市场营销学专项练习题及答案.docx

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1、市场营销学专项练习题及答案1.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市 场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（）A.产品观念（正确答案）B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念2 .波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（）A.金牛类B.明星类C.问号类（正确答案）D.瘦狗类3 .打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制 造商识别公司竞争者的角度属于（）A.产业竞争观念B.市场竞争观念（正确答案）C.品牌竞争观念D.行业竞争观念4 .某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这 是市场细分中的（）

2、A.地理细分B.心理细分C.人口细分（正确答案）D.行为细分A.动机B.知觉C.学习（正确答案）D.信念和态度42.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿 轮的采购报价比上一年度降低了 10%,这种采购方式属于（）A.直接重购B.修正重购（正确答案）C.全新采购D.重复采购43. TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采 取猛烈的全面还击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于（）A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者（正确答案）D.随机型竞争者44 .晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮 鞋厂采用的市

3、场细分方式属于（）A.地理细分（正确答案）B.人口细分C.心理细分D.行为细分45 .通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种 市场细分有效性表达的是（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性（正确答案）D.可区分性46 .专供收藏的邮票、纪念币属于（）A.便利品B.选购品C.特殊品（正确答案）D.非渴求物品47. KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项 目、空调有4个产品工程，微波炉有2个产品工程，KLM公司的产品组合宽度是 （）A. 2B. 3（正确答案）C. 4D. 648. HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售

4、，该 公司采用的品牌统分策略是OA.个别品牌B.统一品牌（正确答案）C.分类品牌D.企业名称加个别品牌49. 丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用以区分送 礼和自用，这种包装策略属于OA.相似包装策略B.相关包装策略C.分等级包装策略（正确答案）D.附赠品包装策略50. 居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于 （）A.完全竞争（正确答案）B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断51.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售，这一 分销渠道的长度是（）A. 一阶B.二阶（正确答案）C.三阶D.四阶52.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域

5、接近但分属不同省份，由于货物越 界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（）A.目标差异B.归属差异（正确答案）C.认知差异D.过度依赖53. LALA食品公司主导产品为薯片，在超市主要采用“买二赠一”的方法进行 促销，这种促销方式是（）A.人员推销B.广告C.销售促进（正确答案）D.宣传54. MATE公司是一家全国性公司，在各个省（直辖市、自治区）均组建了自己的 销售公司，这种组织类型是（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织（正确答案）55. 以下不属于企业社会责任的是（）A.保护企业利益（正确答案）B.保护消费者权益C.保护社会的利益和开展D.保护社会自然环境56.

6、从营销角度而言，以下关于市场描述正确的选项是1.从营销角度而言，以下 关于市场描述正确的选项是1.从营销角度而言，以下关于市场描述正确的选项是（）A.市场是所有供应商B.市场是所有现实和潜在买主（正确答案）C.市场是所有卖主D.市场是所有中间商57.生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很 大，该企业面对的需求状态属于（）A.负需求B.不规那么需求（正确答案）C.下降需求D.潜伏需求58 .消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为 的改变指的是心理因素中的（）A.动机B.知觉C.学习（正确答案）D.信念和态度59 .王刚经过反复思考和长时间比拟后，

7、在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的 商品房，其购买行为属于OA.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为（正确答案）60 .企业所经营的业务都会面临着假设干环境威胁和市场机会，其中低机会和低 威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务（正确答案）D.困难业务61 .某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购 1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣（正确答案）C.功能折扣D.季节折扣62 .某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力开展老 年人的日护用品，保证了企业的稳定开展，这是那种环境

8、变化影响下采取的战略调 整（）A.经济B.政治法律C.社会文化D.人口（正确答案）63 .从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某 种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的（）A.愿望竞争者8. 一般竞争者C.品牌竞争者（正确答案）D.产品形式竞争者64 .企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策 略是（）A.相似包装策略（正确答案）B.等级包装策略C.差异包装策略D.相关包装策略65 .某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么 这个产品组合的宽度是（）A. 1B. 4（正确答案）C. 5D. 666.企业推出新产品时采用低

9、价格高促销的策略为（）A.缓慢渗透B.快速渗透（正确答案）C.缓慢撇脂D.快速撇脂67 .从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将 其称为（）A.便利品（正确答案）B.选购品C.特殊品D.非渴求品68 .某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、 销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是（）A.职能型组织（正确答案）B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织69 .某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品, 同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的（）A.声望定价B.尾数定价C.差异定价D.招彳来定价（

