酒水促销方案：酒水销售活动方案（优秀7篇）.docx

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1、酒水促销方案：酒水销售活动方案（优秀7篇）为保障事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？牛牛范文网为挚友们整理了7篇酒水促销方案：酒水销售活动方案，希望能够满意亲的需求。篇一：酒水促销方案：酒水销售活动方案 篇一一、活动目的：紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣扬推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并主动通过此次平安夜狂

2、欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。二、活动时间：20xx年12月24日三、活动主题：平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！四、活动内容：1、圣诞老人的礼物在平安夜当天，支配多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00实行假面

3、舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。五、活动打算：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英

4、文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；在酒吧的门口两侧支配两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样；六、宣扬方式：1、制作彩色传单进行发放；2、在xx报纸上进行活动宣扬；3、在xx网站进行活动宣扬七、工作支配：酒吧详细工作支配由酒吧管理人员在当天做出部署和支配。八、其他事项1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要留意提示客人。篇二：七夕活动策划 篇二一、活动背景：七夕历来被人称

5、作是中国的情人节，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥会面之时。七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。仰视星空，古往今来有多少人带着对美妙爱情的渴望，向往着自己的将来，借着传闻抒发人间的真情。七夕节是中国传统节日中浪漫色调的一个节日，而爱情中，情比金坚的誓言莫过于“山盟海誓”，在七夕这个充溢着浪漫与情缘的日子，在XX的高山之上，在XX的碧海之边，带着对爱情美妙的向往，让我们尽情演绎完备的真情。二、活动主题：XX峰上立山盟XX边定海誓我们来一同创建奇迹！9天的奇迹仅9天的时间，征集全部参加人员，让日月鉴证我们对爱情的期许和美妙祝福。99对情侣在黄金海岸的XX、万山之祖的XX，慎重许下“山盟

6、海誓”。20XX对单身男女观礼团见证美妙姻缘的诞生。持续9天的派对，丰富的爱情主题活动，在互动中，升华彼此的感情。三、活动时间：20XX年7月28日8月4日活动分三阶段进行：A段（7月28日30日）、B段（7月31日1日）、C段（8月2日4日）动身时间：7月28日、29日、30日早7点30分集结地点：1、自驾：XX高速出京方向第一个服务区（XX服务区）无车集合地点：地铁站1号线大望路站XX东南角（集体乘坐大巴）2、返回时间：8月2日、3日、4日下午14：00返京3、行驶路途：单程距离：300公里左右领取标示：由所属团队负责人领取并分发，作为当次派对入场及消费凭证，丢失不补。四、活动地点：考虑到

7、能够达到良好的活动效果，我们将此次活动的地点选择在XX沙雕大世界以及秦皇岛祖山风景区，此地气候宜人、海水及沙滩质量优良、祖山上空气质量优，是个巨大的森林氧吧。配套设施相对完善。特别适合此次活动的举办。五、活动资费：1、项目：XX2晚住宿，行程内早餐，烧烤套餐一份，XX2景区门票，沙滩狂欢夜门票一张，活动纪念品一套。说明：此次活动充分体现激情、浪漫的气氛，沙滩上可扎营，并且在平安上我们昼夜有专人负责巡逻，珍贵物品供应寄存。2、情侣699元/对，单身人士299元/位。3、来回车费：（含保险）此费用不记在活动费用之内。来回车费也许100元。六、活动支配：系列活动一：邂逅爱的缘分活动地点：XX活动时间

8、：8月2日18：3020：00活动内容：与众同欢：在篝火晚会上击鼓传花，被传到者自由才艺展示，增加互动性互动嬉戏：全部参加者先进行自我介绍，以及才艺展示，将参与者分为男、女两组，选择较中意的人进行提问，然后，让两组人在众多段混在一起的红线中，任选一条红线，选定后找出牵到同一条红线的男女，如有之前互动环节中已有好感的两人牵到同一条红线，将获得的奖品，例如银质对戒、项链等饰品。其他牵到同一条线的男女可以获得一对小纪念品。系列活动二：真情互动快乐齐享活动地点：XX大世界活动时间：8月1日9：0010：008月1日14：0015：008月2日9：0010：00活动内容：依据XX大世界现有的消遣设施，设

