市场营销学网上考试复习范围7309.docx

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1、市场营销销学网上上考试复复习范围围一、单项项选择题题1 .“适应企企业界解解决问题题的需要要”，这是是IBMM公司为为自己规规定的（C）。A企业的的短期目目标 BB企业的的任务 C企业业的经营营策略 D 企企业的计计划2. 营营销在公公司中最最理想的的地位是是（ D ）。A营销作作为一个个比较重重要的功功能B营营销作为为主要功功能C顾顾客作为为核心功功能D 顾客作作为核心心功能和和营销作作为整体体功能3.当产产品处在在生命周周期的成成熟期时时，应采采用（ C ）。A告知性性广告 B劝劝说性广广告C提提示性广广告 D报纸纸广告4. 制制造和分分销的各各个环节节都归一一方所有有并受其其控制，这这种

2、营销销渠道叫叫做（ A）。A所有权权式垂直直分销渠渠道结构构B管理式式垂直分分销渠道道结构CC契约式式垂直分分销渠道道结构 D 水平式式分销渠渠道结构构5分析析影响消消费者行行为的内内在心理理因素的的目的是是为了（ D ）。A降低调调研成本本B了解解消费者者的经济济承受能能力C区区分不同同阶层消消费者以以满足他他们不同同的需要要D采取适适当的营营销策略略技巧，以以诱导消消费者作作出对企企业有利利的购买买决策 6在影影响生产产者购买买行为的的因素中中，属于于人际因因素的是是（ A ）。A职权、地地位、影影响力 B 年龄、教教育、职职位、性性格 C收入入、教育育、权威威 DD影响力力、性格格、对风

3、风险的态态度7. 有有效的市市场细分分必须具具备以下下条件（ D ）。A 市场场要有同同质性、应应变性、市市场范围围相对较较小 B 市市场要有有可进入入性、可可变性、垄垄断性、同同质性C市场具具有可测测量性、需需求大量量性、效效益性、应应变性等等、D要做到到分片集集合化，子子市场要要有可衡衡量性、可可接近性性、稳定定性和足足够的购购买潜力力8.（ AA ）指指企业开开展公共共关系工工作，要要以事实实为基础础，客观观、公正正、全面面的传递递信息，沟沟通情况况。A真实性性原则BB平等互互利原则则C整体体一致的的原则DD全员公公关原则则9.（ D ）指指企业的的公共关关系活动动不仅依依靠公关关专门机

4、机构，还还要依靠靠企业各各部门的的密切配配合和全全体员工工共同关关心和参参与。A真实性性原则BB平等互互利原则则C整体体一致的的原则DD全员公公关原则则10、（ B ）是市市场细分分的条件件之一。A、竞争争性 BB、 可可衡量性性C、效效益性 D、 适应性性11、制制造商推推销价格格昂贵、技技术复杂杂的机器器设备时时，适宜宜采取（D）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（B ）个阶段开始出现。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期13、下列哪一项（ B ）是影响产品价格的重要因素。A、市场场结构 B、商商品形象象C

5、、心心理因素素 DD、购买买行为15、在在产品生生命周期期的各个个时期宜宜采用哪哪种促销销策略（ BB ）。A、人员员推销 B、广广告C、公公共关系系 DD、营业业推广16、一一手资料料的调查查方法（ D ）A询问法法 BB观察法法 CC实验法法 DD 以上上都是17.市市场营销销学作为为一门独独立学科科出现是是在（BB）。A、200世纪550年代代 B、220世纪纪初 C、200世纪770年代代 D、18世纪纪中叶18一一种观点点认为，只只要企业业能提高高产品的的质量、增增加产品品的功能能，便会会顾客盈盈门。这这种观念念就是（B）。A、生产产观念 BB、产品品观念CC、推销销观念 DD、市场

