某手提收录音机年度广告企划方案12823.docx

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1、XX牌手手提收录录音机年年度广告告企划方方案大纲纲(一)商商品特性性与市场场现状商品品特性消费费阶层市场场现状广告告情况(二)机机会点与与问题点点市场场展望商品品问题广告告活动(三)广广告战略略市场场分割媒体体运用表现现主题(一)商商品特性性与市场场现状1.商品品特性在商品的的总体市市场中，由由于价格格、品质质、制造造者的差差异，我我们可将将手提收收录音机机区分成成两个截截然不同同的商品品类别。一为高价价格、高高品质、外国厂厂商制造造的进口口手提收收录音机机，它的的来源，多多半来自自经销业业者的大大量进口口，部分分则出于于私人的的携带入入境。其其消费者者偏于商商品持有有群的上上层，收收入、教教

2、育程度度、职业业等均较较一般为为高。XXX牌手手提收录录音机属属此系列列。另一类则则是低价价格的本本地制品品，其品品质良莠莠不齐，它它的消费费阶层也也较前者者为低，只只要求发发声与录录音的机机能和负负担得起起的价格格，对性性能的好好坏辨认认能力差差，亦较较不重视视。盖盖经总体体市场1100%来分，二二者约成成80：20之比。2.消费费阶层手提收录录音机乃乃个人消消费品，与与消费者者的年龄龄、教育育程度、收入、生活习习惯等有有直接关关连。根据调查查资料显显示，目目前手提提收录音音机的持持有者，虽虽说男性性略多于于女性，但但并无明明显的性性别特性性。年龄龄20岁到到30岁之之间最多多。教育育程度高

3、高中以上上。收入入中等以以上。家家庭结构构以单身身及已婚婚但未有有小孩的的年轻家家长居多多，前者者大部分分为学生生，后者者则为主主管或一一般职员员。平均均多分布布于全省省的都市市地区。分析其其心理与与生活习习惯则：重视个个人生活活享受，追追求精神神生活的的富庶，求求知欲强强，对新新事物具具好奇心心。(详见下下列表格格)4.广告告情况由于手提提收录音音机为属属于知识识阶层的的商品，必必须充分分利用广广告的教教育性，长长期对消消费者做做理性说说服。纵观主要要竞争者者的广告告重点，多多为商品品差异化化的强调调，配合合进口消消息，向向对象阶阶层做理理性诉求求。如：国际牌牌的太空空系列“太太空系列列与音

4、响响技术的的结晶”；三洋证证言式的的“假如如你只要要一台发发声机，三三洋就不不必如此此精雕细细琢”；及声宝宝牌的AAPSSS装置等等。SP活动动方面，除除了XXX牌去年年11月举举办的金金卡奖活活动，和和国际牌牌年终年年初大赠赠送外，其其他厂牌牌则多言言性能，不不强调促促销。媒体使用用，印刷刷媒体以以三洋、国际为为大宗，每每月均固固定全十十或半十十的报纸纸广告；媒体使使用，印印刷媒体体以三洋洋、国际际亦有影影片插播播。诉求求中心均均在品质质，各品品牌均有有所收获获。XXX牌手提提收录音音机由于于预算较较它牌有有限，相相形之下下，广告告出现率率也显得得较低。(二)机会点点与问题题点1.市场场展望

5、广东近年年来，教教育普及及的结果果，使人人们对精精神生活活日渐重重视，但但由于娱娱乐形式式缺乏，无无法相对对配合此此趋势；电视节节目的贫贫乏内容容、过分分拥挤的的娱乐场场所，都都使人们们孤独的的机会增增加。听听FM的音音乐、珍珍惜、保保留好的的音乐，都都成了一一种知识识阶层的的流行。国民民所得年年有增加加的情况况下，价价格在66，0000至15，0000元的一一架手提提收录音音机，已已不构成成奢侈；再加上上音响设设备的过过分昂贵贵、都市市中生活活场地的的狭少局局限、及及手提收收录音机机的多重重功能，都都使它成成为现代代人生活活的最佳佳伴侣。就此时时机，本本商品的的发展可可观。2.商品品问题虽说

