千古奇商吕不韦的营销战略思想18611.docx

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1、千古奇商商吕不韦韦的营销销战略思思想在中国历历史长河河中，在在秦始皇皇的统治治下产生生了从根根本上改改变中国国政治制制度与社社会结构构的大变变革。时时间是公公元前2221年年，结束束的是未未落的领领主封建建制度，替替代的是是实行中中央集权权的封建建帝国制制度。秦秦始皇采采用“始始皇帝”称称号，始始是第一一个的意意思。有有始无终终地传下下去，直直到千秋秋百世，没没有尽头头。他的的治国哲哲学是“法法治”。是是统治者者通过强强制性法法律来治治理国家家政治，管管理社会会的各个个事项。他的伟大大性在于于：（11）废除除分封制制，实行行郡县制制。（22）统一一度量衡衡与货币币，实行行经济集集中管理理。（3

2、3）去除除前诸侯侯国的语语言文字字，统一一文字。文文字统一一性为中中国后来来的国家家统一、文文化统一一、民族族统一尊尊基了深深厚的基基础。卓卓越的领领导者秦秦始皇的的亲生父父亲就是是古今中中外第一一的风险险投资商商吕不韦韦。经济学原原理：贸贸易能使使每个人人状况更更好吕不韦是是公元前前2355年，战战国未年年的著名名商人、政政治家、思思想家。卫卫国濮阳阳（今河河南省安安阳滑县县）人，他他是阳翟翟（今河河南省禹禹州市）的的商人。士农工商商，商人人在古代代的社会会地位是是排在各各种职业业的后面面，因为为无论是是分封制制还是封封建制，它它的经济济核心还还是以不不发达的的农业经经济为主主，重农农抑商的

3、的政策在在我国各各个朝代代都出现现过。一一个社会会的物质质财富是是最终取取决于社社会经济济的生产产能力。它它由实物物资产与与金融资资产构成成。实物物资产包包括土地地、建筑筑物、知知识、用用于生产产产品的的设备、人人力资源源。吕不不韦具有有金融货货币资本本，从事事的是投投资与贸贸易商业业。用所所具有的的商业知知识，在在全国各各地了解解商品情情况，主主要是知知道那里里的产品品的热销销，那里里的产品品滞销，产产品的称称缺性，产产品的价价格与质质量、分分销渠道道、促销销等。用用货币资资本购买买A地价价格低廉廉的产品品，把货货物运到到B地销销售出去去，赚取取差价利利润。实实际上是是按照需需求与供供给的关

4、关系的来来进行商商业贸易易。这一一来一往往的商业业贸易活活动为吕吕不韦积积累了大大量财富富与资本本，可用用富甲一一方来形形容。在农业社社会，吕吕不韦作作为社会会阶级比比较低下下的商人人阶层，他他明白商商业贸易易的重要要性。农农业经济济是以家家庭为生生产单位位的经济济，家庭庭要种粮粮食，要要织布，要要盖自己己的房子子，再加加上各个个地区生生产的物物品都不不是相同同，通过过贸易可可使每个个家庭从从事自己己最擅长长的活动动。通过过与其它它人交易易，或者者通过贸贸易商人人的中间间连接作作用，人人们可以以用较低低的成本本获得多多样化的的物品与与劳务。商商人在贸贸易中起起着承接接、中介介、交易易的作用用，

5、不但但通过贸贸易使参参与贸易易的家庭庭状况变变好，也也使商人人阶层通通过拥有有财富资资本，从从而获得得经济地地位。有有经济地地位就有有政治地地位。第一步营营销计划划与执行行，找到到物美价价廉的优优势产品品公元前2267前前，秦国国的太子子公子市市被秦昭昭王派刺刺客杀死死在魏国国。这里里面涉及及到一场场风雨腥腥风的政政治斗争争。秦昭昭王赢稷稷在位时时，母亲亲宣太后后掌权，贵贵族骄恣恣，外戚戚横暴，大大权旁落落。太子子市的继继承人地地位是宣宣太后定定的，搞搞了一个个兄终弟弟及的君君位传承承制度。秦秦昭王死死后的王王位继承承权就会会是弟弟弟公子市市继承。王王位争夺夺与权力力争夺是是一场没没有硝烟烟的

