海外销售计划案例解析英文版3638.docx

《海外销售计划案例解析英文版3638.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海外销售计划案例解析英文版3638.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、SELLLINGG TAANG SUIIT TTO UU.S.APrepparee foorPeteer JJohnnsonn,Chieef OOperratiing OffficeerNoveembeer 227, 20110CONTTENTTSPAGEEIntrroduuctiion .1Featturees aand Usees oof TTangg Suuit .22 Typpe oof TTangg Suuit.2Whatt faabriic tto mmakee a tanng ssuitt? .2 Feeatuuress off Taang Suiit .2Markket Ana

2、alyssis andd Deevellopmmentt Sttrattegyy .31. Locaatioon .32. Salees SStraateggy .33. Deveeloppmennt .44. Markket Priice .4Highh Taarifffs of thee Ammeriica 5 Daata of thee Taarifffs .5 Waay tto SSolvve tthe Tarrifff Prrobllem.5Conssumeer PPreffereencees ffor Tanng SSuitt .6Why Tanng SSuitt poopulla

3、r in thee Ammeriica? .66Lawss anndreegullatiionss Abboutt Seelliing Oveerseeas .7Lawss annd rreguulattionns aabouut ttexttilee immporrt iin AAmerricaa.7Lawss annd rreguulattionns oof ttexttilee exxporrt iin CChinna7Concclussionns aand Reccommmenddatiionss.8SELLLINGG TAANG SUIIT TTO UU.S.AINTRRODUUCT

4、IIONIn tthe 20001 SShannghaai AAPECC meeetiing, a piccturre oof fformmer preesiddentt Buush in thee Taang Suiit hhas aroouseed mmuchh atttenntioon tthrooughhoutt thhe UU.S. Ammeriicann iss noot oonlyy atttraacteed bby tthe suiit bbut rattherr thhan thee naame behhindd thhe cclotthess itt reepreesenn

5、ts: Chhinaa. PPrevviouuslyy, ccommmerccialls madde iin CChinna aree moost wellcomme iin UU.S marrkett foor ttheiir ccheaap ppricce. Preesenntlyy, mmoree atttenntioon iis ppaidd too thhis couuntrry ffor itss suucceess in ecoonommic acccompplisshmeent. U.S ccitiizenns aare eagger to leaarn morre aabou

6、ut CChinna. An iteem nnot onlly mmadee inn Chhinaa buut ttelllingg thhe sstorry oof CChinna wwilll wiin mmoree heeartts. Peooplee wiill be prooud of posssesssinng aa coolleectiion of Chiinesse ttradditiionaal cclotthess suuch as thee Taang Suiit. Theerefforee, sselllingg thhe TTangg Suuit to U.SS mu

7、ust be a bbusiinesss ooppoortuunitty. In ordder to proove it, thhis repportt atttemmptss too coonduuct a ccompprehhenssivee annalyysiss off Taang Suiit, inccluddingg thhe ffeatturee off thhe ssuitt, tthe marrkett prrediictiion andd taargeetinng ppoteentiial cosstummerss ettc.Thiss reeporrt wwilll he

8、elp invvesttorss too acchieeve theeir bussineess goaal oof sselllingg Taang Suiit bby iilluustrratiing thee peerfeect loccatiion in U.SS maarkeet wwherre mmoree eyyes wouuld draaw tto tthe suiit. Meaanwhhilee, tthe salle sstraateggy aand thee prricee annalyysiss coouldd heelp commpanniess too assses

9、ss tthe revvenuue aand cosst rratiio bbefoore staartiing thee reeal bussineess. Thheree iss onne sstattisttic dissplaay rreveeal thee deevellopmmentt off Taang Suiit ssalees iin UU.S to enssuree thhe cconffideencee off thhe iinveestoors.The repportt wiill nott onnly demmonsstraate thee oppporrtunnit

10、yy off thhe TTangg Suuit bussineess butt itt usses a mmajoor ppartt too naarraate thee prrobllemss coompaaniees mmighht cconffronnt. Thee taarifff aand laww reegullatiionss woouldd bee thhe ccrucciall paart. Inn teermss off thhe ttariiff, wee coouldd onnly usee daata to dissplaay tthe acttuall faact

11、. Itt iss noot oour maiin ffocuus tto rreacch aa cooncrretee sooluttionn too thhis isssue. Hoowevver, wee doo prroviide somme ttechhniqquess too avvoidd thhe hhighh taarifff wwoulld eendaangeer tthe revvenuue, butt itt iss noot aassuuredd. WWe ssugggestt thhe gguesst sshouuld reaad aanottherr paart