6、手提提收音录录音机远远景无限限，但由由于目前前所处竞竞争环境境，故市市场上升升幅度可可能较缓缓。特别别在XXX未来市市场，由由于它的的价格、水货等等商品问问题，可可能其前前进的步步伐与其其他品牌牌相比，更更加艰难难许多。固然高价价格的商商品，必必有其消消费对象象，但由由于目前前竞争的的市场，偏偏高的价价格，可可能使部部分的人人却步，使使经销商商难以成成交，如如此增加加转购或或销售其其他厂牌牌或水货货的可能能。对于于水货，业业者曾多多次用金金牌、保保证卡等等制度防防范，但但由于其其处暗处处，使人人防不甚甚防，加加上它数数量的日日益壮大大，事实实上已对对本品牌牌构成不不算轻的的威胁。日后，如如何继

7、续续以有限限的方法法制止水水货漫延延与合理理价格的的制定，成成为急待待解决的的商品问问题。3.广广告活动动的把握握前面提到到过，手手提收录录音机是是一种极极需仰赖赖理性说说服来助助销的知知识性商商品。由由于其消消费对象象、消费费意图、及市场场面的明明显，如如果能在在此一时时刻，高高度充分分利用广广告活动动的时效效，有效效把握消消费与市市场的契契机；在在有限的的预算下下，针对对不同的的消费阶阶层，运运用不同同的广告告诉求，选选有效的的大众媒媒体；与与实际的的经销面面在价格格及竞争争上广泛泛配合，则则市场扩扩张指日日可见。(三)广广告战略略1.市场场分割(1)高高消费层层和低消消费层的的市场：根据

8、商品品与消费费者的特特性，我我们可将将目前的的手提收收录音机机市场二二分为高高消费层层和低消消费层两两种。低低消费层层者为本本地制品品，消费费者偏在在商品持持有群的的下层。XX牌所所处的市市场细分分乃上层层市场，其其竞争的的主要对对象为国国际与三三洋，近近来声宝宝牌不断断投入大大量广告告，形成成一项新新的威胁胁。(2)学学生和社社会人士士的市场场：根据消费费者对于于商品功功能的使使用，我我们可将将手提收收录音机机市场二二分为学学生和社社会人士士二者。前者多为为年龄在在20岁左左右的高高中或大大学生，与父母亲同住。其使用手提收录音机多为听FM广播、收录热门音乐、学习语言或郊游时放歌曲等。后者则年

9、年龄稍长长约255至30岁之之间，初初步入社社会的一一般职员员或收入入中上的的主管阶阶级的社社会人士士，教育育程度为为高中以以上，单单身或成成家的年年轻家长长。他们们使用手手提收录录音机的的范围除除了收听听音乐的的功用与与前者相相同外，本本商品充充分被用用于各种种场合的的日常生生活中。XX手提提收录音音机对以以上的两两个市场场，均应应充分把把握，采采用各个个击破的的战略，确确实争取取的。(3)攻和守守的市场场：基于XXX牌手提提收录音音机商品品本身所所处的竞竞争环境境，我们们可将本本品牌的的未来市市场二分分为攻和和守两者者。前者为正正常的市市场争夺夺，以尚尚未购买买手提收收录音机机、尚未未决定

10、购购买品牌牌的消费费对象为为目标，以以品质与与权威为为后盾，提提高本品品牌的销销售实绩绩。后者为非非正常的的对水货货的竞争争，如何何彻底执执行保证证制度、如何使使经销商商少进水水货、如如何制造造与水货货的商品品差异，以以使水货货比率在在市面上上减少，进进而绝迹迹，是本本品牌守守势市场场的最高高目标。2.媒体体运用由于市场场的分割割与消费费层的区区隔，在在媒体的的使用上上，亦因因其范围围的不同同，必须须启用不不同的视视听材，选选择对象象阶层最最常接触触的媒体体，以他他们所了了解的语语言诉求求，其收收效更巨巨。针对学生生群，我我们选择择普遍传传阅于学学校(大学、专科、高中)的校刊刊等学生生刊物，一一方面花花费很少少，另一一方面可可培养此此一层的的潜在市市场，造造成日后后步入社社会对XXX的基基础印象象。针对社会会人士，一一般的大大众媒体体则可胜胜任其传传达讯息息，建立立品质与与权威感感的任务务。3.表现现主题(表16.3.116)11.19.202207:3907:39:3222.11.197时39分7时39分32秒11月. 19, 2219 十一月 20227:39:32 上午07:39:322022年11月19日星期六07:39:32