2022大学生实习报告8篇_1.docx

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1、2022大学生实习报告8篇高校生实习报告 篇1高校生行政文秘实习报告(一)实习内容纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。常言要知道梨子的味道就应当去尝一尝梨子。在今日的实习中，我主动帮助各位指导老师工作，抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感受、体会，理解和运用所学学问。(二)文件建档老师有大批文件须要整理建档，而此时又遇到创卫，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和英勇的担当起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有许多学问，数量浩瀚，排序、装订、拆图钉、编码都能学到许多书本恒久无法体会的学问。(三)数据统计和整理在今日的普查中，我得到了大量第一手的牢靠资料。为了尽快让这些冗杂的数

2、据转化为帮助老师们决策的有力材料，我又快速对数据进行了统计分析，得出了一些很有价值的结论。(四)打文件和打印复印文件办公室总是有大量的文字须要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳，或许是qq聊的比较多，最终发觉收益，在办公室时快速帮老师们打了许多东西，为他们减轻了许多负担，心里真的很兴奋。除打文件之外，就是打印和复印文件了，今日一般全部文件的打印和复印都是我处理。(五)轻松办公室大环境老师们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人钦佩之情油然而生。但他们大都对电脑的熟识程度大都没有我们在校学生高，到办公室后我发觉他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，特殊是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和

3、放松自己，如何提高工作效率做的不够。于是我在极其虚心的状况下，本着把他们看成自己的叔叔阿姨的状况下，给他们每个人的电脑装了不少嬉戏，下载了许多图片、音乐、视频节目以及小说等，这样做得到了老师们的热情欢迎，也大大放松了办公室的气氛，甚至可以说促进了老师们之间本身的融洽。(六)给老师做通讯录数据库发觉老师有一个电话本，也许从零六年起先到现在各种时期的电话都有，本很厚，在查找须要的电话本时很不便利，特殊是在状况紧急的时候还会耽搁重要事情。于是我用学习的数据库技术给她把全部的通讯资料都保存到数据库里，这样查找便利，还可以和其他老师共享，以后更新也特别简单。今日总结：总之在实习的过程中，虽有一些缺憾，但

4、更多的是收获的喜悦，这是我们初涉社会的开端，迈向残酷而美妙的将来，我要始终坚信自己的实力，不断奋斗和前进。总有会看到彩虹的一天。高校生实习报告 篇2这个暑假特别有幸赶上了管理区支配的实习实训活动，在7月20日由人社局统一支配，到了财政局在选购办起先了我的第一次实习。在实习期间，我主要负责协助办公，编辑文档，录入数据，整理文件等等。在这次实习中，虽然我的专业不太对口，但是办公室的伯伯阿姨们都特别热心的给我相关书籍，教我做简洁的财务报表让我渐渐的了解了会计这个专业并对会计专业产生了深厚的爱好。她们面对我提出问题也是耐性的解答，运用生动形象的语言向我描述，让我能更好的理解。在这次实习过程，感受最深的

5、还是伯伯阿姨们对人和对工作的看法。面对电话里和前来办公室询问的人，她们总是反复的回答同样的问题却没有一点不耐烦的看法，现在我也能解决一些前来询问的简洁的问题，更多的了解了一些业务流程。闲暇之余的闲聊中我也会多多少少的了解了一下财政局各个科室主要干些什么工作，有哪些基本的制度，政府选购和国有资产处理的主要流程和必要手续等等。实习的日子已经过去一半了，但这些记忆还是会深刻的留在我的心中。这段时间我不仅是学习并实践了很多的学问，还接触了一个新的大世界，望见了不一样的事，遇见了没遇见过的人。特别感谢管理区和财政局给我供应这个实习的机会，让我更深的了解了会计这个专业，开阔了眼界，提前体验了工作环境，这为

