牵手服饰店市场分析11959.docx

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1、目录一、“牵牵手服服饰店市市场分析析(一)“牵牵手”服服饰店具具有良好好的市场场商机(三)“牵牵手”服服饰店的的目标市市场分析析二、“牵牵手”服饰店店店址选选择分析析(一) 商圈圈的道路路状况分分析(二) 商圈圈的消费费潜量分分析(三) 商圈圈的竞争争状况分分析三、“牵牵手”服饰店店经营损损益分析析(一) 月营营业收入入估算(二) 合适适的服装装店经营营面积估估算(三) 月经经营费用用估算(四) 经营营损益预预算(五) “投投资风险险”评估估(六) “投投资回报报”评估估(七) 启动动资金准准备四、“牵牵手服服饰店市市场定位位分析 (一一)“牵牵手”服服饰店之之经营特特色 (二二)“牵牵手”服

2、服饰店之之价格与与服务 (三三)“牵牵手服饰店店之商品品陈列和和环境布布置五、“牵牵手”服饰店店分析结结论六、附录录(一) 市场场开发分分析报告告立项表表(二) 市场场开发分分析报告告市场细细分表(三) 小组组分工名名单前言现国家支支持以大大学生自自主创业业思想活活跃，面面对一系系列国家家政策以以及现实实社会详详情，因因此，金金融学院院20006级工工商管理理第l小小组决定定自主创创业即太原原“牵手手”服饰店店。我组组还对开开发太原原服饰市市场做了了一份市市场调研研报告，在在调研报报告的基基础上，选选定了迎迎泽区柳柳巷南路路50号号开发一一家目标标服饰店店。随着经济济繁荣发发展，人人们的物物质

3、需求求日益增增加，精精神需求求日益提提高，对对于人与与人之间间的感情情更需要要用一些些物质的的东西来来满足心心理需求求。情侣侣间用同同样的款款式或同同样颜色色的服装装来向外外界表明明彼此间间的享福福；其次次，家庭庭的亲情情服装同同样引人人注意，表表现出一一种亲情情的和谐谐幸福，所所以，这这一种服服务于爱爱情、亲亲情问的的服装是是当代社社会中不不可缺少少的一部部分。经过为期期一月的的实地考考察和研研究探讨讨我小组组特将“牵牵手”服服饰店地地址选在在迎泽区区柳巷南南路500号一个集集商业、居居住、休休闲为一一体的区区段。本本系列服服饰为一一种中高高档服饰饰，其主主要目标标顾客为为l8岁岁一277岁

4、、227岁一一35岁岁、600岁一770岁的的人群情侣侣服饰为为l8岁岁一277岁的人人群，亲亲情服饰饰为277岁一335岁的的人群，同同时还有有独特的的“夕阳红红”系列服服饰。我我店的宗宗旨是“让爱情情亲情与与您携手手相伴”，让顾顾客从服服装上彼彼此享受受真爱，用用心体会会爱情的的甜美、家家庭的幸幸福，并并以此来来提高我我店的知知名度，基基于此，我我们特制制定了项项目开发发分析报报告，以以更好经经营“牵手”服饰店店。本次分析析报告组组织时间间为20007年年4月225日一一20007年55月255日，报报告共分分五部分分，其中中第一部部分“牵手服服饰”的目标标市场分分析由申申冬菊撰撰写，第第

5、二部分分“牵手服服饰”的店址址选择分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第三部分分“牵手服服饰”的经营营损益分分析由孟孟健、姚姚源源、高高小丽撰撰写，第第四部分分“牵手服服饰”的市场场定位分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第五部分分“牵手服服饰”的分析析结论由由任兴帅帅撰写，统统稿完成成。由于对市市场分析析以及对对社会调调研存在在不足，如如有不祥祥，望见见谅，多多提宝贵贵意见!一、太原原“牵手”服饰店店的目标标市场分分析： “牵手手”服饰饰店是一一家定位位于中高高档次的的时尚服服饰店，其其主要出出售：家家庭亲情情装、情侣装。特特此，我我组对“牵手”服饰店店进行了了仔细的的市场分分析。(一)太太原“