6、阴谋谋杀戮。秦秦昭王的的儿子中中，最出出色的是是安国君君赢柱。赢赢柱从小小就被秦秦昭王安安排到宣宣太后的的身边，侍侍奉宣太太后，与与宣太后后的感情情十分深深厚。秦秦昭王此此目的，是是让儿子子赢柱取取得宣太太后的信信任，这这其实是是对继承承人与继继承权的的一样巧巧妙安排排。主要要解决兄兄终弟及及君位传传承问题题，让太太子赢市市与公子子赢悝这这两个弟弟弟没有有染指王王位与王王权的机机会。除除掉对王王位威胁胁的太子子赢市后后，秦昭昭王于公公元前2265年年，立安安国君赢赢柱为太太子。赢柱由于于妻妾多多，这些些妻妾给给予他生生育了儿儿女有220多人人。安国国君最宠宠爱的妻妻子，华华阳夫子子没有生生育小

7、孩孩。吕不不韦的“奇奇货”赢赢子楚，却却是安国国君不喜喜欢的妻妻子夏姬姬所生。无无论怎么么说，赢赢子楚这这个“产产品”是是属于滞滞销货，没没有市场场竞争力力的。他的劣势势是：（1）不不是太子子安国君君正妻所所生，而而是妾所所生。礼礼教治国国的周朝朝，制订订名目繁繁多的各各种礼仪仪，主要要是通过过礼来维维系宗法法血缘关关系的贵贵族等级级制度。主主张“贵贵贱有等等，长幼幼有序，贫贫富轻重重皆有称称者，使使各色民民等安于于本分”。由由于宗法法血缘关关系，继继承制度度是采用用嫡长子子继承制制，虽然然说东周周政权已已名存实实亡了，但但是战国国时期各各诸侯国国的制度度与法律律多多少少少会受受到礼治治的影响

8、响。嫡长长子继承承制还是是主流的的。赢子子楚一非非嫡子，不不是正妻妻所生。二二非长子子。（2）安安国君宠宠爱正妻妻华阳夫夫人，不不爱赢子子楚的母母亲夏姬姬。子楚楚的父亲亲是典型型的情感感型的人人，他会会考虑到到自己的的决定如如何影响响其他人人，更多多地用个个人的价价值观而而不是理理性的逻逻辑来衡衡量选择择，作出出决策。符符合他的的价值观观与感情情，就喜喜欢。不不符合他他的价值值观与感感情，就就不喜欢欢。由于于子楚母母亲的关关系，从从爱屋及及乌的观观点与逻逻辑来看看，喜欢欢子楚的的母亲夏夏姬，也也就会喜喜欢子楚楚。不喜喜欢夏姬姬，也就就不会喜喜欢子楚楚。赢子子楚是被被打入冷冷宫的王王子。（3）子

9、子楚作为为秦质子子于赵。春春秋战国国时期质质子的现现象比较较普遍，质质子的身身份、地地位及受受到的待待遇都是是高于一一般的使使者。公公元前2265年年秦国攻攻打赵国国，攻陷陷3座赵赵国城池池，赵左左师触龙龙说太后后遣少子子长安君君入齐为为人质。齐齐遂发兵兵救赵，秦秦军始退退。由于于赢子楚楚现在为为质子在在赵国，赵赵国痛恨恨秦国的的侵略，那那么对质质子就降降低待遇遇泄愤。赢赢子楚夹夹在秦国国与赵国国之间，里里外都受受到冷遇遇。从秦秦国国内内来讲，做做为质子子的子楚楚，对秦秦国没有有军功与与其它功功劳，在在国内没没有什么么政治影影响力。从从赵国国国外来讲讲，子楚楚身在异异国，没没有调和和两国的的军

10、事矛矛盾，没没有为两两国建立立和平框框架，对对赵国没没有恩惠惠。再者者，子楚楚远离秦秦国政治治中心，对对于继承承权争夺夺，处于于十分不不利的环环境。可可以用价价值来说说明问题题，赢子子楚是没没有一点点经济价价值与社社会价值值。唯一一的优势势，就是是他跟安安国君的的父子血血缘关系系。吕不韦无无疑是个个聪明绝绝顶的商商人。他他的野心心是追求求暴利。政政治与权权力也是是他眼中中的利润润。有一一次，他他问父亲亲：“耕耕田所得得的利润润与成本本的几倍倍？”吕吕父答：“100倍。”又又问：我我采购金金银珠宝宝，然后后销售出出去所得得的利润润是成本本的几倍倍？”吕吕父答：“1000倍。再再问：“如如果扶立立

