企业营销部基本管理手册.docx

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1、营销部手册联系人：电 话：0020-3877966638转转公司地址址:广州天天河体育育中心棒棒球场康康威办公公楼传真：0020-3877960080 xxkaangwweixxx E-mmaill:一 公司简介介二 公司历史史与文化化三 特许经销销加盟程程序四 20077年营销销政策五 20077年渠道道支持政政策六. 新开店铺投投资分析析（附件件）商圈圈环境评评估表七 如何选择择加盟商商八 如何选择择店址九 如何考评评经销商商的经营营运作十 加盟商要要求十一.实实战操练练首次访访客十二.实实战操练练巡铺（附附件）店店铺持续续改善跟跟踪表十三. 授权书书十四.备备货流程程十五.长长、短期信信

2、贷申请请流程十六. 订做单单流程十七.发发货流程程十八.横横向调拨拨流程十九.货货架政策策支持申申请流程程二十.货货架出单单流程二十一.协议签签定流程程二十二.退货流流程公 司 简 介介成立于119866年的康康威集团团，是中中国最早早专业生生产、销销售体育育用品的的公司之之一，直直接雇员员近30000名名，主要要生产各各种高级级运动服服、运动动鞋、运运动包和和帽等系系列体育育用品。多年来，康威坚坚持以优优质的产产品和中中档的价价格赢得得了广大大顾客，目前已已在北京京、上海海、南京京、武汉汉、西安安、沈阳阳等大中中城市设设立了分分公司，拥有110000多家终终端销售售网点，日趋发发展为集集研发

3、、生产、销售、品牌经经营为一一体；产产品专业业化、系系列化、科技化化的综合合型体育育用品企企业。“取之于于社会，用之于于社会；取之于于体育，用之于于体育。”是康威威人对体体育事业业终身不不懈的情情缘，从从19995年起起，康威威集团连连续6年年独家赞赞助“全国十十佳运动动员评选选”活动。十几年年来，康康威的名名字联系系着几十十个专业业运动队队伍和数数十个国国内外系系列赛事事，是中中国女子子举重队队常年指指定专用用比赛装装备；220011年在广广东举行行第九届届全运会会，康威威集团投投入巨资资赞助此此次盛会会；并分分别结合合各省市市的地域域特点与与风格，在款式式设计及及颜色搭搭配方面面精心制制作

4、，为为九运会会体育代代表团提提供了全全套领奖奖装备，以优良良的品质质和完善善的服务务赢得了了业内人人士的首首肯与赞赞赏。作为少数数能与阿阿迪达斯斯、耐克克等国际际品牌媲媲美的民民族体育育品牌之之一，可可以说，康威一一直在与与冠军赛赛跑，用用实力和和勇气磨磨砺品牌牌的利剑剑，闪现现着民族族品牌璀璀璨的光光芒。随随着北京京20008年奥奥运会的的临近，中国体体育用品品业面临临巨大的的商机和和挑战。康威集集团也由由过去的的批发/团购转转为以零零售为主主，并加加快与国国际接轨轨。分公公司以全全资专卖卖店、商商场专柜柜带动特特许加盟盟连锁的的经营模模式占领领市场，在未来来的3年年内，康康威集团团将在全全

5、国范围围内建立立专卖店店1000家、商商场专柜柜3000个、特特许加盟盟店6000家，终端销销售网点点新增110000个，使使康威不不仅仅成成为中国国拥有最最大体育育用品销销售网络络的品牌牌，还将将成为全全球知名名的体育育用品企企业。为了配合合未来的的发展，康威集集团在增增城市新新塘镇建建立起了了全国规规模最大大、最具具环保意意识（绿绿化面积积达到770%）的现代代化国际际化体育育产业运运动城。在康威威运动城城里将有有现代化化的行政政办公大大楼、产产品开发发中心、生产车车间、仓仓库物流流中心、员工生生活区以以及进行行全民健健身活动动的各种种体育设设施和运运动场地地。它向向人们展展示的不不仅仅是

6、是一个模模范的标标准现代代化企业业模式，还是一一个令人人向往的的环境幽幽雅、设设备齐全全，集工工贸、运运动、休休闲、旅旅游于一一体的多多功能运运动城。公司历史史与文化化19866年，广广州康威威体育用用品有限限公司正正式成立立19877年，康康威在广广州开设设第一家家专卖店店19933年，独独家赞助助东亚运运动会中中国代表表团19955年，连连续六年年独家赞赞助全国国十佳运运动员评评选活动动; 荣获获天津-中国体体育用品品博览会会金奖19966年，赞赞助全国国女子冠冠军赛; 企企业领导导人黎伟伟权先生生被评为为全国优优秀体育育企业家家19977年，荣荣获武汉汉-中国国体育用用品博览览会金奖奖;

