18 红桃K销售终端沟通与培训2847.docx

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1、销售终端端沟通与与培训终端状况况：根据据调查，我我们发现现四川地地区红桃桃K与终终端沟通通严重脱脱节，主主要表现现在业务务员巡店店不积极极，未与与柜员紧紧密联系系交流；柜员缺缺乏起码码的相关关知识，销销售产品品积极性性不高；产品摆摆放位置置不显眼眼；店内内很少活活化物。消极影响响：与终终端沟通通脱节极极大地影影响了红红桃K的的销售，加加上同时时期其它它类补血血产品（朴朴雪）的的强势攻攻击，致致使红桃桃K丧失失了在补补血保健健品中的的领导者者地位。终端态度度：调查查中，终终端普遍遍希望厂厂家能积积极有效效的与之之沟通，并并对柜员员进行正正规的培培训，提提高柜员员的专业业知识和和销售积积极性，促促

2、成双方方互利互互动。综上所述述，我们们看到不不论从市市场本身身还是柜柜员自身身要求，对对终端的的沟通和和培训已已经迫在在眉睫。经销商沟沟通方案案1、 经销商联联谊会：沟通目目的：由由于红桃桃K给经经销商的的支持较较少（表表现在：近期广广告投入入太少，基基本无终终端活动动支持），再再加上销销售利润润率不断断下降等等原因，造造成了经经销商的的销售积积极性不不高的现现象。这这在很大大程度上上影响整整个川渝渝地区的的销售业业绩。故故拟定尽尽快重新新归档（依依据：经经营规模模、销售售业绩等等）登录录经销商商，并在在各销售售区域组组织一次次较大规规模的联联谊会。希希望通过过此次对对经销商商的公关关活动，来

3、来改善目目前的状状况。年年底，可可能还会会考虑一一次团拜拜会表彰彰销量前前五名的的一级经经销商，前前十名的的二级经经销商，并并有奖金金奖励。会议时时间：99月155日9月116日会议地地点：成成都假日日酒店（115日：成都市市区主要要经销商商；166日：其其他区县县主要经经销商）重庆假日日酒店（115日：重庆市市区主要要经销商商）与会人人员及邀邀请方式式：由红红桃K四四川办事事处和重重庆办事事处确定定与会的的一、二二级经销销商名单单，并邀邀请。执行程程序： 9月112日以以前 完成与与会人员员的邀请请工作。9月133日以前前 落落实会议议场地及及冷餐会会菜单。完完成礼仪仪小姐的的招聘及及培训工

4、工作。9月144日 所有有相关工工作人员员到现场场熟悉流流程及场场地。9月144日晚 布置会会场，调调试话筒筒、投影影机等。 9月115、116日当当天具体体时间安安排： 8：330 相关关工作人人员到岗岗，检查查会场，调调试设备备，统一一着装。 9：000 签到到台准备备接待来来宾。（礼礼仪小姐姐两名） 9：33010：00 与会人人员陆续续到会场场，签到到后由礼礼仪小姐姐（六名名）领入入A厅。 10：05 司仪仪宣布联联谊会正正式开始始，致欢欢迎辞，介介绍主要要与会的的红桃KK公司领领导。 10：20 公司司各领导导讲话，介介绍公司司近期情情况，并并表明会会对经销销商给予予最大的的支持。

5、111：000 经经销商代代表发言言。 11：20 答经经销商问问 111：455 会会议结束束。各位位来宾由由礼仪小小姐领到到B厅，参参加冷餐餐会。11：55013：00 公公司领导导致祝酒酒辞。（估估计酒会会在133：000左右结结束。收收拾会场场）相关制制作物及及内容：1、 背景板一一块。2、 公司介绍绍（POOWERR POOINTT）一篇篇。3、 公司画册册若干本本。 4、 特色礼品品和红桃桃K关怀怀装产品品若干份份。现场布布置：1、 A厅：主主讲台（可可设710座座）背后后设置喷喷绘背景景板。主主讲台旁旁设置一一套投影影设备（手手提电脑脑、投影影机、屏屏幕）。厅厅外设置置签到台台。