11、一个国国家的君君王，借借此掌握握国家政政权，其其利润是是成本的的几倍？”吕父父答：“不不可胜计计矣！”一一问一答答的方式式，有吕吕不韦的的战略计计划在里里面。他他确定了了他商业业的使命命，扶立立国家君君主，掌掌握国家家政权。目目标细分分领域是是在赵国国为质子子的秦王王子孙赢赢异人（后后改名为为子楚）身身上。目目标细分分市场界界定于秦秦国的最最高统治治者的皇皇位继承承权。对于子楚楚这件“产产品”有有四种战战略可用用，市场场渗透战战略、产产品开发发战略、市市场开发发战略、多多样化战战略。如如果采用用市场渗渗透战略略的话，那那么就要要想办法法得到更更多的市市场份额额，市场场份额是是秦国最最高统治治者

12、的支支持率。子子楚现在在的市场场份额几几乎是零零。产品品要向安安君国推推销的难难度系比比较大，安安国君是是不喜欢欢这产品品的。如如果采用用产品开开发战略略的话，子子楚本身身是王子子，也没没有开发发的必要要，是现现成的产产品。如如果采用用多样化化战略的的话，多多找几位位王子包包装后，向向安国君君销售的的话，君君王的位位子只有有一个，竞竞争者多多了，吕吕不韦就就会出现现两面不不讨好的的情景，反反而事与与愿违。唯唯一可采采用的是是市场开开发战略略。从需需求入手手，让子子楚当华华阳夫人人的儿子子，取得得华阳夫夫人势力力的支持持，再向向安国君君销售。吕吕不韦把把营销战战略锁定定在市场场开发上上面。目目标

13、制定定与战略略制定后后，这位位投机商商心中已已经形成成一整套套完整、可可行的营营销计划划。这时时，他要要做的事事是执行行，把计计划与战战略都落落实到实实处。吕吕不韦做做事很有有分寸，不不鲁莽。在在执行过过程中，他他收集信信息与扫扫描环境境。安排排专门的的人员收收集营销销情报，情情报人员员要帮他他收集秦秦国的政政治制度度、关键键与权势势人物的的信息、安安国君的的妻妾与与众子女女的详细细资料、秦秦王朝的的军事动动态与政政治动态态、诸侯侯国的力力量对比比与外交交关系情情况等等等。当然然最重要要的是要要了解子子楚的爱爱好、兴兴趣、处处境、性性取向、婚婚姻状况况、能力力水平与与受教育育程度、经经济收入入

14、情况、价价值观体体系。吕吕不韦把把这次商商业贸易易活动与与子楚比比喻成“奇奇货可居居”。吕吕不韦的的经营方方法是把把少有的的货物囤囤积起来来，等待待高价出出售。现现在他想想独占子子楚作为为资本，等等待时机机，以捞捞取一本本万利的的名利地地位。对于子楚楚的情况况现在吕吕不韦已已经了解解得一清清二楚。于于是找了了个时间间去拜访访赢子楚楚。接触触方式是是直接沟沟通，单单刀直入入地说明明来意。沟沟通的目目的是想想要说服服王子，得得到一个个双赢的的结局。有有效的人人际沟通通取决于于发送信信息者的的信息传传达能力力及接收收信息者者在积极极倾听方方面的表表现。吕吕不韦很很会移情情，把握握住对于于子楚现现在的

15、情情感、思思想和情情境的敏敏感性。第第一句话话是“吾吾能大子子之门”。子子楚笑着着回复，“且且自大君君之门，而而乃大吾吾门！”赢赢子楚觉觉得很奇奇怪，竞竞然有口口出狂言言者，说说能帮助助自己，所所以反唇唇相讥。吕吕不韦真真诚的解解释，“子子不知也也，吾门门待子门门而大。”子子楚回应应了他，表表达愿意意倾听的的兴趣，和和吕不韦韦继续交交流思想想，澄清清信息。吕吕不韦对对当前形形势进行行分析，指指出秦昭昭王年老老体衰，生生命迟早早枯竭。安安国君作作为第一一继承人人将继承承王位。安安国君最最宠信的的是妻子子华阳夫夫人，按按照立嫡嫡立长的的继承方方式，第第一顺序序继承人人应该是是华阳夫夫人生育育的小孩

