2022商务谈判大赛策划书9篇.docx

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1、2022商务谈判大赛策划书9篇商务谈判大赛策划书1一、活动前言：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，确定4-5月举办其次届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的学问和运用实力，促进商务实力和创业实力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的实力，加强理论联系实际，充分呈现湖北科技职业学院学子的才智和风采,为学院培育和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易学问的主动性。为

2、培育高素养的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛

3、阶段1、以团队为单位参与竞赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参与初赛。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍依据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间打算复赛工作。2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参与决赛。决赛内容分为

4、现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评比。3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖

5、措施：（一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。2、个人奖：最佳谈判手（2名）（二）参赛选手可依据学生手册的规定加学分。七、活动时间进程：（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，XX年04月18日，召开发布会；（二）宣扬活动：XX年04月4日XX年04月18日）（五）初赛作品制作: XX年04月18日XX年04月24日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；（ 七）初赛竞赛：XX年04月26日（星期四）：（八）初赛结果公布：XX年04月27日

6、；（九）复赛前期打算：XX年04月27日XX年05月08日；（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；（十二）决赛打算阶段：XX年05月12日XX年05月16日；（十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全院形成学习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，

7、培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动声明：（一）本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。（三）本活动策划书最终说明权归湖北科技职业学院商务协会全部。十、评比人选初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师决赛：湖北省高校工委副

8、书记、湖北广播电视高校党委书记傅立民湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授湖北科技职业学院副院长余信理副教授经贸系商贸教研室主任李大洪副教授商务谈判大赛策划书2一：活动背景在经济沟通越来越多，经济关系越来越困难的今日，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不行少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更须要了解和驾驭商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支

9、持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。二：活动目的培育学生将商务谈判理论应用实践的实力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的高校生形象。三：主办单位海南高校经济与管理学院四：承办单位市场营销团总支学生会五：活动对象（参加者）：海南高校海甸校区全体在校本科生及探讨生六：活动时间：2月25日-5月12日七：活动地点待定八：活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日-28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作安排书3月1日-7日找寻有意向的合作伙伴和赞助方3月8日-14日宣扬和报名。对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣

10、扬，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣扬。3月15日-17日赛前培训。对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式绽开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广阔同学近距离接触，介绍相关背景资料。2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。3月18日-4月7日创作谈判安排书4月8日9日提交谈判安排书4月10日16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日5月8日晋级队伍决赛打算5月9日11日学生会决赛前打算工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。届时将邀请赞助方和企业代表，我校营销，管理领

11、域专家老师出席。九:竞赛流程（1）开场介绍主持人宣布活动起先，介绍现场评委、嘉宾及竞赛选手，说明竞赛规则及方法，并对当日所谈判之议题做简要阐述（2）背靠背演讲阶段（3）正式模拟谈判阶段1.开局阶段2.谈判中期阶段3.最终谈判（冲刺）阶段（4）评委提问（5）评委进行打分并做谈判点评(6)主持人做简要小结并宣读竞赛结果（7）颁奖仪式十：宣扬安排利用互联网络校内网对活动进行宣扬。大型宣扬展板宣扬三到五张宣扬展板对此次活动及赞助方进行全方位的宣扬。广播宣扬对活动的进展状况做即时报道。小型海报宣扬贴于各学院宣扬栏。宣扬单宣扬对此次活动和赞助方的有关状况以宣扬单形式发到全校全部同学的宿舍进行宣扬征稿点宣扬

12、共两个（二食堂五食堂）横幅宣扬以横幅的形式对此次活动及赞助方进行长期宣扬移动短信（待定）利用通信公司的短信提示宣扬后期宣扬将活动图片，录像上载至经管学院网站以上宣扬工作由我专业团总支学生会宣扬部详细操作，其他各部依据支配协调工作。十一：活动详细方案（1）活动形式：本次活动实行初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进行评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进行考核评比，以此评出各奖项。（2）初赛：稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。(附统一的参赛人员信息表格)评分规则：评分采纳打分制。即由各位评委阅读全部的参赛稿件，

13、依据所写谈判安排书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（满分100分），所得分数即为初赛分数。2.成果公布：4月17日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。半决赛及决赛（4）嘉奖方式：设置一、二、三等奖和优秀谈判手奖获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校内网等形式公布。（5）后期工作：1、发给获奖人员证书（有校方和赞助方企业的盖章）及资金嘉奖。2、对获奖人员的个人资料进行整理和存档。3、将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站。 4、广播站宣扬此次活动成果和获奖小组名单。5、对赞助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与赞助方加强联系。十二:竞赛嘉奖十三：经费预算

