整合营销策划书10624.docx

《整合营销策划书10624.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整合营销策划书10624.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 整合营营销策划划书 wwww.daccehuua.ccn 20055-5-26 中国国策划网网 目标标：实现现犬疫苗苗国内销销量第一一 序 言 我国国是宠物物饲养历历史悠久久的国家家，在中中国犬、猫猫、鸟作作为宠物物在古书书中已有有记载，古古时曾把把犬列为为六畜之之一，据据史料记记载公元元前秦代代时就山山现了宫宫廷养狗狗，最早早见于史史记。花花鸟鱼虫虫等作为为出现在在宫廷和和达官贵贵人中已已是司空空见惯，并并且也走走入了寻寻常百姓姓家。同同时，我我国还有有珍贵的的犬种资资源，如如北京犬犬、狮子子犬、拉拉萨山羊羊犬，沙沙皮犬、巴巴哥犬等等深受爱爱犬人士士的喜爱爱。 进入入21世世纪，宠宠物不仅

2、仅仅被看看作是有有钱有闲闲（空闲闲时间）阶阶级的身身份象征征。在国国外，健健康而且且温驯的的宠物已已经成为为城市文文明的一一项重要要内容，甚甚至成为为衡量一一个城市市发达文文明与否否的标志志之一。现现代社会会中伴侣侣动物对对于人类类健康与与幸福有有着非常常重要的的意义。早早在19990年年世界各各国相关关团体正正式组成成了人人与动物物互动关关系组织织 简简称 IIAHAAIO ， 以致力力于促促进人们们了解与与尊重人人与动物物的互动动关系。 随着着社会经经济的不不断发展展,人们们的精神神需求也也不断升升高。花花鸟鱼虫虫,琴棋棋书画已已成为人人们业余余生活的的一部分分。人与与动物间间的和谐谐互动

3、，对对人类、动动物和环环境有莫莫大益处处。随着着时间的的推移，越越来越多多证据显显示，地地球上虽虽有不同同的文化化、社群群和不同同的物种种种类，而而人与动动物的关关系，却却深深影影响着人人类的健健康、环环境与生生活品质质。我们们若想从从人与动动物的紧紧密关系系中受益益，就还还需要多多方面的的努力，特特别是负负责任的的宠物饲饲养。这这不仅仅仅是一个个宠物者者人的责责任，更更需要我我们全社社会的共共同关注注。 第一一部分 产品品上市五五个一工工程 潮潮起潮落落 多多少商业业英雄跌跌倒在新新产品上上市的“陷阱”里？哪哪个企业业在新产产品上市市时不战战战兢兢兢，如履履薄冰？ 记得得有一期期对话节节目，

4、南南北“二郭”谈营销销、谈管管理，“北郭”哈磁集集团的老老板提出出“哈磁经经过很多多失败才才明白，哈哈磁只有有能力同同时做两两个新产产品，以以前同时时推出十十个八个个新产品品纯粹是是幼稚行行为，基基层员工工根本忙忙不过来来，一定定会失败败”。 通信信行业的的老大目目前是摩摩托罗拉拉，它的的新产品品上市就就比较成成功。摩摩托罗拉拉有专门门班子来来操办所所有新产产品上市市，所以以摩托罗罗拉每年年没有多多少型号号的新手手机投入入市场，但但摩托罗罗拉的新新产品很很少失败败，少品品种大批批量地销销售使摩摩托罗拉拉取得了了很好的的效益。新新产品小小组专门门负责产产品在上上市三个个月内市市场方面面的所有有事

5、情，并并强令禁禁止在新新产品上上市期间间做促销销活动，这这样的措措施往往往导致了了代理商商的无奈奈，但确确保了摩摩托罗拉拉的产品品形象，使使产品有有比较长长的生命命周期。 当然，不不同行业业、不同同新产品品上市的的方式会会不一样样。新产产品上市市是个系系统工程程，本部部分简单单谈一下下艾卡犬犬产品上上市的五五个一系系统工程程： 了解解一个市市场； 开发发一个产产品； 制定定一个策策略 沟通通一个信信息； 占领领一个终终端。 SLLT（销销售领导导小组）更更注重于于策略，FFSF（实实地销售售队伍）更更注重于于操作，前前三个一一以SLLT为主主，后两两个一以以FSFF为主。 一、 了解一一个市场

