第二届创业知识竞赛决赛案例及说明4443.docx

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1、第二届创创业知识识竞赛决决赛案例例及说明明案例一： 从事事电力安安装的张张某与从从事灯饰饰产品研研制开发发的陈某某决定合合作搞节节能灯饰饰的生产产。张某某在武汉汉从事电电力安装装，拥有有自己的的电力公公司，对对于灯饰饰及相关关产品非非常熟悉悉，而陈陈某则在在节能灯灯饰设计计与生产产方面拥拥有专业业知识以以及良好好的供应应渠道。于是，他他们用张张某卖掉掉公司得得到的110万以以及陈某某自己的的1万，开开始了他他们的创创业之旅旅。起步：两人经过过一番调调查与讨讨论后，决决定把产产品定位位在中高高档次上上。但是是，当他他们的节节能灯饰饰项目开开始之后后，一些些问题便便接踵而而至。由由于对周周边的配配

2、套市场场不熟悉悉，一些极极普通的的电子元元器件都都找不到到，他们们只好托托人从深深圳买回回来；由由于过分分相信一一些供应应商的口口头承诺诺，等拿拿到货时时才发现现其规格格与自己己的要求求相差甚甚远，但但因没有有合同，吃吃了哑巴巴亏虽然起起步维艰艰，两个个人从来来都没想想过放弃弃。经过过一个半半月的努努力，他他们的节节能灯饰饰终于面面世了。在产品品的包装装纸盒上上，陈某某与张某却产产生了分分歧。陈陈某受一一篇文章章的影响响，说将将来产品品包装的的趋势是是“无成本本包装”，意思思是把包包装成本本降至最最低，因因为这些些成本最最终还是是会落到到消费者者头上，也也造成了了一些资资源的浪浪费，从从环保的

3、的角度考考虑，“无成本本包装”将是产产品包装装的必然然方向。所以他他极力主主张用单单色印刷刷的纸盒盒。而张张某却觉觉得用彩彩印比较较好，因因为色彩彩鲜艳的的外表比比较容易易引起消消费者的的注意，新新产品上上市，一一点名气气都没有有，这样样的包装装对打开开销路有有好处。但是最最终，他他们用的的是单色色印刷，这这并非是是陈某说说服了张张某，而而是他们们当时没没有钱了了，而彩彩色印刷刷的菲林林要几千千元。事事后证明明张某是是对的，因因为在后后俩产品品销售过过程中，发发现消费费者对彩彩色包装装的产品品更感兴兴趣，特特别是对对于那些些偏中高高档次的的产品。（没没有市场场调查、资金短短缺） 一个个完整的的

4、产品在在费尽了了周折之之后总算算摆在了了消费者者的面前前，但是是由于采采购上的的决策，是是生产这这批产品品的钱超超出了预预算。但但是毕竟竟产品已已经出来来了，他他们开始始销售。他们原来来说好，陈某负责产品方面，张某负责销售。所以在产品出来的第二天，张某就抱着一箱节能灯饰到武汉市电器城找经销商去了。其实，在产品出来前，他们就去联系了一些客户。但是张某回来之后反映的情况却令陈某大失所望。这次张某去找了30多家经销商，虽然其中有几家对他们产品的质量相当满意，但由于他们的产品刚上市，还未被消费者认可，又没有广告支持，所以不敢贸然进货。还有一家业务做得挺大的经销商，经营有好几种品牌，但脾气也挺大，必须压

5、货做，即答应销售他们的灯饰，但是只能在产品销出后才能给他们货款。可这对于急于想周转资金的陈某他们来说，无疑是一种难以接受的选择！第二天，张某又去了，在电器城一家一家地问过去，但结果都差不多，除了同意代销外，没人愿意进他们的货。转眼半个多月过去了，由于产品一直没人要，资金周转就出现了问题，陈某和张某俩感到了一种天塌下来的感觉。在分析推销失败的原因后，他们一致决定聘请销售人员。没想到此招还真灵。经过销售人员两天的努力，终于有一家经销商答应进他们2箱货，而且可以付60%的货款，其余月结。虽然这笔生意不大，还不够支付员工的工资，但毕竟有了创业以来的第一笔营业额，捧着这笔钱，他们算是真真切切地体会到了绝

