省级代理商管理制度(DOC41)13609.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.省级代理理商管理理制度省级代理理商管理理制度(一)五峰公司司代理商商管理制制度目 录一、与代代理商合合作的期期限二、代理理商的界界定三、代理理商的选选择四、五峰峰公司的的责任与与义务五、代理理商的责责任与义义务六、代理理商管理理七、价格格政策八、资金金与物流流九、下级级网络开开发与管管理十、广告告管理十一、培培训十二、奖奖励十三、罚罚责与退退出十四、保保密为贯彻五五峰公司司5S店20008年营销销策略，使使五峰公公司产品品的渠道道体系面面对市场场的发展展趋于

2、合合理化，以以保证五五峰公司司产品的的销售渠渠道的更更加畅通通，因而而针对重重要的代代理商管管理工作作，特此此制定本本代理商商管理制制度。一、 与与代理商商合作的的期限代理合同同期限原原则为一一年。期期间可根根据代理理商政策策和管理理制度相相应调整整。二、 代代理商的的界定1、20008年度五五峰公司司客户划划分为：1) 省省级代理理商，（仅仅适用B、C类地区区）2) 市市级代理理商（仅仅适用于于A类地区区，每地地区2家以上上代理商商）；五峰公司司产品的的市场分分销策略略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地地区，由

3、由于市场场大、辐辐射力强强，则多多家市级级代理商商。ABC类区域域具体划划分标准准：注：A、一一级：大大区会城城市及中中心城市市；二级级：地级级城市；三级：县级城城市。B、类区域域是公司司的重点点市场；其它为为公司的的普通市市场。2、重点点市场的的ABC分类根据ABBC法则将将目前区区域市场场形成分分类管理理，实施施重点市市场集中中聚焦战战略；三、代理理商选择择1、总则则为了稳定定代理商商队伍，建建立长期期互惠营营销关系系，特制制定本办办法。本本办法适适用于长长期合作作的代理理商。2、管理理原则和和体制公司营销销总部和和各市场场区域主主管代理理商，财财务、技技术、行行政和生生产等部部门予以以协

4、助。对对选定的的代理商商，公司司定期与与之签订订长期营营销合作作协议。在在该协议议中，具具体规定定双方的的权利与与义务、双双方互惠惠条件。 公司可可对代理理商评定定信用等等级，根根据等级级实施合合同的管管理。公司定期期或不定定期地对对代理商商进行评评价，不不合格的的解除长长期渠道道合作协协议。公司对代代理商可可颁发独独家、特特约等经经营许可可证。3、代理理商的筛筛选与评评级A、代理理商的选选择：主要考虑虑代理商商的经营营规模、分分销网络络、组织织管理状状况、资资金实力力、财务务（信用用）状况况、银行行信誉等等级。 公司制制定如下下具体筛筛选代理理商评级级指标：1).现现在销售售量和销销售能力力

5、；2).财财务实力力；3).管管理能力力；4).商商业信用用和声誉誉；5).潜潜在的开开拓业务务能力；6).现现经营商商品范围围；7).现现经营覆覆盖商圈圈范围；8).对对本公司司产品认认知度；在具体筛筛选与评评估代理理商时，应应根据形形成的指指标体系系，给出出各指标标的权重重和打分分标准。区区域代理理商可根根据本区区域市场场状况，参参考以上上选择项项目，但但必须符符合以下下基本条条件：B、 基基本资格格：须具备有有渠道本本产品的的经营范范围的并并已完成成工商税税务等有有关部门门部门年年检的营营业执照照、税务务登记证证、企业业法人代代码证等等及具备备一般纳纳税人资资格；注册资金金：1. AA类

6、地区区市级代代理商不不低于万万；2. BB类地区区省级代代理商不不低于万万；3. CC类地区区省级代代理商不不低于万万；分销网点点：l A类类地区市市级代理理商开发发二级经经销商不不少于10家：l B类类地区省省级代理理商开发发二级经经销商不不少于10家；l C类类地区省省级代理理商开发发二级经经销商不不少于3家；C、违规规条例：对以上上要求和和数量标标准，如如代理商商提供虚虚假或严严重失实实资料，一一经查实实将取消省省级（市市级）代代理商资资格并酌酌情扣罚罚保证金金。D、评估估程序:（市场场拓展）l 对于于代理商商或经销销商的评评估，原原则上是是一年一一度开展展，由五五峰公司司营销总总部和各