10、正确答案）70 .市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于（）A.正面进攻（正确答案）B.侧翼进攻C.迂回进攻D.包围进攻71 .以下不属于人员推销特点的是（）A.注重人际关系B.针对性强C.具有较大的灵活性D.本钱费用低（正确答案）72.1. 公司的照相机在中国市场的销售量增长缓慢，在到达最高峰后开始缓 解下降，其销售利润也缓慢下降，在此背景下，该公司不得不改进该照相机的产品 性能，这说明该照相机在中国市场所处的产品生命周期是（）A.投入期B.成熟期（正确答案）C.衰退期D.成长期73 .依据波士顿咨询集团法，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单 位属于（）A.问号类（正

11、确答案）B.明星类C.金牛类D.瘦狗类74 .某服装生产厂商过去向纺织品公司采购所需面料，现在决定收购该纺织品 公司，自己生产面料，该企业采取的一体化增长战略是（）A.同心多元化B.水平多元化C.后向一体化（正确答案）D.前向一体化75 .某公司负责人认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此生 产什么并不重要，关键在于你推销什么，所以公司的任务主要是通过加强推销来吸 引顾客购买，该公司负责人所秉承的市场营销管理哲学是（）A.客户观念B.生产观念C.推销观念（正确答案）D.产品观念76 .新产品开发过程由8个阶段构成，该过程的第一步是（）A.形成产品概念B.制定营销策略C.寻求创意（正

12、确答案）D.营业分析77 .消费者的购买决策过程是（）A.引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为（正确答案）B.引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一付款方式C.引起需要一收集信息一评价方案一决定购买数量一付款方式D.引起需要一收集信息一评价方案一选择品牌一决定购买数量78 .企业在那种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消 灭该种需求？（）A.无需求B.不规那么需求C.下降需求D.有害需求（正确答案）79 .企业只看到自己的产品质全好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不 怕巷子深的观念，这属于以下营销观念中的（）A.生产观念B.产品观念（正确答案）C.推销观念D

13、.社会营销观念80 .具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问号类B.明星类（正确答案）C.金牛类D.瘦狗类81 .企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来 购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为（）A.产品B.定价C.促销（正确答案）D.分销82 .岚风公司总是对竞争对手的降价行为反响敏感并进行强烈攻击，但对竞争 对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会，从市场反响来看该公司属于 （）A.沉着不迫型竞争者B.选择型竞争者（正确答案）C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者83 .恩格尔定律说明，随着消费者家庭收入的提高，恩格

14、尔系数将（）A.越来越小（正确答案）B.保持不变C.越来越大D.趋近于无穷大84 .企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低 威胁的业务是()A.理想业务(正确答案)B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务85 .为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场称为()A.生产者市场B.中间商市场C.消费者市场D.政府市场(正确答案)86 .马斯洛将人的需要按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指()A.生理需要(正确答案)B.社会需要C.自尊需要D.平安需要87 .在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数全和 供应商的人员称为()A.使用者B.影响者C.决定

15、者(正确答案)D.采购者88 .在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必须的 各种信息为主要任务的子系统是()A.内部报告系统B.市场营销调研系统(正确答案)5 .在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者 对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产本钱的情 况下，营销者应该采用的营销策略是（）A.快速渗透策略（正确答案）B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略6 .在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）A.引起需要（正确答案）8 .收集信息C.决定购买D.评价方案7 .某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，

16、来记录顾客对品牌关注的转 移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）A.实验法8 .观察法（正确答案）C.调查法D.估计法9 .某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征 求顾客的意见，这在关系营销中属于（）A.基本型关系营销10 鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销（正确答案）11 消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后 来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了 “乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购 买行为的心理因素是（）A.学习（正确答案）C,市场营销情报系统D.市场营销分析系统89.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全球，按

17、照地理区域设置其市场营销机 构，这种组织类型是（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织（正确答案）90.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来指定自己的服务价格，这 种竞争导向定位方法是OA.随行就市定价法（正确答案）B.投标定价法C.反向定价法D.认知价值定价法91.包装属于产品整体概念五层次中的（）A.核心产品B.形式产品（正确答案）C.延伸产品D.潜在产品92.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（）A.便利店B.非渴求品（正确答案）C.特殊品D.选购品93 .某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣 机，该公司产品组合的宽度为是（）A. 3 （

18、正确答案）B. 14C. 5D. 694 .“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这表达了品牌整体涵义 中的（）A.属性95 价值C.利益D.个性（正确答案）95.某电器公司将所有产品都统一使用“G1”这个品牌名称，该公司使用的品 牌统分策略是（）A.个别品牌B.分类品牌C.统一品牌（正确答案）D.企业名称加个别品牌96.某化妆品公司为了防止由于某一种产品销售失败而影响其他产品的声誉， 在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是 （）A.相似包装策略B.差异包装策略（正确答案）C.相关包装策略D,复用包装策略97.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附