16、孩，这是是立嫡。但但是华阳阳夫人没没有生育育子女，立立嫡自动动失效。安安国君共共有200多个儿儿子，子子楚又不不是最大大的那个个儿子，年年龄排在在众兄弟弟的中间间。安国国君又不不喜欢子子楚，子子楚现在在又在赵赵国做质质子。无无论那一一个方面面都处于于下风，处处于劣势势。在竞竞争中，是是难以取取得继承承人竞赛赛目标的的。吕不不韦第二二阶段计计划是为为赢子楚楚谋取竞竞争优势势，这个个竞争优优势就在在于华阳阳夫人没没有生育育儿子，华华阳夫人人需要儿儿子来巩巩固自己己的地位位，子楚楚需要支支持他成成为合法法继承人人的权贵贵势力。这这种需求求与供给给，是互互补与互互利的。吕吕不韦是是不但能能具备创创造高

17、的的绝对价价值的能能力，而而且还有有相对于于其它竞竞争者低低的成本本优势。子子楚在吕吕不韦眼眼中是低低成本，高高价值，高高利润的的“奇货货”。第二步营营销计划划与执行行，衡量量顾客终终身价值值，把竞竞争优势势转化为为顾客优优势由于安国国君潜在在继承人人赢子楚楚具有可可以过继继给华阳阳夫人做做儿子这这一竞争争优势。吕吕不韦接接下来的的工作，就就是把这这种竞争争优势转转化为杠杠杆优势势，最后后再转化化成顾客客优势。任任何竞争争优势都都必须转转化为顾顾客优势势。吕不不韦也必必须着力力建立顾顾客优势势，用这这种成功功带动高高的顾客客价值与与满意，从从而得为为吕不韦韦与子楚楚获得高高的利润润率。这这背后

18、的的超级顾顾客就是是安国君君与华阳阳夫人。让让超级顾顾客满意意，这对对于得到到王位继继承权这这一高额额利润率率是基础础。子楚曾这这样对吕吕不韦说说过，必必如君策策，请得得分秦国国与君共共之。当当时，这这只是赢赢子楚在在困境中中，对于于恩人吕吕不韦的的一种口口头承诺诺，表示示感激之之情。吕吕不韦按按照计划划有条不不紊地执执行。最最大化顾顾客价值值意味着着要培育育亲密的的、可靠靠的、长长期性、信信任的顾顾客关系系。风险险投资是是要付出出成本的的。没有有成本，就就没有利利润。吕吕不韦用用货币资资本5000金作作为赢子子楚的生生活费用用与人际际交往费费用。又又出差到到秦国，用用货币5500金金采购秦秦

19、国比较较稀缺的的奇珍异异宝，通通过华阳阳夫人的的姐姐转转交给华华阳夫人人。华阳阳夫人是是楚国贵贵族，芈芈姓，与与秦国的的宣太后后芈八子子，穰侯侯魏冉和和华阳君君芈戎有有血缘关关系。吕吕不韦西西入咸阳阳，费尽尽心思，通通过华阳阳夫人弟弟弟阳泉泉君芈宸宸及大姐姐而联系系上了华华阳夫人人，构建建了与华华阳夫人人权贵势势力的和和谐人际际关系。宣宣太后与与穰侯对对秦国的的政权控控制达到到相当长长的时间间。子楚楚如果成成为华阳阳夫人的的儿子，那那么继承承人的地地位就会会得到实实力派人人物与外外戚集团团的支持持。为了了树立子子楚的品品牌形象象，吕不不韦通过过面对面面与顾客客打交道道的人员员销售方方式，打打了

20、一场场睿智的的认识广广告。第第一个广广告树立立的品牌牌形象是是子楚有有能力，很很聪明。吕吕不韦在在华阳夫夫人面前前夸赞子子楚贤智智。第二二个广告告树立品品牌形象象是子楚楚很会培培育人际际关系，构构建了广广度的人人际关系系网络，证证明子楚楚很会为为人处事事，很得得人心。吕吕不韦在在华阳夫夫人面前前宣传子子楚结诸诸侯宾客客满天下下。第三三个广告告树立的的品牌形形象是子子楚很孝孝顺，很很重感情情。子楚楚把华阳阳夫人放放在很重重要的位位置。吕吕不韦在在夫人面面前强调调华阳夫夫人在子子楚心目目中有特特殊地位位，这是是跟其它它人区别别开来的的。对于于安国君君与华阳阳夫人，子子楚是日日夜泣思思。想念念这两位