9、置一组双人搭配，互动竞技嬉戏，进行默契考验，每组胜出的情侣，赠与小礼品及XX特制的爱情祈福香囊。系列活动三：祈福爱情永结同心活动地点：XX望海禅寺活动时间：8月2日下午8月3日下午活动内容：锁定你一生：入园签到，支配游客在XX入口购买爱情锁，刻上情侣两人的姓名，锁在铁链上祈祷爱情：参与望海禅寺实行祈福仪式，购买XX特制的爱情祈福香囊，象征获得永结同心的美妙爱情。系列活动四：聚缘瀑布携手放生活动地点：XX望海禅寺活动时间：8月2日8：0010：008月3日8：0010：00活动内容：XX望海禅寺门前组织放生活动，设置许愿船，供游人祝愿爱情，祈福安康。系列活动五：七夕鹊桥会面共筑爱的堡垒（七夕主题

10、日）活动地点：XX大世界活动时间：8月26日9：3011：30活动内容：七夕鹊桥会面共筑爱的堡垒：组织情侣们在XX大世界进行沙雕竞赛，把可以象征他们爱情的东西作为制作主题，完成后为大家讲解为何做这个XX，代表了什么含义（爱情故事），让全部游客现场投票（例如心形牌，插到喜爱的沙雕作品上），评比出前三名。全部参赛人员均可获得神奇礼物。系列活动六：将来之信，真情持续活动地点：XX活动时间：8月2日活动内容：写一封给自己的信，当场封存在XX景区内，一年后的七夕节予以开启。阅读当时给自己的那封信。七、七夕爱情派对活动报名事项：活动定于20XX年8月22日8月30日。报名时间定于8月12日起先，报名地点X

11、X内各大旅行社均可。全部参加者最终都有机会赢取价值8880的足金饰品以及东南亚海滩蜜月旅游的机会。篇三：七夕活动策划 篇三活动目的：以七夕情人节为契机，亲密公司与客户之间的关系，树立公司口碑，增加客户对公司的认同。参与活动主题：XX年七夕情人节活动心动party活动内容：1、最佳拍档（情侣站报纸）公司七夕节活动策划主题：爱情的聪慧魔力所获奖项：最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两

12、轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪慧爱情奖。2、女士盖上红盖头为男士打领带主题：我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。3、情侣（夫妻）嬉戏类：吸乒乓球表演赛（面对家庭）主题：“吸引力”的隐私所获项：最具吸引力奖组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最终一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者

13、。本竞赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖。4、合作猜字嬉戏主题：心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。篇四：七夕活动策划 篇四一、活动主题才智XX七夕相伴二、活动内容xxxx年XX城区青年交友联谊活动三、活动时间xxxx年x月x日（星期六，七夕节）晚上xx：xxxx:xx四、活动地点广东华南才智城（XX

14、市XX区太和北路xx号）五、主、协、承办单位（一）主办单位共青团XX市委员会（二）承办单位华南才智城（三）支持单位XX国际玫瑰产业股份有限公司亚之州眼镜店XX贸易六、活动对象（一）市直机关、企事业单位单身青年头表约xxx人。七、活动议程（一）播放宣扬片（二）宣布启动（三）互动嬉戏x、踩报纸竞赛；x、集体逃脱；x、抢凳子；x、趣味问答竞赛八、留意事项（一)请参与出席人员填写好有关报名材料(附件x），于x月xx日（星期四）下午下班前发至指定邮箱，市直有关单位青年发送至团市委邮箱：xxxx-zXX（二）本次活动全程免费。联系人：张XX、莫XX（市直团委） 联系电话：xxxxxxx篇五：酒水促销方案：