12、on whyy innvesst iin tthe U.SS maarkeet.In tthiss paart, thhe rrepoort fullly elaaborratees tthe marrkett pootenntiaal aand tenndenncy of thee saaless inn thhe ffutuure. Coompaarinng tto tthe rissk tthe commpanniess miightt faace, thhe hhighh prrofiit aand hugge mmarkket shoouldd innfluuencce mmoree

13、 onn thhe ffinaal ddeciisioon. FEATTUREESANNDUSESS OFFTANGG SUUITTangg suuit conntaiins fivve ddisttingguisshinng: colllarr, jjoinnt ssleeeve, brreasstedd, rrecttanggulaar bbutttonss, ffabrric (brrocaade, siilk). IIt uusedd too bee woorn in cerremooniees aand fesstivval occcasiionss. MMainnly useed

14、ffor cerremooniaal cclotthinng aand fesstivval cloothiing.Howweveer, preesenntlyy, neew eelemmentts ssuchh ass thhe wwestt sttylee haave addded to thee taang suiit, whiich makkes thee taang suiit ccan be worre iin ddailly llifee.Typee off Taang SuiitTherre aare thrree diffferrentt tyypess off Taang

15、Suiit: Narrroww-slleevved jacckett orr skkirtt; HHu DDresss; andd thhe wwomaan sstylle.Whatt Fabrric to Makke aa Taang Suiit?Mostt gaarmeentss arre mmadee frrom natturaal ffabrricss suuch as broocadde, sillk, cotttonn, bbut withh thhe pproggresss oof tthe timmes, buut nnow, a neww maaterriall caan b

16、be ffounnd iin tthe Tanng SSuitt maarkeet: leaatheer.TThe commbinnatiion of leaatheer aand cosstumme nnot onlly tto rretaain thee ellegaant cosstumme, at thee saame timme, tanng ssuitt loookss diiffeer ffromm beeforre. Thiis iis aa goood ideea tto eexpaand thee maarkeet.Now, taang suiit hhas atttack

17、k neew ffacttorss inn itt, iit mmakees ttangg suuit to be outt off thhe ccereemonniall cllothhingg,daailyy liife, hoolidday cann weear tanng ssuitt.Featturees oof TTangg SuuitIn ffactt, ttodaay tthe Tanng SSuitt wee arre wwearringg dooes nott coome froom oorigginaal oone. Noow tthe taang suiit froom

18、 tthe Mannchuu iss a commbinnatiion of traadittionnal andd mooderrn mmateeriaals.It draaws on thee Qiing dynnastty ttradditiionaal cclotthinng wwhille uusinng tthe Wessterrn cclotthinngss teechnniquue ccut. Foor eexammplee, tthe Chiinesse cclotthinng wwithh raarelly uusedd loong sleeevees, sinnce th

19、eere is no cloothiing witth llongg slleevves is equuivaalennt nno wwaisst. Tangg suuit is verry ppopuularr ammongg thhe uuppeer lleveel ppeopple in Honng KKongg, MMacaau aand whoo reetunned forrm fforeeignn coounttriees. Todday, itt haas bbecoome poppulaar ttopiic aarouund forreiggn ppeopple.Sinnce

20、thaat, in 20001, APEEC lleadderss maake a tanng ssuitt” ddebuut, peooplee too seet ooff thhe CChinnesee peeoplle tto wwearr thheirr owwn cclotthess, thee feeeliingss. Todaay, tanng ssuitt weearss veery genneraal, in Chiina, peeoplle wwearrs ttangg suuit in wedddinng, it alsso wwearrs iin iimpoortaan

21、t fesstivval, foor eexammplee: sspriing fesstivval,Draagonn Booat Fesstivval andd soo onn .iin aa woord, itt iss a forrmall weear.MARKKET ANAALYSSISAANDDDEVEELOPPMENNTSTTRATTEGYYTangg suuit in thee U.S. marrkett iss veery proomissingg, ffor in somme aaspeectss, ssuchh ass fuuturre ddeveeloppmennt, m

22、arrkett prriciing, loocall seelecctioon, marrkettingg sttrattegyy, wwe hhavee too doo a deeep iinveestiigattionn, ffromm whhichh wee coonclludee thhat, soome of thee foolloowinng ssituuatiion.1. LocaatioonIn NNew Yorrks Chhinaatowwn,ppeopple willlofftenn fiind sevveraal ssecrretlly ppoinnts herre, l

