某文化用品店创业计划书.docx

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1、真彩文化化用品店店创业计划书一、 店铺简介介 11、经营营范畴 22、店址址选择 33、店铺铺大小 44、店铺铺特色 55、营业业时间二、项目目选择三、目标标市场分分析 11、市场场选择 22、市场场定位四、环境境分析五、SWWOT分分析六、经营营策略 11、经营营宗旨 22、4PP组合策策略 33、4CC营销组组合七、宣传传工作八、成本本核算九、团队队管理一、 店铺简介介由于中国国地质大大学北区区没有规规模较大大的正规规文具专专卖店，我们团团队决定定在北区区开一个个正规的的文具店店，我们们旨在销销售品牌牌文具用用品，用用产品特特色、一一流的服服务和合合理的价价格把文文具店做做大做强强，将文文

2、具店办办得有规规模、有有特色、有品牌牌，打造造成北区区第一文文具用品品店。 11、经营营范畴 真彩文文化用品品店以经经营各类类文具用用品为主主，主要要包括真真彩和其其 他品品牌的书书写工具具、纸制制品、文文件管理理用品、桌面办办公文具具、美术术 用品品和其他他专业文文具如测测绘用品品等。我我们的主主要经营营品牌是是真彩， 但是是也会销销售一些些其他大大型品牌牌的文具具产品。在做好好主营业业务的同同 时，除了满满足大众众需求，我们也也经营一一些针对对广大追追求小巧巧精美的的 女生生的女性性化文具具用品，同时也也销售精精美女性性饰品、创意礼礼品、情情 侣用用品和花花卉盆栽栽，吸引引更加广广大的顾顾

3、客，扩扩展文化化用品店店的销售售 范畴畴，以主主营业务务带动其其他业务务，增加加销售额额。 22、店址址选择 店址：北区223#女女生宿舍舍下 理理由：文文化用品品店应开开在人流流量较大大的地方方，233#女生生宿舍周周 边边有一系系列的店店面，如如北区超超市、中中国电信信的营业业点、水水果店、 打打印店、奶茶店店、和水水房，加加上是在在地质大大学校内内，学生生对文具具 的的需求量量巨大，而且人人流量巨巨大，同同时在这这个地址址附近，除了超超 市里里设有规规模相对对较大的的文具销销售点外外，没有有规模较较大的正正规文具具 店，所以这这里十分分适合开开设一个个规模较较大的正正规文具具店。 3、店

4、铺大大小4、店铺铺特色我们的主主营业务务是真彩彩和其他他品牌的的文具用用品，主主营相对对于其 他店店相比产产品种类类丰富，质量有有保证，价格合合理，足足以满足足大众对对 文具具用品的的需求。我们针针对女大大学生市市场销售售各类小小巧精美美的女生生 文具具用品，针对情情侣销售售情侣文文具用品品，同时时也销售售女生饰饰品和创创 意礼礼物，为为了充分分利用店店铺的空空间资源源，我们们还会销销售一些些盆栽花花 卉，这些盆盆栽花卉卉将摆放放在店铺铺的门口口，这样样不仅合合理地使使用了空空 间，扩大了了店铺的的销售面面，而且且还对店店铺的整整体形象象起到了了装饰作作 用。 5、经经营时间间星期一星期期四：

5、上上午100点晚上110:330 星星期五星期期天：上上午100点晚上110点二、 项目选择择 11、北区区文具店店的欠缺缺在地质大大学北区区生活近近两年，通过自自身体验验和周围围同学们们的反 应，了解到到规模大大的正规规文具店店在地大大北区的的欠缺。地大北北区在校校 生几几乎全部部到北区区超市购购买文具具用品，这也是是为什么么北区超超市文具具 销售售点增大大的原因因。但是是北区超超市文具具用品种种类少、不齐全全，学生生 不能能找到满满意的文文具用品品，远远远不能满满足当代代大学生生的需求求，特别别 是女女生对文文具用品品精美、实用的的追求，所以在在北区开开设一个个规模大大 的正正规文具具店具

6、有有强劲的的吸金能能力，这这是我们们选择开开文具用用品店的的 最重重要的一一个原因因。2、资金金的限制制作为大学学生，我我们没有有工作没没有收入入，资金金不充裕裕而且资资金限 制大大。但是是开一个个规模较较大的正正规文具具店的成成本相对对于其他他店来 说，所需成成本较低低。首先先不需要要加盟费费，即使使我们开开的文具具店是“真 彩”的品牌牌，也不不用联系系总部并并加盟，只需向向代理商商进货即即可。同同 时文文具用品品自身成成本低，不需要要投入过过多的资资金。3、进货货方便 文具用用品代理理商一般般在每年年的开学学前夕大大规模发发货，所所以我们们 一年年内只需需进两次次货就能能基本上上满足销销售