7、各市场区区域经理理，经市市场调研研后（可可委托市市场信息息中心进进行），提提出参加加评估代代理商的的名单。公公司成立立一个销销售、市市场、财财务等部部门组成成的代理理商评选选小组；l 评选选小组初初审候选选商家后后，由营营销部实实地调查查商家，双双方均填填调查表表；l 经对对各候选选商家逐逐条对照照打分，并并计算出出总分排排序后决决定取舍舍。l 每年年对代理理商予以以重新评评估，不不合要求求的予以以淘汰，从从候选队队伍中再再行补充充合格的的代理商商。 l 公司可可对代理理商划定定不同信信用等级级进行管管理。评评级过程程参照如如上筛选选代理商商的办法法。l 对最最高信用用代理商商，公司司可提供供

8、一系列列的折扣扣等优惠惠待遇。四、五峰峰公司的的责任与与义务1、提供供符合市市场需求求的产品品并统一一建立营营销网络络系统，并并按规范范运作；2、负责责向代理理商提供供产品知知识及营营销知识识培训；3、不定定期派出出业务员员或市场场监察人人员检查查各代理理商的销销售管理理；4、负责责向代理理商提供供用于经经营所需需的各类类信息资资料；5、召集集全国性性代理商商会议，以以交流销销售经验验；6、协助助代理商商打击各各类市场场违规形形象，维维护代理理商权益益；7、协助助指导代代理商做做好各类类促销、推推广活动动；8、充分分由五峰峰公司总总经理、营营销总部部、财务务、市场场部共同同组成联联合监察察小组

9、，不不定期对对各地市市场区域域、甚至至代理商商进行综综合检查查；9、企划划部要严严格认真真地检查查各市场场区域市市场的宣宣传推广广活动和和宣传物物料的投投入情况况。五、代理理商的责责任与义义务1、代理理商只能能在合同同规定的的区域内内销售本本公司产产品，杜杜绝跨区区域经营营；2、完成成省级（市市级）渠渠道合同同中的协协议保底底进货额额，维护护市场价价格统一一；3、按五五峰公司司总部要要求以书书面形式式按时上上报各类类报表及及市场信信息；4、应主主动搜集集竞争对对手的相相关产品品的营销销动态信信息；5、有义义务向五五峰公司司总部和和其它代代理商提提供成功功的素材材经验；6、应主主动维护护五峰公公

10、司商业业利益、形形象及商商业信誉誉，维护护市场秩秩序；7、有义义务开发发、管理理下级代代理商以以扩大市市场覆盖盖面和提提高市场场占有率率，并有有向二级级经销商告知公公司及产产品信息息的义务务；8、严格格遵守五五峰公司司各项代代理商管管理规定定；9、代理理商不得得随意退退出或取取消代理理。六、代理理商管理理（一）适适用范围围：20088年销售售年度，经经过五峰峰公司确确认的各各种类型型的代理理商。（二）代代理商管管理的目目标：1、通过过市场管管理办法法，加强强对区域域指定代代理商的的激励机机制，激激发代理理商经营营五峰公公司产品品的信心心与决心心。2、通过过市场管管理办法法配合20OO8年营销销

11、政策，加加强市场场监控力力度，维维护品牌牌形象，优优化渠道道网络。（三）管管理措施施：【省省级代理理商管理理制度】1、公司司对重要要的代理理商可派派遣专职职业务员员。2、公司司对畅销销产品，可可对代理理商规定定最低销销售量，须须代理商商分担有有关广告告促销费费用。3、公司司对滞销销产品，可可给予补补助或分分担代理理商广告告促销费费用。4、经常常对代理理商进行行考查，主主要考察察其执行行本公司司营销方方针、广广告投放放、售后后服务、产产品库存存、竞争争销售等等情况。5、公司司制定代代理商要要货、发发货、运运输、验验收交接接、货款款回收的的工作规规程。6、公司司减少对对个别代代理商大大户的过过分依

12、赖赖，分散散渠道风风险。7、公司司重点监监督代理理商执行行公司统统一价格格政策，以以及货款款及时回回收情况况，防止止经济诈诈骗。8、代理理商应对对本公司司产品与与各竞争争产品进进行比较较，以更更好地销销售五峰峰公司的的产品。考查指标标有：企企业、产产品和知知名度大大小，产产品品种种是否齐齐全，是是否不断断改进产产品，产产品质量量优劣，交交货期长长短、是是否准时时，脱销销或积压压情况，厂厂商间协协调配合合程度，消消费者对对产品认认同程度度，商品品维修或或退换情情况。 公司营营销、售售后服务务、财务务部门向向代理商商提供如如下服务务：1).提提供市场场、商品品信息；2).介介绍本企企业商品品性能和