7、巨额赞赞助第七七届全运运会; 荣获中中国奥委委会突出出贡献奖奖19999年，赞赞助第二二届世界界军人运运动会; 荣荣获成都都-中国国体育用用品博览览会金奖奖20000年，赞赞助NBBA大使使队青少少年训练练营活动动; 赞助全全国大学学生运动动会冠名赞赞助首届届全国职职业高尔尔夫锦标标赛; 康威运运动城在在广东省省增城市市新塘镇镇破土动动工。荣获长沙沙-中国国体育用用品博览览会金奖奖;赞助助第十一一届残奥奥会中国国代表团团赞助第第四届政政协坏高高尔夫友友谊赛20011年，全全程赞助助全国九九运会，且为广广东、江江苏、湖湖北、天天津、浙江江、湖南南、四川川等省市市体育代代 表团团提供全全套运动动装

8、备。20022年，康康威在北北京、上上海、杭杭州、深深圳、武武汉、西西安、沈沈阳、天天津、昆昆明、长长沙、成成都、南南京 等十十一个大大中城市市设立分分公司。全国终终端销售售网点达达到10000余余家。20033年，正正式邀请请世界女女排冠军军赵蕊蕊蕊为康威威品牌代代言人康威集集团被评评为国家家标准化化委员会会专家成成员单位位; 赞助第第六届政政协杯高高尔夫赛赛20044年，进进入品牌牌整合之之年，推推出“运动无无界，快快乐无限限”之广告告主题，同时独独家赞助助央视全 明星星猜想栏目20055年，康康威与国国际体育育用品品品牌“斯伯丁丁”强强联联手荣获“国家免免检产品品”荣誉称称号 投入入巨资

9、赞赞助国家家十运会会山西代代表团、广东代代表团、河北代代表团被评为为中国体体育用品品风云榜榜最具优优秀品牌牌25强强企业荣获体体育用品品行业时时尚创新新、外观观设计、畅销人人气等三三项大奖奖20066年，独独家冠名名赞助新新兴运动动赛事“全国攀攀沿锦标标赛” 环球球比基尼尼小姐大大赛中国国区决赛赛唯一指指定运动动服装 康威威运动城城投入使使用，总总投资逾逾3亿元元人民币币，总占占地面积积25万万平米占地3550亩的的康威运运动城20066年100月正式式投入使使用西安东大大街形象象店面积积一八00，年年销售4450万左右 广州州北京路路旗舰店店面积6600特许经销销加盟程程序诚征加盟盟 初初步

10、洽谈谈 提出出专卖店店（专柜柜）经营营要求申请提交交专卖店店（专柜柜）经经经营申请请表、资资金证明明、营业业执照、税证复复印件 申申请者提提交专卖卖店（专专柜）经经营计划划、品牌牌运作计计划 达成成意向 未达达成意向向 公司派派员考察察核实、筛选 择机机另议 合格格 不合合格区域营销销主管对对店铺综综合评估估并上报报区域经经理 报请公公司总部部审核批批准 签订专专卖店（专柜）特许加加盟合同同 签约交交纳相关关费用 公司司物流部部进行配配货 公司派派员对专专卖店（专柜）进行店店面管理理、产品品、销售售、服务务培训 制制订广告告计划提供装修修设计并并协助对对专卖店店（专柜柜）进行行装修 产品品、宣

11、传传品 对加盟盟商的专专卖店（专柜）的开业业前货品品上架进进行辅导导开业发布布、跟进进终端零零售 对专卖卖店（专专柜）正正常运作作（管理理、形象象、服务务、价格格、）进进行监督督货品、宣宣传品补补充、促促销专卖店（专柜）营运考考核康威20007年年营销政政策（春春夏季）一、 经销商的的级别分分类：康威公司司将对现现有新旧旧客户进进行评审审。以下下级别分分类标准准将在220077年春夏夏季期货货和现货货发货时时开始执执行。（即20007年年1月11日开始始执行）首席客户户 年回回款 一三三88万万以上重要VIIP客户户 年回款款 8888万以以上VIP级级客户 年回回款 3398万万以上A级客户