6、处逢生的那种感觉！窝里反：第一笔交交易的成成功，给给陈某他们们低迷的的情绪犹犹如注入入了一针针兴奋剂剂，使他他们将以以前的颓颓势完全全归罪于于营销策策略的失失败。为为了能够够将产品品销售出出去，摆摆脱这种种局面，他他们决定定继续广广招销售售人员，加加强铺货货促销。由于当当时的指指导思想想是一切切以销售售为中心心，以至至于连赊赊账这种种事情都都疏于管管理了。3个月月以后销销量是上上去了，但但利润率率却远低低于行业业的平均均水平。可被公公司表面面的繁荣荣场面和和快速增增长的销销量所迷迷惑着，他他们虽然然心中知知道公司司潜在的的风险和和软肋，但但在主观观上已经经不愿正正视了，反反而继续续选择招招收更

7、多多的新员员工，以以求得更更好的销销售成长长率。生产产陆陆续续续地进进行着，但但资金回回笼也并并非他们们想象的的那么快快，慢慢慢地他们们快撑不不住了。向人借借钱他们们也试过过了，没没门儿。一些赖赖皮的客客户，似似乎在你你向他要要钱的日日子里都都会躲起起来。由由于在销销售成本本上估计计不足，一一些客户户不讲信信用也让让他们白白花了不不少路费费。他们们原打算算在做完完第一批批产品之之后再做做第二批批循环生生产的计计划，在在现实面面前变得得没有一一点儿可可行性。陈某和张某原来来是非常常好的朋朋友，但但是半年年来销售售情况毫毫无改善善的运营营，使友友谊再也也难以挂挂在脸上上。恶言言只要发发生一次次，就

8、会会在心里里留下怨怨恨；怨怨恨留下下一点，必必然有下下一次恶恶言。不不断在彼彼此间滋滋长的不不满乃至至人身攻攻击，导导致合伙伙创业决决策的灵灵活性和和高效率率等等优优势丧失失殆尽。220066年1月月，等产产品基本本售完，货货款基本本上回来来后，他他们发现现当初投投入的113万钱钱只剩下下5万元元左右了了。一年年的辛苦苦不仅没没有回报报，反而而使自己己不惜卖卖掉公司司筹集起起来的112万元元钱的创创业金也也缩水了了一大半半，张某某再也忍忍不住对对陈某发难难了，责责怪陈某某在产品品包装上上没有按按他的意意见，采采用色彩彩鲜艳的的彩色包包装：“做一个个产品，最最终目的的是把它它推销出出去。如如果不

9、能能把它送送到消费费者手中中，你以以前的所所有心血血都算是是白费，不不管你的的产品有有多好！可以说说以前所所做的一一切都是是为最终终的销售售服务。有时太太为消费费者考虑虑的做法法似乎并并不为消消费者本本身所接接受。”而陈某呢？没想到到好心办办成坏事事。尽管管也白搭搭上了一一年的时时光，但但想到自自己当初初的投入入还不及及张某的1110，大大部分亏亏损都由由张某一个个人承担担。所以以面对张张某的责责备，他他感到深深深的愧愧疚，惟惟有在心心里不停停的自问问：激情情创业为为何偏偏偏遭遇覆覆手雨？刚起航航的船，没没行多久久就这样样触礁搁搁浅了。为了生生存，张张某不得得不又从从操旧业业，继续续从事他他的

10、电力力安装，但但由于资资金被抽抽空，再再也难以以承包到到工程，只只好沦落落到帮别别人打工工过日。而陈某某呢？也也重新回回到肇庆庆市，在在一家大大型合资资企业打打工。请结合案案例，分分析：1、 案例中的的陈某与与张某创创业失败败的主要要原因是是什么？2、 陈某与张张某最终终为何会会分道扬扬镳，对对你有何何启示？3、 面对不确确定的市市场风险险，两位位创业者者是否做做好了充充分的准准备？4、 为了避免免出现资资金流断断裂的风风险，创创业者应应该注意意哪些方方面？ 案例二： 几年年前，几几个志同同道合的的朋友以以区区几几万元成成立一家家小型的的科技咨咨询公司司A公公司。仅仅仅两年年的时间间，A公公司

