企业管理三福牙刷新品上市策划书.docx

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1、 三福牙刷新品上市策划书目 录一、前言言二、市场场调查（一） 牙齿的的健康状状况分析析（二） 牙刷市市场分析析（三） 市场场机会（四） 市场威威胁（五） 目标市市场效益益三、策划划的目的的四、策划划的内容容1、“三三福”牙刷的的功能定定位2、产品品形象定定位3、市场场定位4、渠道道建设5、广告告策划五、附录录（三福福牌牙刷刷公关策策划）1、新闻闻通告会会2、三福福牙刷上上商厂商商座谈会会3、广告告宣传4、新品品推介会会5、促销销活动6、“三三福杯”老年门门球大赛赛一、前言言“三福”牙刷为为新进入入牙刷市市场的新新品牌，在经过过了前期期的市场场调研开开发出适适合老年年人这一一细分群群体的产产品，

2、为为使新产产品能迅迅速进入入终端，赢得销销费者的的信赖，本策划划方案在在对“三福”牙刷品品牌形象象定位，广告宣宣传之外外注意对对产品在在终端上上的促销销及公共共营销上上。“三福”牙刷实实为一个个虚拟品品牌但其其调查数数据及促促销方案案却是真真实的，由策划划者本人人知识面面有限，遗漏之之处在所所难免，望请读读者指出出纠正，在此不不胜感激激。二、市场场调查（一）、牙齿的的健康状状况分析析医学学界越来来越多的的研究报报告指出出，很多多疾病都都与口腔腔细菌有有关。如如血管硬硬化、心心脏病突突发、中中风、早早产、肿肿瘤等。中国有有句俗话话：“病病从口入入”。因因为藏在在牙缝凹凹隙的病病菌可以以透过牙牙龈

3、的裂裂口进入入血管，然后侵侵入身体体各部位位。牙科科医生呼呼吁：每每天刷三三次牙，健齿洁洁齿，治治病防病病。美国国牙科协协会对印印第安人人做过110年的的追踪调调查，发发现有牙牙周病的的原住居居民，患患心脏病病的概率率比正常常人高两两倍。 世界卫卫生组织织的一项项研究，比较了了将近11万名成成年人病病例，发发现有牙牙周病的的人中风风的概率率是没牙牙周病的的人的11.8倍倍。据美美国牙科科专家和和世界卫卫生组织织的研究究表明，在堵塞塞血管的的物质里里面也发发现了引引发牙周周病的pporpphyrromoonass giingyyvallis。印安纳纳大学检检查2442名实实验对象象，发现现210

4、0人的口口腔内含含有这种种会造成成肿瘤的的细菌。此外，医学界界的统计计显示，有严重重牙周病病的孕妇妇，早产产的概率率比正常常孕妇高高出七倍倍。 现现任加拿拿大牙医医协会会会长说：“细菌菌要引发发严重的的牙周病病，通常常需要好好几年的的时间。现在许许多成年年人都患患有或轻轻或重的的牙龈炎炎，严重重时，牙牙龈肉腐腐蚀，牙牙齿与牙牙龈的缝缝隙加大大。医学学研究表表明，很很多疾病病都与牙牙周病有有关。” 他解解释说，细菌要要经过224小时时才能从从牙斑变变为齿垢垢，在这这过程当当中把牙牙齿清理理干净，就可以以预防牙牙周病的的发生。 有统统计数据据表明，患过牙牙病的人人约占世世界总人人口数的的90%。牙

5、齿齿的健康康已成为为人们身身体健康康的一个个重要方方面。因因此，世世界才有有了“爱爱牙日”。（二二）、牙牙刷市场场分析 市场上上的牙刷刷品牌主主要有：高露洁洁、佳洁洁士、欧欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安安等。价价格从11元500元不等等。虽然然价格、款式、质地各各式各样样，但无无非就是是波浪型型、电动动型。其其功能都都差不多多，都是是在表层层清洁护护理牙齿齿，只是是清理牙牙齿的一一件工具具。而三三福牙刷刷则是保保护牙齿齿健康的的功能工工具。11、三福福牙刷投投资市场场效益分分析： 目标市市场：三福牙刷刷的消费费群体，以年龄龄结构和和城市人人口与非非城市人人口进行行划分，市场分分A

6、、BB二级消费费市场和和群体。A级：55岁以以上人口口的城市市人口。B级： 45岁岁的非城城市人口口。现在在以一个个5000万人口口(含668个个市、县县)的中中等级地地区城市市为例进进行分析析。（11）、根根据A、B、二二级消费费群体的的营销理理念、目目标客户户. AA级消费费群体：城市人人口占总总比例的的38.5%,55岁占占人口比比例的223. 2% 5000万*23.2%*38.5%=44.66万万人口 B 级级目标客客户:非非城市人人口比例例占611.5% 455岁以上上人口占占比例的的29.2% 5000万*229.22%*661.55%=889.779万人人口（22）、根根据上述

