房地产营销策划及独家销售代理合同(范本)1993.docx

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1、营销策划划及独家家销售代代理合同同甲方：地址：乙方：北北京上古古房地产产经纪有有限公司司地址：北北京市朝朝阳区百百子湾路路16号号后现代代城4号号楼C座座13层层甲、乙双双方本着着平等互互利、友友好合作作的原则则，就甲甲方委托托乙方为为项目提提供“营销策策划及独独家销售售代理”方面服服务事宜宜，达成成以下合合同条款款，双方方愿自觉觉遵照执执行。第一条：项目概概况1、 名称：2、 位置：3、 占地面积积：规划划建设用用地面积积平米4、 总建筑面面积：总总建筑面面积约平平米5、 销售范围围：本项项目所有有可售面面积约为为平米，可可销售套套数套，委委托乙方方销售的的面积数数、套数数经甲方方核实并并经

2、乙方方确认后后，由双双方于项项目开盘盘前以书书面形式式附于合合同后作作为本合合同的附附件，与与本合同同有同等等法律效效力。第二条：委托事事项本项目营营销策划划工作，主主要是从从市场及及销售可可行性的的角度出出发，结结合乙方方多年操操盘实战战经验，乙方承担并提供以下方面的服务，主要内容如下：（一） 提供整整体项目目定位报报告1、 项目周边边市场研研究，提提出本项项目市场场分析及及整体定定位报告告2、 项目整体体市场定定位，确确定本项项目在区区域市场场中的地地位，并并以此对对客户定定位、产产品定位位以及营营销定位位进行指指导3、 项目整体体客户定定位，以以利于本本项目整整体营销销工作的的开展以以及

3、整体体调性的的把握4、 项目整体体产品定定位，并并配合设设计方，完完成此产产品定位位的方案案设计5、 项目整体体营销定定位（二） 提供全全案策划划执行方方案1、 从市场营营销、客客户需求求的角度度制定总总体营销销项目定定位；2、 结合本项项目销售售特点，制制定确实实可行的的营销策策略及各各阶段销销售计划划；3、 结合工程程进度、资资金要求求及市场场机遇，确确定合理理的开盘盘时机；4、 制定本项项目总体体推广宣宣传策略略，确定定本项目目推广主主题及主主要推广广手段；5、 制定本项项目整体体及各阶阶段广告告宣传策策略，具具体包括括确定广广告总体体原则、分分步目标标、表现现方式、诉诉求点、媒媒体选择

4、择及运用用策略等等；6、 确定宣传传推广费费用预算算及分布布计划；7、 制定价格格体系及及策略，在在保证销销售均价价达到甲甲方要求求的基础础上，以以价格调调整作为为促进销销售的手手段，促促进销售售；8、 在约定的的时间内内将上述述各方面面策略建建议，以以全案案营销执执行方案案的形形式提交交给甲方方，双方方协商确确定后，作作为本项项目总体体营销依依据来执执行。（三） 提供有关关专题方方案建议议及有关关稿件设设计建议议在甲方确确定全全案策划划执行方方案内内容的基基础上，协协助甲方方对接所所委托的的广告公公司，协协调总体体宣传策策略，并并针对以以下设计计工作提提出专业业建议：1、 项目VII设计；2

5、、 销售工具具（如楼楼书、户户型图、三三折页等等）；3、 销售过程程中各阶阶段媒体体广告、软软性新闻闻稿撰写写、广播播、广告告牌、围围墙等；4、 其他宣传传推广等等。（四） 总体把握握现场包包装风格格，提供供专业建建议根据本项项目总体体定位，提提供销售售现场包包装策略略及专业业建议，包包括：1、 提供销售售接待中中心、样样板间设设计形式式、风格格、特点点、数量量等具体体要求及及包装建建议；2、 建议模型型、效果果图形式式及数量量、设计计风格、制制作周期期等；3、 提供现场场园林绿绿化、项项目引导导等专业业建议；4、 提供现场场围墙、现现场广告告牌设计计要求。（五） 销售过程程中，提提供各阶阶段

