企业管理09 商业策划书.docx

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1、上海对外贸易学院工商管理学院 第一届商业策划分析大赛上海对外外贸易学学院工商商管理学学院第一届商商业策划划分析大大赛商业策划划书（初赛）队伍编号号：099试题名称称：DIIY TT-shhirtt目录营销背景景.营销计划划营销预算算、收益益分析及及日程安安排人力资源源管理参赛者信信息学号姓名专业班级级联系电话话邮箱队长070110633宋羽国贸0770313766185536116songgyu004022m队员070110411孙超国贸0770213811656611773070110699骆行洲国贸0770313611191102661080110155张晴国贸08801138116911

2、89991080111511纪珵国贸0880613588551102330082110033谢晋国贸0880115022171164556评分要点点具体要求求分值得分备注产品综合合介绍：产品推出出背景环环境介绍绍的到位位（5）；品品牌名称称与理念念的创意意（5）；LLogoo与Sllogaan设计计的贴切切（7）17分市场综合合分析与与企业 战略：包括市场场宏微观观环境分分析的确确切（55）消费者者行为分分析的针针对性（5）；市市场信息息调研手手段的合合理与创创新（55）；企企业战略略规划的的可控性性（5）20分营销战略略、组合合与管理理：包括营销销战略制制定的可可执行性性（目标标市场、产品的

3、的定位与与定价等等）(88)；营营销组合合的分配配与创新新(6)；研研发与生生命周期期策略的的前瞻性性(5)；分分销渠道道及供应应链管理理的可操操作性(5)24分人力资源源管理：各部门人人员分配配介绍的的条理(4)；各各主要职职能选才才标准的的确切(5)；企企业薪酬酬机制的的合理(5)14分财务管理理：企业资金金链控制制的风险险性(55)；产产品各生生命周期期资金投投入比重重安排的的合理性性(5)；营营销环节节资金预预算合理理与有效效利用(5)15分策划书撰撰写：语言简明明、表述到到位（55）；排版合理理、明朗朗清晰（5）10分总分：100分分附加分：全英语策策划书10分教师点评评：第一部分分

4、：营销销背景一、 产品（一）推推出背景景如今服装装产业迅迅猛发展展。人们们对于服服装的消消费心理理追求时时代化。由于现现代生活活节奏、现代物物质和文文化生活活的刺激激，广大大消费者者开始追追求流行行的、时时代化服服饰。服服装市场场呈现出出前所未未有的需需求欲，其中，尤其以以年轻女女性为代代表对服服装的数数量、更更新速度度表现出出难以满满足的需需求。从从社会文文化背景景看，追追逐时尚尚在当今今早已经经成为社社会的整整体氛围围。，尤尤其是年年轻人，不仅仅仅满足于于新颖时时尚，而而且要求求在消费费中反映映他们的的个性。张扬个个性，独独一无二二成为越越来越多多年轻人人穿着打打扮所追追求的目目标。喜喜欢

5、购买买能反映映其个性性的商品品。为了了在消费费活动中中反映自自己的个个性，他他们就不不只是对对名人、明星进进行模仿仿或简单单地猎奇奇，还必必须有独独创性，DIYYT-shiirt完完全可以以满足青青年人这这种对于于个性的的追求。另外，随着社社会高速速发展，人们生生活节奏奏日益加加快。于于是，时时下对于于“返璞归归真”“简简单单单”的追求求蔚然成成风。DDIYTT-shiirt就就是以纯纯色全棉棉布料为为底，配配以烫印印图案。在简单单中彰显显个性。（二）产产品简介介DIYTT-shiirt最最大的亮亮点在于于能按照照顾客的的需求印印制属于于自己的的T-shiirt。实现顾顾客对于于个性美美的追求

