房产销售话术大全1258.docx

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1、一、为什什么现在在是最佳佳购房时时机？（220088年8月月）答: A：保守的的计算，220088年CPPI约77%，现现时一年年期定期期存款税税后3.93%，1000万元元钱存在在银行里里明年就就只有997万甚甚至更少少，现在在存款就就是要承承担负利利率。 B：市中心心土地资资源有限限，地价价年年上上涨，房房价只会会上涨不不会下跌跌。 C：市市中心生生活、交交通便利利、教育育条件好好，想购购买市中中心房屋屋的客户户越来越越多，市市中心的的住房越越来越供供不应求求，价格格有上升升的趋势势。 D：现现在买卖卖双方僵僵持，正正是最好好的谈判判最好时时机，等等到市场场热起来来了，机机会就少少了。二、

2、为何何说投资资房产是是较好的的选择？答：AA：房地地产是国国家经济济的龙头头，可以以大起，但但一定不不能大落落。B：房房产比人人民币更更利于保保值、增增值。风风险小，回回报高。C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。三、为何何说现在在购现房房最好？答：现现房风险险小，投投资回报报快，如如购期房房，很多多开发商商若没有有实力，不不会有全全部的资资金投入入，只会会投入部部分，往往往难以以保证交交期、质质量，还还会造成成烂尾楼楼，使购购房者如如手捧刺刺猬，难难以以舍舍，购现现房完全全没有这这种风险险。

3、四、为何何说期房房好？答答：期房房价格低低，房型型设计优优良，升升值快，现现在的法法制的健健全，封封顶才可可以预售售，所以以购买的的风险很很低，质质量可以以看的见见。等到到现房了了，关注注的客户户一多，价价格一下下子就上上去了。五、为何何高层建建筑好？答：房房屋使用用期限长长、造价价高、闹闹中有静静、易于于物业管管理、档档次高、出出租回报报率高。六、为何何多层公公房好？答：得得房率高高、性价价比高、物物业管理理费用低低、无使使用电梯梯的风险险，符合合中国居居民群住住的生活活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。七、为何何一次性性付款最最划算？答：AA:若不不选择一一次性付付款，以以后生活

4、活负担过过重，每每月要交交付医疗疗保险，住住房保险险，按揭揭贷款利利息等费费用支出出大，加加之现在在银行存存款利息息低，把把钱存入入银行赚赚不到多多少利息息，一次次性付款款可少掉掉很多麻麻烦，把把精力主主要放在在最重要要的上面面，利于于取得事事业或其其它方面面的成功功。 BB:人民民币存款款是负利利率会贬贬值，房房产可保保值，又又有升值值潜力，故故一次付付款最划划算。 C:分分期付款款每月支支出费用用大，为为保证稳稳定，不不敢轻易易调换工工作，局局限性大大。 DD:一次次性付款款的房子子也可抵抵押，最最高可以以到600%，但但是如果果按揭贷贷款即使使提前还还款，利利息不能能免掉， E:个人资产

5、并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 八、为何贷款最划算？答： A贷款比一次性付款投资回报率高B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会 C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款 九、为何何市中心心房好？答：市市中心地地皮资源源有限，升升值潜力力巨大，配配套好，租租金高，回回报率高高，从目目前发展展的角度度而言投投资风险险少。十、为何何副中心心房好？答：价价格比市市中心低低得多，但但其余并并不比市市中心差差，并且且副中心心比市中中心安静静，绿化化率高，并并且无市市中心拆拆建的担担忧，晚晚走不如如早走，选选择市中中心边缘缘地带居居

6、住最好好。十一、为为何城郊郊结合部部最好？答：发发展空间间大，配配套设施施新、全全、齐，发发展速度度快，可可享受市市中心的的繁华，房房屋升值值快。十二、为为何郊区区好？答答：周边边自然环环境好，交交通发达达，配套套设施全全，同样样价格可可购买更更大的房房屋。市市区郊区区化是城城市发展展趋势，随随交通改改善，郊郊区交通通更方便便。十三、为为何做770%按按揭最划划算？答答：人民民币存款款负利率率，借钱钱就等于于赚钱。770%按按揭，又又可使客客户不把把钱完全全用掉，用用省下现现金做其其它用途途。使手手中的金金钱使用用最大限限度地合合理化，原原一套住住房的钱钱做按揭揭后可买买3套。以以租金付付按揭

7、，实实现投资资收益最最大化。十四、为为何做550%按按揭最划划算？答答：500%不多多不少，据据客户自自己的实实际购买买力，在在不影响响生活空空间的基基础上，客客户又可可赚套住住房，做做按揭应应考虑自自身经济济能力与与承受能能力，选选择首付付款额，可可控制生生活负担担，避免免造成不不必要的的损失。十五、为为何购买买网点房房投资回回报最高高？答：A：商商铺的价价格是住住房价格格的1倍倍半，而而租金上上，商铺铺的价格格是住房房价格的的3-44倍，出出租收益益率讲比比住房高高很多。B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。 C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的