6、宣传传推广活活动计划划及预算算1、 在销售过过程中，针针对销售售出现的的问题（如如价格调调整、客客户量不不足、成成交下降降等），及及时提供供各种应应对策略略，根据实实际情况况对推广广及宣传传计划进进行适当当调整；2、 结合工程程进度情情况，提提供阶段段性促销销计划（如如开盘仪仪式、客客户联谊谊活动、展展会、封封顶仪式式、竣工工等）。（六） 销售价格格策略的的制定1、 根据本项项目总体体销售目目标的要要求并结结合市场场及竞争争项目情情况，在在开盘前前制定本本项目首首期销售售物业价价格表，确确定合理理的开盘盘价格、户户型价格格差、价价格调整整策略，在在保证利利润最大大化的基基础上，以以价格策策略促

7、进进销售速速度的提提高；2、 结合各阶阶段实际际销售情情况，提提供各期期物业销销售价格格策略及及具体价价格表。（七） 成立本项项目销售售体1、 委派两名名具备丰丰富销售售经验的的销售经经理实行行现场销销售管理理工作，并并组建总总人数不不少于人人的优秀秀销售人人员队伍伍；2、 开盘前适适时组织织甲方、设设计师、物物业管理理等各方方面专家家对销售售人员进进行全面面培训，经经考核合合格后方方可上岗岗执行销销售工作作。（八） 销售实施施工作1、 在本项目目工程开开工、取取得商商品房预预售许可可证、销销售中心心及样板板间完工工的同时时，在经经过系统统、专业业培训的的基础上上，由销销售人员员实施内内部认购

8、购及正式式开盘销销售工作作；2、 充分利用用乙方现现有的丰丰富客户户资源，促促进本项项目销售售；3、 由销售人人员负责责客户接接待、项项目介绍绍、购房房合同洽洽谈，并并协助律律师完成成购房合合同签署署及按揭揭贷款的的办理等等事宜。（九） 相关服务务在销售过过程中，销销售人员员将全力力配合开开发商客客户服务务部门完完成以下下工作：1、 提醒客户户及时交交纳首期期房款；2、 预先核算算律师费费、保险险费，协协助客户户准备按按揭贷款款材料；3、 协助银行行办理按按揭手续续，指导导客户填填写各类类表格；4、 沟通并协协调甲方方、银行行、律师师、客户户之间的的关系；5、 及时联络络律师、银银行，提提供所

9、需需资料；6、 银行放款款后，提提醒客户户及时还还款；7、 及时总结结按揭及及公积金金贷款办办理程度度，上报报甲方；8、 在工程竣竣工、客客户入住住阶段，全全力配合合甲方、物物业管理理公司等等部门，积积极指导导业主按按流程办办理入住住手续工工作，协协助客户户完成收收楼、验验楼；9、 协调客户户、甲方方、物业业公司之之间的关关系；10、 配合甲方方之客户户服务部部门处理理客户要要求、投投诉等事事宜，促促进销售售工作。第三条：服务期期限乙方提供供本项目目营销策策划及独独家销售售代理服服务期限限，为本本合同签签署之日日起个月月止。即即自20009年月日起，至至20110年月日止。如如需延长长，由双双

10、方另行行协商确确定。第四条：双方责责任一、 甲方责任任1、 为保证乙乙方工作作的按时时完成，甲甲方需及及时向乙乙方提供供本项目目有关资资料，并并充分尊尊重乙方方提出的的销售策策略、销销售方案案和产品品建议；2、 保证本项项目按既既定计划划准时开开工，并并按正常常工程进进度施工工，及按按北京市现现行房屋屋建造质质量标准准交付使使用；3、 按规定办办理本项项目开发发及销售售法律手手续。根根据双方方确定的的销售计计划书有有关时间间要求，保保证本项项目物业业在正式式开盘销销售一个个月前具具备商商品房销销售许可可证；4、 保证在物物业正式式开盘前前完成与与按揭银银行的签签约工作作，使买买家具备备办理个个