6、2、 B厅：厅厅内两侧侧放置条条形餐桌桌，两餐餐桌中部部各设置置一个杯杯塔。配配合轻音音乐。 费用用预算：名称数量规格单价（元元）小计备注主讲台背背景板2个7.5米米*3米米300/平米67500元喷绘制作作、带框框架投影设备备2套、22天酒店提供供租金3天7000070000元A、B厅厅签到薄2册免费赠送送签到笔6只免费赠送送冷餐会150人人180/人270000元特色小礼礼品150份份150元元/份225000元礼仪小姐姐8人、33天1.655米以上上180/人、天天43200元制作POOWERR POOINTT2篇免费赠送送不可预见见费用40000元合计715770元代理费715770元

7、*20%=1443144元总计858884元（RRMB：万仟拾拾元整）销售终端端培训方方案成都地区区：一、 培训目的的：提高高柜员对对红桃KK企业历历史与发发展规划划的了解解、对产产品品质质及补血血机理的的了解、提提高销售售技巧以以及销售售积极性性，增强强他们对对红桃KK的信心心与信任任度。二、 培训时间间：三、 培训地点点：四、 培训方式式：具备备专业知知识的五、 培训内容容：1、红桃桃K集团团介绍；2、专业业知识方方面：需需要补血血的症状状；补血血和补铁铁的关系系；常见见补血品品；红桃桃K产品品性能、补补血机能能；3、销售售技巧知知识六、 参与人员员：七、 会场布置置：八、 执行程序序：九

8、、 费用预算算：十、 效果监测测：成都市场场接触管管理文本本一、接触触时间：20000年99月中旬旬二、接触触地点：成都市市区三、成都都市生活活习惯和和媒介消消费习惯惯：1、 成都市属属于消费费城市，其其生活节节奏比较较慢，生生活形态态为悠闲闲式2、 成都人偏偏向于群群居式的的休闲娱娱乐，对对城市话话题比较较敏感并并且关注注，属于于话题性性城市3、 成都市的的媒体消消费主要要影响媒媒体为中中央级媒媒体、各各大上星星台和成成都本地地的无线线及有线线台，观观众偏好好三种栏栏目：新新闻、影影视剧和和综艺娱娱乐。四、目标标受众：第一族族群/第第二族群群/第三三族群第一族群群：255-455岁，偏偏女性

9、，中中等收入入；缺铁铁性贫血血和生活活压力大大者；个个性分为为两种：1、缺乏乏主见，易易听取别别人意见见；2、相相信自己己第二族群群：16625岁岁，中性性；缺铁铁性贫血血者；个个性上分分为两种种：1、相相信自己己2、不不是购买买者，只只是使用用者。第三族群群：500岁以上上，中性性；个性性分为两两种：11、相信信自己22、不是是使用者者，只是是购买者者。五、主要要管道：1、电视视：（成成都具体体电视媒媒体）；2、NPP： 33、RDD： 4、车贴贴： 5、ODD： 6、卖场场： 77、地面面推广：六、信息息接触 （附件件：媒介介排期及及地面推推广文本本）我牌使用用者第一目标标群媒介关系行销销

10、管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文广播传达信息息1、品牌牌形象22、功效效1、品牌牌形象22、功效效功效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象功效品牌形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散消费费者的注注意力同同时加强强对自身身产品的的关注度度并有效效刺激需需求利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给消消费者；增强和和巩固关关注度刺刺激需求求主要影响响男性出出租车司司机，提提高其关关注

11、度，吸吸引购买买提高红桃桃K自身身知名度度提高红桃桃K的知知名度提升品牌牌美誉度度和知名名度；增增强口碑碑影响力力增强口碑碑影响力力；直接接引起消消费者关关注度，迅迅速提高高其知名名度和美美誉度在已有的的良好知知名度和和美誉度度基础上上，巩固固并增强强老顾客客的忠诚诚度，使使其重购购和增购购增强对功功效的可可信度，引引起话题题，形成成良好的的口碑宣宣传强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动。促促使我牌牌使用的的第一目目标群重重购增购购或者为为其家人人小孩购购买，直直接促进进销售对于我牌牌使用者者而言，总总的目的的就是巩巩固和增增强忠诚诚度，使使其重购购和增购购1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成

