某旅游风景区市场推广企划方案9215.docx

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1、【策划方方案0001】安吉天荒荒坪旅游游风景区区杭州市市场推广广企划案案策划人：蔡樱子子前言浙江省安安吉县自自从19996年年李鹏总总理将原原先的竹竹种园题题名为中中国竹博博园后，名名声大燥燥，经济济发展迅迅速，开开发出了了一条又又一条的的生态旅旅游路线线。除了了竹博园园还有世世界第二二、亚洲洲第一的的天荒坪坪抽水蓄蓄能电站站。电站站雄伟壮壮观，堪堪称世纪纪之作。它它不但占占有工业业旅游、科科普教育育的优势势，同时时还具有有生态旅旅游的特特点，是是不可多多得的海海拔千米米以上的的旅游胜胜地。安吉很美美在这秀秀丽的山山水间镶镶嵌着一一颗颗闪闪亮的珍珍珠：竹竹乡天池池天下绝绝，浦江江源头景景更幽，

2、岩岩奇峰异异白茶谷谷，千年年文明竹竹博园，古古刹灵峰峰钟声响响，百草草园中是是乐园这些些都是安安吉人引引以自豪豪的，也也是经常常向客人人炫耀的的。但与与人间天天堂、旅旅游圣地地的杭州州相比，无无论是景景区景点点的知名名品牌还还是深厚厚的文化化积淀，无无论是基基础设施施建设还还是配套套服务功功能，简简直可以以说是相相差十万万八千里里，有专专家比喻喻说，安安吉的休休闲产业业如同出出生的婴婴儿，只只是在爬爬行，还还没有学学会走路路。安吉吉现在的的经济发发展离开开不了像像上海、杭杭州这样样大中城城市的帮帮助，所所以安吉吉发展要要融入其其中。安安吉融入入杭州，不不仅是一一次地理理、心理理和时空空障碍的的

3、冲破，而而且将给给安吉产产业体系系、布局局、城市市形态和和结构等等诸多领领域带来来质的提提升，安安吉有气气势宏大大的天荒荒坪水电电站，有有千年文文明的竹博园园，有美美负盛名名的百草草园等好好的旅游游景点，在在安吉融融入杭州州活动这这整个大大环境中中，如何何才能让让杭州的的居民来来安吉游游玩呢？以安吉吉天荒坪坪水电站站为主，要要做怎样样的一个个策划，能能提升知知名度、增增加游客客数呢？一、策划划目的：1、把安安吉天荒荒坪风景景区和安安吉其它它风景点点联系起起来，提提高天荒荒坪的知知名度。2、把安安吉天荒荒坪风景景区这个个旅游景景点打入入杭州旅旅游市场场。二、背景景分析：浙江省安安吉县，地地处长江

4、江三角洲洲经济区区。安吉吉历史悠悠久，旅旅游资源源丰富，境境内山川川锦绣，人人文兴盛盛，气候候宜人。世世界级特特大型电电力企业业华东东天荒坪坪抽水蓄蓄能电站站以其独独特的山山区地貌貌，优越越的地理理位置、较较高的知知名度和和良好的的社会效效益，而而闻名于于国内外外。电站站总装机机容量1180万万千瓦，6台30万千瓦立轴可逆式抽水发电机组。是我国目前已建和在建的同类电站中单个厂房装机容量最大、水头最高的一座，也是亚洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能电站。电站雄伟壮观，堪称世纪之作，是“九五”期间我国重点建设项目，全部设备从国外引进，工程总投资73。77亿元（人民币），经过八年奋战终于建成投产。电

5、站凝结着工程建设者的智慧、力量和生命，充分证明中国人民有志气、有能力建设自己的世界一流电站。它象一颗闪烁的明珠镶嵌在万顷竹海、巍巍峻岭之中。它不但占有工业旅游、科普教育的优势，同时还具有生态旅游的特点，是不可多得的海拔千米以上的旅游胜地。电站由下下水库、上上水库、输输水系统统、厂房房、开关关站和中中控楼等等主体部部分组成成。其中中输入系系统和厂厂房均设设在地下下洞室群群中。厂厂址景色色秀丽、环环境幽静静、气候候宜人，它它倚万重重青山，临临千顷竹竹海，闹闹市中人人置身其其中，徜徜徉小游游，如拂拂轻风。下下水库又又名龙潭潭湖，系系横截山山溪而成成，库形形长曲，两两岸悬崖崖峭壁，峡峡谷幽深深。上水水

6、库坐落落在海拔拔9088米的天天荒坪上上。据说说，天荒荒坪本来来叫天皇皇坪，因因为地势势开阔，气气候宜人人，玉皇皇大帝常常常在此此游玩而而得名，上上水库也也称作天天篁湖。整整个上水水库是利利用天荒荒与搁天天岭山峰峰间的洼洼地挖填填而成，呈呈梨形，也也像个巨巨大的运运动场。通通往天荒荒坪电站站的盘山山公路全全长约220公里里，行驶驶在公路路上，满满目竹海海茫茫，时时有涧水水瀑布跃跃入眼帘帘，自然然景观优优美，公公路本身身气势宏宏伟，九九曲回肠肠，有惊惊无险，公公路一侧侧是大溪溪峡谷，纵纵深九公公里，两两岸千米米高山对对峙。电电厂建设设得到党党和国家家领导人人的殷切切关怀，全全国人大大常委会会委员