11、便发发展成控控股资产产10多多亿元，子子公司440余家家，以现现代生物物工程，医医药产业业为主导导，设计计信息产产业，房房地产业业的多元元化大型型高科技技企业集集团。创业：任何一家家新企业业都与它它的一位位或几位位核心创创业者紧紧密相连连，A集集团也是是。谈及及这家集集团的发发展史，还还得从总总经理李李某说起起。李某某毕业于于国内的的一所著著名高校校，在毕毕业后选选择留校校成为校校内行政政人员。还在学学生时代代，李某某就开始始接触社社会，接接触市场场，说到到弃政从从商，他他认为国国家的重重要组成成部分是是企业，只只有有了了千千万万万的现现在企业业，才可可能出现现千千万万万幸福福家庭，才才有可能

12、能建设繁繁荣富强强的国家家，这构构成了集集团“修身，齐齐家，立立业，助助天下”的企业业文化。 另一一位创始始人王某某与李某某是同一一所高校校毕业留留校分管管学生科科协的行行政人员员，他在在管理学学生科协协的过程程中，看看到许多多优秀的的科研项项目被搁搁置在实实验室中中，科研研成果也也只是停停留在论论文阶段段，由此此他萌发发搞实业业的想法法。 李某某与王某某在联手手办实业业的想法法上基本本达成一一致，于于是，凝凝聚这几几个人理理想的AA科技发发展公司司成立了了。最初初，公司司的的主主营业务务只是科科技咨询询，而在在获得一一定的积积累资金金之后，结结合自身身和高校校科研结结合紧密密的具体体情况和和

13、整个市市场环境境，A公公司正式式确定了了以生物物医药产产业为主主导的发发展方向向。最初初的产品品为一种种医药实实试剂，并并成立了了新的实实业公司司。创业融资资：高科技产产品的研研究和生生产需要要高投入入，资金金问题成成为制约约公司快快速发展展的一大大瓶颈，同同时作为为从事具具有高风风险的高高科技行行业的民民营企业业，要取取得贷款款不容易易。而当当时的中中国市场场上夜缺缺乏足够够的风险险投资渠渠道，很很多企业业不得不不依靠企企业自身身的内部部积累。为解决决资金问问题，AA集团的的创业者者们成立立了房地地产公司司，并由由专人主主持日常常工作。公司的的第一笔笔业务是是民用住住宅，大大家费尽尽九牛二二

14、虎之力力终于说说服发展展商取得得代销资资格。一一个星期期之内，他他们就拉拉来了几几位客户户，让发发展商对对他们刮刮目相看看。此后后的谈判判进行非非常顺利利，他们们很快就就获得了了包销合合同，一一个月之之内他们们就把房房子全部部售出了了。 无心心无心插插柳柳成成荫，原原本只是是想通过过房产销销售来支支持集团团科研开开发的房房产销售售公司发发展得出出奇地好好，集团团的房地地产事业业也就此此起步。此后的的几年中中，A集集团开始始真正涉涉足房地地产业，形形成了集集自行开开发、设设计、建建设、销销售和物物业管理理为一体体的房产产开发模模式，建建设了一一系列精精品楼盘盘。房地地产事业业的迅猛猛发展带带来了

15、丰丰厚的利利润，成成为集团团的一个个支柱产产业，并并为整个个集团的的生物医医药产业业尤其是是新产品品的研究究、开发发和生产产提供了了宝贵的的资金支支持，从从而成为为集团科科研能力力提高的的强大后后盾。 房地地产经营营的成功功所带来来的有力力的资金金支持，促促进集团团医用试试剂的进进一步投投资，并并开发生生产出多多个品种种试剂。与此同同时，集集团的创创业者们们根据产产品的特特点和中中国的市市场状况况，首创创了一套套适合中中国国情情并且极极具特色色的营销销方式医药药产品直直销，并并在全国国各地建建立庞大大的销售售网络。集团提提出了投投资在各各家医院院建立合合作医疗疗中心，通通过双方方分成方方式进行

