33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案2935.docx

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1、数码时代代自由听听希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机品品牌整合合营销（IIMC）项项目提案案深圳市德德赛广告告有限公公司目 录一、 谁是希格格玛最大大的敌人人？二、 希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机的的SWTTO分析析三、 希格玛笔笔记本电电脑无线线耳机产产品定位位四、 吃鱼的学学问品牌传传播定位位五、 为什么会会选濮存存昕这个个人六、 希格玛品品牌的推推广策略略七、 希格玛品品牌项目目合作提提案八、 广告代理理服务流流程九、 关于德赛赛广告十、 关关于濮存存昕的接接洽事宜宜一、谁是是希格玛玛最大的的敌人？在先找到到希格玛玛最大的的敌人之之前，我我们先来来看两个个小故事事 美美国西部部爆发黄黄金热，

2、一一名穷汉汉子也来来到西部部，希望望能够实实现自己己的黄金金梦。由由于晚到到，他的的周围已已经全部部被别人人霸占了了，没有有他淘金金的地盘盘。非常常沮丧的的他突然然想到，这这么多的的淘金者者要吃要要喝，要要换损坏坏的淘金金工具，另另外还有有源源不不断要来来淘金的的人同样样也需要要这些，我我何不直直接开一一家为淘淘金人服服务的杂杂货店呢呢？最后后，这个个为淘金金人开杂杂货店的的穷汉子子成了富富翁，而而那些可可怜的淘淘金人不不是累死死，就是是挖到金金子后被被强盗打打死，只只有少数数人专门门收购金金子的人人发了财财，当然然，开杂杂货店穷穷汉子发发的财丝丝毫不逊逊色。 互互联网时时代，最最大的嬴嬴家似

3、乎乎不是制制造出计计算机的的IBMM，而是是为计算算机提供供通用软软件的微微软；在在20001年世世界经济济年会上上，利润润增长率率最高的的不是传传统制造造商，而而是为互互联网提提供整体体运营设设备的美美国思科科公司。 财财富的积积累法则则在世界界的变化化中，已已经从一一步一个个脚印上上升到一一飞冲天天，而一一飞冲天天的重要要因素是是首先确确定自己己应该成成为一只只鸟，还还是成为为一只蜗蜗牛。中中国与外外国的财财富故事事存在着着不同的的演绎。在在中国，一一般是先先有名，然然后在有有钱，而而在发达达国家，是是先有钱钱，然后后再有名名。对于希格格玛公司司，要想想在市场场上有所所作为，必必须找到到自

4、己最最大的敌敌人最大的的竞争对对手，没没有敌人人的战斗斗注定是是一场失失败的战战斗。高高科技技技术可以以转让购购买，不不能用钱钱买到的的是见解解和创新新。深圳市希希格玛计计算机技技术有限限公司是是投资660000万元的的大型高高新技术术企业，作作为中国国计算机机信息系系统服务务的领先先提供商商，通过过优质的的信息系系统产品品和完善善的信息息服务及及行业顾顾问资讯讯经验，在在IT行行业具有有一定的的知名度度。如今今，希格格玛公司司试图进进入ITT行业配配套产品品行业，推推出希格格玛笔记记本电脑脑（数码码产品无线线耳机、电电视）无无线耳机机产品，目目的是想想成为一一名为互互联网淘淘金者服服务的杂杂

5、货店（IIT行业业配套产产品）的的主人，其其见解无无可非议议。为此此，我们们看到希希格玛品品牌从手手机无线线耳机、数数码产品品无线线耳机、对对讲机、希希格玛笔笔记本电电脑（数数码产品品无线线耳机、电电视）无无线耳机机等项目目的探索索和波折折。这是是希格玛玛品牌从从IT行行业服务务商向IIT配套套产品制制造商的的转型。前前者面对对的是如如IBMM、HPP、COOMPAAQ、CCISCCO等数数量非常常有限的的IT厂厂商，而而后者却却是要面面对数量量非常庞庞大的个个人消费费。这种种品牌的的跨越空空间之巨巨大，我我们只能能用“爆炸”一词来来形容。仗剑执尔尔，最大大的敌人人在哪里里？在希格玛玛品牌本本

6、身最大的的敌人就就是自己己！见解解是否真真的正确确？是否否有适应应“爆炸”的创新新能力，是是否有相相当的技技术资金金，关键键是否有有必不可可少的胆胆略和雄雄心？二、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机的SSWTOO分析作为电脑脑、笔记记本电脑脑和电视视等相配配套的希希格玛无无线耳机机，希格格玛自己己确定的的其核心心目标消消费群是是笔记本电脑（其其实台式式电脑、电电视、数数码产品品无线线耳机的的市场同同样也不不能忽视视），根根据目前前的市场场扫描，我我们对希格玛玛无线耳耳机分析析如下：（一） 优势：1、 希格玛公公司隶属属于立业业集团，资资金雄厚厚，对高高科技产产品研发发和市场场运作有有一定的的经验