7、需要要，如果果销售情情况较 好，也可在在中途根根据销售售情况增增加进货货次数。而且文文具用品品易于保保 存和和运输，不存在在运输损损坏的问问题。总总体来说说，很节节省时间间。三、 目标市场场分析 1、市场选选择a、地大大在校生生和老师师等广大大对文具具用品有有需求的的人 b、地大在在校女大大学生 cc、情侣侣d、美术术等其他他专业的的学生 22、市场场定位a、针对对地大在在校生和和老师等等对文具具用品有有需求的的人，我我们销售售 品种种丰富齐齐全的真真彩和其其他大品品牌的文文具用品品，满足足大众口口味。 bb、针对对地大在在校女大大学生，我们除除了销售售小巧精精美的的的女生 文具具用品外外，同

8、时时也销售售精美的的女生饰饰品、创创意礼品品和花卉卉盆栽， 满足足女生的的追求，从而赢赢得女生生市场。 cc、针对对情侣，我们销销售各种种情侣文文具用品品和创意意礼物。 dd、针对对美术等等其他专专业的学学生，我我们销售售品种齐齐全的美美术用 品和和其他专专业如测测绘专业业需要的的绘图用用具，从从而赚取取更多的的客源。 四、环境境分析总体发展展前景：行业通路路的开发发和资源源的整合合已经迫迫在眉睫睫!分销销商网络络亟需强强化.企企业间的的竞争随随着外力力的作用用将越来来越激烈烈. 终终端将成成为行业业制胜的的最终手手段. 外来资资本不断断加入 在20多多个国家家和地区区建立了了3000家连锁锁

9、店的美美国办公公用品巨巨头Offficce1已已经于今今年进入入中国大大陆市场场，其桥桥头堡选选择在华华东区之之首-上海市市。Offficce1采采用特许许连锁经经营模式式，在上上海建立立了大型型文具办办公用品品的连锁锁超市。而专业业化连锁锁的超市市经营模模式则是是外资的的撒手锏锏。 行业通通路期待待整合。 目前在国国内办公公文具行行业的通通路中，几乎没没有一家家强势的的企业，也没有有去做企企业间的的横向联联系。办办公文具具的经销销商及代代理商尚尚处在由由“坐商商”向“行商”的转变变过程之之中，行行业市场场化程度度较低。一旦洋洋品牌趁趁虚而入入，很难难想像国国内能有有哪一家家流通企企业能抵抵抗

10、洋品品牌的挑挑战和冲冲击。 办公文具具零售连连锁店的的策划思思路建立立在传统统的超市市和专业业零售连连锁经营营模式之之上，结结合文具具市场之之现状及及国内庞庞大的消消费诉求求，将在在最短的的时间以以第一先先机抢占占市场制制高点，从而成成为行业业骄子。 专业性零零售终端端资源的的开发和和抢夺必必将在不不远的将将来成为为绝大部部分企业业重要的的营销战战略手段段和市场场目标。但这种种零售连连锁营销销方式在在国外已已进入成成熟期，从Offficce1等等企业的的营销特特点便可可见一斑斑！ 抢得得先机，才有可可能制胜胜！专业业办公文文具零售售连锁店店作为一一种销售售模式的的建立和和逐步发发展，必必将引领

11、领该行业业的发展展进入新新的成长长阶段。 总体环环境：我国的市市场特点点市场潜潜力大，购买力力增加。 我国现有有国小学学生约11.8亿亿人，大大学生约约3000万人，成人在在校生约约50000万人人，企事事业单位位领导约约34000万人人。社会会的发展展要求进进一步增增强国民民的文化化教育素素质，教教育投资资大幅增增加，办办公文具具行业有有着十分分广阔的的消费市市场。 办公文文仪文体体用品多多元化、多层次次消费结结构已经经形成，且向高高档产品品发展。 电脑网网络技术术的发展展，传统统的办公公和学习习方式发发生了新新的变革革。 在商品品流通方方面，外外资企业业已进入入了批发发零售业业，而在在电子