12、户 年回回款 1198万万以上B级客户户 年回回款 一一三8万万以上C级客户户 年回回款 68万万以上二、 关于年底底奖励和和折让问问题 客户户在完成成以下不不同级别别相对应应额度的的回款后后可享受受康威公公司的年年底折让让（期货货和现货货均可享享受折让让，特价价货品不不享受任任何折让让；折让让将会以以同等价价值的货货品形式式返还给给客户）。其具具体标准准如下：1、 首席客户户年度回回款一三三88万万以上，2、 重要VIIP级客客户年度度回款8888万万以上，3、 VIP级级客户年年度回款款3988万以上上，4、 A级客户户年度回回款1998万以以上，折折让率为为4%（百百分之四四），即即期货

13、结结算价为为零售价价的四点点六折，现货结结算价为为零售价价的五点点六折，康威公公司每半半年对客客户进行行一次业业绩评估估，从而而判定客客户是否否能继续续享受该该级别待待遇，客客户经康康威公司司评估为为该级别别后可在在出货时时直接按按此价格格结算；并且康康威公司司将每年年派专人人为客户户培训334次。5、 B级客户户年度回回款一三三8万以以上，折折让率为为3%（百百分之三三），按按期货结结算价为为零售价价的五折折，现货货结算价价为零售售价的六六折出货货，年底底评定级级别后再再计算折折让；6、 C级客户户年度回回款688万以上上，折让让率为22%（百百分之二二），按按期货结结算价为为零售价价的五折

14、折，现货货结算价价为零售售价的六六折出货货，年底底评定级级别后再再计算折折让；7、 以上所有有折让的的计算，都为不不含税形形式，计计算公式式为：折让金额额=（实实际发货货额欠款金金额）1.117折让率率三、加盟盟经销商商级别划划分标准准A级客户户标准所在在地为直直辖市、省会城城市、经经济中心心城市；起步步阶段有有一间营营业面积积80平平方米以以上店铺铺开设康康威专卖卖店（位位置及房房型需经经康威集集团认可可），以以及两家家大型商商场中的的店中店店；半年年内必须须开设第第二间康康威专卖卖店（600平方米米以上）；一年年内康威威专卖店店、店中中店数量量必须在在6家以以上；首批批货款660万元元以上

15、（可分期期进货）；在当当地有良良好的社社会关系系和商誉誉；第一一年完成成1988万元以以上的回回款。每季季货品期期货执行行率必须须达955%以上上。B级客户户标准所在在地为地地区城市市，经济济发达的的县级城城市；起步步阶段有有一间营营业面积积60平平方米以以上店铺铺开设康康威专卖卖店，一一年内康康威专卖卖店、店店中店数数量必须须在3家家以上；首批批货款330万元元以上（可分期期进货）；在当当地有良良好的社社会关系系和商誉誉；第一一年完成成一三88万元以以上回款款。C级客户户标准所在在地为县县级城市市及经济济发达的的城镇；首批批货款110万元元以上（可分期期进货）；在当当地有良良好的商商誉；第一

16、一年完成成68万万元以上上回款。注：业绩绩评估关关键项1 任务完成成率2 期货执行行率3 信贷回收收率4 资讯反馈馈率（销销售状况况、竞争争对手状状况等）5 网络发展展完成率率20077年秋冬冬季营销销客户政政策（由20007年年3月一一八日秋秋冬订货货会起适适用）客户级别别年回款额额（万元元）期货价格格现货价格格首席VIIP 298884折5折重要VIIP客户户 （A级）248884.1折折5.1折折重要VIIP客户户 （B级级）198884.2折折5.2折折重要VIIP客户户（C级）一三8884.3折折5.3折折重要VIIP客户户（D级）9884.4折折5.4折折A级客户户6984.5折折

17、5.5折折B级客户户3984.6折折5.6折折C级客户户1984.7折折5.7折折D级客户户984.8折折5.8折折E级客户户684.9折折5.9折折备注：客客户须完完成以上上销售指指标，并并在20007年年12月月31日日之前结结清当年年的长、短信贷贷和货款款后，康康威公司司将在220088年1月月底之前前（即春春节前后后）一次次性将所所有返利利和奖励励返还给给客户。康威20007年年渠道支支持政策策第一部分分 城市市级别和和店铺级级别一、城市市级别:康威公司司根据各各城市销销量贡献献、经济济发展水水平、竞竞争状况况、康威威业务发发展潜力力等因素素，将全全中国城城市划分分为省级级城市、重要城