7、述二级市场场显示和和牙刷的的使用周周期： 三至四四个月更更换一支支牙刷，人年均均消费牙牙刷3.5支左左右，该该地区的的目标客客户消费费市场：（444.666+899.799）万*3.55=2770.5555万万支牙刷刷 3、市市场份额额：高新新技术产产品在第第一年市市场推广广中，只只需占该该市场不不同群体体的0.86.55%并以以A市场场为主，B市场为为辅的营营销理念念，目标标市场份份额如下下：（1） A市市场客户户市场，第一年年占领该该市场份份额的66.5%： 市市场份额额=444.666万人*6.55%*33.5支支/人=20.47万万支牙刷刷（22）B市市场客户户，第一一年占领领该市场场

8、份额的的0.88%： 市场份份额=889.779万人人*0.8%*3.55=2.5万支支牙刷（33）年度度市场份份额：AA市场+B市场场+C市市场+DD市场 20.47+6.118+77.022+2.5=336.224万支支牙刷（三） 市场机机会据北京晚晚报报道道，中国国卫生部部门的一一项统计计显示，中国有有 5亿亿人口不不刷牙，主要是是因为没没有养成成良好的的刷牙习习惯。专专家表示示，市场场调查估估算，中中国大陆陆拥有一一个约55亿元人人民币的的潜在庞庞大牙膏膏市场。统计表明明，目前前有三分分之一人人群没有有良好的的刷牙习习惯；在在广大农农村地区区，约有有57的人不不刷牙，而不刷刷牙并不不是

9、因为为没有消消费力，农村真真正没钱钱购买牙牙膏、牙牙刷的人人口比例例仅占不不足 22。针针对这个个情形，价格低低、功能能全、质质量好的的中国牙牙膏老品品牌，应应抢先专专对农村村市场做做营销，开始新新一轮的的农村市市场开发发。5亿亿农民如如果每个个人每四四个月用用1支牙牙刷，一一年就多多需要115亿支支，这个个数字大大约相当当于中国国国内目目前牙刷刷年产量量的两倍倍。 牙刷作为为个人的的清洁工工具，消消费日益益追求个个性化，经过市市场细化化和定位位的个性性化牙刷刷因此有有了市场场。时下消费费者对牙牙刷的要要求越来来越个性性化，因因此牙刷刷市场与与过去相相比发生生了很大大变化。刷毛及及刷柄的的设计

10、更更加追求求个性化化，比如如刷毛有有平形的的、锯齿齿形的，还有仿仿生弧线线形的几几种。据据一家化化妆品商商店的营营业员介介绍，牙牙刷刷毛毛造型和和长短的的不同，适合的的人群和和价格也也有差异异。一般般来说平平面牙刷刷价格最最低，刷刷牙效果果一般；锯齿型型的牙刷刷比较普普遍，价价格适中中，刷牙牙效果不不错；新新近流行行的仿生生弧线形形的牙刷刷价格最最贵，刷刷牙效果果最好，弧线型型的刷毛毛，与人人牙齿形形态相似似，平均均价格在在元元左右。刷毛长长的一般般适合口口腔较大大的男性性，刷毛毛短的则则适合口口腔较小小的女性性。牙刷刷不光刷刷毛上有有诸多变变化，在在刷柄上上也进行行了改良良。有胶胶质手握握柄

11、设计计的是目目前市场场上最高高档的。牙刷颜颜色同样样进行了了市场细细化，暖暖色系的的为女性性牙刷，冷色系系的为男男性牙刷刷。而功功能系列列为老年年人的天天下。从销量上上来说，根据价价格定出出的高、中、低低档都有有自己的的消费群群，专门门消费元左左右高档档牙刷的的消费者者数量有有增长趋趋势。（四）市市场威胁胁在线国际际商报讯讯我国牙牙刷生产产的国家家标准已已在20003年年6月正正式实施施。“中国牙牙刷之都都”扬州市市邗江区区杭集镇镇的5家家私营企企业和另另外2家家企业共共同参与与了该国国标的制制订。 牙刷国国家标准准对牙刷刷的产品品分类、技术要要求、试试验方法法、检验验规则、标志、包装、运输和

12、和贮存等等方面都都作了具具体规定定，全国国共有77家牙刷刷企业参参与了这这个标准准的制定定。作为为全国最最大的牙牙刷生产产基地，杭集镇镇的五爱爱、明星星、劲松松、新大大生以及及落户杭杭集的高高露洁等等5家企企业承担担了制定定国标的的大部分分工作。据了解解，参与与制订国国标的还还有佳洁洁士和南南宁的龙龙昌公司司。目前前，这个个标准已已顺利通通过中国国轻工业业联合会会和全国国日用杂杂品标准准化中心心审查，将由国国家质量量监督检检验检疫疫总局正正式发布布，也已已正式施施行。这这就给新新进入该该领域的的企业造造成很高高的门槛槛，竞争争压力与与日趋增增。牙好，胃胃口就好好。牙齿齿保健一一向是身身体健康康