7、长长李鹏、副副委员长长邹家华华，副总总理吴邦邦国等都都曾亲临临施工现现场视察察。随着着改革开开放的不不断深入入，对外外技术交交流的日日益增多多，天荒荒坪电站站以世界界一流的的技术装装备，独独特的山山区生态态环境和和风貌，吸吸引着一一批又一一批中外外游客前前来观光光旅游。三、当前前杭州旅旅游市场场的分析析：杭州自古古以来就就是个文文化名城城，很多多文人雅雅士都喜喜欢来杭杭州游玩玩。杭州州有很多多自然景景观和人人文景观观。在杭杭州有像像三潭映映月、柳柳浪闻莺莺、雷峰峰夕照等等西湖风风景点，有有钱塘江江、新开开发的西西溪湿地地等自然然景点，有有苏东坡坡纪念馆馆、中国国茶叶纪纪念馆等等人文景景点。这这

8、些风景景点吸引引了很多多中外游游客。先先来看一一些今年年上半年年杭州旅旅游市场场的有关关报告：1、入境境游快速速增长，接接待人数数在全国国排位上上升。2、度假假旅游和和商务旅旅游成为为新增点点统计显显示，11-6月月带动旅旅游收入入增长的的主要是是度假旅旅游和商商务（会会议）旅旅游。已已往国内内游客最最感兴趣趣的首推推山水风风光，其其次为文文物古迹迹和民俗俗风情。今今年上半半年则为为山水风风光、文文物古迹迹和度假假休闲，且且对山水水风光与与文物古古迹的兴兴趣度都都下降了了而对度度假休闲闲的兴趣趣度上升升了，由于观观光客的的减少、度度假者的的增加，上上半年来来杭国内内旅游者者平均逗逗留天数数增加

9、了了不少。统统计显示示度假者者比观光光客的人人均花费费高出112。118个百百分点，因因此休闲闲度假人人数的增增长为旅旅游收入入带来了了新的增增量。3、由于于城市综综合竞争争力的日日益增强强，以及及优美的的自然、人人文环境境及优良良服务设设施的吸吸引，杭杭州市的的旅游发发展呈现现出勃勃勃生机。1-6月宾馆饭店出租率66。91，同比上升了1。19个百分点。四、SWWOT分分析：以上资料料和数据据都显示示出了杭杭州旅游游市场的的稳定，如如何在这这稳定的的旅游市市场上分分到安吉吉天荒坪坪水电站站的一杯杯羹呢？先做个SSWOTT分析：优势：世界级特特大型电电力企业业华东东荒坪抽抽水蓄能能电站以以其独特

10、特的山区区地貌，优优越的地地理位置置、较高高的知名名度和良良好的社社会效益益，而闻闻名于国国内外，电电站雄伟伟壮观，堪堪称世纪纪之作。它它提供的的电力缓缓解了这这几年电电力不足足之急。而而且电厂厂建设得得到党和和国家领领导人的的殷切关关怀，全全国人大大常委会会委员长长李鹏、副副委员长长邹家华华，副总总理吴邦邦国等都都曾亲临临施工现现场视察察。国家领导导的关心心天荒荒坪水电电站优越越的地理理位置丰富的的旅游资资源就是是安吉天天荒坪的的优势。劣势：安吉天荒荒坪和杭杭州西湖湖等风景景点相比比知名度度不高，在在杭州旅旅游市场场上不能能独立树树立起一一个旅游游品牌，如如果单说说是去安安吉天荒荒坪旅行行，

11、作为为一个短短期旅游游人们大大都不会会选择。总之，知知名度不不够高就就是它的的劣势。机会：在天荒坪坪水电站站风景区区旁边也也有几处处比较好好的风景景旅游点点如代的的安吉竹竹博园，里里面的竹竹子品种种繁多让让人看了了眼不胜胜收又能能心旷神神怡，除除了竹博博园之外外还有和和它相距距不远的的九龙峡峡、藏龙龙百瀑，还还有拍摄摄卧虎虎藏龙的的大竹海海，有夏夏季避暑暑好去处处的龙王王山风景景区。每每年去安安吉这些些风景点点旅游的的人也有有不少，如如果能在在旅游路路线中不不断推出出天荒坪坪的特色色，不仅仅可以增增加旅客客数量，也也可以增增加些知知名度。利用安吉吉其他旅旅游景点点来推出出天荒坪坪，这就就是它可

12、可以抓住住的机会会。威胁：能对天荒荒坪旅游游风景区区造成威威胁的也也就是能能带给它它机会的的安吉其其他风景景点，随随着安吉吉经济的的发展，不不断推出出生态旅旅游这一一块，来来安吉旅旅游的人人将会不不断的上上升，可可是安吉吉能叫的的出的景景点就有有15个个，再怎怎么整和和旅游路路线，也也会形成成其他风风景点对对天荒坪坪风景区区的威胁胁。五、定位位策略：（1）市市场定位位根据对杭杭州旅游游市场和和安吉天天荒坪水水电站的的SHOOW，定定位如下下：安吉天天荒坪水水电站对对外诉求求点应为为：生态态旅游。不是只只作为一一个旅游游景点对对外推出出，而是是和它附附近的景景点整合合在一起起作为一一整条旅旅游路