12、果果为基础础，以生生物技术术为手段段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫力。第二目标标群媒介关系行销销管道电视报纸户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文传达信息息1、品牌牌形象22、功效效1、品牌牌形象22、功效效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象功效品牌形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散消费费者的注注意力同同时加强强对自身身产品的的关注度度并有效

13、效刺激需需求利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给消消费者；增强和和巩固关关注度刺刺激需求求提高红桃桃K自身身知名度度提高红桃桃K的知知名度提升品牌牌美誉度度和知名名度；吸吸引年轻轻族群的的关注度度；增强强口碑影影响力增强口碑碑影响力力；引起起一部分分年轻族族群的关关注度，迅迅速提高高其知名名度和美美誉度在已有的的良好知知名度和和美誉度度基础上上，巩固固并增强强老顾客客的忠诚诚度，使使其重购购和增购购增强对功功效的可可信度和和连续注注意的兴兴趣强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动。促促使我牌牌使用的的第二标标群重购购甚至增增购，直直接促进进销售对于我牌

14、牌使用者者而言，总总的目的的就是巩巩固和增增强忠诚诚度，使使其重购购和增购购1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成果果为基础础，以生生物技术术为手段段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫第三目标标群媒介关系行销销管道电视报纸广播车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文广播传达信息息1、品牌牌形象22、功效效1、品牌牌形象22、功效效功效功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象功效品牌

15、形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散消费费者的注注意力同同时加强强对自身身产品的的关注度度并有效效刺激需需求利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给消消费者；增强和和巩固关关注度刺刺激需求求根据这一一族群年年纪偏大大，更多多与广播播接触的的特点，有有效传达达产品特特性，引引起注意意并增强强关注度度和依赖赖性，使使产品信信息能有有效打动动这一族族群提高红桃桃K自身身知名度度提升品牌牌美誉度度和知名名度；增增强口碑碑影响力力增强口碑碑影响力力；直接接引起消消费者关关注度，迅迅速提高高其知名名度和美美誉度在已有的的良好知知名度和和美誉度度基础上上，巩固固并增强强老顾

16、客客的忠诚诚度，使使其重购购和增购购增强对功功效的可可信度，引引起话题题，形成成良好的的口碑宣宣传强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动。促促使我牌牌使用的的第一目目标群重重购增购购或者为为其家人人小孩购购买，直直接促进进销售对于我牌牌使用者者而言，总总的目的的就是巩巩固和增增强忠诚诚度，使使其重购购和增购购1、 品牌形象象：以诺诺贝尔成成果为基基础，以以生物技技术为手手段的现现代高科科技偏药药性补血血保健品品牌。2、 功效：四四大功效效：快速速补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫力敌牌使用用者：媒介关系行销销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活

17、动市区内巡巡展买红桃KK优惠多多多报版软文文广播热线线传达信息息1、品牌牌形象22、功效效1、品牌牌形象22、功效效功效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象功效品牌形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散敌牌牌使用者者的注意意力同时时培养对对自身产产品的关关注度；引起新新的需求求并刺激激试用，为为换购创创造良好好的条件件利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给敌敌牌使用用者；引引起新的的需求并并刺激试试用，为为换购创创造良好好条件主要影响响有男性性出租 车司司

18、机和有有收听习习惯的老老年人，能能引起其其关注度度提高红桃桃K自身身知名度度提高红桃桃K的知知名度有效引起起敌牌使使用者试试用和换换购提升升品牌美美誉度和和知名度度；增强强口碑影影响力直接引起起敌牌使使用者的的关注度度，迅速速引起话话题并提提高红桃桃K的知知名度增加购买买冲动；鼓励试试用；使使敌牌使使用者在在一段时时间内退退出补血血市场，为为下一次次的换购购打下基基础；同同时易于于形成良良好口碑碑，对敌敌牌具有有较大杀杀伤力培养并增增强对红红桃K功功效的关关心度；刺激敌敌牌使用用者尝新新心理强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动或犹犹豫，促促成购买买对于敌牌牌使用者者而言，总总的目的的就