6、求。公司司采用热热转印技技术，将将数位图图案透过过印表机机以特制制转印墨墨水印在在转印专专用纸上上，再以以专用转转印机，高温高高压地将将图案精精准的转转印到商商品表面面，完成成商品印印制。热热转印是是印制图图案于各种材材质商品品上的新新方法，特别适适合制作作少量多多样的个个人化及及客制化化商品、以及印印制包含含全彩图图像或照照片的图图案。因因此，顾顾客可以以将任意意一张其其喜欢的的图片、精美的的照片、雕琢的的图画烫烫印在自自己的DDIYTT-shiirt上上。其次次，相较较一般服服装公司司生产的的大批量量成衣DDIYTT-shiirt显显然更具具有情感感色彩。鉴于其其鲜明的的独特性性DIYYT

7、-shiirt可可以成为为一对情情侣、一一个家庭庭、一个个团队特特有的情情感标志志。呈现现出温馨馨的浓浓浓爱意。同时，也正是是由于本本产品独独特的图图案设计计方式，使其成成为真正正只属于于你的服服装，避避免了当当下年轻轻人最为为担心产产生的撞撞衫现象象。（三）品品牌名称称与创意意理念品牌中文文名：迷迷斯 取中国古古典文言言文中“斯”有“你”之意，即即有“迷你”的意思思品牌英文文名：MMes运用英文文的构词词方法MMes即我我的之意意和法语语中mees的“我的”之意。用用不合乎乎通常英英语语法法的方式式取名，表现品品牌绝对对的个性性化融合合英法两两国的语语言元素素，强调调是只属属于“自己”的T-

8、shiirt。（四）LLogoo & Sloogann以蝴蝶翅翅膀为原原形设计计图案。寓意为为设计查查上创意意的翅膀膀，即DDIY之之精髓所所在。同同时，图图案有可可看作是是英文字字母：MM和S的的连写，以M代代表MEE，即本本品牌英英文名的的简略形形式。取取橙色为为商标颜颜色意在在表现年年轻人活活力、个个性、青青春的特特点。橙橙色是色色彩中最最能代表表“活力”的颜色色。而青青春活力力、张扬扬个性正正是本产产品的宗宗旨所在在。根据不同同的T-shiirt衣衣服的底底色，我我们印上上我们不不同颜色色的loogo图图案，以以不同季季节穿着着颜色偏偏好，用用冷暖色色调的配配合做出出适合每每个季节节色

9、彩亮亮点，突突破传统统观点的的束缚，彰显属属于青年年的DIIY时代代。Sloggan：Soyyez vouus-mmme！ 做自己己！沿用整套套法语系系列品牌牌设计，运用法法国在服服装界的的影响力力，让品品牌的法法国化氛氛围给消消费群体体有先入入为主的的意识这是是个跟时时装之都都有关的的品牌，抓住文文化背景景带给消消费群体体的品牌牌认可度度树立自自己的品品牌。二、 营销的微微观环境境（一） 企业1 组织结构构董事会首席执行官（CEO）运营总监COO行政管理部（总务部）技术总监CTO人力资源总监CHO项目管理副总裁生产营运中心研发部市场总监CMO人力资源部项目管理部公共关系管理副总裁客户服务部市

10、场销售部成本控制中心公关部企划部员工培训中心人才招聘及储备中心薪酬管理中心员工管理中心绩效考评中心人力专家中心信息技术部财务总监CFO财务部2 优劣势纵纵览（1）企企业优势势1) 商标意识识。没有有商标的的服装属属于低层层次的加加工生产产，不仅仅知名度度小，消消费都购购买欲低低，而且且竞争力力不强，甚至难难以在市市场上立立足或站站稳脚跟跟，所以以服装有有无商标标至关重重要。我我们的商商标意识识包括以以下几点点：一是是商标的的获权意意识。目目前，我我们国家家商标实实行的是是注册原原则，而而不是使使用原则则。我们们企业及及时为理理商标注注册，受到国家家法律的的保护，所以能能在市场场竞争中中发挥其其