7、。2、 希格玛作作为一个个品牌名名称，属属于外来来语的音音译，品品牌含义义中性、洋洋气，具具有时代代潮流感感。3、 希格玛通通过初步步市场运运作，对对IT销销售渠道道有一定定的积累累和了解解，产品品进入市市场的阻阻力比较较小。4、 强大的市市场启动动资金储储备，为为市场推推广计划划的顺利利执行奠奠定了坚坚实的基基础。5、 作为独立立运作的的希格玛玛公司，定定位于高高科技的的数码产产品，虽虽然属于于小荷才才露尖尖尖角，却却也是出出生牛犊犊不怕虎虎，一张张白纸好好作画。6、 进入市场场的契机机处于“军阀混混战”的战国国年代，敌敌明我暗暗，知己己知彼，战战略上处处于比较较有利的的位置，容容易对竞竞争

8、对手手发动“闪电”突袭，强强占制胜胜的市场场高地，成成为市场场上杀出出的一匹匹黑马。7、 通过笔记记本电脑脑无线耳耳机一个个空白产产品作为为切入点点，快速速提升希希格玛品品牌的大大众消费费市场知知名度，为为其后推推出其他他高科技技数码系系列产品品奠定坚坚实的基基础。（二） 劣势：1、 希格玛作作为一个个大众消消费市场场的新品品牌，知知名度为为零，市市场推广广需要相相当的时时间，面面临着生生存和发发展的两两大瓶颈颈。2、 希格玛产产品研发发时间短短，产品品生产属属于OEEM形式式，在产产品质量量、成本本控制、物物流配送送等生产产环节方方面比竞竞争对手手弱小。3、 希格玛的的市场队队伍的建建设比较

9、较薄弱，基基本上处处于原始始状态。其其一定数数量的代代理商合合作时间间短，品品牌推广广也几乎乎为零。4、 对于希格格玛来说说，无线线耳机既既是产品品，也是是品牌，在在这样一一个阶段段，产品品的单薄薄和品牌牌的单薄薄将使希格玛容容易陷入入“只求生生存，忘忘记发展展”常规思思维。用用二分之之一或者者三分二二的车票票是永远远也到达达不了真真正的目目的地。（三） 机会：1、 随随着数码码技术的的不断发发展，数数码产品品也层出出不穷。数数码产品品一般比比较小巧巧玲珑，符符合现代代人时尚尚自由的的需要。数数码产品品的市场场不断井井喷，创创造了商商务通PPDA、名名人PDDA、松松日MPP3、爱爱国者闪闪存

10、等等等一大批批数码精英。2、 在数码码产品市市场上，真真正的行行业巨头头并没有有形成，国国外品牌牌由于价价格的关关系，在在中国数数码市场场上只占占有高端端市场，基基数巨大大的中端端和低端端市场基基本上是是不入流流的品牌牌进行价价格撕杀杀，这就就为实力力相对比比较雄厚厚的希格格玛创造造了良机机。（四） 威胁：1、 数码产品品无线线耳机市市场比较较混乱，游游戏规则则有待市市场的进进一步调调整规范范，希格格玛数码码产品无线线耳机在在此时杀杀入市场场，如果果没有过过人的胆胆识（市市场推广广手段和和广告攻攻势）和和超群的的武艺（产产品独特特卖点和和功能），会会陷入乱乱军丛中中，存在在很大的的市场风风险。

11、2、 希格玛数数码产品品无线线耳机品品牌知名名度为零零，产品品线的规规划不是是很明显显，单纯纯的广告告强攻和和营销推推广，并并没有绝绝对的胜胜算和把把握。如如果没有有明确的的市场定定位和有有效的战战略战术术组合，以以及强大大的后续续产品研研发和资资金跟进进，有可可能被其其他强势势品牌扼扼杀在摇摇篮之中中。3、 希格玛通通过数码码产品无线线耳机项项目的运运作，虽虽然可以以运用比比较强势势的资本本融合手手段弥补补市场经经验的不不足，但但是，长长久取得得成功的的要素乃乃是希格格玛品牌牌在市场场上的出出色表现现，在人人力资源源、产品品技术、营营销手段段、品牌牌发展等等等方面面，面临临着比竞竞争对手手更

12、多的的挑战和和压力。（五） 结论： 通通过以上上分析，我我们可以以看到，希希格玛数数码产品品无线线耳机虽虽然风险险和威胁胁很大，但但是同样样存在着着相当的的优势和和机会。只只要思路路清晰，战战略战术术正确，凭凭借专业业的数码码产品无线线耳机的的零起步步，在知知己知彼彼的情况况下，运运用高超超的营销销手段和和品牌技技巧，找找到竞争争对手的的软肋和和死穴，取取得希格格玛品牌牌推广的的胜利大大有可为为。斗转转星移，新新生事物物层出不不穷，新新生力量量必将取取代旧势势力，这这是历史史发展的的必然规规律。三、希格格玛笔记记本电脑脑无线耳耳机产品品定位希格玛无无线耳机机采用先先进的蓝蓝牙技术术，纯真真音质

