农业综合开发项目可行性研究报告fidk.docx

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1、第一章、总总论一、项目目背景（一）项项目名称称涟源市XXX农业业科技示示范园区区（二）项项目单位位基本情情况1、项目目单位名名称：娄娄底市XXX农业业科技开开发有限限公司2、所有有制形式式：有限限责任公公司3、法人人代表：4、注册册资本：3000万元5、财务务状况：（三）项项目可行行性报告告编制的的依据1、中共共中央国国务院220077年1号号文件关关于积极极发展现现代农业业扎实推推进社会会主义新新农村建建设的若若干意见见2、全全国食品品工业“十一五五”发展纲纲要3、湖湖南省220077年农业业综合开开发产业业化经营营项目申申报指南南4、娄娄底市国国民经济济和社会会发展第第十一个个五年规规划纲

2、要要5、娄娄底市农农产品深深加工第第十一个个五年发发展规划划6、涟涟源市国国民经济济和社会会发展第第十一个个五年规规划纲要要7、国家家、省、市市颁布的的有关法法律法规规。（四）项项目研究究的主要要范围1、项目目建设的的背景和和意义2、项目目建设的的条件分分析3、项目目产品市市场分析析与销售售方案4、项目目的产品品方案与与建设内内容5、项目目的技术术方案及及设备选选型6、项目目的投资资估算、资资金筹措措及经济济效益分分析7、项目目的环境境保护措措施及评评价8、项目目的组织织机构和和劳动定定员9、项目目的社会会效益评评价（五）项项目建设设的背景景与必要要性1、项目目建设的的背景（1）湖湖南省是是农

3、业发发展大省省，娄底底是湖南南省“十大蔬蔬菜产业业基地之之一”，但农农业产业业结构需需要进行行调整；（2）社社会经济济的快速速发展增增加了居居民对无无公害蔬蔬菜的需需求；（3）城城市休闲闲活动向向乡村地地区不断断延伸的的趋势催催生了各各种不同同形式的的休闲农农业产业业；（4）娄娄底市XXXXXX大酒店店的运营营需要一一个能提提供无公公害蔬菜菜、优质质家禽家家畜和水水产的农农业综合合开发基基地支持持。2、项目目建设的的必要性性（1）是是改善农农村产业业结构、提升蔬菜产业效益、满足消费者对无公害蔬菜需求的需要；（2）是是实现以以城带乡乡、促进进以休闲闲农业为为主体的的农村第第三产业业发展的的需要；

4、（3）是是推动社社会主义义新农村村建设，促促进农民民增产增增收的有有效途径径。二、项目目概要（一）建建设地点点涟源市桥桥头河镇镇下中村村（二）项项目建设设期：二二年（三）建建设规模模与目标标1、项目目建设规规模：开开发山地地和荒地地15000亩，年年生产名名贵珍稀稀蔬菜2250吨吨、传统统蔬菜2250吨吨、瓜果果5000吨、各各类家鱼鱼及特色色鱼类335吨、鱼鱼苗4万万尾、苗苗木1万万株；年年接待农农业观光光、休闲闲垂钓游游客50000人人次。2、主要要目标：把项目目区建成成集蔬菜菜与果品品种植、苗苗木栽培培、淡水水鱼养殖殖、农业业观光、休休闲娱乐乐于一体体的优质质、高产产、高效效、环境境优美

5、的的无公害害农业科科技示范范园区。在在生产经经营上实实现设施施栽培标标准化、灌灌溉节水水化、经经营集约约化、管管理规范范化，从从而极大大地提高高土地产产出率、劳劳动生产产率和农农产品商商品率。（四）主主要建设设条件1、区域域优势明明显，交交通非常常便捷；2、自然然资源条条件十分分优越；3、基础础设施建建设具备备了一定定规模；4、产品品销售有有了部分分保障；5、符合合农业产产业发展展政策和和产业规规划。（五）项项目总投投资及效效益情况况1、项目目总投资资：11174万万元；其中固定定资产投投资：7768万万元；流动资金金：4006万元元。2、资金金来源（1）企企业自筹筹：4774万元元；（2）申

6、申请农业业开发银银行贷款款：5000万元元；（3）申申请财政政农业综综合开发发资金扶扶持：2200万万元3、经济济效益（1）年年销售(营业)收入：11880万元元；（2）年年净利润润：2774.44万元，（3）项目投资回收期(含建设期)：6.61年，（4）投投资利润润率：118.663%；（5）投投资利税税率：333.226%,；（6）贷贷款偿还还期：33.755年；（7）内内部收益益率：221.006%。三、结论论与建议议（一）结结论本项目建建设符合合国家农农业产业业发展政政策，项项目建设设地优势势明显，具具备发展展休闲农农业的客客观条件件，种植植、养殖殖、生产产技术成成熟可靠靠；项目目建设