21、位重要的的亲人，所所以，天天天以泪泪洗面。吕吕不韦很很清楚广广告作为为营销工工具的功功能与效效用。他他通过表表明产品品的身份份使其与与其它产产品进行行区别。华华阳夫人人觉得在在安国君君20多多个儿子子中，也也只有子子楚这个个王子挂挂念着她她，重视视她。广广告传播播子楚这这产品的的特点，引引导华阳阳夫人消消费者对对试用产产品的兴兴趣与情情感反应应。华阳阳夫人大大喜。吕吕不韦这这次情感感营销比比较成功功，已经经在华阳阳夫人心心目中建建立了一一种价值值、品牌牌偏好、以以及对子子楚品牌牌的忠诚诚度。吕不韦韦接下来来的工作作，紧紧紧抓住时时机，根根据购买买者追寻寻的利益益对它们们进行划划分。他他唆使华华

22、阳夫人人的姐姐姐为妹妹妹识别四四种不同同的利益益细分市市场和它它们的市市场规模模。（1）色色衰爱驰驰，女人人的美貌貌与青春春不会永永驻的，君君王的宠宠爱也不不会长久久的。这这个占115%。（2）夫夫人事太太子，甚甚爱而无无子。作作为未来来君王的的王后，没没有子嗣嗣。是不不能巩固固自己后后宫地位位的。这这个占115%。（3）早早自结于于诸子中中贤孝者者，举立立以为嫡嫡而子之之，夫在在则重尊尊，夫百百岁之后后，所子子者王，终终不失势势。在安安国君220个儿儿子找一一个喜欢欢的作儿儿子，并并且确立立继承人人地位，将将来自己己是王太太后。这这个占330%。（4）子子楚贤，而而自知中中男也，次次不得为为

23、嫡，其其母又不不得幸，自自附夫人人。夫人人诚以此此时拔以以为嫡，夫夫人则竟竟世有宠宠于秦矣矣。把子子楚作为为王位第第一顺序序继承人人，华阳阳夫人世世有宠于于秦。这这个占440%。上上面精辟辟的利益益分析，让让华阳夫夫人很清清楚地认认识了立立子楚为为嫡的重重要性，以以及能带带给个人人与家族族的利益益最大化化。这时时的华阳阳夫人变变成了坚坚定的忠忠诚者，始始终不渝渝地购买买子楚这这一品牌牌。营销销的绩效效让所有有人皆大大欢喜。赢赢子楚成成为安国国君合法法的继承承人，而而且名盛盛诸侯。同同时，还还得了父父母的重重奖的激激励。吕吕不韦成成为王室室的老师师。第三步营营销与执执行计划划，以未未来为基基础的

24、竞竞争，创创造成功功的长期期成长。吕不韦需需要不断断地开发发新产品品与开发发新市场场来增加加收入，来来提高利利润率，追追求利益益最大化化。新产产品的开开发决定定了商业业的使命命与吕不不韦的未未来命运运。所以以必须把把新产品品的创新新、革新新放在首首要位置置。他的的执行力力转向在在最漂亮亮的女性性身上。大大量货币币资本的的支出，让让他找到到一个很很漂亮、能能歌善舞舞女性，名名叫赵姬姬，并且且与她同同居，使使其有身身孕。操操纵美女女经济是是吕不韦韦第二个个亮点，也也是他的的新的创创意。美美女这种种产品的的独特优优点是：只要是是男人都都喜欢美美女。自自古英雄雄难过美美人关。产产品具有有高的绩绩效成本

25、本，吕不不韦有富富裕的营营销资金金支持，成成本再高高也支付付得起。由由于子楚楚刚确立立为秦国国未来王王位的合合法继承承人，还还没有时时间与精精力去蓄蓄养美女女，解决决个人性性需求。所所以，吕吕不韦要要销售出出去的美美女产品品是没有有竞争者者的。他他利用机机会与子子楚互动动，通过过高明促促销方法法把身怀怀六甲的的美女销销售出去去。产品品的潜在在顾客是是赢子楚楚。吕不不韦的奇奇特经营营方式与与商业模模式是把把人当成成产品销销售。并并且美名名其曰：奇货可可居。赢赢子楚曾曾经也是是他成功功销售的的产品。政政治与权权力的利利益化，现现在还没没显现出出来。只只有等到到赢子楚楚成为秦秦国真正正统治者者，高额