8、回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。F：比投资保险还保险，回报率高得多。 十六、为为何选择择六楼好好？答：价格合合适，视视野开阔阔，空气气流通好好，采光光好，安安静安全全，高度度好，又又避免了了楼顶漏漏雨的可可能。十十七、选选择顶楼楼的好处处？答：采光好好，通风风好，不不挡光，视视野开阔阔，价位位低，楼楼顶送平平台，生生活方便便，又不不被人踩踩在脚下下，日照照时间长长，升值值潜力大大。十八、选选择底楼楼的好处处？答：生活方方便，若若有

9、孩子子，利于于孩子成成长，培培养健全全性格，有有老人利利于老人人活动，参参于社交交，带庭庭院，对对停放自自己交通通工具增增加安全全保障系系数，免免去工作作的后顾顾之忧，租租出去做做办事处处，租金金高，升升值潜力力大，更更因人员员走动多多，相较较楼顶而而言更加加安全。现现上海房房价1楼楼最贵，很很多房屋屋下水道道走2楼楼，送绿绿地以半半价计。十九、为为何购买买高档住住宅划算算？答：便宜无无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升

10、值的潜力与速度越大。二十、为为何买公公房最划划算？答答：从某某种意义义上讲，买买房毫无无神秘之之处，就就像买彩彩电一样样，只要要买的房房子，实实用，应应具备的的功能齐齐全即可可。其它它增加的的绿地，木木扶手，花花岗岩楼楼梯等浮浮华设施施并不增增值。只只会使开开销增而而真正在在创业阶阶段的人人并没有有时间去去享受，欣欣赏一些些浮华的的设施。更更何况现现在买房房人逐步步增多，对对公房的的需求增增大，故故其升值值的潜力力巨大。所所以购买买公房最最合适，最最合适的的房子最最划算。二十一、为为何剪力力墙结构构好？答答：抗震震性好，整整体性高高，墙体体薄，出出房率高高，造价价高，易易装修，使使用年限限长，

11、保保暖性好好，柱子子少，利利于处处处自由隔隔断空间间大，代代表以后后住房发发展趋势势。二十二、为为何框架架结构好好？答：保温性性、隔音音性比剪剪力墙结结构的房房子好，出出房率高高，开间间易活动动，易装装修出各各种自己己喜欢的的风格，使使用年限限长，阳阳台易装装修出大大开间，落落地窗的的风格。二十三、为为何砖混混结构好好？答：保温性性好，隔隔音性好好，出房房率高，施施工速度度快，成成本低，价价格低，适适当改动动容易，易易装修，普普通多层层的最佳佳选择。二十四、为为何选择择得房率率较低反反而更好好？答：房屋屋高档，设设计合理理，配套套面积多多，配套套设施全全，出房房率低代代表配套套齐全，随随生活提

12、提高，对对房子配配套要求求越来越越高。房房子越高高级，出出房率越越低。二十五、为何得房率高的房子好？省钱，同同样的钱钱买到的的使用面面积多，（买买房以建建筑面积积，居住住是使用用面积），比比较划算算。二十六、为为何朝西西的房子子好？答答：价格格低，采采光好，选选择的范范围大，阳阳光充足足，较符符合夜生生活习惯惯的人，例例如：所所以朝西西主体好好且干燥燥。二十七、为为何朝东东的房子子好？答答：阳光光光照时时间早，设设计户型型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。二十八、为为何朝南南房子好好？答：采光好好，日照照时间长长，房间间温度适适宜，冬冬暖夏凉凉，确保保升值，易

13、易出手，适适合老年年人住，阳阳气重，自自豪感。省省电。二十九、为为何3、44楼好？答：采采光好，安安全、安安静、干干静，避避免了11、2楼楼的潮湿湿，高楼楼的爬楼楼累，中中间楼层层好，高高低楼优优势兼备备。三十、为为何选择择独幢住住宅？答答：一般般而言，越越是繁华华地段，交交通发达达的地段段越不会会有大片片的小区区，故若若选择市市区单栋栋住宅，其其周边的的配套设设施，生生活条件件，交通通便利程程度均是是最优选选择。一一般好的的配套弥弥补小区区面积小小的不足足。三十一、为为何要选选择较大大型的小小区？答答：大型型小区的的开发商商一般实实力雄厚厚，信誉誉度高，值值得依赖赖，并且且大型小小区的物物业

14、管理理较好，周周边自然然环境、人人造环境境都非常常好，配配套设施施齐备，生生活安全全，舒适适，户型型设计合合理，物物管会不不断有新新东西推推出，故故选大型型小区较较好。三十二、为为什么买买房比租租房划算算？答：买房在在支付部部分房款款后，其其余房款款可以采采取类似似每月付付房租的的方式交交付。而而租房与与买房最最大的区区别在于于期满后后租房者者仍没有有房屋居居住。而而买房者者得到了了一套全全产权房房屋。随随住房的的增值，投投入的钱钱也会升升值。更更何况租租房者不不会在装装修上投投入金钱钱，只会会购买生生活必需需品，居居无定所所的苦恼恼亦会对对事业有有不良影影响，故故购房远远比租房房划算。三十三