6、牵牵手”服服饰店具具有良好好商机随着山西西经济的的不断发发展，省省会之都都太原被被人看中中，而柳柳巷则再再度成为为“黄金金宝地”。人们们物质文文化不断断提高，购购物成为为人们节节假日首首选活动动，柳巷巷人流不不断，所所带来的的消费群群只增不不减；物物质生活活不断提提高的同同时，人人们又追追求精神神文化，思思想的前前进、个个性的突突出、，使使得服饰饰变为另另一宠儿儿出现。温温馨亲情、浪漫漫爱情，不断断被人们们追逐，而而纵观当当今市场场，大多多是品牌牌专卖，服服饰普通通，没有有专门的的亲情、情情侣系列列。与此此，我们们相信“牵手”服饰店具有可开发价值。(二)太太原“牵牵手”服服饰店目目标市场场分析

7、1、太原原“牵手手”服饰饰市场细细分根据市场场调研报报告，我我组对于于本服饰饰进行了了市场细细分，制制定了太太原“牵牵手”服服饰市场场细分表表太原“牵牵手”服饰市市场细分分表地区年龄收入购买力喜欢样式式市区516618227273355066060770无 750020000 2000035000 10000l5000 8000l2000小大大小大可爱型前卫、个个性、活活泼温馨、利利谐普通样式式轻柔、时时尚市郊516618227273355066060-一一70无 500016000 1 5500-30000 8000l400060010000小、大比较大小一般质量保证证(可爱)个性、时时尚和

8、谐普通样式式轻柔郊区 516 18827 27735 50060 600一-700无450150001000020000 6000一10000 45008000小比较大一般小较小质量保证证时尚和谐普通轻柔太原市区区l827(活力情情侣装)、600700(浪漫漫夕阳红红)对情情侣装消消费较大大。太原市区区2735(温馨家家庭装)对家庭庭亲情装装消费较较大。2、太原原“牵手手”服饰饰目标顾客客分析经过市场场调查和和小组讨讨论，我我组决定定，将我我“牵手手”服饰饰1711标顾客客定位于于1827(活力情情侣装)、277855(温馨馨家庭装装)、660770(烂烂漫夕阳阳红)的的市区人人民，根根据柳巷

9、巷路段和和经济状状况，各各地游者者和工作作族都将将成为我我们的消消费顾客客，消费费潜量较较大。通过分析析，选定定的目标标顾客具具有以下下特点：1收入入较高据调查，出出现在市市中心及及柳巷地地段，大大都为收收入较高高没有大大负担的的上班族族。思想想前卫，对对精神文文化需求求较高。2购买买特点这些人群群对于品品牌、时时尚服装装的追求求较高，购购买力强强，购买买活动频频繁。二、太原原牵手服装店店店址选择分析本组经过过周密调查查，根据据店铺的的立地原原则选择择的店址位位于市中中心繁华华商业地地带一一一柳巷南南路50号。(一)商商圈的道路路交通状状况分析析柳巷是我我市著名名的商业业街，这这里属于于中高等

10、消费费群。休休闲服装装专卖店店也都聚集于于此，因因此，也也是学生生的消费费场所。 (二)商圈的的竞争状状况分析析本店所经经营的是是1827活活力情侣侣装， 277355温馨家家庭装， 600700烂漫夕夕阳红。在本店周围，有美特斯邦威，以纯，真维斯等专卖店。在其店内有少量的青年情侣装，但其不为主打产品。而这些店经营时间较长，在消费者心中以有一定的影响力，尤其是年轻的男女。因此这对本店1827活力情侣装造成一定的威胁。本店推出出的277355温馨家家庭装，6070烂烂漫夕阳阳红经调调查在市市场上拥拥有的专专卖店并并不多，而而在我店店的周围围没有此此类店铺铺，因此此竞争不不大。三、太原原“牵手”服

11、饰店店经营损损益分析析我们的服服饰店选选在太原原市柳巷巷南路550号商商铺。该该商铺位位于太原原商业街街地区，人人流量大大。使用用面积为为50个个平方米米，租金金为20000元元人民币币月，属属于较高高的地段段层次。(一)月月营业收收入估算算 月营营业收入入=月人人均购买买金额*目标顾顾客数量量*市场场占有率率 月营营业收入入=5000*110000*355=11750000元元(二)月月经营费费用预估估 月经经营费用用具体估估算： 开店店条件为为： (11)店铺铺租金：半年支支付，每每月20000元元 (22)设备备费用：30000元 (33)装潢潢费用：150000元元 (4)雇员44人，