13、和特点；3).介介绍商品品操作与与维护保保养方法法；4).提提供商品品广告宣宣传资料料；5).销销售批量量折扣。9、公司司每年召召开一至至二次（全全体）代代理商会会议。主要议题题是：l 交流流营销经经验和体体会；l 表彰彰或奖励励优秀代代理商；l 强化化协作对对策；l 扩大大共同市市场和竞竞争制胜胜的建议议；l 联谊谊与商事事旅游。注：公司司对重要要的、有有发展潜潜力的、符符合公司司投资方方针的代代理商，可可以投资资入股，建建立与代代理商的的产权关关系。（四）管管理细则则1、代理理商不允允许跨区区域销售售；2、代理理商不允允许代理理与本公公司相似似其他类类型产品品；3、代理理商或经经销商应应及

14、时发发现和反反映其他他地区以以低价冲冲击本地地区市场场并能提提供确凿凿依据。4、根据据总部销销售管理理的需要要，及时时提供有有关销售售情报信信息；5、促销销管理符符合规范范，下级级网点档档案真实实、及时时；代理商管管理制度度省级代代理商管管理制度度(二)代理商管管理制度度一、目的的【省级级代理商商管理制制度】为规范对对各级代代理商的的管理，优优化销售售网络，辅辅导代理理商融入入公司管管理模式式，增强强代理商商对本公公司的信信心，使使之与公公司共同同成长，特特制定本本制度。二、范围围本制度规规定了代代理商开开发、调调查、谈谈判签约约、价格格管理和和货款管管理等内内容，适适用于公公司各级级代理商商

15、的管理理工作。三、职责责1、营销销部职责责（1）负负责代理理商的开开发和谈谈判，并并促成签签约。（2）制制定和执执行公司司产品价价格政策策，做好好代理商商货款管管理工作作。（3）负负责代理理商销售售支持和和代理商商维护管管理。处理客户户抱怨投诉及及公司平平面宣传传资料的的策划和和制作2、其他他部门配配合营销销部做好好代理商商管理工工作。四、管理理细则1、代理理商开发发（1）区区域市场场通过陌陌生拜访访、媒体体及第三三方介绍绍等方式式，收集集负责区区域内代代理商资资料和信信息，登登录区域代代理商名名录。（2）市市场经理理对名录录上代理理商进行行初步调调查，以以确定潜潜在客户户并实施施拜访，各各级

16、代理理商的准准入要求求如下：省级代理理商：必须专专营本公公司产品品，不得得兼营同同行业其其他企业业的同种种休闲皮皮鞋产品品。熟悉休休闲皮鞋鞋产品市市场，尤尤其是高高档皮鞋鞋市场。对所在在省份或或区域的的休闲皮皮鞋产品品的整体体市场运运作，有有清晰的的运作思思路且与本公公司的发发展思路路高度一一致。具有一一定的二二级分销销网络。具备一一定经济济实力，能能够缴纳纳进货保保证金，市级代理理商：熟悉休休闲皮鞋鞋产品市市场，尤尤其是高高档皮鞋鞋市场。熟悉所所在区域域的休闲闲皮鞋的的整体市市场运作作，市场场运作思思路清晰晰，且与与本公司发发展思路路基本一一致；必必要时需需提供区区域市场场拓展计计划书。（3

17、）区区域市场场经理定定期将所所收集的的代理商商资料信信息呈报报营销中中心，营营销中心心审核后后经总经理定定审后归归档保存存。2、代理理商资信信调查（1）区区域市场场经理拜拜访和询询问相关关方面，对对潜在客客户资信信度实施施全面调调查，调调查项目目参照代代理商资资信调查查事项表表。（2）区区域市场场经理根根据代代理商资资信调查查表调调查得分分对代理理商的资资信度实实施评价价和定级级，定级级标准为为：（3）市市场经理理对代理理商的资资信调查查报告应应呈报营营销中心心审核和和保存。3、代理理商谈判判与签约约（1）对对资信调调查达到到B级及以以上代理理商，区区域市场场经理与与该代理理商预约约拜访进进入

18、实质质性的谈谈判，并并最终达达成一致致及签约约。（2）营营销总监监，市场场经理应应熟悉公公司各类类营销制制度和相相关政策策。与代代理商进进行谈判判时，市市场经理理应向代代理商解解释公司司有关的的销售政政策和措措施，不不得擅自自承诺代代理商提提出的任任何与现现行政策策和规定定不相符符的要求求和让步步。（3）代代理商提提出的一一些要求求或让步步，目前前公司制制度尚无无明确规规定的，市市场经理理可报请请营销中中心裁决决是否接接受。（4）通通过谈判判达成合合作意向向的代理理商，市市场部经经理报请请营销中中心批准准后，代代表公司司与其签签订经销销合同，经经销合同同必须使使用公司司统一规规范的合合同范本本