16、行经营的的构想。根据这这一构想想，集团团先后与与全国各各地的大大中型医医院合作作建立起起现代生生物医药药技术研研究应用用中心，开开展基因因诊断、生化检检测等检检验以及及医疗技技术的研研究应用用。这种种营销方方式为医医院免除除了投资资忧虑，对对集团来来说又可可以将产产品销售售和科研研推进到到临床第第一线，可可以说是是一举两两得。 单一一的产品品并不是是集团追追求的目目标，在在拥有了了足够的的资本和和实力之之后，他他们开始始考虑在在生物工工程制品品、基因因工程制制品、中中西药以以及医疗疗仪器等等方面的的研究开开发和生生产，并并着手建建设国内内、国际际先进的的生物医医药产品品体系。为此，他他们投入入

17、大量的的资金和和人力到到创新研研发体系系中，开开发各种种新品诊诊断试剂剂盒和基基因工程程。 在自自身发展展壮大的的同时，集集团也开开始通过过收购、兼并和和合作等等方式迅迅速扩张张，并且且获得宝宝贵的科科研、生生产等方方面的资资源，市市场竞争争力和市市场份额额都得以以大大提提高。为为了获得得稳固的的金融支支持，AA集团积积极探索索与实践践，逐步步与金融融机构建建立起一一种互信信透明的的银行企企业关系系。集团团聘请了了上海浦浦东发展展银行作作为全面面经营管管理顾问问，并派派出专家家共同参参与科研研成果产产业化的的前期市市场调研研、项目目决策、中期的的监控以以及后期期的评估估工作，并并且帮助助落实相

18、相应的财财务资金金计划。 集团团快速扩扩张需要要大量的的资金投投入，仅仅靠自身身的积累累和贷款款是不够够的，公公司开始始考虑通通过发行行股票来来进行融融资。集集团利用用当时的的国有企企业兼并并、收购购等浪潮潮进行了了资产重重组，先先后与多多家医药药生产领领域的企企业进行行了成功功的合作作，为企企业的上上市打下下坚实的的基础。同时集集团在银银行方面面的帮助助下对内内外部环环境进行行了分析析，评价价企业优优劣势，找找准定位位，是企企业的发发展战略略更加清清晰化。在改制制过程中中，保荐荐人，律律师事务务所和会会计师事事务所等等众多专专业机构构为集团团出谋划划策。 经过过周密的的准备和和策划，AA集团

19、的的科技实实业部分分在上海海证券交交易所正正式挂牌牌上市。集团的的首次融融资就超超过20000万万元，上上市后股股价一直直平稳增增长。通通过股票票上市，集集团获得得了大量量的资金金。正是是这些资资本市场场上的融融资行为为，真正正让A公公司发生生了质的的转变。请结合案案例，分分析;1、 新创企业业的融资资可否出出奇制胜胜?2、 新创企业业发行股股票对企企业的成成长有什什么重要要意义？3、 新创企业业在发行行股票的的过程中中应该注注意什么么问题。案例三：20世纪纪90年年代，中中国VCCD产业业从风起起云涌到到渐消渐渐息，经经历了一一个较完完整清晰晰的技术术行业发发展历程程，其中中不乏一一些波澜澜

20、壮阔的的图景。W公司司开创了了VCDD技术行行业的“新生期期”，但由由于企业业自身决决策上的的失误，使使得其没没能走到到这个行行业的尽尽头。横空出世世： 19990年年1月美美国国际际广播电电视技术术展览会会上，BB公司展展出了PP解压缩缩技术，引引起了当当时国内内一家电电视台研研究院技技术员姜姜某的注注意，他他从中认认识到这这将成为为一个新新兴产品品的开端端。B公公司董事事长孙某某与姜某某的想法法一拍即即合，决决定进行行合作将将P技术术开发为为电子消消费产品品。姜某某当即投投资8万万美元，请请B公司司为其做做一种板板卡。当当年9月月份，又又投资660万美美元进行行VCDD影碟机机的研发发。这

21、在在世界上上是首次次将B公公司的PP解压缩缩技术运运用到实实用型视视听播放放产品的的开发中中。较之之当时的的流行技技术，最最大特点点就是其其碟机存存储量大大大提高高，既摒摒除了CCD产品品因容量量小而只只能存储储声音不不能存储储图像的的技术制制约，又又摆脱了了CD产产品碟机机体积巨巨大所带带来的携携带不便便及消费费成本高高昂导致致不能普普及的弊弊病。随随后，孙孙某与姜姜某共同同投资118000万美元元成立了了W公司司。 经过过先期118000万美元元的研发发投入，119922年5月月，世界界上第一一台家用用VCDD在W公公司诞生生并通过过了国家家鉴定。W公司司让老百百姓认识识了VCCD，并并开