26、额回报的的利润率率才会让让投资物物有所值值。把美美女销售售给未来来秦王是是假，真真正要销销售出去去的是美美女肚子子里的孩孩子。吕吕不韦清清醒地知知道，这这个项目目的投资资，是高高风险，高高投资报报酬率。高高风险是是，万一一这美女女肚子的的孩子不不是男孩孩或者提提早夭折折。高投投资回报报率是他他将是未未来秦国国统治者者的父亲亲，秦王王朝赢氏氏江山，将将要由吕吕氏子孙孙继承与与开拓。他他的成功功概率与与失败概概率是硬硬币的二二面，各各占500%。促促销的渠渠道与促促销方法法，是请请赢子楚楚到他家家里饮酒酒，安排排美女与与之见面面。促销销很成功功，赢子子楚见到到美女魂魂不守舍舍，想要要吕不韦韦让这个

27、个美女给给他。吕吕不韦假假装生气气，最后后还是把把怀有身身孕的美美女让给给了子楚楚做妻子子。赵姬姬生下了了一个儿儿子，叫叫赢政。就就是后来来统一六六国，平平定天下下的英明明神武秦秦始皇。公元前前2577年，秦秦昭王秦秦命武安安君白起起代王龁龁为帅，白白起以赵赵尚不可可破，且且身又有有疾，辞辞不肯行行。秦昭昭襄王赢赢稷谓其其心中有有恨意，乃乃杀白起起。魏国国信陵君君魏无忌忌大败秦秦军于邯邯郸城下下。赵国国因为秦秦国侵略略的关系系，想要要杀质子子泄愤。如如果著名名品牌产产品被赵赵国毁掉掉，那么么投资者者吕不韦韦以前所所有的投投资与心心血，都都会功亏亏一篑。吕吕不韦必必须救质质子赢子子楚。只只有这样

28、样才能使使投资的的所有成成本，得得到丰厚厚的利润润回报。在在这种危危难的关关头，吕吕不韦继继续追加加投资，用用6000金的成成本购买买赵国看看守质子子府的官官吏的渎渎职权。让让他们帮帮助子楚楚逃奔秦秦国。赵赵国没有有杀掉质质子，就就想拿质质子的妻妻子儿女女开刀，在在吕不韦韦的秘密密帮助下下，赵姬姬母子得得以藏匿匿。公元元前2551年，秦秦昭王去去世，太太子安国国君赢柱柱继承王王位，史史称秦孝孝文王。秦秦孝文王王寿命不不长，只只执政一一年，就就离开人人世。王王位的政政治权力力转移到到现任太太子赢子子楚身上上。登上上秦国政政治顶峰峰的子楚楚，现在在是秦国国的王者者秦庄襄襄王。这这个统治治者不但但是

29、个高高赢利产产品，而而且还是是高赢利利顾客。吕吕不韦从从新统治治者利益益顾客中中得到的的长期收收入与利利润回报报是丞相相的职位位，文信信侯的爵爵位，食食河南洛洛阳十万万户。比比起以前前的商业业贸易的的经济收收入不知知高出多多少倍。吕不韦以以商人阶阶级的身身份挤上上了政治治舞台。丞丞相职权权不小，典典领百官官，辅佐佐皇帝治治理国政政，无所所不统。真真正的一一人之下下，万人人之上。公公元前2247年年五月，秦秦庄襄王王驾崩。吕吕不韦的的亲生儿儿子赢政政继位，尊尊吕不韦韦为“仲仲父”。权权力是一一种个人人影响他他人的能能力，由由于赢政政年幼，实实际上秦秦国的政政治权力力与影响响力都由由相国把把持。巩

30、巩固权力力的方法法有多种种。吕不韦采采用联盟盟、信息息控制与与印象管管理来强强化自己己的政治治权力。第第一种策策略是结结盟，当当人们在在组织中中难以单单独依靠靠权力来来影响与与左右其其它人时时，就会会形成一一个联盟盟。吕不不韦参照照魏国信信陵君、楚楚国春申申君、赵赵国平原原君、齐齐国孟尝尝君的做做法。养养食客330000多人，形形成一种种势力不不小的联联盟。这这个非正正式的群群体为他他出谋划划策，鞍鞍前马后后，立过过不少功功劳。还还集合食食客这个个非正式式群体为为他积极极塑造良良好的公公众形象象。还组组织知识识分子著著作了吕吕氏春秋秋，共共8览，66论，112纪，共共计200多万字字。这些些行为，为为他的政政治影响响力与地地位的巩巩固起着着强化剂剂的作用用。吕不不韦在成成功中不不断成长长，成熟熟，不愧愧为千古古第一奇奇商。