6、场 新产产品推向向市场有有两种方方式，一一种是新新产品做做新市场场，另一一种是新新产品做做老市场场。据调调查，一一般来说说新产品品做新市市场失败败的可能能性比较较大，和和新产品品做老市市场相比比，失败败的比例例在5：1以上上。 了解解市场就就是要对对市场进进行准确确的评估估和定位位：了解解目标消消费者是是谁、市市场到底底有多大大、消费费者的哪哪些需求求没有满满足、通通路状况况如何、竞竞争对手手是谁、潜潜在的竞竞争对手手是谁等等等，其其中最容容易被忽忽略的是是对潜在在竞争对对手的调调查。 调查查市场就就是要找找到市场场机会，就就是要知知道为什什么行业业老大没没有动手手，是老老大的核核心技术术不行

7、、是是老大在在等待市市场机会会、还是是老大不不屑于做做这个市市场。 枪杆子子里出政政权，调调查研究究出策略略，没有有调查就就没有可可能去谈谈策略。没没有策略略就没有有一切。 二、 制定一一个策略略 策略是是企业的的生命，如如果策略略对头而而战术上上有一些些失误，企企业还可可以承受受；如果果策略失失误，好好的战术术只能让让产品死死得更快快。打江江山困难难，要靠靠实力和和机会，守守江山更更困难，要要靠策略略。 制定定策略要要考虑很很多方面面：社会会背景、政政治因素素、法律律因素、宏宏观经济济因素、行行业因素素、企业业自身因因素等等等，不考考虑这些些因素，新新产品策策略就可可能失败败。 三、开开发一

8、个个产品 产品是是主菜，其其余的33P（渠渠道、促促销、价价格）都都是为产产品服务务的。可可以开发发全新的的产品，也也可以挖挖掘老产产品的卖卖点或在在老产品品的基础础上进行行创新。 开发发全新的的产品。 发掘掘老产品品的卖点点或进行行创新。 更多多的时候候，企业业是创新新已有的的产品。有有时老产产品已经经没有办办法做修修改和创创新了，就就只能经经过策划划，从而而发掘更更好的“卖点”或策划划一个新新的卖点点。 四、沟沟通一个个信息 企企业的顾顾客是谁谁？ 经销销商、终终端、员员工、消消费者，四四种顾客客缺一不不可，新新产品上上市只有有抓住他他们的需需求才能能有组织织保证。企企业把新新产品的的信息

9、告告诉这四四种顾客客时，要要充分了了解不同同顾客的的需求，做做好顾客客沟通，才才能激发发顾客的的积极性性。 告诉诉员工： 新产产品上市市是企业业新的发发展机会会，基层层员工最最了解新新产品推推广的难难度，奖奖励是免免不了的的。企业业往往侧侧重物质质奖励，而而员工最最关心的的可能是是发展机机会和精精神奖励励。因此此新产品品上市时时不但要要做员工工的销售售奖励，还还要评比比如“新产品品推广之之星”等荣誉誉。同时时要给员员工明确确新产品品推广是是企业选选拔优秀秀员工的的最好机机会。新新产品推推广成功功了，企企业的盘盘子大了了，需要要的管理理人员多多了，才才能给员员工更多多的位置置。在企企业文化化中就

10、要要传播这这样的理理念，新新产品做做得好的的人，才才是真正正有能力力的人。新新产品做做得好的的地区，要要做为重重点人才才选拔基基地，从从而促使使“人人奋奋勇，个个个争先先”。 告诉诉消费者者： 一般般来说，大大多的中中国消费费者是非非理性的的，很少少有人长长久地忠忠于一个个品牌，正正所谓“没有两两分钱不不能打碎碎的忠诚诚”，在新新产品宣宣传中一一定要把把产品的的卖点讲讲清楚，要要“直指人人心”地直接接诉求。运运用技巧巧时要谨谨慎，不不要让消消费者不不理解，弯弯子不要要绕得太太大，消消费者可可能会找找不着北北。 告诉诉渠道： 告诉诉渠道就就是要经经销商、终终端、统统一认识识，共同同投入来来做市场

11、场。渠道道考虑的的是长期期的发展展和短期期的利益益，新产产品上市市以后经经销商要要对它进进行评价价，这个个产品是是不是值值得做？对我有有什么贡贡献？如如果短期期有利益益，长期期有好处处才会大大力支持持，否则则就一定定是赚取取短期利利益。 对经经销商的的奖励最最好是物物质奖励励和精神神奖励相相结合，物物质奖励励最好采采用实物物奖励，因因为实物物奖励比比金钱奖奖励更好好控制；精神奖奖励也有有很多方方式。有有的企业业把培训训整合在在新产品品推广中中去，其其实这是是很有效效的手段段。培训训搭台，产产品唱戏戏。渠道道在市场场压力之之下，更更感觉到到自身发发展的需需要，对对他们来来说培训训是成本本最低，效