11、应有的的作用。二是我我们善于于选择商商标。我我们拥有有广告方方面雄厚厚的人才才资源，通过商商标的合合理外包包形式树树立自己己的形象象，善于于运用商商标战略略去开拓拓市场。2) 技术与信信息。适适应于消消费者对对服装品品味和同同类产品品技术和和竞争的的快速变变化，企企业建立立了完整整的市场场信息数数据库，通过调调研人员员对市场场的定期期观察和和调研，使整个个生产迎迎合消费费者本身身的口味味，不断断能够推推陈出新新，将每每一期产产品生命命周期控控制在衰衰退期之之前。在在本身强强大的设设计团队队不断更更新的理理念中找找到我们们的目标标设计，以最快快的速度度上市，抢占市市场前期期份额。3) 员工自身身

12、素质。企业内内员工平平均年龄龄不超过过45岁岁，针对对自主性性较强的的DIYY产品企企业内部部本身就就具有较较浓的创创意氛围围，为产产品初期期积累了了最原始始的设计计理念，并在销销售和对对主要消消费人群群的年轻轻人有着着更良好好的亲合合力和沟沟通机会会，为信信息的收收集、消消费意见见反馈和和产品本本身的发发展方向向起着良良好的推推动作用用。（2）企企业劣势势1) 价格。与与市场同同类商品品相比价价格偏高高，加上上作为新新兴的DDIY行行业，消消费者对对本产品品相关认认知度较较浅，对对价格的的定位的的认同感感不强。2) 市场份额额。DIIY产品品本身的的随意性性造成其其市场的的泛滥却却没有一一定

13、质量量的保证证性，时时间长后后消费者者在意识识上认同同DIYY的设计计理念，却很难难接受DDIY产产品的质质量。加加上传统统观上，人更多多地是在在现成的的衣服中中选属于于自己的的款式，实际上上是一种种“衣服选选人”的模式式是服装装消费的的大众主主流意识识，这使使得留给给非主流流而且消消费对象象较为单单一的DDIY模模式获得得的市场场认可率率较低，从而占占有的市市场份额额少。3 经营理念念穷者愈穷穷，富者者愈富“麦时尚尚”。富者在在数字世世界中大大赚全世世界的钱钱，财富富快速攀攀升；另一方面面，随着着资源的的重新分分配，中中产阶级级因失去去竞争力力，而沦沦落到中中下阶层层。整个个社会的财财富分配

14、配，在中中间这块块出现了了一个很很大的缺缺口。跟跟M 的的字型一一样，整整个世界界分成了三三块，左左边的穷穷人变多多，右边边的富人人也变多多，中间间的部分分出现“塌陷”。“穷者愈穷，富富者愈富富”已经成成为一个个时代的的特征和和写照。由于MM 型社社会的大大众有两两个走向，消费费者市场场也随之之向奢华华和省钱钱两个方方向挪移移。在奢奢华模式式中，消消费者不不惜高价价购买高品品质和满满足情感感需求的的产品和和服务；而在省省钱模式式中，消消费者却却又尽可可能地寻寻找低价高高品质的的商品。我们要要从人数数更为集集中的中中产人群群入手，让其享享受到“一流的形象，二流的的产品，三流的的价格”：1) 低价

15、与多多样。在黄金金地段开开店、与与奢侈品品为邻、店面光光鲜，采采用“少量、多款、低价”的理念念，对流流行时尚尚做出快快速反应应，采用用较高的的时尚与与质量的的“性价比比”。2) 奢华和大大众化。一方面面提供适适于高消消费人群群的衣服服材质，采用更更为独特特图案设设计，结结合高端端消费人人群本身身消费的的品味和和理念，推出高高端的奢奢侈消费费。另一一方面，我们大大胆去采采构思于于大众，将大众众主流思思想融入入DIYY设计理理念中，在实现现消费者者个人艺艺术梦想想的同时时，享受受同样的的产品制制造待遇遇。3) 速度与联联盟。产产品设计计、分销销速度、上市时时间、供供应链管管理等的的快速反反应，把原

