劫后余生之广告公司生存与发展之道.docx

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1、劫后余生生本本土广告告公司生生存、发发展之道道（上篇篇）（更新日日期： 20000-44-70:222:440）大家家上去了了，我们们下来了了，我自自已不得得其解张小小平、黑黑马广告告广广告协会会有一个个调查，调查的的结果是是外资广广告公司司的广州州的营业业额比我我们本国国广告公公司的要要大，但但是,我们本本国广告告公司的的数目却却比外资资广告公公司多不不知多少少倍。外资广广告公司司司大约约是在119955年进入入本土的的，但119966、19997年他他们就走走红了，在广告告市场上上成了一一股强大大的力量量。不知知是外资资公司船船坚炮利利？还是是我们本本地公司司刀钝枪枪短？但但外资广广告公司

2、司在进行行本土化化人才改改造时，挖的都都是在我我们手下下成长起起来的人人才。另外，从市场场份额上上看，海海外企业业找广告告代理商商，基本本上找的的都是外外资广告告公司，就连发发展壮大大起来的的国内企企业也多多愿意找找外资广广告公司司做代理理商，这这是一个个很痛苦苦的现实实，我们们黑马广广告公司司一直在在寻求解解决之道道，比如如与外资资广告公公司建立立策略联联盟的伙伙伴关系系，长短短互补，希望能能走出一一个新的的发展之之路。洗脑脑，我们们走进管管理时代代何何卫平、致诚广广告最近我我在中山山大学参参加了一一个MBBA换心心课程的的培训，算是洗洗了洗脑脑吧。我我发现广广告公司司的老板板式管理理、家长

3、长式运作作确实不不行了。首先先，本国国广告公公司生存存必须要要有自己己的核心心竞争优优势，要要建立专专业发展展方向，或房地地产、或或食品饮饮料、或或媒体投投放，要要建立国国际标准准的规范范运作。然而最最重要的的是广告告企业的的人力资资源管理理，这是是直接关关系核心心竞争优优势的重重要问题题。广广告公司司是“食食脑业”，人的的管理如如果做得得不好，这个团团队就没没有力量量，就没没有凝聚聚力。人人心涣散散，人员员频繁流流动，就就会形成成低产业业质量下下的高人人力成本本。我们们致诚广广告已正正式引进进了人力力资源管管理体制制，在企企业文化化的建立立中，激激励起一一种有致致诚广告告特色的的向心力力。最

4、最后，我我想说我我们在座座的老板板多不是是管理出出身的，不是职职业经理理人，当当前的许许多问题题说明，广告业业需要接接受MBBA，广广告业需需要职业业经理人人，211世纪无无论你愿愿意还是是不愿意意，历史史推着我我们走进进一个必必须引进进管理的的新时代代。中国广广告人，真是好好幸福何旭旭凌、蓝蓝色创意意广告我刚刚从美国国回来，美国街街头广告告的优秀秀与精美美，让人人感觉件件件都能能获奖，相比我我们国内内广告的的幼稚与与生硬，真是有有天壤之之别。反反过来，我想到到了一个个生存的的难易问问题，我我觉得自自己做了了一个中中国广告告人，真真是很幸幸运，真真是很幸幸福。应该感感谢中国国广告市市场给了了我

5、们一一个成长长和学习习的机会会，如果果是在美美国找到到一个自自我生存存空间实实在是太太困难了了，但随随着WTTO的加加入，这这种好日日子不会会太长久久。我们们为了提提高自我我生存能能力，从从国外请请了个读读MBAA的副总总裁已干干了两年年，公司司许多过过去觉得得不可能能做的事事情都做做到了。我觉觉得我们们应该试试着去接接受一些些新观念念，现在在我能十十分深刻刻体会管管理对广广告意味味着什么么，如果果用抗拒拒的态度度去对待待新事物物，WTTO在给给我们行行业带来来机遇和和挑战两两样东西西的时候候，守旧旧者只能能感受痛痛苦，而而看不到到光明和和希望。按按国情经经营自已已嘉嘉颀、众众力媒体体近近两年

6、广广告市场场受经济济大环境境影响，的确竞竞争无比比激烈甚甚至近乎乎残酷，客户、广告公公司、媒媒介之间间各出奇奇招，相相互打得得你死我我活，鱼鱼仔虾毛毛纷纷战战死沙场场，大鱼鱼大鳄均均也元气气大损。我我颇为欣欣赏“我我们需以以己之短短避彼之之长，以以己之强强应彼之之弱”观观点。就就专业和和规模而而言，我我们可能能是弱项项，但在在自己地地头上，了解国国人，了了解国情情当然是是本土的的广告人人，了解解他们的的想法，他们的的需要，他们固固有的习习惯和特特点，他他们的优优点和缺缺点，就就是我们们的长处处和强项项。这是是外国广广告公司司无法比比拟和逾逾越的。本土土广告公公司还有有一个优优势，就就是可为为本

