“生物滤嘴”卖点营销推广策略424.docx

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1、“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略“金尊好好日子”第二阶段段“生物滤滤嘴”卖点营营销推广广策略深圳市鼎鼎成广告告顾问有有限公司司20033年4月2日日一、商超超及特专专烟行终终端促销销：（一）、时时间： 20033年4月月15日日5月115日一一个月（二）、促促销操作作：1、“金金尊好日日子”形象小小姐商超超终端促促销：（1）、数数量： 30名（具具体数量量针对所所进驻的的大型商商超数量量而定）（2）、渠渠道选点点： 福田、罗罗湖、南南山、宝宝安、龙龙岗5个个区，每每个区平平均选择择510家家大型商商场和超超市促销销 此阶段可可加强对对前期销销售不佳佳的宝安安、龙岗岗两个区区的促销

2、销力度，适适当增加加形象促促销小姐姐 特专烟行行列入此此次活动动范围内内，但不不配合促促销小姐姐（3）、推推广重点点： 配合与“生物活活性炭”相关的的超值促促销礼品品及终端端模型展展示、“生物滤滤嘴”宣传物物料（见见下），重重点推介介“金尊好好日子”血红蛋蛋白生物物滤嘴卖卖点（4）、促促销小姐姐培训： 配合“金金尊好日日子”第二阶阶段“生物滤滤嘴”概念推推广思路路及相应应的新型型促销礼礼品，对对其进行行培训 时间初步步定为220033年4月月12日日2、套装装促销礼礼品配合合：（1）、促促销礼品品形式： 由含有活活性炭的的高级烟烟斗、烟烟灰缸、精精品打火火机三件件套产品品组合的的礼品套套装及烟

3、烟盒 预算：活活性炭高高级烟斗斗：355元，水水晶烟灰灰缸：330元，打打火机：20元元；烟盒盒：100元（2）、促促销礼品品总数量量： 烟斗、烟烟灰缸、打打火机三三件套礼礼品共计计10000套，烟烟盒共计计20000个（3）、让让利促销销形式： 买5包“金尊好好日子”赠送一一个烟盒盒，买一一条“金尊好好日子”赠送一一个打火火机 买两条送送打火机机和烟灰灰缸，买买三条以以上者则则赠送三三件套全全套礼品品（4）、礼礼品促销销时间： 重点配合合20003年44月155日5月115日一一个月的的形象小小姐促销销 礼品促销销直至110000套赠送送完为止止3、商超超及特专专烟行“生物滤滤嘴”卖点终终端

4、展示示：（1）、“活性炭生物滤嘴”模型： 模仿“金金尊好日日子”生物滤滤嘴外型型，制作作有机玻玻璃材质质的圆柱柱体生物物滤嘴模模型 模型上配配有“金尊好好日子”相关生生物滤嘴嘴科技卖卖点介绍绍 大小：高高约200CM，直直径约88CM 数量：3300个个，可随随产品进进驻商超超、特专专烟行及及酒楼等等特殊渠渠道（2）、形形象主题题海报更更新： 在前期海海报基础础上，设设计制作作新创意意主题海海报 配合前期期X展架架，在商商超终端端持续展展出 数量：3300000张 （3）、“金尊好日子”形象画册： “金尊好好日子”血红蛋蛋白生物物滤嘴卖卖点重点点介绍及及其尊贵贵、极品品烟形象象宣传 画册不随随

5、意派发发，只由由形象小小姐向主主动前来来咨询的的烟民赠赠送 数量：3300000份（4）、火火柴盒“生物滤滤嘴”卖点形形象折页页： 折页主题题为单一一“金尊好好日子”血红蛋蛋白生物物滤嘴卖卖点强化化 该折页粘粘附有火火柴，既既有传播播性又有有实用性性 该火柴盒盒折页同同时可作作为促销销用品（凡凡购买一一包“金尊好好日子”均可赠赠送） 数量：5500000份（5）、专专柜灯箱箱广告： 对各商超超、特专专烟行中中的普通通“好日子子”灯箱广广告统一一换成“金尊好好日子”形象广广告 数量：针针对具体体需更换换形象的的商超及及特专烟烟行的数数量而定定（6）、“金尊好日子”销售专柜： 针对部分分商超烟烟草

6、展示示柜狭小小、形象象展示不不方便的的特点，设设计制作作“金尊好好日子”独立形形象销售售专柜（可可普遍适适用于各各大商超超、烟草草专卖行行及特殊殊终端）二、酒楼楼、宾馆馆等特殊殊渠道促促销推广广：1、营销销渠道扩扩张： 从20003年44月份开开始，“金尊好好日子”面向大大型高档档酒楼、宾宾馆、夜夜场进行行渠道拓拓展2、“生生物滤嘴嘴低危害害”卖点酒酒楼（宾宾馆）促促销：（1）、渠渠道选点点： 初步选择择深圳市市内300家星级级宾馆、550家高高档酒楼楼、1000家高高档娱乐乐夜场（2）、时时间： 20033年5月月中旬7月中中旬，时时间为两两个月（宾宾馆、酒酒楼、夜夜场轮流流进行） 具体时间