13、线线推出。安吉距距离杭州州近，推推出双修修日短期期游。（2）品品牌定位位以安吉几几千年的的竹文化化和安吉吉有名的的白茶及及在安吉吉有代表表性的天天荒坪水水电站等等能代表表安吉的的一些旅旅游景点点和人文文景点为为一体系系，这一一体系的的资源文文化内涵涵极为丰丰富，品品位高，旅旅游吸引引物的文文化积淀淀深厚，有有一定的的代表性性和典型型性，可可以开发发成面向向省内和和周边县县市客源源的旅游游产品，也也是安吉吉旅游文文化的核核心。（3）消消费者定定位：百百姓休闲闲生活游游。百姓休闲闲生活游游既是一一种生活活方式也也是一种种文化活活动。是是城市居居民和富富裕起来来的农民民主要的的度假方方式。我我们每个

14、个人在工工作繁忙忙之余都都希望成成为普通通百姓的的一分子子，享受受亲情和和闲暇，因因此对消消费者的的定位是是很广泛泛的，只只要你需需要休息息度假，这这是和时时下的“红色旅旅游”和其它它口号的的旅游方方式是有有所区别别的，是是安吉天天荒坪等等景点旅旅游的一一个特色色。六、推广广策略：（一）广广告1、报纸纸、杂志志：选择择在杭州州发行量量大、影影响力比比较好的的报纸和和杂志，如如钱江江晚报、都都市快报报，在在这些报报刊上以以全版、半半版、11/4版版的、通通栏相结结合的方方式，以以大篇幅幅的软性性新闻，在在合适的的时机如如在黄金金周前后后、春节节、春假假前后期期间刊登登出来，加加强安吉吉天荒坪坪等

15、景点点的影响响，突出出生态游游的特点点。2、户外外平面：做一些些大型的的平面广广告投放放在公交交站台、公公交车身身和一些些平时人人流量多多的繁华华地段，而而且广告告上的画画面和颜颜色、内内容应该该经常变变变，可可以多吸吸引人来来关注。（二）方方案1、在杭杭州比较较有影响响力的新新闻节目目有18818黄黄金眼，可可以在这这个节目目中播出出一些安安吉天荒荒坪和另另外一些些安吉生生态游景景点的新新闻图片片，每天天播出一一段，进进行一个个“观安吉吉生态游游，去安安吉一日日游”活动的的有奖问问答活动动，这样样可以实实现和观观众和游游客的互互动活动动，提高高知名度度。2、“农农家乐”活动：随着安安吉旅游游

16、景点的的发展，也也带动了了景点旁旁边的一一些农民民的副产产业的发发展，他他们根据据自己家家的特色色，有院院子，院院子里又又养着鸡鸡鸭，院院子旁边边又有池池塘可以以抓鱼，附附近有自自家的竹竹园，可可以在竹竹笋长出出的季节节，挖竹竹笋吃。抓抓住“农家乐乐”的特点点，在推推出安吉吉天荒坪坪游的时时候附加加推出“农家乐乐”活动，即即游玩景景点后，再再体验一一番农家家生活，做做自己摘摘的菜，自自己抓的的鸡，鱼鱼可以自自己钓，笋笋可以自自己挖。“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、提高这整一景点的游客量。3、整合合旅游路路线：（1）安安吉比较较出名的的旅游景景点有中中国竹博博园，这这是每年年

17、安吉对对外必推推的经典典旅行，和和天荒坪坪比较近近的有藏藏龙百瀑瀑和九龙龙峡、龙龙庆园。中国竹博园里有各种各样的竹子，到竹博园游览，可以一览各国的奇篁异筠，洞悉千载的竹子加工利用史。因为这里是世界最大的竹子主题公园，这里有中国唯一的竹子专业博物馆，清风摇曳，竹影婆娑。占地600亩的园内，遍植各类竹子300余种。这些您闻所未闻，见所未见的珍贵竹种，或伟岸凌空，或低矮匍匐；或细如棒针，或叶大如帛；或色彩斑斓，或古怪扭曲。在翠竹丛中，点缀着极具江南风情的亭、台、楼、假山、喷泉，曲径通幽，韵致无穷，置身其间，大自然之美，能让你如痴如醉。掩映在翠竹修篁丛中的中国竹子博物馆是6000年竹文化的浓缩，是中国

18、一流、世界领先的竹子专业博物馆（2）九九龙峡景景区以拥拥有世上上独一二二的千年年白茶而而得名，距距世界第第二、亚亚洲第一一的天荒荒坪抽水水蓄能电电站仅22公里。距距县城227公里里、杭州州70公公里、上上海2440公里里、湖州州64公公里。当当您步入入九龙峡峡时，一一轴浓墨墨重彩的的山水画画便展现现在您的的面前，苍苍山碧树树、陡壁壁悬崖、花花藤翠竹竹、秀水水逶迤、峰峰回路转转、目不不暇接、万万古的馨馨静，旷旷世的幽幽谧，恍恍若进入入仙境。在在这里，九九条大瀑瀑布恣意意奔泻，相相传是龙龙的九子子在此游游戏玩耍耍。登上上古道、栈栈道、木木桥，它它们有的的象娴静静的少女女，斯斯斯文文流流积成蓝蓝莹莹

