XXXX年路豹公司市场管理规定.docx

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1、2010年路豹公司市场管理规定2010年路豹公司销售合同附件一、目 的 为了更好地规范市场，确保“路豹”品牌在各销售区域良好有序的经营，有利于各区域经销商如期完成销售、资金回笼，网点建设等指标：促进经销商合理控制库存，减少资金挤压；预防区域窜货；保护各区域经销商的利益，特制定本管理规定。二、品牌牌管理1、公司司拥有路路豹系列列产品名名称、品品牌、商商标、及及专利相相关物品品的专用用权，公公司授权权区域经经销商在在特定区区域经营营销售公公司供应应的产品品，区域域经销商商自觉保保护“路豹”品牌形形象。2、未经经公司同同意，区区域经销销商不得得自行制制作任何何以“路豹”、“LUBBAO”及其LLOG

2、OO命名的的促销品品、鞋类类产品、服装类类产品。 三、销售、资金回回笼、欠欠款信用用额度管管理1、公司司代理商商从自220100年5月月1日起起至20011年年4月330日止止的销售售额和资资金回笼笼，称为为20110年销销售指标标，其中中：20100年5月月11月月为秋冬冬季；销销售额须须达万双双，回笼笼资金万万元；20100年122月20111年44月为春春夏季；销售额额达万双双，回笼笼资金万万元；2、20010年年度公司司实行欠欠款信用用额度支支持与销销售指标标挂钩。对于完完成20009年年度销售售指标的的，公司司20110年度度的欠款款信用额额度支持持将在220099年度的的基础上上提

3、升330%,反之没没有完成成指标的的，20010年年度的欠欠款信用用额度支支持下调调30%。3、经销销商必须须严格遵遵守销售售合同的的欠款信信用额度度支持规规定及时时汇款。公司按按经销商的的紫荆回回笼信用用情况每每月作出出评估，若经销销商本月月违反规规定的，则下个个月公司司给予欠欠款信用用额度将将下调220%，以此类类推。4、经销销商需在在完成资资金回笼笼指标后后，方可可享受公公司的销销售奖励励及其他他的支持持政策。 四、广广告品及及装修补补贴支持持规定1、公司司年终按按年度汇汇款金额额1%给给予店铺铺道具、喷绘、门头吸吸塑报销销，但必必须提供供店铺资资料及相相关照片片，经营营销部及及财务审审

4、核后方方可，超超额部分分由经销销商自负负。2、门头头水晶字字：由公公司统一一制作，免费赠赠送。3、产品品画册、加盟手手册、新新品上市市、节日日促销宣宣传物品品；由公公司统一一制作，免费赠赠送。4、户外外鞋城广广告/地地区电视视广告/；经销销商须以以书面形形式向公公司申请请；经公公司批准准后，按按公司年年度形象象执行制制作，满满一年后后经销商商凭正式式发票以以及相片片资料向向公司报报销，公公司和经经销商各各承担550%。5、货架架配件：发货时时公司财财务先计计费，满满一年审审核后，按汇款款比例冲冲账。6、经销销商新开开专厅、专卖店店，必须须先向公公司提出出开店书书面申请请（必须须有门头头字形象象

5、的卖场场）；经经过公司司验收确确认后，专卖店店专修补补贴按每每平方米米1000元的标标准给予予报销但但必须提提供店铺铺资料；若有虚虚假或是是重复报报销，公公司取消消所有费费用支持持，并罚罚款10000元元/家。 五五、网点点建设1、20010年年秋冬新新款上市市之前，各区域域经销商商的档口口形象装装修必须须按公司司的统一一标准装装修，并并经验收收合格后后公司才才给予发发货。2、经销销商在公公司授权权的区域域范围内内经营应应达到销销售合同同要求区区域覆盖盖面；未未达到要求求，经销销商同意意该授权权区域范范围内的的空白区区域由公公司另行行扩展或或导入竞竞争机制制。3、经销销商必须须如实把把区域范范

