324蓝小雨答疑《如何突破丝袜销售困境》3207.docx

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1、如何突破破丝袜销销售困境境？商业背景景： 雨总，您您好！我我是您的的雨粉，平平时因工工作关系系很少在在电脑旁旁，常错错失与您您现场提提问的机机会。现现有一案案例请教教，希望望能得到到您的指指导与帮帮助。谢谢谢您！祝您：万事胜胜意，财财源广进进！马年年吉祥！ 最近有有个朋友友的公司司是做服服装方面面的，现现在想推推一款单单品“丝袜”与浪莎莎有相同同处也有有不同处处。差异化的的地方： 1、定定价（220元/双）。 2、工工艺（日日式工艺艺，据说说目前有有这样的的工艺，中中国是第第一家，但但容易仿仿制）。 3、渠渠道(直直销）。性性质（快快消品，一一般使用用寿命在在一周或或一个月月）。优势： 工艺区

2、区别（可可以包装装）。 舒适度度（试穿穿有感觉觉，确与与众不同同）。劣势： 价位略略高（普普通品大大至100元/双双）利润润一双大大至3元元/双。老板思路路： 走直销销路线，直直接从厂厂家到消消费者，去去除中间间环节。渠道： 现有渠渠道：淘淘宝。 准备进进入渠道道：微营营销、企企业合作作。问题： 1、针针对这家家企业，直直销条件件需具备备那些。具具体操作作与执行行层面的的问题。 2、商商业模式式设定怎怎么去规规避竟争争对方复复制？ 3、赢赢利模式式怎么设设定会更更好？ 4、团团队打造造方面。5、单品品打造的的推广营营销。问题回复复：现在做任任何事情情都需要要有一个个圈子，做做电商也也一样，看看

3、自己是是否在重重磅圈子子里，现现在电商商大都是是圈子里里赚钱，圈圈子外的的人看圈圈子内的的人赚钱钱，由此此可见，圈圈子力量量很大，销销售能力力很厉害害呀。 举一个例例子就明明白了，220088年的“三聚氰氰胺”事件，蒙蒙牛遭遇遇最危急急时刻，牛牛根生落落泪求援援。求援援对象正正是牛根根生所在在的“中国企企业家俱俱乐部”。另一一个影响响广大的的会所会会员柳传志志、俞敏敏洪，还还有同是是江南会会的马云云、郭广广昌等人人。随即，柳柳传志、俞俞敏洪等等人火速速送来了了少则五五千万元元、多则则两亿元元的紧急急救助资资金，宁宁高宁更更是收纳纳蒙牛220%的的股权，会会员的帮帮助使蒙蒙牛摆脱脱了外资资并购的

4、的噩梦。危危机解决决后，牛牛根生的的一封情情真意切切的感谢谢信，将将中国企企业家俱俱乐部这这个隐秘秘的会所所拉出水水面，也也让大家家看到了了“圈子”的力量量。当时有媒媒体戏称称：“牛根生生应该庆庆幸，自自己能够够在20006年年的冬天天，成为为这个俱俱乐部的的一员。”而现在来说，应该庆幸的轮到了江南会的宋卫平，在万科等依然“不为所动”的时候，绿城HOLD不住了，为整个房地产行业增添了一份萧条。为了避免轰然倒塌的震撼，绿城极力自救，宋卫平也祭出了友情牌。老乡兼好好友马云云号召阿阿里巴巴巴的员工工9.22折买绿绿城；融融创董事事长孙宏宏斌也感感念当年年在自己己最低潮潮的时期期，宋卫卫平曾经经给予他

5、他充分的的肯定和和鼓励，于于是孙宏宏斌自掏掏腰包在在无锡买买下了一一套绿城城香樟园园，这样样的圈子子内的自自发行为为不胜枚枚举。江南会的的入会条条件相当当严厉，首首先，“硬件”要过关关。据说说对会员员在地域域、年龄龄、从事事行业等等方面都都有严格格限制，以以便保持持“能量”的均衡衡和品位位、文化化的相近近。再者，需需要一个个推荐者者，比如如八大创创始人以以及已经经是会员员的人，经经过会员员推荐后后，还需需要经过过一段时时间的审审核，主主要看是是否是行行业领先先人物、是是否具有有影响力力的人物物。在一年考考察期间间，公司司不允许许出现丑丑闻，否否则不能能通过。通通过审核核之后，就就成为会会员了，

6、此此时才有有资格缴缴纳每年年20万万会员费费。据说说创办至至今，江江南会也也只有4400多多位会员员。当然，包包括中国国四大俱俱乐部、江江南会在在内的重重磅圈子子，都是是中国企企业家的的顶级交交流圈，离离我们还还很遥远远，但话话又说回回来，一一般人也也需要有有自己的的圈子。这位同学学现在打打算做电电商，先先问一个个问题，咱咱们有电电商圈子子吗？如如果没有有，靠自自己摸索索进步，估估计进步步与蜗牛牛相仿，实实话实说说，对于于丝袜的的项目策策划，我我还能勉勉为其难难努把力力做一做做，但电电商这一一块并不不在行，很很多专业业性的技技术问题题我并不不精通，但但我很快快找圈子子里2个个电商高高手，请请他