6、场营销观观念 19市市场营销销的核心心是（ C ）。A生产产 B.分配 C.交交换 DD.促销销 20以以“顾客需需要什么么，我们们就生产产供应什什么”作为座座右铭的的企业是是（ C ）企企业？A生产产导向型型 BB.销售售导向型型C.市市场营销销导向型型 D.社会营营销导向向型 21.在在市场营营销的初初创阶段段，其主主要研究究内容是是( A )A.推销销与广告告的方法法 BB.如何何提高生生产效率率C.如如何改进进产品质质量 D.制制定适宜宜的产品品价格 22、消消费者个个人收入入中扣除除税款和和非税性性负担之之后所得得的余额额叫做（B）。A、个人人全部收收入 B、个个人可支支配收入入C、

7、个个人可任任意支配配的收入入 D、人人均国民民收入23、当当企业面面临环境境威胁时时，可通通过各种种方式限限制或扭扭转不利利因素的的发展，这这就是（C）策略。A、转移移 B、减减轻 CC、对抗抗D、竞争争 24、某某啤酒公公司准备备开发某某地市场场，调查查后发现现，该地地的人不不喜欢喝喝啤酒。对对此，企企业市场场营销的的任务是是实行（A）。A、扭转转性营销销 B、恢恢复性营营销C、刺激激性营销销 D、协协调性营营销 25、某某种产品品面临“需求衰衰退”出现销销售下降降，企业业应及时时采取措措施刺激激人们对对该产品品的兴趣趣，这就就是（BB ）。A、扭转转性营销销 BB、恢复复性营销销C、开发发

8、性营销销 D、保保持性营营销 26、市市场营销销环境是是影响企企业营销销活动的的（ B ）的因因素和力力量，包包括宏观观环境和和微观环环境。A.可改改变 B.不不可控制制C.可可控制 D.不可捉捉摸 27、一一个消费费者的完完整购买买过程是是从（AA）开始始的。A、引起起需要 B、筹筹集经费费 C、收收集信息息 DD、决定定购买28、分分析影响响消费者者行为的的内在心心理因素素的目的的是为了了（D ）。A、降低低调研成成本B、了解解消费者者的经济济承受能能力C、区分分不同阶阶层消费费者以满满足他们们不同的的需要D、采取取适当的的营销策策略技巧巧，以诱诱导消费费者作出出对企业业有利的的购买决决策

9、29、在在生产者者的购买买决策过过程中，新新购这种种类型最最为复杂杂，需经经过8个阶段段，其中中最后一一个阶段段是：（C ）A、 接受和分分析供应应企业的的报价 B、安安排订货货程序CC、执行行情况的的反馈和和评价DD、详细细说明需需求项目目的特点点和数量量30、小小刘计划划购买一一台电脑脑，但他他既缺乏乏电脑方方面的知知识，又又不了解解有关的的市场情情况，对对他这样样的消费费者，企企业当务务之急的的营销措措施是（A）。A、 适时传递递有关产产品的信信息B大幅度度降低产产品的价价格C保证一一定的存存货水平平D、赠品品销售31、下下列因素素中哪个个不是影影响生产产者购买买决策的的主要因因素？(

10、BB )A.环境境 BB.文化化 CC.组织织 DD.个人人 32、一一个企业业若要识识别其竞竞争者，通通常可从从以下（ A）方方面进行行。、产业业和市场场、分销销渠道、目标标和战略略、利润润 33、以以防御为为核心是是（A）的竞竞争策略略。A、市场场领先者者 B、市市场挑战战者C、市场场跟随者者 D、市市场补缺缺者 34、当当一个企企业规模模较小，人人力、物物力、财财力都比比较薄弱弱时，应应当采取取（B）竞争争策略。A、进攻攻策略 B、专专业化生生产和经经营 C、市市场多角角化 D、防防御策略略 35、市市场领先先者扩大大市场需需求量的的途径是是（ A ）。A.开辟辟产品的的新用途途 BB.