6、我以后的自身发展供应了基础。同时也特别感谢财政局的人员们对我们实习生的关切和照看。高校生实习报告 篇3专业认知练习作为调查本专业的前景以及对本专业可以有个系统全体感知的看法，尤其是我们电子科学与技术专业，面临当当代界科技一日千里，我们有须要对该专业有个愈加深条理的调查。为此，本年暑假，我们进行了为期一周的专业认知练习。7月26号，在练习老师的率领下，我们起首欣赏了学校工程楼里面的通讯中间，作为全院通讯效劳的cpu，承当着全院一切的固定电话通话的义务。走进机房，面临着一个个大的柜子箱，听着解说员的分析，我们晓得这些沟通机是对全院的电话进行通话切换等义务。这些花绿的导线连接着，假如一旦呈现问题，干

7、脆影响着全院的通话。还，在另外一间房间里面。寄存着电源贮存器，据治理人员引见，一旦学校里面的电源中缀，就可以采纳这些贮存的电源持续进行供电。看好像这些很不起眼，但之余学校教化正常进行起着不行替代的效果。其次天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，引见该专业范畴的最新发展以及将来开展偏向。我们所观看的是有美国加州高校伯克利分校的老师引见的关于核算机方面最新开展动态。从核算机开展简史不断到internet技术，特别是西方核算机开展的技术，让我们更深条理来来调查我们该专业偏向的深度、我们本身技术的差距。整个影片看下来，让我们收获颇丰。7月29日上午，我们走出校门来到结合高校城邻近的河北网迅电脑

8、培训基地。当天上午，我们起首欣赏了该基地里的一切根本硬件设备，并具体听取了老师们的引见。讲课完以后，我们开端本人入手组装局域网，从布线开端，装置接头，不断到最终把端线接到沟通机上面，我们几个人相互协作，老师在旁边指引，不断到我们所装置的局域网正常宣示装置胜利。其间我们所阅历的茫然欠好用言语来表达，然则经由我们人人的起劲，我们胜利了。这令我感受颇多，原委这是我们第一次真正意义上开端本人入手操作。接下来，我们来到了光纤通讯技术任务实行台，老师给我们作关于光纤通讯的优缺陷，当然，光纤通讯作为二十一世纪最具有开展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的特长。但当我们把它放置于手上，一不当心就碎

9、了，所以其易碎性是不容无视的，特别在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师运用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极端当心，纰漏不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中酿成了一根时，我们人人都无比傲慢。接触过电子通讯偏向的人都晓得，将来几年，光纤通讯的开展必将成为一种趋向。所以，对光纤技术的调查，务必对我们以后的任务有着极大的效果。当世界午，我们还听取了其他老师关于核算机网络的学问以及有关操作系统的引见。然后在老师的指引下，我们在效劳器上本人装置了windows 操作系统。跟着桌面上显示“您的操作系统装置曾经胜利”时，我们替本人的支付感应由衷的欢乐很快，为期一周的专业认知

10、练习完毕了。在此次练习中，我们收获颇多。许多我们是不能用言语来加以描绘的，比方对核算机的看法，我们以前仅仅局限于教材上僵硬的引见，特别是关于网络方面，我们仅仅会运用阅读一些网页，真刚要让本人去装置网络时，谁能保证你胜任?所以，经由练习，最少在我们将来走进任务岗亭以后，面临身边的电脑，我们不会生疏;面临同事大侃光纤通信技术，我们摇头;当上司让我们装置一个操作系统时，我们汗颜工夫虽然时间短，但对我们的影响是一生的。高校生实习报告 篇4寒假的到来,使大家都异样兴奋.我想是对过年的渴望和对放假的喜悦吧! 在这个假期中我参与了这个社会实践活动，获益匪浅：第一是要待人真诚；其次是擅长沟通；第三是保持激情与

11、耐性。我利用此次难得的机会，为家乡的人民献出了我的微薄之力，我以党的纪律严格要求自己，在参与活动期间遵守秩序，始终坚守自己的职责。和广阔青年志愿者相互敬重、相互关切、相互激励、亲密协作；深化基层、相识国情、了解社会、开阔视野、奉献社会，在实践中受教化、长才能、作贡献。我庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本事学好，才能在将来更好地为家乡人民做贡献。 这一次参与社会实践，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向人民群众，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践