7、土的的客户提提供低成成本，但但又快捷捷、有效效、到位位、优质质的专业业服务，更符合合发展中中国家的的客户需需求。所所以，惧惧怕没必必要。比比“4AA”比“大”阵阵仗，更更没必要要，按国国情来经经营自己己的，按按自己的的能力和和素质来来定位自自己，才才是本上上广告公公司的发发展之道道。公司做做大了，自已反反到迷糊糊了曾平、柏信广广告我出道道做广告告之前，曾在外外企工作作过，凭凭着一些些外企的的工作经经验和当当时发展展广告业业的好年年头，公公司就撑撑起来了了。公司司做大了了，自己己反到迷迷糊了，有些不不知所措措，自己己便退下下来，请请了位经经理管理理业务。两年年的时间间“身在在山外”，横看看成岭侧

8、侧成峰，想明白白一些道道理，例例如管理理缺乏规规范化、发展欠欠缺规模模化、人人才保障障没有制制度化，这些迫迫在眉睫睫的广告告企业改改造仅靠靠回忆119933年的广广告蜜月月时光是是不管用用的。我我既认同同国际公公司的一一些做法法，又不不会全信信，但有有一个趋趋势是一一定的：那就是是国际要要本上化化，本土土公司要要国际化化。重新洗洗牌，我我的位置置在哪里里？毕玉强强、合众众广告再过过50年，我们对对今天所所经历的的迷惆会会有一个个清晰的的结论，从保守守的计划划经济到到浮躁的的市场经经济再到到规范化化的全球球经济，我觉得得不应该该把国际际广告公公司与本本上广告告在概念念上对立立起来，国际与与本土不

9、不要形成成对抗，不要排排斥国际际化的交交融。目前我我们正面面临着世世界经济济秩序的的重新洗洗牌，我我们的位位置在哪哪里，大大家都在在艰苦求求索，我我们在为为国际企企业的服服务中，看到了了自身的的许多不不足，这这促使我我们下定定决心在在广告业业利用资资金方面面、老板板与经营营者分离离定位方方面、在在业务的的战略伙伙伴建立立方面引引进国际际化公司司的概念念，使广广告企业业向规模模化、正正规化、联合化化的方向向发展。搬搬家，搬搬出好运运气桑田，千里马马广告几年年前千里里马搬不不搬新写写字楼让让我犹豫豫了很久久，因为为当时客客户十分分注意广广告的规规模、地地点、甚甚至业务务装备，当时一一咬牙就就搬了，

10、那种硬硬撑着的的苦，其其实只有有自己心心里才知知道。我是想想说公司司外表的的扩张很很容易，但业务务的扩张张就需要要三思而而行了。千里马马几年来来没有急急着去扩扩张业务务范围，而是稳稳定地为为几个客客户服务务，保质质保量，为企业业创立几几个名品品牌。可可以说没没有“步步步高”这个品品牌，就就没有“千里马马”的今今天。反反过来广广告公司司能竖起起一两面面品牌的的旗帜、举在那那里，这这本身就就是一种种号召。信息时时报劫后余生生本本土广告告公司生生存、发发展之道道（下篇篇）（更新日日期： 20000-44-70:226:441）杀出出竞争即即英雄潘殿殿伟、新新境界广广告每一家家广告公公司都既既是与国国

11、内同行行竞争后后出线的的，又是是同国际际同行竞竞争后出出线的，我想能能杀出重重围的，能生存存至今的的都是行行业英雄雄。出线线各有各各的高招招，但“新境界界”强调调的是专专业化道道路，在在服务对对象上除除了房地地产外，对食品品和店是是我们把把握比较较好的方方向。在广告告技能上上我们突突出了CCI设计计，当年年“新境境界”中中国建设设银行的的设计夺夺标就是是一个很很好的证证明，生生存之道道关键在在于各自自抓住自自己的优优势，赚赚钱比发发展更重重要，没没有钱赚赚就无法法生存。关于行行业价格格战，这这方面存存在一个个品牌的的问题，只有提提高自身身品牌的的含金量量，才能能稳固自自己的价价格原则则。如果果

12、自己的的品牌没没有什么么含金量量，也只只好随波波逐流了了。广告公公司，做做过自已已的海外外广告吗吗？吴勋、独立广广告评论论人我一直直在关注注中国本本上广告告企业发发展缓慢慢的问题题，注意意到一个个广告企企业老总总与其他他企业老老总不同同的现象象：那就就是广告告企业老老总成天天都忙于于盯单、跟单，把一个个服务性性企业与与服务消消费者的的关系，囿于一一个狭窄窄的关系系链上。其实实，企业业与产品品消费者者之间有有一个正正常的联联络关系系，那就就是通过过广告传传播的企企业规模模与自身身品牌，企业达达到规模模运作，需要整整合多方方面的资资源与企企业操作作技巧，如资本本经营、人力资资源、发发展速度度、联盟

