特色门店商品品种作业14305.docx

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1、特色门店店商品品品种作业业依梵情侣侣服装店店第一、地地点选择择。 地点选选择是非非常重要要，对于于服装店店的经营营，一定定要尽量量选择人人流量高高的商业业地段，一一楼绝对对比二楼楼以上好好。路口口处绝对对比延街街再好一一些。拥拥有一个个好的地地段，基基本上你你就立于于不败之之地。 当然，人人流量大大的店铺铺，租金金一定高高。但是是通常都都是一分分钱一分分货。人人流量少少的店铺铺，不管管租金再再怎幺便便宜，基基本上都都很难经经营下去去的。 总之，地地段选择择是非常常重要的的，房租租也许只只差个几几千元，但但营业额额可能会会差个几几万元。 第二、特特色服装装。 你卖的的服装一一定要有有特色，要要跟

2、别家家店卖的的不一样样。消费费者才会会记得你你的店，你你的产品品才能卖卖上价。卖卖相同的的东西，不不但没有有特色，更更会造成成互相杀杀价。 现在消消费者开开始有品品牌意识识，消费费者总是是在追求求有特色色，品质质高的服服装。我我们的服服装设计计，结合合中国古古典传统统与现代代流行彩彩风，形形成极具具视觉冲冲击力的的设计流流行感觉觉，深受受追求特特色个性性时尚的的人们喜喜爱。 第三、销销售与服服务。 销售售技巧也也是很重重要的，顾顾客试穿穿时，要要适时推推荐， 嘴巴要要甜，对对待顾客客要有耐耐心。虽虽然有的的顾客态态度是很很不好，但但是你仍仍然要耐耐下心来来，面带带微笑。服服务不好好，是做做不成

3、生生意的。服服务态度度好，你你的回头头客会愈愈来愈多多。 第四、其其它细节节。 光线线要明亮亮，货品品摆设要要整齐，地地板玻璃璃窗定期期打扫干干净，有有破损的的物品要要及时修修补，这这些小细细节会给给予消费费者舒适适的购物物环境。 我们经经营的产产品主要要针对学学生，宣宣扬个性性，追求求时尚，价价格定位位在中档档。我们们希望以以独特求求得生存存，质量量使我们们经营策策略的根根本，以以质量求求发展。 营销0083 黄晓晓宁 霍霍东妍唯美幻界界精品家家居小装装饰裴谢天 陈旭旭一个前景景广阔的的家居饰饰品市场场随着社会会经济水水平的不不断提高高，人们们已经不不再只满满足于温温饱了，更更多开始始注重生

4、生活品味味，消费费格调也也越来越越高，追追求时尚尚，注重重品质，崇崇尚个性性。而一一个美好好、温馨馨、舒适适、有品品位的家家，需要要各式各各色有装装饰性、实实用性、观观赏性的的家居饰饰品来装装扮。 除除此之外外，办公公室、店店堂、汽汽车等各各种生活活空间，家家居饰品品无处不不在，亲亲朋之间间，同事事之间，单单位之间间，开业业庆典，各各种节日日馈增家家饰早已已蔚然成成风。 据国家权权威机构构统计表表明：全全国333个省会会城市，3393个个地级城城市， 近30000个个县级城城市，家家居饰品品的年消消费能力力高达22000030000亿亿元；一一个100万人口口的小县县城，家家居饰品品年消费费能

5、力不不低于110000万元。中国社会会调查事事务所（SSSICC）在北北京、天天津、武武汉、上上海、广广州五地地做的家家居装修修、装饰饰的专项项问卷调调查显示示，在新新千年中中，中国国公众家家庭家居居装修、装装饰将会会涌现新新的潮流流： 1、“装装饰性”投资将将逐步加加大。专家认为为：居室室陈设将将成为家家装的重重要组成成部分，要要超过整整个设计计含量的的1/332、调查查显示：更多的的人准备备将装修修费省下下来，用用以购买买能够让让家充满满个性和和情趣的的装饰品品。所有资料料表明，家家饰业是是断家电电业、建建材业之之后兴起起的又一一朝阳产产业！ 关于家居居装饰看看法的调调查81的的被调查查者