6、围内的的网点建建设情况况，按月月报到公公司营销销中心存存档；若若有虚报报，发现现一处，经销商商同意支支付违约约金10000元元。 六、库库存控制制1、公司司库存管管理是为为了合理理控制库库存、减减轻经商商的库存存压力，便于区区域间的的产品互互相调整整。2、经销销商必须须设立健健全的“仓库品品产品电电脑管理理软件”，实行行库存管管理，并并按公司司的要求求如实汇汇报库存存明细数数据。未未按公司司要求如如实提供供的，每每次愿支支付违约约金10000元元。3、公司司配合经经销商对对其库存存进行分分析，本本着自愿愿原则，指导经经销商对对产品进进行区域域调动。 七、窜货管管理规定定1、经销销商必须须严格按

7、按照公司司授权的的区域范范围内销销售产品品，不得得跨区域域销售；如有不不严格按按照合同同约定的的区域销销售，跨跨区域销销售须承承担所有有损失责责任。2、全国国大型的的连锁超超市和市市场，不不得采用用中央配配货的形形式异地地销售，否则以以窜货处处理。3、公司司将设立立市场保保证金，各经销销商在货货款中提提取人民民币两万万元作为为市场保保证金，该保证证金设为为独立账账户，与与货款分分开管理理，专款款专用，对违反反窜货管管理规定定应支付付的违约约金从经经销商的的保证金金中扣减减，当保保证金不不足2万万时，从从经销商商货款提提取补足足。4、窜货货处理：经销商商第一次次跨区域域销售产产品，导导致损害害其

8、他经经销商的的利益或或公司形形象和品品牌形象象，经公公司调查查属实，该跨区区域销售售经销商商应在接接到窜货货处理协调调函之日日起5日日内将所所发出的的产品全全部收回回，并支支付违约约金人民民币50000元元；公司司发现经经销商再再次跨区区域销售售产品经经查属实实，公司司除了责责令窜货货经销商商上述规规定的时时间内收收回跨区区域销售售的产品品外，该该跨区域域销售经经销商还还应支付付违约金金人民币币100000元元；情节节严重者者，公司司停止发发货。5、窜货货经销商商在接到到公司下下发的有有关窜货货处理通通知协调调函后，不履行行将所跨跨区域销销售的产产品收回回的，超超过规定定的处理理时间55日以上

9、上的，或或三次以以上窜货货拒绝履履行整改改的，应应按前项项规定的的基础上上加倍支支付违约约金；情情节严重重的，公公司有权权停止供供货，解解除合同同。因终终止合同同而造成成的一切切损失由由该窜货货经销商商承担，公司有有权通过过法律途途径解决决。6、窜货货经销商商支付的的违约金金将全部部奖励给给被窜货货地区经经销商作作为广告告促销费费用。 八、退退货规定定1、经销销商退货货，退残残次品，须先整整理清单单，清单单上写明明货号，颜色、数量，并注明明退货原原因，以以书面形形式（传传真）到到公司申申请，经经公司签签批回传传后，方方可退货货。无申申请便擅擅自退回回的产品品，公司司将不予予接收，产生后后果由经

10、经销商自自己负责责。2、退回回的已穿穿过残次次产品，经销商商提供零零售购货货发票，凡无发发票的残残次产品品或超出出三包范范围，公公司不予予处理。3、退货货产品必必须用公公司提供供的“退货专专用封口口胶带”封箱，在托运运前，经经销商必必须检查查包装完完整，捆捆绑结实实，防止止在运输输过程中中失落，减少，退货运运费一律律由经销销商自行行支付。4、经销销商回收收过期旧旧鞋变相相退残的的，一经经查实，经销商商同意每每次承担担违约金金人民币币50000元。 附附 则1、本市场管管理规定定从220100年055月011日起执执行。2、经销销商同意意按以上上本管理理规定配配合操作作，若有有违规，愿意接接受公司司按规定定进行处处理。经销商签签名： 路豹豹（中国国）有限限公司201003