12、效果最直直接的方方式。所所以在和和渠道沟沟通新产产品上市市时，就就不但要要注重物物质利益益，还要要注重它它的发展展，尤其其是要把把培训整整合在上上市计划划中，这这样才有有可能调调动渠道道的积极极性。 五、 占领一一个终端端 说一千千道一万万，新产产品如果果不和消消费者见见面是没没有机会会的，企企业也实实现不了了“惊险的的一跳”，产品品的终端端就成了了最终胜胜负的决决胜点。企企业要根根据消费费者行为为方式的的调查，研研究目标标消费者者喜欢在在哪些终终端消费费，他们们的行为为方式如如何。确确定了哪哪些终端端是目标标终端，并并且确定定了终端端的数量量，企业业才选择择经销商商（或企企业自营营）来覆覆盖

13、这些些终端。也也就是终终端的类类型及终终端的数数量决定定了渠道道的结构构及终端端构建。 企业要要针对终终端专门门进行策策划，把把产品出出嫁之前前，为产产品做好好嫁衣裳裳，来突突出产品品。突出出的方式式尽量采采用消费费者熟悉悉的场景景，让消消费者自自然地想想到“如果我我用这个个产品，会会怎么样样？”进而才才可能选选择，不不能因为为产品是是高科技技产品，而而尽量增增加终端端的理性性因素，体体现所谓谓专业，而而要尽量量在感性性上影响响消费者者。 在犬犬产品上上市的系系统工程程中，要要多一些些创意，多多一些策策略，多多站在44C和44R的角角度来思思考一点点。其实实开发产产品、沟沟通信息息、占领领终端

14、就就是站在在4C和44R的角角度上来来进行犬犬产品上上市。通通过了解解以上新新产品上上市的一一些诀窍窍，了解解上面谈谈到的五五个一工工程，以以下将在在五个一一工程的的指导下下、运用用整合营营销的观观念来进进行策划划，以便便能更好好地把握握住市场场的脉搏搏，进而而把市场场机会由由“陷阱”变为“馅饼”。 第二二部分 市场场概况 （了了解一个个市场） 一、犬犬疫苗市市场分析析 国内内宠物临临床常用用犬疫苗苗概况 目前前，国内内小动物物临床常常用犬疫疫苗分国国产和进进口疫苗苗两大类类。国产产疫苗中中只有个个别牌子子的疫苗苗是通过过有关兽兽医兽药药部门检检测批准准的正规规产品，其其余均为为科研院院校，研

15、研究所或或个人开开发的试试验品；其中用用户反映映比较好好的是军军需大学学夏咸柱柱研究员员等研制制的“百思特特”犬五联联疫苗。国国产犬疫疫苗主要要有七联联苗、五五联苗、单单苗。 国外进进口犬疫疫苗的质质量比国国产疫苗苗更好。其其中的荷荷兰英特特威疫苗苗、美国国富道疫疫苗、美美国辉瑞瑞疫苗的的质量比比较好，临临床使用用的效果果好。但但有相当当一部分分是非正正常渠道道进入国国内的。 进口疫疫苗主要要是六联联疫苗和和狂犬疫疫苗。主主要预防防犬瘟热热、犬细细小病毒毒病、钩钩端螺旋旋体、传传染性肝肝炎、支支气管炎炎、副流流感、狂狂犬病等等。 各种种疫苗的的临床效效果 从多多年小动动物临床床上观察察，就疫疫

16、苗注射射后对犬犬的保护护力而言言，进口口犬六联联苗比国国产五联联苗临床床效果好好一些。 国产五五联苗对对犬细小小病毒病病的保护护力不低低于国外外进口产产品，但但是对犬犬瘟热病病毒的抗抗病力还还是进口口六联疫疫苗效果果好。 国产疫疫苗价格格便宜，其其中的好好产品如如军需大大学夏咸咸柱教授授等研制制的百思思特犬苗苗质量不不错。国国产疫苗苗中最主主要的缺缺点在于于生产者者过多，有有鱼目混混杂、质质量参差差不齐的的现状，尤尤其是同同一个单单位多人人都生产产同一产产品的现现象，让让使用者者难辨质质量。 进口疫疫苗中质质量相似似，主要要根据价价格、服服务及供供货情况况决定市市场占有有率，临临床防病病效果均