7、间定为每每天的118：00020：30下下班晚餐餐高峰时时节（3）、促促销方式式： 准备与商商超促销销用的活活性炭高高级烟斗斗、水晶晶烟灰缸缸、精品品打火机机三件套套礼品及及烟盒相相同的促促销礼品品，“金尊好好日子”形象小小姐现场场推介 礼品赠送送条件与与商超、特特专烟行行的相同同 促销小姐姐数量330名（4）、特特殊渠道道传播物物料准备备：A、终端端灯箱广广告： 在条件允允许的情情况下，在在大型酒酒楼、高高档娱乐乐休闲场场所（如如酒吧）的的售烟处处增加灯灯箱或展展架广告告，配合合产品进进驻，传传播品牌牌、产品品形象（44月份可可着手相相关工作作）B、“金金尊好日日子”火柴盒盒“生物滤滤嘴”卖

8、点形形象折页页（同时时可作为为促销工工具）三、“金金尊好日日子”新闻发发布会造造势：1、时间间： 初步定于于20003年44月底2、地点点： 深圳市彭彭年酒店店3、邀请请人物：（1）、领领导及专专家： 国家及深深圳市烟烟草公司司的领导导人及烟烟草行业业降害专专家（2）、消消费者邀邀请： 寻找前期期品吸过过“金尊好好日子” 的110名消消费者，邀邀请参加加新闻发发布会，就就“金尊好好日子”的高品品质、高高档形象象及“血红蛋蛋白生物物滤嘴”低危害害卖点向向公众论论证（3）、媒媒体记者者： 南方都都市报、深深圳特区区报、深深圳商报报、南南方日报报等 珠江台、广广东台、深深圳电视视台、深深圳电台台等4

9、、新闻闻发布会会主要议议程： 烟草降害害专家对对生物滤滤嘴科技技进行生生动化讲讲解及演演示（配配合幻灯灯演示，用用三维效效果模拟拟其降焦焦降害原原理） 国家及深深圳市烟烟草公司司领导发发言，谈谈烟草行行业降焦焦降害发发展趋势势以及“金尊好好日子”的市场场重大突突破意义义 “金尊好好日子”消费者者就产品品本身发发言谈其其“低危害害”、“高档次次”、“口感佳佳”的感受受 深圳市烟烟草公司司及烟厂厂答记者者问5、会后后媒体炒炒作： 采取“新新闻+软软文”的模式式，整合合电视台台、报纸纸、电台台媒体进进行“金尊好好日子”生物科科技卖点点的炒作作及专题题报道 四、深深圳名人人吸烟习习惯系列列访谈公公关活

10、动动：1、活动动内容：（1）、选取10位深圳知名人士（可以是经济界、文化界、政界等领域）作为目标采访者（2）、对对其进行行抽烟习习惯访谈谈：访谈内容容为：烟草文文化感悟悟、日抽抽烟数量量、对心心目中理理想香烟烟的特征征描述、对对烟草降降害的看看法、对对“金尊好好日子”的品吸吸感受等等）（3）、由由深圳市市烟草公公司向其其赠送“金尊好好日子”低危害害香烟2、活动动操作： 由深圳市市烟草公公司出面面邀请 对于访谈谈结果及及内容，可可以以电电视（图图象）、电电台（声声音）、报报纸（文文字）形形式，在在深圳市市各大媒媒体进行行持续性性系列访访谈报道道3、媒体体配合：针对对名名人的访访谈及赠赠送生物物滤

11、嘴香香烟的事事件，整整体配合合报纸广广告、软软文、电电视广告告、电台台广告进进行推广广传播（1）、电电视媒体体：A、 媒体选择择：深圳市市电视台台B、 内容：在深圳圳市电视视台赞助助开辟“非凡深深圳，非非凡品位位”“金金尊好日日子名人演演播厅”栏目，选选择每周周五的晚晚上黄金金时间段段，转播播所采访访名人精精彩言论论 节目时间间为5分分钟左右右C、 频率：20003年77月8月每每周周五五晚上（2）、报报纸媒体体：A、 媒体选择择：深圳圳商报B、 内容：针对每每位名人人的访谈谈内容及及精彩言言论，可可在深深圳商报报开辟辟“我有皆皆非凡”“金尊好好日子名人聊聊烟室”专栏论论坛，刊刊发100位名人

12、人的访谈谈同时，可可以“我和香香烟不得不不说的故故事”为相关关主题，设设立相关关奖品，面面向社会会征集烟烟民故事事稿件，形形成系列列专稿及及烟民的的广泛关关注每篇专专稿版面面控制在在10000字左左右C、 频率：20003年77月8月，两两个余月月时间，每每周3篇篇专稿五、消费费者情感感公关活活动：1、活动动主要内内容： 有奖促销销，仅在在“金尊好好日子”20003年上上市条装装产品中中抽奖 每个中奖奖指标为为一张汽汽车美容容卡或女女士美容容券（每每个中奖奖指标价价值8888元人人民币） 消费者均均有机会会中奖，多多买机会会多得2、活动动操作：（1）、金金尊好日日子“阳光关关怀卡”制作： 凡购