19、。（5）所所有与公公司签定定经销合合同或协协议的代代理商，市市场部经经理均应应建立代代理商资资料卡，呈呈报营销销中心存存档。（6）与与公司签签定经销销合同的的各级代代理商，必必须履行行下列义义务：省级代理理商：组建3人以上上团队专专职销售售七八九九公司产产品。签定合合同三个个月内发发展3家以上上二级代代理商。须有首首批进货货总金额额限制，根根据20006全国市市场管理理规定，省省代首批批进货总金额额不低于于10万元人人民币。遵守公公司价格格政策，不不得擅自自提价或或降价。维护公公司品牌牌形象，不不得有任任何诋毁毁公司产产品、声声誉之行行为。市级代理理商：组建2人以上上团队专专职销售售七八九九公

20、司产产品。签定合合同三个个月内发发展3家以上上下级代代理商。遵守公公司价格格政策，不不得擅自自提价或或降价。维护公公司品牌牌形象，不不得有任任何诋毁毁公司产产品、声声誉之行行为。（7）公公司各级级代理/经销商商依据其其享有的的权责，又又可分为为三类：授权代代理商、一一般经销销商和零零售经销销商授权代理理商：享受公公司制定定的产品品二级价价格优惠惠。必须拓拓展区域域所属分分销商。享受市市场保护护政策，区区域内业业务优先先推荐。一般经销销商：享有公公司制定定的三级级市场价价格。主要从从事产品品分销和和零售。所属区区域市场场空白时时，也可可拓展分分销商。零售经销销商：享有公公司制定定的三级级市场价价

21、格。绩效显显著的零零售可以以申请一一定价格格优惠，优优惠幅度度由营销销中心呈呈总经理理批准。4、销售售区域（1）各各级代理理/经销商商必须严严格按照照合同规规定的销销售区域域进行销销售，不不得有跨跨区销售售行为。（2）在在市场销销售过程程中，各各级代理理商须对对下级分分销商的的销售区区域进行行监控，根根据市场场发展状状况组建建销售队队伍，维维护市场场销售网网络。（3）各各级代理理/经销商商严格从从指定渠渠道进货货，不得得跨区进进货。（4）代代理商垮垮区销售售（窜货货）处理理流程（5）代代理商跨跨区销售售（窜货货）处罚罚规定对第一一次窜货货的省级级代理商商，处以以10000元以上50000元以下

22、下的罚款款，对于于不能查查明数量量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予30000100000元罚款款，罚款款金额将将全部支支付给本本次窜货货区域的的受害方方；并将将处理结结果公示示；对第二二次窜货货的省级级代理商商，处以以30000100000元的罚罚款，对对于不能能查明数数量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予80000150000元罚款款，罚款款金额将将全部支支付给本本次窜货货区域的的受害方方；并将将处理结结果公示示；同时时七八九九公司将将与窜货货省级代代理商沟沟通，严严肃指出出窜货的的造成的的后果；对第三三次窜货货的省级级代理商商，处以以80000150000元的罚罚款，

23、对对于不能能查明数数量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予300000元以上上罚款，罚罚款金额额将全部部支付给给本次窜窜货的受受害方；并将处处理结果果公示，七七八九公公司视情情节的严严重性保保留单方方面终止止合同的的权利。5、价格格管理（1） 市场部部经理负负责提供供信息制制定公司司产品价价格政策策，目前前公司产产品价格格以批发发价为主，以后后根椐市市场发展展情况分分为三个个等级，具具体到时时将另有有明细一级价格格：省级级代理商商享有；二级价格格：授权权代理商商享有；三级价格格：一般般代理商商享有。（2）各各级代理理/经销商商应积极极配合公公司价格格政策，按按公司统统一售价价进行销销售

24、，不不得未经经公司批批准擅自自提价或或降价。（3）各各级代理理/经销商商之间有有义务在在市场价价格上保保持统一一性，共共同维护护市场秩秩序。（4）公公司依据据市场趋趋势和竞竞争对手手的价格格策略，不不定期调调整产品品价格（政政策），确确保各级级代理/经销商商具有价价格方面面的竞争争优势。6、货款款管理（1）公公司所有有代理/经销商商的订货货款项均均以银行行转帐等等方式结结算，原原则上，本本公司营营销人员员不得接接受任何何代理商商的现金金支付，特特殊情况况必须经经营销总总监或总总经理批批准。（2）公公司所有有代理商商的货款款均须以以公司指指定的银银行帐号号进行结结算，代代理商货货款转入入非指定定