17、均令使用用者满意意，若犬犬与主人人一同出出境，也也被世界界各国海海关兽医医检疫部部门所接接受。 二、国国外宠物物市场分分析 在发发达国家家，宠物物作为产产业已经经有了一一百-二百百年的历历史，已已经形成成了繁育育、训练练、用品品用具、医医疗、医医药贸贸易的产产业链。在在国外，宠宠物经济济是一个个庞大的的产业，根根据美国国Eurro Moonittor调调查公司司公布的的数字，119977年，世世界宠物物食品市市场价值值2555亿美元元,到220022年，宠宠物食品品市场的的销量预预计将会会增长119%,而市场场价值预预计将会会增涨442%。保保守地估估计,届届时世界界宠物食食品市场场总量将将达

18、到117500万吨，相相当于3361亿亿美元。在在美国，宠宠物经济济已占到到GDPP的4%-6%。在澳澳大利亚亚宠物行行业有八八万多名名员工。而而在德国国每年养养犬的产产值就占占国民总总收入的的17左右，已已经形成成了支柱柱产业。 三、国国内宠物物发展趋趋势分析析 就中中国辽宁宁而言，它它是东北北地区政政治、经经济、文文化、贸贸易、交交通的中中心，宠宠物业作作为新兴兴产业已已见雏形形，并且且得到了了较快的的增长，业业以形成成了宠物物的生产产繁育、物物流两大大体系。新新品种的的不断更更新改良良, 提高高了宠物物的品质质,与之之相关的的宠物用用品、用用具、饲饲料、医医疗、医医药都得得到了快快的发展

19、展。为了了促进宠宠物的交交流与推推广，每每年沈阳阳、大连连、鞍山山、都举举行全国国性大型型犬展活活动，受受到了国国内外的的关注和和好评，为为促进中中国宠物物事业的的发展做做出了积积极的贡贡献。到到目前为为止,辽辽宁省十十三个市市基本上上都建立立了自己己的宠物物(犬业业)组织织,有的的城市搞搞得比较较好,像像沈阳、大大连、鞍鞍山、锦锦州在全全国的宠宠物界排排名靠前前, 为辽辽宁乃至至全国宠宠物界发发展贡献献了力量量。 在在全国各各地宠物物组织的的发展中中已经形形成了以以沈阳、大大连、鞍鞍山、锦锦州、 丹东东为主的的辽中、辽辽南、辽辽北、辽辽西的布布局。而而且,每每个城市市都有较较大规模模的宠物物

20、交易市市场，在在沈阳市市宠物市市场的交交易形式式，也产产生了很很大的变变化，沈沈阳新玛玛特、兴兴隆大家家庭、北北京华联联等超大大商厦，都都已经经经营宠物物及宠物物用品，推推动了市市场的多多元化进进程，拉拉进了同同国际宠宠物业的的距离。 近几几年，由由于需求求量的增增加，宠宠物市场场也在不不断的扩扩大，养养宠物的的人也迅迅速增加加，品种种也在不不断扩大大，单就就犬来说说，据不不完全统统计，最最保守的的估计全全省犬只只超过550万只只，从业业人员有有十万余余人，已已经遍布布了全省省各市。辽辽宁己成成为宠物物大省, 每年年宠物的的消费已已超过了了亿元。 温州州平阳这这个中国国最大的的宠物产产业基地地

21、。从九九十年代代发展至至今已创创下了二二亿多元元人民币币的出口口额，占占全国同同类产品品出口额额的百分分之五十十五。精精美的平平阳宠物物用品已已远销欧欧美二十十多个国国家和地地区。平平阳的宠宠物用品品品种，也也从最初初的狗狗咬胶等几个个简单品品种发展展为七大大系列、五五百多个个。宠物物用品成成为温州州平阳一一大特色色支柱产产业。 上海海宠物行行业这两两年也有有着长足足的发展展，仅宠宠物店就就以每周周一家新新店的速速度增长长着，同同时政府府立足于于上海，放放眼全球球较早的的制定了了相关的的法律法法规，为为宠物行行业正规规划发展展指明了了方向。上上海已成成为国内内外宠物物企业的的首选之之地，三三分

