某某公司招商管理职位工作手册11056.doc

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1、招商管理理职位工工作手册册（第2版版）目录第一章招招商管理理职责描描述6第一节招招商管理理的职能能、工作作目标与与职责66三、招商商管理的的职能分分解6第二节招招商管理理各岗位位工作职职责7一、招商商部经理理7二、招商商办公室室主任88三、招商商宣传策策划专员员9四、产品品招商专专员100五、地产产项目招招商专员员11六、招商商合同管管理专员员12第二章招招商组织织管理114第二节招招商组织织结构设设计管理理细化执执行144二、招商商部组织织结构设设计管理理工作模模板144（一）企企业招商商部管理理组织结结构图模模板144（四）企企业招商商部工作作报告管管理制度度模板115三、招商商部组织织结

2、构设设计管理理工具表表单166（一）招招商部工工作分类类表166第三节招招商队伍伍建设管管理工作作细化执执行166二、招商商队伍建建设管理理工作模模板166（三）招招商人员员日常管管理办法法模板116（四）招招商人员员业绩考考核制度度模板118三、招商商队伍建建设管理理工具表表单200（一）招招商部招招聘计划划表200（二）招招商部培培训经费费申领表表20（三）招招商人员员培训审审批表221（四）招招商部经经理能力力考核表表21（五）招招商部经经理业绩绩考核表表21（六）招招商人员员考核表表22（七）招招商人员员奖惩登登记表222第三章招招商方案案设计管管理233第二节招招商方案案设计管管理细

3、化化执行223二、招商商方案设设计管理理工作模模板233（一）招招商方案案策划规规程模板板23（二）招招商方案案策划书书编写模模板255三、招商商方案设设计管理理工具表表单288（一）招招商工作作规划表表28（二）招招商需求求调查表表28（三）产产品招商商申请表表29（四）招招商费用用预算表表30第四章招招商宣传传管理331第二节招招商宣传传资料管管理工作作细化执执行311二、招商商宣传资资料管理理工作模模板311（一）招招商信息息收集规规程模板板31（三）招招商宣传传资料使使用规程程模板332三、招商商宣传资资料管理理工具表表单355（一）招招商宣传传资料制制作审批批表355（二）招招商宣传

4、传册领用用明细表表36（三）招招商宣传传资料名名录表336第三节招招商广告告宣传管管理细化化执行337二、招商商广告宣宣传管理理工作模模板377（一）招招商广告告文案编编写规程程模板337（二）招招商广告告宣传推推介规程程模板441三、招商商广告宣宣传管理理工具表表单466（一）广广告媒介介组合效效果比较较表466（二）招招商广告告媒体特特性分析析表466（三）招招商广告告策划设设计费用用表466第五章招招商会组组织管理理47第二节招招商会议议组织管管理细化化执行447二、招商商会组织织管理工工作模板板47（一）招招商会参参展申请请书模板板47（二）招招商会议议组织管管理制度度模板448三、招

5、商商会组织织管理工工具表单单51（一）招招商会申申请表551（二）招招商会安安排表552（三）参参展项目目报名表表52（四）接接站人员员一览表表52（五）参参会人员员登记表表53（六）招招商会议议记录表表53第六章招招商谈判判与签约约管理554第二节招招商谈判判与签约约管理细细化执行行54二、招商商谈判与与签约管管理工作作模板554（一）招招商谈判判操作规规程模板板54三、招商商谈判与与签约管管理工具具表单555（一）招招商项目目洽谈进进度表555（二）签签约商家家联系明明细表556（三）招招商项目目签约安安排表556第七章招招商合同同管理557第二节招招商合同同管理细细化执行行57二、招商商

6、合同管管理工作作模板557（一）招招商合同同管理制制度模板板57（二）委委托代理理招商合合同模板板59三、招商商合同管管理工具具表单661（一）招招商合同同登记表表61（二）招招商合同同备案审审批表661（三）招招商合同同变更登登记表662第八章招招商渠道道管理663第二节招招商渠道道设计管管理细化化执行663三、招商商渠道设设计管理理工具表表单633（一）招招商渠道道开发进进度表663（二）渠渠道成员员注册登登记表663第三节招招商渠道道管理工工作细化化执行665二、招商商渠道管管理工作作模板665（一）招招商渠道道管理办办法模板板65（二）渠渠道经销销商管理理制度模模板677（三）经经销商