15、酒水销售活动方案 篇五一、活动主题xx陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日20xx年9月15日五、活动地点xx超市（军校店、十方店）、xx便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式

16、，分场内和场外，xx便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下：注：此实惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。(三)xx便利店外促销活动购买xx陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和限制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶二等奖：赠xx陈酿精品1瓶三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶参加奖：赠打火机1个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2、营业时间

17、的客流量大，能起到店内宣扬的作用。（二）活动店的提报程序1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行打算，打算期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料打算，促销部人员完成人员打算。4、活动的前晨会相关人员进行支配：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣支配1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2、在超市的DM刊上刊登实惠活动。3、超市内申请堆头，协作促销活动。4、超市展架上的爆炸签。5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。八、活动执行

18、时间进程(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批(二)8月29日前完成各项所需物品打算工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必需在早晨8点到位、9：30完成现场的陈设。2、现场生动化陈设要求每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员支配1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品打算和活动期间的监督协调）。九、广宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、

19、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：xx和xx合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：xx陈酿典藏10瓶二等奖：xx陈酿精品20瓶三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用果粒橙13件x75元/件=975元露露10件x58元/件=580元汇源礼盒40个x38元/个=1520元八宝粥40提x30元/提=1200元临促6个x50元/天=300元海报6张x20元/张=120元展台6个x200元/个=1200元气球2袋x5元/袋=10元茶礼盒20盒（公司有库存）篇六：酒水促销方案：酒水销售

20、活动方案 篇六产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：xx万元目标：xxx万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标xx万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际状况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分，、依据公司产品在不

21、同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。依据销售安排开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。依据网络发展规划合理进行人员配备，干脆聘请双沟办事处下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议

22、。参加重大销售谈判和签定合同；干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训，组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。常常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为:对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。负责本区域内进行商务洽

23、谈，签订合同/协议；依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款；预估产品的市场需求并制订安排；对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴

24、用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，举荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提

25、高双沟系列酒销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等

26、，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（具体方案另报）。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全市客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为xx万元。将销售网

27、点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为xx万元或以上。（指市区）B类市场年销售额为xx万元至xx万元。（指县级城市）C市场点年销售额为xx万元以下。 （乡镇）六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务安排如下：目标：xx万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。七、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。篇七：七夕活动策划 篇七一、

28、 活动时间：20XX年8月12日-8月13日二、 竞赛方法：1、个人自主找称心的PK对手，2人竞比。2、个人业绩在竞赛期内胜利量排名在全公司前7的，可参加惊喜抽奖。3、在1213日完成规定营销量可以得到相应的嘉奖。三、 竞赛奖惩公司七夕节1、在12号当天胜利量达到77个的，13号可以享受七夕节当天只工作7小时，提前1小时下班的“奇趣礼遇”。2、在12号当天胜利量达到88个的，13号可以享受七夕节当天只工作6.5小时，提前1.5小时下班的“福芭礼遇”。3、在12号当天胜利量达到99个的，13号可以享受七夕节当天只工作6小时，提前2小时下班的“尊金礼遇”。4、从12号至13号胜利量累积在全公司排名前7名的伙伴可以参加抽奖。（不设空奖），前2名伙伴抽奖有优先选择权。5、在竞赛中排名最终7名的须要向前7名伙伴“献艺”（在8月份入职的新人不做排名）。前7名伙伴确定须要的“献艺内容”，选择如下：A.亲自制作的七夕贺卡B.手编花C.完成她们的一个心愿D.达成她们的一个小小的要求（要求要适当，不要有妄想噢）四、竞赛形式1、在12号周一晨会上，由各团队负责人带领团队成员宣誓各队口号， 正式拉开竞赛序幕。2、在16号周五大晨会上，宣布竞赛结果，进行奖惩仪式，前七名伙伴发表获奖感言及抽奖。3、后七名的伙伴须要向前七名的伙伴一对一的“献艺”。