19、的的深潭；有的翻翻江倒海海、奔腾腾不羁呼呼啸而下下；有的的似天上上银河、白白练倒挂挂在阳光光下熠熠熠生辉；有的仿仿佛从天天际腾空空而泄、不不可一世世，惹得得一峡秀秀水百瀑瀑千姿、尽尽显风流流。葱郁郁茂盛的的原始林林，险崖崖突兀、虬虬树偃侧侧、灵木木仙草、世世尘不染染、原汁汁原味的的生态风风貌，令令人心肺肺顿洗、宠宠辱皆忘忘。欢迎迎您来这这里尽情情领略这这宁静、纯纯真和大大自然富富有生机机的恩赐赐。（3）藏藏龙百瀑瀑景区位位于浙江江省安吉吉县天荒荒坪，距距县城225公里里、杭州州68公公里、湖湖州622公里、上上海2330公里里，离亚亚洲第一一的天荒荒坪抽水水蓄能电电站仅一一公里，是是新近开开发

20、的原原始生态态景区，座座落在密密林险崖崖、群瀑瀑之中，是是由众多多瀑布蜿蜿蜒而下下所组成成，故名名“百瀑瀑”。瀑瀑布落差差最高达达60米米，为浙浙江省罕罕见的瀑瀑布群。俗俗话说深深山藏宝宝，景区区内有多多种野生生动物和和珍贵的的中药材材，近百百种国家家保护树树种。两两岸千米米高山对对峙，奇奇石碧潭潭，古树树参天，空空气清新新。瀑潭潭涧溪，龙龙吟传声声，原始始古朴。景景区夏天天气温凉凉爽，宁宁静幽雅雅。冬天天百瀑冰冰凌，天天造奇观观，雪景景迷人，堪堪称“江江南一绝绝”，景景物令人人回味，木木桥、栈栈道、茅茅廊、索索桥，更更为您的的游兴添添上几分分喜悦。同同时景区区内还有有一段太太平天国国“小梁梁

21、山”的的历史故故事，以以及后人人所保留留的遗迹迹，呈现现给您的的又是一一番动人人的历史史场景。“藏藏龙百瀑瀑”沉睡睡千万年年，龙年年醒来，横横空出世世，撩开开神秘面面纱。一一个集奇奇、特、惊惊、秀、幽幽于一体体的原始始景区等等待着顾顾客的光光临。根据竹种种园、九九龙峡和和藏龙百百瀑的特特点和地地理位置置可以整整合出一一条旅游游路线，和和天荒坪坪组合在在一起，对对外主推推生态旅旅游，把把安吉竹竹文化和和茶文化化结合在在一起，在在每年一一次的安安吉白茶茶节活动动上宣传传这一条条旅游路路线，同同其他旅旅游景点点整合一一起可以以提高游游客数量量。整合合前的各各景点票票价如下下：天荒荒坪 330元，竹竹

22、博园 38元元，九龙龙峡 228元，藏龙百瀑35元，整合后的价格为：天荒坪-九龙峡-藏龙百瀑，80元，天荒坪竹博园藏龙百瀑，88元，天荒坪-竹博园-九龙峡，86元。通过对比可以看出经过整合的旅游路线更有竞争力。4、摄影影比赛和和双修日日游安吉吉活动：安吉距距离杭州州不过一一个多小小时的车车程，和和下沙去去市区所所花费的的时间差差不多，所所以去安安吉旅游游不一定定要黄金金周，双双修日就就可以了了，可以以组织双双修日游游玩而来来安吉旅旅游的人人大都是是看好安安吉的山山水清秀秀、空气气清新，在在安吉可可以感受受到大城城市所没没有的，接接近大自自然的感感觉。可可以组织织一次双双修日游游安吉的的摄影比比

23、赛，来来安吉旅旅游把安安吉的山山水一切切景象尽尽收在相相机中。这这个活动动通知可可以在杭杭州的电电视、广广播、报报纸中进进行宣传传报道，对对每一期期的照片片选出好好的进行行跟踪报报道。【策划方方案0002】健康睡枕枕杭州专专卖店市市场策划划方案策划人：李艳一、前言言：处于繁华华喧嚣的的现代生生活，我我们都忙忙忙碌碌碌，而当当静下心心来，才才蓦然惊惊觉：在在物欲横横流的世世界里，最最为珍贵贵的，竟竟是自己己的身心心健康！但是，当当夜阑人人静，许许许多多多的人却却辗转难难眠。为为什么甜甜甜的睡睡眠离我我们那么么远呢？枕梦园JJOMOOYOUU的出现现，可顺顺利的为为我们解解决了当当前的问问题。枕梦