22、创了了中国VVCD行行业。中中国老百百姓逐渐渐认识并并且认可可了VCCD，大大众生活活也进入入家庭影影视时代代。在不不到一年年的时间间里，WW公司便便确立了了一个响响当当的的品牌，同同时中国国VCDD市场销销量在几几年内迅迅速增加加。 W公公司一开开始去的的成功的的原因非非常简单单，那就就是它在在VCDD这个当当时尚无无人问津津行业“新生期期”里，一一下子抓抓住了这这个时期期所要求求的创新新重点研发发创新。合作双双方共投投入18800万万美元经经费致力力于产品品研发，这这样的投投入在当当时无人人匹敌，它它充分保保障了WW公司将将P技术术成功转转发为VVCD产产品，顺顺利完成成了针对对产品的的研

23、发创创新。遇挫：19933年初，WW产品进进入市场场推广阶阶段。为为了打开开市场，姜姜某倾尽尽了所有有的财力力，仅119933年一年年的广告告费用就就达20000万万元人民民币，然然而享受受这一年年丰硕成成果的却却不是WW公司本本身。 当时时，W公公司遇到到的主要要困难是是软硬件件要一起起开发。由于前前期投入入太多，WW公司在在前期研研究开发发的投入入是18800万万美元，广广告投入入是20000万万元人民民币，导导致早起起产品成成本高达达每台4400美美元。再再加上广广告费用用，在市市场上每每台VCCD卖四四五千，却却基本无无利可赚赚。同时时W公司司还要解解决各种种播放器器所面临临的最重重要

24、的问问题：片片源问题题。W公公司向111家音音像出版版社购买买了版权权，推出出了977种卡拉拉OK碟碟片。但但是由于于遭到盗盗版光盘盘的沉重重打击，当当年W公公司生产产的VCCD只卖卖出2万万台。由由于先期期投入过过大，使使得W公公司子啊啊VCDD市场刚刚刚打开开局面的的关键时时刻缺乏乏推动资资金，市市场动作作不得不不延缓。衰落：巨大的市市场潜力力吸引了了众多大大大小小小的生产产厂家，被被其他商商家抢走走了自己己原有的的市场，对对于W公公司来说说无疑是是更致命命的打击击。VCCD热卖卖的那几几年里，各各个电视视频道里里面充斥斥着各种种品牌VVCD的的广告，而而能上电电视做广广告的品品牌在整整个

25、VCCD大军军里面只只是冰山山一角，更更多的小小作坊产产品以低低价位占占领了不不小的市市场份额额。 19995年年前后，中中国VCCD进入入群雄并并起的时时期。WW公司让让中国百百姓认识识了VCCD，但但摘桃子子的却是是深谙市市场秘诀诀的广东东人。由由于VCCD整机机组装对对技术要要求不高高，其机机械运动动部件不不多，只只需要将将几块集集成电路路板用螺螺丝拧上上，知道道哪根线线插在哪哪儿，看看上100分钟就就能学会会。因此此内行人人称：“一把螺螺丝刀就就是一个个组装厂厂。”组装技技术简单单，不需需要多少少投资，没没有生产产许可证证限制。再加上上广东又又是散件件水货的的聚集地地，几个个因素凑凑到

26、一起起，VCCD组装装厂如雨雨后春笋笋般蓬勃勃于珠江江三角洲洲。同时时，广东东元器件件的配套套系统也也应运而而生，专专门有人人提供线线路板，转转么有人人提供机机壳，不不出方圆圆公公里，生生产整机机所需的的元器件件均可配配齐。群群雄并起起则鱼龙龙混杂，学学一天机机会的技技术，投投几万元元就能干干的事，于于是广东东出现“昨天杀杀猪，今今天生产产”现象。“床板工工厂”遍布珠珠江三角角洲，一一个人一一天就可可以组装装台台，台，一一家老少少一天就就能装出出几十台台。市场场火爆时时，每台台机器赚赚元，一一天就赚赚几千元元。市场场疲软，一一台就赚赚元元九就出出手。此时，市市场已经经呈现“爆炸式式”的增长长，