6、认为为：居室室装修随随着时间间的推移移造成贬贬值、落落伍、淘淘汰，不不仅无法法保值而而且只会会降低自自己的居居住质量量和生活活品质；70以以上的被被调查者者表示：将会加加大自己己居室装装饰方面面的投入入；74的的被调查查者觉得得：装饰饰居室要要体现个个人风格格、品位位；55的的被调查查者表示示：通过过小物品品的摆放放和点缀缀营造家家居情趣趣独具一一格。 产品样例例：田园彩绘彩绘家具田园家具彩绘摆件彩绘收纳彩绘壁挂韩式家具暂时没有品牌鸟屋储钱罐彩绘三勾衣冒挂美式留言板壁挂美式留言板壁挂客厅万年历雕花白色提篮彩绘心型一勾衣帽挂彩绘心型衣帽挂彩绘万年历彩绘万年历(新款)装饰摆件铁艺摆件木制摆件树脂摆

7、件陶瓷摆件装饰挂框仿古话机相框镜子海洋系专区暂时没有品牌蕾丝心型花边镜蕾丝心型花边镜蕾丝心型花边镜（大海洋系三勾衣帽挂海洋系坐钟树脂雕花相框树脂雕花相框（小）海洋系名片夹海洋系相框海洋系烛台灯饰钟饰铁艺钟树脂钟实木钟坐钟摆钟彩绘挂钟布艺台灯水晶台灯暂时没有品牌小号蕾丝水晶台灯蕾丝布艺台灯蕾丝水晶台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯大号蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯花卉花器仿真花小盆景木制花瓶铁艺花器陶瓷花瓶彩绘花瓶铁艺花架暂时没有品牌铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插仿旧铁艺花架厨房卫浴卫浴套件调味

8、瓶套件水壶碗密封罐醋油瓶套件茶具套件盘子暂时没有品牌中式调味瓶套件中式卫浴四件套卫浴四件套卫浴四件套玫瑰花陶瓷调味四件粉色小花卫浴四件套调味五件套调味瓶四件套调味四件套陶瓷调味瓶四件套居家布艺地垫门垫沙发垫抱枕成套布艺绗缝套件厨房布艺布艺盖罩室内拖鞋地毯田园布艺坐垫暂时没有品牌全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙开价个性性店水果低档区：几乎都都为本地地适当节节气的产产品。包包括:苹果、梨梨、香蕉蕉、西瓜瓜等几乎乎个个水水果点都都有的。中档区：山东一一级水晶晶富士 9个/组 200 约4斤左右右山东一一级水晶晶富

9、士 29斤斤/箱 1335 净净重299斤糖心苹苹果 44斤/组 233 陕西西，糖度度好,口感佳佳糖心苹苹果 114斤/箱 755 陕西西，糖度度好,口感佳佳进口红红西柚 4个/组 300 口感感酸苦带带点甜，瘦瘦身美容容功效进进口红西西柚 440个/箱 2440 个个头规格格与超市市相同新新疆库尔尔勒香梨梨 4斤/组 200 库尔尔勒香梨梨,细皮肉肉嫩,多汁,大果新疆疆库尔勒勒香梨77.8公公斤/箱 755 库尔尔勒香梨梨,细皮肉肉嫩,多汁,大果江西西纽贺尔尔脐橙 10斤斤/组 300 每天天到货,自然熟熟，直径径8CMM以上288斤/箱 700 每天天到货,自然熟熟，直径径9CMM以上草

10、莓莓2000克/盒 5 本地草草莓，透透明盒包包装浙江江常山胡胡柚 111条/箱 300 浙江江常山胡胡柚云南南纸皮核核桃 22斤/组 455 今年年新货,脆香味味好5斤/组 1110 今今年新货货,脆香味味好,送核桃桃钳一把把春甜桔桔 4斤/组 144 产地地广东紫紫金，新新上市，货货甜精品品金桔 2斤/组 122 广西西精品金金桔，口口感好成成都绿奇奇异果王王 4个/盒 155 zeesprri公司司成都基基地产品品成都绿绿奇异果果 255 600 zeesprri公司司成都基基地产品品香水菠菠萝 22个/组 155 海南南香水菠菠萝，新新上市紫紫色圣女女果 55斤/组 255 广东东无公

