保险销售述职报告范文五篇.docx
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1、保险销售述职报告范文五篇述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职状况,包括履行岗位职责,完成工作任务的成果、缺点问题、设想,进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面我给大家整理的保险销售述职报告范文五篇,盼望大家喜爱!保险销售述职报告范文1今年以来,在省公司的正确下,我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“_国寿在全国不求但求,在_既做又做的指示精神,紧扣“富我员工,强我国寿的主题,以提高公司创费创利能力为核心,主动做大中介、做强个险、做实短险、做细网点,取得了令人瞩目的成果。下面我就
2、本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下:一、准时推出企划,确保目标达成今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍,胜利运作了一系列符合_特色的个险企划案,为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。去年末,我们针对全市人力下滑的现状,准时推出了为期20天的_增员企划案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上岗培训,确保了今年“开门红的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过准时沟通信息、召开现场推动会、爱心激励会和参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实,准时树立典型,推广先进阅历。通过上述胜利的企划,充分调动了各单位及全体员
3、工业务进展的主动性,为我公司顺利完成省公司安排给_各个阶段的考核任务做出了主动的奉献。二、实行全员参赛,激发员工热情今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部准时传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺的精神,顽强拼搏,取得了优异成果。_、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次受到省公司的表扬;营业部一分部、_分部、_一分部、二分部、_山分部、_城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的胜利运作,进一步激发了广大营销伙伴的参赛
4、激情和高昂斗志,团队的凝聚力和战斗力明显增添,直接带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素养,增添进展后劲四、创新行销方式,改进产品说明会五、完善基本法,实行规范管理六、开拓农村市场,挖掘网点潜力在取得成果的同时,我们在个险业务进展与管理上也存在一些问题与缺乏,主要表如今:1、全力进展业务时,偏重于完成上级公司下达的考核目标,忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题,如业务员的出勤率不高,活动管理抓得不细等等。2、新员入司时把关不严,素养参差不齐。3、教育培训重培训、轻训练,培训内容有时针对性不强,而针对个险网点管理干部的
5、培训也不够。4、新单期交险种结构和年期不尽合理,10年期以上期交占比仅为30%多。20_年即将过去,新的一年又将来临,新起点,新征程,新气象,新进展,我将在省公司的正确领导下,树立科学进展观,以“双成理念为核心,发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实的企业精神,居安思危,永无句号,与时代同进步,与公司共命运,团结拼搏,奋勇争先,再攀新高峰,确保实现20_年“开门红。保险销售述职报告范文2今年以来,根据中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我仔细履行职责,主动
6、加强管理与引导,努力协调分管各项工作的健康进展,取得肯定成果。截止到20_年11月18日,完成保费_万元,完成全年打算的_%,超额完成_万元,并打算截止到20_年_月_日完成保费_万元,打算超额_万元。今日,根据_中支年度班子考核的统一部署和要求,我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结,不当之处,请批判指正。(一)主动学习,不断提升,做个合格的保险管理者分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训,本人踊跃报名,主动参与。学习期间主动协作,擅长沟通、敬重他人、关怀他人,并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦
7、努力、虚心好学,并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我对保险学科的基础理论、保险学的基础学问、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。(二)主动主动的做好全面业务的推开工作根据公司党委、总经理室各成员的工作分工,我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作:一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响,20_年经济继续呈疲软状态,新增业务的进展较为缓慢,故在整体
8、业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门根据上年度保险续保状况进行统计分析,并逐笔分类,提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中,使其到达每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比较理想。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策,我于上半年与_鹏华汽贸友好合作,签订协议,自此_营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务进展做出杰出奉献。现阶段,我正主动与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进沟通,加强联系,对今年及下年的合作事宜进行商讨,基本达成了共识,估计不久会有业务产出
9、。(三)理顺业务进展思路,为明年业务全面启动打好基础一方面加强内部建设,主动讨论出台相应的内部管理政策和工作措施,在严厉工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通,遇到业务进展阻碍主动关心他们协调沟通;每逢他们的生日,集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝愿。第二方面是主动协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,主动稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳进展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够,我部门打算于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,在_县人民心中树
10、立起美妙的大地保险形象。(四)存在的问题和缺乏工作千头万绪,加上份管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不准时,统计资料出现偏差等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了如今的这份工作,但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上,虽然我如今还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部门的成长,我自己终究也会渐渐成熟起来。在此,我有信念和部门成员一道,牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏,为第一营销服务部2008年的稳定和进展做出更大的奉献。保险销售述职报告范文3一、工作
11、思想主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大地保险公司的持续进展。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水准和管理水准。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十份注重保险理论的学习和管理能力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高
12、自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水准。一年来,我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计画,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆要想使一个公司稳步进展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:1、依据市公司下达给我们的全年销售工作打算及任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特
13、点,部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标打算的顺利完成。2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设,始终注重部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训>活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪
14、酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充份激发员工主动性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作,我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船教育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9_元,其中车险保费8_元,非车险业
15、务7_元,满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪,加上份管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不准时,统计资料出现偏差等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带着下,公司员工以不断进展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成果。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的进展态势,必需进一步解放思想,
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