专业科技期刊广告的定位与策划.doc

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1、专业科技期刊广告的定位与筹划摘 要 通过分析p 专业科技期刊广告的特点，指出广告的定位首先应根据期刊的专业特点，对广告业务的领域进展细分，突出重点；其次广告选择的内容应力求与当期所刊载的文章相匹配，表达信息的完好性和市场价值；第三要严格控制广告版面总量，确保期刊的学术形象。在详细经营运作方面，建议广告价格体系应打破单一价格，采取“组合效劳式”定价。同时充分利用网络技术，挖掘增值效劳的广度和深化，拓宽广告外延。期刊社应以广告为纽带，构建全方位的行业交流与合作平台，打造期刊品牌，实现社会效益和经济效益的同步提升。【关键词】：p 】： 专业科技期刊；广告；定位；筹划中图分类号 G255.2 文献标识

2、码 A 文章编号 1674-670820_130-0087-020 引言专业科技期刊是以报道专业学科和行业各种技术信息为主的知识媒体，目前我国科技期刊总数已接近5000种。随着我国社会市场经济体制改革的深化以及网络应用的快速开展，专业科技期刊正面临着剧烈的市场竞争。尤其是国家对非时政类期刊改革方案的出台，明确了专业科技期刊的市场化开展方向。如何使期刊获得稳定的市场收益已成为关乎其生存与开展的关键，广告应作为科技期刊的重要经济来已是业界共识。在新形势下，对专业科技期刊广告进展准确定位，并对期刊的广告战略进展有效筹划是确保广告持续稳定增长的关键，值得进展深化讨论。1 专业科技期刊广告的特点与其他纸

3、质平面媒体的广告相比，专业科技期刊广告最大的特点就突出了“专”的特性，表达在四个方面。1.1 广告内容的专业性强专业科技期刊广告信息中科技含量较高，所宣传是专业性的科技产品或效劳，并且与科技期刊的专业特点相一致，受众可以从广告中汲取到非常有用的专业信息。从一定程度上讲，广告已成为传播新知识、新技术的主要载体，成为专业人士开阔眼界、增长知识的有效来，科技期刊广告不仅拓宽了信息传播渠道，同时也增加了信息传播量1。1.2 广告受众的目的性强专业科技期刊的发行对象主要以从事本专业的科研、管理、营销人员，他们在阅读期刊的同时往往也关注广告，从而理解当前市场中有哪些产品与技术的主要提供者。这些专业人士也往

4、往正是广告方的潜在客户或合作方，因此专业科技期刊广告推送的精准度极高。1.3 广告中专业信息传递的真实性高科学与严谨是专业科技期刊报道内容的根底，其中所涉及的广告内容也不例外，各编辑部均有获得工商资质的广告审查员根据国家广告法进展严格审查。因此，与其他各种媒体的广告相比而言，科技期刊广告的可信度是很高的。1.4 广告所表达的功能为重在沟通与其他消费类商品广告最显着的不同点在于后者是通过广告吸引消费者眼球来产生购置行为。而科技期刊广告是吸引潜在客户来进展更深层次的交流和沟通，最终实现达成交易。这是一个较为缓慢的过程，双方需要进展更加深化的沟通，才可能最终达成购置或合作，而且这种购置或合作通常将是

5、长期的。2 专业科技期刊广告的定位目前我国大多数科技期刊已经进入市场化运作，经营创收压力大，所以在对广告客户的关系上往往处于弱势，是典型的买方市场2。兴旺国家的科技期刊通常将广告经营作为期刊生存和长足开展的重要手段，并从多种渠道拓宽广告经营形式3。因此对专业科技期刊广告进展准确定位，是实现期刊良性经营和可持续开展的关键，对期刊的办刊质量也可起到有力的促进作用。2.1 根据期刊的专业特点，对广告业务的领域进展细分，突出重点专业科技期刊尽管专业性极强，但不可能涵盖本专业内的所有领域，每种期刊都有自身的报道重点与栏目，这样才能做到由专到精。同样对于广告的选取也应根据期刊的特点进展细分，限定广告领域，

6、这样对于树立期刊广告的专业品牌大有好处。如笔者所在的日用化学品科学期刊，多年来广告选取的定位始终在日化新原料的广告上，做到了广告上的专而精。日化产品配方师在选取新原料时，必看日用化学品科学的广告，亲切地称之为“原料大全”。广告已开场产生品牌效应，同时吸引更多的广告客户的合作，有力地提升了期刊的知名度。2.2 广告的内容应力求与当期所刊载的文章相匹配，表达信息的完好性和市场价值专业科技期刊的栏目设置反映了办刊宗旨和学术报道的领域及特点，各期栏目的文章那么是学术信息交流与传播的主体。在当今强调科技与市场严密结合的大环境下，一个品牌栏目的筹划与打造必须于理论， 最后回到理论中去检验， 才能为期刊赢得

7、更多的受众。因此，广告的内容选择应以与栏目的匹配性为根据就显得非常必要。读者既可在文章理解某一领域的学术信息，又可及时在广告局部中理解到相关的产品与市场信息。信息的完好性既满足了读者的需求，也实现了广告商的目的，到达了双赢。此外，应尽量选登与期刊主要栏目内容匹配的实力雄厚厂家的广告， 它既是期刊内容的一种外延性传播，又是对期刊内涵的一种社会性肯定4。归根到底， 就是利用广告经营贴近消费理论的特点， 尽可能多地挖掘该学科领域的核心读者群和辐射读者群5。2.3 严格控制广告版面总量，确保期刊的学术形象专业科技期刊的版面以科技文章报道为主体，以保证每期有足够的信息量，因此建议每期广告所占版面应以(第 5 页 共 5 页