14、共计金额：2300元十四:留意事项1、学生会成员必需提前四十五钟到达活动地点布置现场。2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行打算活动。 3、各小组谈判手必需着正装出席商务谈判大赛策划书3一、活动背景：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定11月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分

15、呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：xx年11月18日xx年12月16日(三)活动地点：体育馆(决赛地点)(四)活动对象：华南师范高校南海校区全体学生(五)主办单位：共青团华南师范高校南海学院委员会(六)承

16、办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参与初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。(二)复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规

17、定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参与决赛。决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈

18、判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评眩3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖措施：(一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。(二)参赛选手可依据(学生手册)的规定加德育分。七、活动时间进程：(一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，x

19、x年11月18日，召开发布会；xx年11月19日，在商业街召开询问会；(二)宣扬活动：xx年11月17日xx年12月16日(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日xx年11月23日；(四)参赛团队培训：xx年11月25日xx年11月27日分3轮：(同时开展网络教程)第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座；第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座；(五)初赛作品制作: xx年11月27日xx年12月1日；(六)初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；(七)初赛竞赛：xx年12月3日(星期三)：(

20、八)初赛结果公布：xx年12月4日；(九)复赛前期打算：xx年12月4日xx年12月8日；(十)复赛阶段：xx年12月9日(星期二)；(十一)复赛结果公布：xx年12月9日；(十二)决赛打算阶段：xx年12月9日xx年12月14日；(十三)决赛时间：xx年12月16日(星期二)。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，q群，广播等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有

21、效地开展；通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动声明：(一)本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。(三)本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。附：活动负责人联系方式：周妍萍 15899842186共青团华南

22、师范高校南海学院委员会华南师范高校南海校区商务贸易协会二xx年十月三十日商务谈判大赛策划书4一、大赛背景中国自加入WTO以来，国内外市场经济进一步深化和发展，各种经济将往日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营和发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备理论与应用、操作技能的“商务精英”俨然已成为各大企业争相“抢夺”的人才。随着世界经济的发展，特殊是全球经济一体化的渐渐形成，各国间的联系渐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现肯定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。仔细探讨谈判的特点和原则，是谈判取得胜利的保证。商务谈判是一

23、项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，胜利的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、可行性分析1、依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。2、附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。3、作为首次举办商务谈判活动，即使没有阅历可循，但可

24、以为以后的经管类实践性竞赛开拓先河，奠定基础，为将来经管系各项活动的开展供应阅历。4、经管系学生思维活跃，动手实践实力强，活动主动性高，本次大赛给大家一个展示的平台。5、经管系工管论坛正值年轻发展时期，有足够的活力来举办此次活动，调动大家的主动性。三、大赛主题感受商务谈判，领会商务风采，融欣赏性、学问性、趣味性于一体，才智与激情的巅峰较量，学问与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中胜利。四、大赛简介本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管论坛承办、详细执行。活动面对湖南工学院经济管理系全系学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际

25、，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判各个环节，具备商务谈判实力并拓宽商务视野，增加社会适应实力，成为高素养人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播WTO学问、传递世界经济动态”的精彩平台。五、大赛宗旨由湖南工学院经济与管理系工管论坛承办的工学院首届“商务模拟谈判”大赛广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与实例，亲密结合我国企业商务活动的实际，系统地展示了商务谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段的策

26、略技巧、商务价格谈判、合同条款的谈判与履行，并对国际商务谈判活动的特点、风险的规避以及不同商务谈判风格进行了介绍。本次大赛结合当前形势，针对在校高校生的详细状况，利用丰富的校内资源，充分体现了学问性、时效性及参加的广泛性，旨在实现社会效益与经济效益双丰收。此外，本次大赛还有利于接着加强经管系各专业之间的沟通，进一步提高湖南工学院工管论坛的知名度，进而宣扬湖南工学院的社团文化，巩固并加强本系学生社团之间团结协作的关系，促进高校生思想融通和升华，为当代高校生展示自我风采供应平台，提高高校生综合素养，为今后其步入社会工作岗位打下坚实的基础。六、筹备工作1、活动时间：4月13日-5月7日2、活动地点：