11、以攻攻为守CC.正面面进攻 DD.保持持市场份份额 36、市市场跟随随者在竞竞争战略略上应当当（ C）。A、攻击击市场领领先者 BB、向市市场领先先者挑战战C、跟跟随市场场领先者者 DD、不作作出任何何竞争反反应 37无选选择性策策略的最最大优点点是（ B ）。A.市场场占有率率强 B.成本的的经济性性C.市市场适应应性强 DD.需求求满足程程度高38有有效的市市场细分分必须具具备以下下条件（D）。A市场要要有同质质性、应应变性、市市场范围围相对较较小B市场要要有可进进入性、可可变性、垄垄断性、同同质性C市场具具有可测测量性、需需求大量量性、效效益性、应应变性等等D要做到到分片集集合化，子子市

12、场要要有可衡衡量性、可可接近性性、稳定定性和足足够的购购买潜力力 39.最最适于实实力不强强的小企企业或出出口企业业在最初初进入外外国市场场时采用用的目标标市场策策略是（C）。A、 无选择性性市场策策略B选择性性市场策策略C集中性性市场策策略D 大量量市场营营销40.在在普通食食盐市场场上，消消费者所所表现的的需求、欲欲望、购购买行为为以及对对企业营营销策略略的反应应都相似似，这类类产品的的市场被被称为（ A）：A、同质质性市场场 BB、异质质性市场场 C、消费费者市场场 DD、目标标市场41.“七喜”饮料一一问世就就向消费费者宣称称：“我不是是可乐，我我可能比比可乐更更好”，突出出宣传自自己

13、不含含咖啡因因的特点点，其采采取的市市场定位位策略是是：（DD ）。A、阵地地防御策策略 B、迎迎头定位位策略CC、非价价格竞争争策略 DD、避强强定位策策略 42、企企业所拥拥有的不不同产品品线的数数目是产产品组合合的（CC）。A、深度度 B、长长度 CC、宽度度 D、相相关性 43、产产品的有有形部分分所组成成的是产产品的（B）。A、实质质层 B、实实体层 C、延延伸层 D、服服务 44、注注册后的的品牌有有利于保保护（ D ）。A.商品品所有者者 B.资产所所有者CC.消费费者 D.品品牌所有有者 45、宝宝洁公司司为其拥拥有的不不同的美美发护发发产品分分别制定定了不同同的品牌牌，在中中

14、国市场场上，该该公司拥拥有飘柔柔、海飞飞丝、潘潘婷、沙沙宣和伊伊卡璐等等五大品品牌。宝宝洁公司司采取的的商标策策略是：（B ）A.推进进商标策策略 BB.家族族商标策策略C.等级商商标策略略 D.类似商商标策略略46、包包装有几几个主要要构成要要素，其其中（ D ）是是最具有有刺激销销售作用用的要素素。A、商标标 B、品品牌 C、图图案 D、颜颜色 47在在新产品品开发过过程的第第一个阶阶段，营营销部门门的主要要责任是是（ AA ）。A.进行行环境分分析 B.评评核与筛筛选C.搜集构构想 D.进进行营业业分析 48.在在产品生生命周期期的引入入阶段，产产品的促促销目标标主要是是宣传介介绍产品品

15、，刺激激购买欲欲望的产产生，因因而主要要应采取取（ A ）促销销方式。A.广告告 B.人人员推销销 C.价价格折扣扣 D.营业推推广49某某种产品品在市场场上销售售迅速增增长，利利润显著著上升，该该产品这这时正处处在其市市场生命命周期的的（BB ）阶阶段。A、引入入阶段 B、成成长阶段段 C、成成熟阶段段 D、衰衰退阶段段50当当某化妆妆品公司司调研人人员提出出为妇女女化妆品品领域开开发一系系列新产产品的想想法并经经公司经经理层进进行分析析决定采采纳某一一观念或或想法时时，他们们下一步步的工作作应该是是（C）。A、 营业分析析 B、评评核与筛筛选C、试试销 D、正正式进入入市场51.洗洗衣机从

16、从双缸发发展为全全自动产产品，这这属于（ B）。A.全新新产品 BB、换代代产品CC.改进进产品 DD、新牌牌子产品品52、IInteel公司司是美国国占支配配地位的的计算机机芯片制制造商，当当他们推推出一种种新产品品时，定定价总是是比同类类产品的的定价低低，在销销售的第第一年他他们可能能获利很很小，但但他们很很快就把把产品打打入了市市场，第第二、三三年便会会大量销销售产品品而获利利。他们们采用的的是（BB）定价价策略。A、 速取定价价 B、渐渐取定价价 C、弹弹性定价价 D、理理解价值值定价 53、在在赊销的的情况下下，卖方方为了鼓鼓励买方方提前付付款，按按原价给给予一定定的折扣扣，这就就是