11、人购房房贷款的的条件。提提供专业业且服务务水平好好的签约约律师在在销售现现场办公公，向客客户提供供签约及及相关服服务；5、 派出专职职人员在在现场，具具体负责责如下工工作：l 办理销售售收款，款款项进入入甲方帐帐户（包包括房款款、定金金、保留留金）；l 负责现场场甲、乙乙双方需需要协调调的各类类工作事事宜。6、 根据本合合同第五五、六条条有关内内容，准准时向乙乙方支付付销售代代理费用用；7、 提供以下下设施、销销售工具具及承担担相关费费用：l 提供样板板间（含含装修、装装饰、家家具）、销销售中心心（含办办公设施施、设备备、电话话、装修修、装饰饰）等，并并承担设设计、制制作、安安装、使使用等费费

12、用（包包括销售售中心、样样板间水水费、电电费、物物业人员员费用等等）；l 负责销售售部门日日常办公公费用；l 户外广告告牌、工工地围墙墙广告的的审批及及制作费费用；l 展示会、促促销及客客户联谊谊活动（含含奖品部部分）、模模型、报报纸等媒媒体广告告、宣传传品（包包括楼书书、折页页、户型型图单页页、客户户通讯等等）制作作、发布布费用。此类费用用总额约约为乙方方受委托托销售额额之%。在在销售过过程中，如如因需要要追加上上述销售售费用，甲甲、乙双双方另行行协商。8、 为保证销销售的顺顺利进行行，乙方方遇下列列事项时时，甲方方须及时时给予书书面形式式的关于于对接程程序及处处理时间间（根据据进展情情况甲

13、方方可随时时调整）的的答复：l 在销售过过程中，甲甲方对本本项目所所承诺条条件的变变更；l 工程设计计及装修修标准变变更；l 付款方式式及折扣扣率变更更；l 退房申请请受理；l 物业管理理公司等等相关单单位的变变更。如甲方作作出重大大变更或或调整，可可能影响响乙方销销售业绩绩的，双双方应另另行协商商相应条条款。二、 乙方责任任1、 在本项目目正式签签约后77日内成立立本项目目管理部部，由乙乙方委派派项目经经理级人人员组成成；从乙乙方现有有销售队队伍中抽抽调具有有本项目目同类物物业销售售经验的的销售人人员组成成本项目目销售部部门，独独立负责责本项目目销售工工作；2、 乙方在全全面负责责销售过过程

14、中，需需以书面面形式向向甲方提提供销售售策略（含含销控策策略）、广广告策略略及实施施计划，媒媒体广告告发布、展展示会、促促销及客客户联谊谊活动等等方面费费用的预预算。在在本项目目首期物物业正式式销售前前，上述述内容以以全案策策划报告告的形式式提供。乙乙方在签签订本合合同之日日起个工工作日内内提交该该全案策策划报告告，甲方方在合理理期间内内进行审审核并可可提出异异议，乙乙方应及及时按甲甲方要求求进行解解答、修修改，非非经甲方方项目指指定负责责人书面面认可，乙乙方不得得自行实实施该方方案；3、 负责完成成本合同同约定的的销售工工作，认认真、准准确并及及时地完完成本项项目合同同约定的的全部工工作内容

