2022大学生学生实习报告合集五篇.docx

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1、2022大学生学生实习报告合集五篇高校生学生实习报告 篇1敬重的领导：您好！您好，我是xx，贵公司计财部新员工，很幸运顺当通过面试获得在公司工作的机会，在公司的这两天能感受到同事的热忱和激情，很希望能够在这里工作，但是由于各种缘由，我确定辞职。最主要的缘由是xx不是我喜爱的城市，生活成本高，压力比较大，从来没有安排来xx工作，现在青岛有个工作机会，工作发展前景可能没有xx好，但是工作比较稳定且待遇也不错；其次我所学的专业是数量经济学，专业方向和财务工作相关性比较小，原来应聘时说给我调到xx做投资分析的岗位，最终没有实现。所以对工作不是很满足；再次在年龄上我比其他同事偏大，面临的结婚压力也是比较

2、大，立刻就要奔三了，在xx工作几年结婚买房都不是很实际，而且xx离家比较远，父母不是很同意我来xx；最终就是在xx呆了七年已经很习惯了，且有许多同学挚友都在青岛，在青岛工作可以便利联系感情，至少不会感觉太孤独，其实我辞职的最重要的缘由是天气问题，xx真的太热了，呆了这几天我就受不了，真的和青岛没法比。以上就是我辞职的缘由，希望获得领导的批准！辞职人：xxx20xx年xx月xx日高校生学生实习报告 篇220xx年x月，我在xx建筑有限责任公司新校区项目部实习，主要担当施工工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己

3、的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。让我更深一步的了解理论与实际的差别。经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解合理限制建筑工程成本

4、重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高了分析和解决专业问题的实力。通过这次实习使我学到了许多学问：一、钢筋工程（一）基础底板及基础梁钢筋的绑扎1、按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，确定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。2、摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。3、底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。4、底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合

5、施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。5、依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎坚固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。（二）梁钢筋的绑扎1、在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。2、先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔肯定间距将架立筋与箍筋绑扎坚固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时协作进行。3、框架梁上部

6、纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。4、箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交织绑扎，箍筋弯钩为135，平直部分长度为10d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5d。5、梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。6、梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22时，宜采纳焊接接头，小于22时，可采纳绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（级钢筋可不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。（三）板钢筋

7、绑扎1、清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。2、按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等刚好协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。3、在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。4、在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于爱护层厚度，应满意设计要求，如设计无要求时，板的爱护层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。二、模板工程（一）模板安装前打算及安装留意1、板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号。2、吊装模板是应平稳操作人员严禁伴同模板一同起吊。3、合模前必需将模板内杂物清理干

8、净。4、模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷。5、模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位。6、模板安装就位后，对缝隙及连接部位可实行堵逢措施（梁钢模板采纳胶条外粘，柱模板采纳双面不干胶粘连）防止漏浆，错台现象。（二）模板的安装1、墙、柱模板安装：在基层上弹出墙、柱模板的边线和限制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板限制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最终加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸精确无误。2、梁、板模板安装：（1）在墙、柱上弹出标高限制线（50

9、线），依据标高限制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高限制线。（2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。（3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，依据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线；依据起拱的高度（梁、板跨度的13）和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最终调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。3、预埋件、预留洞：在已完成的梁、板模板上，依据图纸要求确定预埋件、预留洞的精确位置，并弹线标识清晰，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。三、工程施工技术方面体会通过参与图纸会审，我明白了图

10、纸会审主要内容。一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参与图纸会审，以发觉并解决设计中存在的差错、冲突及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避开施工中造成不必要的损失。在会审时应留意以下几点：首先，找出图纸自身的缺陷和错误。批阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定（建筑设计、结构设计和施工规范等）；图纸与说明是否清晰，引用标准是否准确；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一样，平、立、剖面图之间的关系是否一样；各专业工种设计是否协调和吻合。其次，施工的可行性结合图纸的特点，探讨图纸在施工过程中，在质量上、平安上、工期上、工