7、们在在技术这这块帮忙忙代笔，很很快，这这两个家家伙抖抖抖手，22个小时时写出实实操方案案了。类比到做做销售也也一样，如如果咱们们还不是是销售高高手，那那么拿自自己青春春摸索销销售经验验，这条条路走得得肯定辛辛苦，当当然，如如果有高高手指点点和帮带带，情况况或许不不一样，好好，罗里里吧嗦半半天，就就是建议议这位同同学尽快快“混”到电商商圈子里里，有高高手指点点，做事事效率提提高5倍倍！好，针对对这位同同学的情情况，分分享一下下我的见见解，说说的不好好，还请请大家多多多担待待哦。第一部分分、策划划方面一、新品品定位：这位同学学说：“推一款款单品丝丝袜，与与浪莎有有相同处处也有不不同处”这里里存在一

8、一个问题题，那就就是产品品定位不不清晰，浪浪莎定位位是性感感，咱们们不能走走一条跟跟浪莎相相同路线线，建议议走“韩版优优雅丝袜袜生活”路线，强强调韩流流文化、优优雅生活活之感觉觉，给女女生带来来韩流想想象力、自自信与优优雅，而而丝袜特特有的性性感，那那只是品品牌文化化中的一一部分，性性感文化化少做为为宜。当然，还还是要用用到咱们们擅长的的套路，卖卖产品就就是卖故故事，请请用“故事”来阐述述一种韩韩流、自自信、优优雅的生生活，效效果会更更好！总之，新新品定位位一句话话：韩版版优雅。我们为啥啥要采用用韩版优优雅来做做定位？这是由产产品属性性所决定定的，咱咱们必须须要在第第一时间间赋予产产地的高高端

9、文化化定位！比如，咱咱们在电电视里常常看到美美宝莲和和欧莱雅雅的化妆妆品广告告，二者者皆是大大牌化妆妆品。看看看这些些大牌是是如何包包装的吧吧，美宝宝莲说自自己：“美宝莲莲来自纽纽约”；欧莱莱雅说自自己：“巴黎欧欧莱雅”，我们们一听见见纽约和和巴黎，脑脑海里第第一反应应就是，这这两座城城市可了了步起，高高大上品品牌的云云集地，全全球时尚尚潮流发发源地与与领导者者，由此，美美宝莲和和欧莱雅雅利用产产地的高高大上形形象来为为自己品品牌形象象背书，非非常容易易获得消消费者认认可，并并且给消消费者一一个潜在在印象：我使用用美宝莲莲和欧莱莱雅，就就是紧跟跟世界顶顶级化妆妆品潮流流！即使使自己跟跟朋友提提

10、及所用用品牌，试试问，谁谁会嘲笑笑一线品品牌的使使用者？两大品牌牌把面子子给足了了消费者者，当然然进一步步巩固他他们作为为一线品品牌的形形象。我们换个个思路，如如果美宝宝莲宣布布自己，来来自津巴巴布韦的的美宝莲莲，孟加加拉国欧欧莱雅，消消费群还还会有购购买冲动动吗？洗洗洗睡吧吧。我们丝袜袜定位来来自哪里里比较好好？个人以为为丝袜也也要用地地域形象象作为产产品文化化的背书书！由于目前前跟日本本紧张关关系，再再加上最最近韩流流再度来来袭，韩韩国文化化再度流流行于国国内大中中城市，韩韩国目前前在国内内的影响响力较于于日本更更积极正正面，更更容易被被大众女女性接受受。建议先注注册一家家韩国公公司，产产

11、品包装装第一批批纯进口口，以后后无所谓谓，可以以是韩国国公司委委托本地地生产，属属合资企企业，这这样直接接让国货货华丽转转身为韩韩货，定定位发生生巨大转转变，档档次、品品味、价价值立马马转变提提升，非非常利于于今后宣宣传。大家试想想，如果果咱们说说丝袜来来自东莞莞？来自自广州？来自温温州，消消费群第第一反应应是神马马？说到这里里，我们们做个补补充。丝丝袜是女女生的生生活必需需品，但但现在是是物质过过剩年代代，纯粹粹卖货根根本不能能满足不不了消费费者对丝丝袜的精精神需求求！切记记，是精精神需求求，而不不是物质质需求！所以我们们才有韩韩版、优优雅生活活的策略略，只为为满足消消费群对对产品的的的精神

12、神需求！二、产品品定价：建议将价价格作成成两款，一一款价格格比200高很多多，另外外一款比比20略略低一点点，但主主打价格格低的款款式。因因为咱们们现在是是韩货了了，不上上不下的的价格很很难吸引引客群的的注意力力，造成成高不成成低不就就的形象象。国内有一一个著名名家纺品品牌，他他们曾推推出一款款顶级保保暖被，因因为被子子羽毛采采用的是是南极海海岛上一一种珍惜惜鸟羽毛毛做成的的，每年年只能定定制133床，所所以售价价高达113万/床！该该款顶级级奢侈被被子曾在在全国各各大城市市做巡回回展览，用用于品牌牌建设。该品牌采采用的就就是价格格定位里里常用策策略，先先打造顶顶级奢侈侈品形象象，再卖卖中高端