17、（ B）。A、业务务折扣 B、现现金折扣扣B、季节节折扣 D、数数量折扣扣 54、理理解价值值定价法法运用的的关键（D ）。A、确定定适当的的目标利利润 B、准准确了解解竞争者者的价格格C、正确确计算产产品的单单位成本本D、找到到比较准准确的理理解价值值 55、某某企业欲欲运用需需求价格格弹性理理论，通通过降低低产品价价格提高高其销售售量，一一般情况况下，这这种策略略对下列列（B ）类类产品效效果明显显。A、产品品需求缺缺乏弹性性 B、产产品需求求富有弹弹性C、生活活必需品品 D、名名牌产品品 56、市市场上有有甲、乙乙两种产产品，如如果甲产产品价格格下降引引起乙产产品需求求的增加加，那么么（

18、B）。A.甲和和乙产品品是互替替产品BB.甲和和乙产品品是互补补产品CC.甲为为低档产产品，乙乙为高档档产品DD.甲为为高档产产品，乙乙为低档档产品57、经经纪人和和代理商商属于（A）。A、批发发商 B、零零售商 C、供供应商 D、实实体分配配者 58、制制造和分分销的各各个环节节都归一一方所有有并受其其控制，这这种营销销渠道叫叫做（AA）。A、所有有权式垂垂直分销销渠道结结构B、管理理式垂直直分销渠渠道结构构C、契约约式垂直直分销渠渠道结构构D、水平平式分销销渠道结结构 59、下下列情况况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价价低、体体积小的的日常用用品B、处在在成熟期期的产品品C、

19、技术术性强、价价格昂贵贵的产品品D、生产产集中、消消费分散散的产品品 60、在在以下几几种类型型的零售售商店中中，产品品线最深深而长的的是（CC ）。A、百货货商店 B、超超级市场场 CC、专业业商店 D、便便利商店店 61、生生产消费费品中的的便利品品的企业业通常采采取（ C ）的的策略。A.直销销 B.独独家分销销 C.密集分分销 DD.选择择分销 62.以以下哪一一个不是是网络营营销的优优势？（ D ）A.竞争争更公平平 B.沟沟通更有有效 C.成本更更节省 DD.品质质更保障障 63以以下哪个个不是网网络营销销的手段段？（ A ）A.搜索索引擎注注册与排排名 B.交交换链接接C.商商品

20、展销销会 D.网网上商店店 64网网络营销销的分销销链比传传统的要要（ B ）。A.短 BB.宽 C.长 D.一样 65、营营业推广广的目标标通常是是（ BB）。A、 了解市场场，促进进产品试试销对路路B、刺激激消费者者即兴购购买C降低成成本，提提高市场场占有率率D、帮助助企业与与各界公公众建立立良好关关系66 下哪个是是报纸媒媒体的优优点？( C )A、 形象生动动逼真、感感染力强强 B、专专业性强强、针对对性强CC、简便便灵活、制制作方便便、费用用低廉D、表现现手法多多样、艺艺术性强强67、制制造商推推销价格格昂贵、技技术复杂杂的机器器设备时时，适宜宜采取（D）的方式。A、广告告宣传 B、

21、营营业推广广 C、经经销商商商品陈列列 DD、人员员推销68、在在以下几几种广告告媒体中中，效果果最好、费费用最高高的是（B）。A、报纸纸 B、电电视 C、杂杂志 D、广广播69、人人员推销销的缺点点主要表表现为（ D ）。A.成本本低、顾顾客量大大B.成成本高、顾顾客量大大C.成成本低、顾顾客有限限 D.成本高高、顾客客有限70下面面哪一个个是以市市场为导导向的现现代组织织模式的的出发点点？（CC）A. 产品设计计 B.产品销销售 CC.顾客客需要 D.企业资资源和能能力71年度度计划控控制过程程的第一一步是（A）。A. 确定目标标 B.评评估执行行情况 CC 规定企企业任务务 DD.选择择

