对我国钢铁行业的价格行为研究11022.docx

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1、对我国钢钢铁行业业的价格格行为研研究叶耿介摘要：国国际环境境快速变变化，我我国的钢钢铁业也也发展迅迅猛。随随着我国国政府逐逐渐放开开了对钢钢铁行业业的管制制，钢铁铁行业逐逐渐演变变成近似似的寡头头垄断，但但是当前前钢铁企企业对于于如何参参与市场场竞争也也是困惑惑颇多，各各钢铁企企业不可可避免地地遇到了了两个价价格难题题。本文文首先用用产业组组织理论论的市场场结构、市市场行为为和市场场绩效的的分析方方法分析析了寡头头垄断市市场的价价格形成成过程，然然后运用用同样的的方法分分析我国国钢铁企企业价格格形成过过程和模模式，并并指出其其中的问问题，最最后针对对这些问问题提出出建议。关键词：寡头垄垄断；钢

2、钢铁行业业；市场场结构；行为；研究中图分类类号：FF4077文献标识识码：AA文章编号号：10003-90331(220077)055-00032-06古典经济济学理论论表明，寡寡头垄断断市场中中，生产产者相互互之间对对竞争对对手的价价格行为为非常敏敏感，也也就是说说在任何何一个寡寡头垄断断的市场场中，除除了要分分析市场场供需，寡寡头生产产者的定定价决策策也不能能忽视竞竞争对手手的行为为。因此此，寡头头生产者者常常面面临下面面两个价价格难题题：如何何准确把把握市场场价格行行情；如如何有效效地应对对竞争者者的价格格竞争。一、寡头头垄断行行业价格格行为分分析的一一般框架架(一)行行业市场场结构“结

3、构、行行为、绩绩效之间间存在着着因果关关系，市市场结构构决定企企业行为为，企业业行为决决定市场场运行经经济绩效效”，这是是产业组组织理论论的基本本观点。行行业市场场结构是是指在某某一行业业中，企企业在数数量、市市场份额额、规模模上的关关系，以以及由此此决定的的行业内内部竞争争和价格格形成的的市场组组织特征征。它反反映行业业内生产产者之间间以及生生产者与与顾客之之间的交交易关系系和地位位，反映映市场竞竞争与垄垄断程度度。11市场场集中度度、产品品差异化化程度和和市场进进入壁垒垒是影响响市场结结构的33个主要要因素。1.市场场集中度度。市场场集中度度是衡量量市场竞竞争垄断断程度的的主要因因素。最最

4、基本的的集中度度指标是是绝对集集中度，通通常用规规模处于于行业前前几位企企业的生生产、销销售、资资产或职职工的累累计数量量(或数数额)占占整个市市场的生生产、销销售、资资产、职职工数量量的比重重来表示示。美国国的贝恩恩教授将将集中类类型分成成6个等等级(见见表1)来分析析集中度度的发展展趋势。表1 贝贝恩对美美国产业业竞争和和垄断类类型的划划分2.产品品差异化化。产品品差异化化是由于于在质量量、款式式、性能能、销售售服务、顾顾客偏好好等方面面存在差差异，导导致产品品间替代代不完全全。产品品差异化化的重要要性在于于对买者者需求造造成的影影响，使使顾客对对某些企企业或某某些品牌牌产品产产生偏好好甚

5、至愿愿意多支支付钱，使使同行业业中不同同企业的的产品不不可替代代，带来来了市场场竞争的的不完全全性、寡寡占或垄垄断。3.进入入壁垒。进进入壁垒垒是衡量量市场结结构的另另一个主主要因素素，指新新进入者者要克服服的障碍碍。集中中度和产产品差异异化的分分析主要要是侧重重于行业业内已有有企业的的数量和和竞争强强度。而而进入壁壁垒的分分析，则则是从新新企业进进入市场场的角度度来考察察市场关关系，反反映市场场中潜在在的竞争争强度。(二)企企业定价价模式与与价格竞竞争“企业中中，谁在在做决策策，谁在在影响决决策，决决策的规规则是什什么”等等一系列列问题都都是企业业定价模模式要涉涉及的，而而这些问问题归纳纳起