13、端产品，以以奢侈品品形象为为中高端端产品做做荣誉背背书。宝马车是是公认的的高端汽汽车品牌牌，如果果没有宝宝马7系系作为顶顶级奢侈侈品摆在在消费者者眼前，刺刺人眼球球，那么么宝马33系凭什什么能卖卖到300万、440万？所以，我我们要自自己给产产品造神神，打造造一款高高高在上上的产品品，既作作为牺牲牲性竞品品，又作作为高大大上形象象，再打打造一款款比较亲亲民的韩韩货，二二者有对对比，大大部分消消费者自自然会倾倾斜购买买便宜一一些的韩韩货，满满足自己己的精神神需求。 编1000个丝丝袜用途途的故事事，比如如丝袜戴戴在头上上是什么么？打劫劫！大大量编纂纂丝袜故故事，让让文化穿穿插在里里面，让让丝袜活

14、活起来，赋赋予丝袜袜生命力力。三、营销销策划之之“登门槛槛”效应“登门槛槛”效应又称称得寸进进尺效应应，是指指一个人人一旦接接受了他他人的一一个微不不足道的的要求，为为了避免免认知上上的不协协调，或或想给他他人以前前后一致致的印象象，就有有可能接接受更大大的要求求。这种种现象，犹犹如登门门坎时要要一级台台阶一级级台阶往往上攀登登，这样样能容易易、顺利地地登上高高处，典典型的三三大思维维模式之之目标细细分+单单点爆破破的综合合运用。和大家分分享一则则故事。一个风雨雨交加的的夜晚，有有一个乞乞丐到夫夫人家乞乞讨。仆人说：“滚开！不要来来打搅我我们。”乞丐说：“我太冷冷了，我我只想在在你们的的火炉上

15、上烤干衣衣服就行行了。”仆人一想想，这又又不用给给他东西西，便让让这个乞乞丐到厨厨房火炉炉旁烤火火。乞丐丐把衣服服烘干后后，便对对厨娘说说：“我可以以借用一一下你们们的锅吗吗？我只只想用锅锅煮一点点儿石头头汤。”厨娘说：“石头汤汤？那我我想看看看你怎样样用石头头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。乞丐将在在路上捡捡来的石石头，洗洗净后放放在锅里里开始像像模像样样煮了起起来。“可是，我我总得放放点盐吧吧。”乞丐自自然地说说道。厨娘答应应了他的的要求，后后来又在在乞丐一一次次“自然”地要求求下，厨厨娘又给给他拿了了豌豆、薄薄荷和香香菜，接接着又把把碎肉末末放到了了汤里。最后，这这个聪明明的乞丐丐把石

16、头头从锅里里捞出来来，美美美地喝了了肉汤！阿芙精油油的线上上推广术术 多多年以后后，阿芙芙精油成成为互联联网第一一精油品品牌的同同时，也也将其创创始人孟孟醒推向向了互联联网营销销的神坛坛。现在，很很多人提提及阿芙芙精油，会会不经意意为其冠冠上“淘品牌牌”或者“线上品品牌”的帽子子。可事事实上，在在试水线线上销售售之前，阿阿芙有长长达3年年的线下下实体销销售经验验。“其实早早在20006年年的时候候，阿芙芙就已经经在全国国范围内内开设了了一百多多家专柜柜，并且且做到了了精油品品类二、三三名位置置，但总总体销售售情况始始终不足足当时第第一名的的20%。”孟醒称称。直到20009年年，这一一切才开开

17、始出现现转机。是年9月月，孟醒醒在淘宝宝网开设设了阿芙芙首家网网店，试试探线上上销售深深浅。让让孟醒始始料不及及的是，朋朋友的一一篇博文文推荐，竟竟然在短短时间内内为阿芙芙淘宝店店引入巨巨大流量量，并帮帮助阿芙芙在7天天内完成成20万万销售。这这突然点点醒孟醒醒，令其其意识到到电子商商务的潜潜力所在在。之后不久久，孟醒醒便迅速速组建团团队，着着手对线线上渠道道布局，并并逐渐将将注意力力由线下下转移到到线上。不过，现现实并没没有想象象中顺利利，对于于完全陌陌生的线线上渠道道，孟醒醒一开始始并不知知该如何何下手。尤尤其是在在客流的的引入问问题上，传传统的地地面硬广广在互联联网世界界里几乎乎失效，而

18、而没有流流量也就就意味着着没有交交易的发发生。由于没有有充裕资资金支持持，孟醒醒一开始始并没有有互联网网广告投投放计划划，而是是采取迂迂回方式式对阿芙芙精油品品牌进行行推介，而而当时博博客文化化的盛行行为孟醒醒的互联联网营销销之路打打开了一一个窗口口。通过对有有一定影影响力的的博客达达人进行行免费的的产品试试用派发发，阿芙芙在短期期内获得得大量来来自博客客达人自自发性的的博文推推荐，而而这种良良好口碑碑宣传也也会阿芙芙带来了了一定高高质量的的流量引引入。在在孟醒看看来，这这种几乎乎不需要要任何广广告投入入的博客客营销极极其划算算，作为为孟醒“全网营营销，淘淘宝成交交”策略的的一部分分，博客客营

