河南复合材料项目商业策划书模板范本.docx
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1、MACRO.泓域咨询 /河南复合材料项目商业策划书目录第一章 市场分析8一、 影响行业发展的有利和不利因素8二、 行业风险特征9第二章 项目建设背景、必要性11一、 行业发展状况11二、 进入本行业的主要障碍14三、 行业与上下游关联性15四、 项目实施的必要性16第三章 公司基本情况18一、 公司基本信息18二、 公司简介18三、 公司竞争优势19四、 公司主要财务数据20公司合并资产负债表主要数据20公司合并利润表主要数据20五、 核心人员介绍21六、 经营宗旨22七、 公司发展规划23第四章 项目总论25一、 项目名称及建设性质25二、 项目承办单位25三、 项目定位及建设理由26四、
2、报告编制说明30五、 项目建设选址32六、 项目生产规模32七、 建筑物建设规模32八、 环境影响32九、 原辅材料及设备33十、 项目总投资及资金构成33十一、 资金筹措方案33十二、 项目预期经济效益规划目标34十三、 项目建设进度规划34主要经济指标一览表35第五章 项目选址方案37一、 项目选址原则37二、 建设区基本情况37三、 创新驱动发展40四、 社会经济发展目标42五、 产业发展方向42六、 项目选址综合评价45第六章 产品方案46一、 建设规模及主要建设内容46二、 产品规划方案及生产纲领46产品规划方案一览表47第七章 发展规划分析48一、 公司发展规划48二、 保障措施4
3、9第八章 SWOT分析52一、 优势分析(S)52二、 劣势分析(W)53三、 机会分析(O)54四、 威胁分析(T)54第九章 法人治理62一、 股东权利及义务62二、 董事65三、 高级管理人员70四、 监事73第十章 运营管理76一、 公司经营宗旨76二、 公司的目标、主要职责76三、 各部门职责及权限77四、 财务会计制度80第十一章 进度规划方案84一、 项目进度安排84项目实施进度计划一览表84二、 项目实施保障措施85第十二章 安全生产分析86一、 编制依据86二、 防范措施88三、 预期效果评价94第十三章 原辅材料供应95一、 项目建设期原辅材料供应情况95二、 项目运营期原
4、辅材料供应及质量管理95第十四章 节能分析96一、 项目节能概述96二、 能源消费种类和数量分析97能耗分析一览表97三、 项目节能措施98四、 节能综合评价98第十五章 工艺技术说明100一、 企业技术研发分析100二、 项目技术工艺分析103三、 质量管理104四、 项目技术流程105五、 设备选型方案107主要设备购置一览表108第十六章 投资计划109一、 编制说明109二、 建设投资109建筑工程投资一览表110主要设备购置一览表111建设投资估算表112三、 建设期利息113建设期利息估算表113固定资产投资估算表114四、 流动资金115流动资金估算表115五、 项目总投资116
5、总投资及构成一览表117六、 资金筹措与投资计划117项目投资计划与资金筹措一览表118第十七章 经济收益分析119一、 经济评价财务测算119营业收入、税金及附加和增值税估算表119综合总成本费用估算表120固定资产折旧费估算表121无形资产和其他资产摊销估算表122利润及利润分配表123二、 项目盈利能力分析124项目投资现金流量表126三、 偿债能力分析127借款还本付息计划表128第十八章 项目风险评估130一、 项目风险分析130二、 项目风险对策132第十九章 项目招标、投标分析135一、 项目招标依据135二、 项目招标范围135三、 招标要求135四、 招标组织方式136五、
6、招标信息发布139第二十章 项目总结分析140第二十一章 补充表格142主要经济指标一览表142建设投资估算表143建设期利息估算表144固定资产投资估算表145流动资金估算表145总投资及构成一览表146项目投资计划与资金筹措一览表147营业收入、税金及附加和增值税估算表148综合总成本费用估算表149固定资产折旧费估算表150无形资产和其他资产摊销估算表150利润及利润分配表151项目投资现金流量表152借款还本付息计划表153建筑工程投资一览表154项目实施进度计划一览表155主要设备购置一览表156能耗分析一览表156第一章 市场分析一、 影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素(1)