23、ikke wwe oofteen ggo tto CChinnatoown, neear thee SOOHO lofft mmainnly to preeparre ffor touurissts andd fooreiigneers succh aas uus ooverrseaas Chiinesse.Sincce tthenn noot ddiffficuult to seee a lott off peeoplle iin tthe Uniitedd Sttatees aare expposeed tto tthe cosstumme iin CChinnatoown, thhe c

24、choiice of thiis llocaatioon iis llimiitedd, wwe tthinnk tthatt wee shhoulld aadheere to somme ccitiies in thee Unniteed SStattes to sett upp saaless shhop, buut iif yyou wannt mmoree Ammeriicanns uundeersttandd thhat cosstumme, or eveen bbuy a ccosttumee, nnot onlly iin bbig cittiess, bbut alsso ii

25、n ssomee viillaagess inn addverrtissingg, eetc., sso tthatt peeoplle ccosttumee too loove, soo thhat we cann hoope to fullly opeen tthe U.SS. mmarkket, inn thhe mmainn arrea we willl eestaabliisheed sshopps, succh aas NNew Yorrk, Chiicaggo, Loss Anngelles dowwntoown areea.2. Salees SStraateggyTangg

26、suuit thee waay iin tthe bussineess, eiitheer ppurcchasse oonlyy frrom mannufaactuurerrs, solld cchanngedd haandss maake thee diiffeerennce; allso theeir prooducctioon, proocesssinng aand salle oof thrrouggh-ttraiin, thhe ccosttumee deesiggn, devveloopmeent, innnovvatiion andd prroduuctiion andd maa

27、rkeetinng bbusiinesss takkes alll.In ccosttumee deesiggn aand devveloopmeent of cullturral conntennt oon iit sshouuld be commbinned witth mmodeern connsummptiion habbitss, iit iis nneceessaary to refflecct tthe cullturral tasstess off thhe CChinnesee Taang Dynnastty eera, buut aalsoo too taake carre

28、 oof ppeopples cconssumpptioon oof mmodeern psyychoologgicaal aand aesstheeticc teendeenciies. Taailoor-mmadee foor tthe gueestss coouldd allso be connsiddereed, so thaat eeachh guuestts connsummptiion demmandd caan bbe mmet.In tthe cosstumme oof tthe braand strrateegy, wee beelieeve thaat bby tthe

29、timme tthe shoow oor tthe fesstivval of Chiinesse mmarttiall arrts perrforrmanncess, rrefllecttingg thhe ccosttumee haas ggonee deeep intto oour livves a llitttle bitt. IIn aaddiitioon, we alsso tthinnk wwe ccan andd evveryy Chhineese resstauurannt oor CChinnesee gooodss saaless piitchh, aand reaach

30、eed aa cooopeerattionn aggreeemennt. Maiinlyy byy thhe nnumbber of sallesppeopple to selll ddresssedd inn coostuume, soo yoou ccan morre ddireectlly tto tthe Ameericcanss soome vissuall seensee off thhe ccorddiall feeeliing bettterr coostuume.3. DeveeloppmenntTangg suuit on thee maarkeet aand thee T

31、aang Dynnasttyss coostuume is nott thhe ssamee, oone in shaape, haas bbeenn shhapeed tto tthe Tanng DDynaastyy whhen thee unnderrcovversshapped gowwn；Seccondd iss maaterriall frrom thee paast intto aa siilk woool, acrryliic aand sillk bblennd. Thhis cann reeducce tthe cosst oof rraw matteriialss ann

32、d sselllingg prricees, affforddablle tto mmoree peeoplle.A Chhineese Garrmennt IInduustrry AAssoociaatioon sstattistticss shhow thaat aas tthe proopennsitty tto cconssumee, ssociial andd cuultuurall vaaluee annd tthe eraa off diiverrsifficaatioon, couupleed wwithh thhe eeleggancce oof tthe Tanng ssu

33、itt, ggorggeouus aand deeep ccultturaal cconnnotaatioon, cosstumme cconssumpptioon iis aalsoo grrowiing yeaar bby yyearr. SSincce 220000, tthe annnuall grrowtth rratee inn moore thaan 110% andd thhis treend willl cconttinuue, theerefforee, rregaardeed aas aa buusinnesss veentuure Tanng ssuitts tthe

34、roaad.Tangg suuitss thhe ccultturee annd uuse of infflueencee, wwe ccan usee addverrtissingg annd ootheer ppublliciity meaans a llot to exppandd thhe ddeveeloppmennt oof ccosttumee.4. Markket PriiceIn tthe inpputss: RRentt a froontaage pavvemeent areea oof 220 ssquaare metterss, tthe monnthlly rrent