15、容；4、 不得以低低于第五五条第11款约定定价格销销售本项项目；5、 在接受委委托期间间与甲方方保持密密切的沟沟通，根根据甲方方建议对对有关工工作进行行及时的的调整，严严格执行行甲方确确认的方方案；6、 在项目开开盘前，负负责确定定产品市市场定位位，提出出相应营营销策略略，结合合工程计计划，确确定合理理的开盘盘时机，制制定总体体推广策策略及主主要推广广手段，经经甲方书书面确认认后实施施。在物物业开盘盘前制定定明确到到户的价价格体系系和销售售方案，经经甲方书书面确认认后执行行；7、 保证销售售过程真真实，对对客户不不作未经经甲方允允诺之承承诺。负负责客户户接待、洽洽谈、看看工地、签签署相关关购房

16、协协议或合合同；8、 负责本项项目销售售现场管管理、收收集客户户资料、反反馈客户户意见。代代表甲方方办理客客户契约约签署、预预售登记记等工作作。建立立客户档档案（原原件由甲甲方保存存）并备备份其资资料（包包括备份份客户签签约合同同），根根据甲方方要求，提提供广告告反馈；9、 负责展示示会、促促销及客客户联谊谊活动策策划工作作；10、 负责派出出销售人人员的工工资、佣佣金及相相应的报报酬。第五条：销售价价格、销销售条件件、服务务费用标标准1、 销售价格格甲、乙双双方确认认本项目目销售均均价为元元/平米米乙方在开开盘前一一个月根根据本项项目设计计、装修修标准等等情况提提供具体体的价格格表（包包含定

17、价价原则、价价格策略略、调整整建议），以以书面形形式报甲甲方，经经甲方确确认后执执行。为保证总总体销售售进展顺顺利，销销售过程程中的价价格调整整，应双双方协商商确定，以以书面形形式附于于本合同同后。2、 本项目正正式开盘盘可售应应具备以以下条件件：本项目预预计年月正式式开盘销销售。根根据本项项目工程程进度、证证件取得得时间及及营销策策划实际际进展情情况，由由甲乙双双方协商商并确定定本项目目具体开开盘时间间，以保保证本项项目销售售取得理理想业绩绩。1） 于本项目目物业正正式开盘盘销售前前一个月月取得当当期商商品房预预售许可可证；2） 于物业正正式开盘盘销售前前一个月完完成现场场包装、接接待中心心

18、、样板板间的装装修及布布置；3） 于正式销销售前，甲甲方完成成与按揭揭银行以以及相关关律师行行的签约约工作，使使得买家家具备办办理个人人购房贷贷款的条条件；4） 完成销售售所需模模型、看看板等销销售展示示工具的的制作，完完成销售售面积测测量、销销售资料料（楼书书、户型型图集、宣宣传单页页等）印印刷；5） 工程业已已开工，并并按甲方方承诺的的工程进进度表之之约定保保持正常常的工程程进度。甲甲方承诺诺的工工程进度度表以以书面形形式附于于合同后后作为本本合同的的附件，与与本合同同有同等等法律效效力；6） 营销策划划方案、推推广计划划如期执执行。3、 服务费用用标准1） 代理服务务费用标标准在合同有有

19、效期内内，甲方方按照销销售额的的%向乙乙方支付付销售代代理费用用。2） 差价分成成根据目标标均价元元/平米米，项目目达到销销售条件件正式开开盘后个个月，通通过销售售的价格格调整，实实际完成成总销售售金额（含含未售房房屋价格格）超过过计划总总销售金金额，超超出部分分乙方除除得到约约定的代代理费用用外，按按甲：乙乙= ： 的的分配比比例进行行分成。第六条：费用支支付方式式1、 每月月末末之日为为乙方销销售代理理费的结结算日，乙乙方按已已签订商商品房买买卖合同同并已已提交全全套按揭揭手续的的客户所所购房屋屋的总合合同房款款，计算算出当月月应结代代理费用用表，并并于月末末报甲方方。甲方方需在接接到报表