7、国家政策支持碳纤维行业是国家目前加速培育和发展的战略性新兴产业,是实现材料革命的关键性行业。自2006年至今,国家密集出台多项产业政策支持碳纤维产业的发展。科技部、工信部、发改委和国务院均不同程度加大了对于碳纤维行业的支持力度。2016年,工信部、发改委、科技部、财政部联合发布关于加快新材料产业创新发展的指导意见,明确提出加快新材料产业发展,突破包括耐高温及耐蚀合金、高性能纤维及其复合材料。2013年,工信部起草了加快推进碳纤维行业发展行动计划,强调要加快碳纤维及其复合材料产业发展,推动传统材料升级换代,满足国民经济重大工程建设和国防科技工业发展的需要。我国碳纤维行业在各项鼓励政策和指导性意见
8、引导下,有了长足的发展。(2)下游行业需求增长碳纤维与树脂等基体复合而成的复合材料具有多种优良特性。目前,我国碳纤维复合材料已经应用于航空航天、轨道交通、体育休闲等领域。国外应用最为广泛的航空航天领域,我国应用水平较低,与国外差距较大。国内各种机型应用航空碳纤维复合材料比例、碳纤维复合材料减重水平以及设计制造水平均较国外有较大差距。碳纤维复合材料在我国航空航天领域的应用有较大空间。活性碳纤维毡布目前已在环保行业发挥重要作用,可用于空气净化、水净化、除臭剂等。活性碳纤维滤芯还可应用于医疗领域,例如血液透析仪器等。活性碳纤维拥有强吸附性、易加工性等特性,应用范围广泛,下游需求强劲。2、不利因素(1
9、)缺乏行业机制配套和总体规划引导目前我国在碳纤维技术领域缺乏战略上、总体上的规划与研究,缺乏长远发展与竞争意识。机制与体制上缺乏相对统一的组织与领导、合作与协调,存在多方领导、多方投入但投入又严重不足的问题。行业缺乏标准和规划引导,不利于该产业健康发展。(2)核心人才不足碳纤维行业人才缺口较大,无论是掌握碳纤维行业知识的销售或者管理型人才,还是专门从事碳纤维材料研发的技术人员均有较大缺口,除航空复合材料领域人才储备相对充足之外,其他工业应用领域人才更显匮乏。二、 行业风险特征1、产业政策风险目前我国碳纤维行业被定位为战略性新兴产业,对国家的航空航天、重大装备制造等领域具有重要的战略意义。国家产
10、业政策对碳纤维行业的发展起到了积极的引导作用。中央以及地方政府均出台了多项扶持碳纤维及相关产业发展的优惠政策,若上述政策发生变化,“十三五”规划的重心从碳纤维相关行业发生偏离,则会对行业发展造成负面影响。2、下游需求低于预期的风险碳纤维行业与下游需求联系较为紧密。目前,复合材料在国产大飞机、无人机等各种航空航天上的广泛应用,新能源汽车和体育器材等领域也对碳纤维材料提出了更高的产能需求。但如果未来受经济下行压力影响,碳纤维类产品实际需求低于预期,则会有碍碳纤维企业扩大生产规模,加剧行业竞争。3、产品价格波动风险碳纤维行业本身存在高技术壁垒,是技术密集型行业。碳纤维产品制备技术的进步难度较大,若其
11、技术进步缓慢,则可能存在被其他成本更低的同性能产品所替代的风险。替代品势必加剧行业竞争,产品价格会产生波动。第二章 项目建设背景、必要性一、 行业发展状况新材料是指新出现的或正在发展中的具备传统材料所不具备的优异性能的特殊功能材料;或是采用新技术、工艺和装备使得传统材料性能有明显提高或产生新功能的材料。新材料具有知识与技术密集度高等新特点。材料科学变革往往具有较强的外溢性,能带动其他行业和领域发生变化,是技术革命的催化剂。中国新材料行业属于战略新兴产业,同时也是其他战略新兴产业发展和传统产业转型升级的重要支撑,是制造业的基石行业。作为重要的战略新兴行业,新材料也获得了国家多个部门的政策支持。国