25、银行帐帐号的，其其损失由由代理商商承担。（3）代代理商携携带款项项至公司司订货的的，允许许使用现现金结算算的方式式付款。（4）原原则上，公公司所有有代理商商订货均均依款到到发货方方式处理理；特殊殊情况必必须经营营销总监监或总经经理批准准。7、销售售支持公司为协协助代理理商拓展展和维护护市场，为为代理商商提供一一系列销销售支持持措施，包包括：（1）价价格支持持：公司司根据区区域销售售情况和和竞争对对手的产产品价格格，为各各级代理理商提供供具有竞竞争力的的产品价价格。公公司承诺诺根据市市场状况况不定期期调整产产品价格格（政策策）。（2）促促销活动动：公司司根据市市场拓展展需要不不定期组组织全国国性

26、的促促销活动动，扩大大企业和和产品在在本区域域的知名名度和影影响力。区区域代理理商也可可根据市市场竞争争状况，向向公司申申请促销销活动支支援。【省省级代理理商管理理制度】（3）广广告牌费费用报销销：各级级代理商商使用公公司全国国统一标标识作为为店面广广告牌的的，公司司依据代代理商提提供的店店铺广告告牌照片片报销其其相关的的喷绘费费用；各各级代理理商也可可将专卖卖店或是是店铺广广告牌尺尺寸报给给公司，由由公司统统一设计计。代理商管管理制度度省级代代理商管管理制度度(三)代理商管管理制度度第一条 总则。（1）代代理期限限一般为为三年，代代理商协协议实行行一年一一签制，各各地原则则上只设设一名省省级

27、代理理商。（2）本本制度规规定公司司特许代代理商（以以下称代代理商）权权限、运运作及业业务处理理等相关关事项，旨旨在使公公司与各各代理商商之间保保持良好好合作关关系，促促进双方方共赢发发展。（3）代代理商经经公司授授权并自自代理协协议书生生效之日日起，应应严格依依照协议议的规定定和公司司市场部部门的要要求，在在独立经经营的原原则下，负负责代理理区域内内的市场场销售、宣宣传促销销、售后后服务、外外部环境境协调等等相关的的业务运运作及业业务处理理。（4）代代理商应应遵循公公司的规规定，不不得做出出损害公公司利益益和形象象的行为为。（5）各各代理商商应积极极收集本本行业信信息，尤尤其是公公司产品品及

28、其他他品牌的的市场销销售情况况，及时时反馈市市场信息息，以利利于公司司对企业业及产品品形象做做宣传，进进一步加加强销售售网络的的建设和和管理。（6）代代理商在在各自代代理区域域内，应应积极办办理产品品入市手手续，妥妥善处理理与客户户的关系系，并做做好建档档工作，同同时积极极做好售售前、售售中、售售后工作作。第二条 代理要要求。（1）具具有独立立法人资资格，并并能提供供营业执执照正本本、税务务登记证证、组织织代码证证等相关关文件复复印件，经经审查合合格签订订代理协协议后即即成为公公司合法法代理商商。（2）应应具备良良好的经经营规模模、办公公条件、设设备及人人员，有有固定的的营业场场所，良良好的资

29、资信能力力和商业业信誉。（3）各各代理商商之间，不不得进行行恶性竞竞争，在在所辖管管区域内内进行业业务运作作及处理理。（4）愿愿意专心心经营公公司产品品，并对对产品、市市场充满满信心。（5）能能够诚实实经营并并接受公公司的经经营指导导，保持持与公司司战略决决策的一一致性。（6）全全面赞同同公司各各项制度度，并能能积极参参加公司司为各代代理商所所举办的的各种活活动。（7）必必须具有有一定的的销售网网络，有有能力在在短期内内将产品品市场拓拓展开。第三条 提交资资料。（1）企企业法人人的简历历。（2）企企业经营营业绩。（3）企企业经营营队伍主主要骨干干人员简简历及人人数。（4）本本地批发发、零售售网

30、络情情况。（5）产产品区域域市场推推广计划划。（6）接接到货物物后能在在20天内达达到铺货货率35%的能力力。第四条 代理程程序。第五条 代理商商权利和和义务。各经营者者在成为为公司的的合法代代理商后后，可享享有如下下权利并并承担相相应的义义务。（1）区区域独家家代理公公司产品品。（2）使使用公司司商标进进行经营营活动。（3）使使用公司司商誉开开展广告告宣传、市市场推广广活动。（4）维维护公司司及其产产品在代代理区域域内的良良好形象象。（5）接接受公司司经营计计划的指指导。（6）配配备必备备的销售售人员并并负责对对上述人人员定期期进行业业务培训训。（7）全全面负责责代理区区域内的的市场拓拓展等