7、大大会组织织办法模模板688三、招商商渠道管管理工具具表单772（一）经经销商基基本资料料表722（二）经经销商信信息调查查表733（三）招招商渠道道加强对对策表774第九章特特许加盟盟商管理理75第二节特特许加盟盟商管理理细化执执行755二、特许许加盟商商管理工工作模板板75（一）特特许加盟盟经营管管理办法法模板775（二）特特许加盟盟商管理理办法模模板777三、特许许加盟商商管理工工具表单单79（一）特特许加盟盟申请表表79（二）加加盟商信信息调查查表800（三）特特许加盟盟商选址址评估表表80第十章连连锁加盟盟商管理理81第二节连连锁加盟盟商管理理细化执执行811二、连锁锁加盟商商管理工

8、工作模板板81（三）连连锁加盟盟分店管管理细则则模板881（四）连连锁加盟盟店员工工工作手手册模板板83三、连锁锁加盟商商管理工工具表单单85（一）连连锁加盟盟申请表表85（二）连连锁加盟盟店装修修审批表表85第十一章章商业地地产招商商管理886第二节商商业地产产招商管管理工作作细化执执行866一、工作作知识准准备866（六）招招商现场场接待工工作规范范86二、商业业地产招招商管理理工作模模板877（一）地地产招商商推广管管理制度度模板887（二）地地产招商商人员管管理制度度模板990三、商业业地产招招商管理理工具表表单933（一）商商圈状况况调查表表93（二）招招商工作作计划表表94（三）招

9、招商情况况日报表表94（四）招招商情况况周报表表95第十二章章政府招招商引资资管理996第二节政政府招商商引资管管理工作作细化执执行966三、政府府招商引引资管理理工具表表单966（一）政政府招商商项目调调查表996（二）政政府招商商项目推推介表996（三）政政府对外外招商项项目清单单97（四）政政府招商商项目推推介会登登记表997（五）政政府招商商项目实实施进度度表977（六）政政府重点点招商项项目目录录表988（七）政政府招商商项目引引荐人证证明表998（八）政政府招商商项目优优惠政策策申报表表99第三节政政府招标标与投标标管理工工作细化化执行1100三、政府府招标与与投标管管理工具具表单

10、1100（一）招招投标信信息发布布申请表表1000（二）政政府招投投标报名名登记表表1000（三）政政府招标标代理备备案表1101第一章 招商管管理职责责描述第一节 招商管管理的职职能、工工作目标标与职责责三、招商商管理的的职能分分解招商管理理的主要要职能包包括组建建招商部部门、建建立招商商队伍、制定及及监督实实施招商商管理制制度、设设计招商商方案、开展招招商宣传传工作、组织招招商会、开展招招商谈判判、签订订合约、管理招招商合同同以及管管理渠道道商、加加盟商等等，具体体职能详详见表1-1。表1-11 招商管管理的职职能分解解表招商管理理的工作作职能职能细分分备注1招商商部门的的组建（1）确确定

11、招商商部组织织结构，确确定招商商管理层层级（2）优优化招商商部门组组织结构构（3）制制定招商商部门的的相关制制度并落落实，明明确各岗岗位职责责及权限限2招商商队伍建建设（1）按按企业规规定实施施招聘计计划，组组建高绩绩效的招招商队伍伍（2）加加强新员员工及在在岗招商商人员的的培训工工作，不不断提升升招商人人员的专专业水平平（3）制制定强有有力的激激励措施施，最大大限度地地调动招招商人员员的积极极性，激激发他们们的热情情，合理理淘汰不不能胜任任者3招商商管理制制度建设设（1）制制定招商商管理制制度，包包括招商商信息收收集制度度、招商商会组织织管理制制度、渠渠道经销销商管理理制度、招商合合同管理理

12、制度及及连锁加加盟商管管理制度度等（2）监监督招商商制度的的实施过过程，及及时修订订招商制制度的不不合理部部分4招商商方案策策划（1）开开展招商商调查，对对招商产产品的核核心卖点点进行分分析和提提炼（2）确确定招商商目的和和招商对对象，选选择恰当当的招商商方式，从从而制定定招商策策略（3）及及时编写写招商策策划方案案，制定定招商策策划的程程序，做做好招商商方案的的跟踪、反馈工工作，使使招商工工作事半半功倍5招商商宣传管管理（1）拟拟定招商商信息收收集步骤骤，收集集、分析析招商信信息（2）编编写和发发布招商商宣传资资料，开开展招商商宣传活活动（3）编编写招商商广告文文案，合合理选择择招商广广告投