24、园JJOMOOYOUU的出现现，体现现了睡皇皇寝室用用品有限限公司长长远的战战略和企企业的雄雄心壮志志。枕梦园JJOMOOYOUU的出现现，使睡睡皇寝室室用品有有限公司司在有意意无意之之中闯入入了对于于枕头开开发的这这一前端端领域的的表现，或或者说，是是睡皇寝寝品有意意无意之之间为枕枕头行业业开发的的成功准准备了良良好的条条件。枕梦园JJOMOOYOUU的出现现，顺应应了当代代人、当当代社会会的需求求与向往往，其深深厚的发发展潜力力是不可可限量的的。枕梦园JJOMOOYOUU在开发发模式上上，采用用了创新新策划在在先，规规划设计计在后，让让两者相相互弥补补、相映映生辉的的做法，也也是一个个超前

25、性性的开发发模式创创新，它它对睡皇皇寝室用用品有限限公司的的未来事事业将产产生深远远的影响响。二、背景景分析：现代社会会，节奏奏紧张，越越来越多多的人为为睡眠不不佳而烦烦扰，如如何快乐乐健康地地过好每每一晚？所以要要有好的的睡眠与与枕头的的好坏是是息息相相关的。枕梦园JJOMOOYOUU的缔造造者睡皇寝寝室用品品有限公公司，位位于美丽丽富饶的的珠江三三角洲，坐坐落在中中国家具具之都、生生产与营营销，被被同行美美称为“枕头专专家”，枕头头品种近近百个，均均按不同同人士的的使用需需要，据据睡眠科科学与人人体工程程学原理理设计，获获得国专专利数十十项。睡皇寝品品枕梦园园JOMMOYOOU下由造造枕十

26、多多年的专专业团队队精心打打制的品品牌！一一下旗下下云集睡睡眠保健健专家的的品牌！一个汇汇萃各类类健康的的品牌！企业目标标市场所所处的区区域的宏宏观经济济形势：在总体体上的经经济形势势是算好好的，因因为睡皇皇寝品有有限公司司是位于于美丽富富饶的珠珠江三角角洲，而而且坐落落在中国国的家具具之都，而而且还是是被美称称为“枕头专专家”市场的文文化背景景对睡皇皇公司都都是有利利的，因因为企业业的产品品枕头与与目标市市场的文文化背景景是没有有冲突之之处，而而且这一一市场还还是非常常受到消消费者的的喜爱的的。主要要是因为为在繁华华的当今今社会，人人们对睡睡眠的需需求越来来越看重重，但是是往往在在一天的的忙

27、碌后后睡眠又又不能得得到最好好的满足足，所以以这一市市场前景景还是非非常的好好的。三、消费费者状况况：（一）目目标消费费者定位位：1、一般般消费群群：这上上消费群群体的认认牌率很很低，基基本在终终端市场场中，促促销人员员向他们们推荐产产品用体体验式的的感受即即左右他他们的主主要有价价格与质质量保证证，这个个全他们们临时性性决定选选择何种种品牌的的产品。2、特殊殊消费群群体：主主要是一一些上班班族工作作族的成成功人士士，他们们凡事都都会讲究究品牌，有有较少的的一部分分有顽固固的指牌牌购买习习惯，但但相当一一部分主主要靠促促销员的的主推荐荐的产品品和体验验式的感感受而左左右他们们的主要要是品牌牌的

28、知名名度与款款式。（二）消消费者分分析：1、现有有消费群群体的构构成：a、中国国有十三三亿人，健康枕枕有数千千亿元的的市场，市市场的前前景是投投资者成成功的保保障。b、消费费者的职职业：一一般白领领工作族族占主导导地位，但但是学生生也是占占很大的的比率的的；2、购买买的动机机：为满足睡睡眠需求求，睡眠眠不仅仅仅在于能能恢复体体力和脑脑力，消消除疲劳劳，完成成自身修修复，更更重要的的还在于于它能保保持人体体的免疫疫能力，使使人体自自身能抵抵御疾病病的侵扰扰。3、现有有消费者者的状态态：在日常生生活中，人人们的颈颈椎大多多处于前前屈状态态，故易易使颈项项部软组组织因长长时间的的牵张而而疲劳；睡眠是

29、是消除疲疲劳的主主要生理理过程，所所以消费费者都是是非常注注重的。（三）潜潜在消费费者：1、潜在在消费者者现在购购买行为为：现在的消消费者的的都有着着自己的的品牌的的忠诚度度，对于于枕头方方面，如如果是对对消费者者有更好好的能满满足他们们所要求求的需求求的话，那那消费者者可能会会改变他他们的购购买的品品牌。2、消费费者被本本品牌吸吸引的可可能性：a、品牌牌释义：JO爱人人；MOOMOOON月亮亮；YOOU您。您与与您爱的的人共享享月圆的的浪漫与与美好。枕梦梦园JOOMOYYOU，为为营造人人类健康康、舒适适的睡眠眠文化而而努力。枕梦梦园JOOMOYYOU，一一枕无忧忧，美梦梦乐园！b、品牌牌特

30、性：清雅，自自然。C、设计计理念：融汇欧欧美设计计风格，结结合中国国特色的的人体工工程学原原理、设设计，充充分注重重产品的的实用功功能，清清雅自然然，更加加贴近睡睡眠。四、SWWOT分分析：1、强势势/S：优秀的的发展潜潜力，丰丰富的销销售经验验与理论论，实践践基础，专专卖店经经营，而而且布局局、摆设设统一，品品种多样样吸引不不少的消消费者，适适合不同同的需求求的消费费者；2、弱势势/W：品牌建建立较晚晚，知名名度有待待提高；对消费费者而言言，也许许还不是是很熟悉悉此品牌牌的枕头头，所以以在宣传传方面有有待提高高，而且且其它品品牌入市市较早的的，那各各大品牌牌已抢占占先机，在在各大评评比中处处

