产品营销策划方案范文.docx
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1、产品营销策划方案范文营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。那么你知道活动方案怎么写吗?下面是我为大家带来的产品营销策划方案范文,盼望大家能够喜爱!产品营销策划方案范文1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。如
2、今,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售答应证估计_年5月底办下。由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分
3、组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获自然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争特别激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争
4、楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。b、小户型市场概况。自_年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已胜利实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的状况下,收获了小户型市场的第一批需求者,如今燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型
5、市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比较特别的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少确定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会确定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目swot分析一)优势1
6、)郑汴路商圈自然的地段优势,这里是财宝的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,估计业主身份冗杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求缺乏。假如凤凰城二期
7、销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。产品营销策划方案范文2一、营销环境分析1、市场概况:日前,IDC发布讨论报告,估计20_年将是中国PC市场最困难的一年,市场销售量为4,061万台左右,增长率仅为3%,到20_年会触底反弹,呈现16%的快速增长趋势。对此,中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示:“还没看到这个报告具体不便评论,但有一点,金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了,我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。“20_年中国PC市场将进入产品形态的快速改变阶段,其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机
8、、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。IDC中国区讨论经理王吉平表示。依据调查显示,自备电脑是为了查资料和做作业者占80%,玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持看法,9%持反对和中立看法。2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多,竞争惨烈程度不言而喻。(2)组装电脑较为价格廉价且可以自己选择配件,令不少大学生选择自己去组装而不购置一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势在广药,大部分同学都来自一般家庭,基本上都是纯消费者,在购置电脑这种大型消费品时,都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生,都苦于网速慢,对电脑的性能有肯定的要求如今普遍使用组装机
9、作为大学生,思想比较前卫,特殊对于一些家境比较好的同学,追求的不仅仅只是性能,还有时尚的外观,以突显独特。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析大一新生预备换电脑品牌的学生尚未购置电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群,让大学生成为联想品牌的忠诚消费者,能让联想在将来的几十年,甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。三、产品分析1.联想天骄i370(售价:6900元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小,而这款的“键鼠一体式键盘是通过无线连接的,省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式,女生见了肯定会怦然心动。一般人印象中,触摸板好像是笔记
10、本才有的专利;为了便携的目的,将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方,可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采纳高档拉丝工艺金属机身,主机容量仅为3.5升、重量更轻便,并且采纳了可立卧放置的结构,方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采纳吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器,7.1音频环绕,并且配备VGA和DVI两种显示器接口,为用户的使用提供更佳兼容性。配置方面,联想天骄i370采纳英特尔奔腾双核E2160处理器,核心频率1.8G
11、Hz,2GB内存,250GB硬盘,16DVD光驱。显示系统方面,英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。2.联想ideaCentreKx6520联想的家用娱乐系列始终在市场中倍受青睐,作为联想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娱乐系列,该系列的外观设计独特时尚,性能上特别不错,很适合年轻用户的选择。四.营销策略(一)每学期开学的第一个月,进行校内团购促销。凡在此期间购置某品牌电脑即可享受团购价格,每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡,其作用是可参与定期的幸运抽奖,还可凭此卡推举五位伴侣购机,不但伴侣可享受优惠,本人
12、也可获得礼物,如U盘等。还有就是进行情感营销,所谓情感营销呢?就是对消费者进行常常性联系和问候,这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。依据调查,联想在与其他电脑的优势结果如下:第一是性价好,第二是口碑好。还有其他方面因素,但比重不大。据调查,在被调查的人群里,大多数人会建议亲戚、伴侣或同事购置联想电脑。加上“联想队和校内形象代言人鼎力协作收效将会很好。(二)参加有影响力的活动,如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体,让消费者感受品牌的真诚,树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制
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