13、放放媒体，开开展招商商广告效效果评估估工作6招商商会组织织管理（1）做做好招商商会前的的筹备工工作，为为招商会会圆满成成功打好好基础（2）组组织召开开招商会会，合理理分配相相关人员员的工作作范畴以以便顺利利完成签签约任务务（3）及及时开展展招商会会后的跟跟进工作作，传播播招商会会效果，扩扩大影响响力，落落实招商商项目，总总结经验验教训7招商商谈判与与签约（1）准准备好招招商谈判判资料，选选定合适适的招商商谈判人人员，制制定招商商谈判的的策略和和程序（2）布布置招商商会谈判判现场，安安排谈判判工作，做做好招商商会的现现场管理理工作（3）当当谈判双双方利益益达成一一致时，促促进招商商签约工工作的完

14、完成8招商商合同管管理（1）对对招商合合同订立立、履行行、变更更和解除除等工作作进行监监督检查查（2）处处理和解解决招商商合同的的纠纷（3）做做好招商商合同的的整理、保管及及归档工工作9招商商渠道管管理（1）制制定招商商渠道设设计规程程，按规规定设计计招商渠渠道，处处理招商商渠道冲冲突（2）选选择和管管理中间间商并积积极协助助中间商商拓展市市场（3）组组织经销销商大会会10特特许加盟盟商管理理（1）制制定特许许加盟经经营管理理办法及及特许加加盟商管管理办法法，对特特许加盟盟业务进进行管理理（2）开开展特许许加盟商商的培训训工作，支支援特许许加盟商商的销售售工作11连连锁加盟盟商管理理（1）制制

15、定连锁锁加盟商商招募程程序及管管理制度度，编制制“连锁加加盟手册册”（2）处处理连锁锁加盟商商的退换换货及退退会事项项（3）设设立连锁锁加盟商商保密机机制，监监督连锁锁加盟商商保密义义务的执执行情况况并提出出修改意意见第二节 招商管管理各岗岗位工作作职责一、招商商部经理理岗位名称称招商部经经理所属部门门招商部上 级总经理下 级任职资格格1学历历、专业业知识大学本科科及以上上学历，市市场营销销、工商商管理等等专业，熟熟悉企业业管理、法律、经济等等相关知知识2工作作经验五年以上上工作经经验，三三年以上上大型企企业招商商经理工工作经验验任职资格格3业务务了解范范围熟悉招商商引资法法律、法法规及工工作

16、流程程，了解解招商业业务及行行业特点点，熟悉悉招商商策划案案及招招商手册册等招招商文件件的编制制过程，熟熟练掌握握先进的的管理方方式及管管理方法法等工作职责责职责细分分1招商商制度建建设（1）制制定招商商部工作作程序和和规章制制度，制制定直接接下级岗岗位职责责并界定定其工作作范围（2）负负责招商商部各种种招商规规章制度度和工作作流程的的正确执执行2招商商计划管管理（1）根根据企业业年度经经营计划划及招商商项目，制制定本部部门各阶阶段的招招商计划划（2）有有计划地地布置和和安排本本部门工工作，带带领团队队完成每每月的招招商任务务（3）依依照招商商实际进进程对企企业招商商工作不不断进行行归纳、总结

17、，并并调整工工作计划划3招商商业务管管理（1）负负责组织织、安排排和协调调招商活活动（如如招商会会）的相相关人员员，负责责审核、修订招招商相关关文件（2）负负责对重重大招商商活动（如如招商会会）进行行现场指指挥（3）负负责参与与重大招招商谈判判，并签签订招商商合同（4）负负责处理理招商过过程中的的突发事事件和客客户投诉诉4招商商渠道管管理（1）制制定招商商渠道设设计和管管理原则则、招商商渠道冲冲突处理理方法等等（2）负负责确定定招商渠渠道建设设目标，界界定招商商渠道层层次结构构和等级级结构，制制定招商商渠道成成员职责责（3）负负责渠道道成员（如如代理商商、直销销商和经经销商）的的关系维维护（4