6、来就就是要理理解企业业的定价价导向是是什么。OOng(20003)通通过研究究发现，寡寡头生产产者在很很大程度度上依赖赖于对市市场价格格的预测测，同时时也非常常关注竞竞争对手手的价格格行为，寡寡头生产产者的定定价是战战略性的的。战略略性的定定价模式式通常表表现为33种：(1)具具有战略略意义的的价格是是企业创创造或者者维持竞竞争优势势的方法法，例如如，通过过价格来来维持市市场的稳稳定性等等。遵循循这个定定价模式式的市场场领导者者往往会会主动给给竞争对对手发送送信号，告告诉竞争争对手自自己的意意图，从从而引起起价格变变化，并并控制跟跟随者的的行为。市市场领导导者的这这种行为为方式确确保了行行业的

7、稳稳定性。友友好地说说，价格格领导者者的行为为是在鼓鼓励非价价格竞争争；那些些进攻性性的、价价格驱动动的竞争争是被限限制的，甚甚至是要要受到惩惩罚的。在在这种理理念下，定定价政策策的成功功由市场场价格的的稳定性性和行业业的长期期绩效来来衡量。(2)另另一个战战略性导导向的定定价理念念是强调调客户价价值。该该理念指指导下的的定价模模式认为为定价应应该抓住住客户价价值，并并对其做做出及时时的反应应。企业业定价管管理的重重点在于于教育客客户，从从而增加加客户对对产品的的感知价价值。(3)第第三种战战略性的的定价模模式强调调的是细细分定价价，即基基于不同同的客户户制定不不同的价价格，特特别是对对相同的

8、的产品或或服务，根根据他们们支付的的不同意意愿来定定价，也也就是价价格歧视视的经济济理论。国外学者者的研究究表明寡寡头垄断断行业通通常采用用领导者者-跟随随者的价价格竞争争模式。例例如，美美国钢铁铁几十年年来担当当了钢铁铁行业的的价格领领导者。在在软饮料料行业，可可口可乐乐和百事事可乐的的定价行行为也遵遵循了领领导者-跟随者者的定价价模式，可可口可乐乐是价格格领导者者，百事事可乐是是价格跟跟随者。价价格领导导是指行行业中以以某个企企业作为为价格变变动的领领导者，率率先调整整价格，而而其他企企业即“价价格追随随者”则则根据其其行为而而确定自自己的价价格行为为方式。价价格领导导行为一一般分为为两种

9、：晴雨表表型的价价格领导导方式，此此时起价价格领导导作用的的厂商并并不是固固定的企企业，而而是首先先进行价价格调整整的企业业；支配配型价格格领导方方式，这这种方式式中领导导者一般般比较固固定，它它不但在在时间上上领先其其他企业业，也具具有控制制市场价价格的能能力。价价格领导导方式比比价格卡卡特尔更更稳定，因因为价格格领导者者调整价价格后，其其他厂商商就会理理性地决决定是否否跟从。而而在价格格卡特尔尔中，如如果需求求下降，那那么卡特特尔企业业就会争争先恐后后地降价价。价格领导导型企业业的领导导力可能能来源于于规模经经济效应应、成本本低、比比别的企企业有优优势的其其他特征征(如管管理出色色或对市市

10、场行情情变化的的准确把把握)等等方面。价价格领导导型企业业在经济济活动中中表现出出来的价价格行为为特征有有：价格格政策比比较稳定定，即调调价周期期比较长长；是行行业中最最先调价价的企业业，从调调价时间间上领先先其他企企业；价价格高于于行业内内其他企企业。(三)寡寡头企业业价格竞竞争的过过程分析析与垄断和和完全竞竞争相比比，寡头头垄断所所具有的的一个重重要特征征就是竞竞争对手手之间具具有战略略上的相相互依赖赖性。一一般来说说，行业业中几个个寡头企企业之间间的博弈弈是无限限次重复复的博弈弈过程。这这个过程程实际上上是一个个动态平平衡的系系统，主主要涉及及寡头企企业之间间的协商商、承诺诺和行动动等持

11、续续、反复复的阶段段。寡头头企业都都在持续续地评价价其他企企业的行行为，从从而相应应地调整整自己的的行为。因因此，寡寡头垄断断企业在在决策时时可能要要面临的的不确定定性主要要有两个个来源，包包括未来来未知的的事件以以及其他他寡头垄垄断企业业对这些些事件的的反应。而而这种种种不确定定性归根根到底是是由信息息不对称称所造成成的相互互之间不不信任、不不理解。LLewiickii和Buunkeer提出出了3种种形式的的信任，即即基于算算计的、基基于知识识的以及及基于认认同的。在在这3种种形式的的信任中中，基于于算计的的信任是是最初级级的形式式，而且且非常脆脆弱。当当相互之之间的知知识随着着互动增增加的

