人力资源梅高专业培训5965.doc

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1、梅 高专业培训为您强筋壮骨为您造血输液为您洗脑健身市场经济竞争焦点市场经济济最稀缺缺的资源源是人才才企业竞争争致胜的的关键是是人才企业持续续发展更更离不开开人才贮贮备什么是人才？以合适的的代价培培训后，在在适合的的岗位上上，能发发挥合适适作用的的、职业业化的人人？人才在哪里招聘、挖挖墙角是是寻找人人才，但但有相当当的局限限性，且且千里马马不常有有；抱怨怨与等待待亦无济济于事。要想使使自己企企业整体体素质提提高，长长期立于于不败之之地，唯唯一的方方法就是是培训您您的经理理层和员员工，使使他们通通过培训训和实战战成为职职业化人人才。我 们 能 提 供销售年度计划与实施管理培训 销售年度计划的制定

2、销售年度计划的实施 销售人员素质培训 销售人员见客技巧培训 促销小姐培训 直销(深层次分销)培训 公关礼仪培训销售通路管理培训 通路中客户管理 通路中销售政策的制定 通路中价格策略的制定 通路中物流管理 销售通路与市场状况的调查 销售通路与广告的关系沟通技术与信息管理培训 沟通技巧 沟通制度的建立与信息管理 激励与批评 经营管理共识营 会议的沟通与管理度身定做的培训 最最重要的是：我们可接受您的委托，带着您的问题，通过调查与分析、企划切合您企业实际的长期培训规划或针对某项问题的专项培训活动，保证您的培训投资增值。个人职业生涯设计与成功训练培训 职业化 个人生涯设计 EQ与及事业成功 目标规划

3、演讲沟通能力 自信心与思维方式 时间有效管理 人个工作效率提高 销企划部组建 营销企划职能与内容 营销企划人素质与能力 企划主题确定 企划创意技法 营销企划案写作 企环境分析调查营销 A类 推销人员自信心 推销人员思维态度 推销人员自我管理 寻找、约见与接近顾客 推销洽谈说明方法营销 B类 辨识目标客户及不同需要技巧 客户提问艺术 异议处理艺术 抱怨处理艺术 说服技巧与艺术 成交技巧与艺术 自我业绩提高艺术营销 C类 促销小姐招聘、培训、管理、使用OJT（on the job training）在职培训工作场所发生的问题非其负责的主管人员无法解决。OJT是指在执行工作过程中，由上司指导协助培育

4、部属，使其业绩提高的培训方法。 实施OJT的步骤 OJT目标、目的 OJT内容 OJT的方法、技巧 OJT实施规划及监控措施营销 D类 直销（深层次分销）操作方法与技巧OJ我们们服务过过的客户户我们从993年开开始专业业培训工工作，先先后为德德国好顺顺啤酒公公司、桂林漓漓泉股份份有限公公司、桂桂林天和和制药厂厂、桂林林三金药药业集团团公司、梧州康康达公司司、桂林林集琦公公司等国国内外一一八家企企业提供供五大类类20余次次专业培培训。我们的培培训方式式寓教于乐乐，注重重专业性性、针对对性、知识性、趣味性性、实战战性、互互动性。专题讲授授：对某某个专题题进行深深入细致致讲授分分析。具具有五种种讲授

5、法法。个案剖析析：借鉴鉴哈佛MMBA案案例教学学，组织织学员对对精选之之成功案案例进行行剖析，从从中学习习。分组研讨讨：以头头脑风暴暴法，充充分发掘掘您对某某个问题题的观点点和聪明明才智，研研讨方法法十二种种供您选选择。实战模拟拟：扮演演成实际际角色现现场演炼炼以进一一步发现现问题和和提高，采采用此种种方法进进行演炼炼操作。演讲辩论论：理越越辩越明明，口才才与思辩辩能力越越炼越精精。电化教学学：录音音、录相相、VCCD、幻幻灯、投投影等教教学方式式，生动动形象。我们的师师资大学教授经济学PHD工商管理MBA资深管理专家成功企业家资深广告营销企划专家培训企划组织专家梅高营销销企划有有限责任任公司

6、联系人：李从选选莫伟文文Tel：（07773）581167666Fax：（07773）581128333Emaail：meiikaoo x pubblicc.gllpttt.gxxx培训项目目介绍课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授课方式式所需时间间提供资料料如何制定定工作计计划能制定切切实可行行的工作作规划及及实施方方案中层领导导高层领导导（一五20人/班） 规划的重重要性 规划制定定的要素素 规划制定定的方法法 规划执行行与修正正 规划控制制 讲授 模拟 发表 录音带 案例研讨讨 测试2天手册一份份激励与批批评激励与批批评下属属中层领导导高层领导导（一五20人/班） 激励的原原则 激