22、之一一的企业业把总部部设在了了上海。上上海自身身的宠物物行业发发展迅猛猛，光宠宠物服装装的出口口总量一一项就已已占到全全国的440%。 不难难看出，任任何事物物都有其其产生、发发展、成成熟时期期，从发发达国家家成熟的的市场经经济来看看，需求求是根本本、发展展是关键键，我们们的着眼眼点就要要以发展展为主题题。中国国加入世世贸以后后，世界界各国都都把中国国当作一一块未开开垦的处处女地，有有着无限限的商机机，宠物物界也是是这样。美美国和英英国、日日本、德德国等宠宠物发达达国家都都把宠物物的最大大市场中国国，看作作他们的的目标。包包括亚洲洲育犬联联盟及各各国犬业业组织也也都看好好了中国国这个巨巨大的宠

23、宠物市场场。 第三三部分 产品策策划 （开开发一个个产品） 一、产产品背景景 犬疫疫苗的注注射带有有一定的的强制性性且得到到了爱宠宠人士的的认同； 艾卡卡犬疫苗苗（七联联苗和狂狂犬苗）的的销售通通路主要要是宠物物医院和和畜牧兽兽医站及及规模化化犬养殖殖基地； 就就目前国国内产品品还没有有高品质质的疫苗苗得到行行业内的的认同，给给艾卡疫疫苗提供供了广阔阔的市场场空间。 此此类产品品的市场场运作还还处于粗粗线条的的初级营营销阶段段，其市市场潜力力巨大。 二、包包装设计计 产品品使用说说明书 经市市兽药监监督所确确认的使使用说明明书的的内容为为：（略略） 包装装设计（或或宣传品品） 艾卡卡犬产品品是

24、高科科技生物物制品，它它是专为为中国宠宠物犬打打造，回回而在产产品的包包装上要要很好地地寻找表表现高科科技术和和传统文文化的契契合点，形形成特色色，创出出自己的的品牌； 在在产品包包装上，讲讲求高贵贵典雅，选选用黄、红红、蓝三三色作为为基本色色彩，力力求包装装物赏心心悦目，呈呈现出勃勃勃生机机。 四、价价格定位位 比进进口产品品低、比比国内产产品高。 五、品品质定位位 高于于国内产产品，且且达到进进口产品品品质。 第四四部分 市场场销售策策划 （制制定一个个策略） 一、市市场定位位 目标标市场（暂暂定成都都） （11）以成成都市场场为主攻攻目标（样样板市场场），形形成本土土强势产产品，逐逐步拓

25、展展周边省省市（或或选择下下一个重重要市场场如：上上海、北北京、广广州、沈沈阳）再再启动全全国市场场的市场场推广策策略。 （22）以宠宠物兽医医为主目目标诉求求对象；次目标标对象为为养宠人人士。 诉求求对象的的基本特特征： 心理理特征： 兽医医在关心心利益的的基础上上，对产产品的品品质也很很关心。 养宠宠人士对对宠物的的关心胜胜过价格格。 行为为特征： 尽可可能的向向客户推推荐获利利高的产产品。 重视视兽医的的建议，会会选择对对宠物更更有利的的产品。 市场场目标 艾卡卡犬疫苗苗乃高科科技新品品，目前前，还没没有知名名度。因因此市场场目标首首先是打打知名度度，并使使65以上的的兽医确确信本品品为

26、高科科技生物物制品且且是进口口产品的的替代品品。 市场场区隔 区域域：市区区（大城城市）。 对象象：宠物物医院。 二、品品牌定位位 专专业化：专业的的犬产品品生产企企业； 高高品质：高科技技的生物物制品。 三、渠渠道策略略 艾卡卡犬疫苗苗在拓展展期搭建建销售平平台的策策略： 选择择艾卡犬犬疫苗市市场销售售的最佳佳切入点点，用最最小的投投资、最最短的期期限，搭搭起形成成最具影影响力的的销售平平台，是是艾卡犬犬疫苗产产品成功功销售的的关键所所在。 以以宠物物兽医刊刊物来作作为打开开渠道的的敲门砖砖，并以以次来提提高目标标受众对对本企业业及产品品的认知知度。 与与市企业业界、畜畜牧界、小小动物等等专