19、销为为阿芙早早期品牌牌的口碑碑传播贡贡献不少少。 阿芙精精油为了了打动知知名博主主，他们们可没少少下功夫夫！定期期赠送、投投其所好好、确保保赠送力力度、感感情联络络、短信信互动、提提供宣传传文稿这一一送就是是半年呵呵呵，还是是单点爆爆破的做做法，他他们把赠赠送产品品做到了了极致，所所以很多多知名博博主纷纷纷为其摇摇旗呐喊喊！四、现在在，我们们的做法法？1、成立立电商策策划部，44-5人人专注发发动资源源，每人人利用33个月到到半年搞搞定200个微博博、微信信大V、时时尚版编编辑、作作家、知知名设计计师，每每个大VV粉丝至至少是5500000以上上，提醒醒：必须须都是女女生群体体的意见见领袖！这

20、样做做的好处处是，咱咱们先期期就有1100万万高质量量消费群群打底。刚开始学学习阿芙芙精油，利利用登门门槛效应应，前期期不做任任何推广广要求，只只赠送，口口号是请请体验试试用装，请请提建议议因为为是韩货货，牌子子本身具具有影响响力和吸吸引力，想想来很多多大V不不会拒绝绝。该项项策略的的关键在在于咱们们要和这这些意见见领袖混混熟，正正所谓成成交两大大秘诀=人情做做透+利利益驱动动！当然，如如果是本本地货，即即使白送送估计也也没成戏戏，没人人穿啊。利用登门门槛效应应送半年年产品，呵呵呵，别别太势利利眼啊，送送两个月月就提出出各种要要求，那那样做还还不如不不送呢，咱咱们要把把一件事事做到极极致，叫叫

21、这帮大大V心生生愧疚之之情！正正所谓拿拿人的手手短，吃吃人的最最短，咱咱们跟意意见领袖袖群关系系还能不不熟？难难道对方方是木头头脑袋，冷冷血动物物？双方熟悉悉后就能能成为朋朋友，朋朋友做一一个穿着着分享，晒晒几张照照片，岂岂不是理理所应当当？最后，咱咱们笼络络一批包包括时尚尚杂志社社、模特特圈子在在内的高高大上圈圈子里的的人（明明星出场场费贵，不不在考虑虑范围内内），集集合成一一个有影影响力的的圈子，大大家都是是这个圈圈子的，很很容易相相互碰撞撞出好的的策划点点子。对了，前前天刚分分享完数数量级概概念，这这个圈子子应该有有多少一一件领袖袖？我建建议是5500人人起步！五、做好好事件营营销好，我

22、们们先看看看杜蕾斯斯是如何何做事件件营销的的。 什么么是事件件营销？实时事件件营销 （Reeal-Timme MMarkketiing），抛抛开定义义，通俗俗的说就就是“抓住当当下热点点事件，迎迎合受众众的兴趣趣和偏好好，通过过创意植植入品牌牌或产品品，以文文案、平平面等形形式再传传播以获获取受众众关注和和共鸣的的即时营营销手段段”。可以以说社会会化媒体体的实时时属性更更适合实实时事件件营销的的发挥。事件营销销一（案例）：最近，杜杜蕾斯微微博借助助热点事事件又大大大火了了一把。相相信前段段时间的的三亚海海天盛宴宴事件，只只要是关关注新浪浪微博的的朋友都都看过相相关事件件报道。至至4日凌凌晨1点

23、点话题讨讨论量超超25WW，话题题登上新新浪娱乐乐头条。事件真假假不多说说，不知知道的可可以在微微博上自自行搜索索一下。之之后凌晨晨1:228，杜蕾斯斯官方微微博实时时跟进发发布一条条微博，加加入讨论论。十分分钟后转转发近5500，评评论2440，如如下： 通过杜杜蕾斯实实时事件件营销案案例，可可以总结结出做好好实时事事件营销销的六大大经验要要领： 1、兵兵贵神速速，劫持持新闻：何谓劫劫持新闻闻，就是是在媒体体和意见见领袖关关注到该该内容之之前抢占占先机，效效果会更更优，玩玩儿的就就是反应应，玩儿儿的就是是心跳； 2、创创意先行行，文案案助力：所有成成功的案案例都以以创意胜胜出，予予人深刻刻印

24、象，或或幽默或或调侃，看看似不经经意的一一句话便便能引起起粉丝共共鸣，会会心一笑笑随手转转发。文文案切忌忌冗长，字字不在多多，有料料则灵。当当然，创创意要符符合国情情和大众众品味，不不要轻易易挑战网网友的底底线； 3、品品牌植入入，巧妙妙露出：传统媒媒体的品品牌露出出无非就就是LOOGO和和品牌名名称，而而实时事事件营销销中的品品牌和产产品露出出要使巧巧劲儿，切切忌生硬硬，甚至至不需要要提及，最最完美的的植入就就是把产产品功能能或理念念融入话话题场景景，让受受众“脑补”你的文文案用意意，给粉粉丝思考考的空间间，是最最NB的的露出； 4、获获取权限限，优化化流程：要把实实时事件件营销当当成危机机

