一个新App的应用市场推广方案(DOC5)16723.docx

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1、一个新AApp的的应用市市场推广广方案一、总体体逻辑做应用市市场，只只有一个个逻辑，就就是位置置和展示示，在各各大应用用市场都都把位置置做到最最优。应应用市场场的所有有工作，都都是基于于位置来来展开。由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终

2、遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。 二、阶阶段把控控阶段概概况如下下所示：注：刷量市市场为55个主要要市场，包包括百度度、应用用宝、3360、安安卓、豌豌豆荚。每每天刷指指的是，每每天每个个市场刷刷的量。根根据具体体来量，调调整各市市场刷量量的占比比。刷量：百度、应应用宝、安安卓，440元/

3、万；3660、豌豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：1. 上上线准备备（2-3周

4、）每每个阶段段，主要要从5个维度度来具体体介绍，包包括阶段段目标、数数量预估估、推广广策略、推推广预算算和数据据回收。产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）、产品迭代目标、用户数量目标。基础物料：应用市场基础展示（标题、描述、关键词、标签、分类、截图）、软件内运营功能点确定（应用评价、应用推荐）。团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。2. 产产品测试试-种子期期（日激激活200-1000，KPII月激活活5000，累计计激活11千，1个月

5、）阶段段目标A. 产产品稳定定、快速速迭代，核核心功能能点稳定定。B. 应用用市场基基础优化化，为市市场合作作、小编编推荐做做铺垫。C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。数量量预估根据据产品历历史用户户数据，预预估新品品上线后后的数据据。数据来源源：产品品worrk，友友盟数据据和后台台数据。注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册；新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。

6、推广广策略A. 安安卓市场场新品首发发：应用用上线前前10天申申请新品推推荐：新新品首发发结束后后，进行行申请。专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们的应用。市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。注：主要市场：百度系、应用宝、360、小米、淘应用。B. 苹苹果市场场展示示内容、ASO优化、评价、研究市场。推广预算真量量10000；刷刷量1万，每每天刷660个。刷刷量722元。另另外：评评价3000元/版本数据据回收产品完善善：用户户使用路路径，用

7、用户反馈馈。市场优优化后的的数据监监测，查查看市场场以及产产品的吸吸量能力力。研究专专题合作作产品，熟熟悉他们们的功能能、用户户群，努努力找到到合作点点。3. 推推广测试试-免费推推广（日日激活2200-5000，累计计激活11万，1个月，加加入换量量）阶段目目标安卓卓市场推推广试错错，形成成免费推推广经验验文档。一一方面，看看那些市市场适合合我们，哪哪些免费费资源有有利于我我们，做做进一步步的市场场研究。另另一方面面，查看看产品的的吸量能能力，以以及如何何做活动动策划。苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置

8、不断提升。数量量预估日激激活2000-5500，累累计激活活1万，刷刷量100万。推广策策略主要是是针对安安卓市场场来的。安安卓市场场免费的的资源有有：首发发、专题题、免费费活动、特特色政策策、应用用换量。除除市场外外，尝试试其他渠渠道。比比如：社社会化媒媒体、应应用合作作资源置置换、活活动策划划。应用换换量：一一来测试试产品的的吸量能能力，二二来检测测哪些软软件适合合合作，合合作点是是什么。每每周确定定5个换量量应用。特色政策：魅族适配、百度应用内搜索；活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人

9、打好交道。渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。推广预算真量1万万，刷量量10万，每每天刷6600个个。刷量量7200元。另另外：评评价3000元/版本。数据据回收市场场免费推推广总结结：各种种免费推推广方式式的带量量、各市市场的带带量能力力。换量总总结文档档：记录录历史换换量效果果，看哪哪些应用用适合我我们，哪哪些不适适合。提提炼出适适合换量量应用的的特征图图谱。活动动策划文文档：根根据竞品品做的活活动进行行分析，总总结可以以借鉴的的经验。渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原

10、理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。4. 推推广测试试-付费推推广（日日激活5500-10000，累累计激活活10万，3个月）阶段段目标尝试试各种付付费渠道道，评估估各种渠渠道的投投资回报报比，形形成付费费推广文文档。A. 付付费渠道道：评估估不同渠渠道的推推广成本本及效果果，最终终确定适适合的渠渠道。BB. 各各项数据据达到行行业基本本水平：包括新新增、活活跃、留留存、用用户行为为。数量预预估日激激活5000-110000，累计计激活110万。推广广策略精品品推荐：申请各各大市场场精品推推荐。市场场换量：了解各各大市场场的换量量政策，确确定资源源置换的的标准，需需要我们们

11、带量多多少，他他们怎么么还量。最最终确定定合适的的应用市市场。付费费活动：特权礼礼包、应应用内积积分抽奖奖、注册册有奖等等。市场刊刊例：评评估最适适合我们们的市场场刊例，并并进行试试投放。广告平台：移动广告平台（腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通）、移动广告联盟（多盟、有米、力美）、应用软件合作（今日头条、陌陌）。品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。推广预算累计激活活：真量量10万，刷刷量255万，每每天刷

12、110000个。市场费费用：刷刷量12200元元，付费费8.11万，每每月2.74万万；另外外：评价价3000元/版本。数据据回收付费费渠道，效效果总结结文档。活动策划文档。品牌合作文档。5. 成成长期（日日激活110000-50000，累累计激活活1000万，122个月）阶段段目标用户户激增，数数据曲线线陡峭。完善固定上一阶段的付费推广经验。完善总结活动策划、品牌合作。数量预估日激活1000-5000，累计激活100万。推广策略延续上一阶段的各种策略，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，并不断完善。市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。发力社会化媒体，摸索出一套路子。推广预算累计计激活：真量11百万，刷刷量2百万，每每天刷110000个市市场费用用：刷量量1.44万，付付费2002.55万，每每月166.8775万元元。另外外：评价价3000元/版本。数据据回收付费费推广、活活动策划划、品牌牌合作，经经验固定定下来。社会化媒体，能够有一到两个，很赞的活动执行落地。