18、城市和普普通城市市三个等等级。顶级城市市北京、上上海、重庆、天津、华南：南南宁、海口、东莞、佛山、深圳；华中：南南昌、宜宜昌（沙沙市）、武汉、长沙、株洲、岳阳、常德；西南：昆昆明、成都；华东：合合肥、杭杭州、嘉嘉兴、台台州、义义乌、宁宁波、绍绍兴、温温州、南南京、苏苏州、无无锡、常常州、福福州、厦厦门；西北：西西安、兰兰州、乌乌鲁木齐齐；东北：哈哈尔滨、长春、沈阳、大连；华北：唐唐山、保保定、石石家庄、太原、郑郑州、济济南、青青岛；重要城市市呼和浩特特、银川川、贵阳阳、拉萨萨、西宁宁及中国国其它地地级城市市；普通城市市以上城市市非核心心城区部部分和中中国县级级城市说明：上上述前两两类城市市级别

19、仅仅包含各各城市核核心城区区部分，郊区划划分为普普通城市市。二、店铺铺级别：康威公司司根据店店铺所在在城市级级别和店店铺所在在城市街街道以及及店铺营营业面积积将所有有“康威牌牌”店铺划划分五个个级别。店铺级别别店铺起点点营业面面积（地地铺/商场运运动城）街道商圈圈要求顶级城市市重要城市市普通城市市A级店A1120平平米以上上地铺顶级商业业繁华街街道A280平米米-1120平平米地铺铺顶级商业业繁华街街道A360平米米以上商商场专柜柜顶级商业业繁华街街道B级店B180平米米以上地铺铺顶级商业业繁华街街道B260平米米-880平米米地铺顶级商业业繁华街街道B360平米米以上商商场专柜柜所在城市市前

20、二位位商场主主人流区区-40660平米米商场专专柜顶级商业业繁华街街道-C级店C160平米米或以上上地铺顶级商业业繁华街街道C240-60平平米地铺铺商业繁华华街道C340-60平平米商场场商业繁华华街道D级店在以上店店铺标准准以下，纳入公公司管理理一般商业业区/一般商商场/综合运运动城说明：表表中“”说明明该城市市级别中中可以授授予相关关店铺级级别；表表中“-”说明该该城市级级别中不不授予相相关店铺铺级别。例如：普通城城市可授授予D级级店级别别，不授授予A、B、CC级店级级别。三、各店店铺级别别授权销销售产品品系列：各店铺只只限销售售标注“康威”牌的运运动服装装、运动动鞋以及及运动配配件，如

21、如发现该该店铺出出现其它它品牌产产品的，则该店店铺不能能享受康康威的渠渠道支持持政策。四、上述述相关名名词的名名词解释释：1、营业业面积：指店铺铺内与消消费者接接触的面面积，即即产品陈陈列区、收银区区、试衣衣间，不不含内仓仓、办公公室、卫卫生间等等；2、顶级级商业繁繁华区：指所在在城市市市民公认认的最繁繁华商圈圈或商业业街，如如步行街街，由康康威公司司确认而而不是由由客户认认定；顶顶级商业业繁华区区在一个个城市不不超过22个；3、排名名前位的商商场：是是指所在在城市市市民公认认的最有有人气的的商场的的前位，由由康威公公司确认认而不是是由客户户认定。第二部分分 康威威各级店店铺货架架要求2007

22、7年新开开店/改改造店如如采用四四代货架架形象系系统，必必须按照照下述表表格配备备店铺货货架。种类A级店B级店C级店D级店店型地铺地铺店中店地铺地铺鞋架10-112个必必选8-100个必选选6个以上上必选4-6个个必选必选鞋凳必选必选必选必选必选墙架必选必选必选必选必选小中岛必选必选必选必选必选配件类必选必选必选必选必选衣裤架必选必选必选必选必选试衣间标标示必选必选必选必选必选试鞋镜必选必选必选必选必选产品系列列说明必选必选必选必选必选收银台必选必选必选必选备选POP板板必选必选必选必选备选墙架灯箱箱必选必选必选必选备选旗帜LOOGO必选必选必选必选备选高低台必选必选必选必选备选灯具光源源（金