16、材材料供应应商、物物流供应应商，以以及分店店联系到到一起，组建了了一个统统一联盟盟，支持持快速营营销系统统。首先先，我们们设立独独特的文文化趋势势特派观观察员对对定期就就季节、年龄、性别进进行文化化倾向的的调查，这样让让我们的的主题定定位有据据可依，在征集集主题流流行元素素的时候候考虑到到了市场场本身的的需求标标准。然然后在图案编编辑爱好好者开始始设计服服装时，印刷设设计总监监就开始始针对上上一期优优秀的设设计方案案进行上上身和安安排，同同时采购购人员开开始通过过供应商商联盟不不了市场场调集新新布料，最后设设计的服服装成品品通过专专业的物物流商联联盟实现现快速分分销。（二） 购买行为为趋势（1

17、） 人口统计计趋势1) 年龄趋势势中国人消消费年龄龄趋势年轻时尚尚型：118-225岁，是“一个追追求浪漫漫的人”，“对广告告有亲切切感”，“注重流流行新趋趋势”，“希望成成为具有有独特风风格的人人”。品牌消费费型：年年龄集中中在255-355岁，侧侧重品牌牌消费，看重家家庭，作作息规律律性较差差。大众主流流型：年年龄集中中在255-355岁，受受广告的的影响较较小，无无品牌消消费倾向向，不看看中外国国品牌，也不不希望成成为“独特风风格的人人”。保守消费费型：335-445岁居居多，不不注重浪浪漫，也也不关注注“流行新新趋势”。坚持己见见型：330-445岁居居多，“朋友都都会听从从我的意意见

18、”，“为了挣挣钱宁愿愿牺牲休休闲时间间”，“喜欢外外国产品品”，“作息规规律”。2) 收入趋势势城镇居民民家庭收收入情况况1990019955200002005520066平均每人人全部年年收入 (元)15166.21142799.02262955.911113220.88127119.119 工工薪收入入11499.733900.21144800.577977.54487666.966 经经营净收收入22.5572.662246.24679.62809.56 财财产性收收入15.6690.443128.38192.91244.01 转转移性收收入328.41725.7614400.78826

19、500.728988.666可支配收收入15100.16642822.95562799.988104993117559.445 平均每每人消费费性支出出 (元元)12788.89935377.5774998879422.88886966.555城市居民民消费支支出指标200552006620077 居民民消费支支出462882.99519889.33590005.66 食品类类支出152665.88166115.99182777.22 衣着类类支出37411.944000.450922.9 居住类类支出67499.477655.388122.6 家庭设设备、用用品及服服务类支支出22477.9

20、24711.428344.9 医疗保保健类支支出41399.947888.252333.5 交通和和通信类类支出4586654566.164700.4文教娱乐乐用品及及服务类类支出56500.460588.468500.9 金融服服务消费费支出15300.717444.120166.3 保险服服务消费费支出10411.112144.714844.8 其它商商品和服服务类支支出13299.814744.819322.1（2） 地域趋势势城市收入入水平20077年上半半年中国国大陆各各省市人人均收入入排名： 省市 收收入 增长长率% 省市 收入 增增长率%- 66 -上海 1122778 144.

21、7北京 1112442 144.7浙江 1112335 111.8广东 92338 8.33江苏 85777 117.33福建 82003 113.22天津 77005 117.11山东 75552 114.44重庆 69990 118.44湖南 63550 116.22广西 62110 220.00内蒙古 60444 17.8河南 559288 177.9云南 559155 177.6辽宁 559100 177.6湖北59908 15.9江西 558244 199.3河北 558066 144.4海南 558055 155.6四川 557777 211.4山西57707 16.1安徽 556

22、977 155.8吉林 556199 211.4西藏 555366 322.3贵州 554099 155.8陕西 553977 133.2宁夏 552899 177.4新疆 552222 199.9黑龙江 50992 15.7甘肃 448700 111.3青海 448555 188.520077年中国国城镇人人均可支支配收入入前500名（人人民币）001东东莞市 253320 002深深圳市 225567 003温温州市 217716 004上上海市 206668 005北北京市 199978 006台台州市 199953 007广广州市 198850 008宁宁波市 196674 009绍绍