22、目标市市场72产品品市场管管理型组组织的主主要缺点点是（ A）。A. 组织管理理费用太太高B.有些产产品和市市场容易易被忽略略C容易造造成计划划与实际际的脱节节D.不能能及时得得到足够够的市场场信息73市场场营销管管理必须须依托一一定的（ D ）进进行。A.财务务部门 BB.人事事部门CC.主管管部门 DD.营销销组织 74市场场营销是是企业管管理和经经营中的的（ A ）。A.主导导性职能能 B.辅助性性职能CC.被动动性职能能 社会会分配职职能 75.以以下哪一一个不是是非货币币成本？（ B ）A.时间间成本 BB.管理理费用 CC.搜寻寻成本 DD.心理理上的成成本 76服服务的（ C ）

23、特特征表明明，顾客客只有而而且必须须加入到到服务的的生产过过程中，才才能享受受到服务务。A.无形形性 BB.异质质性 C.不不可分离离性 D.不可贮贮存性 77.服服务蓝图图主要是是借助（ A ）分分析服务务传递过过程的各各个方面面。A.服务务作业流流程图 BB.服务务公约 C.计计算机 D.网络图图 78由于于服务的的无形性性特征，使使（ BB ）成为为服务水水平和服服务质量量的可见见性展示示。A.服务务本身 BB.价格格C.分分销商 D.促销 79在在服务营营销管理理中，一一切可以以传递服服务特色色与优点点的有形形组成部部分，均均可称作作服务的的（ A ）。A.有形形展示 BB.无形形展示

24、CC.服务务蓝图 DD.支持持过程80以以下哪种种类型经经济结构构的国家家市场机机会最为为有限？（ B ）A.原料料输出型型 B.传统经经济型CC.工业业化型 DD.工业业发达型型 81直直接出口口策略的的主要缺缺点是（ A ）。A.投资资大、风风险多、费费用高BB.获得得的利润润少C.企业无无法掌握握对国际际营销活活动的控控制权DD.有可可能为自自己创造造竞争对对手82.对对企业生生产上要要求规模模经济且且市场需需求具有有同质性性的产品品，在国国际市场场营销中中往往采采用（ C ）。A.产品品调整策策略 BB.产品品扩展策策略C.产品延延伸策略略 D.产品创创新策略略 83.以以下哪一一个不

25、是是影响国国际营销销定价的的因素？（ D ）A成本本 BB.竞争争 C.汇率变变动 D.中中间商的的资信条条件 二、多项项选择题题1、服务务有几个个主要特特点，对对制定市市场营销销方案影影响极大大，他们们分别是是（ABBCD）A. 无无形性 BB. 不不可分割割性C. 可变变性 D. 易消失失性2、社会会营销观观念认为为市场营营销者在在确定营营销政策策时，应应考虑到到（ AACD）之之间的平平衡A. 公公司利益益 B. 企业业成本 C. 消费者者需求 DD. 公公共利益益3、 广广告目标标可分为为（ACCD）几几种。A. 提提供信息息 BB. 强强迫购买买C. 提醒使使用 D. 说服服购买 4

26、、企业业产品定定价方法法总体上上可分为为( AABD)几大类类。A. 成成本导向向定价法法 B. 需求导向向定价法法C. 领导导向向定价法法 D. 竞争导向向定价法法5、我们们可以从从以下( AABC )几个个方面来来增加顾顾客的整整体价值值。A. 产产品B. 服务务C. 人员6、市场场营销组组合理论论即4P 包括（ ABCCD ）A产品因因素B价价格因素素C渠道道因素DD促销因因素7、影响响消费者者行为的的因素有有（ AABCDD ）因因素A文化因因素B社社会因素素C个人人因素DD心理因因素8、按照照商品在在流通过过程中是是否经过过中间商商转卖，我我们将分分销渠道道分为（ AB ）A直接渠渠

27、道B间间接渠道道C长渠渠道D短短渠道9、大市市场营销销理论，即6pp组合理理论中66要素除除包括 产品 、价格格、渠道道 、促促销外，还还包括（ BCC）A. 市市场调研研 B. 权力CC. 公公共关系系 DD. 市市场统计计10、经经济学中中把市场场分为（ABCCD）几种结结构。A. 完完全竞争争 BB. 垄垄断竞争争 C. 寡头头垄断 DD. 完完全垄断断11、按按照流通通环节或或层次的的多少，可可以将渠渠道分为为（AD ）。A. 长长渠道 B. 间接渠渠道C. 直接接渠道 D. 短渠渠道12、完完整的产产品市场场生命周周期应具具有(ABCCD)等几个时期期。A. 投投入期 B. 成熟熟期