25、公关来来做，代代运营团团队要与与客户达达成共识识，获取取内容发发布的自自主权，想想必按照照常规内内容审批批流程，再再好的创创意和文文案，都都会错过过最好发发布时机机； 5、实实时临时：不要以以为实时时营销只只要会抓抓话题，反反应够快快就okk。除了了突发事事件之外外，多数数情况，都都是经过过前期筹筹备的，基基于网感感和经验验，对公公众话题题进行走走向分析析，提前前洞察出出受众对对于事件件的兴奋奋点，创创意才能能一击即即中。必必要时还还有做好好“预埋”，引导导话题走走向，避避免负面面和偏航航。6、社会会话题，未未必危险险：小编编们似乎乎心里都都有个准准则，就就是政治治和社会会新闻碰碰不得，个个人

26、觉得得未必，只只要把控控好品牌牌调性，找找准切入入点，规规避风险险，还是是可以操操作的。国国外很多多经典案案例也不不乏基于于政治事事件的背背景。事件营销销二：杜杜蕾斯微微博营销销经典案案例鞋套哥针对对即时事事件的迅迅速反应应6月，北北京的一一场大雨雨，让杜杜蕾斯官官方微博博着实火火了一把把。正值北京京傍晚临临近下班班时，大大雨猛然然间落下下，微博博上网友友开始讨讨论如何何回家。此此时一个个叫“地空捣捣蛋”的账号号发出一一条微博博：北京京今日暴暴雨，幸幸亏包里里还有两两只杜蕾蕾斯。他他在配图图中，详详细介绍绍了自己己怎样把把杜蕾斯斯作为鞋鞋套。此此微博一一发出，便便被网友友疯狂转转发，在在1小时

27、时之内便便被转发发了1万万多条。事后，杜杜蕾斯微微博外包包团队的的“首脑”、此次次事件的的“幕后主主使”金鹏远远在网上上公布了了创意过过程：20111年6月月23日日17：20，北北京又一一次瓢泼泼大雨倾倾盆而下下。内容容团队的的同事说说：“老金，我我们想了了好玩的的东西，下下来看一一眼。”下楼，看看到打开开的两只只杜蕾斯斯，以及及杠子脚脚上套着着东西：“杜蕾斯斯套鞋防防止被淋淋湿。”我联想想起小时时候出门门用塑料料袋套鞋鞋，避孕孕套有弹弹性更适适合，何何况我们们用的还还是凸点点的，增增加了防防滑功能能。拍摄完毕毕，简单单修图，杜杜蕾斯的的客户经经理张会会有些担担忧这样样是否会会对品牌牌造成影

28、影响。在在社交网网络上，我我们团队队的操作作宗旨就就是与热热点结合合、有趣趣胆大、快快速反应应、坚持持原创。这这个创意意条条符符合，没没有原则则性的问问题，和和CEOO马向群群简单沟沟通后，拍拍案决定定可以做做，但更更换一种种办法，先先由杠子子的私人人账号“地空捣捣蛋”发出来来，看看看效果后后再由杜杜蕾斯官官方微博博转发。24：000，这这条微博博转发量量已经超超过5.8万条条，牢牢牢占据了了6月223日新新浪微博博转发排排行第一一名。33天内，最最高转发发超过了了9万条条。如果果以传统统媒体的的传播达达到来比比较，这这次没花花费一分分钱预算算的事件件传播可可以与CCCTVV黄金时时间点的的3

29、次330秒广广告效果果媲美。一一周后，中中国日报报英文文版将此此案例评评为20010年年最有代代表性的的社交网网络营销销案例之之一。有我没事事针对对热点人人物的借借势杜蕾斯利利用热点点进行创创意营销销时，非非常注意意捕捉名名人微博博，与之之互动。44月122日晚上上，喜欢欢晚睡的的新浪草草根名微微博“作业本本”发了一一条恶搞搞微博：“今晚一一点前睡睡觉的人人，怀孕孕。”杜蕾斯斯发现此此条微博博后，留留下评论论：“有我！没事！”随后包包括“作业本本”回复并并转发的的两条相相关微博博，共被被转发770000多次，当当天杜蕾蕾斯微博博就增加加粉丝330000人。 通过这这些分析析，其实实这位同同学关

30、键键还是缺缺乏训练练，或许许还没有有掌握正正确的思思维模式式，遇到到问题不不知道如如何用正正确的思思维模式式解决问问题，正正确的做做事方法法也还没没有养成成哦，之前咱们们分享中中，曾分分享过向向5000个同行行高手学学习的建建议，前前提是先先找5000个优优秀同行行案例，有有很多同同学觉得得5000个案例例。怎么么可能？5000个，这这需要有有冠军级级的习惯惯才行的的，这种种习惯不不是看看看书就可可以得到到的，是是持久训训练的结结果！把儿时梦梦想坚持持一百年年导导读：她她也凭此此一举夺夺得了世世界大师师锦标赛赛女子1100岁岁至1004岁年年龄组的的铅球冠冠军。记记者问她她：“您您这么大大年纪