23、兴市 191178 010杭杭州市 190027 011中中山市 188897 012佛佛山市 188850 013苏苏州市 185532 014厦厦门市 185513 015无无锡市 181189 016金金华市 178806 017湖湖州市 177758 018珠珠海市 176670 019南南京市 175538 020舟舟山市 175525 021东东营市 172269 022泉泉州市 171164 023嘉嘉兴市 171129 024常常州市 166649 025丽丽水市 164448 026青青岛市 153328 027大大庆市 147791 028衢衢州市 145541 029烟烟

24、台市 143374 030镇镇江市 142291 031天天津市 142283 032福福州市 142206 033南南通市 140058 034呼呼和浩特特140055 035威威海市 139975 036长长沙市 139924 037济济南市 139910 038淄淄博市 137794 039马马鞍山 137705 040大大连市 133350 041扬扬州市 129945 042徐徐州市 128837 043成成都市 127789 044泰泰州市 126682 045株株洲市 124455 046唐唐山市 123376 047武武汉市 123359 048盘盘锦市 122205 049济

25、济宁市 119996 050泰泰安市 119966城市消费费水平高高低决定定消费者者对诸如如DIYY此类时时尚品消消费的水水平，以以城市文文化及经经济差异异，根据据地域性性特点来来为DIIY确定定迎合大大众口味味的主题题，将居居民消费费意识的的高低考考虑消费费者的消消费心态态及心理理价位，为商品品制定地地域性销销售目标标，地域域性销售售方式，地域性性产品亮亮点。并并尝试地地域性跨跨越销售售，将异异地销量量好的DDIY主主题服装装引入其其他城市市，促进进商品本本身长远远性销售售量的同同时，激激发更多多创意者者交流，为主题题提供更更多素材材来源。（3） 媒体趋势势根据CNNNICC 20006年年

26、1月统统计资料料显示，中国网网民以220%的的速度增增长，已已达到了了1.11亿以上上，位居居世界第第二。在在这1.1亿多多网民中中，300岁以下下的年轻轻用户至至少达到到60%以上，月收入入在10000元元以上的的中国网网民比例例近400%，这这是一个个数目庞庞大的且且极具有有潜力的的消费人人群，选选择网络络营销就就有希望望抓住这这1亿潜潜在的三三高消费费群体。因此，随着中中国网民民数量的的快速增增长，全全民网络络时代的的到来，网络营营销将对对电视以以及传统统媒体的的地位发发起强有有力的冲冲击。时尚品消消费群体体与互联联网用户户是吻合合的，以以时尚品行行业的主主力军服装装为例，他们的的核心消

27、消费群体体与潜力力最大的的消费群群体多集集中在115岁-330岁的的年轻用用户，而而互联网网用户整整体用户户的年龄龄特点就就是年轻轻化，其其核心用用户均为为18岁岁-25岁岁的年轻轻人，这这也正是是时尚品行行业最具具有价值值的人群群。各大媒体体传播信信息量的的比重（三） 竞争者（1） 设计理念念1) 优优点目前市场场的所谓谓DIYY服装的的自主性性在于自自主选择择流行的的现成图图案的翻翻印，真真正自主主图案的的设计是来来源于传传统模式式下，专专业设计计师设计计衣服图图案，更更多是在在生产后后用实际际销量来来决定商品的成成功与否否。传统统模式下下的专业业设计拥拥有能够够领跑消消费流行行趋势，用专

28、业业的设计计也符合消费心心理的认认同感，更能唤唤起消费费者对设设计师的的认可而而对商品品的长期期认同和和关注，带来未来消费费行为，为商家家赢得好好的口碑碑。2） 缺点设计来源源的单一一性。DDIY产产品的亮亮点在于于图案的的新，而而长期运运作的DDIY的的商品的的设计上上如果不不能有创创意的差差异性和和突破性性，很容容易造成成消费好好奇心的的减弱。设计成果果的认可可度。虽虽然是低低成本产产品，用用投入市市场后的的销售反反映再来来对商品品设计的的成功与与否进行行估计必必定为时时过晚，我们不不能保证证设计师师的设计计理念都都能被市市场接受受认可，让商品品的需求求量预估估性太小小，不利利于长期期的生