12、时时候，基基于算计计的信任任可以转转化成基基于知识识的信任任。当基基于知识识的信任任代表了了各方构构建共同同身份的的基础，那那么就转转化成基基于认同同的信任任。后两两种转化化的信任任在遇到到破坏性性事件时时有较大大的弹性性，不容容易被破破坏。寡寡头企业业间的相相互作用用越频繁繁，彼此此之间的的相互信信任和理理解的程程度也会会随之增增加。当然企业业之间的的信任并并不是凭凭空建立立的，而而是建立立在相互互之间的的沟通基基础上的的。沟通通的目的的在于向向对方传传递信号号(真实实信号或或者虚假假信号)，试图图改变对对方的态态度和行行为。HHuttt ett all和Moooree通过研研究发现现，正式

13、式的契约约或者个个体之间间的私人人关系都都是较有有效的沟沟通方式式。另外外，竞争争性企业业之间自自发形成成行业协协会来降降低外部部不确定定性，成成千上万万的行业业协会在在全世界界范围内内活动，主主要职责责是收集集信息，并并传播给行行业协会会的成员员。二、我国国钢铁行行业价格格行为及及其分析析(一)我我国钢铁铁行业市市场结构构分析1.市场场集中度度分析。目目前，我我国钢铁铁行业与与世界主主要钢铁铁市场相相比集中中度偏低低。20003年年世界钢钢铁巨头头阿塞勒勒(Arrcellor)的钢产产量占到到全欧洲洲钢产量量的211%，220011年韩国国浦项钢钢铁公司司(POOSCOO)一家家企业的的钢产

14、量量占了全全国的664%，而而20003年我我国前88位的钢钢铁企业业(宝钢钢、鞍钢钢、武钢钢、首钢钢、本钢钢、马钢钢、唐钢钢、攀钢钢)的钢钢产量仅仅占全国国总产量量的322%。下下面以钢钢产量为为例计算算我国钢钢铁工业业19992-220033年的集集中度CCR4(前4位位企业市市场占有有率)、CCR8(前8位位企业市市场占有有率)，其其变化趋趋势如图图1所示示。图1 11992220003年年全国钢钢铁行业业集中度度变化趋趋势资料来源源：笔者者根据119922-220033中国国钢铁工工业年鉴鉴的数数据计算算所得。在19992-220033年中，我我国钢铁铁行业市市场集中中度由119922

15、年的332%(CR44)、444%(CR88)逐年年下降，到到19999年、220000年有所所提高，但但接着继继续下降降到20003年年的211%(CCR4)、322%(CCR8)，分别别降低了了34.4%和和27.3%。集集中度下下降是由由于国家家减少了了对投资资钢铁业业的限制制，大量量民营及及国外资资本进入入钢铁业业，导致致我国钢钢铁企业业数量增增多、单单个企业业生产规规模减小小。20003年年全国具具有炼钢钢能力的的钢铁企企业有2260家家，平均均年产钢钢不到770万吨吨。将我我国钢铁铁行业市市场集中中度与贝贝思的划划分标准准(表11)相对对照，可可以看出出我国钢钢铁业处处于低集集中度

16、的的寡占状状态。2.产品品差异化化分析。产产品差异异化是决决定市场场结构的的一个主主要因素素，决定定了市场场集中度度的水平平。扩大大企业间间的产品品差别，就就会使同同一产业业的不同同企业的的产品减减少了可可替代性性，也就就意味着着企业在在市场竞竞争中的的区别较较为鲜明明，提高高了市场场集中度度，发挥挥了规模模经济，获获得可持持续利润润。产品品差异化化的来源源主要有有：(11)不同同钢铁企企业所生生产的钢钢铁产品品本身的的差别，主主要是钢钢铁品种种的不同同。如山山东济钢钢主要是是以中厚厚板为主主导产品品，莱钢钢以中小小型材，HH型钢为为主导产产品。(2)由由于企业业销售条条件的不不同所引引起的产

17、产品差别别。钢铁铁企业的的产品在在本企业业附近的的地理位位置上和和交通运运输上所所占有的的优势，往往往可以以减少交交易成本本，封杀杀其他竞竞争者。据据不完全全统计，每每增加百百公里吨吨的钢材材铁路运运输将会会增加成成本4%。(33)品牌牌差异。购购买者在在心理上上相信一一些企业业产品存存在的差差异，即即企业的的信誉问问题，这这是由于于钢铁企企业在生生产和销销售过程程中为顾顾客提供供优质服服务，塑塑造良好好的企业业形象，加加强顾客客的产品品忠诚度度所形成成的人为为差异。2由于我国国钢铁产产品内在在的质量量差别很很小，产产品在市市场上基基本同质质，消费费者对其其外观质质量及包包装都要要求不高高，钢