12、活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，一周的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。实践阅历告知我们，高校生通过参与必要的社会实践活动，有以下好处：1、有助于了解改革开放的成果，增加骄傲感和爱国心 通过慰问老党员，让高校生能了解改革开放的艰辛，能够在社会生活中全面了解、亲身感知、深刻体验国情和民意，感受改革开放的成果；可以我们本地的革命和发展历史，以及物质文明、政治文明、精神文明建设面临的繁重任务，从而相识改革和建设的现状，加深对国情的理解，把朴实的爱国情感上升到理性

13、相识高度，进而增加酷爱祖国、酷爱家乡的感情。2、加深对党和国家的方针政策的理解，在思想上与党和政府保持一样 通过采访县纪委书记，让高校生与领导密切接触，了解领导的工作。经过看得见、摸得着的社会实践活动，可以缩短理论与实践的距离，促进高校生对现实社会生活的理解和把握，提高把书本学问和社会须要连接起来的实力，增加对党和政府的方针、政策的理解，从而在思想上与党的路途、方针、政策保持高度的一样。3、增加学习压力和动力，促进学风的好转 通过实践，高校生一是可以看到我国经济和社会发展过程中，尽管人民生活总体水平有较大的提高，但发展还不平衡；二是对市场经济迫切需求科学文化学问有了感性相识，对科学技术是第一生

14、产力有了深层次的理解；三是可以感受到人民群众对自己的期望和要求，从而增加自身的责任感，激发自己的报国之情和发愤学习之志，为自己的成长供应压力和动力。4、为走进群众、学习群众供应条件 探望留守儿童，使我们更能了解新时代孩子的成长，通过家访，我们了解基程群从的生活状况，深刻体会到了家乡须要更多的人来服务和帮助。只有通过肯定的社会实践活动，高校生才能走进城市、乡村，才能使高校生对人民群众有亲身感受，才能对人民群众由抽象的相识转为详细的相识，由对劳动群众的轻视转变为敬重和佩服，从而自觉走上与工农群众相结合的成长道路。虽然我们的力气很小，可是我信任聚少成多，定能汇成江海，我们须要更多的人奉献出光和热，我

15、希望这样的活动能始终持续下去，让更多的人能参与，为家乡的人民做好事做实事。寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校内，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希望，苦涩中流露出甘甜。高校生实习报告 篇5本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号起先至5月28号在广州眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力

16、做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 熬炼自己的表达实力，学会与人沟通。在工作过程中探讨方法，仔细打算。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进阅历。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。我的实习生活

17、是从20xx年3月5日起先的。实习一起先，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，削减了做基础工作的时间。一起先我主要负责管理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一起先的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛苦，这时我才想起学校生活的悠然，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周惊慌而充溢的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的运用方法，此外，通过大

18、量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经验将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得胜利。我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作须要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整

19、体化、系统化的工作环境，所以一起先我的工作做的很差，这使我充分相识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、创建机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的须要，也是时代和社会发展的趋势。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司

20、拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。高校生实习报告 篇6一、实习目的及意义1.实习目的：通过实习,将在高校期间所学的理论与法律实习相结合,巩固学问,发觉不足,以求积累阅历、指导学习和学以致用;在实习中，培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的实力;通过实习培育社会适应实力和人际交往实力，并不断提高自身法律素养，树立正确的法律人观念和法律思维;通过在派出所参加到详细的办案的过程中，熟

21、识公安机关的各项管理制度及相关的法律法规，了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充溢自身的专业学问。2.实习意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最终一次实习。作为将理论学问与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们许多有益阅历和书本上没有的学问。法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律学问不仅仅在于我们能将那些书本上的学问在多大程度和深度上有一个全面的驾驭，更重要的是能够运用所学的学问去解决生活中的实际问题。这才是学习法律的我们所承载的使命。作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会，把它们当作检验自身理论学问是否扎实的试金石;我在实习中也很留意个人法律素养的提高，学习如何为人处事，怎样提高个人的实力

22、。二、实习内容我实习的单位是我们镇上的派出所，来的其次天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。我们实习生由于刚来许多东西都不清晰，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟识所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生陈辉学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会确定群众们是否会拿到证件，我必需做好这项工作让他们满足。身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。新手要驾驭它的功能得花一些时间来练习，几经摸索我