29、产产销售。（2） 市场份额额从整个服服装行业业来说，DIYY服装在在形式上上只是有有消费心心理上的的向往，由于质质量的参参差不齐齐，没有有认可的的优秀品品牌，无无法让追追求流行行时尚又又拥有品品牌消费费意识的的人群认认可来予予以长期期消费。目前DDIY服服装市场场，直接接面对消消费者的的个体小小摊的店店面是主主要的销销售渠道道，店面面多且分分散无法法建立消消费选择择的氛围围。（3） 价格及利利润由于以个个体经营营形式为为主，竞竞争者市市场的订订价更具具有其随随意性，以店面面所处地地理位置置和推出出产品图图案的奇奇异怪特特来决定定价格，竞争者者间利润润差异较较大，没没有可比比性。三、 营销的宏宏

30、观环境境（1） 经济环境境由于CPPI已连连续5个个月超过过我国55%的通通货膨胀胀预警警警界线，生产资资料价格格近期也也在快速速上涨，温和结结构性通通胀已有有向全局局性通胀胀蔓延之之势，全局性性通货膨膨胀是国国内经济济面临的的重大考考验。但但是，近近年来我我国城镇镇化建设设步伐和和产业结结构升级级调整同同时加快快，经济济内生性性增长十十分强劲劲，20008年年我国经经济有望望继续保保持快速速增长。就居民民消费而而言，220077年我国国居民消消费在保保持近几几年住房房、汽车车及旅游游火热的的基础上上，家庭庭吃、穿穿、用等等日常消消费出现现较大增增长。220077年消费费旺盛的的另一大大特征是

31、是在消费费物价总总体水平平处于较较大上涨涨时，消消费者信信心指数数连创新新高，这这一特征征表明城城乡居民民对未来来个人收收入与未未来生活活状况等等前景看看好。除除居民收收入增长长之外，最低工工资标准准、低保保、医保保、退休休养老保保险以及及失业保保险等社社会保障障制度和和社会福福利制度度大范围围贯彻落落实也是是我国消消费状况况明显改改善的最最重要原原因。消消除城乡乡居民消消费的障障碍，消消费活力力才能得得以释放放。因此此，随着着我国社社会保障障制度的的进一步步完善，城乡居居民对经经济增长长前景的的预期看看好，220088年我国国消费还还将迈向向新台阶阶，这一一增长态态势将充充分体现现在家庭庭高

32、档消消费品(如新型型家电和和数码信信息产品品等)、教育、文化、医疗保保健及家家庭服务务等日常常消费服服务上。（2） 文化环境境第一，追追求新颖颖时尚。青少年年大多思思想解放放，富于于幻想，容易接接受新事事物，喜喜欢猎奇奇。他们们购买的的商品要要求是“新、奇奇、美”的，然然后才是是实用，他们往往往是某某些新产产品的首首批购买买者和消消费带头头人。为为了追求求时新，他们也也会去模模仿所崇崇拜的明明星，他他们之间间也会相相互观察察、议论论、模仿仿，使得得在消费费流行中中能尽量量赶在前前头。 第二，追追求个性性化。青青少年的的自我意意识加强强了，有有他们自自己的性性格、志志向、兴兴趣等，他们在在各类活

33、活动中都都会有意意无意地地表现他他们的特特殊性。因此 ，青少少年不仅仅仅是追追新逐异异，而且且要求在在消费中中反映他他们的个个性，喜喜欢购买买能反映映其个性性的商品品。当然然，单个个商品是是很难反反映各类类青少年年的不同同个性的的，因此此青少年年是在他他们全部部消费活活动中来来表现其其个性的的。为了了在消费费活动中中反映自自己的个个性，他他们就不不只是对对名人、明星进进行模仿仿或简单单地猎奇奇，还必必须有独独创性。但就目前前的文化化市场而而言，中中国本身身对文化化产品市市场的版版权规范范的制度度不够健健全，造造成诸如如图案这这种即时时性的文文化成果果容易被被盗用，由于同同类现象象泛滥而而难以一