11、害害种植，口口感好高档区：新奇士士柠檬 4个/组 100 美国国sunnkisst美国国红蛇果果19KKG/箱 5000 339斤以以上美国国进口红红啤梨99KG/箱 2440 美美国啤梨梨肉质软软，果汁汁很多火火龙果 5斤/组 233 越南南白肉火火龙果,口感清清甜火龙龙果9公斤/箱 800 越南南白肉火火龙果,口感清清甜泰国国龙眼 2斤/袋 188 去枝枝大果泰泰国龙眼眼 222斤/箱 1880 泰泰国整箱箱进口包包装新西西兰金奇奇异果 5个/盒 277 zeesprri公司司产品,品质保保证9个/盒 488 zeesprri公司司产品,品质保保证333个/箱 1668 zzesppri公

12、公司产品品,品质保保证进口口蓝莓1125克克/小盒 118 112小盒盒/箱 2000 进进口车厘厘子 110斤/箱 5220 智智利进口口原包装装车厘子子整箱泰泰国山竹竹7.88公斤/箱 1335 泰泰国大个个山竹(3A),空运新新鲜到货货进口红红提 22斤/组 455 秘鲁鲁红提，颜颜色偏黑黑，口感感好进口口青提 2斤/组 255 南非非青提，无无籽，脆脆甜带点点酸花类：玫玫瑰黄玫玫瑰白玫玫瑰红玫玫瑰康乃馨康康乃馨（红红）康乃乃馨（黄黄色）康康乃馨（白白色）满天星百百合 风风信子七七里香天天堂鸟郁金香（红红色）郁郁金香（白白色）郁郁金香（黄黄色）郁郁金香（紫紫色）郁郁金香（杂杂色）波斯菊（

13、白白色）波波斯菊（红红色）麦麦杆菊雏雏菊翠菊菊矢车菊菊瓜叶菊菊水仙剑兰兰向日葵葵圣诞红红牡丹白山茶山山茶花矮矮牵牛牵牵牛花梅花樱花花紫罗兰兰桃花紫丁丁香星辰花花仙客来来七里香香秋海棠茉茉莉花蕾蕾丝花杏杏花吊钟钟花鸡冠冠花蝴蝶蝶兰罂栗栗花营销0883 高高杨周晔晔 王旭旭.主力力商品主力力商品是是指所完完成销售售量或销销售金额额在销售售业绩中中占举足足轻重地地位的商商品。网网店主力力商品的的增加或或减少，主主力商品品经营的的好坏直直接影响响网店盈盈利的高高低，决决定着一一个店主主投入精精力体力力,时间感感情的收收益指标标。确定定网店在在市场中的定定位以及及整个店店铺在买买家心目目中的定定位.主力

14、商商品的构构成一般般可以考考虑以下下几类：(1)感感觉性商商品.在商品品的设计计上、格格调上都都要与整整个网店店形象相相吻合并并且要予予以重视视.个性化化商品也也属此类类别.(2)季季节性商商品.配合季季节的需需要，能能够多销销的商品品。(3)选选购性商商品.与竞争争者相比比较，分分析顾客客群体,易被选选择的商商品.网上商店店在经营营主力商商品之外外，还得得保留自自己店铺铺的特色色经营其其他商品品。这不不仅可以以弥补主主力商品品的不足足，增加加主力商商品的销销售，而而且还可可以从不不同的方方面树立立一个店店铺的形形象。“别人有有的我也也有；别别人没有有的我也也有。”当然,原则上上是和同同类别主

15、主要的竞竞争对手手相比!这种“小而全全”的商品品并不一一定能带带来多大大利润，一一般大都都不会亏亏损.最重要要的是赢赢得了顾顾客，树树立了形形象,这在买买家全面面对比时时影响很很大. 2辅助助商品它是是与主力力商品具具有相关关性的商商品，其其特点是是销售力力方面比比较好，其其重点为为：(1)价价廉物美美的商品品.对于顾顾客而言言，在价价格上较较为便宜宜，而且且实用性性高.(2)常常备的商商品.对于季季节性方方面可能能不太敏敏感，但但必须与与主力商商品具有有关联性性而且容容易被顾顾客接受受的商品品.3)常见见用品。即即不需要要特地到到处去挑挑选，而而是比较较容易可可以买到到的一般般性的商商品。3

16、附属属品它是辅辅助商品品的一部部分，对对顾客来来说，也也是易于于购买的的目的性性商品。其其重点为为：(1)易易接受的的商品。就就是只要要顾客看看到，就就很容易易接受而而且立即即想买的的商品。市市场需要要明显的的或绝对对优势的的.(2)安安定性商商品。具具有实用用性，但但在设计计、品味味、流行行度上没没有直接接关系的的商品，即即使卖不不出去也也不会成成为长期期压资金金的库存存,任何时时间都能能脱手.这种性性质商品品很多,就不例例举了.(3)常常用的商商品。乃乃是日常常所使用用的商品品，在顾顾客需要要时可以以立即购购买的商商品。价价格低廉廉,认知度度高.耗材等等.常见的的为打折折邮票,纸箱等等.