12、内新材料下游需求一直具有较大空间,在“十二五”期间行业营收年均增速达到25%。我国作为新兴市场国家代表,新材料行业发展势头强劲。2010年,我国新材料行业产值达6500亿是2005年产值的1.2倍,在2015年更是突破2万亿。但是在2015年至2016年一季度,新材料行业增长也明显受到了经济下行压力的影响,增速有所放缓。但是总体来看,整个新材料行业仍然保持着良好增速。碳纤维行业在新材料行业中位于较前端。经过多年的发展,目前只有粘胶(纤维素)基纤维、沥青纤维和聚丙烯腈纤维三种原料制备碳纤维工艺实现了工业化。用粘胶基碳纤维增强的耐烧蚀材料,可以制造火箭、导弹和航天飞机的鼻锥及头部的大面积烧蚀屏蔽材
13、料、固体发动机喷管等,是解决宇航和导弹技术的关键材料;1965年,日本群马大学的大谷杉郎研制成功了沥青基碳纤维。从此沥青成为生产碳纤维的新原料,是目前碳纤维领域中仅次于聚丙烯腈基的第二大原料路线;聚丙烯腈基碳纤维的碳化率比粘胶纤维高,可达45以上,而且因为生产流程,溶剂回收,三废处理等方面都比粘胶纤维简单,成本低,原料来源丰富,加上聚丙烯腈基碳纤维的力学性能,尤其是抗拉强度,抗拉模量等为三种碳纤维之首,所以是目前应用领域最广,产量也最大的一种碳纤维。碳纤维的终端应用主要有三大领域,即航空航天,工业应用和体育休闲。碳纤维以其低密度、高强度和耐高低温等特点最早应用于航天及国防领域,如大型飞机、军用
14、飞机、无人战斗机及导弹、火箭、人造卫星等。所需的碳纤维等级标准相对而言都是最高的;碳纤维及其复合材料作为结构件或功能件,在工业领域广泛应用于汽车、电缆、风能发电、海洋产业、电子器件、工业器材和土木建筑等方面;在体育休闲用品方面,高尔夫球杆和钓鱼竿最早获得应用,近年来自行车、网球拍、羽毛球拍等体育用品也越来越多的使用碳纤维材料,一般使用T300级别的碳纤维来加工成复合材料就可以满足需求。碳纤维性能优异,被誉为“黑色黄金”。其生产流程复杂,纺丝设备、预氧化炉、碳化炉、石墨化炉和复合材料成型设备等关键步骤技术难度大。碳纤维通过与树脂、金属、陶瓷等基体复合,制成碳纤维复合材料,具有高强度、高模量、耐高
15、温、耐腐蚀、导电和导热等优异性能,主要应用于国防航空、交通工具、风力发电、运动休闲、土木建筑等多种领域。碳纤维产业链为碳纤维原丝预浸料碳纤维结构件,产业链附加值极高。在碳纤维整体产业链中,随着产品向下游开发,尤其是应用于航空航天等高精尖领域,碳纤维复合材料的价格大幅提升,具有200倍的产品附加值。同一品种原丝的售价约40元/公斤,碳纤维约200元/公斤,预浸料约600元/公斤。当合成为复合材料后,民用复合材料售价约1,000元/公斤,汽车复合材料约3,000元/公斤,航空复合材料约8,000元/公斤。可以看出,每一级的加工都对产品价格有大幅度的提升,特殊领域的航空类碳纤维复合材料价格已达20,
16、000元/公斤,产业链下游的增值空间巨大。根据德国碳纤维复合材料联盟(CCEV)测算,2013年全球碳纤维复合材料的销售额已经突破140亿美元。北美、西欧分占总消费量的三分之一,亚洲地区则显示出蓬勃的增长态势。而据业内杂志ReinforcedPlastics测算,2015年全球碳纤维复合材料的市场达290亿美元,超千亿人民币市场规模。目前,航空航天领域、新能源汽车领域以及体育休闲用品方面对于碳纤维复合材料的需求都在大量增加。我国在军民融合政策大背景下,大飞机、战斗机以及无人机对碳纤维复合材料构件的需求不断提振。综上,碳纤维行业下游需求可能会给予行业巨大增长动力,行业规模有望持续扩大。二、 进入
17、本行业的主要障碍1、技术壁垒碳纤维从原丝生产、加工预浸料、碳纤维复合材料成型并最终应用到各大领域,整条产业链都具有极高的技术门槛,从高性能碳纤维既需要高强度又需要高拉伸模量的技术要求,再到碳纤维与各种基体复合制得各种复合材料的加工工艺,都需要极高的技术水平。低成本的制造成型技术在部件连接、整体成型、连续化成型、高效率成型等方面具有很高的技术壁垒。2、管理壁垒碳纤维复合材料一般要根据客户不同的需求进行多样化的定制,生产工艺复杂且流程长,还要保证产品质量,降低生产成本,就要求企业有着较高水平的管理体系。管理体系应具备多元化、精细化、可追溯等特点以适应碳纤维复合材料加工生产的要求。企业要建立完整的产