12、平平均月工工资7550元 (55)水电电费用每每月l5500元元 (66)管理理费用每每月8000元1月固固定费用用(1)人人员工资资：4人人，共计计30000元(2)房房租：220000元(3)折折旧费用用：2000020=1000元(4)水水电费用用：15500元元(5)管管理费用用：8000元 月固固定费用用总计：2月变变动费用用：(1)运运费：001 5(2)包包装、杂杂费：00155(3)商商品耗损损：02(4)营营业税：5总计：882月变动费费用=11750000*822=1143550元(三)经经营损益益预算1、经营营损益=销售毛毛利一固固定费用用一变动动费用=700000749

13、991143550=44825502、月利利润额=482250元元3、年利利润额=57990000元 (11)月销销售毛利利=营业业收入水水毛利率率=17750000*002=350000 (22)年经经营损益益=每月月经营损损益术112=4482550*112=55790000(四)投投资风险险评估损益平衡衡点分析析(1)损损益平均均点销售售额=固固定费用用(毛毛利率一一变动费费用率)=74400(02-00082)=6227111(2)经经营安全全率=11一损益益平衡点点销售额额预期期销售额额=162771 1117750000=66422(五)投投资回报报评估1、投资资总额=220000

14、002、总收收益=4482550：ll：200=966500003、回报报率=年年利润额额投资资总额=6054、回收收期=投投资总额额年利利润=005(六)启启动资金金准备启动资金金=租金金+装修修费用=400000+150000=550000四、“牵牵手”市场定定位分析析 (一一)经营营特色“牵手”服服装店经经营188277活力情情侣装， 277355温馨家家庭装， 600700烂漫夕夕阳红。家庭装和烂漫夕阳红是本店最为突出的特色，其内容在市场上暂不流行，因此，相信本特色会带来相当大的顾客消费群。 (二二)价格格与服务务“牵手”是是中高档档次的服服装店，价价格是十十分合理理和公道道。 本本店

15、的活活力情侣侣装定价价较低，为为学生提提供大的的方便，温温馨家庭庭装和烂烂漫夕阳阳红定价价较高。提提高顾客客的档次次。“牵手”服服装店的的衣服是是由本店店员工吸吸收顾客客宝贵意意见和流流行趋势势集体设设计的，并并由独家家制造服服装公司司独自承承包定做做，因此此，您选选购的样样式决无无雷同。本店免费为顾客照相留作纪念，顾客一份本店保留一份，并放入相册中，让进入本店的顾客分享您的幸福笑容。本店在中中心柜台台上摆放放着和您您衣服搭搭配的装装饰品，和和为您的的小孩准准备着多多多的玩玩具，让让宝宝们们在您选选购和试试衣时安安心的和和其他小小朋友玩玩耍。当当然，本本店的宝宝宝服饰饰一定会会让您的的孩子喜喜

16、欢的，让让他们挑挑选自己己的衣服服。 (三三)商品品陈列和和环境布布置l 陈列基本本原则 1 陈列重重要性展示品品牌形象象展现现品牌风风格定位位吸引客客流提提高销售售额2陈列列的原则则依据天天气、销销售趋势势或活动动推广，及及时、有有目的的的调整从整体体、全局局着手，注注重整体体美，力力求做到到：形象象鲜明，款款式集中中，主题题突出，具具有强烈烈的主体体和层次次感从美学学角度合合理运用用色彩搭搭配，做做到和谐谐统一l 颜色知识识1颜色色的三要要素：色色相，纯纯度，明明度色相：颜色的的相貌(名称)纯度度：颜色色的明暗暗程度纯度：颜色的的鲜艳程程度(纯纯粹程度度)2颜色色的分类类冷暖感感冷色：绿绿