19、是促促使其试试用，从从而引起起换购1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成果果为基础础，以生生物技术术为手段段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫力游离群媒介关系行销销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展冬季暖情情四选一一报版软文文广播传达信息息1、品牌牌形象22、功效效1、品牌牌形象22、功效效功效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象3、功功效1、企业业自身形形象2、品品牌形象象功效品牌形象象目的对游离群群起告知知作用

20、，引引起关注注，培养养其试用用兴趣利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给游游离群主要影响响游离群群的男性性出租车车司机和和老年人人，培养养试用动动机提高红桃桃K自身身知名度度提高红桃桃K的知知名度引起注意意，培养养试用兴兴趣引起注意意，培养养试用兴兴趣引起关注注度，刺刺激购买买动机；培养试试用兴趣趣，最终终促成购购买引起关注注度并试试用，形形成良好好口碑硬性引起起关注度度和游离离群在卖卖场的购购买冲动动。促成成游离群群购买对于游离离群而言言，总的的目的就就是促成成试用和和购买，最最终建立立起忠诚诚度1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成果果为基础础，以生生物技术术为手段

21、段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫力。七、媒介介排期：八、地面面推广活活动：1、 一级市场场促销活活动：成都市市区：市市场、消消费者情情况概述述消费者者注重健健康，有有保健意意识。市市场压力力较大，受受朴雪的的冲击很很大。 针对我牌牌消费者者：活动目的的：设置置“防护闸闸”，尽量量稳定老老顾客，刺刺激老客客户重复复购买。活动命名名：“红桃KK真情回回馈”执行时间间：9月月22日日10月月22日日执行地点点：成都都市区具具有代表表性的大大药房活动形式式：每位位消费者者均可用用三个红红桃K空空瓶换取取一瓶促促销装（

22、促促销装产产品仅供供赠送，不不能单卖卖）。优点陈述述：关怀怀装红桃桃K是四四瓶装，消消费者用用三个空空瓶换取取促销装装后还剩剩一个空空瓶。如如果消费费者还想想用剩余余的空瓶瓶来换取取促销装装产品，就就要购买买更多的的产品。这这一方面面可以回回馈老客客户，增增强产品品亲和力力，稳定定市场份份额；另另一方面面还可刺刺激重复复购买。执行程序序：9月177日以前前 完成与与各大药药房的沟沟通：落落实促销销场地，规规范卖场场，发放放促销用用海报、条条幅。9月188日以前前 完成促促销小姐姐（“红护士士”形象）的的招聘及及培训工工作。(促销人人员行为为规章、管管理办法法、产品品特点、促促销技巧巧、活动动计

23、划、发发放服装装)9月200、211日 给各各店分派派促销小小姐。促促销小姐姐到各自自岗位适适应工作作环境。9月222日10月月22日日 实实施促销销活动，管管理促销销人员，每每日回收收空瓶，反反馈市场场信息。10月222日24日日 统计促促销资料料，总结结活动得得失，撰撰写活动动报告。10月225日 与与成都工工作站沟沟通，提提交活动动报告。为为下次促促销活动动作准备备。媒体配合合：媒体名称称发布时间间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算算：名称数量规格单价小计备注促销小姐姐工资30人健康、1160CCM以上上800元元/月240000元促销小姐姐提成5元/三三瓶预估海报条幅促销服