23、终于是熟识了。最终我可以给前来的群众照相了，照出来的相片在经过处理后，传到户籍室那边，大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题。经过多次调整后，我对该软件的运用已基本驾驭，能过胜任照相一职。这是我来所里最先学会的一项工作，但它和我所学的专业学问联系不太紧密。接下来，我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激烈的时刻就是出警了，太具挑战新了,无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理。对于当事人有的须要带回来做笔录，不管多么晚都要做个笔录。每一次陈警官在做笔录的时候，我都在旁边学习，听他们如何提问，都问些什么问题，对不同的案件又该如何设

24、计询问的问题，被询问者回答的纪录过程，以及该如何组织语言进行纪录，如何把握询问的重点和非重点，遇到一些麻烦的问题该如何解决等等。这些都是对初生牛犊的考验，我信任通过仔细学习和实践，我定能驾驭这其中的学问。经过倾听多次询问，我已能够对不同的案件的提问方式了然于心，熟识询问的程序，对于重点问题的把握以及如何按捺手印。如对一般案件的询问，首先要向当事人宣读或出示“行政权力义务告知书”，然后才起先，在询问过程中要问清其时间、地点、起因、经过等必要事项。如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方，打到了哪个部位，都有谁受伤;而对的证人的询问都要问清其与当事人的关系，在作证过程中告知其不要运用似乎

25、、推想、揣测等词。在核对完笔录后，打出纸质文档给当事人查阅，在与当事人口述不一至的地方应马上修改，并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有阅历的干警的指导下，我也对当事人作过几次询问笔录，他给我的评价是总体上符合规范要求，但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中，不断地在改进。三、实习总结短短的一个多月的实习时间，一挤眼就过去了。这一段实习时间，对我来说既充溢又充溢簇新感和挑战性。在这段时间里，我学会了给办身份证的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集DNA样本和指纹的任务，接警和出警,询问当事人，制作各种案件的询问比笔录。在和有阅历的老警员一块处理警情时，我学到了许多学问。对于哪些问题应当

26、由派出所处理，处理这些问题的程序，以及派出所做出惩罚确定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项，假如群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题，同时也对对这方面的专业学问有了更深化的相识。同时，经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作，对电脑办办公软件的应用有了很好的驾驭，更是明白了“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理。四、实习体会通过这次实习，让我进一步相识了公安，相识了社会，也相识到公安在社会中的重要作用。通过对实习中自己表现的反思，我发觉了自身的一些不足之处，并深刻相识到：1.理论是基础,实习阅历是关键。在一个多月的实习过程中，我深深感

27、到自己所学学问的匮乏、眼高手低。通过实习我发觉自己许多不足。我有时发觉学问倒是驾驭了，但如何运用却不知从何着手，甚至素手无策，这就是实习阅历重要性的体现，阅历往往能提高效率。2.提高自身素养，适应社会发展须要。警察是社会秩序的维护者，他担负着保障人民安家立业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民警察职业的人，培育良好的素养是极为重要的，这包括专业学问、职业形象和执业纪律、人格魅力等素养。同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。3.实习对加强和指导学习的作用。第一，对我们在探讨某个案件的重要问题适应当广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点，

28、不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更使做到有重点的学习，有重点地驾驭所学到的学问，有重点的学习理论界的重要观点。其次，我们应当虚心听取各种看法，应当多留意，想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作会很有帮助的。第三，注意熬炼培育自己的逻辑思维实力和敏捷应变实力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不行少的。而且也要常写一些文章，以熬炼自己的写作实力和表达实力，这也是综合培育，有利于提高自身的法律思维实力。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍旧严峻，我自身面临的问题也许多，让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。也明确了自身努力的方向，总之，一段欢乐的实习给我的人生注入了更加丰