28、C. 成长长期 D. 衰退退期13、现现代战略略营销的的核心可可称为SSTP营营销，其其组成为为(ABBC )A. 细细分市场场 BB. 选选择目标标市场CC. 产产品定位位 DD. 市市场营销销组合理理论14、消消费者购购买行为为的心理理因素有有（ AABCDD ）A动机 BB 感觉觉 C信念念 DD态度15、根根据商品品流通过过程中每每一层次次选用中中间商数数目的多多少，我我们将分分销渠道道分为（ CD ）两两种。A直接渠渠道B间间接渠道道C宽渠渠道D窄窄渠道16、需需求导向向定价法法包括（ BCCD ）A. 边边际贡献献定价法法 BB. 理性性价值定定价法CC. 区分分需求定定价法 D.

29、 盈亏亏临界点点定价法法3、 广广告目标标可分为为（ ACDD ）几几种。A. 提提供信息息B. 强迫购购买C. 提醒醒使用 DD. 说说服购买买 17、现现代市场场营销认认为，促促销方式式包括（AE ）两大类。A.人员员促销 B.广告宣宣传 CC. 营业业推广DD.公共关关系 E.非人员员推销18、我我们可以以从以下下( ABCCD )几个方方面来增增加顾客客的整体体价值。A. 产产品B. 服务务C. 人员D. 形象象19、市市场调查查和预测测的研究究内容( BC ).A 宏观观市场环环境 B市场场需求 CC竞争状状况 D 微观市市场环境境20、温温饱阶段段的需要要有（ AB ）A 生理理需

30、求BB安全需需要C社会需要要D尊重的的需要三、判断断1、 市场营销销学是本本世纪初初在英国国产生的的。（ ） 2、 市场营销销学是一一门建立立在经济济学、行行为科学学和现代代管理学学等基础础上的应应用科学学。（ ）3、市场场营销观观念是以以消费者者需求为为中心的的企业经经营指导导思想。（ ）4、处于于形成阶阶段的市市场营销销学研究究的一个个突出特特点是：人们将将营销理理论和企企业管理理的实践践密切的的结合起起来。（ ）5、市场场营销就就是推销销和广告告。（ ）1. 2. 3. 4. 5. 1、企业业战略规规划的第第一个步步骤是确确定企业业目标。（ ）2、制定定产品投投资组合合战略方方案，首首先

31、要作作的是划划分战略略业务单单位。（ ）3、某企企业一义义务单位位呈低市市场增长长率、高高相对市市场占有有率，对对它最适适宜的投投资策略略是发展展策略。（ ） 4、企业业采取种种种积极极的措施施在现有有的市场场上扩大大现有产产品的销销售，这这就是市市场开发发。（ ）5、某拖拖拉机公公司以前前向橡胶胶和轮胎胎公司采采购所需需轮胎，现现决定自自己办厂厂生产轮轮胎。这这就实现现了前向向一体化化。（ ）1 2. 33. 44. 55. 1、微观观环境与与宏观环环境之间间是一种种并列关关系，微微观环境境并不受受制于宏宏观环境境，各自自独立的的对企业业的营销销活动发发挥着影影响作用用。（ ）2、随着着经济

32、的的发展，人人们的文文化生活活日益丰丰富，这这对书刊刊、报纸纸等文化化产品的的行业来来说是一一种市场场机会。（ ）3、消费费需求变变化中最最活跃的的因素是是个人可可支配收收入。（ ）4、在无无需求的的状态下下，企业业营销的的任务是是进行刺刺激性营营销；在在需求下下降的情情况下，企企业则应应实行恢恢复性营营销。（ ）5、恩格格尔系数数越高，人人们的生生活水平平越高；反之，恩恩格尔系系数越小小，人们们的生活活水平越越低。（ ）1 2. 33. 4. 5. 1国外外一些厂厂商常花花高价请请明星们们穿用他他们的产产品，可可收到显显著的示示范效应应。这是是利用了了社会阶阶层对消消费者的的影响。（ ）2.