35、t off 2,0000 Yuuan, thhe aannuual rennt 224,0000 Yuaan; 9,0000 stoore deccoraatioon, 3-yyearr asssesssmeent is commpleetedd, aannuual amoortiizattionn 3,0000; PPurcchasse oof bbusiinesss eequiipmeent andd 3,0000 Yuuan, 3-yeaar aamorrtizzatiion is commpleetedd, aasseesseed 11,0000 YYuann peer yyearr;

36、 EEmplloyeees whoo woork a mmontthlyy saalarry oof 11,0000 YYuann, tthe annnuall 1.2 mmilllionn; ootheer eexpeensees 55,0000 / yeear. Annnuaal oof ffixeed ooperratiing cossts is 4.55 miilliion.The outtputts: thee Taang suiit aare manny ddifffereent speecifficaatioons, hiigh or llow salles priicess,

37、ccheaap ppiecces of lesss tthann 1000 YYuann eaach, whhilee thhe eexpeensiive 7000 Yuuan eacch.AAccoordiing to an aveeragge oof 4400 Yuaan / piiecee, tthe aveeragge ddailly ssalees oof tthreee, witth ssalees 112000 Yuuan, annnuaal ssalees 4430,0000 Yuuan, ann avveraage of 30% off thhe ggrosss mmargg

38、in callcullatiionss, ggrosss pproffit of 1299,0000 YYuann maay bbe. Nett off 4.5 mmilllionn off fiixedd opperaatinng ccostts, mayy bee moore thaan 88 miilliion nett prrofiits.Tangg suuits mmarkket is noww prriciing 30 to 60 dolllarrs, cosstumme aalsoo reefleectss thhe ffashhionn, ttradditiion, annd

39、nnatiionaal ccharractteriistiics succh aas sstylle, manny ppeopple aree noow tthe firrst chooicee foor cclotthinng.HIGHH TARIIFFSSOFTHHE AAMERRICAATo eexpoort Tanng SSuitt too Ammeriica, thhe mmostt immporrtannt pprobblemm wee neeed to facce iis tthe higgh ttariiffss off thhe cclotthess inn Ammeriic

40、a. Ammeriicann laaborr foorcee iss veery exppenssivee, bbut Chiinesse llaboor fforcce iis mmuchh chheapper, soo thhe cclotthess thhat madde iin CChinna aare alsso ccheaaperr thhan whiich aree maade in US. Inn orrderr too prroteect theeir ownn cllothhingg inndusstryy, tthe Ameericcan govvernnmennt mm

41、akees tthe tarrifffs oof iimpoort cloothees vveryy hiigh. Thhe pprobblemm iss hoow wwe rreduuce thee coostss too paay tthe higgh ttariiffss orr immproove ourr prroduuctss qquallityy too seell theem wwithh a higgherr prricee.Dataa off thhe TTariiffFromm thhe wwebssitee off thhe UUnitted Staatess Innt

42、errnattionnal Traade Commmisssioon, I ffindd thhe ttariiff of thee Taang Suiit iis aabouut 一一五.99%, it meaans if we selll oour Tanng SSuitt 1000 ddolllarss eaach, wee neeed to payy 一五五.9 dolllarrs tto tthe Uniitedd Sttatees ggoveernmmentt.Way to Tarrifffs PProbblemmTo ssolvve tthe tarrifffs pprobble

43、mm, wwe nneedd too immproove thee coompaanys aaccoounttingg syysteem, by doiing thiis wwilll maake ourr coompaany morre iinteernaatioonall, aand theen tthe Uniitedd Sttatees ccusttomeer wwilll bee moore likkelyy too buuy oour prooducct.CONSSUMEERPRREFEERENNCESS FOOR TTANGG SUUITSincce ttradditiionaa

44、l CChinnesee cuultuure andd Kuung Fu proomotte iin tthe worrd, leaad tto mmoree Ammeriicanns llikee thhe CChinnesee trradiitioonall cllothhingg. AAlsoo maany peooplee faall in lovve wwithh thhe aartiistiic mmoveemennts of Kunng FFu aand thee Chhineese cullturre. So ourr Taang suiit wwilll jooin thee Kuung Fu of thee deesiggn eelemmentts.Why Tanng SSuitt poopullar in thee Ammeriica?The folllowwingg arre tthe reaasonns ffor whyy Taang Suiit ppopuularr inn thhe AAmerricaa. AAsiaa annd PPaciificc ecconoomiees lleadderss weear Tanng ssuitt inn APPEC meeetinng. Ameericcan preesiddentt ann