13、买“金尊好好日子”条装产产品的消消费者，均均可获得得金尊好好日子“阳光关关怀卡”一张 该卡密封封在封套套中，独独立在“金尊好好日子”烟包之之外赠送送 该卡设计计形式为为3折页页，含生生物滤嘴嘴卖点介介绍，附附有消费费者回执执 20033年全年年“金尊好好日子”条装产产品中，共共设立1100个个汽车美美容券或或女士美美容券中中奖名额额，该1100个个中奖名名额均分分散在所所有的“阳光关关怀卡”封套中中（2）、活活动控制制： 获奖者必必须将回回执邮寄寄回烟草草公司进进行登记记后，其其奖券方方能生效效 获奖者凭凭奖券可可免费参参与在指指定的连连锁机构构进行汽汽车美容容或女士士美容 未中奖者者如将回回

14、执寄回回烟草公公司，均均可享受受后期推推广的相相关优惠惠 该活动仅仅针对商商场、超超市促销销有效3、时间间安排： 20033年5月月中旬20003年年年底六、媒体体投放部部分：1、电视视广告：（1）、广告制作： 20033年45月份份，以“深圳市市好日子子经贸有有限公司司”名义，创创意、拍拍摄“金尊好好日子”形象广广告片（2）、广广告发布布： 从20003年66月份起起，在深深圳电视视台插播播凤凰卫卫视广告告时段投投放，每每天至少少投放两两次 也可以栏栏目冠名名形式在在“凤凰卫卫视”投放2、杂志志广告：（1）、内内容： 50%形形象广告告+500%生物物滤嘴卖卖点软文文，品牌牌形象与与品牌独独

15、特卖点点捆绑传传播（2）、媒媒体选择择： 以深圳市市本地航航空杂志志及商务务杂志为为主 杂志媒体体选择：深圳航航空杂志志、世世界经理理人、财财富3、“好好日子”品牌网网站建立立： 通过图、文文、音效效多种传传播形态态表现，多多媒体传传达品牌牌形象，同同时，能能有效、及及时传达达品牌的的最新动动态 网站含有有企业简简介、产产品展示示、企业业文化、企企业（行行业）论论坛、最最新动态态等“金尊好好日子”生物滤滤嘴卖点点营销推推广时间间及主要要内容列列表时 间间推 广 内 容容鼎成公司司对应职职责烟草公司司配合内内容20033年5月月15日日6月月15日日“金尊好好日子”形象小小姐商超超、特专专烟行终

16、终端促销销终端形象象小姐培培训及组组织、督督导1、方案案决策2、产品品铺市3、终端端宣传物物料铺市市高级活性性炭烟斗斗、烟灰灰缸、打打火机三三件套礼礼品及烟烟盒礼品品规划及及联系制制作生物活性性炭滤嘴嘴模型规规划设计计及联系系制作终端宣传传物料：形象主主题海报报、画册册、火柴柴盒“生物滤滤嘴”卖点形形象折页页、专柜柜灯箱、销销售专柜柜的形象象设计及及联系制制作终端形象象跟进、补补足市场跟踪踪走访、调调查、监监控20033年5月月中旬7月中中旬“金尊好好日子”形象小小姐酒楼楼、宾馆馆等特殊殊渠道终终端促销销终端形象象小姐培培训及组组织、督督导1、方案案决策2、酒楼楼、宾馆馆等特殊殊渠道开开拓、洽

17、洽谈“生物滤滤嘴”相关促促销礼品品配合（同同商超）终端灯箱箱广告设设计及制制作市场跟踪踪走访、调调查、监监控20033年4月月底“生物滤滤嘴”卖点新新闻发布布会造势势发布会流流程规划划、细化化1、 方案决策策2、 相关领导导、媒体体、消费费者人员员邀请3、全程程组织发布会会会场包装装相关宣传传物料设设计制作作、文案案配合后期形象象广告设设计配合合全程监控控时 间推 广 内 容容鼎成公司司对应职职责烟草公司司配合内内容20033年7月月8月名人吸烟烟习惯访访谈活动策划划、细化化1、方案案决策2、相关关名人邀邀请全程活动动监督相关媒体体联系、配配合20033年5月月中旬20003年年年底消费者“美容券券”让利公公关促销销奖券及相相关封套套、卡片片设计，联联系制作作1、方案案决策2、回执执收集、归归档活动相关关汽车、美美容连锁锁单位联联系回执统计计终端促销销监督20033年4月月20003年66月“金尊好好日子”媒体投投放影视、杂杂志广告告创意1、 方案决策策2、 网站建设设企业信信息提供供影视拍摄摄监督媒体投放放联系网站形象象元素建建设及主主要内容容规划 DAYSHINE ADVERTISING & PROMOTION鼎成广告 第 18 页