18、）负负责选择择经销商商大会的的召开时时机、召召开地点点、参与与人以及及安排经经销商大大会的议议程（5）负负责招商商渠道信信息的保保密工作作5招商商人员管管理（1）负负责挑选选、举荐荐合格的的招商人人员（2）定定期对招招商人员员进行专专业技能能培训，对对招商人人员的工工作进行行适时指指导（3）负负责对下下属的业业务水平平和业绩绩进行考考核，对对招商人人员工作作情况进进行日总总结和月月考核二、招商商办公室室主任岗位名称称招商办公公室主任任所属部门门招商部上 级招商部经经理下 级任职资格格1学历历、专业业知识大学专科科及以上上学历，市市场营销销、工商商管理等等专业，熟熟悉企业业管理、法律、经济等等相

19、关知知识任职资格格2工作作经验三年以上上工作经经验，两两年以上上招商管管理工作作经验3业务务了解范范围熟悉招商商引资法法律、法法规及工工作流程程，熟悉悉国家招招商政策策，熟悉悉本企业业业务特特点，能能够熟练练掌握招招商技能能和技巧巧工作职责责职责细分分1招商商引资管管理（1）负负责制定定招商引引资审批批规程和和工作流流程，使使招商引引资审批批工作流流程化，提提高招商商引资的的工作效效率（2）负负责制定定招商引引资工作作考核办办法及招招商引资资中介者者奖励办办法（3）负负责制定定招商引引资各项项活动管管理办法法及招商商重大项项目跟进进办法（4）会会同其他他部门及及相关人人员做好好招商引引资项目目

20、的落实实和推进进工作（5）负负责招商商引资工工作的督督导、协协调及服服务2招投投标管理理（1）负负责制定定招投标标管理办办法，提提高招投投标的质质量（2）负负责制定定评标委委员会评评标方法法以及招招投标公公证细则则（3）负负责制定定招投标标违规处处理办法法，严肃肃招投标标的工作作纪律3制定定招商政政策（1）负负责制定定招商优优惠政策策及奖励励规定（2）负负责对外外宣传优优惠政策策和优势势4接待待管理（1）负负责项目目投资商商的接待待、咨询询、信息息交流、项目初初步洽谈谈（2）负负责向外外推介招招商项目目三、招商商宣传策策划专员员岗位名称称招商宣传传策划专专员所属部门门招商部上 级招商部经经理下

21、 级任职资格格1学历历、专业业知识大学专科科及以上上学历，新新闻学、广告学学等专业业，掌握握文案编编写、策策划、广广告等相相关知识识2工作作经验一年以上上本行业业宣传策策划工作作经验3业务务了解范范围熟悉国家家招商相相关法律律、法规规，擅长长文案编编写、亮亮点提炼炼，熟悉悉营销推推广全过过程，能能够熟练练运用各各种媒体体进行宣宣传工作职责责职责细分分1信息息收集与与分析（1）负负责拟定定招商信信息收集集步骤和和编写招招商信息息收集制制度（2）负负责开展展市场调调研，掌掌握竞争争对手的的状况，把把握市场场趋势（3）负负责分析析、研究究已经收收集到的的信息，并并不断对对信息进进行补充充，为招招商策

22、划划打下基基础2招商商策划管管理（1）负负责确定定招商目目的和招招商对象象，选择择恰当的的招商方方式，并并制定招招商策略略（2）负负责分析析和提炼炼招商产产品或项项目的核核心卖点点（3）编编制招商商方案策策划书，编编写招商商策划方方案的内内容，制制定招商商策划的的程序（4）在在招商策策划进入入实施之之前，对对策划方方案进行行论证，检检验策划划方案的的适应性性、可操操作性以以及预期期的实施施效果（5）负负责招商商方案的的组织实实施工作作（6）负负责在招招商方案案实施之之后及时时进行招招商工作作总结，做做好招商商方案的的跟踪、反馈工工作，有有意向的的招商合合作项目目要及时时上报招招商部经经理3招商

