某楼盘开盘期营销推广方案9136.docx

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1、万泰翡翡翠城EE组团多层层开盘期营营销推广广方案（8-9月份）一、推广广背景本案D组组团2幢小高高层（D2、D5）于4月21日公公开面市市，截止7月初，共共计销售售11套，户型型面积大大多在130平方左左右，150平方以以上小高高层销售售难度较较大。5月份推推出三幢幢多层（D12、D15、D16），共共计74套，户户型面积积在86130平方米米之间，截截止8月初，共共计销售售53套左右，剩剩余房源源基本为为大面积积复式住住宅。根据目目前市场场反映，多多层住宅宅销售形形势较旺旺，小高高层住宅宅产品面面临市场场抗性销销售缓慢慢。为加速速整体资资金快速速回收，因因此有必必要在8月推出出一批新新的多层

2、层房源来来带动下下一轮的的热销。二、推广广目的1、为88月中下旬E组团多多层开盘盘的推出出进行前前期蓄势势预热及及后期的的整体促促销。2、利用用多层的的推售带带动小高高层的去去化。3、通过过整合推推广，使使万泰品品牌形象象更上一一个台阶阶。三、推广广主题20077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍品20007压轴轴巨献错过了星星星，再再不能错错过月亮亮，最后后的收藏藏机会，敬请把握！支撑点：二期EE组团多层，880-130二房、三三房，翡翠城城最后珍珍藏，绝绝版稀有有一期全全面交付付，完美美实景展展现，醇熟生生活就在在家门口口毗邻6600亩生态态翠湖公公园，公公园就在在家门口口80

3、000余平方方米国际际休闲生生活商街街，购物物就在家家门口30000平方米米国际生活活会所、室室外游泳泳池、双双语幼儿儿园、网网球场、篮篮球场等等国际生生活配套套，一应应俱全，运动休闲闲就在家家门口绿城物物业顾问问，管家家式服务务体贴入入微，开通铜铜陵首个个客户服服务热线线，服务务就在家家门口四、推广广思路总体推广广思路：产品（明明线+暗线）+品牌产品互动动策略：1、明线线：E组团多多层作为为园区最最后的多多层组团，具有绝绝版珍藏藏的意义义，但由于存存量较大大、前期期客户积积累又不够充充分且下下半年多多层同类类产品竞竞争将加剧，为有效把控控销售节节奏、规避市市场风险险，建议采采取“小步快快跑、

4、少少量多推推”的推售售手法来来进行E组团多多层的整整体推售售。销售初期期建议先推推出E组团多多层E6、E7、E100，通过非常常预约手手段（30000元诚意金金抵50000元房款等）以为期仅仅10天的的客户积积累为8月25日强势开盘盘争取市场场支持，为为后续产产品的有有序推售售打开局局面（如首批批开盘情情况好，对对剩余房房源可以以加推或或暗推的的形式来来展开）。通道上，则以报广、DM夹报、短信、户外等组合传播做好开盘前的信息告知，通过开盘当天的聚客户活动及促销活动为一体的活动营销来制造现场人气，通过对开盘热销的报道及后期促销活动来促进多层产品的快速销售。二期多层层绝版珍珍品 8.16公开认认筹

5、认筹时时间：88月16日8月24日活动目目的：通通过承诺诺重大筹筹码公开开预约的的形式吸吸引目标标客户眼眼球，制制造紧张张感，为为正式开开盘积累累客户和和做好铺铺垫。操作要要点：从从8月16日开始始至8月24日止，认认筹客户户可缴纳纳一定“诚意金”（金额30000元），“诚意金”客户根根据排号号开盘当当日可享享有优先先选房权权，同时时可享受受30000元抵50000元的现现金优惠惠（诚意意金纳入入房款），凭认筹筹号还可可参与开开盘日抽抽奖活动动（若没没选到合合适房源源则“诚意金”如数退退还）。操作方方式：认认筹期内内，对“诚意金”客户按按顺序编编号，开开盘当天天根据号号码先后后顺序选选房，认认

6、购期间间“诚意金”客户可可意向选选择2-3套房作作为选房房参考；若按顺顺排到选选项房者者，放弃弃选房，由由紧随其其后的客客户挑选选，“诚意金”无条件件退款；选中诚诚意户型型的的客客户，应应在开盘盘当日交交纳一定定金额的的大定，签签订认购购协议。（注：88.233日根据据预约客客户数量量来确定定开盘选选房流程程）2、暗线线：在所所有平面面媒体推推广方面面，以多多层为主主，同时时简略的的附带小小高层产产品信息息，如温温馨提示示之类；在促销政政策方面面，针对小高高层及多层复式式产品采取取针对性性促销；配合重重大节点点、关键键节假日日，针对对小高层层产品高高端客户户，采用用DM的形式式，对高高尔夫俱俱