13、的重要要一环，而美国国人尤其其注重这这一点，甚至不不惜花费费1000美元购购买据说说是清洁洁牙齿更更彻底的的电动牙牙刷。在在过去的的5年中中，电动动牙刷风风行市场场。虽然然这种牙牙刷会发发出噪音音，但很很多牙科科医生和和电动牙牙刷公司司都热情情地推荐荐它，称称它能深深入清洁洁牙齿，保护牙牙龈。为为求得一一口坚硬硬、洁白白的牙齿齿，很多多信赖医医生的美美国人急急于把手手动牙刷刷换成电电动的。目前在在美国，电动牙牙刷已经经占据了了近8亿亿美元牙牙刷市场场的半壁壁江山。市场调调查发现现，19998年年美国牙牙刷市场场是643亿亿美元，电动牙牙刷只占占19，而今今年有望望达到77933亿美元元，电动动

14、牙刷已已经超过过41。除在在美国外外，在英英国、德德国等发发达国家家的牙刷刷市场已已相当成成熟，在在电动牙牙刷风行行国外市市场的时时候，也也不忘了了进入中中国市场场，在技技术、成成本、品品牌、渠渠道等方方面的优优势下，不断地地扩大在在失常上上的份额额。国内内的牙刷刷生产厂厂家面临临着市场场和进入入门槛的的双重压压力。（五） 目标市市场效益益1、三福福系列牙牙刷：价位在在此就不不一一列列举，我我们的一一款价值值12元元左右中中价位产产品为例例进行计计算。即即：市场场零售价价12.00元元；直销销价:110.22元（打打8.55折）市市场批发发价9.00元元（7.5折计计算）经经销代理理价7.20

15、（六折计计算）。代理价价6.000元。2、销售售渠道的的价格比比：假定代代理商的的商场销销售比比比例为330%，经销代代理销售售比例为为60%，业务务直销比比例为110% （1）进商场场价（99.000元）：单个个毛利=批发价价-代理理价=99.000-6.00=3.000（2）净净利=单单个毛利利-税(6%)-营业业费用(5%)-促销销费(110%)=3.00-9.00011.066*6%-9.0*55%-66*100%=11.444元 （33）商场场经营利利润：336.117*330%*1.444=115.663万元元单个毛利利=经销销代理价价-进货货价（4）经经销代理理价（77.2元元）

16、：单个个毛利=经销代代理价-进货价价 单个个毛利=12*60%-122*500%=11.200元 净净利=11.200*7.211.066*6%=0.80 经销代代理经营营利润：36.17*60%*0.80=17.36万万元（55） 直直销价（10.2元）：单个个毛利=折扣价价-进货货价=112*88.5%-122*500%=44.200元 净净利=单单个毛利利-营销销费用(5%)-营销销人员费费用（115%）=4.2-110.22*5%-122*855%*115%=2.116元 直销经经营利润润：366.177*100%*22.166=7.81万万元年度度经营利利润：利利润=商商超利润润+经

17、销销代理利利润+直直销利润润=155.633+177.366+7.81=40.8.即即:该市市场经销销第一年年的纯利利润为440.880万元元. 市市场拓展展:通过过营销运运作,市市场销售售渠道的的不断完完善,产产品知识识的宣传传,品牌牌知名度度、美誉誉度的提提升，在在公关的推推动下，每年该该市场销销售增幅幅最保守守的预计计，应在在12%以上。因此，我们得得出如下下的数据据，第一一年销售售利润440.880万元元，第二二年利润润45.70万万元，第第三年利利润511.177万元三、策划划的目的的针对目标标消费者者，展开开在渠道道品牌定定位、广广告活动动、终端端促销、公关活活动等一一系列的的媒划

18、，以在老老年人这这一细分分市场中中占得先先机，迅迅速树立立起品牌牌形象，在全国国范围内内打开销销售渠道道，抢占占市场份份额。四、策划划的内容容1、“三三福”牙刷的的功能定定位本产品针针对的消消费群体体为老年年人（五五十五岁岁以上），在产产品功能能上，人人性化，个性化化的设计计，适合合老年人人牙齿松松动，手手指活动动不便的的特点，溶汇了了电动牙牙刷及传传统牙刷刷的优点点针对南南北不同同消费者者不同消消费习惯惯饮食习习惯等进进行有针针对性的的产品设设计生产产，在方方便、快快捷、安安全、健健康方面面下足功功夫。如如：增加加刷毛的的柔软性性及刷毛毛面积扩扩大。2、产品品形象定定位在树造产产品形象象方面

