分销商拓展岗岗位说明书11603.docx

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1、分销商拓拓展岗岗岗位说明明书岗位名称称分销商拓拓展岗岗位编号号所在部门门渠道拓展展部岗位定员员1（未来来需要66）直接上级级拓展部部部长岗位工资资直接下级级无分析人所辖人员员无分析日期期本职： 扩张类类市场的的分销商商选择与与商务洽洽谈职责与工工作任务务：职责一职责表述述： 收收集分销销商信息息工作时间间百分比比：100%工作任务1、分销销商信息息提供商商的联络络频次：次次/用时：2、可分分销商共共享厂商商的联络络频次：次次/用时：3、分销销商信息息的汇总总、整理理、分析析频次：次次/用时：职责二职责表述述： 负负责分销销商的调调查、评评价、选选择工作时间间百分比比：300%工作任务1、不同同

2、类型扩扩张类市市场分销销商选择择标准频次：次次/用时：2、分销销商调查查目的、程程序、执执行频次：次次/用时：3、分销销商评价价目的、指指标、执执行频次：次次/用时：4、目标标分销商商确定频次：次次/用时：职责三职责表述述： 负负责与分分销商的的商务洽洽谈工作时间间百分比比：200%工作任务1、谈判判目标、程程序、地地点、时时间的选选择频次：次次/用时：2、谈判判执行频次：次次/用时：3、谈判判结果的的报批频次：次次/用时：职责四职责表述述： 负负责与分分销商签签订合同同工作时间间百分比比：200%工作任务1、根据据统一的的样本合合同，修修订合同同频次：次次/用时：2、发出出合同要要约频次：次

3、次/用时：3、研讨讨、修改改、签订订合同频次：次次/用时：4、报批批合同频次：次次/用时：5、已经经签订的的合同转转渠道规规划经理理频次：次次/用时：职责五职责表述述： 负负责分销销商的管管理移交交工作时间间百分比比：100%工作任务1、制作作分销商商档案频次：次次/用时：2、联系系销售部部区域市市场负责责人，确确认移交交对象频次：次次/用时：3、分销销商情况况、合同同内容与与移交对对象沟通通频次：次次/用时：4、将移移交对象象介绍给给分销商商，确认认交接频次：次次/用时：职责六职责表述述：完成成上级交交办的其其他工作作工作时间间百分比比：100%权力：1、分销销商选择择标准的的起草权权、执行

4、行反馈权权、修改改建议权权；2、具体体合同的的起草权权、执行行反馈权权、修改改建议权权、签订订权；考核指标标：1、目标标市场分分销商签签约数量量，不低低于6个个/年；2、完成成目标市市场分销销商年度度销量3、分销销商合同同质量，项项目误差差率5%以下；工作协作作关系：内部协调调关系销售管理理部、市市场部、营营销服务务部、营营销财务务部外部协调调关系分销商任职资格格：教育水平平大学专科科专业贸易、营营销、经经济工作经验验快速消费费品销售售经验三三年以上上，区域域经理经经验一年年以上能力要求求沟通、谈谈判个性特征征外向型生理特征征健康，能能够出差差所需培训训商务谈判判、沟通通技巧、渠渠道管理理，2个个月工作特点点：工作场所所办公室、市市场一线线工作方式式市场调查查、谈判判、签订订合同工作时间间特征市场一线线80%、办公公室200%工作环境境安静体力精力力消耗中等劳动保护护出差保险险使用工具具/设备备计算机或或者DVVD播放放器、电电话所需记录录文档合同、会会议备忘忘录备注：