31、业业务运作作及处理理工作。第六条 日常工工作。（1）须须提前10个工作作日向公公司提出出书面订订货计划划，以保保证产品品的及时时供应。（2）代代理商每每月初须须做出书书面的市市场拓展展计划并并报公司司市场部部备案，以以便获得得必要的的协助和和支持。（3）每每月25日前向向公司提提交当月月的工作作报告（市市场总结结）。（4）以以每半年年一次将将代理区区域内网网络状况况及销售售状况做做出说明明并提交交公司市市场部。（5）每每年12月30日前做做出所代代理区域域市场的的预测报报告（包包括对竞竞争对手手的分析析、未来来市场预预测、政政府主管管部门的的支持程程度等）、年年度销售售目标、工作计划及对公司的

32、工作建议书。（6）代代理商须须按公司司制订的的销售任任务进行行月、季季度或年年度销售售，以确确保产品品在该区区域的市市场销售售量和市市场占有有率达到到预期目目标。（7）季季报。各各代理商商均需在在每季度度第一个个月的5日之前前，将上上季度销销售报表表报至公公司市场场部；各各代理商商以季度度为单位位做季度度总结，反反映市场场开拓及及经营中中的各项项问题。（8）年年报。以以年为单单位进行行总结，采采取年终终代理商商大会的的形式进进行，其其结果作作为年终终考核代代理商资资格使用用。第七条 价格、串串货。（1）按按统一的的价格向向代理商商供货。（2）代代理商须须参照规规定的价价格进行行销售，不不得私自

33、自降价或或抬高价价格销售售，不得得随意调调价扰乱乱市场价价格秩序序。（3）代代理商所所代理的的区域内内，产品品零售价价格变动动不得超超过建议议零售价价的10%。（4）代代理商只只能在代代理协议议约定区区域内开开展代理理产品各各种合法法销售活活动，严严禁未经经书面认认可在其其他区域域内从事事各种形形式的销销售活动动。（5）严严禁各代代理商以以任何手手段进行行倒货、串串货销售售，及一一切变相相扰乱市市场销售售的行为为。（6）如如串货与与被串货货双方协协商解决决串货行行为，不不提出异异议，可可不追究究。（7）如如代理商商有恶意意串货行行为，公公司视其其情节轻轻重，有有权取消消代理商商的代理理资格。第

34、八条 保密。（1）公公司实行行“同业禁禁止”的原则则，未经经同意，代代理商不不得多头头代理销销售与公公司相类类似的产产品，更更不得将将有关销销售代理理的任何何内容泄泄露给任任何第三三方，严严守双方方交易过过程获悉悉的所有有商业秘秘密。（2）无无论代理理协议终终止与否否，代理理商均不不得泄露露本公司司的任何何商业秘秘密，一一经发现现将严肃肃处理。造造成损失失的，公公司将依依法追究究其法律律责任。第九条 销售管管理。（1）本本公司负负责建立立与代理理商之间间的沟通通与联系系渠道，不不定期地地向代理理商提供供宣传资资料、信信息、政政策以及及推广方方案与管管理制度度等方面面的支持持。（2）充充分尊重重

35、代理商商在销售售代理协协议书指指定的区区域内的的代理销销售权，但但有下列列情况之之一时，将将保留在在该区域域内发展展第二家家代理商商的权利利。年终汇汇总清算算时，代代理商未未能完成成双方约约定的销销售责任任总额。新产品品、新工工艺、新新技术试试用时。代理商商经营管管理不善善，造成成市场工工作无法法正常开开展。国家政政策变化化等不可可抗力原原因发生生时。遇有重重要客户户投诉，经经确认属属代理商商操作不不当。其他严严重损害害本公司司形象与与产品形形象的行行为发生生时。（3）代代理商须须保证完完成约定定的销售售目标额额。在约约定时间间段内，代代理商未未能达到到约定目目标且差差距较大大时，公公司有权权