23、商宣传管管理（1）负负责招商商宣传资资料的编编写与发发布（2）负负责招商商宣传活活动的开开展和重重要招商商文件的的制作4招商商广告管管理（1）负负责企业业的形象象宣传与与推广，制制订本企企业全年年招商广广告投放放计划，加加强广告告投放预预算管理理（2）负负责编写写招商广广告文案案（3）选选择招商商广告投投放媒体体，并对对招商广广告投放放媒体进进行组合合与排期期，评估估并分析析媒体的的发布效效果四、产品品招商专专员岗位名称称产品招商商专员所属部门门招商部上 级招商部经经理下 级任职资格格1学历历、专业业知识大学专科科及以上上学历，市市场营销销、工商商管理等等专业，熟熟悉企业业管理、经济学学、心理

24、理学等相相关知识识2工作作经验一年以上上招商相相关工作作经验3业务务了解范范围了解招商商管理方方面的法法律、法法规，熟熟悉企业业招商相相关制度度、流程程，熟悉悉企业产产品特性性及竞争争对手情情况，熟熟悉网站站运营及及管理，了了解网络络推广常常识及技技巧工作职责责职责细分分1信息息与资料料管理（1）积积极开展展产品市市场的调调查、分分析和预预测工作作，及时时为上级级提供有有效的商商业信息息（2）负负责客户户资料的的收集、整理与与保存，建建立客户户档案，确确保资料料齐全（3）做做好相关关信息及及资料的的保密工工作2产品品管理（1）负负责建立立产品的的体系和和标准，对对所管辖辖的产品品进行系系统管理

25、理（2）负负责企业业产品的的招商推推广工作作，对目目前的产产品进行行招商开开发（3）积积极参加加相关产产品的知知识培训训，不断断提高对对产品的的认知水水平3客户户或商户户管理（1）负负责客户户或商户户的开发发工作，完完成每月月招商部部下达的的招商任任务（2）负负责产品品招商事事项的沟沟通工作作，及时时对客户户进行回回访，以以增加客客户的忠忠诚度（3）负负责企业业与客户户关系的的协调，就就客户的的疑问和和投诉进进行妥善善处理4文书书、协议议管理（1）负负责招商商文件的的准备工工作（2）负负责与经经销商洽洽谈，签签订产品品招商协协议（3）做做好相关关招商文文书、协协议的归归档和保保管工作作五、地产

26、产项目招招商专员员岗位名称称地产项目目招商专专员所属部门门招商部上 级招商部经经理下 级任职资格格1学历历、专业业知识大学专科科及以上上学历，市市场营销销、房地地产等专专业，熟熟悉房地地产管理理、企业业管理、经济学学、心理理学等相相关知识识2工作作经验从事商业业地产工工作两年年以上3业务务了解范范围熟悉我国国地产行行业的有有关方针针、政策策、法律律和行业业规则，了了解地产产行业的的理论前前沿和发发展动态态，掌握握地产项项目的策策划、招招商运作作的全部部流程工作职责责职责细分分1地产产项目推推广（1）积积极开展展地产项项目推广广调研工工作，系系统地收收集、整整理、研研究和分分析与地地产市场场有关

27、的的信息资资料（2）协协助上级级确定地地产项目目的市场场定位（3）负负责招商商推广计计划的制制订与实实施工作作1地产产项目推推广（4）负负责合理理选择、运用媒媒体组合合，协调调本企业业或招商商小组与与媒体之之间的关关系（5）做做好地产产项目推推广费用用的记录录与监督督工作，定定期编制制招商推推广费用用汇总表表并上报报给相关关领导2客户户接待（1）负负责接待待到访客客户，并并为到访访客户介介绍相关关项目（2）负负责接听听客户咨咨询电话话，解答答客户对对项目的的咨询（3）负负责登记记客户资资料，并并向招商商部经理理汇报每每天客户户的情况况3组织织招商活活动（1）负负责联系系、策划划、组织织和协调调

28、客户参参加企业业各项招招商活动动（2）做做好招商商活动后后期的跟跟踪、反反馈工作作，评估估招商活活动效果果4招商商谈判（1）负负责准备备地产项项目招商商谈判所所需资料料（2）对对地产项项目进行行初步洽洽谈，及及时向上上级汇报报项目洽洽谈进展展（3）负负责协助助客户签签订意向向书，办办理租赁赁的相关关手续5客户户异议处处理（1）针针对客户户提出的的各类问问题和要要求能及及时给予予答复和和反馈（2）协协助客户户服务部部做好客客户投诉诉的处理理工作（3）定定期与客客户进行行沟通，做做好客户户满意度度调查（4）向向上级领领导汇报报项目存存在的问问题，并并能提供供合理化化建议或或解决方方法6其他他相关职