12、商商务方面面亦有较较强的发发展势头头。 政府的的采购已已从试运运行扩大大到普遍遍行为，较高价价值的办办公用品品如复印印机、传传真机将将很快纳纳入政府府采购范范围。 随着文具具专卖店店、专业业化市场场渐趋成成熟，批批发市场场影响力力逐渐减减少。这这就要注注经营者者的管理理水平和和及业务务内涵要要向高层层次延伸伸，以品品牌为导导向的中中高档产产品将成成为消费费的主流流。 因此，办办公文具具用品行行业空间间发展前前景极为为广阔，潜力巨巨大！五、 SWOTT分析 1、优优势（SS） aa、 文文具用品品在大学学生市场场中需求求量巨大大，而当当代大学学生的消消费 潜潜力也是是巨大的的，所以以文具用用品本

13、身身对于大大学生来来说是必必需品， 是是学习中中必不可可少的。 bb、我们们的店面面规模较较大，且且是以经经营真彩彩等其他他品牌文文具为主主， 我我们经营营的种类类丰富齐齐全，能能满足地地大在校校生对文文具的基基本需求求。 除除此之外外，我们们的店具具有鲜明明的特色色，除了了文具产产品，还还销售其其 他精精美产品品，能吸吸引广大大的消费费者。 cc、我们们的选址址十分有有优势，是在人人流量巨巨大的“北区小小型集贸贸市 场场”，能能利用集集群效应应，获得得大的收收益。（2） 劣势（WW） 我我们的劣劣势在于于我们团团队的成成员是在在校大学学生，在在创业这这方面没没有任何经经验，且且由于有有很多课

14、课程要修修，时间间上有很很多限制制。同时时我们没没有工作作没有收收入，资资金是一一个很大大的问题题。（3） 机会（00） 中国地质质大学北北区现在在没有大大型的正正规文具具店，而而经过市市场分析析，地大大在校生生又需要要有这样样一个文文具店，文具店店是地大大北区的的一大空空缺，所所以对我我们真彩彩文化品品店而言言，在这这个时候候入驻地地大北区区，是个个大好的的时机。（4） 威胁a、资金金方面的的风险。由于我我们要自自筹资金金，而我我们自筹筹的资金金大部分分是借来来的，所所以在资资金这方方面的风风险很大大，一旦旦亏损，我们经经血本无无归，而而我们团团队成员员也将面面临很大大的困难难。b、地大大北

15、区超超市也销销售一部部分的文文具用品品，与我我们产生生了竞争争的关系系，如果果我们不不能凭借借店面的的特色吸吸引顾客客，那么么超市的的文具销销售就是是我们最最大的威威胁。六、 经营策略略1、经营营宗旨用丰富的的文化用用品种类类、合理理的价格格定位、品牌的的号召力力赢得 市场场 22、4PP组合策策略（1）产产品策略略（Prroduuct）a、产品品定位。 真彩彩文化用用品店将将中国地地质大学学内在校校生、老老师等对对文具、办 公用用品有需需求的人人群定位位为主线线，在满满足大众众需求的的同时，我们也也 经营营特色产产品。针针对地大大在校女女大学生生、地大大情侣、地大美美术专业业 生等等不同的的

16、人群，经营不不同的产产品，以以主线带带动副线线，扩大大销售面面， 赚取取更多的的客源，培养更更多的忠忠实客户户，从而而使获利利最大。 b、产品品品牌。真彩文化化用品店店以销售售真彩文文具用品品为主，且以“真彩”命名，是为了借借助“真真彩”这这个中国国十大文文具品牌牌，以及及其良好好的产品品形象，在在广大消消费者心心目中树树立起我我们真彩彩文化用用品店的的产品质质量好、品品牌大的的形象，让顾客客 对我我们的店店产生好好感。 （2）价格策策略（PPricce） 文具具用品价价格不高高，需要要薄利多多销来获获利。但但是消费费者的眼眼睛是雪亮亮的，不不能将价价格定得得过高。对于文文具这种种小商品品，我

17、们们没有必要要在价格格上取胜胜，只需需定价合合理即可可。（3）渠渠道策略略（Pllacee） 我们们的店铺铺地址选选在北区区女生宿宿舍233#下，周围除除了有很很多学生宿宿舍、还还有有很很多其他他别的店店面，如如北区超超市、打打印店、中国电信信、水房房、水果果店和奶奶茶店，由此可可知这是是一个人人流量巨巨大的地方方。再者者这里没没有别的的大型的的文具用用品店，利用集集群效应应，面对如此此庞大的的大学生生市场，学生对对文具用用品的需需求量巨巨大，所所以我们的的选址是是非常合合理的。 （44）促销销策略（Proomottionn） a、文文具用品品零售价价很低，所以对对于单个个的文具具我们不不可