13、，超超低辐射射，高清清晰通话话质量，自自动跳频频，保证证有效通通话，超超长距离离可达十十米。广广泛用于于电脑和和笔记本本电脑及及电视、MMP3，其其核心技技术和功功能为全全球首创创。希格玛将将其定位位于笔记记本电脑脑用户，是是因为笔笔记本市市场这两两年持续续高速增增长。笔笔记本电电脑的用用户是属属于白领领以上的的阶层，追追求高科科技和时时尚，渴渴望自由由空间，希希格玛无无线耳机机正是迎迎合了白白领精英英的需求求，所以以具有非非常广阔阔的市场场空间和和发展前前景。由于希格格玛无线线耳机在在笔记本本电脑方方面几乎乎是空白白，希格格玛自身身就是笔笔记本电电脑无线线耳机产产品标准准的制订订者，所所以产

14、品品的USSP比较较容易定定位，因因为在这这个市场场区间没没有竞争争对手。因为无线线，所以以自由希格格玛无线线耳机，数数码时代代自由听听！由此，我我们给希希格玛无无线耳机机的产品品功能定定位是自由由听，由由此，在在希格玛玛这个大大品牌的的框架空空间下，为为无线耳耳机定位位一个产产品名称称自由由听。将将“自由听听”这个子子品牌塑塑造成无无线耳机机的代名名词！因为“自自由听”，即便便希格玛玛品牌将将无线耳耳机的目目标消费费者定位位于笔记记本电脑脑，但是是购买“自由听听”的消费费者也可可以用来来“自由”听台式式电脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因为是“自由听”，怎么可能限制消费者的自由呢？因为

15、“自由听”是白领精英的时尚真爱，必成流行，必成时尚，谁又可以武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢？于是，关于“自由听”的自得其乐，乐在其中；关于“自由听”的随心所欲，无限自由；关于“自由听”不影响他人的文明，使希格玛“自由听”能够成为一个传播科技文明的使者，给人们带来梦想世界的天籁之音！四、吃鱼鱼的学问问品牌牌传播定定位钓鱼，可可能速度度比较快快，但是是钓到的的是什么么鱼却不不得而知知。可能能是小鱼鱼，也可可能是大大鱼。网鱼，需需要一个个织网的的过程，并并且到水水深的地地方，一一网下去去，小鱼鱼大鱼全全部通吃吃。目前，希希格玛品品牌只是是处在钓钓鱼的阶阶段。在在这个阶阶段，我我们更多多是

16、要想想怎样去去织网。面对池塘塘里大小小混杂的的鱼，先先吃大鱼鱼，大鱼鱼经吃，把把小鱼养养成大鱼鱼，保证证一年四四季都有有鱼吃。无论网鱼鱼，还是是吃鱼，都都是讲究究境界的的。有境界的的鱼网，用用特殊材材料制成成，结实实，有柔柔韧性，不不会鱼死死网破，网网鱼的身身手敏捷捷不凡。吃吃鱼的姿姿势优美美，从容容不迫，品品位高雅雅。没有有境界的的鱼网，还还没有网网到鱼，自自家的网网就乱了了阵脚，要要么网破破了，要要么就纠纠缠不休休，错过过很多捕捕鱼的机机会；吃吃鱼也是是饥不择择食，缺缺少吃鱼鱼的情调调。希格玛品品牌要成成为一个个有境界界的鱼网网，必须须在钓鱼鱼的阶段段摆出网网鱼的姿姿势。希希格玛是是一个鱼

17、鱼网，“自由听听”就是鱼鱼网的第第一根网网线。这这根网线线的韧性性和质量量为下一一根希格格玛品牌牌的网线线树立榜榜样，留留下伏笔笔，奠定定基础。科学品牌牌观点所所强调是是品牌是是产品或或者服务务与消费费者关系系的总和和。用通通俗的语语言来说说就是产产品或者者服务在在消费者者心目中中位置和和印象。对对于希格格玛品牌牌的规划划和定位位，就是是要在消消费者心心目中确确定一个个持久并并且有魅魅力、能能够引发发消费者者情感共共鸣并产产生品牌牌知名、品品牌美誉誉、品牌牌忠诚，成成为消费费者生活活当中不不可缺少少的部分分。麦当当劳大叔叔、肯德德基上校校、IBBM蓝色色巨人等等等经典典形象都都是其中中的经典典

18、。在中中国，人人们所习习惯的是是名人，追追求的是是名人效效应，这这是中国国的民俗俗，是中中国的国国情。中中国的品品牌远远远没有上上升到一一个虚构构的人物物这种品品牌的高高度。所所以，更更多的品品牌是选选择符合合目标消消费者审审美标准准的名人人。在中国短短短二十十多年的的市场经经济当中中，利用用名人作作为迅速速提升品品牌形象象的载体体而大获获成功的的案例不不胜枚举举，特别别是新崛崛起的品品牌，利利用名人人效应打打响品牌牌知名度度，获得得市场推推广初步步胜利的的更是屡屡见不鲜鲜。尽管管这可能能是个常常规不太太高明的的主意，但但是这并并不妨碍碍新品牌牌的巨大大成功。在在大多时时候，目目标消费费者常识