13、盟、兼并并、核心心能的输输出等。而老老总们整整日忙碌碌跟单是是无暇顾顾及发展展速度和和发展规规模的，这里有有组国外外企业者者总工作作时间分分配的数数据，不不一定能能完全类类似，但但可以引引起一些些思考：总裁用用2/33的时间间考虑两两年以上上的问题题，用88的时时间考虑虑一个月月以内的的事情，部门经经理则用用83的的时间考考虑半年年内的工工作。此外，在座的的老总们们整天忙忙着给别别人做品品牌，提提过做自自己的品品牌吗？制作和和投放过过自己的的国内广广告甚至至海外广广告吗？企业发发展速度度过慢，最终还还要消亡亡的，尤尤其是在在WTOO来临的的今天。规规范市场场，净化化生存环环境冯帼英英、天进进广

14、告119966、19997年是是广告业业的黄金金时代，令到很很多的优优秀人才才加入这这个行业业，行业业整体的的素质，得到了了提高。但日前前市场衰衰退，导导致价格格恶性竞竞争，影影响到整整个广告告业的市市场发展展与自身身生存，影响的的因素是是多方面面的，管管理机构构有责任任去推动动行业收收费，价价格方面面的规范范制定，不致于于使广告告业出现现养不起起优秀人人才的尴尴尬。在人才才方面，我听说说上海广广告公司司的注册册很严格格，它包包括对老老板资历历等的限限制。如如果广州州的机构构上能在在这方面面起一些些规范作作用，就就能有助助于广告告行业的的优化，净化行行业的生生存环境境。在变化化中，捕捕捉机遇遇

15、江江宁、白白羊广告告我我认为当当前的广广告市场场和广告告公司专专业定位位都处在在一个不不断复动动的框架架之中，我常将将白羊广广告的战战略规划划设计为为一年期期，似乎乎在中国国这个小小市场的的目标更更容易实实现，更更容易把把握。因为一一个新的的想法，从自己己想到，到公司司实现，到转化化为公司司绩效有有一个过过程，小小公司在在这个过过程捕捉捉机遇，及时调调整经营营方向有有着其特特有的灵灵活优势势，我们们看好220000年和20001年的的广告市市场，使使在人才才储备上上做了一一些准备备。业业务也由由过去的的房地产产业务向向品牌服服务过渡渡，并且且在服务务形式上上由过去去的全面面代理逐逐渐向全全面服

16、务务或全面面策划过过渡。低价价动作，是策略略之举陈将将楚、凌凌峻广告告我我们凌峻峻长期耕耕耘在房房地产广广告领域域，曾经经有一段段时间兄兄弟广告告公司部部指责我我们低价价竞争，坦率地地说我们们部分认认同这一一说法。因为根根据我们们公司的的发展阶阶段和业业务背景景，我们们不可能能向其他他大公司司那样全全方位地地服务一一个客户户，所以以我们希希望同一一些客户户合作具具有销售售力的广广告，便便采取了了相对低低价的策策略。因为房房地产广广告的低低价同许许多其他他类型的的广告是是有区别别的，通通常房地地产客户户运作周周期比较较短，在在短的周周期内有有很高的的营业额额，所以以从经济济学的原原理看，由于运运

17、作资金金周转速速度快，而且房房地产广广告在当当时的创创伤条件件下，通通常注重重功能性性的诉求求，比较较理性的的诉求在在当时的的环境下下完全可可以实现现标准化化作业，广告作作业速度度快、成成本小，所以公公司可以以短的时时间内做做大量的的客户和和大量的的营业额额。低价价运作，也是凌凌峻的策策略之举举和永生生之举。广广告人要要关注网网络格雷、协作广广告我现在在正关注注一个问问题，是是美国的的一个网网站WPP。这个个网站被被美国商商业周刊刊评为电电子商务务时代最最有影响响力的网网站，它它的CEEO是网网站创办办者中唯唯一从事事广告专专业的。WP的股股票上升升得很快快，整个个运作完完全不同同于我们们今天

18、的的广告运运作。例如你你想在美美国的哪哪些城市市做广告告或是针针对哪一一部分人人做广告告，它都都会帮你你自动处处理，这这可是件件很可怕怕的事，更可怕怕的事情情是它有有一个随随时更新新数据的的电脑系系统，能能实时把把握广告告市场的的基础数数据，这这个系统统令我十十分神往往，但冷冷静一想想，如中中国广告告业不介介入网络络，恐怕怕到时候候连痛苦苦的时间间都没有有。行业应应该有所所行动金培培武、广广州市广广告协会会广广州19998年年底统计计广告公公司在册册的有226922家。而而19999年初初年检时时有9667家没没有参与与，不知知所踪。前来往往销的广广告公司司有488了。19999年年底在册册有22277家家，新开开业有5520了了。每个行行业，大大浪淘沙沙，优胜胜劣汰是是必然的的。这几几年广告告公司的的日子不不是很好好过，有有环境的的问题，上有自自身的问问题，但但归根到到底还是是要靠自自己争气气。面对对这些问问题，行行业应该该有所行行动。信息时时报11.20.202222:3622:36:4222.11.2010时36分10时36分42秒11月. 20, 2220 十一月 202210:36:42 下午22:36:422022年11月20日星期日22:36:42