29、职责（1）根根据项目目定位，参参与制定定招商策策略和业业态组合合（2）了了解及定定期跟踪踪地产市市场的动动态并完完成有关关的市场场跟踪报报告（3）负负责地产产项目招招商资料料的收集集、整理理与归档档六、招商商合同管管理专员员岗位名称称招商合同同管理专专员所属部门门招商部上 级招商部经经理下 级任职资格格1学历历、专业业知识大学专科科及以上上学历，法法律、档档案管理理等专业业，熟悉悉合同管管理、档档案管理理、经济济学等相相关知识识2工作作经验一年以上上合同管管理相关关工作经经验3业务务了解范范围熟悉中中华人民民共和国国经济法法、中中华人民民共和国国合同法法等相相关法律律条文，掌掌握合同同的登记记

30、、检查查、归档档整理的的规范、要求等等合同管管理工作作工作职责责职责细分分1合同同制度建建设（1）制制定招商商合同管管理制度度，使招招商合同同订立、履行、变更和和解除的的管理过过程更加加标准化化、规范范化和科科学化（2）明明确招商商合同签签订双方方的相关关权力与与义务，为为招商工工作的顺顺利进行行提供法法律保障障（3）制制定招商商合同的的签订原原则、招招商合同同纠纷的的处理方方法，对对招商部部的合同同管理工工作进行行指导（4）编编制代理理招商合合同、特特许加盟盟合同等等招商合合同的文文本模板板2合同同签订管管理（1）负负责审查查招商合合同的条条款是否否符合企企业规定定（2）负负责审核核招商合合

31、同签订订手续是是否符合合相关规规定（3）汇汇总招商商合同签签订情况况，定期期向上级级提交招招商合同同签订情情况报告告3合同同履行管管理（1）负负责监督督和检查查招商合合同的履履行情况况（2）负负责招商商项目的的变更而而引起的的费用变变更进行行核算和和控制，监监督合同同变更情情况（3）负负责汇总总招商合合同履行行情况，定定期向上上级提交交招商合合同履行行情况报报告4合同同归档与与查询（1）负负责做好好招商合合同的整整理、保保管及归归档工作作（2）负负责招商商合同信信息的电电脑录制制工作，实实行信息息化管理理（3）负负责做好好招商合合同的保保密工作作（4）负负责招商商合同的的查询工工作第二章 招商

32、组组织管理理第二节 招商组组织结构构设计管管理细化化执行二、招商商部组织织结构设设计管理理工作模模板（一）企企业招商商部管理理组织结结构图模模板企业招商商部管理理组织结结构如图图2-2所示。图2-22 企业招招商部管管理组织织结构图图这种组织织结构有有以下六六个特点点。1能够够满足现现代企业业招商管管理的需需要。2能够够体现不不同岗位位的主要要职能。3招商商部经理理和经理理助理主主要肩负负招商事事务的总总体战略略管理工工作。4招商商部经理理可以按按照区域域或者产产品进行行设置。5职能能管理具具有灵活活性和针针对性的的双重特特点。6功能能及职能能较为综综合。（四）企企业招商商部工作作报告管管理制

33、度度模板下面是BB企业招招商部工工作报告告管理制制度，供供读者参参考。B企业招商部工作报告管理制度第一章 总则第一条 目的。为规范范招商部部的报告告工作，加加强公司司招商事事务的内内部管理理，掌握握招商工工作进展展，及时时解决问问题，特特制定本本制度。第二条 适用范范围。本本制度适适用于招招商部全全体员工工。第三条 报告形形式。招招商部工工作报告告分为定定期工作作报告和和不定期期工作报报告。第四条 报告原原则。1招商商部工作作报告实实行逐级级报告制制，即员员工向业业务主管管报告，业业务主管管向招商商部经理理报告，招招商部经经理向公公司总经经理报告告。2遇到到特别重重大事件件需越级级报告的的，可

34、提提前预约约后报告告。第二章 定期工工作报告告管理第五条 定期报报告时间间。招商商部定期期报告分分为年度度工作报报告、半半年度工工作报告告、月度度工作报报告、周周工作报报告。年年度及半半年度工工作报告告时间分分别定在在1月15日和7月15日之前前完成，月月度工作作报告时时间定在在下个月月的第三三个工作作日，周周工作报报告时间间定在每每周五下下午。第六条 定期报报告内容容。定期期工作报报告的内内容包括括主要工工作、工工作分配配、工作作进度、主要成成绩、主主要措施施、工作作计划、工作中中遇到的的问题及及解决方方案等。第七条 定期报报告要求求。公司司对招商商部工作作报告的的要求是是突出重重点、条条理