19、识的力量量往往是是惊人的的。所以，我我们建议议，希格格玛品牌牌在推广广初期利利用名人人战术，迅迅速取得得市场的的主动权权，显示示希格玛玛品牌的的实力，希希格玛品品牌无线线耳机的的品质和和内涵。这这样我们们通过目目标消费费者所认认可的名名人，迅迅速缩短短希格玛玛品牌无无线耳机机与目标标消费者者之间的的距离，获获得他们们的情感感认同，从从而取得得希格玛玛品牌“自由听听”无线耳耳机市场场推广的的胜利具具有非常常重要的的价值。另另外，聘聘请名人人做品牌牌形象代代言人，在在品牌推推广初期期，可以以迅速取取得招商商成功，建建设一个个具有相相当势力力的营销销网络，这这对希格格玛品牌牌取得品品牌知名名度，取取

20、得对经经销商和和目标消消费者的的话语权权，对希希格玛今今后陆续续推出的的系列高高科技系系列产品品，对希希格玛品品牌的发发展壮大大，都具具有非常常重要的的战略和和现实意意义。“登高而而招，臂臂非加长长也，而而见者远远；顺风风而呼，声声非加疾疾也，而而闻者彰彰假舟舟楫者，非非能水也也，而绝绝江河，善善假于物物也！”这就告告诉我们们，一个个善于认认清现实实，善于于利用整整合各种种资源的的人，往往往容易易取得成成功，并并且，他他所取得得的成功功往往比比只靠自自己个人人奋斗所所取得的的成功大大得多。希格玛品品牌要成成为鱼网网，并且且是一张张有境界界的鱼网网，思想想的高度度决定了了品牌的的高度，这这可能比

21、比开发出出几个高高科技产产品，筹筹集几笔笔巨额资资金，可可能更加加重要。五、为什什么会选选濮存昕昕这个人人名人广告告一直是是社会大大众所关关注的话话题。表表面上人人们对名名人做广广告表示示出许多多非议和和反感，实实际上用用名人做做广告确确实推动动了品牌牌的快速速成长。社社会舆论论的导向向和现实实的差距距总是这这样存在在着巨大大的差异异。仔细细研究一一下发现现，其实实许多非非议是广广告圈内内或者媒媒体非议议的真正正目的不不外乎是是想通过过对名人人广告的的非议话话题，来来提升自自己的知知名度。曾曾经有一一段时期期，中国国出现了了“想出名名吗？那那就骂名名人，和和名人打打官司，最最好同名名人上床床。

22、反正正千方百百计地和和名人扯扯上关系系，大家家都有名名，大家家都有钱钱！”真正的商商人，就就是看中中了名人人的这种种效应，任任由舆论论怎么非非议，照照样用名名人大做做特做广广告。高高明的商商人和一一般商人人的区别别在于，懂懂得用什什么样的的名人来来为自己己的品牌牌做广告告。至于于名人广广告在社社会舆论论方面的的非议，通通过许多多巧妙的的整合公公关，将将负面反反应逐步步向正面面效果转转变。只只要能够够促进产产品销售售，只要要能获得得消费者者的品牌牌忠诚，少少数人的的非议又又能算得得了什么么。至于于用了名名人火暴暴一阵，后后来又起起起落落落，这是是品牌自自家的家家务事，和和名人似似乎没有有太大的的

23、关系。“成也名人，败也名人”，这是失败者为失败所找的理由借口，名人广告的任务是帮助品牌出名，至于产品的优劣，品牌是否长久，怎么会和名人扯上关系，那只是惟恐天下不乱的媒体或所谓的文化人又一个借机炒作的题材。深圳市德德赛广告告本土品品牌专家家团队，凭凭借多年年品牌广广告的实实践，总总结出名名人广告告的运用用原则，相相信会对对希格玛玛品牌聘聘请符合合希格玛玛品牌无无线耳机机做形象象代言的的名人有有一定的的借鉴意意义。（一） 共生原则则名人人广告中中的名人人要和品品牌共生生，相互互依赖，互互相依存存，一个个方面的的损失会会造成另另外一方方面的损损失，一一方面的的成功也也会造成成另外一一方面的的成功。也

24、也就是名名人的性性格要和和品牌个个性相符符合。品品牌个性性是品牌牌的一项项重要的的资产，消消费者心心目中有有一个品品牌的名名单，这这个名单单上的品品牌是符符合这个个消费者者的个性性的，如如果品牌牌的个性性和这个个消费者者的个性性不相符符合，那那么就根根本不会会出现在在品牌名名单上，更更谈不上上购买了了。因此此品牌广广告的一一个重要要的目的的是建立立品牌个个性，当当然还有有建立品品牌知名名度。和和建立品品牌知名名度相比比，建立立品牌个个性要更更加困难难。品牌牌个性的的的出发发点首先先要进行行品牌定定位，你你的这个个品牌是是为了什什么类型型的消费费者而创创立，他他们的年年龄、习习惯、性性别、消消费

