经销商评估方案5283.docx

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1、经销商评评估方案案每个企业业在进行行市场开开发过程程中，经经销商的的作用非非常重要要，对产产品的销销量，企企业形象象等影响响很大，因因此建立立一套严严格的可可执行的的经销商商评估系系统，已已成为公公司市场场营销工工作中的的重要环环节，也也是渠道道设计和和开拓的的关键因因素。经销商的的考核因因素分为为定性分分析因素素和定量量分析因因素两方方面，以以下各列列出6条条评估项项目并给给予简要要说明和和重要性性级别（AA非常重重要B重要要C一般般因素）定量分分析因素素1. 地域覆盖盖：该经经销商有有多少劳劳业网点点，都设设在何处处；有多多少下一一级经销销商，如如何分布布？（AA）2. 业务范围围：该经经

2、销商业业务所涉涉及的行行业范围围；业务务专长是是什么？其客户户网络是是否健全全？（BB）3. 公司规模模：该经经销商的的年度和和月度营营业额是是多少？利润如如何？业业务人员员有多少少？（BB）4. 财务状况况：该经经销商有有多少资资产，负负债多少少？存货货周转速速度为多多少？纳纳税情况况如何？（B）5. 人员素质质：该经经销商员员工学历历水平如如何？有有无技术术等级？每人月月度或年年度业绩绩为多少少？（BB）6. 产品结构构：该经经销商现现有经营营产品的的品种、品品牌有多多少？产产品档次次如何？（C）以上6条条考核项项目，业业务人员员可以根根据公司司所设定定考核数数目或等等级，给给出其重重要性

3、级级别分数数，其中中A项得得分范围围在211300分，BB项得分分在111200分，CC项得分分在110分分。定性分分析因素素：1. 成长潜力力：该经经销商的的实力如如何？专专长是什什么？（AA）2. 人员干劲劲：员工工的敬业业精神、形形象气质质、开拓拓进取精精神如何何？（AA）3. 信息交流流：该经经销商能能否向厂厂家准确确提供所所在市场场及用户户的有益益信息？（B）4. 计划能力力：该经经销商有有无中长长期经营营战略？安排工工作有无无计划性性？（CC）5. 公司文化化：该经经销商的的企业有有什么样样的价值值观念？有什么么样的行行为准则则？对客客户的服服务态度度、质量量如何？（B）6. 经营

4、水平平：该经经销商的的领导素素质如何何？管理理经验如如何？市市场意识识如何？（A）根据以上上市调考考核情况况，将各各项得分分填入下下列表格格，汇总总得分，即即可得出出该经销销商的评评估分数数，同时时进行书书面评价价，作为为业务合合作中合合作代理理级别和和授信额额度的参参考。附表：经经销商考考核系统统表 名称所在省市市定量分析考核项目说 明级别得分地域覆盖盖有多少网网站，在在哪里A业务范围围行业、专专长、客客户网B公司规模模营业额、利利润率、员员工B财务状况况资产、负负债率、存存货周转转率B人员素质质学历、技技术等级级B产品结构构产品范围围、品牌牌、档次次C汇总得分分定性分析考核项 目说 明明级

5、 别得分成长潜力力公司实力力、专长长A人员干劲劲工作态度度热情A信息交流流提供用户户市场场信息B计划能力力中长期经经营战略略C公司文化化价值观念念、行为为准则B经营水平平管理经验验、领导导素质A汇总得分分整体评价价经销商开开发第一一阶段调调查表名称地址电话工商登记记资料营业执照照No注册资本本法定代表表人姓名性别身份证NNo住址企业性质质开业日期期实际经营营者概况况姓名性别出生日籍贯住址身份证NNo学历经历语言能力力信仰个性品性与代表人人关系社会公关关关系信誉风评评邻居配偶影响响程度亲友家庭生活活气氛同业界配偶姓名出生日身份证NNo营业场所所概况地理环境境专业批发发市场 交通要要道 其它店铺租

6、用 租金金 租租期自有 价值值 面面积（mm2）门市布置置好 一一般 差 仓仓库 有 无无行业地位位领导者 挑战者者 利基者者分店数家关连公司司名称营业概况业务状况况兴隆 正常 清淡淡经营方针针积极 稳健 保守守 投投机销售能力力上年度总总计（所所有品牌牌）销售售 元元今年预计计平均月月销量 元目前经营营品牌1月销量价格2月销量价格3月销量价格销售渠道道1.批发发月销量比例2.零售售月销量比例3.直销销月销量比例销售区域域本市 全全省存货管理理好 一一般 较差差帐务管理理好 一一般 较差差 无记帐帐付款态度度爽快 一般 较较差 刁刁难付款习惯惯现金 汇汇票 远期期汇票与厂商的的协作力力度良好 牌，原原因普通 牌，原原因差 牌牌，原因因机动力1.微货货 辆辆 2.大大货 辆辆 33.轿车车 辆营业人员员1.门市市 人，素素质2.业务务员 人人，素质质3.技术术员 人人，素质质11.19.202201:1201:12:2822.11.191时12分1时12分28秒11月. 19, 2219 十一月 20221:12:28 上午01:12:282022年11月19日星期六01:12:28