35、清晰晰、语言言简练、格式规规范。第三章 不定期期工作报报告管理理第八条 在招商商活动中中遇有紧紧急且重重要情况况时，可可以采取取不定期期工作报报告的形形式进行行报告。第九条 不定期期工作报报告可以以以书面面、电话话或者邮邮件的形形式进行行报告，但但在后续续三个工工作日内内报告人人必须参参考定期期工作报报告的形形式及要要求上交交完整的的书面报报告。第四章 工作报报告处理理及文件件保管第十条 相关上上级及管管理人员员应负责责对招商商部工作作报告的的批阅，对对工作中中出现的的问题要要及时纠纠正，对对延迟的的工作任任务要严严加督促促，对下下属提出出的问题题及建议议要及时时反馈。第十一条条 所有招招商部

36、员员工均需需按本制制度执行行，一月月内有两两次不及及时上报报的，予予以通报报批评处处分；对对提出宝宝贵意见见及建议议的，将将予以奖奖励。第十二条条 相关人人员要负负责保管管、存档档招商部部工作报报告管理理中形成成的文件件资料。第五章 附则第十三条条 本制度度由招商商部负责责制定、解释及及修订。第十四条条 本制度度自年月月日起实实施。三、招商商部组织织结构设设计管理理工具表表单（一）招招商部工工作分类类表部门名称称招商部负责工作作职务名称称日常事务务工作偶发性工工作临时代理理事务工工作外派招商商工作具备条件件第三节 招商队队伍建设设管理工工作细化化执行二、招商商队伍建建设管理理工作模模板（三）招

37、招商人员员日常管管理办法法模板下面是EE公司招招商人员员日常管管理办法法，供读读者参考考。E公司招商人员日常管理办法第一章 总则第一条 目的。为进一一步加强强对招商商部招商商人员的的管理，充充分调动动招商人人员的工工作积极极性，在在招商人人员中营营造良好好的竞争争氛围，特特制定本本办法。第二条 适用范范围。本本办法适适用于招招商部所所有招商商人员。第二章 录用第三条 招商人人员由招招商部根根据实际际需要招招聘。第四条 招聘的的招商人人员实行行试用期期制，试试用期一一般为个月。试用期期满后合合格的，由由招商部部与其签签订聘用用合同，并并按国家家相关规规定办理理职工养养老保险险和医疗疗保险等等社会

38、保保险手续续。第五条 聘用合合同一年年签订一一次。第三章 待遇第六条 招商人人员试用用期工资资一般为为每月元元，试用用期满后后为每月月元。第七条 招商人人员的工工资一般般为每月月发放工工资额的的%，其余余部分由由招商部部根据招招商人员员的招商商业绩、工作表表现等进进行综合合考核，根根据考核核结果核核发。第八条 招商人人员外出出招商引引资过程程中需要要的差旅旅、通信信、招待待等招商商相关费费用报销销，由招招商部根根据实际际情况予予以规定定。第四章 考核第九条 招商人人员在外外出招商商期间，必必须每两两天一次次向招商商部汇报报招商动动态，招招商部将将对信息息实行计计分考核核。第十条 信息如如被招商

39、商部采用用的计分分。第十一条条 信息如如被总经经理批示示表扬的的计分。第十二条条 信息息如转变变为实际际成果的的，按引引资数额额大小计计分，万万元以下下的计分，万万元以上上的计分。 第十三条条 年终招招商部将将根据各各招商人人员的信信息得分分情况，评评出若干干优秀招招商引资资信息员员；对信信息报送送不及时时的，反反馈给上上级予以以相应处处理。 第十四条条 招商人人员实行行招商工工作日记记制度，由由招商部部每月进进行一次次检查，年年终统一一考核。第十五条条 对招商商人员考考核的有有关数据据，由相相关部门门审核为为准。第五章 奖励第十六条条 对招商商有功人人员的一一般奖励励政策，由由招商部部根据相