25、方式式、收入入等相关关因素对对品牌的的目标消消费者进进行定位位。然后后设计品品牌性格格，使他他符合品品牌的目目标消费费者的需需求。这这样的品品牌性格格才算完完备。希格玛作作为一个个高科技技的品牌牌，目标标消费群群是定位位于都市市商务白白领精英英以上的的阶层，他他们追求求卓越，崇崇尚时尚尚，渴望望自由，容容易接受受新生事事物，喜喜欢尝试试新的生生活方式式，虽然然在大众众消费人人群中占占的比例例不大，但但是他们们所带来来的羊群群效应往往往是让让人欣喜喜若狂的的。19999年的岁岁末，濮濮存昕坐坐在“大大奔”里里闪动着着他那冷冷峻的眼眼睛与李李湘互致致电话的的镜头，帮帮助商务务通完成成了辉煌煌一一个

26、产品品上市后后一年即即告销售售40多多万台，产产品自身身的形象象也宛如如濮存昕昕出演的的广告剧剧“成功功的足迹迹”所表表现的，不不仅是一一个不错错的产品品，而且且已具有有了相当当不俗的的品牌形形象。商商务通的的增长无无法以年年来计算算，而是是以月计计，势不可可挡。其其中最关关键的因因素是恒恒基伟业业一年中中请来了了第三个个形象大大使，当当今最为为走红的的影视男男星濮存存昕，他他与李湘湘共同演演绎了商商务通的的价值观观一一步一个个脚印地地走向成成功。在在这部总总长三分分钟的广广告片中中，人们们透过濮濮存昕回回忆起了了自己使使用呼机机时的一一些尴尬尬；也引引发了事事业起步步时艰辛辛的感慨慨；在看看

27、到男女女主人公公事业成成功、家家庭幸福福时也沉沉浸于好好莱坞式式的幻想想之中。为为了商务务通，恒恒基伟业业人对高高科技产产品进行行了市场场化的思思索高科技技本身对对用户来来说没有有价值，用用户需要要的是高高科技提提供的方方便与实实用。“我我们绝不不能重蹈蹈其他高高科技产产品曲高高和寡的的老路，”然然后，像像濮存昕昕在广告告片中获获得了事事业机会会一样，恒恒基伟业业人开始始了他们们艰苦、规规范而严严格的市市场运作作。“整整个PDDA行业业，谁曾曾经在各各种媒体体上大做做广告？我们先先做了。我我们敢于于把钱扔扔进去，同同时，还还磨破了了嘴皮让让代理商商也把钱钱扔了进进去。”濮濮存昕为为商务通通代言

28、，商商务通就就成了成成功人士士的商务务首选工工具，而而濮存昕昕也成了了商务精精英的代代名词。（二） 冰山原则则我们们知道营营销中有有一个44P理论论，广告告只不过过是4PP其中的的一个PP，是树树立品牌牌形象、推推广产品品的一种种手段，不不是营销销的全部部。如果果把4PP比做一一个冰山山的话，广广告是冰冰山露出出水面的的部分，冰冰山的上上部是大大家都能能看到的的，也是是冰山最最美丽的的部分。消消费者看看到最多多的是企企业广告告，给消消费者印印象最深深刻的也也是企业业广告。其其余的产产品、渠渠道、价价格等组组成了隐隐藏在水水面下面面部分，是是一般的的消费者者看不到到，但是是在实际际的消费费中能感

29、感受到。 希格玛玛作为一一个新品品牌，无无论背景景实力怎怎样，消消费者首首先要看看到希格格玛品牌牌的冰山山。在众众多的冰冰山中要要想首先先被人看看到，必必须要比比其他的的冰山更更高，并并且光芒芒四射。只只有缩短短品牌冰冰山成长长时间，品品牌才可可能在激激烈的市市场竞争争中脱颖颖而出。最最大的商商业成本本不是人人力资源源，不是是资金投投入，不不是产品品研发，而而是时间间，是市市场机会会。20011年，罗罗蒙新一一轮加盟盟连锁计计划出台台，大举举进行渠渠道拓展展。20002年年，濮存存昕演绎绎的罗蒙蒙经典典篇开开始在世世界杯期期间上演演，罗蒙蒙的广告告大举进进军中央央台，新新的品牌牌扩张运运动开始

30、始。20002年年底至今今，罗蒙蒙已经成成为男装装领域里里的第二二品牌。用用濮存昕昕做为罗罗蒙品牌牌形象代代言人，不不仅完成成了罗蒙蒙品牌的的飞速发发展，更更奠定了了濮存昕昕成功商商业精英英的品牌牌形象。罗罗蒙用两两年时间间走完了了雅戈尔尔数十年年的道路路。（三） 串联原则则品牌牌广告运运动是一一个整体体的系统统，里面面有太多多要素要要把握，一一定要企企业和广广告公司司密切配配合才能能出来好好的作品品。单单单有了好好的作品品才是成成功了330%。有有一句话话说：广广告效果果的700%在于于营销组组合的执执行。 营销组组合的44P，这这四个PP是串联联的，不不是相互互独立的的并联。广广告的最最后