18、能能做促销销。 但但是对于于量比较较大的一一整盒笔笔芯等，我们会会采取一定的让让利，促促进消费费者的购购买。 bb、每周周推出一一到两种种特价产产品，加加强我们们真彩文文化用品品 店店物美价价廉的形形象，促促进销售售，培养养忠实客客户。 cc、配合合各种节节日，如如中国传传统节日日端午节节、中秋秋节等， 外外国节日日如圣诞诞节，流流行节日日如女生生节、光光棍节等等，开展展一 定定的促销销活动，不仅提提升我们们的销售售额，同同时也树树立我们们的 良良好形象象。3、4CC营销组组合 （1）方便（connvenniennce） 本本着方便便购买的的原则规规划销售售渠道，可以尝尝试利用用网络。 （2）

19、成本（cosst） 以消费费者可接接受的成成本去定定价，根根据不同同的顾客客群体对对商 品价格格合理进进行不同同定位，不要一一味的只只求商品品品质。 （3）客户（connsummer） 从消费费者的需需求出发发，提供供各种各各样新颖颖的产品品和组合合 产品，尽量满满足消费费者的购购物欲望望。 （4）沟通(Commmunnicaatioon) 变单向向沟通为为双向沟沟通，了了解顾客客的想法法，及时时将信息息 反馈馈。七、宣传传工作1、借装装修为开开业造势势在文具店店装修期期间做一一个显眼眼的大喷喷绘，一一个临时时性的广广告，为为即将开开业的文文具店形形象宣传传，同时时对开店店促销做做一点透透露。

20、或或者拉一一个条幅幅，上写写“距某某某文具具店开业业还有多多少天”，也是是不错的的方法，造成顾顾客的期期待与好好奇感，为即将将开业造造势。2、做好好促销前前的宣传传工作。酒香也也怕巷子子深，再好的的促销方方式消费费者不知知晓，也也只能胎死腹腹中。做好促促销前的的宣传工工作是促促销达到到目的的的前提。一般而言言，一个个店面的的辐射力力因其自自身实力力的强弱弱也有大大小之分分，在店店面辐射射范围之之外的宣宣传工作作只能是是浪费钱钱财，并并起不到到什么实实质性的的作用。促销宣宣传要在在店面的的辐射范范围之内内，针对对目标消消费者进进行。在北区范范围内散散发传单单，充分分利用店店内广播播、海报报、店招

21、招等资源源，经行行宣传，达到提提升人气气的目的的。3、巧制制促销政政策促销方式式的合理理于否直直接关系系到促销销效果的的好坏，在制定定促销政政策的时时候，一一定要先先对目标标顾客市市场进行行调查，有一个个整体上上的把握握，然后后有针对对性地制制定相关关的政策策，这样样才能收收到较好好的效果果。（1）、发挥附附赠品的的魅力（2）、集点消消费（3）、注意创创新4、借促促销为开开业造势势由于长期期养成的的习惯，如果开开业没有有一些之之类的活活动，顾顾客会不不适应，其实并并不是要要求卖赠赠商品有有多大价价值，也也并不是是要求一一定要让让利。而而文具店店开业的的促销一一般是办办理一些些会员卡卡，如果果会

22、员卡卡做得很很特别很很精致，市场上上一般见见不到，则让你你的顾客客群体一一见就喜喜欢，则则一定会会得到很很好的效效果。而而且此时时办理的的会员卡卡促销与与一般的的卖赠打打折是不不一样的的，卖赠赠打折是是一次性性，而赠赠送会员员卡可以以增加顾顾客的黏黏性，促促使顾客客二次再再次购物物。八、成本本核算文具店类类型学生店经营面积积20440平方方米经营品种种数1502000营业人员员23收入日均营业业额500每月营业业额150000毛利率35%毛利润52000支出房租10000/月人员工资资400*2=8800/月水电费100/月工商税务务费800/月其他杂费费100/月总支出28000利润24500总投资3300000元30平米米左右的的店面，租金110000元/月月。初租租半年。 首次装装修花费费30000元以以内。 首次备备货1550000元。 水电等等日常开开支花费费2000元/月月。工资：8800元元/月。证书税收收等8000/月月剩余的442000元做周周转资金金备用。注：以上上预测的的支出均均大于实实际花费费九、 团队管理理 11、团队队成员 2、团团队分工工店长：店长助理理：进货: 财务：