7、乐部、银银行、通通信、当地地名车俱俱乐部等等行业VIP会员，进进行专向向投递；同时在在银行、电电信等营营业场所所设立关关于本案案资料的的展架，方方便等待待办理业业务客户户索取本本案资料料。品牌推广广战略：品牌定义义：20007万万泰品质质服务年年鉴于新地地块的开开发，万万泰经营营规模的的不断扩扩大，建建议为呼呼应“20007万泰泰国际品品质生活活领秀全全城”这一年年度主题题，在综综合品牌牌上将20007年定定为“万泰品质质服务年年”，其主主要通过过以下四四点来展开。1、重新新启动翡翡翠荟。通过中秋秋晚会借借助“翡翠荟荟积分兑兑现”来重新新启动翡翡翠荟俱俱乐部，通通过翡翠翠荟这一一平台来来进行新

8、新客户的的开发和和维护，扩扩大项目目品牌知知名度。2、继续续开通客客户服务务热线。开通客户户服务热热线，以实际际行动来来解答客客户提出出的问题题，让万万泰品牌牌赢得口口碑。3、客户户活动营营销。以“翡翠翠荟”为平台台，通过过大小客客户端互互动活动动来加深深业主间间及客户户对万泰泰的了解解和信任任，培养养社区文文化，放放大万泰泰品牌形形象。3、新老老项目客客户资源源的互动动。充分整合合翡翠城城现有客客户资源源，翡翠翠城客户户可享受受新项目目的优惠惠资格，为新项目营销打开局面。五、推广广节奏8月166日8月25日E6、E7、E100公开认认筹期8月255日9月初多层层开盘热热销期9月初9月底销售持

9、持续期六、推广广计划1、SPP活动活动主题题：8月25日E组团多多层开盘盘庆典活活动活动时间间：8月25日活动地点点：万泰泰会所活动目的的：1、发布项项目多层层市场公公开发售售及开盘盘典礼信信息2、通过对对认购客客户的奖奖励及相相关优惠惠促销措措施、现现场热销销气氛的的营造，聚聚集人气气，刺激激现场潜潜在客户户迅速成成交3、通过过对多层层的热销销进行相相关报道道等，制制造轰动动效应，让让万泰多多层产品品成为铜陵陵市场瞩瞩目的焦点点，以赢赢得更多多消费者者的关注注，争取较较大的市市场份额额。活动内容容：开盘盘当日，在在售楼现现场举行行开盘典典礼仪式式、抽奖奖活动及及盛夏冰冰果品尝尝会。备注：具具

10、体执行行视认购购期所积积累客户户的数量量。如前前期积累累客户较较多，可可在开盘盘当日执执行以上上全部活活动，以以制造最最大的轰轰动效应应；如前前期积累累客户较较少，则则以盛夏夏冰果品品尝会作作为主题题活动，这样既既是一次次开盘也也是一次次客户端端的维护护活动（邀请新老客户来到现场，以致开盘当日不至于冷场）。活动流程程：开盘典典礼活动动：1、嘉宾宾、领导导、业主主到场，主主持人宣宣布开盘盘庆典正在在开始2、万泰老老总讲话话致辞3、项目目整体工工程进度及多多层产品品介绍4、特邀嘉嘉宾发言5、业主主代表发发言6、领导导鸣锣正正式宣布布开盘7、内部部认购客客户按序序号进场场选房8、第一一位成交交客户现

11、现场签约约仪式及及颁发精精美纪念念品现场抽抽奖活动动：（针针对当日日现场成成交客户户）1、司仪仪宣布抽抽奖规则则2、公证证处公证证员现在在监督、公公证3、公司司领导进进行抽奖奖4、司仪仪即布宣宣布获奖奖结果5、公司司领导发发放相应应奖品奖品设置置（建议议）：一一等奖（一名）液晶电视二等奖（二名）空调三等奖（三名）电饭褒盛夏冰冰果品尝尝会：活活动尾声声，提供供各式冰冰镇时鲜鲜水果，以供现场客户品尝开盘其他他优惠建建议：（针针对所有有成交客户户）大型开盘盘礼遇活活动(8月25-9月1日)万泰翡翠翠城开盘盘有礼,折后再再优惠。购购买80-1100享受9.9折,购买1000-1120享受9.8折, 1

12、120以上97折,折后每每套可再再优惠30000元现金金；活动阶段段：l 8.222活动信信息传播播l 8.244现场布布置l 8.255活动展展开相关物料料准备：X展架、易易拉宝、户型单页、楼书、DM等现场布置置：1、室外外：充气拱拱门、条条副加横横副、空空中氢气气球2、室内内：花篮篮、红地地毯活动主题题：9.22“中秋嘉嘉年华，真情满翡翠”中秋业主联谊活动时间：99.222（9.225周二是是中秋节节）目的：借借“中秋”节点，通通过客户户维护性性活动来来间接进进行促销销，进一一步扩大大项目的的知名度度及销售售力，为为国庆促促销作铺铺垫。地点：项项目会所所及主入入口广场场内容：翡翡翠荟积积分