18、铁铁企业的的差别化化程度比比较低，因因此企业业之间不不易通过过产品差差异化来来提高价价格，排排挤竞争争对手。这这也是企企业能够够大量进进入该行行业的原原因之一一。3.进入入壁垒分分析。目目前我国国钢铁行行业的进进入壁垒垒主要有有三个方方面：(1)资资金壁垒垒。投资资钢铁企企业需要要大量资资金，如如土地购购置费、厂厂房建设设费、购购买生产产线及设设备等费费用，每每一笔都都非常大大，成为为阻挡新新进入者者的一大大障碍。(2)技技术壁垒垒。成品品钢材出出产要经经过采矿矿、炼铁铁、成坯坯、炼钢钢、轧制制、深加加工等一一系列复复杂的流流程，每每一流程程都需要要配备相相应的专专业技术术人员。钢钢铁产品品竞

19、争越越来越集集中在高高技术含含量的产产品上，这这也势必必要求企企业的科科研实力力相应提提高，对对新进入入者提出出了更高高的技术术要求。(3)行行政壁垒垒。钢铁铁行业一一直都受受到我国国宏观经经济政策策的巨大大影响。近近几年我我国对钢钢铁产业业的调控控政策要要求企业业从粗放放型向集集约型转转化，严严厉控制制工艺落落后、产产品质量量不高、缺缺乏竞争争力的低低水平重重复建设设项目，关关停了一一批不适适合工业业发展趋趋势的钢钢厂。如如从20003年年12月月起政府府出台了了一系列列限制钢钢铁低水水平重复复建设的的文件，并并查处了了一批违违法钢铁铁建设项项目，所所以钢铁铁行业的的行政约约束和管管制不但但

20、不会消消除，而而且会更更高。综合上述述研究结结果，可可以看到到：我国国钢铁行行业的市市场集中中度尚处处于低集集中度的的寡头垄垄断状态态；产品品差异化化程度不不大，整整体市场场竞争比比较激烈烈；新进进入者面面临很高高的资金金、技术术及行政政壁垒，具具有垄断断行业的的典型特特征。总总体来说说我国钢钢铁行业业处于近近似的寡寡头垄断断状态。(二)我我国钢铁铁企业的的价格行行为分析析1.定价价过程。产产业组织织理论认认为产业业结构影影响企业业行为，我我国钢铁铁行业近近似的寡寡头垄断断结构也也决定了了寡头企企业之间间的价格格竞争非非常激烈烈，这也也决定了了定价决决策在钢钢铁企业业中具有有战略意意义。目前我

21、国国钢铁企企业在定定价的时时候主要要考虑三三个因素素，次数数由多到到少排列列分别是是市场平平均价格格、竞争争对手(主要是是宝钢和和武钢)、下游游经销商商的价格格承受能能力。我我国钢铁铁企业的的定价模模式着重重强调对对外部市市场环境境的理解解和判断断，对市市场大势势的把握握，同时时盯着竞竞争对手手的行为为，从而而制定恰恰当的价价格策略略。在这这种定价价模式指指导下的的定价流流程体现现出以下下几个特特点：(1)对对市场平平均价格格的准确确把握是是钢铁企企业定价价的逻辑辑起点。例例如，宝宝钢和武武钢这两两家大型型钢铁企企业为了了准确预预测市场场平均价价格，专专门构建建了一个个市场行行情监测测及预测测

22、系统，并并运用了了计量经经济学、博博弈论等等多学科科的定量量方法。(2)对对竞争对对手价格格信号的的获得和和正确理理解是钢钢铁企业业有效确确定定价价目标的的重要参参考，同同时也是是判断自自己价格格在市场场上定位位的依据据。例如如，大多多数钢铁铁企业都都设有商商情部门门，主要要负责收收集竞争争对手的的信息，并并定期进进行分析析，供定定价决策策时用。(3)在在我国钢钢铁市场场上，虽虽然下游游经销商商在很大大程度上上是价格格的接受受者，但但是钢铁铁企业在在确定价价格定位位时也充充分考虑虑了下游游经销商商的价格格承受能能力，而而且价格格制定前前也会与与经销商商进行及及时的沟沟通。制制定价格格后，会会召

