市场助理个人工作计划5篇.docx

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1、市场助理个人工作计划5篇市场助理个人工作计划1在即将迎来的公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构， 使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20_年上半年工作设想主要基于以下几方面：1、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项 目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场 研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全 国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究 地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从

2、工程、宏观市场拓展至产 品、营销推广等层面。2、扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地 市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向开展。3、拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时 也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销 策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意 见，减轻后期销售压力，尽量防止重复性错误及问题。同时对工程全程筹划提供整体销售 支持，从拿地一一前期立项及规划设计一一中期开工至开盘一一后期销售阶段，提出专业 区域研

3、究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。4、完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文 化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供2篇专业市 场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次 的思考及借鉴。市场助理个人工作计划2一、信息网络管理1 .建立直接领导关系更加向上走的趋势，毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量 一个人的优秀程度的！市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副 总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一

4、种直接领导关系，即在 信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当 信息网络工作的领导责任。2 .构架新型组织机构3 .增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作；(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域 均设市场开发助理一名。4 .强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使年新的 管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发 助理，切勿滥竽充数。5 .加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方

5、面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定， 从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作 的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促 其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6 .动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信 息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信 息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致 地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整 性、及时性、有

6、效性和保密性等方面做好比上一年更好。7 .加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展 情况，将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市 场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，年乘公司上市 的东风，初步考虑省省会、以及 市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢 构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础;2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，

7、用竣 工实例展示和宣传钢构品牌，展示钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树 立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果；3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传 条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中 的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度；4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象 和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印 象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。三、客户接

8、待1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保 接待效果一年好于一年；2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经 营本钱，提高公司利润水平；3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保 存，准确掌握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务；4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大， 来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务开展的需要， 更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部管理1、严格执行c版质量管理体系文件

9、和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执 行型的团队；2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作 管理，努力提高管理水平；3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控 制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制;4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间 的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成一年的营销目标做好质的服务 工作；5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。

10、主动为各部门做好后勤保障工 作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。市场助理个人工作计划3从调到市场经营管理六部至今已有一个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事 请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被 员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经 营管理工作。现就自己这一年的工作做一小结：一、经营工作方面开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气， 是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道物流 园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的

11、人比拟少。而我来到市场七部要做的第一件事， 就是要让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物市常我们原有的每周六的活动虽吸引了 一些人气，但是鱼市没有举行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了一 这一活动是很不够的。针对这一市场现状，经过反复酝酿和多方调查，九月我们成功筹划并举办了 ”活 动。从竞赛活动方案的筹划、商户的参与、广告的宣传，一直到人员的调配、组织，活动 的举办等等，我虽然做了大量的工作，但同时也得到了领导和大家的支持与帮助，才使得 此次活动能够得以顺利进行，而且后期广大消费者及商户的反映也是不错的。这次活动的 成功举办在一定程度上提高了的知名度，带动了人气，同时也到达我们

12、预期的目的和期望 值，也给自己带来了信心。在成功筹划并举办”之后，”节黄金周我又筹划举行了物流园水族大世界 的首次促销活动一一“买100元送10元”活动，宠物市场的“展评”活动。有了上一次的 成功经验，这两次的活动也很成功。尤其是鱼市的“买100元送10元”活动得到了广大商 户的认可，促进了鱼市黄金周销售额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市一直比拟低迷，商户也很焦急，许多商户由于不能接受“买100元送10 元”活动中的10元费用由自己承当，有的那么因为担忧从未举办过类似的活动，是否能做起 来，而一直很犹豫。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我积极发动，屡次找商户谈 心，不断做工作说服他们，让商

13、户将困难与担忧一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可 了我的活动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动结束后，大家的反映也是不错的.，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多 多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。在做好以上几项促销 活动的同时，我们还将宠物市场原有的比赛办成了系列比赛，每周六举办一次，每次到 现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一个好的开端，我要更加积极努力，不 断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。二、管理工作方面由于我到市场七部工作的时间不长，而且许多精力和时间都花在了经营工作方面，因 此对于管理工作一直

14、都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展工作。首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次：加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺 点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才 能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和气氛，将影响工作效率的外部客观因 素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。三、今后的工作计划1、经营工作方面鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的比赛。我们要将比赛扩展开来，

15、使各种比赛多样化，这样 才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。2、管理工作方面今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专 业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务。同时 还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以 便及时发现问题，对症下药，解决问题。3、招商工作方面希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进行招商引资。对市场的空置面 积采用商户投资、商户受益的方式进行招商，以到达商户培养市场的目的。此作法可以避 免不必要的浪费。宠物市场要借助商户的投资，在空置面积上搭建工棚，建设鸽子市场，

16、由商户自行招商，给予一定的优惠政策，以到达互惠互利的目的。4、自身素质方面今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作 中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务 知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组 织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素 质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。市场助理个人工作计划4一、个人工作总结时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是_月_日来到白象春华求是学校， 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并

17、接纳了我在单位工作，这是我 走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔一一市场专员，大专我 学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易 的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知 道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单 位的领导对我的成长倍感厚望，曾很屡次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动 力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。归纳以下几点：1、一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度 向市场这方面开展；2、积极完成领导安排的有

18、关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方 案，不懂就问，努力把工作做好；3、工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划；4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比拟透明的掌 握，并做好市场月报表；5、在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高；6、在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投 入到市场的运作；7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的筹划，并执行;8、“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性 时加以模仿。二、部门工作总

19、结20年_月_日，是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作， 从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着 计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位 业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对 于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有 在工程学费上往卜.调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然 性。卜面我对我们部门的工作做一下归纳:1、部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重缺乏；2

20、、部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场 运作规范的培训已经有很屡次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方 面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够；3、部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常缺乏的，因为市场招生就 是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项 目；4、部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一 个写工作总结和计划的习惯；5、部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高；6、整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；7、以上工作得到了

21、单位同事的大力支持与携手帮助才能完成目标，为此我对他们表 示由衷的感谢。三、20年工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事 在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策 略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意 义。1、目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要 做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的 拟定，其中：销售目标为万/年，广告费用目标为万/月，渠道开发目标为一条/年，人 员配置为_人；2、建立一支熟悉业务，

22、而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销 售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓；3、培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次；4、品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要 的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划；5、团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过

23、苦练 “内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的开展客户服务 需求，并使客户向其他课程上转化。市场助理个人工作计划5一、完成我的本职工作虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我 自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是 维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自 己的本职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那局部做好完 善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。二、帮助经理完成工作做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就

24、得扮演好了。助理助理，作为经 理的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一局部原因。经理的工作是 非常忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮助，也就是经理需要的一个副手，作为副手的 助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙 活的时候，尽可能不去给经理添麻烦，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要 帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做 助理的，就得有提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作计划的责 任，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。三、有能力就进行创新说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们房 地产做出突出的贡献的，这样才可以表达出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作 之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有