36、无条件件取消其其代理资资格，终终止其代代理协议议。（4）代代理商需需于每季季度末通通报销售售量并提提交下季季度销售售计划书书，每月月提供销销售、库库存统计计表，并并于每年年年底提提交下一一年度销销售计划划目标书书。（5）对对于没有有设立代代理商的的地区，其其他代理理商应与与本公司司取得沟沟通，得得到书面面许可后后，方可可向该区区域供货货并有义义务维护护当地价价格情况况，当该该地区设设有代理理商后，应应停止向向该地区区供货或或通过相相应渠道道转给合合法代理理商。（6）各各代理商商须按代代理协议议的规定定努力完完成业务务目标，在在完成市市场目标标的同时时，认真真搜集市市场信息息。公司司会将市市场信

37、息息搜集反反馈情况况作为代代理商考考核的一一个指标标，市场场信息的的质量将将影响双双方的持持续合作作。达到年年度销售售目标，且且无任何何违反本本管理办办法的行行为发生生，按要要求反馈馈市场信信息，双双方可续续签下一一年度的的合作。达到年年度业务务目标，无无任何违违反本管管理办法法的行为为发生，但但市场信信息反馈馈工作一一般，将将重新评评估合作作资格。未达到到年度业业务目标标、违反反本管理理办法或或不反馈馈市场信信息的代代理商，将将考虑取取消代理理资格。（7）代代理商应应积极宣宣传本公公司企业业形象，及及时向客客户介绍绍产品及及新推出出的其他他产品。把把本公司司及系列列产品迅迅速推向向市场。（8

38、）各各代理商商对下级级网络应应及时铺铺货、补补货、调调货，加加强沟通通，维护护销售网网络。（9）市市场运作作过程中中，各代代理商在在接到市市场投诉诉时，应应及时做做好记录录，并报报公司相相关部门门妥善处处理。第十条 交易与与结算。（1）代代理保证证金。各各级代理理商均需需按规定定交付一一定的代代理保证证金，并并在代理理协议签签订时交交至本公公司。此此保证金金是代理理商的资资信保证证，不用用作货款款结算。代代理关系系终止时时，将代代理保证证金退还还原代理理商。（2）交交货。公公司会依依据代理理商提出出的书面面订货申申请或与与签订的的供货协协议进行行供货，由由公司负负责办理理好发货货及运输输相关事

39、事宜。（3）价价格。代代理商对对外销售售需严格格执行统统一的销销售价格格。（4）货货款。货货款原则则上通过过银行转转账支付付。货款款的缴付付以财务务部收到到为期限限。财务务部书面面通知市市场部，市市场部才才能发货货。（5）退退货。如如货物确确因本公公司原因因造成质质量不合合格，或或货物发发运型号号、品种种不符，公公司负责责退货或或调换。第十一条条 考评与与辅导。（1）将将根据实实际情况况不定期期对各代代理商经经营状况况进行考考评，考考评内容容包括以以下几项项。业绩情情况：听听取各代代理商区区域市场场的业绩绩报告和和业绩展展望。产品售售后服务务及客户户投诉情情况。网络覆覆盖、促促销宣传传、库存存

40、管理。本地区区竞争对对手动态态分析。制订政政策的执执行结果果。每半年年或一年年进行一一次代理理商资格格的考评评，合格格者连任任，不合合格者撤撤销。（2）对对代理商商的辅导导办法。制订代代理商管管理制度度。有偿代代培代理理商的业业务员。定期（每每年两次次）提供供无偿经经营管理理培训。提供产产品系列列宣传品品等资料料。提供各各项管理理制度、市市场运作作方案等等方面的的支持。针对业业绩较差差地区的的代理商商，可做做“专项研研究”，找出出病因，对对症下药药。协助各各代理商商拟定针针对区域域市场的的促销方方案，以以及协助助举办产产品推广广、订货货会等。 接受各各代理商商及其重重要客户户的咨询询，解答答各

41、类经经营、管管理问题题。各级主主管定期期视察各各代理商商区域市市场经营营情况。第十二条条 违规处处罚。（1）各各代理商商在经营营过程中中，采取取不合作作态度或或者有损损害产品品信誉行行为时，视视情节轻轻重，将将对其提提出书面面警告，直直至取消消其代理理资格。（2）未未按有关关规定和和本制度度开展工工作的，但但暂时尚尚未造成成损失的的，将提提出书面面警告并并限期整整改。（3）连连续两年年达不到到规定销销售责任任额时，代代理资格格自动取取消。（4）未未经同意意，代理理销售产产品相类类似产品品的，公公司将提提出书面面警告并并限期改改正；限限期未改改正者，将将直接取取消其代代理资格格。（5）不不遵守指