23、开价价格的新新闻发布布会，与与会者主主要是各各大经销销商，内内容不仅仅仅是告告诉经销销商本次次的价格格及相关关政策，更更重要的的是将企企业对外外部环境境的理解解和分析析与经销销商分享享，目的的在于教教育经销销商，使使得经销销商与该该企业保保持一致致的认识识。(44)一旦旦确定了了自己的的定价策策略和价价格，企企业会向向其他寡寡头企业业传递价价格信号号，这也也是增强强寡头企企业之间间合作、提提高团体体决策效效率的重重要方法法。例如如，被调调查的一一家钢铁铁企业在在价格政政策制定定之后，很很快就会会将其内内容放在在钢铁行行业的专专业网站站上，只只要是该该网站的的会员单单位都可可以及时时看到相相关信

24、息息。332.价格格行为。价价格行为为是市场场行为的的重要内内容。在在我国特特定的市市场结构构下，在在低差别别化，较较低集中中度和弱弱化的高高进退障障碍的市市场结构构中，相相对于国国际钢铁铁企业，我我国钢铁铁业中单单个企业业或几个个企业很很难调节节市场价价格，没没有能力力确定一一个垄断断价格来来获取垄垄断利润润。钢铁铁价格基基本是随随着国际际和国内内能源的的供求关关系和政政策的变变化而不不断地波波动起伏伏。如图2所所示，220044年2月月，钢材材综合价价格指数数为1009.669，比比1月份份上涨66.922点；33月末钢钢材价格格指数为为1200.144点，比比2月份份上涨33.533点。

25、但但在4月月份国务务院对“铁铁本”事事件的处处理公布布后，钢钢铁价格格应声而而落，在在5月达达到全年年低谷，仅仅为1008点，之之后一方方面由于于市场需需求的作作用，另另一方面面国家钢钢铁工业业协会在在5月底底召集主主要钢铁铁企业召召开“稳稳定国内内钢材市市场座谈谈会”，会会后各厂厂家纷纷纷提价，钢钢铁价格格开始回回升，并并持续到到年底。这这种价格格的波动动起伏加加剧了钢钢铁企业业生产经经营的不不确定性性，增加加了企业业的经营营风险。而而与此同同时，国国际价格格除了在在5月由由于我国国价格的的影响小小幅下挫挫外，全全年比较较稳定，保保持在1150点点左右的的高位。国国际价格格比国内内价格高高出

26、近330%，这这也表明明了我国国钢铁企企业缺乏乏定价能能力，没没有垄断断势力。(三)我我国钢铁铁行业的的主要定定价模式式目前钢铁铁企业主主要的定定价模式式有：销销售总部部定价、外外埠公司司区域性性定价、钢钢铁企业业之间协协商定价价、钢铁铁企业与与大的用用户及经经销商之之间的协协商定价价。各类类型定价价模式源源自于各各个钢铁铁企业的的营销模模式，基基本上是是营销模模式决定定了定价价模式。本本文从营营销的机机理上来来分析各各种定价价模式的的优劣。1.销售售总部定定价模式式。多数数钢铁企企业执行行的是销销售总部部定价模模式。销销售总部部所发布布的价格格类型以以出厂价价为主，出出厂价实实质上就就是客户

27、户从生产产厂家的的提货价价，对于于客户将将产品发发送到目目的地所所发生的的各种费费用由客客户自己己承担，钢钢铁企业业只负责责铁路运运费的代代收代付付。出厂厂价的优优点是产产品价格格的制订订权由钢钢铁企业业销售总总部控制制，权力力相对集集中，而而且出厂厂价的表表现形式式简单明明了，方方便钢铁铁企业进进行财务务结算。总部定价价模式的的不足之之处是很很难适应应区域性性市场的的差异性性。钢铁铁产品中中除螺线线类建筑筑用长材材具有很很强的区区域销售售特征外外，许多多钢铁企企业生产产的板、管管、大型型材等产产品基本本上是面面向全国国销售的的，而且且全国各各个钢铁铁市场依依据其地地理及市市场消费费等特征征可