11、艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满意图纸的要求，必要时建议设计单位赐予适当地修改。最终，地质资料是否齐全，能否满意图纸的要求；周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满意建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。对会审打算中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸进行了深化的探讨，提出了许多有见解性的问题，而且与施工技术人员进行了激烈的探讨，争取把每处不明白的地方都弄明白。我发觉除结构和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我发觉一个最重要的就是剪力墙

12、上的门洞也很简单搞错。土建专业的我们，希望在学校能有多次参加社会的实践机会，把理论结合实践，我们不仅要在学校学习一般的建筑平面、立面、剖面图的识读，还要学习些以后步入社会实际须要的东西，如cad，预决算软件等等。高校生学生实习报告 篇3在即将起先大四生活的这个暑假，我参与了由机械协会组织的，通过学院介绍的暑期实习活动。实习是在嘉兴兴禾汽车零部件有限公司，这是一家大型的汽车零部件生产公司，产品销售多个世界知名的汽车生产厂商。在这一个多月时间里，在与领导的沟通，与同事的沟通中让我学到了许多，成长了不少，体会到工作的艰辛，也体会到工作的乐趣。生活过得很有规律，每天早早起床，赶上七点的班车，到公司七点

13、四十五，然后打卡，接着就是做操。对于做早操，是一项很不错制度，每天活动活动筋骨还是很有好处的，让人更加精神，充溢活力的起先一天的工作。我被安排到生产一部，主要做一些协助性的工作，画一些各班组长须要的图纸。所画的图纸也都是些很简洁的，架子，盒子，台车等等。原来对自己的cad技术还充溢信念，起先时对这些东西都不以为然，但是没想到画出的图纸尽然有很多错误，会把视图搞错，会少标尺寸，画出的图纸都不是很标准。渐渐的我发觉，要画好这些图纸，能让人看的明白，做回来产品能够达到要求也是很不简洁的。在学校画一张图纸，样子正确，尺寸标好就可以了，但是现在，还要考虑做的产品每个部分用什么材料做的，怎么加工的，怎样做

14、到最经济，有些还要考虑它的通用性，难度就加大了。所以不管多简洁，每张图纸都会反复考虑，细致修改，直到满足为止。看到自己的画的图纸做回来的实物还是特别兴奋的。但失败的是，好几件都须要返工，达不到要求，主要缘由还是设计时没考虑周全，导致做回来的实物跟设计的有所区分。对于这些加工要求不高，精度要求不高的产品来说，问题不是很大，假如以后工作了出点差错那就不行了。心里还是有点惊慌的，须要学习的还有许多埃。经理给我的另项任务就是一个快速换模装置的设计。实习的其次天就在另一家公司的生产部视察类似的换模机构，简洁的说就是一辆中转小车，把模具从模具架上快速的运输到生产线上，削减运输时间。所要设计的就是轨道线路，

15、小车的大小等。视察了半天，基本上看清了它的运转过程。回到办公室，依据实际状况也就起先了对线路的设计，对整个搬运过程的设计，其实所花的时间并不多，图纸也只有两张。但是很缺憾的是实习即将结束，还是没有完成。这使我感到特别的愧疚。在公司里听到最多的就是5s和改善。5s就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。对于这几个词的意思还是明白的，但是对于它们所包含的内容短暂也只能够理解其中的部分。生产线上每天都会进行5s检查，有时也会跟着班长一起去，看他们是怎么检查的，检查些什么内容。看着班长在表上一条一条的写了许多问题，我想我怎么就看不出来的？也就说明对这5s的理解还不深。改善是公司的重点，公司的口号就是不断改善

16、，成为最佳。也有特地对改善的嘉奖。每天都会有人提出改善方案，大家都在思索怎样做能削减奢侈，我所画的图纸基本上也都是改善的内容，这是一种特别好的氛围。做人做事都是一样，要进步就须要改善，不能做到完备，那也要接近完备。那天还听了一位日本专家的改善讲座，听了许多以前不曾听过的内容，受益匪浅。实习让我起先思索：我能做什么，如何给自己定位。看到生产线上作业员文凭都不高，所做的工作也就是那重复的一个动作，虽然不知道他们须要达到一个什么样的要求，但是这应当是乏味的。看到班组长们支配月安排、周安排，指导作业员们作业，检查产品的品质，一个个都是劳碌的身影，每天下班前都在办公室里探讨这一天来发觉的问题。看到其他部