19、属产品墨盒制定了较高 的价格，这种定价策略是（）A.副产品定价策略B.补充产品定价策略（正确答案）C.产品系列定价策略D.产品线定价策略98.某超市将原本定价为20元的杯子改为19. 98元，使该杯子的销量获得了大 幅度的增长，这种心理定价策略属于是OA.声望定价B.撇脂定价C.尾数定价（正确答案）D.招徒定价99.某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程 度的价格优感，这属于折扣与折让定价策略中的OA.现金折扣（正确答案）B.数量折扣C.功能折扣D.季度折扣100.某电器公司采用以旧换新的方法进行促销，该公司采用的促销策略是（）A.销售促进（正确答案）B.宣传C.广告

20、D.人员推销B.生活方式C.知觉D.动机10.某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定 位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销 售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是()A.调整品牌B.调整市场(正确答案)C.调整产品D.调整投资11.某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度 来看，这种市场属于()A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场(正确答案)12.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价 等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是()A.

21、无差异市场营销B.差异性市场营销(正确答案)C.集中性市场营销D.大量市场营销13 .某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种 产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，那么产品组合的长度是 ()A. 3B. 5C. 11 (正确答案)D. 3314 .某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该 品牌采用的定位方法是()A.对峙定位B.避强定位C.重新定位(正确答案)D.混合定位15. A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品 开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是 ()A.市场主

22、导者(正确答案)B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者16.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产 品，该企业所使用的目标市场选择策略是()A.市场集中化B.产品专业化(正确答案)C.选择专业化D.市场专业化17.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该 公司采取的品牌统分策略是()A.统一品牌策略B.个别品牌策略(正确答案)C.主副品牌策略D.企业名称加个别品牌策略18.某食品厂主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并为 这三种产品分别设立专门的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是()A.职能型组织B.产品型组织（正确答案

23、）C.市场型组织D.地理型组织19.某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些 产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（）A.租赁B.直接重购C.全新重购D.修正重购（正确答案）20 .新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未 来的销售额、本钱和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析（正确答案）D.产品开发21 .某制造商给局部批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品， 这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣（正确答案）22 .类似牙

24、膏这种日用消费品通常采用的分销策略是（）A.密集分销（正确答案）B.选择分销C.独家分销D.混合分销23 .某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较 高的价格，这种定价策略是（）A.副产品定价策略B.补充产品定价策略（正确答案）C.产品系列定价策略D.产品线定价策略24 .企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁、，在 机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业 务，那么，理想业务是（）A.高机会和低威胁的业务（正确答案）B.高机会和高威胁的业务C.低机会和低威胁的业务D.低机会和高威胁的业务25 .以企业的销售额占全行业

25、销售额的百分比来表示的市场占有率是（）A.全部市场占有率（正确答案）B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.绝对市场占有率26 .通常情况下，不同广告媒体所需本钱不同，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视（正确答案）C.广播D.宣传单27 .在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%;而在旅游淡季的时 候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（）A.不规那么需求（正确答案）B.充分需求C.有害需求D.负需求28 .在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达 到的极限值是（）A.企业底量B.企业潜量C.市场底量D.市场潜量（正确答案）29 .

26、商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变 幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的 战术，然后再把该战术开展成为战略，这种市场营销方式被称之为（）A.整合营销B.绿色营销C.逆向营销（正确答案）D.关系营销30 .使经济开展同生态开展、社会开展、人的全面开展相协调，以实现可持续 开展，这种营销观念是（）A.整合营销B.关系营销C.绿色营销（正确答案）D.相互营销31 .最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（）A.负需求B.下降需求C.不规那么需求（正确答案）D.潜伏需求32 .京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品

27、突出高质量、高性能 和高价格，这种做法表达的市场营销管理哲学是（）A.生产观念B.产品观念（正确答案）C.推销观念D.社会营销观念33 .发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有 市场占有率，这种密集增长战略是（）A.市场渗透（正确答案）B.市场开发C.产品开发D.多元化经营34 .加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅，其采取的目标 市场选择策略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化（正确答案）35 .使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现，轴承业务的特点是高 市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于（）A.问号类（

28、正确答案）B.明星类C.金牛类D.瘦狗类36 .芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种 增长战略是（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化（正确答案）D.多元化37 .天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路 线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是（）A.观察法（正确答案）B.实验法C.调查法D.专家意见法38 . ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之 一，这种市场需求预测方法属于（）A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法（正确答案）C.专家意见法D.时间序列分析法39 .岚

29、山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享 有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对糖 尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门 针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（）A.理想业务（正确答案）B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务40 .消费者小王在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对 开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者（正确答案）D.品牌竞争者41.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的 各方面信息关注度非常高，这在心理因素中属于（）