20、表后，于于下月55日前向向乙方支支付当月月销售代代理费，乙乙方收到到此费用用同时给给甲方开开具正式式有效发发票；2、 根据溢价价分成原原则，总总均价超超出原目目标均价价部分的的销售代代理奖励励佣金结结算的时时间为乙乙方完成成累计达达到销售售当期开开盘可售售面积的的%时，乙乙方按已已签订商商品房买买卖合同同并已已提交全全套按揭揭手续的的客户所所购房屋屋的总合合同房款款，计算算出按溢溢价分成成原则应应计提的的销售代代理奖励励佣金费费用表，并并报甲方方。甲方方需在接接到报表表后，于于5日内内向乙方方支付销销售代理理奖励佣佣金费用用，乙方方收到此此费用同同时给甲甲方开具具正式有有效发票票；此后后，溢价

21、价分成佣佣金随每每月乙方方的基本本代理费费用进行行结算。3、 如因乙方方因素导导致购房房客户退退房，则则乙方退退还甲方方该户的的销售代代理费。第七条：保密双方据此此项目所所确立的的所有合合同及相相应技术术文件均均属保密密范围，任任何一方方未经另另一方允允许不应应将其公公开。第八条：违约责责任本合同签签署生效效后，甲甲、乙双双方应严严格遵守守本合同同。在合合作期间间，任何何一方如如出现单单方无故故终止或或解除本本合同、严严重违约约致使本本合同无无法继续续履行等等违约事事项，需需按人民民币万元元向对方方支付违违约金，守守约方保保留取得得其依据据本合同同本应取取得、但但由于违违约方违违约而无无法取得

22、得之收益益的权利利。因乙方销销售不力力，没有有达到销销售进度度的，甲甲方有权权解除合合同，乙乙方应在在收到甲甲方支付付已售房房屋全部部销售代代理费及及甲方解解约通知知之日起起五个工工作日内内撤场，因因乙方迟迟延撤场场影响甲甲方销售售计划给给甲方造造成损失失的，该该损失由由乙方承承担。第九条：本合同同的修改改、补充充和解除除本合同经经双方协协商一致致同意，可可以修改改、补充充、完善善。1、 合同未尽尽事宜，双双方可另另行制订订补充协协议，其其效力等等同于本本合同。补补充协议议内容如如与本合合同约定定事项不不一致，以以补充协协议约定定内容为为准；2、 经双方协协商一致致，可于于合同期期满前解解除本

23、合合同，双双方办理理完结算算后，本本合同自自动终止止；3、 如因甲方方确定的的调价幅幅度超过过开盘前前甲、乙乙双方确确定的调调价原则则及涨幅幅（调价价原则详详见全案案策划报报告）导导致乙方方无法完完成销售售指标，则则甲方不不得解除除本合同同；4、 若因甲方方工作不不力导致致的工程程停工、施施工质量量不合格格、无销销（预）售售许可证证、未按按计划足足额投入入宣传费费用，导导致乙方方不能完完成销售售计划时时，则甲甲方不得得解除本本合同。第十条：股权变变化若本合同同有效期期内，本本项目发发生股权权转让，则则本合同同继续有有效。因因甲方原原因导致致本合同同无法继继续履行行的，甲甲方承担担本合同同第八条

24、条的违约约责任。第十一条条：免责责条款如双方在在执行本本合同中中，出现现以下情情况，则则依法免免于承担担民事责责任。1、 政府或其其他权威威机构确确认的不不可抗力力条件；2、 由双方共共同确认认的不可可抗力条条件。第十二条条：合同同生效本合同一一式肆份份，甲、乙乙双方各各持正本本贰份，自自双方法法定代表表人签字字及公司司盖章之之日起正正式生效效。本合合同附件件、补充充协议与与本合同同具有同同等法律律效力。第十三条条：争议议解决若双方对对本合同同内容发发生争议议，由双双方友好好协商解解决，协协商解决决无效，可可向当地地仲裁委委员会申申请仲裁裁，在仲仲裁结果果正式生生效前，本本合同继继续有效效。甲方：乙方：法定代表表人：法定代代表人：年 月月 日日 年年 月月 日日13