34、一一追究究其法律律责任。这是对对DIYY系列产产品，这这种讲究究实效性性与流行性性的产品品的最大大挑战。作为DDIY产产品制作作商一方方面考虑虑宣传过过程中的的流行效效应时，一方面面也得防防范来自自宣传本本身的弊弊端竞争对对手对产产品图案案的仿效效与抄袭袭。作为为潮流文文化产品品的DIIYT-shiirt的的生存与与所处文文化环境境有着紧紧密的联联系。四、 问题与机机会（一）问问题1 在处于“青睐度度高，销销售度不不高”的DIIY服装装尴尬市市场现状状下，树树立品牌牌，建立立新市场场，引起起消费关关注度甚甚至认可可度促动动消费，这需要要对市场场的长期期调整才才能适应应其需要要。2 图案易仿仿冒

35、盗用用。面对对规模较较小的竞竞争者，面对部部分的仿仿效或者者抄袭很很容易耽耽误本身身的上市市时机，对消费费者消费费误导影影响自身身商品的的销售量量，到达达消费者者手中的的仿冒商商品质量量影响行行业声誉誉，甚至至自身产产品声誉誉。（二）机机会1 在DIYY概念被被人们所所接受和和推崇的的社会背背景下，存在这这样的消消费心理理是毋庸庸置疑的的，而反反观相关关商品的的销路并并没有像像这个新新概念一一样有较较好的接接受度。找到这这种差异异存在的的原因，先去建建立这样样一个市市场，用用良好的的行业操操守去维维持市场场的规则则，毕竟竟消费需需求的反反馈永远远是生产产及消费费的指航航方向，消费心心理的趋趋向

36、是时时尚商品品的生命命力的延延续。2 设计、生生产、销销售的更更新速度度快、方方式多变变为我们们很大程程度上带带来对消消费实时时性的适适应，并并从某种种角度减减少了不不必要的的竞争，以设计计更新的的速度和和强度来来在初期期与仿冒冒者的抗抗衡。3 建立独立立品牌。在DIIY市场场建立品品牌并不不多见，传统观观念上不不统一就就是DIIY的核核心理念念。其实实在建立立品牌后后是对个个人产品品的最好好保护，而品牌牌效应是是消费者者行为发发生的考考虑的另另一重要要因素。目前DDIY市市场品牌牌并不多多见，品品牌竞争争者并不不多，对对市场的的整合度度空间更更大，对对市场资资源的利利用率也也更高。第二部分分

37、：营销销计划一、 销售具体体目标（一）概概述进入211世纪后后，人们们生活水水平广泛泛提高，休闲、舒适的的衣着观观普遍得得到认同同，对TT恤的喜喜爱也愈愈发明显显，随着着各种新新材料的的开发运运用，各各类服装装品牌、公司、设计人人员的大大力推广广，T恤恤的发展展呈现三三大分支支，其中中走个性性路线的的个性展展示T恤恤系列，由于其其独特的的印花图图案，高高度自由由的个性性选择让让年轻人人爱不释释手。其其中DIIY TT恤就是是一股新新兴的力力量，冲冲击着整整个服装装领域。（二）产产品特点点我企业将将1000%纯棉棉精梳221支的的面料作作为T恤恤的重点点原材料料，通过过新颖的的热转印印技术，将图