17、门坐在办公室里，整理表单，处理数据，支配生产安排等等。而我将是在哪个位置上呢？在学校里学习了pro/e等一些制图软件，本想毕业以后先找一份制图员的工作，但是现在想来也并不是那么简单。单会运用软件，只是一种技能，一般人只要花点时间都是能够达到的，没有设计的实力那是没有竞争力的，所能做的也只是把别人的设计体现在图纸上。我想这一年时间里所要做的就是给自己定定位，树立一个目标，确定一个发展方向。所要学习的还有许多。实习有苦有甜，有埋怨，也有成就感，相识了许多新的挚友，时间短暂，刚有点熟识就要分别，希望以后又机会能做真正的同事。高校生学生实习报告 篇4在会计师事务所为期两周的实习于今日告一段落，在这段时

18、间里，我主要进行了如下内容的实践工作。一. 向会计师了解审计程序，学习审计工作底稿的编制.由于7、8月份是报表审计工作的淡季，年报审计工作一般已经结束，半年报的审计业务较少，因此在实习期间未曾实际经验报表的审计工作.但通过与注册会计师们的交谈及对审计工作底稿的翻阅，我对审计业务的过程有了一个更详细更深刻的相识.实际操作中，审计业务的程序如下：(一)打算阶段.1、支配审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人。2、审计前，提前和被审计单位沟通沟通，提出审计时须打算的资料。出外勤的前一天，会打电话和单位联系，先询问一下单位的会计记账状况，让他们打算好其次天须要的资料，打算好审计的场所

19、.3、由被审计单位事先供应有关资料;审计资料一般包括营业执照、税务证、验资报告、上年度审计报告、企业所得税申报表草稿，企业总账，明账，资产负债表，原始凭证上，记账凭证等.这些都要取得原件，要将复印件或原件在后续程序中归档.4、制定审计工作方案，并由负责人安排任务.(二)实施阶段1.召开审计打算会议，明确审计意图;审计当天，在审计之前负责某公司的审计小组成员会开个会，使各成员都明白审计目的，和审计中须要留意的问题。2.与被审计单位管理层，财务人员及其它相关人员沟通，了解企业总体环境及内部限制状况.3.检查评价探讨公司内部限制制度，确定财务报告层次及认定层次的风险状况并依据对风险的判定状况制定进一

20、步审计程序;通过在公司审计，发觉公司中存在的问题，小组成员探讨公司的内部限制问题，进而在简单出现问题的地方赐予更多的关注。4.查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动状况，被审计单位应当协作审计机关的工作，并供应必要的工作条件。对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司供应有关证明文件等。5.按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应刚好调查、取证。对于须要获得完整，适当的审计证据以得出审计结论的科目，进行现场盘点，向相关业务单位及银行，国家机关函证，依据实质性程序的状况对相关认定进行

21、评估.审计底稿要根据所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清楚。证据必需充分。(三)审计报告阶段1、分析、整理、复核审计工作底稿;由于事务所的审计客户所里的客户一般都是账比较简洁的，所以一天都能够审完。回到所里再分析、整理工作底稿。2、撰写审计报告初稿，并提交探讨审核后定稿;通过审计底稿，写审计报告初稿。并且经过三级复核。3、审计报告初稿送被审计单位征求看法，被审计单位有异议的即时告知审计单位;所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位看法，假如被审单位有看法时，双方即时协调。4、审计小组对被审计单位返回的看法应进一步复核查清，经探讨后并修改审计报告;审计小组综合被审单位看法