29、富的血液，为我的法律职业者之良好的基础。高校生实习报告 篇7一、实习目的文员是有许多的划分，比如人事文员和行政文员等等，我在公司里面的实习职位是一名人事文员。人事文员只是公司的一个一般职位，主要负责的工作就是公司的后勤、公司的员工聘请以及档案管理等等。我们在高校里面学习到的基本都是一些理论只是，仅有很少的一些见习的时间阅历，可是见习的时间一般都很短，所以学习到的很有限。对这个岗位的工作阅历也比较少。所以我们才须要在高校毕业前进行实行。在实习里面，将自我在高校里面学习到的理论学问，运用到详细的实践操作当中去，让自我成为一名会高素养岗位员工。在岗位上头工作也更加顺当，更能够让领导看到优秀的地方，从

30、而晋升的更加顺当。实习，还是为了熬炼我们的情商，培育必需的理解受挫本领，成为新时代的新型人才。二、实习过程实习里面，我的岗位是人事文员，主要负责的部分就是帮助人事主管做好人事部的工作。而我们人事部的主要工作做就是人员聘请和离职、公司后勤的负责、员工档案的管理等等，下头将分别介绍在实习里面做的工作。1、公司的新员工聘请和旧员工的离职我们在接到上头领导须要聘请相关岗位后，就在各大聘请网站上头发布自我公司的岗位聘请信息，并时刻关注动态，回答人员对岗位的询问，预约详细的面试时间。在过来面试时，在要求下填写好相关的信息，我就将他带到相关的部门，要求部门主管对他进行面试。在面试经过后，我还要核对好他的信息

31、，给他发offer，要求他打算好的东西，在规定的时间过来入职。应对老员工的离职，我们须要在将他的信息递交给主管签字，并刚好同时财务那边给他结算工资等等。2、后勤的管理(1)每一天下班前做好盆栽的换水和剪枝工作。(2)办公用具的采买和分发。(3)员工工牌的分发和补办。(4)节假日的礼物或者红包分发。3、档案管理制作好公司全部员工的档案花名册，并且时刻关注档案变动情景，做好离职员工的删减和新员工的入档工作。三、实习总结在实习的这一个学期的时间里面，很好的熬炼了我的意志力(上班早起)，和收获到了相关的工作的工作阅历。信任在毕业后，我能够更好的适应这一份岗位的工作挑战。高校生实习报告 篇8这一次实习给

32、我带来了很大的启发和思索。虽然只有短暂的三个多月，但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。销售这一份工作是特别不简单的，以前听说不简单还不是很有感受，这一次真正的接触了之后，才明白大家之所以把销售工作看得这么艰难，是因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。尤其是在刚起先的时候，更是特别的考验人心。这一次，我也通过这样的一次实习，考验了一把自己，也让我对自己有了更多的了解，对将来有了更多的安排和想法。刚进入企业的第一周是一个学习周，首先是要向前辈们请教销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚起先我们往往是插不上话的，但是时间久了之后，我们就会对各种说辞都有了一些了解，而我们也能应对客户各种刁钻的

33、问题了。但是在这个过程当中，每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候，我哆嗦的讲不出话来，也胆怯面对这些生疏人去表述自己。还好那时候有师傅跟在旁边，可以为我圆场，那一次下来，我就起先有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于其次次也就更多了一些信念，也为自己增加了一些谈单的阅历，对于我这个实习生而言，这样的经验是特别珍贵的。随着自己渐渐的融入，我起先在这个大集体里有属于自己特殊的“地位”了。我平常虽然比较胆小，但是我整个人还是比较活泼的。渐渐和大家熟识下来之后，我在这个集体里就充当一个“快乐果”的角色了，我总能够让气氛变得活跃起来，也总能给同事们带来一些欢声笑语。慢慢的，我彻底的融入了这个集体之中，并且把关系处理的特别融洽，因此也有了更多的机会去学习，我的进步也大大的加快了。这三个月的实习下来，我能够感到最震撼的一点就是，一个人的成长往往是取决于自己的。我喜爱这份工作，所以我对这份工作是热忱的，我也情愿花费自己更多的时间和精力去培育、去成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经验失败，但是我信任能够坚持下去的人，肯定会赢取胜利，赢取最终的成功。实习已经结束了，这份销售工作给了我许多，也让我更加充溢信念去迎接将来的每一天，我会加油，我会努力的！