27、T型教室3、前期打算：（1）宣扬工作大致分为以下四项4月13日召开论坛大会，号召论坛全部成员主动协作好宣扬与动员工作，且当晚到各班上进行宣扬。4月13日张贴海报.POP.宣扬商务谈判有关事宜，号召全系全部同学主动参加或者观看竞赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。在中午与下午在学校雕塑前设立报名询问点，旁边有相关商务谈判信息。4月15日至20日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人担当评委或嘉宾。其中报名方式可以是组队报名，或者以个人形式报名再进行组队。宣扬时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进行说明。（2）报名联络指导工作：4月15日晚在T型

28、教室针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请老师点评。谈判完毕后请评委老师对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理解这次活动。报名时间从4月15日起至4月20日截止，并于当晚对参赛队伍进行统计并派代表于当天晚上抽签对垒，公布题目。报名地点在工管论坛办公室，并且在4月15、16、17、18号四天中午，八节课下课后在学校雕塑前设立报名点。从18号起即与参赛选手保持联系，刚好告知竞赛时间，场地及有可能的变动。（3）场地支配和申请在竞赛前提前预知T型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼

29、实行。（4）赞助事宜为活动能够用顺当进行，须要在社会中拉肯定的赞助商，并且针对赞助商的产品进行有效的宣扬，以丰富高校生的生活。时间在3月末到4月中旬。2、活动中期的开展中期开展阶段须要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛起先与结束时都要刚好发布并更新海报，以确保竞赛进行的完整性。这个阶段，须要确认好各位评委嘉宾时间支配上的可能性，再做出合理支配。3、后期收尾结尾工作如下：宣扬部针对此次活动进行后续报道与总结财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。网络小组刚好对此次活动进行博客更新。FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。七、活动流

30、程1、第一阶段初赛时间：4月23日地点：教学楼三楼教室。主持人由秘书处负责。场地由参赛队伍的数量来确定，若超出预想的人数，则增设一场海选，由谈判中的背对背演讲这个环节来绽开，评判出正式竞赛队伍。竞赛时间设为45分钟一场，竞赛双方次序由4月20日当晚抽签确定。并且可以有针对性的设立一个干脆晋级队，（参赛队伍若为奇数，则以抽签来确定一队干脆晋级）。其中每队由三个成员组成，包括总经理，销售总监和法律顾问。2、其次阶段复赛复赛时间：4月28日、29日地点：教学楼。若进入复赛队伍较多则分两个场地同时进行竞赛，此时针对着装可以进行评分，中途也可以穿插嘉宾表演。若队伍人数不多则可选取一个竞赛场地。最终决出四

31、个队伍进入决赛，若进入复赛的队伍为六队，则在进入决赛时可供应一个复活名额，从初赛到复赛的淘汰队伍中选择最精彩的一队进入决赛。若进入复赛队伍超过8队，则依据评委分数，最终确定留下的4个队伍。在当场竞赛结束后，由进入决赛的选手抽签选择题目与竞赛次序。本次竞赛主持人由礼仪组支配。3、第三阶段决赛决赛时间：5月7日地点：T型教室。在竞赛中，可以请选手入场时带来有关队伍简介与秀并由亲友团为其加油助威。两场竞赛中间没有休息表演环节。本次竞赛由专业老师担当评委，最终由评委依据评分细则决出前三名。竞赛共设冠、亚、季军及最具默契组（复赛时产生）四个奖项。并在4月22日当晚宣布获奖名单及颁发奖品。八、人员支配活动

32、总指挥：张宇顾问：主持人：刘晶、聂情、毛玲姿、卢英、钟晓洁等其他：宣扬组：负责整个活动的宣扬事宜，包括赛前海报的书写张贴，赛后的后续报道，并且要打印出有关活动的整个流程进行张贴宣扬。以及调配入班宣扬人员的调配。负责人：宣扬部成员外联组：负责活动的外拉赞助和与选手保持联系。其中外拉赞助可以调配论坛全部理事成员。负责人：实践部成员后勤组：负责活动的后勤服务工作，场地的布置支配以及活动当天的后勤事宜。活动结束要进行相关的财务核算统计和理事成员考核表彰。负责人：财务部、人事部成员题目组：负责三次竞赛中全部题目的查询、征集与公布。可以要求理事帮助查询。()负责人：办公室成员礼仪组：负责竞赛中有关礼仪事项