22、，对审计底稿进行再一次审查。5.根据客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位，由被审计单位签收.6、对审计结果的落实状况进行回访、后续审计。7、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。审计结束，则全部资料归档案室统一管理。二. 参加某制造企业的验资工作，与其管理层、会计人员进行沟通，查阅有关文件及会计资料，向被验资单位开户银行及业务单位函证，涉及境外投资部分向外汇管理局函证，帮助编制验资工作底稿.月日，跟随所里的会计前往北仑为一制造企业进行验资工作.上午，我跟会计来到会计公司，该公司系被验资单位的代理记账机构，被审计单位系一中型外

23、商投资企业，主要从事机械制造业务，其财务报表都在*会计公司。我们来到会计公司后，首先调出了被审计单位的会计资料，包括账簿、报表、凭证。依据资产负债表，首先登记到文档中(文档的空白版本如有须要可以供应)，然后跟据资产负债表中所涉涉及的项目调出会计公司电算化财务系统中的明细账登记余额，作为电算化系统的对账，看是否与资产表中的余额相符。再检查书面的会计凭证，以及原始凭证，并作检查记录，复印所需存档材料(应收账款的原始及记账凭证等，工商注册，外汇运用证等)，依据账簿填写银行及企业函证，由于银行较近，故下午由我们干脆送去。随后，被审计单位的管理人员来到现场，我们进行了询问与沟通，由该单位领导在部分所需文

24、件上加盖公章.下午始终在跑银行,拿对账单和函证,去了农业银行和商业银行.客户很客气,始终用车载我们,不然真是,热的不行,这次的外勤工作让我感受到做会计师真的很辛苦.最终去了外汇管理局,由于客户单位是外商投资企业，因此还须要向外汇管理局进行相关函证.提交了所需资料后,工作人员确认无误盖完章,这才了事.回到事务所后，我帮助高会计加班赶验资报告,这样就算结束了.因为验次,虽然企业算是中等,但账户还算是不多,初始设立,对余额的关注多一些.另外,拿到了一份验资的空表,算是对今日一天的外勤的一个总结,看到了整个报告应当出具的大部份内容.三、帮助文档整理工作，整理上半年审计、验资等业务工作底稿，在整理的同时

25、视察底稿的构成、详细审计程序及业务所需资料内容.虽然没有实际接触年报审计工作，但在文档整理时，也翻阅了很多工作底稿，对底稿的构成，审计等业务程序的限制，实施全部审计程序的过程中所需资料的内容等有了详细了解，另外，视察了分析程序的步骤，对于横向纵向数据分析有了肯定了解.四、收获与感想通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了许多东西，许多课本上没有而工作以后又必需具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并渐渐熟识了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善

26、的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必需具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务实力和身体素养，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了许多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容

27、弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性。对于登账:首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的味同嚼蜡的账目和数字时常会心生郁闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必需调整好心态，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。对于这次实习，同样存在着一些不足之处。一是实习时间短，

28、时间不足以对事务所全部业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型;其次，参加审计的都是业务较为中小企业，没有涉及规模较大，业务繁杂的大型企业;第三，对于课本学习内容有所遗忘，以至于在实践过程中时常不知如何解决。对于以上问题，还须要在今后有机会的实习过程或者工作过程中留意改进和解决。高校生学生实习报告 篇5暑假到了，我迫不及待的就拿着学校的举荐信，到一家药店面试，没想到，很顺当就通过了。就这样，我的暑假社会实践起先了。在药店里让我感受最深的要数每天匆忙的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光顾的地方，能免则免之。因此药店特别的定义赐予顾客的是特别的表情。他们大多面带焦虑

29、，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我看法的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中出现避开不了困难努力去克服。同时让我更加有信念做好实践工作，更好的服务于大众更好的服务于社会。自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到，“精医术，懂人文，有志向，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。校训“健康所系，性命相托”时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系

30、统驾驭了医学学问，为日后进入临床打下了扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习状况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪

31、律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。二、如何做好药品学问及医学学问的学习顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以

32、就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购买随意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。三、如何做好销售服务工作在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。 接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意。在一个人的工作实力是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从北京中医药高校走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。