13、兑现现活动+歌舞晚晚会+抽奖+灯谜+经典电电影促销：值值此“中秋、国国庆双节节”双喜临临门，进进行翡翠翠荟积分分兑现活活动，另另凡在节日期间间（9.222-110.88）购房房均可享享受指定定折扣，而且新新老业主主还可获获赠特制制月饼一一盒（上上印制项项目LOGGO）。具体折扣扣内容见见中秋购购房优惠惠活动2、促销销活动活动主题题：20077万泰国国际品质质生活领秀全全城燃情九月月，感恩恩生活万泰翡翠翠城“感恩生生活”主题系系列促销销活动月月感恩系列列促销优优惠活动动1：铭感师恩教师购购房优惠惠促销重点点：100平方以以上及多层跃跃式大面积积房源时间：99.8-9.15对象：所所有教育育工作者

14、者优惠内容容：凭相关证证明购买买1000-1220优惠30000元，购购买1200以上优优惠50000元感恩系列列促销优优惠活动动2：月到到中秋亲亲意浓中秋购购房优惠惠促销重点点：100平方以以上及多层跃跃式大面面积房源源时间：99.22210.8 目的：借借“中秋、国国庆双节节”节点来来进行促促销，进进一步扩扩大项目目的知名名度及销销售力。内容：值值此“中秋、国国庆双节节”双喜临临门，凡凡节日期间间（9.222-110.88）购买100120可优惠30000元，购买1220以上可可优惠50000元，而且且新老业业主还可可获赠特特制月饼饼一盒（上上印制项项目LOGGO）。七、媒体体推广1、户外

15、外媒体加大户外外广告投投放力度度，拓展展户外的的辐射半半径（长长江大桥桥头、中中心广场场等关键键地段进进行拦截截）时间：88月15日起户外广告告1：地点：市市中心楼楼顶户外外推广主题题：20007万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献户外高炮炮2：A面推广广主题：20007万泰国际际品质生生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献B面推广广主题：万泰房房产又上一一城万泰逸逸城（或晶城、帝帝景城、世世纪城）万泰献给给铜陵的第二部部经典巨巨作2、报纸纸广告时间报纸/版版面主题内容8166（周四）8155（周三）日报（整整版）广播电视视播（整整版）

16、认筹篇主题：220077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献8月166日公开认认筹认筹信息息介绍认购购时间及及相关要要求等8211（周二二）8222（周三三）8233（周四）晚报(DDM夹报)广播电视视报（整版）日报（整整版）开盘篇11主题：220077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献8月255日盛装装面市认筹及开开盘优惠惠信息8288（周二二）8299（周三三）日报（整整版）广播电视视报（整整版）开盘篇22主题：220077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献开盘热销销最后的

17、典典藏，万万众瞩目目以热销业业绩为依依托，对对犹豫客客户进行行理性说说服9.5（周周三）96（周周四）广播电视视报（半版）日报（半半版）促销篇11主题：燃燃情九月月，感恩恩生活铭感师恩恩，情融融万泰教师节相相关促销销信息9122（周四四）日报、晚晚报、电电视报半版软文文跟踪9.199（周三三）9200（周四四）广播电视视报（半版）日报（半半版）促销篇22主题：燃燃情九月月，感恩恩生活中秋嘉年年华，燃燃情翡翠翠城中秋、国国庆双节节相关促促销信息息92669277晚报（半半版）日报、电电视报半半版软文文备注：硬硬广共11版，每周周配软文文一篇3、电台台时间：88.15-9.15（暂定定一个月月）电

18、台：铜铜陵广播播电台主题：20077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 20007压轴巨献错过了星星星，再再不能错错过月亮亮，最后后的收藏藏机会，敬请把握！4、温馨馨短信攻攻略节点：针针对认筹筹、开盘日日、教师师节、中中秋节等等。目标人群群：意向向客户新新老业主主内容：内容除必必要的重重要节点点告知信信息，节节日信息息外还应应可以包包含旅游游天气、如如何避暑暑抗温、夏夏令时尚尚食品做做法等；短信不不提楼盘盘销售没没有商业业味时，让让人感到到温馨，觉觉得楼盘盘服务到到位。发布时间间：8.15（认认筹）、8.223（开开盘）、8.330（热热销）、9.112（教教师节促促销）、9.