7、单单位具备备了一定定的基础础条件，市市场销售售有保障障；项目目投资规规模适当当，建设设周期短短，直接接经济效效益回报报率高，社社会效益益显著，无无污染，符符合环保保要求，具具有广阔阔的发展展前景。项项目的建建设注重重了经济济效益、社社会效益益和生态态效益的的有机结结合，经经过科学学综合评评价，项项目是可可行的。（二）建建议该项目的的实施，需需要投入入较大的的资金，仅仅靠企业业自有资资金难于于进行规规模化和和标准化化生产建建设，建建议项目目实施单单位努力力争取国国家和银银行的支支持，落落实好农农业发展展银行的的贷款和和财政农农业综合合开发资资金的扶扶持，保保证项目目建设至至今的按按时到位位；同时

8、时项目作作为无公公害蔬菜菜生产和和深加工工基地，建建议项目目建立和和健全产产业化服服务体系系，加大大对基地地的技术术指导，提提供种子子、种苗苗、农药药残留控控制、栽栽培技术术等方面面的产前前、产中中和产后后的全程程服务，实实现农业业产业效效益提升升、蔬菜菜原料优优质和环环保，全全程实施施HACCCP标标准，真真正意义义上进行行无公害害绿色产产品的生生产销售售。第二章、项项目建设设背景及及必要性性“秦古寨寨农业科科技示范范园项目目”位于涟涟源市渡渡头塘镇镇下中村村，该村村现有人人口6000余人人，由于于地处偏偏僻，造造成劳动动力的大大量外流流，全村村现有常常驻人口口不足3300人人，土地地荒芜、

9、田田地荒废废情况比比较严重重。本项项目拟利利用这些些荒地及及未开垦垦山地进进行整体体开发，建建设一个个以无公公害珍稀稀蔬菜种种植和深深加工为为主，兼兼具淡水水鱼养殖殖、农业业观光及及休闲于于一体的的综合性性农业示示范基地地。一、项目目建设背背景（一）湖湖南农业业是传统统的粮棉棉型农业业，也是是我国农农业的典典型代表表，这种种农业发发展模式式为解决决人民温温饱生活活建立了了不可磨磨灭的功功绩，但但随着经经济的发发展，这这种单一一结构已已越来越越难适应应市场的的要求，项项目所在在地位于于山区，这这种现象象更为明明显，亟亟需进行行产业结结构的的的调整，达达到促进进当地农农户迅速速脱贫致致富的目目的。

10、（二）蔬蔬菜是我我国饮食食文化的的主要来来源，也也是促进进农业产产业结构构调整，促促进农民民增收致致富的突突破口之之一。积积极推广广无公害害绿色珍珍稀蔬菜菜生产，不不仅对于于消费者者，而且且对于菜菜农以及及整个产产业的整整体提升升都有着着积极的的意义。（三）城城市休闲闲活动向向乡村地地区不断断延伸的的趋势催催生了各各种不同同形式的的休闲农农业产业业。休闲闲农业是是在农业业生产活活动的基基础上对对其进行行深度开开发和利利用的一一种农业业新功能能，作为为休闲产产业的重重要分支支，休闲闲农业为为城市居居民在周周边地区区提供了了游憩空空间。在在市区环环境日益益被破坏坏的前提提下，能能够使城城市居民民享

11、受到到清新自自然的空空气和宜宜人的环环境的休休闲农庄庄日益受受到青睐睐。（四）娄娄底市XXXXXX大酒店店的运营营需要一一个能提提供无公公害蔬菜菜、优质质家禽家家畜和水水产的农农业综合合开发基基地支持持。作为为XX集团团的下属属产业之之一，XXXXXX酒店的的建设对对项目的的实施起起了直接接推动作作用。XXXXXX酒店是是娄底市市技术开开发区的的重要招招商引资资项目，是是娄底第第一家高高档（按按五星级级标准建建设）酒酒店，酒酒店占地面积积68448平方方米，建建筑面积积约4110000平方米米。酒店店对无公公害蔬菜菜、（尤尤其是名名贵珍稀稀蔬菜）、水水产有大大量需求求，这在在一定程程度上促促成

12、了本本项目的的实施。二、项目目建设的的必要性性（一）是是改善农农村产业业结构、提升蔬菜产业效益、满足消费者对无公害蔬菜需求的需要；随着国民民经济的的发展和和居民生生活水平平的提高高，食品品消费已已由温饱饱型向质质量型转转变，蔬蔬菜作为为生活的的必需品品，人们们对其要要求由一一般化转转向优质质化、营营养化、无无害化，开开发无公公害蔬菜菜已经成成为国内内外市场场发展的的必然趋趋势。湖湖南是全全国农业业大省，涟涟源市是是湖南十十大蔬菜菜基地之之一，但但无公害害蔬菜的的种植规规模还比比较小，蔬蔬菜精深深加工、销销售的产产业链还还没有建建立起来来，扩大大无公害害蔬菜的的种植规规模，是是改善蔬蔬菜产业业结