31、领导地地位，拥拥有各自自的固定定消费者者；3、机会会点/OO：枕头头已有着着悠久的的历史，在在中国的的市场上上也是有有很好的的潜在的的发展力力的。而而在杭州州地区的的关于健健康的枕枕头专卖卖还是不不多的，竞竞争者较较少，所所以在这这块土地地上是亟亟待开发发的。而而且现在在的社会会人们是是更加的的需要健健康枕头头的，而而睡皇寝寝品枕梦梦园JJOMOOYOUU拥有各各种各样样式的枕枕头，所所以刚好好可满足足消费者者的不同同需求；4、威胁胁/T：各其它它品牌有有各自的的固定的的消费群群，为枕枕梦园JJOMOOYOUU枕头抢抢摊市场场带来难难度，各各大品牌牌销售渠渠道不断断创新导导致活泼泼的终端端陈列

32、抢抢占了目目标消费费群的第第一视线线，削弱弱了枕梦梦园的各各种促销销活动的的影响效效果。五、产品品分析：（一）产产品特征征分析：即以下下为产品品的种类类及介绍绍；a、草本本保健枕枕系列（由由广西中中医学院院中药研研究所监监制）：“草本保保健枕系系列”是成功功地把传传统的中中医养生生文化、现现代睡眠眠科技与与材料应应用技术术相结合合，以独独特创新新的工艺艺加入具具相应预预防保健健功效的的天然草草本精华华令您在在睡眠受受到科学学、舒适适的垫托托，同时时获得天天然植物物的芳香香保健，从从而更好好地保证证人体的的正常生生理功能能状态，为为现代人人的睡眠眠健康保保贺护航航。b、功能能枕系列列：“功能枕枕

33、系列”是按现现代预防防医学理理论设计计，利用用磁场凹凹凸按摩摩和科学学垫托的的基理，产产生物理理效应，能能有效消消除头颈颈部疲劳劳，促进进血液循循环，起起到辅助助理疗作作用。其其柔软度度佳，弹弹性与人人体颈项项部组织织弹性高高度接近近、持久久耐用，并并用按各各人睡眠眠需要而而选择调调节高度度，令您您在睡眠眠受到科科学、舒舒适的垫垫托，适适合各阶阶层人士士使用。c、动植植物枕系系列：“动植物物枕系列列”填充料料是用天天然植物物填充而而成，冬冬暖夏凉凉，透气气性好，无无味，无无污染，无无静电，防防潮防菌菌不过敏敏，清爽爽自然。令令您在睡睡眠时科科学、舒舒适的垫垫托，是是你舒适适睡眠的的理想选选择。

34、d、舒适适枕系列列：“舒适枕枕系列”填充料料是精选选进口00。7DD、155D中空空绵为填填充料，其其回弹性性佳，经经久耐用用，舒适适柔软贴贴服，美美观大方方。您在在睡眠时时受到科科学、舒舒适的垫垫托，是是你舒适适睡眠的的理想选选择。e、学生生儿童枕枕系列：“学生、儿儿童枕系系列”回弹性性佳期，美美观大方方，高度度适中，令令您孩子子得到健健康的睡睡眠，本本系列的的独特之之处在于于无论学学生、儿儿童仰卧卧还是侧侧卧，其其头部和和枕都不不容易脱脱离，枕枕两边设设有高低低度，可可按睡眠眠需要来来调节。（二）产产品的价价格：产品价格格在同类类产品中中居于中中高档地地位；枕枕梦园JJOMOOYOUU系列

35、健健康枕心心，不仅仅适合消消费量迅迅速扩大大的家纺纺产品渠渠道，也也适合潜潜力巨大大的健康康产品渠渠道，消消费群广广、产品品线长、四四季适销销。本系列产产品利润润丰厚，原原则上在在出厂价价的基础础上加价价1000% - 1550% 零售；而且零零售价也也很有竞竞争力，并并可以根根据当地地的消费费水平适适当调整整零售价价。（三）与与同类产产品的比比较：1、在性性能上所所占的优优势：枕枕梦园主主要枕内内有药物物结构，能能提高人人们的睡睡眠，能能防预颈颈椎病等等等；枕枕头表面面形态及及填充物物：枕头头的表面面应根据据正常人人颈椎的的前弓曲曲线制成成圆弧形形，枕巾巾、枕套套及枕心心套以纯纯棉、纯纯麻等

36、天天然植物物为材料。2、在材材质上睡睡皇公司司采用优优良的品品质制作作，而且且是经过过专家们们特地研研究而制制作而成成的。六、市场场前景：（一）市市场前景景：睡眠问题题引发“枕梦园园JOMMOYOOU ”商机。经济高高速发展展的今天天，各种种各样的的压力困困扰着人人们。下下图为全全国调查查的睡眠眠问题的的图表分分析：由上图可可知全球球27%的人有有明显的的睡眠问问题。而而在中国国十三亿亿人口中中，这个个数据更更是高达达35%。睡眠障碍碍有失眠眠、打鼾鼾、磨牙牙、多梦梦等表现现，其中中85%以上的的睡眠障障碍表现现为失眠眠。而引引起失眠眠的原因因主要有有以4类，其其中最主主要的诱诱因：躯躯体疾病