17、色、蓝蓝色、紫紫色暖色：红红色、橙橙色、黄黄色中性色：黑色、白白色、灰灰色轻重感感：由明明度决定定。明度度高，越越轻；反反之则越越重远近感感：由纯纯度决定定。纯度度高的近近，纯度度低的远远3色盘盘4颜色色的搭配配同类色色搭配：深浅、明明暗不同同的两种种统一类类颜色相相配，显显得亲和和文雅。如如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色近似色色搭配：两个比较较接近的的颜色相相配，显显得柔和和。如：红+橙橙红；红红+紫红红； 黄色+草绿绿色；黄黄色+橙橙黄色冷暖色色搭配：黄色色+紫色色；红色色+青绿绿色相对色色搭配：红色色+绿色色；橙色色+蓝色色；黄色色+紫色色l 陈列的准准备程序序1了解解卖场的的动线和

18、和通道动线设设计：即即设计能能让顾客客夺走一一点的主主通道，再再思考如如何设定定能让顾顾客容易易挑选卖卖场上各各类货品品的副通通道，这这种设计计称为动动线设计计。通道的的设定标标准单位位：CMM 通道道最小标标准最大大 主通通道755900 12201150 1800 副通通道600755 9001220 11202确定定陈列依依据陈列必须须遵守的的前提是是要有明明确的目目的，另另外陈列列工作的的重要依依据就是是销售数数据。一一般可将将以下情情况作为为陈列依依据：节假日日陈列店庆陈陈列新款上上市陈列列倾销库库存陈列列促销陈陈列天气变变化陈列列转季陈陈列3陈列列道具陈列道具具就像文文艺表演演的舞

19、台台一样，为为所展示示的服饰饰起到烘烘托和渲渲染气氛氛的作用用，因此此陈列道道具作为为展示服服饰的载载体，也也值得重重视。一一般常用用的陈列列导具有有以下几几种： 货货架模模特PPOP背景灯饰及及灯光饰品4陈列列工作程程序划分类类别区域域参考考销售数数据设设定区域域内主打打色及主主打款(一般来来说，整整个店铺铺的主打打色不应应超过55个，一一个区域域的主打打色不应应超过33个)画陈列列场区效效果图四、陈列列方法1陈列列的方式式对比陈陈列明暗颜色色的搭酉酉己，形形成鲜明明的对比比，就有有较强的的吸引力力，震撼撼力，给给人较深深印象。对称陈陈列此法适用用于货品品数量较较多时，给给人以安安全感，平平

20、衡感层次陈陈列将货品按按照颜色色或规格格做间隔隔排列，达达到一种种层次感感分类陈陈列按照一定定的等级级类别，一一次、：次最多多不要超超过三次次划分，进进行相对对集中的的一种陈陈列方式式主题陈陈列结合某一一特定的的日期或或节日作作为主题题，使陈陈列货品品与该主主题相关关联的一一种方式式，可以以适应大大众心理理，容易易带动销销售气氛氛。季节陈陈列根据气候候，季节节变化，把把应季货货品集中中起来搞搞即时陈陈列，适适应顾客客消费习习惯心理理。2促进进顾客购购买的陈陈列方法法注重陈陈列的关关联性让顾客客容易接接触货品品充分分利用有有 效效陈列范范围合合理利用用黄金地地带横横向和纵纵向陈列列 3“点衣衣成

21、金”的的陈列方方法 背背景的使使用A不要要太醒目目8不不要使用用撞色CC使用用与展示示货品同同系的色色调或明明度较暗暗的色调调D使使用冷色色 PPOP的的巧用(PPoinnt oof PPurcchusse aadveertiisinng)购购买时的的广告 AAIDDMA原原则a引起起注意(Atttenttionn)b产生生兴趣(Inttereest)C唤起起欲望(Dseeiree)d使其其容易记记忆(MMemoory)e使其其下决心心购买(Acttionn) BPOPP与顾客客购买心心理的七七个阶段段购买心理理的七个个阶段配配合购买买心理的的POPP注意设设法以PPOP的的大小、形形状、色色