13、构，改改革和提提升传统统农业，建建设娄底底现代农农业的需需要。（二）是是实现以以城带乡乡、促进进以休闲闲农业为为主体的的农村第第三产业业发展的的需要；休闲农业业是农民民可以自自主发展展的第三三产业，是是有广阔阔经营前前景和产产业发展展潜力的的新型农农业产业业。目前前，我国国总体上上已进入入以工促促农、以以城带乡乡的发展展阶段。项项目通过过发展休休闲农业业适应了了居民消消费结构构升级的的需要，实实现了“大农业业”和“大旅游游”的有效效结合，加加快了城城乡经济济融合和和三次产产业的联联动发展展，不仅仅扩大了了城镇居居民在农农村地区区的消费费，还加加快了城城市信息息、资金金和技术术等资源源向农村村的

14、流动动，是实实现以城城带乡发发展模式式的重要要途径。（三）是是推动社社会主义义新农村村建设，促促进农民民增收致致富的需需要农民增收收缓慢、增增收渠道道狭窄的的一个主主要原因因是农村村产业活活力不够够，农民民要发展展和能从从事的产产业不多多，发展展后劲不不足。而而项目的的建设，以以“休闲农农业”的模式式，为项项目区的的农业产产业注入入了新的的活力。项项目以土土地、人人力资源源和优质质的自然然环境、甚甚至是新新鲜的空空气、青青山绿水水、蓝天天白云等等作为发发展要素素，结合合先进的的种植、养养殖技术术，实现现了农村村三次产产业的合合理调整整，协调调发展，为为项目区区农民增增收致富富提供了了一个长长久

15、而稳稳定的保保证。第三章、项项目建设设条件一、项目目区概况况（一）地地区位置置及区域域范围娄底市位位于湖南南省正中中部，是是湖南省省的几何何中心，地地理坐标标为东经经11113211222，北纬纬2772882，下辖辖娄星区区、涟源源市、冷冷水江市市、新化化县、双双峰县和和市经济济开发区区，全市市东西宽宽1600公里，南南北长1102公公里，总总面积881177平方公公里，人人口4112万人人。娄底底地理位位置优越越，交通通便利，自自古以来来就是湖湖南省主主要的战战略腹地地和南北北通达、东东西连贯贯的要衢衢，东邻邻湘潭、长长沙、南南傍衡阳阳，北接接益阳，西西南与邵邵阳北连连洛湛铁铁路、沪沪昆铁

16、路路在北交交汇，和和2077、3220国道道、上瑞瑞高速及及建设中中的二广广高速组组成贯穿穿东西南南北的公公路交通通网络，使使娄底成成为我国国江南重重要的交交通枢纽纽和物资资集散地地。（二）社社会经济济发展状状况二十世纪纪九十年年代以来来，娄底底市经济济发展迅迅速，投投资环境境日益完完善。娄娄底工业业从小到到大，由由弱转强强，形成成了以冶冶金、建建材、能能源、化化工、机机械为骨骨干的工工业支柱柱产业，涌涌现出了了涟钢、金金竹山电电厂、锡锡矿山闪闪星锑业业、金信信化工等等骨干企企业。220066年，娄娄底市生生产总值值达3661.004亿元元，比220055年增长长12.8%，其其中第一一产业增

17、增加值663.113亿元元，第二二产业增增加值1174.48亿亿元。第第三产业业增加值值1233.433亿元，三三次产业业结构由由20000年的的24.2:338.88:377调整为为20006年末末的177.5:48.3:334.22，三次次产业竞竞相发展展，达到到历史最最好水平平。第一一、二、三三产业分分别比十十五期间间平均增增速高33.6、00.6、00.7个个百分点点。娄底市农农业建设设在国家家农业政政策的扶扶持下，产产业化进进程加快快，呈现现出基地地建设规规模化、区区域经济济特色化化、龙头头企业集集群化、产产品质量量标准化化、产品品销售市市场化等等显著特特点。（三）自自然资源源状况1

18、、气候候资源娄底属中中亚热带带大陆性性季风湿湿润气候候区。热热量丰富富，温度度适宜，四四季分明明：冬季季少严寒寒，夏季季多酷热热，秋季季晴朗温温暖，春春末夏初初多雨成成涝，盛盛夏初秋秋少雨多多旱。全全年平均均气温116-117.33。年平平均日照照时间115388小时，东部多于西部。无霜期268天。2、水资资源娄底市年年降水量量较大，土土壤湿重重，多为为红壤，其其次还有有黄壤、黄黄褐土等等。境内内整个地地势西高高东低，呈呈阶梯状状倾斜。西西部雪峰峰山脉从从新化西西部风车车巷蜿蜒蜒入境，斜斜亘西北北，境内群群山林立立、丘陵陵起伏之之间，溪溪水奔流流，河网网密布，水水系完整整，水量量充沛。水水能理