24、装装30套80元/套24000元“红护士士“形象不可预见见费用15000元促销装赠赠品费用另计计由红桃KK提供合计元代理费元*200%=元元总计元（人民民币：） 针对敌牌牌消费者者：活动目的的： 通通过此次次促销活活动，促促使“朴雪“消费者者换购红红桃K的的产品，抢抢占朴雪雪的市场场份额。活动命名名：“买红桃桃K优惠惠多多”执行时间间：100月277日11月月26日日执行地点点：成都都市区具具有代表表性的大大药房活动形式式：每位位消费者者均可在在购买红红桃K产产品时，凭凭三个任任意补血血类保健健品的外外包装获获得100%的优优惠。优点陈述述：此项项促销活活动可以以刺激其其他补血血类保健健品的用

25、用户试用用红桃KK的产品品。由于于朴雪的的销量最最大，所所以实质质上是在在抢占朴朴雪的市市场份额额。同时时这种做做法也不不会被朴朴雪抓住住反击的的由头。执行程序序：10月223日 完完成与各各大药房房的沟通通：规范范卖场，发发放促销销用海报报、条幅幅。10月226日以以前 完成促促销小姐姐（“红护士士“形象）的的培训工工作。(促销人人员行为为规章、活活动计划划)10月227日11月月26日日 实施施促销活活动，管管理促销销人员，统统计回收收包装数数量，反反馈市场场信息。11月226日28日日 统计促促销资料料，总结结活动得得失，撰撰写活动动报告。11月229日 与与成都工工作站沟沟通，提提交活

26、动动报告。为为下次促促销活动动作准备备。媒体配合合：媒体名称称发布时间间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算算：名称数量规格单价小计备注促销小姐姐工资30人800元元/月促销小姐姐提成5元/盒盒预估海报条幅30条不可预见见费用15000元合计元代理费元*200%=元元总计元（人民民币：） 针对游离离消费者者：活动目的的：通过过此次促促销活动动，吸引引未使用用补血类类保健品品但有贫贫血症状状人群来来服用产产品，扩扩大消费费群。 活动命名名：“冬季暖暖情，四四选一”执行时间间：20000年年12月月1日20001年11月1日日执行地点点：成都都市区具具有代表表性的大大药房活动形式式：赠品

27、品促销。每每位消费费者均可可在购买买一盒红红桃K关关怀装产产品时任任选一件件赠品。（赠品建建议：做做工考究究、实用用性强。如如：暖手手器、防防寒背心心、真皮皮手套、纯纯毛围巾巾）优点陈述述：通过过前期的的整合传传播，产产品美誉誉度得到到很大提提升。再再加上这这时候是是全年补补血保健健品的销销售最高高峰，故故拟定做做一次实实用性赠赠品的促促销活动动。在保保证消费费者选到到自己称称心如意意赠品的的同时，让让红桃KK对消费费者产生生更强的的亲和力力。执行程序序：11月227日 完成与与各大药药房的沟沟通：规规范卖场场，发放放促销用用海报、条条幅。11月331日 完成促促销小姐姐（“红护士士“形象）的

28、的培训工工作(促销人人员行为为规章、活活动计划划)。12月11日1月11日 实施促促销活动动，管理理促销人人员，每每日回收收空瓶，反反馈市场场信息。1月1日日1月33日 统计计促销资资料，总总结活动动得失，撰撰写活动动报告。1月4日日5日 与成都都工作站站沟通，提提交活动动总报告告。并总总结三次次促销活活动。媒体配合合：媒体名称称发布时间间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算算：名称数量规格单价小计备注促销小姐姐工资800元元/月促销小姐姐提成5元/一一盒预估海报条幅促销赠品品预估不可预见见费用15000元合计元代理费元*200%=元元总计元（人民民币：）2、 国庆节现现场活动动：活

29、动主主题：健康康K计划划，关爱爱你我他他活动时时间、地地点： 时间：10月月1日100月3日日 地点：成都、重重庆10月11日10月22日10月33日成都伊藤洋华华堂重庆太平洋百百货家乐福（江江北）明日广场场活动形形式：游游戏（结结合产品品）、文文娱表演演、有奖奖问答（结结合产品品）、义义诊。活动目目的：通过EEVENNT活动动，加强强与消费费者有效效的双向向沟通，增增加消费费者对红红桃K的的信任度度和亲和和度。通过结结合产品品的游戏戏和有奖奖问答，潜潜移默化化地传播播红桃KK的产品品概念。强调“红桃KK关爱大大众健康康”的传播播概念，提提升红桃桃K在成成渝市场场的美誉誉度。现场布布置：舞台区