28、划分分为华东东、华北北、珠三三角、西西南等多多个区域域性市场场，各个个区域性性市场之之间存在在着多种种差异，如如客户群群体的组组成不同同、产品品消费的的层次不不同、市市场容量量不同、市市场资金金流量不不同等，总总部定价价模式不不利于钢钢铁企业业对重点点区域性性进行掌掌控，而而且规范范统一的的出厂价价也难以以同时满满足各个个区域性性市场在在客户需需求上的的差异性性；同时时不同的的区域性性市场中中所面临临的竞争争对手也也不同，对对不同的的竞争对对手理应应采取不不同的营营销策略略，总部部定价模模式显然然难以适适应这种种要求。总部定价价模式强强调价格格决策权权的集中中，强调调以一种种统一的的价格形形式

29、来满满足区域域市场、客客户、竞竞争对手手等多方方面的差差异性，所所以这就就要求销销售总部部的市场场决策人人员拥有有极高的的综合素素质，拥拥有广泛泛的市场场信息来来源，能能够远距距离地对对各个区区域性市市场做到到了如指指掌，否否则就难难以顾及及方方面面面的因因素，做做到全面面而准确确地决策策。但钢钢铁产品品的销售售伴随着着用户需需求的多多元化、高高端化、个个性化必必将向专专业性销销售方向向发展，钢钢铁企业业以价格格为主要要表现形形式的销销售方式式也应该该是多元元化的，因因而总部部销售模模式需要要改进，需需要变革革。442.外埠埠公司区区域性定定价模式式。一些些钢铁企企业在重重点区域域市场建建立了

30、本本企业的的销售子子公司或或分公司司，由外外埠公司司对本区区域内的的产品实实行统一一定价，此此种模式式的优点点是有助助于钢铁铁企业针针对地区区、客户户、竞争争对手等等方面的的差异性性展开有有针对性性的营销销活动，目目前世界界上一些些知名的的钢铁公公司基本本上都采采用这种种销售模模式，应应该说这这是一种种值得提提倡的定定价模式式。但此此模式得得以正常常运行的的前提条条件是钢钢铁企业业必须建建立一套套完善的的外埠公公司运作作机制，而而且钢铁铁企业从从销售总总部定价价模式向向外埠公公司定价价模式转转变，将将涉及到到销售总总部与外外埠公司司权限、利利益、考考核等多多个方面面的重新新调整，如如外埠公公司

31、与销销售总部部的权限限如何划划分，销销售总部部如何对对外埠公公司进行行管理、考考核与监监控，外外埠公司司的销售售量应该该占到本本企业的的销售量量的多少少，外埠埠公司能能否对本本企业在在该区域域所销售售的所有有产品具具有决定定权。这这实际上上已涉及及到一个个钢铁企企业营销销体制变变革的问问题，涉涉及到总总部销售售部门及及个人与与区域性性销售部部门及个个人的权权力调整整与利益益的重新新划分，不不言而喻喻，这种种调整的的阻力主主要来自自于企业业内部。目前的实实际情况况是不同同的钢铁铁企业对对其外埠埠公司的的职责、权权限的赋赋予方式式及内容容并不一一样，真真正赋予予外埠公公司在其其所在区区域对本本企业

32、产产品具有有资源垄垄断权、价价格决定定权的钢钢铁企业业尚为数数不多。也也有人认认为，销销售总部部定价模模式与外外埠公司司定价模模式应该该是相互互结合，而而不是相相互对立立，基于于这种认认识钢铁铁企业应应搭建跨跨地区的的计算机机销售网网络，即即借助跨跨地区的的计算机机网络化化管理，由由总部和和各地的的外埠公公司共同同进行资资金、销销售、库库存等各各个方面面的整合合和控制制，实现现资源的的优化配配置与产产品的区区域性定定价，使使总部与与各外埠埠公司共共同分享享市场信信息，总总部更侧侧重于指指导性定定价，而而各外埠埠公司则则基于总总部的指指导性定定价进行行灵活性性定价。3.钢铁铁企业间间协商定定价模

33、式式。目前前钢铁企企业间的的协商定定价模式式只是在在某一地地区内与与某一类类产品相相关的钢钢铁企业业之间有有所运用用，从整整个钢铁铁市场看看其覆盖盖面不是是很广，对对整个市市场的价价格影响响尚构不不成主导导力量。此此种模式式基本运运用在价价格调整整幅度较较大、调调整频率率较快的的非正常常时期，有有助于稳稳定区域域市场价价格，避避免企业业间的恶恶性竞争争。但从从钢铁企企业间协协商的内内容看，其其更侧重重于对某某一地区区各钢铁铁企业间间同类产产品的出出厂价格格进行约约束，而而对市场场资源供供应量基基本没有有涉及，更更谈不上上约束。钢铁企业业间的协协商定价价是建立立在合理理的市场场集中度度、良好好的