23、卤卤灯飞利利浦光源源）必选必选备选必选备选形象墙必选必选必选必选备选橱窗展具具必选必选必选必选备选柱体LOOGO必选必选必选必选备选门头LOOGO必选必选备选必选必选地面材料料必选必选备选必选必选模特必选必选必选必选备选大中岛备选备选备选备选禁选电脑及营营运软件件必选必选备选备选备选必选表示必须须在该类类型店内内出现的的器架备选表示该器器架可供供实际需需要选配配禁选表示不能能在该类类型店内内出现的的器架说明：1、本表表格是针针对不同同级别店店面选配配店内物物品的指指导依据据；2、必选选件的配配备是公公司日后后考虑店店面认证证条件和和支持条条件的重重要前提提。3、表中中的“地面材材料”、“橱窗展

24、展具”、“形象墙墙”、“柱体LLogoo”、“产品系系列说明明”等公司司即装推推出。注：康威威公司对对本表拥拥有解释释权与修修改权。第三部分分 店铺铺支持标标准一新开开店铺店铺形式式店铺类型型四代形象象支持标准准（元/M2）货架支持持标准新开店铺铺A1不超过5500装装修补贴贴门头装修修、货架架支持（连续经经营两年年以上），享受受租金补补贴（不不超过年年租金的的30%）A2不超过4400装修修补贴A3不超过3300装装修补贴贴货架、标标志墙支支持（连连续经营营两年以以上）B1不超过3350装装修补贴贴门头装修修、货架架支持（连续经经营两年年以上）；B2不超过3300装装修补贴贴门头装修修、货架

25、架支持（连续经经营两年年以上）；B3不超过一一五0装装修补贴支持货架架、标志志墙（连连续经营营两年以以上）；C1门头装修修、货架架支持（连续经经营两年年以上）；C2按五折收收取货架架押金；连续经经营满两两年后返返还；C3D按五折优优惠价购购买注：上述述表格中中注明“（连续续经营两两年以上上）”的情形形，若未未按要求求完成指指标，则则享受补补贴部分分内容按按相应比比例金额额赔偿给给总公司司。二、整改改专卖店店1 整改后专专卖店铺铺面积在在原店铺铺面积基基础上扩扩大500%以上上（含扩扩大500%），B3级以以上店铺铺享受原原装修补补贴支持持标准的的50%支持（按整改改后店铺铺总面积积计算），门头

26、头装修、货架支支持（连连续经营两两年以上上）；2 整改后专专卖店铺铺新增面面积未达达到原店店铺面积积的500%，给给予门头头装修、货架支支持（连连续经营营两年以以上）。3 若店铺整整改前已已使用最最新道具具，则不不再给予予货架支支持。4 门头装修修包含：亚克力力板、“康威”字。一、说明：店铺支持持总额 = 店店铺实际际营业面面积 该店店铺评定定店铺级级别的支支持标准准新开店铺铺投资分分析一、20006年年新开客客户计划划拓展网网络： 店柜，面面积，年回款款万以上上。计划新开开专卖店店：位置置： 面积： 落实月月份： 月月 支持持条件： 年销售售 万计划新开开店中店店：位置置： 面积： 落实实月

27、份： 月 支持持条件： 年年销售万万二、新开开专卖店店投资回回报预算算简表 目目标店铺铺： 路路专卖店店 店铺租金金货架店铺装修修国、地、工税费费水电费店员工资资日常杂费费费用合计计费用合计计说明装修费公司补贴贴开店费用用开店总投投入平均月费费用每月实际际运营费费用费用说明明（康威威估算）租金（转转让费另另算）暂定折收收押金，一年返返还按2年折折旧计算算暂定元/估计年平均人元/人运费、办办公费、电话费费等固定费用用实际月费费用（请请加盟商商核对）秋冬季产产品铺货货万左右右盈利分析析预计月销销售乘 40%毛利加 销销售返点点减 固定费费用减 店店租月纯利润润实际月销销售40%毛利+销售返返点-店

28、店铺月租租-月固固定费用用=纯利利润康威预算算计算方式式说明万/年计算算(康威威华北平平均值为为1.22)期货5折折占900%现货货6折占占10%，平均均8.88折销售售预计年回回款688万以上上可降22个折扣扣点，返返4%;每月实际际运营费费用月租金实际数据据请加盟盟商核对对三、新开开店中店店投资回回报预算算简表 目目标店铺铺： 店中店店 进场费货架店铺装修修店员工资资日常杂费费费用合计计费用合计计说明开店费用用开店总投投入平均月费费用每月实际际运营费费用费用说明明（康威威估算）按2年分分摊费用用暂定折收收押金，2年返返还按2年折折旧计算算人元/人运费、办办公费、电话费费等固定费用用实际月费