27、销售售量急剧剧增长。经过激激烈的市市场竞争争和残酷酷的淘汰汰，更是是培养出出了许多多知名的的企业。公司司的市场场份额不不断缩小小，最终终沦为被被重组的的地步。请结合案案例，分分析；、 公司失失败的主主要原因因是什么么？、 高科技新新创企业业提高知知识产权权保护意意识对保保护技术术创新成成果有何何意义？、 创业资金金保障对对于高科科技新创创企业有有何重要要作用？、 技术合作作能为新新创企业业带来怎怎样的竞竞争优势势？、 发展技术术能为企企业带来来怎样的的核心竞竞争力？案例四：开始创业业：一个偶然然的机会会，赵某某到服装装店找朋朋友，看看到一堆堆库存的的衣服中中有一摞摞丝制的的衬裙。她朋友友说这是

28、是没用的的积压货货，进货货才两元元一条。但是她她朋友很很苦恼，因因为这些些衬裙款款式很旧旧，所以以估计要要砸在手手里了。可是赵赵某却拿拿了一条条回家改改造了一一番，赵赵某把改改好的衬衬裙拿给给她朋友友时，朋朋友觉得得很漂亮亮，就拿拿出去卖卖了。结结果，这这条被改改过的衬衬裙被用用高价买买走了。她朋友跟跟她商量量要合作作。把衬衬裙交给给赵某修修改，她她朋友卖卖。这样样过了一一段时间间，销售售得非常常好，利利润也很很高。这这件事让让赵某觉觉得很兴兴奋，在在经过一一番考虑虑之后，她她决定自自己创业业。刚开开始她是是从朋友友那边拿拿货修改改，但是是朋友的的店面太太小了。所以赵赵某开始始跑批发发市场，并

29、并且以极极低的价价格批发发来款式式陈旧的的服装进进行“再加工工”。赵某在她她家的附附近租借借了一间间平房，购购置了一一些缝纫纫机，同同时聘请请了几位位熟练的的缝纫工工，这样样一个小小型的服服装作坊坊就开张张了。这这个项目目让赵某某觉得自自己真的的找到了了一个财财源滚滚滚的创业业项目，她她的服装装在市场场上很受受欢迎，有有些客户户甚至天天天打电电话请求求赵某再再做一批批，这一一切的成成功让她她的信心心膨胀。这样经经营了不不到半年年，她就就已经赚赚了十万万块钱了了，她也也没做什什么市场场调查和和财务核核算，就就又开始始扩大经经营了。入不敷出出：赵某退掉掉了原来来的房子子，换了了一间2200平平方米

30、的的小库房房，又添添置了220台缝缝纫机，增增聘了220名缝缝纫工。每日的的生产量量增加了了，旧衣衣服的进进货也迅迅速增加加了。但但是很快快的，她她发现原原来用来来装饰服服装的布布头出现现严重短短缺，花花式越来来越少，设设计的样样式也越越来越单单调。这这是绝对对不可以以的，她她觉得自自己的服服装就是是因为新新颖才赢赢得市场场的。现现在，市市场上可可以供给给她用作作花式的的布头明明显不足足，这让让她觉得得很惊慌慌，然后后她想出出了一个个解决的的办法，就就是批量量购进各各式的布布匹。但但是这样样一来，成成本就增增加了，但但是她，显显然没有有考虑太太多。作作坊的产产量每天天都在增增加，收收入也在在增

31、加。由于太太多的事事物都压压在她身身上，自自己本身身又不懂懂财务，所所以扩大大规模后后，她就就不理财财务了。在她自自己的印印象中，是是每天都都在拿回回大量的的资金，每每天都在在赚钱，但但是却没没有注意意到自己己每天也也在消耗耗和付出出大量的的成本。 几个个月又过过去了，产产量一直直在增加加，销量量也一路路飙升，但但是她渐渐渐地发发现手中中的钱越越来越少少了。这这时候她她才行到到看看财财务方面面的书籍籍，因为为根本就就不懂得得财务，所所以对书书中介绍绍的内容容也是一一知半解解，只记记得好像像有一句句话：只只要现金金一直在在流动，而而且手中中一直有有现金，就就没有问问题。这这句话让让她踏实实了很大