19、论论蕴藏量量32.5万千千瓦，其其中可开开发利用用的144.26万万千瓦。目目前具备备人工养养殖的水水面188万亩。3、旅游游人文资资源娄底山清清水秀，风风光旖旎旎。市内内有清代代名臣曾曾国藩故故居等人人文景观观和各类类风景名名胜旅游游点700多处。涟涟源市湄湄江风景景区、冷冷水江波波月洞及及大熊山山、九峰峰山、龙龙山等省省级森林林公园风风光秀丽丽，景观观奇特。位位于娄底底市郊的的水府庙庙水库、胜胜仙洞等等胜景，都都是别具具一格的的旅游佳佳境。娄娄底历史史悠久，人人文荟萃萃。双峰峰洛阳湾湾古建筑筑群、九九峰山古古庵。新新化北塔塔、洋溪溪文昌阁阁、涟源源龙山药药王殿等等名胜古古迹各具具特色，为为

20、优美的的自然风风光抹上上了浓厚厚的历史史文化色色彩，广广袤的娄娄底土地地到处闪闪耀着中中华古文文明的辉辉煌。4、矿产产资源娄底矿产产资源丰丰富，素素有“世界锑锑都”、“百里煤煤海”和“有色金金属之乡乡”的美誉誉。已探探明可供供开采的的矿藏达达48种种，且储储量大，品品位高。其其中锑矿矿储量居居世界之之冠，煤煤炭储量量居湖南南全省第第一，石石膏、石石墨、重重晶石、大大理石等等非金属属矿藏在在湖南乃乃至全国国名列前前茅。其其中煤炭炭资源达达探明储储量111亿吨，有有无烟煤煤、烟煤煤、焦炭炭等，品品质好，发发热量一一般在44000050000大卡卡。（四）项项目建设设地点选选择本项目建建设选址址于涟

21、源源市桥头头河镇下下中村，紧紧靠2007国道道和10080省省道，距距离娄底底市中心心城区约约18公公里，距距离涟源源市中心心城区约约30公公里，与与正在修修建中的的二广高高速渡头头塘互通通只有33公里，交交通方面面，水、电电、路、气气、通讯讯设施配配套齐全全，基础础条件好好。二、项目目建设条条件优劣劣分析（一）项项目实施施的有利利条件1、区域域优势项目建设设地涟源源市桥头头河镇地地理位置置优越，交交通便利利，距离离娄底市市、涟源源市中心心城区距距离都比比较近。桥头河镇属亚热带季风气候，年平均气温17-17.8，年降水量1350-1400毫米，四季分明，水热基本同季，无霜期300天，光照条件较

22、好，水资源丰富，土质肥沃，据湖南农业大学专家考察：土壤肥力较高PH6.5-7，含有机质2-3%，氮、磷、钾养分均衡，还含有适量的钙、镁离子及多种微量元素，多数土壤中还含有适量的硒元素，适宜发展无公害天然富硒保健蔬菜生产，产品有防癌抗癌的效果，是一个天然的绿色的食品生产基地。2004年被定为全省十大蔬菜基地和 “放心菜”基地。2、基础础条件优优势（1）完完成了部部分固定定资产投投资。本本项目的的建设已已经具备备了一定定的基础础条件，自自20006年以以来，现现在公司司的主要要股东就就在基地地内投资资了近2200万万元，进进行了道道路整修修、土地地平整、栏栏舌建设设、牧草草种植、办办公场地地建设等

23、等许多基基础设施施投资，有有利于项项目的改改扩建。（2）周周边蔬菜菜种植规规模化。桥头河镇已有专业蔬菜村8个，有专业菜地1.8万亩，季节性菜地2万余亩，年种植蔬菜面积6.8万余亩，年产鲜菜50万吨，2000年投资85万元，兴建产地蔬菜批发市场一个，占地5000平方米，蔬菜交易有了宽阔的场所。专业菜地已基本做到沟、渠、路网络化，水粪池配套，保护地栽培。80%以上实现了良种化，大棚冬春栽培，延秋栽培，秋冬栽培，遮阳网越夏栽培，反季节栽培逐渐普及。在技术组织上，有一支以高级农艺师为首的，以科技示范户为骨干，广大菜农为基础的蔬菜科技队伍。（3）水水、电、煤煤、通讯讯有保障障。供水水条件：项目区区域内已

24、已有日产产60000吨自自来水厂厂和公司司自备深深井和山山泉供水水系统工工程，可可日供水水量10000吨吨，配有有专用清清洁管道道，净化化水处理理装置，水水质达到到饮用水水标准；供电条条件：项项目区内内供电条条件优越越，项目目区内形形成222万变、11.1万万变、33.5万万变和正正在建设设中的2230万万千瓦的的华润发发电长形形成供电电网络，该该项目设设备最大大装机容容量9000KWW；燃料料条件：娄底市市煤炭资资源丰富富，涟源源市年产产5000万吨优优质煤，发发热量达达50000大卡卡；通讯讯条件：通讯、程程控、电电话通讯讯遍及全全市各县县市、乡乡村和农农户，移移动通讯讯也形成成网络，已已

