产品销售方案范文.docx

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1、产品销售方案范文产品促销这么重要的事情肯定是要有一份好的策划方案。促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。下面我给大家带来关于产品销售方案范文，盼望会对大家的工作与学习有所关心。产品销售方案范文1一、活动背景：春节过后，“五一节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：

2、让顾客伴侣们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的美好欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容：1.“五一，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性购物满38元以上的顾客伴侣，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(

3、外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)二等奖：价值30元礼品一份(5份)三等奖：价值10元礼品一份(20份)四等奖：价值3元礼品一份(100份)五等奖：价值1元礼品一份(500份)注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。八、促销品的选项(共计150个单品)生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)惊爆价蔬菜每天1个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南

4、四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低到达2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一倾情大回馈4月28日至5月3

5、日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“五一部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。产品销售方案范文2一、打算概要1、年度销售目标600万元。2、经销商网点50个。3、公司在自控产品市场有肯定知名度。二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更

6、新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷;2、近两年湖南业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。从各企业的销售渠道

7、来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还

8、需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于进展分销市场

9、，到_年底进展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳。重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化。培

10、育型市场-娄底，衡阳，邵阳。等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订

11、较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A、实行逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预报表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以

12、低姿态进入市场;D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神。(1)业务团队的垂直联

13、系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。4、建设一支好的营销团队。5、选择一套适合公司的市场运作模式。6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板

14、工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝说法。9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌

15、化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。产品销售方案范文3一、前言高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对_产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的

16、是它能够在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础预备工作。二、活动主题全国大主题：“_金榜题名_;“醇真师生情，美好_。地方可以依据活动政策来制定具体的副标题。如：品_，中状元，游世博。三、活动时间20_年6月7日2022年9月1日预备期：6月1日6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象区域对象：全国20_年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，到达核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响

17、者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销。2、状元特殊政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：购置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。购置红满天8箱，赠送价值_元的_。(可以依据当地资源赠送)六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵

18、，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出奉献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒_，金榜题名_同学;“醇真师生情，健康_。产品销售方案范文4一.活动时间：20_年4月29日5月2日二.活动主题：欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客伴侣，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送!4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名

19、三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送1.25L可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送1.8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与

20、换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与)产品销售方案范文5一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、活动时间20_年_月_日-20_年_月_日三、宣扬主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择。四、活动规则20_年12月1日20_年12月30日，凡持卡号“6字打头的银联标准卡在_市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品三等奖1200名，各嘉奖1

21、0元等值奖品兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“_市银行卡活动_等奖的签购单到_银行卡管理办公室领取(_市_路_号_银行内)，咨询电话_，兑奖日期为中奖次日至20_年_月_日20_年_月_日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页