策略153.1 市场

37、调研分析15市场调研的内容153.1.1 市场调研结果分析153.2 STP 战略15市场细分153.3 目标市场163.4 渠道策略173.5 产品策略173.6 价格策略173.7 推广策略17第四章 财务分析194.1 公司（或团队）股本结构与规模19股本结构194.1.1 资金来源及运用194.2 融资方案194.3 贝才务报表20未来五年费用支出列表204.4 盈利能力分析21内部收益率214.4.1 平均市净率224.5 风险资金退出策略22第五章 创业管理团队235.1 团队介绍235.2 公司设立235.3 组织架构及分工235.4 各部门职责235.5 股份转让24II 对代

38、持股份享有合法、完整的权利、，包括不存在任何质押、担保等权利瑕疵的 情形。如果因为甲方出资不实、抽逃出资，或甲方实际拥有的股份存在任何质押、 担保等权利瑕疵的清醒，所造成的法律责任和经济赔偿、经济损失由甲方自行承 担。甲方有权实际享受代持股份项下的利润分红在内的股权收益，或就该股份收 益的具体处置，享有最终决定权。甲方有权对代持股份，按照自己的意愿进行处置，包括转让、质押等。乙方 按照甲方意愿，配合甲方完成代持股份的相应处置。甲方承诺，乙方按照甲方意愿行使股东权利的各向行为的经济盈亏与法律责 任，均由甲方承受。甲方承诺乙方处理甲方授权甲方处理的事务，所产生的一切税费，由甲方负 责，乙方方在代持

39、甲方股份期间，基于甲方股份所产生的费用（包括但不限于： 在登记机关办理股份转让手续的费用，因公司基于股份分红而产生的税费等）由 甲方承当。甲方承诺，在乙方代为持有该局部股份期间，乙方根据本协议以及甲方委托 代为处理的有关公司及甲方股份事务，所产生的一切投资风险及公司经营风险均 由甲方自行承当。乙方承诺：乙方承诺：其将根据本协议的有关规定，以及甲方的意愿或指令，合法实施 代持行为，保障和实现甲方对代持股份的合法权益。乙方有权根据甲方意愿，在公司及公司章程框架范围内，对外行使股东权利。未经甲方事先书面同意，乙方不得对本协议项下的代持股份的全部或局部事 务进行转委托、转代持。乙方在行使股东权力之前，

40、应当事先与甲方保持充分的沟通并了解甲方实际 出资人真实意愿。乙方根据甲方意愿指令，以名义股东行使股东权利或履行股东义务的行为， 其经济盈亏与法律责任等均由甲方承当。27第一章工程概述1.1 公司及产品或服务的介绍工程背景近年来，随着国内经济快速增长，综合国力不断提高，对交通运输的需求也 随之不断增大，大大促进了国内外交通行业的转型和升级。因此，国家持续加大 对基建行业尤其是对土木工程领域的投资力度，土木工程在国内得到了快速开展 且未来仍具有较大的增长潜力，甚至获得了 “基建狂魔”的名号。我国铁路、公 路建设一直都是基础建设的重中之重，据有关机构统计，截止2021年，我国铁 路里程高达10万公里

41、，世界排名第2,同时还在不断开展，预计2050年时全国 铁路里程将超过27万公里，而高铁的里程那么到达了 35000公里，占全球总里程 的60%之多，综合来说算是名列前茅。随着中国铁路、公路的快速开展，伴随而 来是对我国传统铁路设计、施工、检测等新的挑战。随着社会的进步，经济的高速开展，人们对生活质量和工作环境的需求日益 提高，即便是在工程领域，也需要追求更高效、更平安、更环保的方式和材料， 已成为未来土木工程的开展趋势。但根据近些年的工程平安事故数量、事故原因 等，可以发现，有相当一局部比例的平安事故是由于平安帽无法有效减缓冲击、 抵御击穿造成的。为保障工人在施工时的平安性，对平安帽的更新和

42、改进已经变得十分迫切。 在这种大背景下，本团队提出了一种可以有效减缓落物冲击、能够抵御击穿的安 全帽，并为此开展了一些相关的调研工作和科研活动，希望能以此为契机，对现 有平安帽的结构和形式提供一些改进的方法和思路。1.1.1 工程概况本工程研发设计了一种有效减缓落物冲击、能够抵御击穿的平安帽。这种平安帽的具体结构为：首先在平安帽顶部设置一层隔层，隔层中首先填 充泡沫板模具，这种模具需要预先在其内部预留孔道，孔道呈现出纵横贯通的排 布方式，整体结构类似于纵横交错且相互连通的管道网。之后在泡沫板之中灌注 非牛顿流体，并保证将其填筑到各个管道之中，防止出现空洞。最后在平安帽顶 部和四周预留孔道通风散