25、建立了了高速的的网络通通讯技术术体系，将将为集约约化、规规模化、产产业化种种植蔬菜菜、蔬菜菜深加工工和产品品销售等等方面提提供信息息，为高高新农业业技术推推广应用用加强了了产前产产中产后后服务，为为本项目目实施提提供了有有利条件件。3、产品品销售优优势本项目的的建设是是与娄底底市XXXXX大大酒店同同步进行行的，XXXXXX大酒店店是娄底底市第一一家按照照五星级级标准建建设的综综合性大大酒店，其其餐饮所所需要的的无公害害蔬菜、水水产家鱼鱼通过本本项目的的建设提提供，所所以本项项目的建建设在产产品销售售方面具具有了一一定的保保障。4、政策策优势本项目的的建设，符符合国家家农业产产业发展展政策，是

26、是建设社社会注意意新农村村、促进进农业增增产、农农民增收收的重要要举措，项项目的建建设得到到了娄底底、涟源源两级市市政府的的大力支支持。（二）项项目实施施的制约约因素及及对策短期资金金短缺，本本项目脱脱水蔬菜菜线的建建设是农农业部推推广的科科技项目目，需要要引进先先进的生生产装备备和工艺艺技术及及执行严严格的生生产管理理标准，需需投入较较大的资资金，基基地建设设和引种种资金需需求量也也较大，仅仅靠企业业自有资资金无法法实施，减减少投资资规模达达不到标标准化生生产、规规模化生生产和产产业化经经营。本项目属属符合国国家产业业政策的的高效益益项目，符符合利用用本地资资源优势势为农民民增收增增效的特特

27、色项目目，资金金短缺必必须争取取农业开开发银行行的政策策性贷款款资金进进行支持持，基础础条件成成熟的时时候可以以申报国国家、省省扶持农农业发展展的无偿偿资金支支持，同同时在自自由资金金上公司司必须尽尽最大努努力进行行筹措，以以保证项项目固定定资产投投资的完完成。第四章、项项目建设设单位基基本情况况一、概况况娄底市XXX农业业科技开开发有限限公司成成立于220077年122月，注注册资金金3000万元，拥拥有固定定资产1180万万元。公公司以名名贵蔬菜菜种植和和深加工工为主，以以家禽家家畜、水水产养殖殖及饲料料加工为为辅，进进行农业业综合开开发。现现有占地地面积550亩，建建筑面积积24000平

28、方方米。银银行信用用等级AAAA级级，现有有员工445人，工工程技术术人员112人，其其中高级级技术人人员5人人。二、公司司研发能能力公司现有有蔬菜专专业技术术人员55人，畜畜牧专业业技术人人员3人人（均为为大学本本科学历历），从从事蔬菜菜、家禽禽家畜新新品种、新新技术、新新设施引引进和开开发。重重大技术术引进吸吸收消化化与湖南南省农科科院、湖湖南农大大建立技技术依托托关系，采采取委托托研发、培培训、项项目承包包和聘请请专家兼兼职主持持技术研研发和技技术指导导两种形形式进行行，有能能力承担担15000亩荒荒山、荒荒地的农农业综合合开发，目目前已聘聘请高级级技术人人员着手手进行脱脱水蔬菜菜加工设

29、设计和人人员培训训，企业业具有较较强的技技术应用用研发能能力和新新技术引引进吸收收消化创创新能力力。三、公司司财务状状况四、法人人代表基基本情况况第五章、市市场分析析与销售售方案一、产品品方案1、无公公害蔬菜菜：年产产5000吨，其其中名贵贵珍稀蔬蔬菜2550吨，传传统蔬菜菜2500吨；2、瓜果果：年产产5000吨；3、各类类家鱼年年产300吨，特特色鱼类类5吨，鱼鱼苗4万万尾；4、苗木木：年产产1万株株。二、市场场现状分分析（一）无无公害蔬蔬菜市场场现状无公害蔬蔬菜是以以国家颁颁布的食食品卫生生标准为为衡量尺尺度，农农药、重重金属、硝硝酸盐、有有害生物物（包括括有害微微生物、寄寄生虫卵卵等）

30、等等多种对对人体有有毒物质质的残留留量均在在限定范范围或阈阈值以内内的蔬菜菜产品。随着人们们生活水水平的提提高和健健康意识识的加强强，市场场对无公公害蔬菜菜的需求求不断增增长，我我国无公公害蔬菜菜产业发发展取得得了可喜喜的成绩绩，根据据农业部部统计资资料，至至20006年，我我国无公公害农产产品生产产基地面面积已达达到933.2万万公顷，总总产量1102.5亿公公斤，其其中，无无公害蔬蔬菜达到到50亿亿公斤，已已有188个省出出台了无无公害农农产品管管理办法法。无公公害蔬菜菜生产总总量增长长明显，但但人均食食用量仍仍然相对对较低，还还没有形形成无公公害蔬菜菜蓬勃发发展的局局面。湖南省的的无公害