29、费用（请请加盟商商核对）0秋冬季产产品铺 货万万左右盈利分析析预计月销销售乘 400%毛利利-%商场场扣点-1%管管理费-1%广广告费减 固固定费用用加 销售售返点月纯利润润预计月销销售(400%毛利利率-223%商商场扣点点-1%管理费费-1%广告费费) -月固定定费用+销售返返点=纯纯利润康威预算算计算方式式说明万/年计算算(康威威华北平平均值为为1.22)期货5折折占900%现货货6折占占10%，平均均8.88折销售售通常扣点点20%-255%水、电、卫生等等店庆和促促销费每月实际际运营费费用预计年回回款688万以上上可降22个折扣扣点，即即约返44%;实际数据据请加盟盟商核对对四、当然

30、然我们要要提醒投投资者： 天下下没有只只赚不赔赔的生意意，“广广州康威威体育”也有风风险！但但加盟店店未来赢赢利水平平的高低低，除取决决于投资资者经营营管理外外，前期期对行业业的调查查研究以以及店址址的选择择也是决决定成功功与否的的关键。 因此此在决定定投资前前一定要要对市场场进行充充分的调调查和评评估，获获取必要要的商业业信息资资源来帮帮助决策策。作为为康威集集团总部，我们将将用康威集集团200年来的的成功经经验，指指导加盟盟商，使使其尽可可能降低低成本，规避风风险，提提升销售售额，以以科学的视视角、规规范的运运作，与与加盟业业主的密密切协作作，为降低加加盟业主主投资风风险提供供基本保障障市

31、场调查查-规划划及投资资回报 目标城城市：城市人口口：万（ ），下辖区区县，人人均GDDP： 支柱柱产业：。商业街： a bb c dd e 。主要商场场： aa b c d ee。体育用品品市场氛氛围：刚刚启动 有序序竞争 恶恶性竞争争垄断品牌专卖店数数量总面积专柜数量量总面积年销售竞争力备 注a：李宁宁强一般 弱b：安踏踏强一般 弱c：3661度强一般 弱d：特步步强一般 弱e：乔丹丹强一般 弱f：强一般 弱07年计计划新开开店家，专柜间间，总面面积：平平米， 年回回款：万万；一阶段布布局a、拟开开店址：面积：落实月月份：支支持条件件：。b、拟开开店址：面积：落实月月份：支支持条件件：。c

32、、拟开开店址：面积：落实月月份：支支持条件件：。20088年计划划新开店店：家，专柜：间 ； 新增增面积，新增增回款万万。 二阶段a、市区区新开店店：家 面积积：商场场专柜：家 面积：。b、地区区县城新新开店：家 面积积：商场场专柜：家 面积：。备 注注2年内规规划店铺铺总数 间，其其中专卖卖店家，店中店店间，总总面积：平米以以上，预预计年回回款：万万，达到到 客户户级别，力争在在当地进进入国内内品牌前前位。届届时仅销销售返利利就达到到万元！商圈位置置图相关照片片链接： 以上上为主要要街道资资料 华华北区 制制表人：HB 制表日日期：220077年月 日康威商圈圈环境评评估表（商圈及及竞争条条

33、件）商圈资料地址省份地区区商街名称称顶级商业业街主要商业业街商圈类型型是否已有有客户行人流通通每日尖峰峰 时至 时 共 时 分分,A级 B级 C级营业时间间平时 点 分分至 点 分分,星期期六 点 分至 点 分分,假日日 点点 分至至 点点 分分道路条件件双向线线道单行道道停车场无 门口可可停 收费 会拖吊吊竞争资料料品牌店铺数量量面 积形 态态位置年营业额额竞争等级级商圈位置置图主管核示示填表时间间填表人如何选择择加盟商商在我们的的营销管管理工作作里，渠渠道建设设工作一一般可分分为：渠渠道评估估、渠道道整改和和渠道新新建；只只有通过过对现有有渠道的的质量、数量、业绩等等方面进进行综合合评估，