31、效果果将符合合串联原原则。广广告效果果价格格政策的的效果渠道政政策的效效果产产品政策策的效果果广告告计划的的效果。总总之名人人广告一一出，货货如轮转转的时代代已经过过去了。现现在的消消费者和和你我一一样是理理性的消消费者，相相信自己己的判断断，广告告对他们们来讲只只是参考考因素之之一。作作为企业业只有把把握住名名人广告告的基本本原则：共生原原则、冰冰山原则则、串联联原则，才才能做出出整合营营销的名名人广告告，才能能取得骄骄人的销销售业绩绩，树立立独特的的品牌形形象。借鉴名人人广告的的运作原原则，我我们建议议希格玛玛品牌“自由听听”无线耳耳机的市市场推广广邀请濮濮存昕作作为品牌牌形象代代言人。濮

32、存昕，119533年生于于北京，高高小文化化。19969年年插队下下乡，119777年返城城入空政政话剧团团。19986年年调入人人民艺术术剧院任任演员。主主要作品品有：话话剧李李白、哈哈姆雷特特、古古玩、阮阮玲玉、雷雷雨、茶茶馆、风风月无边边等，电电影最最后的贵贵族、清清凉寺的的钟声、与与往事干干杯、伴伴你到黎黎明、洗洗澡等等，电视视剧英英雄无悔悔、来来来往往往等。 20000年，濮濮存昕被被评为北京市市精神文文明建设设标兵，又在在大学生生电影节节上当选选了最最受大学学生欢迎迎的演员员。从商务通通到罗蒙蒙西服，再再到盖中中盖、威威龙葡萄萄酒、奇奇强洗衣衣粉等等等广告代代言人，濮存昕也成为一个

33、颇有争议的广告明星、电影明星。但是他“新好男人”、“成功商务精英”的形象一直深受人们的欢迎。濮存昕在广大观众中一直口碑颇佳，他被我国卫生部授予“预防艾滋病宣传员”的称号。他的积极参与以及持重、成熟的公众形象对预防艾滋病的宣传推广起到很好的作用； 并且，使崇拜的大众为他打了一个最高级别的印象分。这时候邀请濮存昕做希格玛品牌形象代言人是困难的，除了邀请费用之外，据报道，濮存昕考虑到观众的意见和建议，决定从现在起相当长一段时间之内不再接新的广告，给多少钱都不做，当然，公益广告除外。但是，如果邀请成功，希格玛品牌无线耳机将一夜成名，其联动的新闻报道和社会反响所取得的品牌价值，将是无法衡量的。也许是天天

34、赐良机机，深圳圳市德赛赛广告有有限公司司的艺术术顾问之之一就是是濮存昕昕，这在在濮存昕昕的所有有合作项项目中，唯唯一担任任一家广广告公司司的艺术术顾问，这这就为希希格玛品品牌邀请请濮存昕昕做形象象代言人人开辟了了一条成成功的捷捷径。我我们同濮濮存昕经经过初步步的沟通通，他没没有完全全拒绝为为希格玛玛品牌无无线耳机机做形象象代言广广告的构构想，这这就要看看希格玛玛品牌是是否有胆胆量和勇勇气做这这样一个个选择用濮存昕昕做品牌牌形象代代言人，迅迅速打响响品牌知知名度，凭凭借无线线耳机产产品的推推广，陆陆续推出出其他高高科技数数码产品品，成为为数码高高科技行行业中领领导性品品牌。反反之，用用常规营营销

35、，做做不痛不不痒的广广告，进进行人山山人海的的促销，初初期投入入虽然小小，市场场启动慢慢，更不不要说品品牌发展展，能活活下来就就是一个个奇迹。省省下了小小钱，丢丢掉的是是比资金金、人力力更加宝宝贵的时时间市场推推广的先先机！乱军丛中中，谁是是真正英英雄？六、希格格玛品牌牌的推广广策略（一）样样板市场场推广策策略希格玛无无线耳机机在样板板市场的的上市表表现直接接关系到到全国招招商的成成败，必必须提高高到一个个全新的的高度去去重视，在在保证市市场投入入资金充充裕的情情况，开开展各种种广告、公公关、促促销活动动，保证证市场推推广的力力度、连连续性、持持久性。用三个月月的时间间，完成成样板市市场的基基

36、础建设设，各种种广告促促销公关关活动如如火如荼荼，并不不断有后后续资金金跟进。同同时在全全国范围围内开始始招商，邀邀请经销销商来样样板市场场进行考考察。在营销网网络的基基础建设设方面，以以样板市市场各IIT市场场为第一一主渠道道，以音音响市场场的品牌牌专卖店店为第二二主渠道道，进行行深耕细细作。配配合社区区和街头头的促销销分队，以以公关活活动作为为希格玛玛无线耳耳机的品品牌知名名度的加加速器，不不断将“希格玛玛无线耳耳机”的市场场推广掀掀起层层层高潮。与此同时时，迅速速以全新新的理念念建设一一支作风风顽强，品品德优秀秀的员工工队伍，用用品牌的的核心精精髓和相相当的价价值利润润空间，凝凝聚一批批