31、害蔬菜产产业以119999年长沙沙市筹建建无公害害蔬菜监监测中心心为标志志进入一一个持续续加快发发展的新新阶段。湖湖南是蔬蔬菜产销销大省，2006年湖南省蔬菜产值超过250亿元，其中无公害蔬菜产值40亿元，2007年17月蔬菜产值又有10以上的增长，在整个农业产值中，蔬菜产值占了32.7，仅次于粮食和生猪，位居第3，成为湖南省农业重要的支柱产业。目前湖南省无公害蔬菜产业面临的主要问题仍然是污染，主要来源于城镇、工业“三废”的污染以及剧毒、高毒农药的使用。为此，各地市均出台了相关政策，娄底市蔬菜局从2005年开始，坚决淘汰城区近郊、污染严重的菜地，大力扶持在离城区较远，不受污染的地域发展无公害蔬

32、菜产业，取得了一定效果。（二）无无公害水水果市场场现状娄底果树树栽培历历史较长长，发展展较快，规规模较大大，但还还没有形形成有市市场号召召力的名名优地方方品种，在在果品质质量、市市场占有有率、经经济效益益等方面面仍存在在不少问问题，其其核心是是高档优优质无公公害果品品太少、果果品质量量欠佳，成成为制约约果品增增效、果果农增收收的重要要因素。存存在的主主要问题题表现为为：果园园水、电电、交通通、防护护林不够够配套；盲目追追求产量量，片面面施用化化学肥料料，单纯纯进行化化学防治治病虫害害，致使使许多果果园产量量虽高，而而质量较较差；果果品不同同程度存存在着果果实个小小、果形形不正、果果面不光光、着

33、色色不良、可可溶性固固形物不不足等现现象以及及产品包包装水平平、工艺艺滞后等等。要振振兴娄底底的水果果产业，需需要实现现无公害害水果生生产的标标准化、规规模化、批批量化。（三）水水产市场场现状水产养殖殖业是我我国渔业业的重要要组成部部分，也也是渔业业发展的的主要增增长点。我我国的渔渔业发展展重心由由“捕捞捞为主”向向“养殖殖为主”的的转移，促促使水产产养殖业业发生了了巨大变变化。220011年中国国水产养养殖产量量达到227266万t，比比19778年增增长166倍，占占水产品品总产量量的比重重由299上升升为622.222。而而在世界界渔业总总产量中中，养殖殖产量仅仅占200，中中国水产产养

34、殖产产量约占占世界养养殖产量量的800，同同时，鱼鱼的养殖殖品种发发展迅速速，鱼虾虾比例增增长较大大，其中鱼鱼的比例例为599%、虾虾蟹为110%、其其它占331%。特种水产养殖业就产值而言，目前以鳗鲡、鳖养殖比重最大。淡水鱼苗方面，主要为“四大家鱼”及鲤、鲫、鲂七大鱼苗种类。（四）苗苗木市场场现状随我国苗苗木产业业的发展展，目前前国有苗苗圃已达达90000多家家，从事事苗木生生产的个个人和企企业超过过30万户户，生产产面积逐逐年增加加，不少少地区将将苗木作作为农业业支柱产产业大力力推广，象象杭州萧萧山、常常州夏溪溪、南通通如皋等等。在这这种强劲劲的发展展势头下下，我国国的苗木木面积几几乎呈几

35、几何级数数增长，而而近年来来国家的的宏观经经济调控控与开发发区的整整顿等工工作使苗苗木市场场的销量量减缓，普普通苗木木市场处处于低谷谷，而适适应性强强、观赏赏性好、颜颜色丰富富、功能能多样的的品种则则一直保保持着畅畅销势头头，象一一些新优优品种，如如我国选选育的金金丝垂柳柳、紫叶叶黄栌、紫紫叶矮樱樱等优良良品种，已已在园林林工程中中得到推推广和应应用，且且销量巨巨增，有有些品种种还成功功出口到到欧美等等地。三、市场场前景分分析（一）无无公害蔬蔬菜市场场前景分分析随着国民民经济的的发展和和居民生生活水平平的提高高，食品品消费已已由温饱饱型向质质量型转转变，蔬蔬菜作为为生活的的必需品品，需求求已由

36、一一般化转转向优质质化、营营养化、无无害化。可可以说，蔬蔬菜安全全问题已已经成为为人们普普遍关注注的热点点。发展展无公害害蔬菜不不仅是维维护广大大人民群群众身体体健康、提提高生活活水平的的需要，也也是农民民参与市市场竞争争、发展展外向型型农业、增增加农民民收入的的重要举举措。从食品业业发展趋趋势看，无无污染、无无公害的的食品将将成为国国际食品品贸易的的主流。种种种迹象象已经说说明，开开发无公公害蔬菜菜已经成成为国内内外市场场发展的的必然趋趋势。我国的无无公害蔬蔬菜市场场，目前前还处在在开发期期，蕴含含着无限限生机与与活力，发发展无公公害蔬菜菜是扩大大市场份份额和实实现出口口创汇的的必然选选择，