30、：舞台采采用拼接接结构，可可自由拼拼装，上上覆深色色地毯。舞舞台后设设置喷绘绘背景板板。舞台台区需配配置音响响设备一一套。后后勤保障障区供演演员休息息，堆放放游戏道道具和奖奖品，堆堆放纯净净水。另另设游戏戏公告PPOP。活动区外外围：主主舞台区区背后设设置充气气拱门。游游戏区背背后、外外侧设置置若干升升空气球球（数量量视场地地情况而而定）。活活动区附附近设置置若干巨巨型红桃桃K模型型（数量量视场地地情况而而定）。执行程程序：9月266日以前前 落实实相关场场地。 9月月27日日以前 完成相相关工作作人员的的招聘及及培训。 9月月28日日以前 完成相相关活动动物资（现现场布置置物、奖奖品、服服装

31、、游游戏道具具）的制制作、准准备。 9月月30日日 明明确相关关工作人人员的具具体分工工。 活动动日前一一天 相关工工作人员员到现场场熟悉场场地和流流程。222：000开始始布置现现场。 活动动当日的的具体时时间安排排： 7：30 所所有工作作人员到到岗，并并统一着着装。 7：358：225 检查现现场，调调试设备备，试用用游戏道道具。 8：309：005 播放音音乐。 9：0059：115 主持人人渲染现现场气氛氛，聚集集人气。 9：209：440 第一档档文娱表表演（民民族歌曲曲、劲舞舞等）。 9：4510：35 在舞台台区进行行第一波波竞赛游游戏。 100：40011：10 第第二档文文

32、娱表演演（通俗俗歌曲、民民族舞蹈蹈、魔术术等）。 111：10011：25 有有奖问答答。 111：30012：25 在在舞台区区进行第第二波竞竞赛游戏戏。 122：30013：25 午午餐、所所有人员员留岗午午休。 133：30017：00 继继续竞赛赛游戏。 14：1014：40 穿穿插第三三档文娱娱表演（美美声歌曲曲、杂技技、乐器器等）。 155：45516：00 有有奖问答答。17：00518：30 活活动结束束，收拾拾现场，开开活动总总结会。19：00022：00 与与红桃KK公司人人员沟通通。开始始为次日日活动作作准备。休休息22：000 布置次次日的现现场。 10月55日 整理胶

33、胶卷，整整理道具具，清点点奖品，填填写活动动报告。 100月6日日左右 提交交正式的的活动总总结报告告和决算算清单。PS：若若在活动动当日遇遇如天气气影响等等不可抗抗拒因素素，活动动皆向后后延迟。但但需向外外界公告告，并致致歉。活动内内容： 游游戏及奖奖品设置置：游戏名称称游戏类型型游戏规则则辅助道具具人员安排排奖品设置置竞赛游戏戏一名主持持人作裁裁判，两两名工作作人员协协助。获胜者可可获得一一类奖品品，参与与者可获获得二类类奖品竞赛游戏戏一名主持持人作裁裁判，两两名工作作人员协协助。获胜者可可获得一一类奖品品，参与与者可获获得二类类奖品竞赛游戏戏一名主持持人作裁裁判，两两名工作作人员协协助。

34、获胜者可可获得一一类奖品品，参与与者可获获得二类类奖品奖品清单单：奖品名称称类别数量（每每场）待定一类各50个个待定三类各3000个 文文娱表演演：（以以下节目目供选择择）表演形式式演员表演内容容薪酬备注魔术成都市杂杂技团演演员大变活人人等18000元/场场服装、道道具自备备魔术成都市杂杂技团演演员小魔术500元元/场服装、道道具自备备杂技成都市杂杂技团演演员34个个项目500元元/场服装、道道具自备备乐器表演演专业乐手手2人古筝、琵琵琶合奏奏300元元/人服装、乐乐器自备备乐器表演演专业乐手手24人手风琴合合奏300元元/人服装、乐乐器自备备乐器表演演专业乐手手34人管乐重奏奏300元元/人