34、市场场秩序、相相互诚信信的基础础之上，三三者缺一一不可。没没有合理理的市场场集中度度，大型型钢铁企企业在市市场中难难以发挥挥市场资资源控制制的主导导作用；缺乏良良好的竞竞争秩序序，只会会使企业业关注眼眼前利益益，将价价格看作作是决定定收入、利利润的主主导性因因素，导导致企业业间围绕绕价格开开展恶性性竞争，其其结果是是全行业业平均利利润的下下滑；没没有诚信信，大型型钢铁企企业间就就难以进进行有效效合作，因因为相互互间充满满了博弈弈，制定定的规则则可以以以各种方方式不去去遵守，最最终导致致协作定定价的失失败。钢铁企业业间协商商定价是是一种发发展趋势势，但在在目前我我国钢铁铁市场结结构、市市场规则则

35、尚未完完善的情情况下其其发挥的的作用是是有限的的，而且且协商的的内容有有待于继继续深化化，即从从单纯的的价格协协议逐步步向市场场资源控控制、市市场区域域划分、产产品层次次划分等等方向发发展，最最终实现现大型钢钢铁企业业集团之之间基于于合作与与竞争的的价格协协商定价价，实现现钢铁市市场理性性、有序序的竞争争。4.钢铁铁企业与与大的用用户及经经销商之之间协商商定价模模式。钢钢铁企业业与大的的用户及及经销商商之间的的协商定定价模式式目前更更多地体体现为钢钢铁企业业与大的的经销商商之间的的协议定定价，钢钢铁企业业与大的的用户间间的协议议定价事事例并不不是很多多，而且且多局限限于某些些特殊产产品的用用户

36、上。此此种定价价模式有有助于钢钢铁企业业快速地地销售产产品，合合理控制制企业产产品库存存，同时时有助于于企业稳稳定骨干干流通渠渠道，保保证产品品的基本本销售数数量与销销售收入入。此种定价价模式的的不足是是钢铁企企业把对对流通渠渠道及终终端市场场价格的的影响力力及控制制权转手手让给了了大的经经销商，而而且大的的经销商商之间也也存在着着竞争，如如果钢铁铁企业不不能很好好地协调调这些大大的经销销商之间间的关系系，很可可能导致致本企业业产品在在某一区区域市场场的恶性性竞争。同同时还要要考虑到到，如果果钢铁企企业推行行外埠公公司区域域定价模模式，那那么销售售总部与与大的经经销商之之间的协协商定价价，往往

37、往会损害害外埠公公司的基基本利益益，因为为这些经经销商有有可能与与外埠公公司存在在着对有有价值的的终端用用户资源源进行争争夺的矛矛盾。从从实践中中看，多多数大的的经销商商更倾向向从销售售总部获获取资源源，因此此销售总总部如果果想与大大的经销销商进行行合作，那那么必须须要求该该经销商商在市场场区域、客客户资源源等方面面与外埠埠公司存存在差异异，否则则将有损损于钢铁铁企业的的整体利利益。上述四种种定价模模式不是是相互独独立的，在在实践中中它们相相互融合合，相互互补充，共共同构成成了钢铁铁企业完完整的定定价模式式。至于于一个钢钢铁企业业以哪种种定价模模式为主主，完全全取决于于钢铁企企业的产产品特性性

38、、渠道道特征、企企业营销销实力、企企业营销销模式等等多种因因素。在在现阶段段的我国国钢铁市市场，总总部定价价模式还还将在相相当长时时间内存存在，但但它会逐逐步向区区域定价价、钢铁铁企业协协商定价价、重点点用户协协商定价价转变，这这也标志志着我国国钢铁企企业、钢钢铁市场场的逐步步成熟。三、对我我国钢铁铁行业价价格行为为的思考考和建议议寡头垄断断的市场场结构决决定了价价格对于于钢铁企企业的战战略意义义，也使使得本文文研究的的主题具具有较大大的理论论价值和和现实意意义。钢钢铁行业业是资金金、技术术、劳动动密集型型产业，规规模效益益明显，但但从上述述分析可可知，我我国钢铁铁市场的的市场结结构还没没起到

