X品牌房地产小区直销活动方案7131.docx

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1、X品牌小小区直销销活动方方案活动背景景： 株洲，位位于湖南南东部湘湘江之滨滨，距省省会长沙沙50公公里，总总面积1112662平方方公里，总总人口3372万万，其中中城区面面积600平方公公里，城城区人口口75.9万，下下辖4县县一市。据据统计：20004年株株洲市生生产总值值3944.1亿亿元，人人均国民民生产总总值达到到108800元元，人均均可支配配收入889866元，居居民生活活水平在在不断提提高。由由于株洲洲有着非非常优越越的地理理位置和和工业基基础比较较发达，株株洲已成成为全国国对外开开放的重重要城市市和重要要出口商商品基地地，旅游游业逐步步发展成成为株洲洲的重要要产业，近近年来随

2、随着房地地产业的的扩张，株株洲的商商品房交交易也日日趋火爆爆，20005年年7月天天然气将将进入株株洲，房房地产市市场的火火爆和天天然气的的入株必必然会为为厨卫产产品带来来全新的的发展机机遇和市市场空间间。X品品牌是湖湖南当地地的厨电电品牌，在在株洲灶灶具市场场占有667%的的市场份份额。为为把握商商机，占占领市场场，积极极开辟新新的销售售渠道，XX品牌利利用自身身的地缘缘优势，针针对房产产市场专专门组织织了一系系列的小小区促销销活动。 一、 活动目目的 提高XX品牌知知名度及及市场占占有率，拓拓展新的的销售渠渠道以扩扩大销量量。 二、 活动主主题：购购X品牌牌家厨，创创造美好好新生活活。 三

3、、 活动前前期准备备： A、宣宣传品制制作。 条幅：保证每每个小区区悬挂33条，可可挂在小小区外墙墙、路边边树干及及小区内内主干道道上。内内容可为为：X品品牌家厨厨义务维维修服务务点；XX品牌创创造舒适适健康新新生活；新生活活，新家家厨X品牌牌家厨，条条幅作为为现场的的促销广广告，内内容为XX品牌企企业标准准色，蓝蓝底白字字，以吸吸引消费费者注意意，形成成强烈的的视觉冲冲击力。 海报：张贴于于小区宣宣传栏或或小区门门口、外外墙、现现场咨询询台或产产品上，以以引起消消费者注注意，达达到宣传传的目的的。 X展架架：内容容主要是是产品形形象及企企业形象象 Loogo以以及促销销活动内内容及服服务内容

4、容等。 DM宣宣传单页页：由导导购员或或临时导导购员在在小区门门口，人人流量大大的过道道交叉路路口，主主要干道道及小区区活动现现场向消消费者散散发大量量的宣传传品、DDM宣传传单页，向向消费者者传递信信息应直直接，完完整，因因此DMM宣传单单页包括括公司简简介及公公司理念念等，适适当印上上产品型型号、尺尺寸及简简介。另另增加售售后服务务承诺及及售后服服务联系系电话，免免除消费费者后顾顾之忧。 楼层贴贴：制作作楼层贴贴张贴于于各个小小区的每每层楼道道内，颜颜色为XX品牌企企业标准准色，如如蓝色和和白色，蓝蓝底白字字或白底底蓝字，内内容主要要以公益益性质宣宣传语为为主：如如X品牌牌集团与与您共创创

5、全国文文明城市市；争做做文明株株洲人；X品牌牌集团祝祝您身体体健康，步步步高升升等。 帐篷：帐篷统统一印刷刷企业CCI形象象，并于于小区直直销活动动开始前前运送至至小区活活动现场场，增加加企业和和产品知知名度，提提升品牌牌形象。 售后服服务联络络卡：增增加厂家家与消费费者的感感情，提提高企业业的美誉誉度，引引起消费费者信赖赖。 B、小小区选择择： 首先对对小区的的总体情情况做调调查，了了解小区区的开发发商背景景及住宅宅楼的开开发规模模，并且且对业主主的背景景进行分分析，围围绕目标标消费者者进行信信息收集集，确定定合作伙伙伴。 了解希希望合作作小区的的管理制制度并与与物业人人员沟通通，了解解对方

6、对对小区活活动的看看法，探探讨合作作模式，以以便更好好的开展展小区活活动，避避免不必必要的麻麻烦。在与房房地产开开发商签签定合作作协议，以以开发商商品牌和和X品牌牌共同活活动的方方式进行行，以提提高各自自销量。如如：“湘银、XX品牌与与您携手手共创美美好新生生活。” C、直直销活动动宣传方方式。 在进入入小区直直销活动动前，组组织人员员进入小小区内以以地毯式式发放宣宣传单页页，做到到家家户户户均看看得到XX品牌的的宣传单单页。 在各小小区楼道道内贴上上楼层贴贴，提高高影响力力，悬挂挂横幅于于各小区区内，增增强品牌牌知品度度，扩大大影响。 在现场场摆点直直销时，不不仅发放放DM宣宣传单页页，另可