17、4刺激激性商品品为为了刺激激顾客的的购买欲欲望，可可以针对对上述三三类商品品群中，选选出重点点商品，必必要时挑挑出某些些单品来来，以主主题系列列的方式式，在显显眼的地地方陈列列出来，借借以带动动整体销销售效果果或利润润率较大大的商品品。其重重点为：(1)战战略性商商品。即即配合战战略需要要，用来来吸引眼眼球，在在短期间间内以一一定的目目标数量量来销售售的商品品。没多多大利润润嘛就做做做量了了.注意尽尽量不要要亏本在在做.大部分分买家没没有详细细的计划划性和明明确的目目的性.无的放放矢就毫毫无战略略可言了了.时机是是网店最最多考虑虑的因素素之一. (2)开开发性商商品。为为了考虑虑今后的的大量销

18、销售，个个体店主主应积极极地加以以开发的的商品，并并与货源源上家配配合所选选出的重重点商品品.要有一一定的市市场观念念,无远虑虑就会有有近忧了了. (3)特特选性商商品。利利用陈列列的表现现加以特特别组合合，其有有较强的的吸引力力且易于于冲动购购买的商商品.大小卖卖家经营营功底可可见杨洪旭旭董军关于于网店店名：靓靓妹一加加一加一一品种：一一楼是主主要经营营的快餐餐业务以以及各种种冷饮，品品种多，价价格优廉廉。其中中包括：果冻冰冰淇淋，圣圣代冰淇淇淋、美美味甜筒筒、蜜豆豆冰淇淋淋、冰淇淇淋沙拉拉、酷爽爽冰球、奶奶昔、果果冻蛋糕糕、果冻冻布丁、果果冻沙拉拉、果冻冻冰、果果肉果冻冻、夹心心果冻、果果

19、冻月饼饼、果蔬蔬果冻、吸吸吸果冻冻、果冻冻奶茶、果果冻粽子子、果冻冻冰砂、珍珍珠奶茶茶、妙味味果奶、水水果酸乳乳、柚子子茶、浓浓情巧克克力饮品品、意大大利咖啡啡系列、珍珍品果汁汁、五谷谷养生饮饮品、水水果沙拉拉、爽口口冰砂、激激爽冰粥粥、花式式刨冰、鲜鲜榨果汁汁、香辣辣(酥)鸡翅、原原味鸡块块、鸡腿腿汉堡、薯薯条、葡葡式蛋塔塔、百香香果蛋塔塔、草莓莓蛋塔、果果蔬比萨萨、至尊尊比萨、海海鲜比萨萨。商品品以各种种冰激凌凌.刨冰冰.咖啡啡和各种种快餐为为主布局局以温馨馨简单的的基调为为主，这这样可以以给人们们一种更更加舒适适的感觉觉。尤其其是炎热热的夏天天，情侣侣们都喜喜欢寻找找一个浪浪漫又凉凉快的

20、地地方。我我店正是是利用了了这一心心理特点点来确定定自己本本店的商商品品种种。 二二楼主要要是娱乐乐场所，有有台球室室乒乓球球室。a. 至至少有330张台台球桌可可供正常常使用，有有包房至至少3间间，每张张球台配配备1名名服务员员；（店店员要提提前培训训，态度度是本店店十分严严格要求求的）c. 装装修良好好、美观观，有沙沙发、茶茶几、休休闲椅，所所铺地毯毯高档。d. 卫卫生间内内采用较较高级建建筑材料料装修地地面、墙墙面和天天花，色色调柔和和，目的的物照明明度良好好，提供供免费的的干手设设备及卫卫生纸巾巾。有良良好的排排风系统统或排风风器，温温湿度适适宜。224小时时供应冷冷、热水水。e. 有

21、有公用电电话机；f. 设设立上网网区，提提供上网网用的服服务设施施； g. 有有至少22台不小小于299英寸的的超薄型型彩色电电视机。h. 有有与相适适应的文文具用品品。有服服务指南南、价目目表、消消费须知知。应客客人要求求提供相相应的报报刊。i. 场场馆大厅厅、卫生生间每天天全面整整理1次次；j. 224小时时提供冷冷热饮用用水，免免费提供供茶水；k 备有有冰箱，提提供适量量较为齐齐全的酒酒和饮料料，备有有饮用器器具和价价目单；l. 客客人在包包厢或休休闲区会会客，可可应要求求提供加加椅和茶茶水服务务；m. 有有送餐菜菜单和饮饮料单，112小时时提供送送餐服务务；n. 提提供擦鞋鞋服务；u.