22、彩等表表现，吸吸引顾客客停步观观赏产生生兴趣-具有魅魅力、出出人意料料的主题题标语来来表现货货品的特特点，引引起顾客客的兴趣趣联想联联想起。从货品品所获得得的便利利性、快快乐性与与舒适性性等效用用产生欲欲望以轻轻松购买买为表现现重点，强强调现在在买正是是时候比比较具体体表示与与类似货货品或以以前的货货品相比比所具有有的更大大优越性性信任以以特优品品质或说说明售后后服务或或表示品品牌实力力等获得得顾客信信赖决定定说明折折扣等其其它优惠惠活动使使顾客下下决心购购买，PPOP被被称为“不不说话的的导购”，因因此对顾顾客要有有强烈的的购买唤唤起力。4陈列列设计陈列形形式的设设计 A对称法法(镜影影法)

23、BB交叉叉法C三角对对称法(金字塔塔式)配色设设计： A 色色彩的运运用方法法a由上上到下，由由前到后后，由浅浅至深bb一色色多款CC相近近色搭配配d同色系搭搭配e异色系系搭配ff相对对色搭配配9中中性色与与冷暖色色搭配 B 颜颜色季节的的“衣裳裳”a春黄绿绿(嫩绿绿)，粉粉红(樱樱花、桃桃花)b夏蓝色色(天空空与海洋洋)、绿绿(树和和草)C秋黄色色(稻田田)，米米黄(枯枯草)，茶茶色(土土地)d冬红色色(圣诞诞节)，白白色(雪雪花)，灰灰色(飘飘雪的天天空)季节颜色色联想色色彩的效效果春黄黄绿嫩草草、嫩叶叶晦暗的的冬天过过去了，春春季来临临，柔和和明媚的的感觉表表现较好好；此外外，最好好用明

24、亮亮、柔和和的颜色色粉红桃桃花、樱樱花淡黄黄骄阳 夏 蓝蓝色 海海洋 对对比强烈烈的配色色比较符符合夏季季特点，因因此，应应调和明明度、彩彩度皆高高的色彩彩，也可可以冷色色系为主主 水蓝蓝 天空空 绿 草原秋秋 黄 秋月、稻稻田 空空气清新新、果实实成熟的的季节，稳稳重、丰丰富感的的色彩较较好，紫紫、紫红红、鲜绿绿也不错错米黄 枯草 茶色 土地冬冬 红色色 圣诞诞节 因因为是寒寒冷的季季节，所所以用暖暖色系较较好，一一般来说说大多使使用彩度度低的颜颜色，为为强调重重点则使使用纯色色较具效效果白色色 雪花花 灰色色 雪空空货品展展示的设设计： A 叠叠装a同季季、同类类合同系系列的货货品陈列列在

25、同一一区域内内b拆除除包装，夏夏季81 22件，冬冬季46件为为宜C两叠叠货品间间距为ll0115CMM左右为为宜d尺码码应由上上到下，有有小到大大(SMLLXLL)e吊牌牌不要露露出，应应放在衣衣服内f区域域内颜色色由上到到下，有有前到后后，由浅浅到深9将畅畅销款式式或颜色色的货品品放置在在黄金地地段(即即易看见见、易拿拿处)h放置置与货品品相关联联的陪衬衬品在其其周围，以以便附加加推销注意事事项口保持叠叠装的整整齐，美美观，平平直口当某款款缺色，可可用类似似款同色色货品挚挚在下面面暂时替替代口可经常常调换货货品陈列列位置，防防止滞销销，同时时也使顾顾客有新新鲜感，感感觉有新款款B挂装装a正

26、挂挂：以服服装的款款式及搭搭配来吸吸弓l顾顾客的注注意一般挂335件件，4件件为宜尺码由前前到后，依依次为：女装：MSSLXL；男装：LSSMXL同系列的的上装与与下装搭搭配rb侧挂挂：以颜颜色的明明暗程度度变化和和款式层层次变化化来吸引引顾客注注意。同一系列列款式的的货品陈陈列在一一起口颜颜色由前前到后，由由明到暗暗口尺码码由前至至0后，由由小至大相对对最后一一件衣服服要面向向顾客口口货品之之间的距距离应在在366CM为为宜面料料及款式式的薄厚厚、长短短，一般般是haa前到后后，由薄薄到厚，由由短到长长。但也也常采用用“梅花间间竹”，来营营造不同同的视觉觉享受和和多角度度展示货货品。注意事事