43、热即可，但注意防止打通隔层，防止非牛顿流体溢出。本产品在传统平安帽的基础上，增加了非牛顿液体、泡沫塑胶等材料，在安 全帽中隔离出一块区域并填充以泡沫板和非牛顿流体，使其在受到外界冲击作用 时，可以快速、有效地卸除、消散外界冲击，实现对头部的缓冲，起到保护作用。 工程原理非牛顿液体的原理是：当作用在流体上的剪切力发生改变时，其粘度发生改 变。其粘稠程度甚至可以将物体固定于流体中，其切应力与剪切速率不成线性关 系，因此被称为非牛顿流体。这种流体非常特殊，在未受到外荷载时，呈现出流 体状态，假设是受到外部冲击力并且当这种冲击到达一定程度时，非牛顿流体就会 快速变得粘稠，在一瞬间卸除、消散大局部作用力

44、。除此之外，包裹非牛顿液体 的泡沫板还可以起到一定的缓冲作用，实现对头部的保护。其受力原理如下列图所 zK oboundary plate (2Dt stationimensionboundary plate (2D, moving)fluid按照正常平安帽的佩戴方式佩戴该新型平安帽，当上方施工产生的落石或杂 物掉落在平安帽上时，针对掉落物品的重量和大小，可以区分为以下两种情况：假设掉落物较小、质量较轻：对于这种情况，首先平安帽的材料本身具有一 定的强度和刚度，可以抵挡一定程度的冲击作用而不破裂，假设其质量较小，那么不 足以破坏平安帽外壳；但是平安帽的变形有限，不能将下落物的冲击作用完全抵 消

45、或吸收，这是，填充在内部的泡沫板开始起作用，利用其柔软性和极大的变形 性，充分吸收下落物的冲击力，减小或消除冲击作用对大脑的损伤。假设掉落物较大、质量较重：这种情况下，平安帽本身的材料强度和刚度也 许缺乏以抵抗如此大的冲击力，可能导致平安帽外壳受损或破裂。此时，内部隔 层中的泡沫板和非牛顿流体开始发挥作用。下落物的撞击力和冲击力首先通过安 全帽顶部传递给内部隔层中的泡沫板，泡沫板依据其自身的特性抵消、吸收一部 分下落物的冲击力，然而由于泡沫板自身的强度和刚度缺乏，缺乏以完全抵抗该 冲击力，那么剩余的冲击力会继续向平安帽内部扩散，传递到泡沫板内部的非牛顿 流体管网之中。非牛顿流体的切应力与剪切速

46、率不成线性关系，当作用在流体上 的剪切力发生改变时，其粘度将发生改变，并且压力不断加大的时，其粘度也会 不断加强。凭借此原理，当下落物的冲击力传递到非牛顿流体中时，其粘度会随 着冲击力的增大而增大，直至外界的冲击作用减弱到一定程度或完全消除，这种 材料又会回到通常的流体状态。由于在泡沫板内形成了空间网状结构，因此受到 冲击作用时，并不是某一根管道内的非牛顿流体粘度增大，而是整个网状结构内 的所有流体都会产生此效应，共同帮助承受外界的冲击作用，直至其减小或消散。7上图所示即为这种平安帽的结构简图：将非牛顿液体灌入泡沫模具中，再将 其密封，使用塑料带将其禁锢住，使其正常使用。最常见的剪切增稠悬浮液是玉米淀粉加水，或者二氧化硅颗粒悬浮在聚乙二 醇中。因此这种材料造价廉价，本钱较低，适用性高。1.2 工程的产业背景和市场竞争环境如今建筑行业中，时常有因为高空坠落碎石、块状物砸伤工人的事件，假设是 平安帽缺乏以抵抗下落物的冲击作用，那么常常会使工人受伤或者产生更严重的 后果。因此，对于平安帽的改良已经迫在眉睫。目前关于平安帽的改良改进方法有以下几种：1 .定位平安帽优点：这种平安