37、是是我国实实现内外外贸一体体化的重重要方式式。我国国目前蔬蔬菜供给给相对过过剩，给给消费者者提供了了可挑选选的空间间，这就就为无公公害蔬菜菜的发展展创造了了前提条条件。此此外，消消费者消消费水平平和保健健意识的的提高也也使优质质无公害害蔬菜的的生产具具有了良良好的社社会环境境氛围，而而农业科科技进步步和大量量新型高高效低残残留农药药、生物物肥料、生生物农药药以及抗抗病虫害害蔬菜品品种的不不断出现现，则为为无公害害蔬菜的的发展提提供了强强大的技技术支持持力。可可以说，无无公害蔬蔬菜将成成为我国国蔬菜消消费的主主流产品品。（二）无无公害水水果市场场前景分分析 改革革开放以以来，我我国农业业取得了了

38、举世瞩瞩目的成成就。农农业的快快速发展展，除政政策引导导和技术术创新之之外，化化肥、农农药的大大量使用用也功不不可没，但但由此而而引起的的土壤生生产力下下降、农农产品与与农业环环境污染染、生态态环境破破坏等问问题，特特别是农农产品质质量安全全问题，已已成为社社会、公公众关注注的焦点点。近年年来，市市场上不不少水果果品种农农药残留留超标，更有使使用化学学剂催熟熟、浸泡泡等短期驱驱利行为为的个案案，果品污染染严重。随随着人民民生活水水平的提提高，健康消消费意识识的增强强，市场场需求开开始倾向向于无公公害的“绿绿色消费费”。一一方面，生长于荒山、荒沟、沙地中的树莓、刺莓、酸枣、桑枣、刺梨等野生水果，

39、因内含物质天然独特，营养价值高，且无污染，受到市场的追捧；另一方面，实行生产标准化、面积规模化、产品批量化、技术规范化的无公害珍稀果品同样受到市场的欢迎，可以预见，水果的多样化、天然化、营养化、无公害化将成为市场消费需求的一大热点。（三）淡淡水鱼类类市场前前景分析析我国水资资源丰富富，“三山六六水一分分田”，江、河河、湖、海海、池塘塘星罗棋棋布，113亿消消费者，还还有恒大大的国际际市场，淡淡水鱼的的市场潜潜力不容容质疑，同同时，禽禽流感、口口蹄疫等等禽畜疾疾病频发发，也在在一定程程度上扩扩大了水水产品的的市场需需求。但但是，从从目前来来看，我我们的淡淡水鱼市市场还没没有形成成规模，无无论在水

40、水产品的的品种、价价格、色色泽、口口味，还还是在其其品质上上都还不不能完全全满足消消费者的的需求，尤尤其在供供应的时时间、鲜鲜活程度度上还存存在诸多多问题。因因此，中中国的市市场要求求水产养养殖业要要向绿色色无害方方向发展展，变间间段性的的淡水鱼鱼供应为为持久性性供应，并并加强物物流环节节，确保保鲜活水水产品的的供应。（四）苗苗木市场场前景分分析未来我国国城市绿绿化的主主导方向向是多树树种、多多色彩、多多变化。我我们认为为，苗木木业要健健康发展展，必须须用科学学的方法法经营，重重视市场场调查，认认真选择择树种，重重点选育育新优品品种，用用新技术术提高产产品质量量，降低低生产成成本，才才能不断断

41、提高竞竞争能力力。项目目所选苗苗木主要要有四种种：一是是红枫、桂桂树等乔乔灌木树树种；二二是木兰兰、玉兰兰等移栽栽苗；三三是果树树苗；四四是铁树树、银杏杏等珍稀稀苗木。从从目前的的市场行行情来看看，普通通苗木需需求下降降，但果果树苗需需求平稳稳，市场场销量有有保证；乔灌木木树种生生长周期期长，可可适量栽栽培等待待市场回回暖；木木兰、玉玉兰、银银杏、铁铁树等观观赏性苗苗木市场场需求量量大，前前景看好好。（五）休休闲农业业市场前前景分析析我国休闲闲产业的的发展，早早期注重重于风景景区的开开发与经经营，较较偏于游游览自然然景观与与欣赏特特殊文物物，少与与农业领领域接轨轨，近年年来，农农业逐渐渐受到休

42、休闲旅游游市场的的青睐，主主要原因因，是旅旅游市场场的消费费者逐渐渐认同休休闲农业业也能满满足休闲闲需求，尤尤其农村村体验最最能感受受“绿色生生活”，此趋趋势方兴兴未艾，未未来休闲闲农业市市场将有有更大发发展空间间。休闲农业业将庞大大的资源源在多角角化经营营中，为为人们提提供了生生活机能能、产业业机能、休休闲机能能、文化化机能与与社会机机能，是是一项高高经济价价值产品品。就本本项目而而言，提提供了多多元性产产品，主主要有：1、传统统的农村村文化，结结合了敦敦厚的乡乡土人情情；2、置身身纯净无无污染的的环境，使使身心得得到净化化，舒松松压抑的的情绪，解解放久积积的压力力；3、有丰丰富的农农特产品