37、能够长长期合作作经销商商队伍，凭凭借专业业的广告告公司全全程服务务，全力力打造希希格玛无无线耳机机的营销销舰队。实现销售售，首先先是销售售承载能能力建设设的合理理化和完完善。所所以，基基础建设设这一决决定因素素应在一一切工作作的最重重要位置置。市场场基础建建设在这这里主要要是指销销售网点点建设。为为了将希希格玛无无线耳机机的销售售提升到到一个前前所未有有的高度度，我们们必须把把样板市市场的销销售基础础工作落落到实处处。本着着认真和和扎实的的原则，切切实做到到今后可可把样板板市场的的操作行行为模式式向其他他区域推推广，使使之产生生“希格玛玛无线耳耳机”产品销销售的有有效带动动作用和和市场推推广的

38、张张力，特特需在销销售网点点的建设设方面作作以下具具体工作作。基础建设设中主要要工作是是销售网网点建设设，它主主要包括括IT市市场、数数码电子子产品连连锁店、和和团体直直销三大大销售网网络的建建设。根根据目前前希格玛玛无线耳耳机的实实际情况况，营销销网络的的建设可可以通过过两种形形式建设设，一是是自身组组建销售售队伍，按按照渠道道不同进进行管理理；另一一种是每每一种渠渠道或者者复合渠渠道选择择分销商商进行操操作，每每个分销销商预先先上报终终端名单单，每家家经销商商的终端端数量最最少不低低于300个，最最多不超超过1550家。至至于团体体直销方方面，希希格玛公公司可以以自己成成立团体体直销队队伍

39、进行行开拓。样板市场场的选择择关系全全国市场场的招商商和市场场启动。由由于深圳圳特殊的的地理位位置、经经济环境境，以及及作为全全国最著著名的数数码产品品中心， 我们建建议希格格玛品牌牌无线耳耳机的样样板市场场 选选择深圳圳。（二）、全国市场推广策略广告是为为品牌传传播服务务的，广广告的目目的是为为了销售售，否则则就不是是在做广广告。如如果一个个广告创创作和发发布，不不是为了了产品的的销售，那那么，创创作和发发布广告告的人不不是疯子子就是骗骗子！广广告策略略就是如如何完成成品牌传传播的步步骤和方方法。从从品牌传传播的角角度上来来说，一一个品牌牌分为品品牌的知知名度阶阶段、品品牌的美美誉度阶阶段、

40、品品牌的忠忠诚度阶阶段；与与之对应应的品牌牌的周期期是品牌牌的发展展期、品品牌的成成熟期和和品牌衰衰退期。1993年，美国舒尔茨教授等人的新作整合行销传播（IMC）的问世给广告界带来一场革命。IMC的要点有二：一是强调从与消费者沟通的本质意义上展开促销与行销活动；二是主张将广告、公关、SP、直销等种种推广宣传工具整合成一体的管道，发挥出更有实力的综合效果。广告将不再被看作单独的传播工具，而是企业整合传播工具的一个组合部分。核心理念是运用一元化的战略进行市场营销的全方位的运作。即用一个面孔和一个声音说话，实行核心的连续性战术，最终达成消费者的注意。希格玛无无线耳机机作为一一个新产产品，产产品处于

41、于知名度度的起始始阶段。在在这个阶阶段主要要是采用用非常具具有创意意的整合合品牌诉诉求表达达，向市市场传递递希格玛玛无线耳耳机产品品面市信信息。在品牌知知名度阶阶段，我我们要分分析市场场上不同同品牌的的类型： 1、品品牌的领领导者代表表者同类类产品的的最新趋趋势和潮潮流，时时尚而充充满活力力，目标标消费者者应该是是充满朝朝气的事事业成功功的人士士。对其其他同类类产品不不屑模仿仿，另辟辟蹊径。先先期市场场推广和和广告投投入非常常大，容容易在市市场上造造成轰动动效应。2、品牌牌的跟随随者依附于于品牌领领导者，从从包装和和宣传手手法上刻刻意模仿仿品牌领领导者，但是价格格却远远远低于品品牌领导导者。目

42、目标消费费者往往往定位于于领导品品牌目标标消费者者之外的的中低收收入却渴渴望拥有有名牌享享受的消消费者。品品牌的跟跟随者的的市场推推广和广广告投入入比较小小，所取取得的市市场份额额也比较较小。同同时，品品牌跟随随者的品品牌周期期比较短短，往往往采取短短期行为为，一旦旦品牌领领导者的的市场份份额达到到垄断程程度，便便生存艰艰难甚至至消失。3、品牌牌的挑战战者虽然品品牌力量量比较弱弱，但是是具有反反叛精神神，不畏畏惧品牌牌领导者者的强大大攻势，往往往出奇奇兵从品品牌领导导者的百百密一疏疏中寻找找战机，常常常以较较小的投投入引发发市场轩轩然大波波，取得得迅速的的成长。同同时，品品牌挑战战者也同同样具