31、还还能举得得起这么么重的铅铅球，真真是令人人惊叹。一一个将梦梦想坚持持了百年年的人，魔魔鬼也许许可以阻阻挡她实实现梦想想的脚步步，却无无法阻挡挡她梦想想成真！恐恐怕很多多人都已已经记不不清自己己儿时的的梦想了了吧？但但有个女女孩却一一直坚持持着自己己儿时要要做世界界冠军的的梦。为为此，她她每天都都早早起起床跑步步，课余余时间除除了帮父父母做家家务就是是参与各各种体育育活动。后来，她不得不忙于学业；再后来，她又结婚、生子；然后要照顾孩子。孩子长大后，婆婆又瘫痪了，她又要照看婆婆。接下来，她又要照顾孙子转眼间，她已经六十多岁了。总算没有什么让她分心的事情了，她又开始锻炼身体，想实现童年的梦想。她的

32、丈夫开始总是笑她，说他没见过一个六十多岁的人还能当冠军的。后来他却被她的执著感动，开始全力支持她，并陪她一起锻炼。三年后，她参加了一项老年组的长跑比赛。本来就要实现她的冠军梦了，谁知就在她即将到达终点的时候，不小心摔了一跤，她的手臂和脚踝都受伤了。与冠军失之交臂的她痛惜不已。等伤好了，医生却警告她，以后不适合再参加长跑比赛了。她沮丧极了。多年的心血白费了。难道冠军梦就永远也实现不了了吗？这时，丈夫鼓励她说：“冠军有很多种，你做不了长跑比赛的冠军，可以做别的项目的冠军啊。”从此，她她开始练练习推铅铅球。允允许老年年人参加加的比赛赛并不多多。七年年后，她她才等到到了机会会，报名名参加了了国外一一场

33、按年年龄分组组的铅球球比赛。但但就在出出国前夕夕，她的的丈夫突突然病倒倒了。一一边是等等待了多多年的得得冠军的的机会，一一边是陪陪伴了自自己大半半生的丈丈夫，她她最终放放弃了比比赛的机机会。多年年后，她她终于等等到了世世界大师师锦标赛赛。这场场大赛不不仅包括括铅球比比赛，而而且参赛赛选手的的年龄不不限，并并按年龄龄分组比比赛。不不过，这这项比赛赛却是在在加拿大大举办，离离她的国国家太远远了。她她的儿孙孙都不让让她去。因因为当时时的她已已经快八八十岁了了。虽然然不能去去，但她她依然坚坚持锻炼炼。她坚坚信，自自己有一一天一定定能当上上冠军。转眼，又二十多年过去了。2009年10月份，世界大师锦标赛

34、终于在她的家乡举办了。来自全世界95个国家和地区的28292名”运动健将“参加了本届全球规模最大的体育赛事。虽然当时的她已经年过百岁，但没有人能再阻止她的冠军梦了。那一一天是110月110日，阳阳光明媚媚。她走走上赛场场后，举举重若轻轻地捡起起八斤多多重的铅铅球放在在肩头、深深呼吸，然然后用力力一推，铅铅球飞出出4米多多远。这这一整套套流畅的的动作让让现场的的观众们们惊呼不不已，都都纷纷站站起来给给她鼓掌掌。她也也凭此一一举夺得得了世界界大师锦锦标赛女女子1000岁至至1044岁年龄龄组的铅铅球冠军军。记者问问她：“您您这么大大年纪还还能举得得起这么么重的铅铅球，真真是令人人惊叹。您您是怎么么

35、锻炼的的？”她骄傲回回道：“我每周周5天定定期进行行推举杠杠铃训练练，我推推举的杠杠铃足有有80磅磅（约336.229公斤斤）。虽虽然我知知道，只只要我参参赛就一一定能获获得冠军军（在这这个年龄龄段，能能举得起起这个重重量，还还能来这这里参赛赛的人只只有她一一人），但但那样对对我来说说太没意意义了。我我要向所所有人证证明，我我不是靠靠幸运，而而是靠实实力夺取取冠军的的。”她的话赢赢来了众众人热烈烈的鼓掌掌。她就就是澳大大利亚的的百岁老老太鲁思弗里思思。一个将将梦想坚坚持了百百年的人人，魔鬼鬼也许可可以阻挡挡她实现现梦想的的脚步，却却无法阻阻挡她梦梦想成真真！所以以说，同同学们学学习三大大思维模

36、模式，不不是看一一遍就会会的哦，而而是要经经过训练练才能彻彻底掌握握的哦，呵呵呵，如如果看一一遍看几几遍就会会，那也也太欺负负我200年商战战实操啦啦呵呵呵：）要知道，我我要求童童鞋们看看20遍遍，每天天给他们们交上来来的总结结做点评评，但880%的的人学习习了300遍还不不会用呢呢，他们们需要学学习500遍以上上！其实实，955%的童童鞋的毅毅力是达达不到冠冠军级的的，但是是在团队队里奋斗斗，好比比就是在在头雁带带着雁群群飞过万万水千山山，虽然然过程比比较辛苦苦，但凭凭借7116团队队的拉一一把、推推一把、扶扶一把，995%的的同学都都能坚持持完成。当然，还还有200%的同同学确实实只学习习