39、最最优资源源配置的的作用，市市场集中中度不高高，缺乏乏定价能能力，直直接导致致在国际际市场核核心竞争争力明显显不足，与与国际其其他钢铁铁企业相相比价格格偏低。本本文认为为，在我我国市场场激烈竞竞争的情情况下，钢钢铁业应应该做好好以下几几点，以以增强其其核心竞竞争力，提提高定价价能力，更更好地参参与国际际竞争。第一，通通过企业业重组提提高钢铁铁行业的的集中度度，进而而提高钢钢铁产业业的国际际市场竞竞争力。我我国钢铁铁行业竞竞争激烈烈，具有有近似的的寡头垄垄断特征征。虽然然行业里里有著名名的大型型国有钢钢铁企业业，但由由于大量量的民营营钢铁企企业在政政府放松松管制过过程中进进入，使使得行业业的集中

40、中度相对对较低。220044年国内内钢产量量大于5500万万吨的企企业155家，钢钢产量占占全国的的45%，而220022年世界界主要产产钢国钢钢产量大大于5000万吨吨企业就就占各自自国家钢钢产量的的50%-755%。随随着我国国钢铁行行业的发发展，其其在国际际钢铁业业已具有有举足轻轻重的地地位。为为提高国国内钢铁铁企业在在世界钢钢铁界的的竞争力力，重组组整合是是我国钢钢铁业未未来几年年的必由由之路，企企业必须须要有明明确的市市场定位位，充分分发挥其其自身的的产品成成本和市市场优势势。除国国家支持持的大型型国有企企业外，对对于符合合国家产产业政策策、已形形成较大大生产规规模、技技术装备备水平

41、高高、物流流优势明明显、市市场竞争争力强的的民营钢钢铁企业业应尽可可能通过过技术改改造和资资产重组组，进一一步做大大做强，出出现若干干个千万万吨级生生产规模模的民营营钢铁企企业。5第二，提提高产品品差异化化，同时时尽量形形成一批批钢铁企企业，专专注生产产特定品品种的产产品。如如大连金金牛、抚抚顺特钢钢和北满满特钢联联合为辽辽宁特钢钢公司专专注生产产特种钢钢，已成成为全国国最大的的特种钢钢生产基基地，在在市场上上具备了了相当的的竞争力力。第三，提提高进入入壁垒，同同时构筑筑适度的的退出机机制。通通过提高高进入壁壁垒制约约低水平平的重复复建设，使使钢铁行行业健康康有序协协调地发发展，有有利于我我国

42、市场场经济的的发展。在在钢铁市市场运作作过程中中，企业业制度和和机制没没有转变变，缺少少开发市市场的能能力，企企业效益益低下，但但由于较较高的沉沉淀成本本无法退退出。同同时大量量的中小小规模企企业也必必将退出出该行业业，而良良好的退退出机制制会把现现存于市市场里的的过剩生生产能力力或低效效生产能能力淘汰汰出局，减减少资源源浪费，促促进产业业竞争力力的不断断提高。第四，建建立有利利于钢铁铁产业运运行的经经济环境境。虽然然政府已已经明确确了提高高产业集集中度的的思想政政策，但但不能以以牺牲市市场有效效竞争为为代价，过过多地采采取行政政性的“关关、停、并并、转”措措施，而而应把重重点放在在健全市市场

43、机制制和建立立公平的的竞争环环境上，依依靠市场场竞争本本身的“优优胜劣汰汰”机制制，促进进产业的的集中化化。政府府可以利利用钢铁铁行业存存在的价价格领导导者与跟跟随者定定位、企企业之间间信息共共享机制制等，协协助行业业中的企企业在价价格上自自律，从从而求得得钢铁行行业的健健康发展展，避免免恶性竞竞争的发发生。政政府也可可以通过过行业协协会间接接地向企企业传递递政策信信号，并并帮助企企业正确确理解政政府政策策，从而而做出恰恰当的决决策。这这些研究究成果也也有助于于政府防防范企业业共谋、抬抬高价格格的行为为。参考文献献：1 范里安安.微观观经济学学：现代代观点M.上海：三联书书店，119922.2 多纳德德海，德德理克莫瑞斯斯.产业业经济学学与组织织M.北京京：经济济科学出出版社，220000.3 中国钢钢铁协会会财务资资产部，中中国价格格协会冶冶金价格格分会，中中国冶金金价格信信息中心心课题组组.试论论钢铁行行业价格格调研与与市场协协调机制制J.价格格理论与与实践，220033，(11).4 蒋传海海.企业业价格及及定位竞竞争模型型研究J.预测，220022.5 周维富富.我国国钢铁工工业布局局与结构构的现状状、问题题及对策策N.中国国社会科科学院院院报，220055-088-055.