27、项非开禁类类货品，衣衣架应从从服装的的下摆处处方入；在就近近位置放放入POOP及陪陪衬品；毛织、针针织及浅浅色货品品，最好好三天更更换一次次为宜；衣架LOOG0面面向顾客客，衣钩钩朝一个个方向。5橱窗窗陈列橱窗陈陈列的作作用橱窗作为为一个品品牌或店店铺的窗窗口，形形象设计计效果直直接影响响顾客的的印象，体体现了品品牌(店店铺)的的定位及及风格。因因此，橱橱窗形象象的设计计，无论论对品牌牌短期销销售，还还是长期期的发展展都起着着极其重重要的作作用，具具体内容容如下：A展示示主打系系列B体现品品牌的潮潮流及风风格C展示未未来的流流行趋势势D 体现季季节、气气候的变变化E 宣宣传品牌牌的促销销活动F

28、F 体现品品牌的系系列化展示的的道具 A模特BB背景景C灯灯光D 音乐乐EPPOPF 用于塑塑造层次次感的物物件(如如：T台台等)GG 营造图图画气氛氛的物件(如：树枝等等)展示的的基本原原则 A 成成套化88 系列化化C 方便便化D 个个性及多多样化EE 概念化化注意事事项 A保持橱橱窗内外外的卫生生 B橱窗内内所展示示货品应应熨烫平平整、洁洁净 C 应应根据销销售、气气候变化化，及库库存情况况及时调调整橱窗窗内的陈陈列 D 橱橱窗的明明亮度和和美感度度要具有有强烈的的吸力五、太原原“牵手”服饰店店分析结结论综上所述述，我“牵牵手”服服饰店第第一圈界界内有“王王府井”、“铜铜锣湾”等等步行街

29、，第二二圈界内内有“工商大大厦”、“儿童公公园”等地，周周围地段段繁华，人人流密集集，目标顾客客消费群群众多，经经过详细细估算，我我店总投投资222万元，总总收益99650000 J-GG，回报率为为605，回回报期005年年，由此此可见我我店市场场潜力颇颇大，投投资回报报诱人，是一项值值得开发发的项目目，另外外，随着着思想不不断提高高，精神神需求扩扩大，预预计我店店前景会更加加可观，消消费额将将不断增增高。附 录录市场开发发分析报报告立项项表(一) 需要要解决的的问题 1项目是是否值得得开发 2确定目目标顾客客 3店址的的选择 4评估项项目经营营损益分分析 5商品特特色、价价格；服服务特色色

30、；店铺铺的布局局定位以以及商品品陈列(二)分分析报告告的名称称“牵手”服饰店店2开发发分析报报告(三)市市场开发发分析报报告提纲纲1项目目目标市市场分析析2项目目店址选选择分析析3项目目经营损损益分析析4项目目市场定定位分析析5项目目的分析析结论时装开发发分析报报告市场场细分表表太原“牵牵手服服饰市场场细分表表地区年龄收入购买力喜欢样式式市区 5一一l6 18827 27735 500一60 600_一70无 755020000 200035000 100015000 800012000小大大小大可爱刑前卫、个个性、活活泼温馨、和和谐普通样式式轻柔、时时尚市郊51661822727335506

31、6060一一一70无 500016000 155030000 800014000 600010000小大比较大小一般质量保证证(可爱)个性、时时尚和偕普通样式式轻柔郊区 516 18827 27735 50060 600一一700无450l5500 1000020000 6000-10000 45008000小比较大一般小较小质量保证证时尚和谐普通轻柔三、小组组分工名名单。1“牵牵手”服服饰店目目标市场场分析作者：申冬菊2“牵牵手”服服饰店店店址选择择分析 作者：李娜、罗邦全3“牵牵手”服服饰店经经营损益益分析 作者：孟健、姚源源、高小丽4“牵牵手”服服饰店市市场定位位分析 作者：李娜、罗邦全5“牵牵手”服服饰店分分析结论论 作作者：申申冬菊6文章章汇总浏浏览修改改任兴帅帅，