37、病（266%）、精精神疾病病（144%）、枕枕头不适适合（558%）、其其它（22%）。（如如下图所所知）而21世世纪被称称为环保保的世纪纪，枕梦梦园JOOMOYYOU通通过对产产品研发发、选材材、设计计、制造造、使用用各环节节进行周周密控制制，集人人体工程程学、材材料纺织织学、药药理工程程学、生生物工程程学与睡睡眠力学学等元素素，力求求产品的的优质、健健康、环环保。随随着人们们睡眠健健康意识识的逐步步增强，只只要我们们在做好好产品的的基础上上进一步步提升形形象、宣宣传与售售后服务务，那么么，社会会效益与与经济效效益的双双赢将指指日可待待。睡皇与您您共图美美好将来来，睡皇皇为您创创造精彩彩舞台

38、。二二十一世世纪，睡睡皇公司司与时俱俱进，顺顺应现代代人对绿绿色、天天然、健健康的向向往追求求，结合合现代高高新科技技，开发发传统中中医药，推推出各种种有益人人体健康康的系列列保健枕枕头，令令您在睡睡眠时受受到科学学、舒适适的垫托托，同时时获得天天然芳香香植物及及各种保保健元素素的保健健。一枕无无忧，美美梦乐园园！（二）销销售渠道道：通过终端端渠道销销售。终终端渠道道是产品品销售的的场所，是是连接产产品和消消费者的的纽带，也也是产品品流通过过程中最最后最重重要的一一个环节节；1、抓住住终端，实实际上就就是抓住住消费者者的心，抓抓住顾客客的信任任度和忠忠诚度，固固销售人人员要把把“枕梦园园JOM

39、MOYOOU”当作一一种工作作理念，注注意与终终端的营营业员多多沟通、交交朋友，用用真情去去感动他他们，让让他们能能真心实实意地在在同类枕枕头产品品中首推推“枕梦园园JOMMOYOOU”；2、通过过气氛营营造、技技巧陈列列等手段段吸引消消费者的的购买，市市场生动动化的主主要手段段有：海海报、立立牌、店店招、条条幅、橱橱窗展示示等等。七、广告告、活动动策划：1、通过过媒介宣宣传睡皇皇公司枕枕梦园JJOMOOYOUU，使消消费者对对此枕有有进一步步的认识识：主要要通过传传单、海海报、电电视、电电台等等等。2、通过过具有创创新意义义的广告告表现：a、电台台广告：电台的的娱乐专专题节目目越来越越受欢迎

40、迎，收听听率比较较高，因因此跟电电台洽谈谈，在电电台娱乐乐节目（如如杭州FFM966。8）；在当中中做一些些关于枕枕梦园JJOMOOYOUU的问答答，电台台的幸运运听众，获获奖听众众可凭有有效证件件去枕梦梦园专卖卖店领取取消费券券；b、车体体广告：由于杭杭州公交交车路线线比较多多，线路路较长，乘乘坐的人人也很普普遍，固固针对此此特点，我我认为在在公交车车上做一一定的车车体广告告将可以以得到更更好的效效果，公公交车这这种流动动式广告告。给人人的视觉觉感观效效果冲击击很大，可可以在市市民心中中形成深深刻的印印象（建建议选择择路过卖卖店前的的车的路路线）；c、报纸纸广告：由于报报纸信息息时效长长，传

41、阅阅的机会会较多，可可以在报报纸上以以枕梦园园为主题题进行征征文，传传播枕梦梦园的文文化。d、路灯灯广告：在一定定路段运运用路灯灯广告进进行宣传传（建议议在专卖卖店所在在的路线线）e。电电视广告告：在电电视收视视率比较较高的节节目档期期，插播播一些字字幕广告告；3、组织织一些促促销活动动：比如如在大型型超市、商商场加强强宣传，而而且通过过促销人人员就枕枕梦园系系列产品品进行介介绍，使使消费者者在看过过广告的的基础上上，再通通过促销销人员的的介绍，进进一步加加深对枕枕梦园品品牌的认认识；4、公共共关系活活动；5、其它它活动计计划：经经常举办办各种会会员活动动，通过过INTTERNNET网网络发展

42、展，通过过完善的的数据库库管理，建建立起完完整的信信息收集集测试变变得更为为迅速、有有效，使使企业对对市场有有进一步步的了解解。八、费用用预算：1、杂志志广告费费用：220万元元；2、促销销人员：10人人；预计计经费：10万万元；3、其它它费用：预计220万元元。总计：550万元元。【策划方方案0003】下沙大学学城“大学生生假期旅旅游俱乐乐部”推广企企划案策划人：韩丽君前言在下沙这这个郊区区，我们们好像与与外界隔隔离一样样，周末末除了挤挤着公车车去市区区逛下，好好像没有有什么活活动了。我我们大学学生应该该是有着着朝气的的年轻人人，对于于热情好好玩的我我们，不不希望周周末在冷冷冷的寝寝室度过过