32、大一段时时间，继继续忙碌碌的工作作下去了了。 但是是又过了了三个月月，她发发现问题题越来越越大，虽虽然每天天大量的的出货，但但是账面面上的资资金不但但没有增增加，反反而越来来越少了了。这才才让她意意识到要要节约成成本，但但是无论论她怎么么算，都都算不出出现金减减少的症症结所在在。此时时，厂房房很拥挤挤，每个个工人的的工作量量也排的的很满，旧旧款服装装业积压压了一大大批。由由于长期期设计衣衣服，她她对于设设计已经经有些麻麻木了，衣衣服的款款式不是是那么容容易就想想得出来来的。唯唯一的办办法就是是将旧衣衣服先压压一段时时间，然然后对哪哪一款有有了灵感感了再设设计一下下。至于于布料的的采购成成本，虽

33、虽然很多多面料已已经是整整批进货货了，但但是这样样的进货货量和服服装厂比比还是差差很多的的，所以以期望通通过压缩缩进价来来降低成成本也是是不可能能的。 虽然然赵某也也知道是是到了要要降低成成本的时时候了，可可是由于于不懂财财务也没没有关心心过企业业的财务务状况，不不知道该该如何下下手处理理这个问问题，后后来，她她慢慢地地意识到到在开店店的初期期，需要要耗费的的资金真真的是相相当可观观。比如如在筹资资的时候候，没有有单独考考虑到筹筹资成本本，也没没有把这这一部分分资金算算到筹资资规模中中。而且且在开店店初期由由于她的的大肆挥挥霍，很很容易就就造成了了企业运运行规模模的盲目目扩大。这样就就增加了了

34、成本，是是未来的的获利相相对减少少。由于于当初不不懂得这这些理论论，赵某某对财务务知识的的无知为为后来的的创业失失败埋下下了导火火线。亏损：有一段时时间，她她天天拨拨着算盘盘也搞不不清楚所所以然，面面对着大大量的设设计任务务，只能能将成本本问题放放下，先先赶着出出设计样样，让工工人制作作。 在流流感爆发发的时候候，危机机也随之之而至了了。因为为流感的的缘故，很很多店铺铺直接关关门回老老家了，这这样企业业就没有有了商家家了。在在这种情情况下，有有人提议议她找“外援”。但是是她担心心无法控控制合作作伙伴，同同时认为为那些找找伙伴、谈合作作的工夫夫不如自自己慢慢慢滚动发发展，因因而将这这个建议议放在

35、一一边了。但在这这个时候候一些供供货商找找上门来来了，因因为她已已经不知知道在什什么时候候赊销了了大量的的布匹，而而此时工工厂几乎乎处于停停顿状态态了。 在这这种“夹缝”状态时时，赵某某知道了了精打细细算和节节约是做做生意的的必备的的两点。要做到到精打细细算，就就要从许许多细节节上入手手。比如如开店初初期，经经营中不不会有太太大的旺旺季，许许多事情情要由自自己去办办，这样样可以精精简大批批人员降降低成本本。当初初创业必必须雇用用人时，则则要充分分利用每每一个人人，合理理安排人人力资源源，使成成本降到到最低。而且在在筹资资资金的时时候不能能一味追追求降低低成本，导导致筹资资不足，造造成将来来的经

36、营营失败。同时可可以考虑虑各种渠渠道，利利用不同同时间、空间选选取最佳佳时期，以以降低筹筹资成本本。因为为利率是是国家控控制的，根根据政策策的不同同，在不不同时期期国家规规定的利利率也不不同。对对于银行行贷款筹筹资，要要看准时时机选择择利率相相对较低低的时期期以求得得筹资成成本最低低。当然然降低与与节约成成本的方方法还有有很多，但但要具体体情况具具体分析析，看看看选择哪哪一种手手段合理理，效果果最好。在开店店初期，在在各个方方面都要要注意节节约，这这是为将将来的更更多获利利创造前前提。 不过过这些知知识赵某某知道的的已经为为时已晚晚了，在在付清全全部的货货款和工工人的工工资后，再再清算账账面时