34、我们才才会作出出相应的的整改和和新建决决定。一如何何选择我我们合适适的加盟盟商？1潜在在客户目标客客户锁定目目标 从从多个潜潜在客户户中选择择合适自自己的目目标客户户,我们们可以通通过以下下几个方方面进行行：潜在客客户的自自身要素素（如：年龄、健康、性格、心理等等）是否否可承担担高强度度的工作作？潜在客客户对我我们的关关注时间间？从何何了解我我们（展展览会、媒体广广告、别别人介绍绍、品牌牌终端等等）和了了解我们们（是否否认可）的程度度？以及及对本行行业市场场的了解解？潜在客客户能否否与我们们的主要要工作人人员和提提供终端端帮助的的工作人人员融洽洽相处、沟通愉愉快、达达成共识识？潜在客客户过去去

35、经历？目前情情况？（何种行行业？经经营品牌牌？经营营时间？经营业业绩？品品牌忠诚诚度？行行内口碑碑等？）潜在客客户的资资源情况况？（社社会背景景、社会会资源、财务资资源、终终端网络络、分销销网络以以及管理理团队等等）潜在客客户是否否得到家家人（配配偶）的的支持？2对于于选择合合适的加加盟商确确实不容容易给出出什么建建议，就就象常言言所说：吃一堑堑，长一一智。选选择合适适加盟商商的技能能必须从从实际工工作中感感知、感感悟；从从经验中中积累、发展、锤炼而而来！二我们们在选择择加盟商商时应要要注意什什么？1特殊殊优惠政政策为了尽可可能的快快速扩大大经营网网络，通通过给予予特殊优优惠政策策来吸引引、草

36、率率接纳加加盟商，这样只只会给今今后的发发展带来来严重的的问题。受到特特殊优惠惠政策的的加盟商商会认为为他的情情况特殊殊，今后后就会不不断的向向我们要要求种种种特殊待待遇，因因此，我我们只应应选择那那些符合合我们标标准的加加盟商，而不是是谁想经经销就收收钱买货货。2足够够的资金金加盟商启启动市场场有足够够的资金金很重要要，但并并不等于于说要有有很多钱钱。加盟盟商可以以独资经经营（可可借部分分资金）或合资资经营，因为，如加盟盟商没有有投入自自己的资资金，那那么当他他遇到困困难时比比较容易易放弃经经营，适适度的资资金投入入能提供供刺激和和提高责责任。3行业业的经验验我们不强强调一定定要选择择业内的

37、的人士做做加盟商商，因为为我们可可向其提提供业务务上的培培训和指指导，而而事实上上，对有有着丰富富实战经经验人士士按公司司的方法法进行培培训时更更感困难难，但这这类潜在在的客户户在与公公司工作作人员建建立业务务沟通时时都较为为容易，一旦投投入运作作，较为为易于走走上轨道道。4独立立性和组组织能力力潜在加盟盟商必须须有较强强的独立立性，以以便自己己能进行行日常的的管理工工作和自自我作出出各种决决策，但但其的独独立性却却不应该该强到使使其不遵遵守公司司的有关关经营规规则或想想脱离有有关条例例；同时时，潜在在加盟商商须具有有一定的的管理组组织能力力，这是是其经营营自己的的业务所所必须的的。5家庭庭情

38、况潜在客户户是否已已婚，一一定程度度上会影影响到经经营事业业发展的的稳定性性，相对对而言，大多数数结了婚婚的人常常表现出出某些程程度的成成熟、稳稳健和安安定，比比较不会会感情用用事。因因此，与与已婚潜潜在客户户面谈时时，最好好能邀请请夫妇一一同前来来，以了了解其家家人对其其的支持持程度。6信任任度就合作双双方的关关系而言言，公司司与客户户之间有有良好的的互信和和尊敬是是相当重重要的。7和睦睦相处 公公司和客客户之间间毫无疑疑问会产产生高度度的相互互依赖，因此双双方能否否相互适适应与相相互尊敬敬就显得得非常的的重要。毕竟，合作的的双方是是为了一一个共同同的目标标，即合合作经营营的成功功，对双双方来说说，对方方的成功功是非常常重要的的，也就就是我们们所追求求的共同繁繁荣！只有在通通过对潜潜在加盟盟商作较较为全面面的了解解和客观观的评价价后，才才能选择择合适我我们的加加盟商，我们必必须清楚楚的知道道，你的的决定对对公司与与客户双双