18、业链数据库,生产全过程的追溯体系,才能对生产过程和产品质量进行全面把控。3、资金壁垒进入碳纤维行业,需要大型厂房以及各类诸如热压罐等生产设备,前期投入资金量较大,生产过程中还要进行工艺提升和产品开发,资金需求量持续加大,形成了很高的资金壁垒。4、资质壁垒碳纤维广泛应用于军品领域,需要相关军工资质,比如国军标认证、保密资质认证等。碳纤维材料应用于民用航空领域也需要获得AS9100国际宇航质量体系认证和材料的适航认证。得到此类相关资质具有一定难度,形成了进入行业的资质壁垒。三、 行业与上下游关联性行业为碳纤维行业,军品类的细分行业应为碳纤维复合材料加工行业,民品类的细分行业属于活性碳纤维行业。军品
19、类行业上游主要是生产预浸料的厂商,原料供应厂商较多,发展较为成熟,属竞争性行业。上游行业的产能、需求变化对本行业发展的影响较小。下游需求主要来自于民用企业和军用企业两个方面的采购,涉及到大飞机、战斗机、无人机、汽车以及各类生活休闲体育用品等。民品类行业上游是生产无纺布,刺毡的原材料厂商,供应厂商较多,发展成熟,属竞争性行业。据中国产业用纺织品行业协会统计,中国非织造布总产量逐年升高,并以年均15%以上的速度增长,总产量现已居亚洲第一位。上游原材料产能充足,竞争充分,对本行业发展影响较小。由于活性碳纤维的强吸附特性,下游需求主要来自于环保、医疗、贵金属提炼等领域。碳纤维行业与下游需求方的联系较为
20、紧密,与下游需求的景气程度关联较明显。四、 项目实施的必要性(一)现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。(二)公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技
21、术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。第三章 公司基本情况一、 公司基本信息1、公司名称:xxx(集团)有限公司2、法定代表人:崔xx3、注册资本:810万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2012-8-217、营业期限:2012-8-21至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、经营范围:从事复合材料相关业务(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动
22、;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上,坚持优化结构,提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式,补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板,走绿色、协调和可持续发展道路,不断优化供给结构,提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以提质增效为中
23、心,以提升创新能力为主线,降成本、补短板,推进供给侧结构性改革。三、 公司竞争优势(一)公司具有技术研发优势,创新能力突出公司在研发方面投入较高,持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外,公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。(二)公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验的资深人士组成,与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍,为公司保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。(三)公司具有
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