33、马斯斯洛的需需求层次次论认为为，人类类的需要要可以由由低到高高顺序排排列成不不同的层层次，在在不同时时期各种种需要对对行为的的支配力力量不同同。( )3生产产厂家对对皮革的的需求，取取决于消消费品市市场上人人们对皮皮鞋、皮皮包、皮皮箱等皮皮革制品品的的需需求，有有人把这这种特征征称为“引申需需求”。( )4消费费品尽管管种类繁繁多，但但不同品品种甚至至不同品品牌之间间不能相相互替代代。（ ）5影响响购买者者决策的的心理因因素主要要包括职职业、生生活方式式、性格格、动机机等。（ ）1 2. 3. 4. 5. 1市场场营销人人员运用用的最基基本的信信息系统统是市场场营销调调研系统统。（ ）2市场场

34、预测的的方法主主要有定定性预测测和定量量预测两两大类。（ ）3在市市场调查查活动中中，一般般只有在在现存的的第二手手资料已已过时、不不准确、不不完整甚甚至不可可靠的情情况下，才才花较多多的费用用和时间间去收集集第一手手资料。（ ）4有效效的营销销调研一一般包括括五个步步骤，其其中第一一个步骤骤是确定定问题研研究目标标。（ ）5预测测对象的的发展变变化表现现为围绕绕某一水水平上下下波动，可可以采用用一次移移动平均均法、加加权移动动平均法法和一次次指数平平滑法进进行预测测。（ ）1 2. 33. 44. 5. 1、市场场竞争的的两种形形式是价价格竞争争和非价价格竞争争。（ ）2、市场场领先者者战略

35、的的核心是是进攻。（ ）3、市场场挑战者者集中全全力向对对手的主主要市场场阵地发发动进攻攻，这就就是正面面进攻。（ ）4、市场场补缺者者取胜的的关键在在于专业业化的生生产和经经营。（ ）5、采用用跟随策策略的缺缺点在于于风险很很大。（ ）1 22. 3. 4. 55. 1市场场细分是是20世世纪700年代提提出的一一个重要要的概念念。( )2在同同类产品品市场上上，同一一细分市市场的顾顾客需求求具有较较多的共共同性。（ ）3选择择性市场场策略的的最大缺缺点是风风险较大大。( )4如果果市场上上所有顾顾客在同同一时期期偏好相相同，对对营销刺刺激的反反应也相相近，宜宜实行无无选择性性市场策策略。（

36、 ）5市场场定位中中的迎头头定位策策略具有有较大的的风险性性。（ ）1 22. 33. 4. 5. 1、整体体产品包包含五个个层次，其其中最基基本的层层次是实实体层。（ ）2、某摄摄影用品品公司经经营照相相机、摄摄影器材材、冲洗洗药品等等，其中中照相机机就是一一个产品品线，在在相机这这类产品品中，海海鸥DFF相机就就是一个个产品项项目。（ ）3、某企企业经营营儿童“六一”礼品袋袋，将不不同的玩玩具、学学习用品品装在一一个袋子子里，它它采取的的是附赠赠品包装装策略。（ ）4、上海海体育用用品公司司的“牡丹”牌乒乓乓拍，是是比“红双喜喜”低一个个档次的的商标，他他们采取取的是等等级品牌牌策略。（ ）5、一个个设计出出色的产产品包装装，不但但可以保保护产品品，还可可以增加加商品本本身的价价值，进进而增加加企业的的利润。 （ ）1 22. 33. 4. 5. 1、典型型的产品品生命周周期包括括四个阶阶段，其其中第一一个阶段段是成长长阶段。（ ）2、每一一种产品品都需经经历引入入、成长长、成熟熟和衰退退等四个个阶段。（ ）3、开发发新产品品首先要要提出目目标，搜搜集“构想”。（ ）4、某产产品已进进入大批批量生产产并稳定定地进入入市场销销售，这这时我们们可以认认为该产产品正处处在其生生命周期期的成熟熟阶段。（