33、，邀请老师担当评委以及其他协会负责人参加，并负责整个活动会的主持人支配。负责人：秘书处成员注：进入复赛的每个选手都会有免费票据的发放，此票据可用于打印，复印资料，票据可在腾飞运用一次，并且所打资料不得超过10张。九、评委嘉宾依参赛人数而定初赛：张宇欧阳有为李明文亮陈彩云黄慧及现任理事成员复赛：张宇欧阳有为文亮李明谭望吴茶桂邹亚洲王玲等协会负责人决赛：聂添陈杰蒋晓林张勇谭望欧阳中铁廖鹏吴茶桂十、评分细则竞赛实行10分制原则队名，口号，商务礼仪，气概（2分）临场发挥，思维灵敏（4分）整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（3分）最终氛围，谈判技巧（1分）商务谈判大赛策划书5一、活动目的意义旨在搭建

34、一个模拟实战演练平台，培育学生的商务沟通、谈判实力，提高对专业学问的理解，增加对今后从事相关专业工作的适应实力，促进学生娴熟驾驭商务贸易谈判的相关技巧和规则。二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参与对象经济与管理学院全体行政班级五、 活动时间宣扬阶段：11月15日11月19日竞赛阶段：11月21日12月7日六、 活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:0016:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（激励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律

35、总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部确定。初赛实行抽签的方式确定选手的入场依次以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，实行的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。初赛形式：1、团队自我展示2、依据评委随机给定的主题，和抽签确定的角色（主体卖方、客体买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。要求：1. 必需按演讲的方式进行，限制时间，声情并茂。2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成

36、。4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l 介绍本方本次谈判的战略支配；l 介绍本方拟在谈判中运用的战术。（三）复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟识竞赛规则和流程。复赛实行每一参赛队依据承办方供应的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和PPT的表现进行评定（分值各占50%）。最终，选择出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进

37、行谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。复赛流程：1背对背演讲（形式与初赛相同）2正式谈判开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。3评委提问模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导老师对参赛人员进行指导，让大家充分了解竞赛规则等相关事宜，并成立“模拟商务谈判”大赛学习监督小组，由活动的指导老师担当组长，了解活动细则的学生会人员担当小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进行针对性的指导和支配，然后赐予参赛选手3-5天的打算时间，让大家做好相关打算。（四）决赛阶段：时间：12月7日地点：待定复赛胜出小组参与决赛，规则与上等同，模拟谈判的题目同时也须要重新拟定（或现场抽

38、题）。最终由评委组进行仔细评判，选出竞赛的获胜者。竞赛采纳打分制，制定具体的打分表，评委依据打分细则进行评分。最终依据评委的评分确定各小组的分数凹凸，确定获奖状况。七、参赛要求本次竞赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可依据搜集和整理好的相关谈判的背景资料绽开谈判，以争取在实现己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭受裂开，或出现作弊（即不合常理的状况）等状况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。1本次竞赛以团队为单位参赛，采纳随机抽签的方式，由随意2个团队组成竞赛中的谈判对象进行竞赛。2每一场竞赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方确定，但不能在赛场

39、以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。3设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本状况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。4谈判一旦起先任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方驾驭，除非出现意外状况或者违反公共道德、校规和法律等的事务。5谈判双方人数一样，每队4人。6每次竞赛之前，均会将本次竞赛的模拟谈判主题公布给大家，赐予大家35天的打算时间。竞赛团队的竞赛内容不同，全部参赛团队也将同时进行竞赛。7参赛选手必需依据赛前已给定的模拟谈判案例打算相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。8复赛、决赛之前，每个参赛团队须提交本队的谈判方案。八、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳团体奖1名，

40、另设优秀奖数名。商务谈判大赛策划书6一 活动前言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。二 大赛背景自XX年中国加入

41、wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必需面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。仔细探讨谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要

42、的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三 可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办

43、，更能夸大其活动的影响力。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。7) 就业创业部的加入为我们带来了簇新的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8) 经费方面：由于这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多足够的时间和精力把此次活动举办胜利。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞

44、赛场地有肯定限制。2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4) 时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关学问和阅历。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大赛圆满实行胜利。四 大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五 大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。此次活动面对湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判的各个环节，具备商务谈判实力并拓展商务视野，增加社会适应实力，成为高素养人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精