19、226（双双节促销销）注：楼盘的的个性化化服务让让购房者者备感温温馨，在在开盘前前后用这这样简易易且投资资少的媒媒体加大大宣传力力度，拉拉近与购购房者距距离感；利用口口碑效应应，达到到吸引目目标客户户目的。长长期分阶阶段性，周周期执行行效果更更好。5、其他他物料准准备楼书：正在完完善中（8月18日到位位）多层户户型单页（8月16日前制作作完成）翡翠翠荟三三期（9月18日前制制作完成成）DM（既可直直邮又可可夹报）正面：多多层形象象+户型图图20077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 20007压轴巨献献错过了星星星，再再不能错错过月亮亮，最后后的收藏藏机会，敬请把握！反面：2

20、20077形象+中央景景观电梯梯公馆介介绍（附附带户型型图）操作流程程：8.188前制作完完成8.166前万泰泰确定点点对点直直邮方式式8.188前制作作直邮信信函8.200前公积金金直邮、银银行、电电信等VIP客户直直邮（邀邀请参加加系列活活动）6、现场场包装布布置现场售售楼处包包装（会会所）展示形式式：1、小高高层产品品展示板板（根据据现场布布置来排排布）2、画板板展示（体体现档次次且灵活活不占空空间）展示主题题：电梯公馆馆中央景景观绝版版尊邸内容：介介绍小高高产三类类产品特特性完成时间间：8月22日前注：请万万泰尽快快提供会会所包装装布置图图现场易易拉宝（3块）内部认购购须知主题：200

21、77万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 20007压轴巨献献内部认购购须知内容：全全面介绍绍认筹细细则及流流程完成时间间：8月15日开盘流程程主题：20077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 20007压轴巨献献开盘流程程内容：介介绍活动动细则及及抽奖须知完成时间间：8月20日开盘优惠惠措施主题：20077万泰国国际品质质生活领秀全全城二期多层层绝版珍珍品 20007压轴巨献献开盘优惠惠措施内容：详详细介绍绍开盘当当日的优优惠措施施完成时间间：8月22日和声机构构万泰项项目组20077-088-100万泰翡翠翠城E组团开盘前期期工作执执行计划划表执行节点点81

22、66825 EE6、E7、E10公开认认筹期825591 多层层开盘热热销期91930 销销售持续续期执行计划划序号内容完成时间间负责人备注报纸广告告（费用用预算：25万）1认筹篇8.155广播电电视播整整版（硬硬广）8.166铜陵日日报整版版（硬广广）8.133二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献8月16日公开开认筹2开盘篇118211晚报DM夹报（硬硬广）8.222广播电电视报整整版（硬硬广）8.233铜陵日日报整版版（硬广广）8.177二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨献8月25日盛装装面市3开盘篇228.288铜陵日日报整版版（硬广广）8.299广播电电视报整整版（硬硬广

23、）8.244二期多层层绝版珍珍品 220077压轴巨巨献开盘热热销4促销篇1195广广播电视视报半版版（硬广广）96铜铜陵日报报半版（硬硬广）9122日报、晚晚报、广广电报半半版软文文跟踪（软软文）9.3万泰翡翠翠城感恩恩生活系系列促销销活动1铭感师恩恩，情融融万泰5促销篇229199广播电电视报半半版（硬硬广）9200铜陵日日报半版版（硬广广）9266铜陵晚晚报半版版（软文）9277日报、电电视报半半版（软文）9.177万泰翡翠翠城感恩恩生活系系列促销销活动2中秋嘉年年华，燃燃情翡翠翠城户外广告告（费用用预算：更新画画面1.5万）1文案定稿稿8.1662设计定稿稿8.2003市场发布布8.2

24、77市中心楼楼顶户外外、户外外高炮案场包装装（费用用预算：更新画画面0.5万）1文案定稿稿8.166活动展板板2块易拉宝33个2设计定稿稿8.1883市场发布布8.222楼书（费费用预算算：4万）1文案定稿稿8.100小高层和和多层产产品介绍绍2设计定稿稿8.1773印刷交付付8.222户型单张张（费用用预算：2万）1文案定稿稿8.1552设计定稿稿8.1773印刷交付付8.222DM直邮邮及信封封（费用用预算：2万）1方案定稿稿8.155前2设计定稿稿8.1883印刷交付付9.200短信攻势势（五个个节点发发布，费费用预算算：0.225万元）电台广告告（费用用预算：0.5万）1文字定稿稿8.166前2制作设计计8.1883市场发布布8.200翡翠荟荟三期（费费用预算算：2万）1形式确定定8.200前2设计定稿稿8.2883印刷交付付9.100活动方案案（费用用预算：7万）1开盘庆典典活动8.2552中秋节业业主联谊谊活动9.222总费用预预算：45+11万元（不不可预计计费用）=46万元