37、了200遍，工工资、职职务都开开始上涨涨上调，个个别厉害害的童鞋鞋甚至成成为公司司销售冠冠军，一一笔提成成赚到几几万，甚甚至更多多这个个时间也也就是几几个月而而已六、向顶顶级同行行学习我们应该该在在微微博、论论坛、博博客、微微信等沟沟通领域域，策划划一系列列有影响响力的活活动，比比如韩流流来袭、优优雅生活活、黑丝丝诱惑等等等活动动，参与与者上传传照片就就可以参参加，奖奖品包含含韩国游游（星星星、百百年的新新娘外外景拍摄摄地重游游）、免免费穿一一年丝袜袜、出任任形象代代言人（给给予相应应的代言言费）之前某知知名微博博曾做一一个没胸胸大赛，可可以参考考：微博胸部部大赛今天分享享的两个个案例，只只跟

38、丝袜袜有关，跟跟情色无无关，请请同学们们正确理理解哦！今天分享享的两个个案例，只只跟丝袜袜有关，跟跟情色无无关，请请同学们们正确理理解哦！大家都看看到了吧吧，全民民狂欢的的娱乐项项目，谁谁不喜欢欢？这个个年代就就是一个个“晒”的年代代，晒擦擦边情色色更是全全社会“性压抑抑”的一大大表现！我们黑黑丝出镜镜，不必必这个项项目差多多少吧，我我认为只只有更好好，没有有最好！后面的故故事就是是，我们们把这个个项目做做到极致致，呵呵呵，招数数太多了了，这里里就不一一一晒了了啊，再再晒就是是晒商业业秘密啦啦：）七、用动动漫的形形式包装装产品动漫是个个很棒的的沟通工工具，因因为全时时代都在在“卖萌”！咱们的动

39、动漫标题题就是黑黑丝生活活，在在大V粉粉丝群里里征集素素材，男男女朋友友的小情情趣、你你穿丝袜袜的那点点事包括生生活中的的、感情情上的、朋朋友圈的的，办公公室里的的与丝袜袜有关的的笑话、趣趣闻、糗糗事，征征集稿一一旦采用用重奖，马马上有韩韩国游等等各种奖奖励伺候候着这是一一个动态态编辑思思路。咱们要给给品牌注注入活力力，就需需要为品品牌编辑辑故事。因因为我们们品牌历历史短暂暂，只能能自己造造故事。看国际顶顶级品牌牌的操盘盘邓笛玛氏氏糖果公公司（MMarss）是美美国私人人企业中中的佼佼佼者，年年销量已已达500多亿美美元，它它生产的的一种巧巧克力豆豆堪称“世界闻闻名”的糖果果。然而而，在220

40、世纪纪50年年代，这这款巧克克力豆刚刚开发出出来时，由由于广告告宣传不不太成功功，销售售一直不不太理想想。于是是，玛氏氏公司聘聘请策划划能人为为巧克力力豆做广广告宣传传，努力力扩大产产品的销销路。策划划人员发发现，这这款巧克克力豆是是当时美美国惟一一一种使使用糖衣衣包裹的的巧克力力豆。这这种糖衣衣又称食食用膜，现现在已经经广为人人知，是是一层成成分复杂杂、可以以食用的的外衣(以碳水水化合物物与胶为为基质)。有了了这层糖糖衣，巧巧克力豆豆拿在手手上不会会溶化，放放入口中中很快就就溶化。掌掌握了巧巧克力豆豆这一与与众不同同的特点点，一部部打动消消费者的的电视广广告片就就制作出出来了。电电视画面面上

41、有两两只手，一一只脏手手，一只只干净的的手。画画外音说说：“哪只手手里面有有巧克力力豆？不不是这只只脏手。因因为，巧巧克力豆豆只溶在在口，不不溶在手手。”为了了配合电电视广告告宣传，让让巧克力力豆更加加深入人人心，玛玛氏公司司聘请了了许多“文人墨墨客”，以巧巧克力豆豆为题材材写了许许多让人人捧腹的的笑话。这这些笑话话在全世世界广为为流传，使使许多人人都知道道了这款款巧克力力豆。以以下是两两则关于于这款巧巧克力豆豆的笑话话。笑话话一：一个个老人和和一个年年轻人在在同一间间办公室室工作。老老人的办办公桌上上有一罐罐花生米米，而这这个年轻轻人恰巧巧最喜欢欢吃花生生米。一天天，老人人因故没没来上班班，