7、可附加奉奉送一系系列小礼礼品扩大大宣传的的影响力力。 在小区区现场销销售过程程中，可可发动现现场的消消费者参参与，以以引起其其他消费费者对XX品牌产产品和促促销活动动的注意意，利用用他们之之间的信信任和喜喜欢“凑热闹闹”的心理理来宣传传活动，以以拉动销销售。 利用房房地产开开发商展展览大厅厅，放置置X品牌牌DM宣宣传单页页或联合合促销广广告单页页。 借助售售楼小姐姐进行推推介，如如购房一一套，赠赠送X品品牌优惠惠券*元或凭凭X品牌牌的DMM宣传单单页可享享受*折折优惠，或或免费清清洗一次次。 D、导导购员培培训。 导购员员必须要要全面熟熟悉产品品结构和和特点，了了解产品品知识。公公司营销销部门

8、针针对此次次活动，有有针对性性地从各各个产品品中提炼炼出卖点点，组织织专业售售后服务务人员和和技术人人员对导导购员加加以培训训，让他他们了解解各零部部件的作作用和功功能，使使导购员员真正对对产品全全面了解解，使他他们能够够在向消消费者介介绍产品品时更有有说服力力。 活动中中，导购购员要统统一说词词，统一一口径，统统一着装装，始终终保持友友善、热热情、微微笑的工工作态度度，积极极主动，耐耐心细致致的对消消费者讲讲解活动动内容，处处处体现现出导购购员的专专业素质质，以点点燃消费费者购买买欲望。 另外在在终端布布置和推推销技巧巧上也加加以培训训： 1.活活动条幅幅悬挂和和海报张张贴应在在醒目位位置，

9、活活动赠品品也应整整齐合理理摆放，以以吸引消消费者注注意，引引起消费费者购买买欲望，也也烘托出出现场的的热烈气气氛。 2.产产品应做做到整齐齐摆放并并做堆头头，吸引引消费者者注意，烘烘托产品品热销的的情景。赠赠品也应应做堆头头，并在在赠品上上张贴赠赠品贴。 3.导导购员看看见消费费者后，应应主动笑笑脸相迎迎，并积积极介绍绍促销活活动方式式，增强强成交率率。 4.导导购员积积极的向向前来观观看的消消费者发发放DMM宣传单单页，当当消费者者显示出出购买欲欲望后，积积极加以以引导，促促成销售售。 5.同同时在活活动期间间，导购购员应在在每天下下班前主主动统计计销量情情况，并并及时将将信息反反馈给经经

10、营部，以以便经营营部作出出决策调调整。 四、 直销活活动内容容： 现场演演示活动动。现场场演示是是一个非非常简单单且效果果明显的的方法，比比导购员员口头介介绍效果果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。 同时为为加大直直销活动动力度，必必须附加加赠品和和开展其其它活动动，吸引引消费者者，让消消费者真真正感觉觉到现场场购买确确实能够够得到实实惠，因因此，开开展以下下活动： 活动方方式一：以旧换换新活动动。内容容：购买买台式灶灶

11、，旧台台式灶更更换新灶灶，旧台台式灶抵抵现金*元；购购嵌入式式灶，旧旧灶抵现现金*元；购购买热水水器，旧旧热水器器抵现金金元。 活动方方式二：赠品活活动。内内容：购购台式灶灶，送围围裙一条条；购嵌嵌入式，送送砧板一一块；购购热水器器，送不不锈钢鸣鸣笛水壶壶一个，另另可以根根据实际际情况增增加套餐餐制产品品。 活动方方式三：免费维维修活动动。在消消费者越越来越理理性，消消费心理理越来越越成熟的的今天，售售后服务务尤为重重要，售售后服务务不仅要要及时、规规范、完完善，更更要做到到超前，想想用户之之所想，急急用户之之所急，为为消费者者解决一一切后顾顾之忧，开开展免费费维修活活动，进进一步提提高品牌牌

12、效应和和企业美美誉度。 五、 活动中中应注意意的问题题。 注意天天气变化化，避开开下雨、狂狂风等不不利于开开展直销销活动的的天气。 防范不不怀好意意的人捣捣乱，应应主动与与小区保保安联系系。 避免不不愉快的的事情发发生，不不要与消消费者争争吵，特特别是售售后服务务方面、导导购员应应做到交交待清楚楚，不得得误导消消费者，心心中要紧紧记“顾客永永远是对对的”信念。 如逢竞竞争对手手也在摆摆点，不不抵毁对对方，不不得为争争抢客户户而与竞竞争对手手发生争争吵。 做好货货物、赠赠品的保保管和销销量统计计工作，防防止货物物和赠品品的流失失 六、 活动总总结及效效果评估估。 针对小小区开展展的直销销活动，不不仅可以以拓展新新的销售售渠道，同同时也可可避免与与竞争对对手直面面相接，既既抢占了了先机，也也起到意意想不到到的效果果，品牌牌知名度度得到大大大增强强，销量量也得到到提升。 另外对对小区直直销活动动效果做做出评估估及做出出费用预预算进行行存档备备案。11.19.202221:1121:11:4122.11.199时11分9时11分41秒11月. 19, 2219 十一月 20229:11:41 下午21:11:412022年11月19日星期六21:11:41