42、指定的销销售区域域，以非非指定价价格在其其他销售售区域销销售产品品，或不不按本制制度的规规定执行行，造成成与其他他销售代代理纠纷纷时，将将视其情情节轻重重，处以以5万元以以下的罚罚款，并并取消其其代理资资格，情情节严重重者将移移交人民民法院裁裁决。（6）违违反保密密义务，导导致公司司一般损损失的，将将合理评评估损失失额度，公公司对其其进行50000元以内内的经济济处罚（一一般损失失是指损损害公司司商誉，但但不足以以影响公公司在该该区域的的形象及及产品形形象的；或者经经济利益益损失在在50000元以下下的；或或者将本本协议的的内容透透露给第第三方；或者违违反公司司的保密密制度，透透露机密密级以下

43、下的相关关资讯及及商业信信息的）。（7）违违反保密密义务，导导致公司司重大损损失的，公公司将对对其处以以50000200000元罚款款，情节节严重者者将直接接取消其其代理资资格并交交由人民民法院裁裁决。（重重大损失失是指利利益损失失高于上上述“一般损损失”或者程程度深于于“一般损损失”的损失失）。（8）代代理商须须自觉接接受本制制度约束束。若代代理商违违反本制制度的规规定或未未完成销销售责任任额，公公司有权权暂停供供货，直直到终止止代理关关系。（9）代代理商如如严重违违反相关关规章制制度或特特许代理理协议，公公司可随随时解除除双方约约定的部部分或全全部契约约。第十三条条 附则。（1）本本制度作

44、作为代理理协议的的附件，与与代理协协议具有有同等法法律效力力。（2）公公司将本本着“诚信为为本、长长期服务务”的宗旨旨和“公平合合理、优优胜劣汰汰”的原则则对代理理商进行行合理布布局和调调整，以以实现互互利互惠惠、共同同快速发发展的目目的。（3）因因其他原原因需终终止代理理关系，需需向公司司提出书书面申请请，经本本公司确确定后，退退还代理理保证金金。（4）代代理商之之间发生生业务竞竞争和冲冲突，将将依据公公平、公公正、公公开的原原则按相相关制度度予以调调解、处处理。（5）如如公司与与各代理理商之间间出现协协议上的的纠纷，由由公司所所在地法法院裁决决。（6）本本制度的的制订、修修改与废废止皆经经

45、由公司司集体讨讨论决定定，解释释权归本本公司所所有。（7）本本制度自自年月日起施施行。代理商管管理制度度省级代代理商管管理制度度(四)篇一:代理商商管理制制度第一条、制制度的主主旨为加强对对全国代代理商的的统一管管理，规规范各地地区代理理商行为为，确保保深圳市市鑫鹏安安电子有有限公司司(以下简简称本公公司)的系列列产品在在全国区区域的顺顺利销售售，特制制定如下下代理商商管理制制度，要要求各代代理商认认真贯彻彻，严格格遵守。第二条、代代理区域域各级代理理商业务务范围只只限合约约内的代代理区域域，在其其周边未未有其他他代理商商之前、可可跨地区区开展业业务，如如周边地地区设有有代理商商后需即即行停止

46、止。第三条、成成为代理理商的条条件申请成为为本公司司代理商商的企事事业单位位或个人人应符合合如下条条件:1、必须须是可以以独立承承担民事事责任的的企业或或个人。2、在当当地有良良好的社社会关系系。代理理商管理理制度。3、熟悉悉安防监监控市场场和相关关产品。4、具有有一定流流动资金金，有支支付首批批进货款款的能力力。5、熟悉悉电脑和和互联网网技术，能能为客户户进行现现场使用用演示。6、具有有制定市市场拓展展计划并并实施计计划的能能力，能能配合公公司开展展市场推推广活动动。7、具有有敬业精精神和良良好的服服务意识识，在客客户要求求的情况况下，代代理商要要为本地地的客户户提供相相应的服服务和支支持。

47、第四条、申申请代理理的步骤骤1、企事事业单位位或个人人申请，必必须是在在中国境境内登记记注册的的企事业业单位或或个人。3、本公公司对代代理申请请人进行行审核。代理商管理制度。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本(复印件)， 特种设备备安全管管理制度度省级代代理商管管理制度度(五)篇一:特种设设备安全全管理制制度汇编编1、前言言1、1制制定本汇汇编的目目的1、1、1为了加加强对特特种设备备生产和和使用环环节的安安全管理理工作，确确保广大大人民群群众的生生命财产产安全。1、1、2在全区区范围推推进特种种设备系系统性管管理工作作。1、1、3加强制制度建设设，从源源头上遏遏制特种种设备事事故的发发生。1、2制制定本汇汇编的依依据1、2、11、2、2特种设设备安全全监察条