27、业协协会合作作，开展展宠物兽兽医培训训活动，借借此推介介艾卡犬犬产品。 注注：拓展展期之后后的成长长期、成成熟期以以及衰退退期的策策略在本本案不作作介绍。（暂暂略） 四、销销售理念念 公平平、真实实、互动动、合理理 四勤勤：勤下下终端、勤勤于思考考、勤于于调节、勤勤于回收收 五、销销售运作作策略 统一一口径，统统一报价价和保密密原则 由于于产品销销售阶段段不同，每每个时期期重点不不一，所所以，销销售政策策、销售售方向等等也应不不断调整整，这就就要求销销售人员员在对外外接触中中要统一一宣传口口径。同同时，对对产品内内在变化化、公司司盈亏、调调价时期期、广告告计划，提提成比例例等必须须保密。 总之

28、之，销售售人员要要广泛与与社会各各界接触触并直接接反映公公司风貌貌，因而而要抓好好企业意意识教育育、企业业文化教教育，有有意识建建立规范范的CII系统。 货款款回收总总原则 货货款回收收工作应应成为销销售人员员工作的的根本核核心。 销销售中心心要减少少库存，尽尽力争取取一部分分货款回回收。在在第二次次出货，要要保证有有一定比比例的货货款回收收（终端端销售）。 贷贷款回收收在市场场初期，就就终端销销售来说说，由于于医院的的特殊性性，拟采采用每月月回款（或或协议回回款）的的经销关关系。 追款款期原则则 缩短短追款期期，加强强资金周周转，对对于艾力力本身扩扩大销售售相当重重要。市市场销售售中心应应有

29、具体体规定。一一般渠道道（医院院）一个个月，大大客户二二个月。 供货货量原则则 合理理正确地地运用供供货量进进行市场场控制是是一种很很有效的的方法。在在拓展期期，要尽尽力保持持终端销销售点885的的供货量量，以此此来加强强拓展，扩扩大影响响，形成成市场消消费的整整体联动动。 出货货原则 既既要考虑虑市场大大局的稳稳定，又又要刺激激货款回回收，并并保证产产品安全全。 合同同原则 销售售中心对对具体合合同及时时备案，其其扣率在在合同中中要有所所体现。 在合合同项目目中要具具体要求求点数、追追款期及及违约处处罚。 在合合同中涉涉及到区区域的总总经销、总总代理，要要充分考考虑该区区域的销销售市场场和空

30、间间及对方方的销售售力。 计划划及追加加计划 销售售中心在在具体运运作中，要要充分认认识、了了解本地地市场现现状、特特点，并并做好计计划工作作（包括括促销活活动、渠渠道计划划、人事事计划、销销售计划划及专项项计划），这这样可以以保证市市场的长长效战略略经营。计计划要分分级进行行，层层层管理，计计划要包包括背景景分析、人人员分布布、资金金明细、协协助部门门及效果果预测等等内容。 六、销销售队伍伍的管理理 （内内容也属属于下一一部分“沟通一一个信息息”的内容容） 第五五部分 广告宣宣传策划划 （沟沟通一个个信息） 一、自自编宠宠物兽医医刊物物 选择择理由： 可以以通过刊刊物逐步步树立企企业在行行业

31、中的的专业地地位，并并提高目目标客户户对企业业和产品品的认知知。 作为为目标客客户与企企业的沟沟通桥梁梁和信息息传递的的媒介。 通过过刊物可可以有利利于通路路的建设设。 二、 POPP 选择择理由： 因放放置医院院可与兽兽医、带带宠物看看病的人人进行有有效的信信息传递递。 形式式及方式式不受限限制，可可自由发发挥创意意。 广告告制作费费用预算算伸缩性性大。 三、宠宠物兽医医培训中中心 选择择理由： 通过过专题培培训、全全国巡讲讲、课题题研讨等等方式可可有效树树立企业业的专家家级形象象，从而而树立产产品及企企业形象象。 可进进行一对对多营销销，从而而大大节节约了人人力成本本，同时时加快了了市场的的拓展进进度。 营造造良好的的共处氛氛围与目目标客户户有效沟沟通，有有利于促促进彼此此的感情情和进一一步的交交流合作作。 注：以上主主要是与与经销商商及消费费者的沟沟通。就就“沟通一一个信息息”而言，它它贯穿于于整个营营销过程程的方方方面面。与与经销商商、终端端、员工工、消费费者的沟沟通有时时是单独独进行，有有时是复复合进行行。终端端的沟通通可参见见第六部部分，员员工的沟沟通可参参见第四四部分。 第六六部分 市场场拓展策策划