43、，不希希望周末末在电脑脑游戏中中流失，不不希望周周末在寂寂寞的学学校游荡荡我们希希望我们们在大学学里不仅仅仅学到到知识，还还希望能能留下青青春的脚脚印。我我们想走走出户外外，接触触自然，结结交朋友友我们要要属于我我们的青青春与快快乐！而而大学生生假期旅旅游俱乐乐部致力力于推广广普及户户外运动动，让更更多的人人走进自自然，感感受自然然，松弛弛紧张的的神经，减减轻工作作和学习习压力，提提高生活活品质。我国旅游游业起步步较晚，起起点较低低，改革革开放前前以外事事接待为为主，只只具备产产业雏形形，不完完全属于于产业范范畴。旅旅游业在在国民经经济中的的作用有有了明显显提高，特特别是国国内旅游游在扩大大内

44、需、活活跃市场场方面起起了显著著作用，旅旅游业成成为国民民经济新新增长点点已成为为社会共共识。关于旅游游俱乐部部或者说说是户外外运动俱俱乐部的的研究很很少看到到，但由由俱乐部部组织的的旅游活活动却正正异军突突起，成成为旅游游一种不不可忽视视的方式式之一。旅旅游俱乐乐部的建建立促进进了旅游游业的发发展。俱俱乐部的的建立是是细化市市场行之之有效的的方法之之一，即即把不同同偏好、不不同需求求的客户户分为不不同群体体，组建建各种特特色旅游游俱乐部部，就像像在美国国，俱乐乐部遍地地开花。建建立这种种群体的的好处是是企业提提供的服服务可以以更有针针对性，更更快速准准确地到到达旅游游者，以以稳定客客户群。旅

45、旅游俱乐乐部属于于在政府府、商业业机构之之外的第第三种社社会团体体，并不不能以它它盈利与与否来审审定它的的性质。一、目标标市场定定位在一定的的市场调调研基础础上，结结合俱乐乐部自身身的特点点，我们们将俱乐乐部目标标市场细细分如下下：（一）消消费者分分析：人群定位位：188288岁年龄龄段的年年轻人，他他们精力力旺盛，兴兴趣广泛泛，充满满激情，敢敢于接受受挑战，是是户外运运动最主主要的参参与人群群。第一目标标消费人人群：在在校大学学生大学生族族群是一一个个性性鲜明、特特征突出出的细分分市场，这这一细分分市场年年龄基本本在188255岁之间间，年轻轻、活力力充沛、好好冒险、敢敢于接受受挑战、并并且

46、空余余时间相相对丰富富，是户户外运动动理想的的消费市市场。第二目标标消费人人群：已已工作的的年轻人人这部分人人群同样样年轻有有活力，并并且有一一定的经经济基础础，但是是空余时时间有限限，可以以作为俱俱乐部次次要目标标对象。（二）区区域定位位：主要推广广区域：下沙高高教园区区包括东东区和西西区。其他推广广区域：杭州老老校区。西西湖、上上城、下下城、拱拱墅、滨滨江、江江干六区区。以及及杭州各各高教园园区。二、俱乐乐部定位位策略根据杭杭州市大大学生户户外运动动状况问问卷调查查统计计分析报报告和杭杭州市户户外运动动俱乐部部发展现现状分析析报告，对对大学生生假期旅旅游俱乐乐部作如如下的定定位：俱乐部经经

47、营范围围：、组团团活动：据杭州州市大学学生户外外运动现现状问卷卷调查统统计分析析报告显显示，大大学生在在选择活活动持续续时间上上基本为为12天，约约占511%；其其次为334天，占占34%；5天天以上的的活动选选择比例例仅为115%。学学生一般般愿意选选择短途途游，基基本不超超过4天天。另外，在在杭大学学生选择择出游目目的地的的范围时时以其它它省份和和浙江省省内为最最，杭州州周边地地区和杭杭州周边边省份为为次。分析原因因：首先，在在杭大学学生对杭杭州周边边地区户户外运动动资源的的认识存存在误区区，认为为杭州周周边地区区没什么么好玩的的，都是是开发殆殆尽的景景点。其其实不然然，杭州州附近地地区丘

48、陵陵起伏，山山川河流流溪谷瀑瀑布遍布布，有待待开发，正正是开展展户外运运动、野野外生存存拓展的的理想场场所。其次，在在校大学学生敢于于迎接挑挑战，富富有冒险险精神，渴渴望远行行，由于于杭州及及其周边边省份的的地理位位置因素素，不符符合大学学生心中中理想的的出行目目的地要要求。针对这种种情况，我我们首先先要做的的就是改改变目标标消费者者对杭州州周边地地区户外外运动资资源的认认识，开开出符合合目标消消费者口口味的杭杭州周边边地区短短途旅行行线路，这这个要求求主要指指出游持持续时间间，符合合大学生生4日以以内的短短途线路路，杭州州周边地地区以及及周边省省份由于于距离近近，无疑疑是首选选。其次次，适当当开出中中长途旅旅行线路路，浙江江省内，尤尤其是浙浙东浙南南浙西；其它省省份西藏藏