汽车营销与服务 大纲11888.docx
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1、中等职业业学校 汽汽车营销销与服务务 课课程教学学大纲教研组编编制 教务科科审定 教教务科科科长课程名称称汽车驾驶驶课程编号号SX+专专业编号号+Z(如烹饪饪化学SSX13307000Z001)学时总学时60考核方式式考查 考试理论学时时50实践学时时10学分适用对象象专业前修课程程建议开课课学期一、课程程的性质质与任务务:本课课程主要要讲授汽汽车市场场营销的的基础知知识,营营销人员员的礼仪仪规范,现现代汽车车工业与与汽车市市场,汽汽车营销销调研与与市场预预测,汽汽车整车车销售与与定价促促销策略略,汽车车营销人人力资源源,汽车车消费及及维修业业务以及及汽车配配件的采采购与销销售等的的知识。让让
2、学生通通过理论论教学与与实践技技能的训训练,为为今后从从事汽车车营销服服务工作作打下必必要的基基础。培培养具有有现代营营销学基基础知识识和营销销技巧,掌掌握汽车车构造与与原理、熟熟悉汽车车类商品品特性、独独立进行行汽车市市场营销销策划,具具备较强强综合服服务和管管理能力力的技术术应用型型人才。二、课程程总体教教学目标标:掌握握汽车市市场营销销的基础础知识,营营销人员员的礼仪仪规范,现现代汽车车工业与与汽车市市场,汽汽车营销销调研与与市场预预测,汽汽车整车车销售与与定价促促销策略略,汽车车营销人人力资源源,汽车车消费及及维修业业务以及及汽车配配件的采采购与销销售等的的知识和和相关的的理念。(1)
3、知知识教育育目标:掌握与与汽车营营销与服服务相关关的知识识与理念念;(2)能能力教育育目标:培养具具有现代代营销学学基础知知识和营营销技巧巧,掌握握汽车构构造与原原理、熟熟悉汽车车类商品品特性、独独立进行行汽车市市场营销销策划,具具备较强强综合服服务和管管理能力力的技术术应用型型人才;(3)思思想教育育目标:让学生生通过对对于汽车车营销与与服务等等知识与与理念的的学习和和探讨研研究,让让学生能能够深入入了解汽汽车市场场的营销销与服务务,让学学生能够够成为具具有高素素质的汽汽车营销销服务人人员。三、教学学内容及及其具体体教学目目标和基基本要求求第一章 市市场营销销基础知知识( 100学时)【教学
4、目目标】1. 和掌握市市场营销销的基本本知识;2. 初步树立立服务营营销的理理念,适适应市场场的需求求;【教学重重点】1. 营营销的基基本知识识2.我国国汽车市市场发展展的状况况【教学难难点】营销的基基本知识识基本内容容:市场营销销的基本本知识,包包括市场场营销的的基本概概念、目目标市场场营销、市市场营销销组合、客客户购买买心理分分析和企企业定价价策略。第二章 营营销人员员礼仪规规范( 5学学时)【教学目目标】1.了解解营销服服务理念念的基本本内涵,并并能熟练练运用于于营销实实践中;2. 掌掌握营销销人员礼礼仪规范范,树立立新的营营销服务务理念;【教学重重点】1. 掌握营销销人员礼礼仪规范范,
5、树立立新的营营销服务务理念;2. 营销服务务理念的的基本内内涵【教学难难点】营销服务务理念的的基本内内涵基本内容容:营销人员员礼仪规规范与营营销服务务理念的的基本知知识,包包括与客客户交往往的礼仪仪原则、基基本服务务礼仪规规范、当当代营销销理念与与服务的的内涵以以及汽车车营销与与服务实实务;第三章 汽车车工业与与汽车市市场 (8学学时)【教学目目标】1.了解解汽车交交易市场场的基本本内涵;2.掌握握汽车营营销服务务的理念念和方法法;【教学重重点】1. 汽汽车工业业与汽车车市场的的基本知知识;2. 我我国汽车车营销的的特点及及变化;【教学难难点】我国汽车车营销的的特点及及变化基本内容容:汽车工业
6、业与汽车车市场的的基本知知识,包包括市场场竞争与与汽车工工业、我我国汽车车市场的的特点及及变化、汽汽车交易易市场的的四种营营销模式式;第四章 汽车车市场营营销调研研与市场场预测( 5学学时)【教学目目标】1.了解解我国汽汽车市场场营销调调研的基基本知识识,学会会基本的的市场预预测方法法;2.掌握握汽车销销售的技技能;【教学重重点】1. 掌掌握市场场营销调调研的基基本知识识;2.了解解市场预预测的特特征;3.了解解我国汽汽车市场场细分与与目标市市场选择择的特点点;【教学难难点】1. 市场营销销调研的的基本知知识;2. 我国汽车车市场的的基本情情况;基本内容容:汽车市场场营销调调研与市市场预测测的
7、基本本知识,包包括汽车车细分与与目标市市场选择择、汽车车市场调调查与预预测以及及汽车市市场营销销的信息息系统;第五章 汽汽车整车车销售与与定价促促销策略略( 6学时时)【教学目目标】1.了解解整车市市场的特特征和我我国整车车市场发发展的状状况;2.掌握握汽车整整车销售售与定价价促销策策略;【教学重重点】1. 掌掌握整车车销售、汽汽车定价价的原则则;2.汽车车营销的的价格策策略的基基本知识识;【教学难难点】1. 整车销售售与定价价促销策策略的基基本知识识;2. 我国整车车市场发发展的状状况;基本内容容:1.介绍绍汽车定定价的原原则;2.汽车车销售的的价格策策略;3.汽车车整车销销售程序序与汽车车
8、整车销销售的基基本知识识;第六章 汽车车营销人人力资源源( 6学时时)【教学目目标】1.了解解汽车营营销人员员的基本本素质要要求;2.掌握握新的汽汽车营销销服务理理念;【教学重重点】 1.掌掌握汽车车营销人人力资源源的特点点;【教学难难点】 汽车营营销人力力资源的的基本知知识;基本内容容:汽车营销销人力资资源的基基本知识识,包括括汽车营营销人员员和汽车车营销队队伍;第七章 汽车车消费( 5学学时)【教学目目标】1.了解解汽车消消费的主主要环节节;2.了解解汽车保保险的种种类及方方案的选选择;3.了解解理赔程程序;【教学重重点】 1.掌掌握汽车车消费的的主要环环节;【教学难难点】1. 汽车消费费
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