43、品，四季季应时的的作物和和风味独独特的美美食；4、动态态的运动动项目攀攀岩、羽羽毛球、户户外拓展展与静态态的休闲闲项目沙沙滩浴场场、温泉泉馆、垂垂钓、观观景相结结合，使使游客得得到全身身心的娱娱乐与放放松。上述的多多元化产产品设施施为项目目创造了了足够的的休闲旅旅游的诱诱因，在在娄底周周边地区区独一无无二，其其作为休休闲农庄庄的前景景看好。四、市场场需求分分析（一）无无公害蔬蔬菜市场场需求分分析我国农业业正面临临战略性性结构调调整，农农民增收收、产业业升级、生生态环境境治理、保保证食品品安全和和市场竞竞争的挑挑战，使使我国农农业进入入了一个个新的阶阶段，这这就为发发展无公公害蔬菜菜提供了了有利

44、的的条件。一一是农产产品供求求格局变变化促进进了农业业和农村村经济战战略性结结构调整整，在保保证总量量的同时时，重点点是优化化、改善善生态环环境、全全面提高高农产品品质量和和安全性性，实现现农业可可持续发发展。开开发无公公害蔬菜菜将成为为结构调调整的重重要领域域。二是是城乡居居民收入入增长促促进了市市场需求求变化，优优质安全全和多样样化的无无公害食食品日益益受到消消费者欢欢迎。资资料表明明，2000020006年城城乡居民民收入恩恩格尔系系数下降降，l00年间无无公害食食品的发发展与居居民收入入水平的的提高呈呈正相关关。据对对北京、上上海等大大城市的的调查，80以上的消费者有购买无公害蔬菜的需

45、求。但是，目前我国无公害蔬菜的生产量在整个农产品产量中的比例还很小，远远不能满足市场的需求。娄底经济济近年来来发展迅迅速，居居民消费费水平日日益提升升，对食食品的需需求开始始从量向向质转变变，同时时娄底的的酒店业业发展迅迅猛，其其潜在消消费群体体对无公公害蔬菜菜有十分分巨大的的需求。目目前，本本项目已已与XXXXX酒酒店达成成合作意意向，提提供优质质无公害害的珍稀稀名贵蔬蔬菜和常常规蔬菜菜产品。项项目无公公害蔬菜菜的年产产量约为为10550吨，其其中供XXXXXX酒店和和其它酒酒店超市市需要5500吨吨，其余余直接投投入娄底底及周边边地区市市场，被被市场消消化的难难度不大大。（二）无无公害水水

46、果市场场竞争力力及需求求量近年来，随随着苹果果、柑橘橘、梨等等大宗水水果的增增多，其其他小水水果的生生产也得得到了较较大发展展，但不不少小水水果仍处处在市场场销售发发展初期期。本项项目所产产水果除除桃子外外，枇杷杷、奈李李、杨梅梅均为小小水果，从从总体上上看，小小水果的的市场需需求还具具有很大大的发展展潜力。不不少小水水果在市市场上的的供应期期延长，质质量提升升较快，成成为色彩彩斑斓的的水果市市场的新新成员，其其销量日日益增加加，占水水果市场场销售总总量的比比重已从从19990年的的7左左右增加加到了目目前的115左左右。项项目所产产水果总总量为5500吨吨，凭借借其绿色色无公害害种植工工艺，

47、不不难被市市场消化化。（三）淡淡水鱼类类市场需需求分析析20066年以来来，猪肉肉价格的的上涨使使猪肉的的需求在在一定程程度上受受到抑制制，家禽禽及鱼类类需求上上扬。项项目年产产鱼约为为35吨吨，约2200000尾，年年供XXXXX酒酒店1000000尾，余余下投入入娄底和和周边市市场，1100000尾的的供应量量可以被被市场轻轻松消化化。五、产品品销售策策略和营营销模式式（一）目目标市场场项目产品品主要面面对娄底底市场，兼兼顾周边边城市。无无公害蔬蔬菜除部部分供XXXXXX酒店外外，绝大大部分供供脱水蔬蔬菜生产产。脱水水蔬菜销销售以省省内市场场为主，部部分出售售到珠江江三角洲洲和港澳澳台地区

48、区。家禽禽家畜产产品目前前市场供供应紧缺缺，以满满足娄底底和周边边城市需需求为主主。（二）营营销模式式1、横向向发展策策略：（1）“推动”的策略略。就是是以中间间商为主主要促销销对象，把把产品推推进分销销渠道，推推向顾客客和市场场。采取取“推动”的策略略，人员员推销的的作用比比较明显显。由项项目单位位派出自自己的推推销人员员到市场场和向用用户介绍绍自己的的产品，凭凭借产品品过硬的的质量和和相对较较低的价价格获得得消费者者或经营营者的信信任，从从而扩大大社会对对产品的的需求。（2）“拉引”的策略略。即以以最终消消费者为为主要的的促销对对象，首首先设法法引起潜潜在的购购买者对对产品的的需求和和兴趣，然然后消费费者向中中间商询询购该商商品，最最后导致致中间商商与生产产单位的的购销关关系。采采取“拉引”的策略略，广告告的作用用相对比比较明显显。农产产品经销销单位应应通过广广告宣传传、物资资交流会会、展览览会、委委托商业业企