37、，她她吓了一一跳。除除了一个个仓库的的旧款服服装和零零碎的布布料外，她她几乎什什么都没没剩下。虽然不不至于破破产，但但是这一一年多的的忙碌对对于她来来说已经经是一个个严重的的失败了了。请结合案案例，分分析：1、 案例中主主人公最最终失败败的原因因是什么么？2、 她本应该该了解哪哪些财务务管理知知识？3、 “只要现现在一直直在流动动，而且且手中一一直有现现金，就就没问题题”这句话话到底有有没有道道理？4、 如何把握握创业企企业扩张张的步伐伐？u 决赛说明明 时时间：111月228号（下下个星期期一0 地地点：待待定 进入决赛赛的8支支队伍从从给定的的创业案案例中自自行选出出一个，进进行案例例分析

38、，并并提出自自己的观观点、看看法、建建议，写写出分析析报告，并并做成PPPT，于于决赛当当天晚上上展示。 参赛队伍伍要在星星期天晚晚上100点之前前把团队队在星期期一晚上上需要展展示的内内容发到到我们的的活动负负责人的的邮箱。决赛负责责人：钟钟华聪，44栋2445，电电话133710031334900（67734990），QQQ1007022182294 李李剑敏，77栋2005，电电话133710033552600（67752660），QQQ744284402330 比赛当天天晚上分分展示和和答辩两两个环节节，每个个团队的的时间为为10分分钟，展展示和答答辩各为为5分钟钟，答辩辩为评委委老师

39、提提问。其其中，评评委评分分时，展展示占770%，答答辩占330%。u 评分要点点 总体评分分标准： 对案例剖剖析深度度：300% 创业知识识把握度度：200% 观点创新新性：220% 答辩：330%u 各细项评评分表：序号评分指标标团队名称称整体表现现10分案例剖析深度15分创业知识识运用115分观点创新新性10分演讲质量量10分答辩质量20分合计总分1234567请评委老老师根据据各项评评分标准准，根据据团队的的表现，酌酌情给分分陈涛师兄兄 222:337:555我稍稍微看一一下案例例微凉 222:399:111师兄 你觉得得 这些些涉及什什么科目目啊陈涛涛师兄 222:399:599第二

40、个个创业融融资的最最好不要要了，如如果你们们不熟的的话。我是是相当不不熟陈涛涛师兄 222:411:500我觉得得第一个个好像比比较好吹吹水耶陈陈涛师兄兄 222:442:003你们们去查一一下，有有没有创创业管理理模型？陈涛师师兄 22:42:42hhttpp:/t/WeebFoormss/immageeRessultt.asspx?seaarchhworrd=%E5%88%9B%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86&pagge=11陈涛师师兄 22:43:06hhttpp:/n/chhuanngyee/3553488.httmlhhttpp:/n/chhuanngyee/3

41、553488.httml陈陈涛师兄兄 222:443:009htttp:/ 222:443:009这样样子 考考虑下下下 陈涛涛师兄 222:433:277无论哪哪个案例例，应该该都可以以借助这这些模型型搞定的的陈涛师师兄 22:43:34第第一个是是创业管管理模型型陈涛师师兄 22:44:08泰泰蒙斯创创业管理理模型，查查一下这这个东西西吧陈涛师兄兄 222:444:332应该是有有涉及创创业的各各个因素素的陈涛师兄兄 222:444:440借助它来来分析创创业全局局陈涛师兄兄 222:445:116然后用第第二个创创业者的的人格素素质模型型，或者者类似的的东西，讲讲解创业业者所需需的特质质

42、，剖析析案例中中人的问问题微凉 22:45:35你在说第第一个案案例吗陈涛师兄兄 222:445:447其实那几几个应该该都可以以这么用用的陈涛师兄兄 222:446:224人格模型型哪个好好像讲的的不是很很详细陈涛师兄兄 222:446:229你看看还还有没有有更好的的陈涛师兄兄 222:446:331查一下咯咯微凉 22:46:36恩呢 陈涛师兄兄 222:446:443反正，用用点模型型和理论论，你们们就能亮亮了陈涛师兄兄 222:447:119建议你们们把可以以分析的的东西分分析了，然然后看看看能不能能按着模模型解答答问题微凉 22:47:38要先看书书了 陈涛师兄兄 222:447:338不能的话话就再针针对问题题回答一一下咯，但但是最好好能依着着模型来来陈涛师兄兄 222:447:551百度下就就可以啦啦