38、片片及画面面精准地地印在TT恤表面面。达到到丰富、个性的的DIYY效果。而产品品由设计计以及展展示、投投票均在在企业网网络平台台。主要要为公司司定主题题，顾客客自己设设计，其其他顾客客投票积积分，然然后根据据人气最最高的产产品于品品牌体验验店销售售成品的的营销模模式则是是我企业业DIYY T恤恤的一大大亮点。（三）预预计市场场份额在国内，DIYY T-shiirt产产业的前前景是广广阔的，中国拥拥有这个个产业所所需的巨巨大资源源。第一一是原料料资源，我们是是世界著著名的产产棉大国国，而且且是T-shiirt坯坯衣生产产大国，T-sshirrt坯衣衣的价格格在世界界上是很很具竞争争力的；第二是是

39、人力资资源，现现阶段来来看，中中国仍然然生产力力廉价，从劳动动力成本本上说占占据绝对对的优势势。第三三，中国国大陆本本身就拥拥有巨大大的潜在在DIYY T恤恤消费市市场，从从现在的的发展趋趋势来看看，光内内地正常常的市场场需求，便可以以使中国国成为世世界上最最大的TT恤市场场，那DDIY T恤的的市场需需求应更更加广阔阔。据中国行行业企业业信息发发布中心心消费品品市场年年度重点点调查结结果显示示，20007年年，T恤恤衫市场场销量领领先的十十大品牌牌依次为为：卡帝帝乐鳄鱼鱼、老爷爷车、真真维斯、班尼路路、森马马、梦特特娇、花花花公子子、七匹匹狼、雄雄豹狼、圣大保保罗。十十大品牌牌合计市市场份额

40、额为277.8%。具体体来看，卡帝乐乐鳄鱼以以4.663%的的市场份份额夺得得冠军；老爷车车、真维维斯紧随随其后列列二、三三名，份份额为44.388%、44.366%；班班尼路、森马的的份额依依次为44.000%、33.588%；其其他品牌牌的份额额均不足足2%。分地区看看，东、中、西西三大地地区销售售量前三三名品牌牌：市场地区区市场份额额前三高高的T恤恤品牌东部地区区卡帝乐鳄鳄鱼、老老爷车、真维斯斯中部地区区森马、真真维斯、班尼路路西部地区区班尼路、真维斯斯、老爷爷车因此在竞竞争如此此激烈的的情况下下，我KKOT公公司的DDIY T恤从从目前来来看，所所占的市市场份额额会比较较少。不不过考虑

41、虑到KOOT的特特殊战略略，将“营销带带入大学学联盟”，塑造造学生时时尚新品品牌。我我们的市市场线“联盟网络品牌店店”将会首首先被广广大上海海高校同同学所接接受。因因此，在在未来的的3年内内KOTT的DIIYT恤恤、高端端T恤、低端TT恤的市市场走势势简图如如下：二、 目标市场场（一）市市场概述述当今服装装产业蓬蓬勃发展展，而我我企业的的DIYYT恤衫衫作为一一项个性性强的新新兴产业业有着不不可估量量的巨大大市场价价值。无无论从目目标市场场、销售售方式、产品特特征、顾顾客福利利等来看看都有与与其他类类型的服服饰相比比很多的的优点，如下：1价格格相对名名牌服饰饰便宜很很多，性性价比高高，适宜宜广

42、大高高校学生生人群2品牌牌体验店店地理位位置极佳佳，坐落落于每个个高校内内，极方方便宣传传与购买买3产品品图案自自由度强强，彰显显个性与与时尚4有特特殊的纪纪念和收收藏意义义，具有有很独特特和强大大的宣传传效果5人群群稳定从从而市场场需求量量稳定、产品本本身生命命周期长长，弹性性小6销售售模式利利用网络络攻略，形式新新颖，大大众参与与性强7积分分政策、投票政政策吸引引众多高高校同学学8创意意设计来来源于广广大群众众，款式式流动性性强9另设设KOTT 慈善善基金会会，为社社会做慈慈善事业业10产产品生产产有据可可依，人人气记录录为市场场做了保保险（二）目目标市场场细分1主要要目标市市场营销大师师科特勒勒（Phhiliip KKotller）给出的的定义是是：thee taargeetmaarkeet iis tthe parrt oof tthe quaaliffiedd avvaillablle mmarkket (thhosee wiith