43、有有风险，如如果品牌牌挑战者者本身的的确不具具备挑战战能力（好好产品在在市场营营销中往往往是第第一位的的），那那么，在在迅速成成长的同同时也有有迅速灭灭亡的危危险。在在挑战过过程中树树敌，也也有可能能在宣传传和定位位上掌握握不准确，从从而引起起不必要要的麻烦烦（如名名誉侵权权等）。由于无线线耳机已已经有国国际知名名的品牌牌出现，但但是没有有正式启启动市场场推广，所所以，希希格玛无无线耳机机就成为为了第一一个敢吃吃螃蟹的的人。因因此，我我们要借借此良机机，迅速速启动全全国市场场，采用用市场领领导者的的策略，创创造良机机。根据据全国市市场的目目前的实实际情况况，我们们建议前前期通过过招商广广告进行

44、行营销网网络的建建设，初初期的广广告策略略主要通通过各地地的代理理商进行行操作，然然后，希希格玛公公司根据据代理商商的广告告投放的的样稿或或者监播播证明以以及正规规发票来来进行广广告费用用的分摊摊。将中中国按照照黄河流流域、长长江流域域和珠江江流域进进行大区区域划分分，大区区域中又又划分小小区域，根根据经济济状况和和文化环环境的不不同，我我们将全全国的市市场按照照ABCCD四个个等级划划分。首首先启动动样板市市场，随随后启动动4个直直辖市和和省会城城市，带带动3000个左左右的地地级城市市，最后后渗透到到24000多个个县级城城市，从从而完成成希格玛玛无线耳耳机的全全国市场场的精耕耕细作。（三

45、）、传传播策略略由于具体体的传播播策略同同希格玛玛品牌是是否选择择品牌形形象代言言人有关关，在没没有确定定采用品品牌形象象代言人人之前，没没有办法法出具体体的传播播策略，所所以，首首先要希希格玛品品牌作出出一个选选择后，才才能确定定。另外外，科学学的广告告、公关关、促销销要建立立在科学学市场调调查的基基础上，这这关系到到知识产产权方面面相关的的问题，选选择一家家合适的的广告公公司，全全面实施施希格玛玛品牌整整合营销销传播（IIMC）工工程，是是其中的的前提。根据市场场调查的的结果，结结合深圳圳市西格格玛计算算机技术术有限公公司的实实际情况况，最后后形成的的策划文文件目录录如下：a、 希格玛无无

46、线耳机机内部营营销诊断断报告b、 希格玛无无线耳机机市场研研究报告告c、 希格玛无无线耳机机整合营营销（IIMC）策策划大纲纲d、 希格玛品品牌管理理完全手手册e、 希格玛品品牌专卖卖系统整整体策划划f、 希格玛无无线耳机机营销网网络完全全手册g、 希格玛无无线耳机机招商完完全手册册h、 希格玛无无线耳机机销售工工程管理理完全手手册i、 希格玛无无线耳机机广告完完全手册册j、 希格玛无无线耳机机公关完完全手册册k、 希格玛无无线耳机机促销完完全手册册l、 希格玛员员工培训训完全手手册m、 希格玛企企业文化化手册n、 希格玛无无线耳机机经销商商完全手手册o、 希格玛无无线耳机机产品完完全手册册p

47、、 希格玛品品牌产品品规划手手册q、 希格玛无无线耳机机终端管管理完全全手册r、 希格玛无无线耳机机各种广广告（终终端广告告、报广广的平面面广告、电电视广告告、广播播广告、互互联网 广告告设计等等）样本本。以上内容容选择和和经销商商有关的的文件形形成光碟碟派发给给各地的的经销商商，协助助开拓市市场。七、希格格玛品牌牌项目合合作提案案频繁地更更换广告告公司使使客户的的广告不不能保持持一致的的风格和和品牌个个性，不不利于建建立长期期的品牌牌资产，不不利于全全年的销销售目标标的实现现。基于于此，深深圳市德德赛广告告有限公公司建议议和客户户建立长长期的广广告合作作关系，确确保客户户的每一一则广告告都能成成为客户户的品牌牌资产，能能够连续续有效地地促进客客户的销销售。我我们就长长期与贵贵公司进进行广告告合作提提出如下下建议：1、 每月由深深圳市德德赛广告告有限公公司向希希格玛公公司提交交上个月月的工作作总结，并并提出下下个月的的项目计计划书，由由公司根根据实际际情况确确定后执执行。2、 深圳市德德赛广告告有限公公司将为为希格玛玛品牌无无线耳机机项目成成立项目目组：项目组组组长：深深圳市德德赛广告告有限公公司市场场总监肖肖然，资资深广告告营销两两栖人，220000年中国国十大营营销策划案例例“万泽医医药金双双歧品牌牌整合营营销策划划项目”客户总总监。客客户服务务经验有有健力宝内