35、服装、乐乐器自备备美声专业歌手手两首600元元/场服装、伴伴奏带自自备通俗专业歌手手两首，其其中包括括歌舞600元元/场服装、伴伴奏带自自备民族专业歌手手两首600元元/场服装、伴伴奏带自自备歌舞专业歌手手2人组800元元/场服装、伴伴奏带自自备劲舞专业舞蹈蹈演员3人以上上300元元/人服装、伴伴奏带自自备民族舞蹈蹈专业舞蹈蹈演员藏族或蒙蒙古族舞舞蹈300元元/人服装、伴伴奏带自自备有奖问答答：（题题目需双双方协商商制定，故故另行提提供。） 现场场义诊：（需要要在当地地找到224位医医生）媒体配配合：为为了节约约费用，故故选定能能覆盖蓉蓉、渝、绵绵三地的的华西都都市报（每每次版式式不变，只只变

36、时间间、地点点）。媒体名称称发布时间间版面规格刊例价折扣率实收价小计报待定元折元代理费元*%=元总计元（RMMB拾万万仟佰拾拾元整）费用预预算：（细细目）名称数量规格单价小计备注舞台2个5米*88米*00.7米米80000元/个个160000元可拼装、覆覆地毯舞台背景景板2个8米*22.5米米70000元/个个140000元喷绘，付付支架游戏道具具2组元/个元游戏道具具2个元/个元游戏道具具2组元/组元演员费用用按实际发发生额计计估计元游戏公告告POPP3张/场场、4场场全开50元/张600元元POP展展架3*2个个全开大小小、木质质80元/个480元元租用音响响设备1套、44场15000元/

37、场场60000元拱门条幅幅2条15米15元/米450元元气球条幅幅12条10米*0.88米10元/米12000元租用充气气拱门4场15米500元元/场20000元租用升空空气球4场、66个/场场100元元/个、场场按实际发发生额计计估计24400元元制作红桃桃K12个2米高、11米直径径15000元/个个180000元铁皮、加加铅锥主持人4场、11人/场场500元元/人、场场20000元工作人员员4场150元元/人、场场63000元一场至少少需要66名音控4场、11人/场场500元元/人、场场20000元场租费4场按实际发发生额计计估计80000元元城管费4场按实际发发生额计计估计20000元

38、元餐费4场150元元/场600元元饮料费4场100元元/场400元元交通运输输费4场500元元/平均均场20000元医生费用用4场800元元/场96000元一场需要要三人左左右重庆差旅旅费3场10000元/场场30000元不可预见见费用4场20000元/场场80000元制作VCCD专集集20张100元元/张20000元对讲机通通讯费4场500元元/场20000元胶卷冲印印费4场200元元合计估计：元元代理费元*200%=元元总计元（RMMB：拾拾万仟佰佰拾元整整）3、“红红博士”健康专专栏：1、NPP专栏： 媒体：版时 间主 题题规 格格单价（元元）折扣率小计（元元）合计（元元）10月日日图片

39、：88cm2cmm标题：双双标字数：6600字字左右图片：标题：字：折 /篇篇次 =10月日日10月日日 11月月日11月日日11月日日线索：贯贯穿整个个软文炒炒作。备注：1、 本计划执执行，款款项暂由由成都阿阿佩克思思广告公公司垫付付，待软软文发布布执行完完毕后，再再根据实实际刊登登字数进进行结算算。2、 成都阿佩佩克思广广告公司司在以上上合计费费用基础础上，收收取100%的策策划实施施代理费费。2、RDD专栏发布：成渝各各选一个个电台。一一次/周周，共两两月。330分钟钟/次。内容：热线咨咨询，贫贫血症状状，补血血机理，产产品优势势。前中中后各夹夹播一次次30秒秒广告。费用预预算：4、卖场场活化1、整体体气氛：