42、年轻轻人没经经得住诱诱惑，打打开罐子子，将里里面的花花生米吃吃掉了一一半。第第二天，老老人来上上班，年年轻人感感到自己己做了错错事，主主动向老老人坦白白。“不碍事事，反正正我也不不会吃这这些花生生米了。”老人回答道，“自从我的牙齿掉光之后，我只吃巧克力豆，糖衣溶化后，我就将剩下的花生米吐进罐子。”笑话话二：从前前，一位位国王有有一个漂漂亮的独独生女。这这位公主主什么都都好，就就是有一一个麻烦烦事，任任何东西西只要她她一摸就就会融化化，就连连木头、石石块、金金属也不不例外。国王王为此伤伤透了脑脑筋，他他张榜征征求天下下神医，但但所有医医生都爱爱莫能助助。他又又向巫师师术士求求助，一一个巫师师对他

43、说说：“找到一一样东西西，在公公主手里里不会融融化，公公主的病病就会痊痊愈。”国王王张榜告告知天下下：“如果有有人找到到一样能能让公主主握在手手里而不不融化的的东西，这这个人就就可娶公公主为妻妻，并继继承国王王的全部部财产。”诱惑惑实在太太大，许许多人跃跃跃欲试试。第一一位揭榜榜人带来来一把用用钢打造造的宝剑剑，可是是公主只只碰了一一下，它它就化了了。第二二位揭榜榜人带来来了金刚刚石，他他知道，自自然界没没有一种种物质的的硬度可可以与金金刚石匹匹敌。但但是，公公主摸过过之后，它它也融化化了。大家家都感到到失望，认认为不可可能找到到公主摸摸而不化化的东西西。过了了很久，终终于来了了第三位位揭榜人

44、人。他走走到公主主跟前，对对她说：“请把您您的手伸伸进我的的裤子口口袋，摸摸一摸里里面的东东西。”公主主将手伸伸了进去去，脸顿顿时变得得通红，她她碰到了了一个很很硬的东东西，她她将这个个东西握握在手中中，它居居然没有有融化。国王王大喜，举举国欢庆庆。这个个揭榜人人与公主主结成了了夫妻，过过着幸福福无比的的生活。那么么，公主主摸到的的是什么么呢？当然然是玛氏氏公司的的这款巧巧克力豆豆了，“只溶在在口，不不溶在手手”这句广广告词名名不虚传传。这些些笑话风风靡一时时，至今今为人津津津乐道道。玛氏氏公司的的巧克力力豆名声声大震，销销量随之之猛增。直直到20004年年，“只溶在在口，不不溶在手手”这句广

45、广告语仍仍被评为为美国第第一广告告金句！我们要做做的就是是玛氏公公司的曾曾经做过过的工作作！如果果产品没没有文化化，凭什什么卖那那么贵？凭什么么叫消费费者购买买？既然然是韩版版优雅生生活，就就要在文文化形象象上做突突破，从从而与浪浪莎等国国内品牌牌形成有有效差异异化。这是销售售中的顶顶级策划划思路，望望三思：）其实这类类营销手手法已经经被一些些公司运运营了，并并且取得得很棒的的业绩，先先摘录一一个，与与同学们们做分享享。王昭君嫁嫁到匈奴奴之后西汉著名名影视歌歌三栖明明星、第第N届世世界小姐姐大赛冠冠军得主主，与西西施、貂貂婵、杨杨玉环并并称为“中国古古典四大大美女”的王昭昭君自从从嫁给匈匈奴国

46、首首富呼韩邪邪单于后后便淡出出娱乐圈圈，两年年过去了了，正当当人们即即将遗忘忘这个昔昔日红极极一时的的天后巨巨星之时时，其新新歌爱爱上一个个有钱的的人一一经推出出便以迅迅雷不及及掩耳盗盗玲之势势占居各各大排行行榜的榜榜首。电台点播播与网络络下载量量居高不不少，专专辑销量量十分喜喜人。近近日，王王昭君赴赴京出任任某著名名企业加加湿器的的形象代代言人，（据据狗仔队队爆料称称该企业业为广东东龙的集集团）以以BT著著称的BBGTVV（全称称为西汉汉八卦有有线电视视台）采采用威逼逼利诱手手段（据据知情人人透露威威逼指如如果不去去BGTTV录制制节目将将无法获获得返回回匈奴的的签证，而而利诱指指如果参参与

47、录制制节目便便可获得得一年一一度十大大精歌金金曲分量量最重的的奖项最受受欢迎女女歌手的的头衔），天天真善良良、美丽丽柔弱的的王昭君君无奈地地接受了了BGTTV著名名电视节节目主持持人胡优泥泥（忽悠悠你）的的专访，做做客八八卦无极极限，以以下是这这段采访访实录。胡优泥：Helllo,大家好好，欢迎迎收看每每周八晚晚上为您您播出的的八卦卦无极限限，我我是你们们的老朋朋友阿胡胡，今天天做客我我们节目目的嘉宾宾是歌坛坛天后、影影坛地后后、舞台台王后、美美的到家家、靓的的掉牙的的王昭君君，掌声声有请。掌声、口口哨声、欢欢呼声顿顿时响成成一片，音音乐响起起，王昭昭君唱着着其成名名曲对对不起，我我爱的不不是你款款款而出出，只见见她身着着夏奈尔尔连衣裙裙、达芙芙妮的高高跟鞋、MMisaa Haaradda的帽帽子，手手上还戴戴着一款款劳力士士手表，名名牌配美美