40、相关规定定具体组组织实施施。第十七条条 对当年年招商任任务完成成额在万万元以上上的招商商人员，在在整个公公司范围围内按招招商业绩绩由高到到低取前前名，给给予特大大奖励。第六章 辞退第十八条条 招商人人员以招招商部为为单位实实行末位位淘汰制制，对招招商引资资工作中中业绩最最后一名名及表现现较差的的招商人人员予以以辞退。第十九条条 对以公公司招商商名义长长期在外外从事与与招商无无关工作作的招商商人员，一一经查实实，无条条件予以以辞退。第二十条条 招商人人员在工工作中有有违法乱乱纪行为为或有损损害公司司招商环环境形象象行为的的，一经经发现，立立即无条条件辞退退。第二十一一条 对辞退退人员在在职期间间

41、给公司司或招商商部造成成负面影影响或损损失的，将将追究责责任，并并做相应应处理。第七章 附则第二十二二条 本办法法由招商商部负责责制定及及解释。第二十三三条 本办法法自发布布之日起起执行。（四）招招商人员员业绩考考核制度度模板下面是FF公司招招商人员员业绩考考核制度度，供读读者参考考。F公司招商人员业绩考核制度第一章 总则第一条 目的。为全面面了解、评估招招商人员员的工作作绩效，发发现优秀秀的招商商人才，提提高公司司工作效效率，特特制定本本制度。第二条 适用范范围。招招商部各各级管理理人员与与招商人人员均适适用本制制度。第二章 考核的的目的和和原则第三条 考核目目的。1为晋晋升、调调配岗位位提

42、供依依据。2为确确定工资资、奖金金提供依依据。3为潜潜能开发发和培训训教育提提供依据据。4使招招商人员员了解自自己的工工作表现现与取得得报酬、待遇的的关系，获获得努力力向上、改善工工作的动动力。第四条 考核目目标。进进一步创创新招商商体制与与机制，建建立健全全招商人人员的激激励与约约束机制制，促进进招商业业绩的提提高和招招商引资资年度任任务的完完成。第五条 考核原原则。1以岗岗位职责责为主要要依据，坚坚持上下下结合、左右结结合、定定性与定定量考核核相结合合的原则则。2以招招商业绩绩为导向向，充分分遵循“奖优罚罚劣”和“客观公公正”的原则则，做到到严格考考核、赏赏罚分明明。第六条 考核方方法。将

43、将月度绩绩效奖和和工资总总额的%列为浮浮动工资资，根据据实际工工作的需需要，决决定对招招商人员员实行双双重考核核制（即即月度考考核年年度考核核）。月月度考核核与个人人的月绩绩效奖金金挂钩，年年度考核核与个人人%的工资资总额挂挂钩，合合理拉开开分配差差距。第三章 考核对对象与指指标第七条 考核对对象。考考核对象象为招商商部领取取薪酬的的全体在在岗工作作人员，与与身份无无关。外外派招商商人员的的考核结结果除与与个人的的月度绩绩效奖挂挂钩外，还还将作为为本人鉴鉴定材料料和年终终奖励的的重要依依据。第八条 考核指指标。考考核指标标分为软软指标和和硬指标标两大类类，软硬硬指标并并重。但但为了操操作方便便

44、，月度度考核以以软指标标为主，年年度考核核以硬指指标为主主。硬指指标考核核结果可可作为月月度软指指标考核核的辅助助参考依依据，并并直接累累计为年年度考核核成绩。第九条 软指标标包含的的内容。1各招招商工作作人员的的月度重重点工作作计划（含含月度工工作项目目数量、工作难难度、创创新程度度，以及及月度工工作计划划提交的的及时性性、完整整性和准准确性）。2项目目质量与与进展（含含引资规规模、投投资强度度、项目目预期经经济与社社会效益益、投资资方品牌牌与实力力、项目目实际进进展等）。3月度度重点工工作分解解目标的的按时完完成率。第十条 硬指标标包含的的内容。1当月月完成的的招商项项目和实实际招商商金额。2已完完成的招招商项目目总量和和累计招招商金额额。3个人人当月完完成的招招商项目目数量和和实际招招商金额额采取个个人自报报与组织织核实相相结合的的办法确确定。（续）第四章 考核操操作细则则第十一条条 月度考考核的实实施细则则。1月度度考核由由招商部部经理具具体负责责组织实实施，每每月进行行一次。2