2023年最新大学生寒假实践报告.doc

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1、2022年最新大学生寒假理论报告回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会理论。问题出来了：做什么社会理论好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析p 讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：1.当时间隔 春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进展准备；2.对联是过年必需品，家家户户都要购置，市场宏大，假如我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全可以克制摆地摊的优势；3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且本钱也不

2、会过高；4.卖对联等年货利润空间宏大，应该可以确保本钱平安；5.卖对联合适我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该可以得到很好的锻炼。 确定好了要干什么，第一时间就开场行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了120_元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜测那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。我们走进一间比拟大型的店铺看货，因为不

3、知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不快乐了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开场拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我

4、们一些做对联买卖的经历教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开场了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里

5、面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开场营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经历”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开场盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购置我们产品的顾客也明显更多了。因为招牌，同时我们的产品确实相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！第一次做生意，自然有不少经历教训。先来看看有哪些缺乏之处吧。第 4 页 共 4 页