整合营销传播策划大纲10634.docx

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1、 整合营销销传播策策划大纲纲（IMMC）Inteegraatedd Maarkeetinng CCommmuniicattionns PPlann Ouutliine实施备忘忘录内容实施概述述I. 形势分析析A 市场1 业界情况况2 产品种类类情况3 趋势B 竞争1 初级竞争争2 二级竞争争3 一般竞争争4 销售与市市场份额额5 推广支出出与广告告份额C 企业情况况1 背景2 销售/市市场份额额3 推广支出出/广告告份额4 产品纪录录分析5 品牌与定定位形象象D 现有顾客客/潜在在顾客1 现有顾客客/潜在在顾客对对产品种种类的行行为/心心态2 购买纪录录3 人口统计计/地理理4 消费心态态II

2、. 市场细分分数据库库分析A 初级目标标市场忠诚用用户1 识别消费费者的品品牌网络络消费者者如何获获知并形形成对产产品/服服务/品品牌的认认识。a. 对某一类类产品的的感觉b. 消费者如如何购买买、使用用该品牌牌c. 对该类产产品和品品牌的消消费心态态、态度度d. 对品牌背背后的企企业的感感觉e. 购买该品品牌的初初级购买买诱因（竞竞争优势势）2 明宪兵品品牌联络络a 当顾客需需要产品品时他们们处于什什么位置置？b 他们最有有可能在在什么地地方收到到并接受受有关该该品牌的的讯息？c 该品牌在在什么时时候对他他们最具具优势？B 二级目标标市场竞争对对手的用用户1 识别品牌牌网络2 明确品牌牌联络

3、C 三级目标标市场摇摆不不定的用用户1 误别品牌牌网络2 明确品牌牌联络III. 营销目标标A 初级目标标市场1 维持使用用2 形成使用用（顾客客份额）3 品牌网络络与行为为目标B 二级目标标市场1 引发尝试试2 形成一定定的量3 建立品牌牌忠诚4 品牌网络络与行为为目标C 三级目标标市场1 建立品牌牌忠诚2 品牌网络络与行为为目标IV. 传播目标标与战略略A 明确传播播针对的的主要目目标受众众B 明确整体体产品定定位与个个性C 明确到达达现有顾顾客和潜潜在顾客客并与之之发生相相互作用用的最佳佳接触点点D 明确关键键顾客利利益与主主要销售售讯息E 明确附加加值任务务营销目目标V. 营销战略略A

4、 识别目标标市场及及其需求求B 为各目标标市场制制定最佳佳营销组组合1 产品/服服务组合合2 分销战略略/地理理分布3 定价战略略4 根据接触触点分析析制定传传播战略略a 人员销售售b 广告c 销售推广广d 直接营销销e 公共关系系活动/企业识识别/赞赞助活动动f 销售、包包装及辅辅助活动动VI. 广告方案案A 广告目标标B 创意战略略1 广告任务务2 创意目标标3 讯息战略略a 产品概念念b 目标受众众c 公认的消消费信念念d 关键销售售观念（UUSP）e 许诺支持持f 口气/举举止g 预期消费费者反应应h 战略调整整i 法定因素素C 媒介计划划（根据据接确点点分析）1 媒介计划划（根据据接

5、触点点分析）a 目标受众众b 地理分布布c 季节分布布d 到达率、频频次及持持续性目目标e 排期/资资金目标标2 媒介战略略a 媒介组合合与媒介介类型（1） 战略（2） 说明b 媒介形式式与细分分类型（1） 地理分布布（2） 季节分布布（3） 排期与持持续性（4） 到达率与与频次（5） 说明3 媒介战术术媒介载载体a 广播、电电视（1） 电视（a） 电视网（b） 独立电视视台（c） 有线（2） 广播（a） 广播网（b） 独立电台台b 印刷（1） 报纸（a） 日报（b） 周报（2） 杂志（a） 消费者杂杂志i. 普通消费费者杂志志ii. 特制杂志志（b） 贸易杂志志c 直邮（1） 销售函件件（2

6、） 公告d 户外（1） 路牌（2） 交通（站站台、公公共汽车车、出租租车、火火车、飞飞机、充充气模等等）（3） 体育场馆馆/体育育场馆招招牌（4） 招贴/横横幅e 互动媒介介（1） 网站（2） 互联网广广告幅（3） CD-RROMss（4） 电脑亭f 辅助媒介介（1） 名录（a） 黄页（b） 专业出版版物（2） 电影/大大屏幕（3） 礼品广告告物件（钥钥匙链、钢钢笔等）4 媒介战术术媒介排排期a 媒介排期期b 讯息效益益分析c 成本效益益分析d 说明e 流程图VII. 销售推广广方案A 贸易推广广1 推式推广广目标2 推式推广广战略3 推式推广广战术a 贸易展览览/展示示会b 贸易津贴贴c 联

7、合广告告d 经销商奖奖励e 经销商竞竞赛/抽抽奖4 说明5 支付款项项（成本本证明）B 消费者推推广1 拉式推广广目标2 拉式推广广战略3 拉式推广广战术a 奖励b 优惠券c 持续性活活动d 退款/部部分退款款e 竞赛f 抽奖g 减价4 说明5 支付款项项VIII. 直接营销销方案A 目标B 战略C 战术1 数据库营营销a 商业回执执卡b 免费电话话号码c 网站2 直接反应应a 杂志广告告b 信息式广广告c 网站3 直接销售售a 互联网营营销b 目录销售售c 电视购物物D 说明E 支付款项项（成本本证明）IX. 公共关系系方案A 公关目标标B 公关战略略C 公关战术术1 宣传a 新闻发布布b

8、媒介工具具c 公告2 事件营销销a 特别活动动b 赞助3 企业传播播a 年度报告告b 新闻简报报c 网站D 说明E 支付款项项（成本本证明）X. 销售方案案A 目标B 战术略C 战术1 企业识别别与品牌牌a 标志b 文具2 包装3 辅助材料料a 手册b 目录4 售点a 焦点陈列列b 店内促销销（招贴贴、纸串串符等）D 说明E 支付款项项（成本本证明）XI. 行动计划划A 财务分析析1 需求预报报2 贡献分析析B 战役预算算1 预算因素素2 预算分配配方法3 品种项项目预算算C 制作1 制作因素素2 排期3 说明D 实施战略略1 关键问题题2 库存水平平3 媒介时间间安排XII. 评估与控控制A 事前测试试/事后后测试B 监督及控控制C 顾客反馈馈/数据据库建立立11.18.202219:1919:19:3922.11.187时19分7时19分39秒11月. 18, 2218 十一月 20227:19:39 下午19:19:392022年11月18日星期五19:19:39