7、励的理理论 激励的方方法 激励的操操作要则则 领导批评评要领 领导批评评忌讳 领导批评评艺术 如何帮助助犯错的的下级 讲授 模拟 演讲 录音带 案例研讨讨 测试2天手册一份份课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授课方式式所需时间间提供资料料沟通技巧巧能在工作作学习生生活中运运用沟通通手段和和技巧与与同事、上下级级、客户户良好沟沟通中层管理理者销售人员员20人/班 沟通含义义 沟通重要要性 沟通方法法、技巧巧 沟通障碍碍克服方方法 沟通中的的语言技技巧 倾听的原原则与艺艺术 沟通中的的动作语语言 讲授 模拟 演炼 案例研讨讨 测试2天手册一份份经营管理理共识营营就经营、管理决决策中的的某个问

8、问题进行行深入研研讨以达达成共识识中低管理理层中高管理理层20人/班 十大优势势剖析 十大劣势势分析 问题成因因分析 解决方案案创意企企划 方案发表表 心情故事事 专题讲授授 分组研讨讨 模拟竞赛赛 人员辅导导2天操作所需需资讯一一套OJT（on thee joob ttraiininng）在职培训训掌握培育育部属（个个人、团团体），提提高业绩绩的方法法技巧中高层管管理者20人/班 OJTRR的含义义及作用用 OJT的的目标（目目的） OJT内内容 OJT方方法、技技巧 OJT实实施步骤骤 OJT实实施规划划及监控控措施 讲座 演练 研讨2天手册一份份课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授

9、课方式式所需时间间提供资料料营销人员员培训（A）掌握推销销员必备备的知识识能力和和技巧销售人员员（初级）25人/班 推销人员员自信心心 推销人员员思维态态度 推销人员员自我管管理 推销礼仪仪 推销准备备 寻找与约约见顾客客 接近顾客客 推销洽谈谈说明方方法 讲授 演炼 模拟 录相 VCD 测试3天手册一份份营销人员员培训（B）掌握较深深销售理理论与技技巧较好完成成销售工工作销售人员员（中高级级）30人/班 辨识目标标客户 辨识不同同需求 客户洽谈谈与提问问艺术 异议处理理艺术 抱怨处理理艺术 成交技巧巧与艺术术 说服技巧巧与艺术术 引导客户户艺术 自我业绩绩提高艺艺术 讲授 模拟 研讨 案例研

10、讨讨 录相 测试3天手册一份份课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授课方式式所需时间间提供资料料营销人员员培训（C）促销小姐姐能从事现现场促销销工作招聘下岗岗人员大中专及及职高学学生30人/班 促销小姐姐招聘要要求 促销小姐姐招聘方方法 促销小姐姐礼仪 促销小姐姐职责及及任务 推荐商品品与处理理异议的的语言技技巧 讲解 VCD 模拟 录相 测试12天天手册一份份营销人员员培训（D）直销（深深层次分分销）操操作模式式掌握直销销（深层层分销）的的工作内内容、方方法、技技巧直销人员员深层次分分销人员员0人/班 深层分销销的作用用 深层分销销人员职职责 深层分销销人员工工作内容容 深层分销销人员工

11、工作方法法 深层分销销人员用用表格 深层分销销访问地地图制作作 深层分销销工作计计划制定定 讲授 实战演炼炼 案例研讨讨（宝洁洁） 测评2天手册一份份课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授课方式式所需时间间提供资料料营销管理理培训能制定营营销管理理制度能制定营营销规划划能从事营营销管理理工作营销管理理人员20人/班 市场分析析、调查查 市场营销销策略 销售管理理制度 销售表格格化管理理 销售人员员激励与与考评 销售网络络管理 客户档案案管理 促销小姐姐管理 讲授 研讨 模拟 案例研讨讨 测试2天手册一份份营销企划划实务培培训能进行营营销企划划实务工工作能判断营营销企划划优劣广告人市场部员员

12、工营销企划划部员工工20人/班 营销企划划部组建建 营销企划划职能与与内容 营销企划划人素质质与能力力 企划主题题确定 企划创意意技法 营销企划划案写作作 企划环境境分析调调查 讲授 头脑风暴暴法研讨讨 实际演炼炼 案例研讨讨2天手册一份份课程名称称培训目标标培训对象象课程内容容授课方式式所需时间间提供资料料个人职业业生涯设设计与成成功培训训把职业生生涯设计计与个人人事业成成功联系系起来，以以激发工工作热情情和创造造性中、低管管理层骨干员工工0人/班 职业化 个人生涯涯设计 与事事业成功功关系 目标规划划 演讲沟通通能力 思维方式式训练 个人形象象、礼仪仪训练 时间有效效管理与与利用 个人效率率提高训训练 个人野外外体能训训练 讲授 模拟 研讨 指导规划划天天手册一套套公关礼仪仪掌握日常常人际交交往、生生活中的的常见礼礼节中低层领领导业务员骨干员工工30人/班 语言礼仪仪 电话礼仪仪 动作礼仪仪 餐桌礼仪仪 乘车礼仪仪 接待礼仪仪 行、坐、站姿势势 讲授 模拟 录相12天天手册一份份梅高资讯讯中心培培训产品品生产流流程业务开发客户需求Yes培训目的、要求确认Yes培训课程企划Yes客户沟通、调整、确认签订合同企划授课、模拟、研讨内容、形式客户沟通确认师资聘请、授课要求制定手册编印资料收集学习用品购置实施准备场地布置教师通知主持人准备培训实施时间地点准备效果反馈、评估