22、 提提供不少少于500个客人人使用的的球杆柜柜；v. 使使用电脑脑计费系系统；给给人们在在工作之之余提供供一个放放松.运运动.交交友的场场所。三楼是精精品小屋屋主要经经营的是是各种礼礼品以及及各种精精美的事事物要求求布局一一定简洁洁明了，给给人一种种精美的的感觉。选选址：考考虑到饰饰品店的的顾客中中有一大大部分是是学生，所所以一般般来说选选择大学学城里面面或者大大学高中中学校附附近等年年轻人多多特别是是时尚潮潮流人士士多的地地方装修修：装修修不用像像酒店一一样豪华华但必须须把握住住一点尽尽量显得得时尚潮潮流，本本身而言言饰品就就是一种种流行潮潮流，在在装修时时一定要要注意格格调，规规范、显显眼

23、，强强化品牌牌的情感感性、时时代性，让让店面设设计和招招牌也成成为自己己的免费费广告。 安召 怡艳艳平醋吧经营营醋吧作为为新的休休闲场所所，顾名名思义就就是喝醋醋的地方方，所以以经营者者在喝上上下功夫夫，注意意品种全全，口味味多满足足不同人人群的需需要。品种要全全实行醋醋饮为主主，酒饮饮、果饮饮、醋保保健品代代理，糕糕点多种种经营1) 醋饮 果果醋饮1橙汁醋醋饮2荔枝醋醋饮3柠檬醋醋饮4苹果醋醋饮5香蕉醋醋饮保健醋醋饮1养颜醋醋饮2美人醋醋饮3贵妃醋醋饮 冰冰醋饮1冰清玉玉洁2红粉蜜蜜汁2)酒饮饮烈酒1.Whhiskkiess威士忌忌，包括括苏格兰兰、美国国波本、加加拿大和和爱尔兰兰四种2.G

24、iin金酒酒3.Teequiila墨墨西哥产产特其拉拉酒利口酒酒1.Kaahluua咖啡啡利口酒酒2.Baaileeyss百利甜甜酒3.Coointtreaau君度度甜酒4.Peeppeermiint白白、绿两两色薄荷荷甜酒开胃酒酒和葡萄萄酒1.Veermoouthh味美思思或称苦苦艾酒，包包括干性性味美思思、白味味美思和和红味美美思三种种2.Biitteer苦味味酒3.Shherrry雪利利葡萄酒酒4.Chhamppagnne香槟槟酒5.Spparkklinng WWinee含汽葡葡萄酒6Whiite Winne干白白葡萄酒酒7.Reed WWinee干红葡葡萄酒3）果饮饮1.Orrangg

25、e橙汁汁2.Piineaapplle菠萝萝汁3.Grrapooefrruitt西柚汁汁4.Appplee苹果汁汁5.Toomatto番茄茄汁6.Leemonn/Liime柠柠檬和青青柠汁4)醋保保健品1保肝，降降血压胶胶囊2醋类牙牙膏3醋类洗洗液4美容醋醋制品5）糕点点1巧克力力杏仁麦麦片小饼饼2红茶芝芝士蛋糕糕3香橙戚戚风蛋糕糕卷4奶油蛋蛋糕卷5戚风蛋蛋糕6草莓颗颗粒酱7各种口口味的冰冰激凌6)其他他1.Beeer啤啤酒2.Caarboonatted碳碳酸饮料料3.Cooffeee咖啡啡4.Teea茶5.Miilk牛牛奶6.Miixedd Frruitts各种种水果，特特别是鲜鲜柠檬和和红樱桃桃7.Sppicees调味味料，包包括盐、胡胡椒粉、肉肉豆蔻粉粉、李派派林急汁汁、辣椒椒汁等8.Suugarr糖9.Miinerral Watter矿矿泉水 营销0083班班 高高志红 20009.005.118