15、、为为何靠小小区中心心好？答答：A：生活环环境安静静、安全全、人气气足，生生活较有有品味。 B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。三十四、为为何双卫卫好？答答：双卫卫：方便便、卫生生，有一一客用卫卫生间，档档次高，都都是主卧卧套卫生生间，生生活趋势势。三十五、为为何单卫卫好？答答：现在在一般都都是三口口之家，双双卫没有有必要，多多一个卫卫生间也也是要花花钱买的的，现在在主要是是解决住住的问题题。（一一个卫生生间要44.5个个平方米米，就算算20000元/平方米米，也要要一万块块，花一一万块买买个卫生生间，还还不如把把这部分分钱用在在装修上上），咱咱们还不不是过奢奢华生活活的时候候，单

16、卫卫最实惠惠，买房房最主要要是自己己住，现现在也不不经常有有客人串串门，所所以客卫卫派不上上用场，而而且还要要再花镥镥多装修修一个卫卫生间又又得花钱钱，打扫扫卫生也也麻烦，还还浪费水水、电、增增加支出出。三十六、为为何中间间房好？答：保保温好，不不存在西西晒问题题。而在在东边，上上海常年年刮东南南风，雨雨水多，比比较潮湿湿，那么么东边房房则会潮潮湿，所所以中间间房好。三十七、为为何两边边房好？答：采采光好，通通风好，一一般会是是花同样样价钱享享受明厅厅，而且且空气新新鲜，夏夏季会特特别凉快快。三十八、为为何没有有拆迁户户的小区区好？答答：开发发商不必必为安置置拆迁户户花费笔笔费用，节节约的这这

17、部分钱钱可以用用来提高高施工质质量，加加强配套套，户型型设计多多样化，也也会上一一个档次次。我们们开幕发发的项目目是为一一个阶层层设计的的，小区区居民的的层次会会比较一一致，居居民素质质都不会会低，物物业管理理比较完完善，居居民居无无后顾之之忧。比比如：暖暖气采暖暖费交不不上，整整个小区区不能供供气，选选择余地地大。便便于物业业管理。三十九、为为何有拆拆迁户的的小区好好？答：取得土土地的费费用相对对较低，成成本则会会低，价价钱会比比较低、实实惠。其其中拆迁迁房子与与卖的商商品房有有明显区区别。再再说，现现在国家家对拆迁迁户房子子的标准准也有硬硬性规定定。四十、为为何南北北朝向好好？答：通风好好

18、，冬暖暖夏凉，两两个卧室室分开，有有个人的的生活空空间，结结构简单单，也可可自由间间隔，自自由度大大，易装装修。四十一、为为何双南南朝向好好？答：采光好好，节约约能源，省省电，阳阳气重，不不易生病病，特别别适合老老人住，通通风好（楼楼梯间本本身就招招风），两两个卧室室靠在一一起，照照顾老人人，小孩孩会比较较方便。四十二、为为何大开开发商好好？答：信誉好好，值得得信赖，一一般开发发的小区区规模较较大，配配套完善善，物业业管理跟跟的上，规规划好，确确保升值值，资金金到位，按按期入住住，所以以风险小小，会长长期发展展，较重重视公司司形象及及信誉，选选址考究究。四十三、为为何中小小开发商商好？答答：为

19、了了在竟争争中取胜胜，更有有上进心心，所以以在设计计上会花花更多心心思，而而且价格格会相对对较低。四十四、为为什么进进门是厅厅好？答答：视野野开阔，大大气、敞敞亮，较较符合北北方人的的性格，减减少过道道，使用用面积多多，装修修漂亮，而而且是有有品味、有有实力的的表现。四十四、为为什么进进门是厅厅好？答答：视野野开阔，大大气、敞敞亮，较较符合北北方人的的性格，减减少过道道，使用用面积多多，装修修漂亮，而而且是有有品味、有有实力的的表现。四十五、为为何进门门是走廊廊好？答答：隐视视性好，叫叫做“悬悬关”。一一进门不不会直接接看到厅厅的布局局，其实实一点都都不浪费费，它是是牺牲一一块小面面积换回回一

20、块大大的空间间，它起起到一个个贯穿作作用，形形成一条条自然的的走道，一一进门直直接是厅厅的房子子，门只只能开在在厅里，同同样要占占用空间间，而且且厅里无无论如何何都要有有走一进进门是悬悬关会更更好。四十六、为为何毛坯坯房好？答：成成本低，避避免二次次装修带带来不必必要的浪浪费，可可根据自自己情况况进行装装修，使使之适合合自己品品味，自自己住的的最佳选选择。四十七、为为何精装装修好？答：主主要用于于豪宅，方方便，住住户少花花心思，用用于投资资出租，则则买精装装，省事事。11.19.202208:4908:49:1022.11.198时49分8时49分10秒11月. 19, 2219 十一月 20228:49:10 上午08:49:102022年11月19日星期六08:49:10