19、利利用中国国传统文文化中“福”、“孝”给予三三福以丰丰富的文文化内涵涵，使其其成为不不单单是是一种日日用品，而是一一种生活活的态度度，是对对老年人人的一种种关爱，这既是是社会、个人也也是三福福的一种种社会责责任。三福产品品在提供供专业化化、个性性化服务务的同时时，把优优良的传传统文化化注入到到产品中中，增加加其附加加值及提提升品牌牌价值，与市场场上存在在的众多多牙刷品品牌区分分开，让让消费者者感到用用的不仅仅仅是一一把牙刷刷，而是是用于走走上健康康、幸福福之路的的工具。（1） 三福：牙牙福-呵呵护倍致致。情福福-亲亲情融洽洽；家福福-老老年人幸幸福安康康、全家家之福。（2） 以“孝”字拓展展产

20、品内内涵，即即当作关关爱父母母、关爱爱老人，送给老老人最好好礼品。（3） 幸福安安康 三福制制造3、市场场定位（1） 目标消消费者：45岁岁以上的的中、老老年人。（2） 区域：全国、先城市市后农村村（3） 价格：中高定定价（ 8-115元左左右）4、渠道道建设（1） 目的：为让三福福产品能能在终端端尽快上上货架，保持销销售流畅畅以打开开销路抢抢占市场场份额。（2） 形式：捆绑渗透透：借助助X品牌牌牙膏多多年的渠渠道优势势，以联联合促销销为手段段，把三三福产品品铺到其其所能控控制的市市场上，等促销销期满，再择优优选择各各地区分分销商。独避渠道道：以点点带面，择优进进攻，先先在市场场潜力大大的区域

21、域设办事事处或分分公司，用以发发展该地地区分销销商，及及开拓市市场，不不求全面面开花，对于市市场进行行不断的的渗透，再分区区代理上上，先选选择国企企老工厂厂，旧城城社区及及居民住住宅区等等老年人人聚居地地作为重重点开拓拓对象。5、广告告策划广告宣传传以传播播产品鲜鲜明地位位为主，附之不不断深化化品牌文文化内涵涵，融合合感性和和理性诉诉求。 理性性以健康康为诉求求点，感感性以“福”深化品品牌文化化内涵，把中国国传统文文化中的的“孝”、“福”融入其其中，尽尽情演绎绎，在传传播中，注重对对外口号号的统一一性。广告受众众分析：（1）目目标使用用者老年人，对自身身的身体体健康要要求逐步步的提高高，而对对

22、子女孝孝心的期期待，在在暮年愈愈显重要要，在这这一年龄龄段的人人，自由由支出的的消费已已不多主主要用于于医疗卫卫生方面面，接受受新生事事物较难难，但对对于传统统的文化化，却情情有独钟钟，注重重自己的的欲望，而理性性成份较较少。（2）目目标购买买者年轻人，子女，社会的的压力，工作的的压力，生存的的压力，把这一一代人的的时间压压得透不不过气，有心孝孝敬年迈迈的父母母，但无无时间无无筹备，但对于于老年人人的关爱爱并未放放松，尤尤其是在在健康，老年人人幸福上上，对于于孝道的的履行而而无心无无力。往往往是礼礼品代替替虚寒问问暧，对对亲情的的渴望，对于老老年人健健康的关关注，使使得针对对这一群群体传播播有

23、了依依据。五、附录录（三福福牌牙刷刷公关策策划）由于三福福为上市市新品,知名度度较低,为刺激激中间商商进货、消费者者的消费费热情，特策划划了一列列系的公公关活动动。如下下：1、新闻闻通告会会2、三福福牙刷上上商厂商商座谈会会3、广告告宣传4、新品品推介会会5、促销销活动6、“三三福杯”老年人人门球大大赛新 闻 通 告告 会一活动动目的。1、利用用新闻通通告会介介绍新产产品及产产品定位位信息，为下一一步铺贷贷、公关关活动、产品推推广作好好准备;2、组织织媒体记记者发稿稿，提高高三福产产品在传传媒、医医学、商商界的声声望。二、活动动时间：在新刚上上市前22个星期期进行三、与会会人员：本地区特特约经

24、销销商、直直属经销销商的零零销终端端（部分分）.本本地区各各大媒体体记者.医学界界权威人人士。四、会议议地点：负责本地地区市场场的业务务员及分分管区域域的经理理，选取取一个能能容纳1100人人的小型型会议室室。五、新闻闻宣传点点1、“三三福”牙刷的的鲜明定定位，其其企业对对社会的的责任心心，对老老年人的的关爱，持开发发本系列列产品，“三福”在新品品上市期期间对消消费者的的承诺。2、“三三福”为国家家认证的的产品：质量保保证。3、传播播新的消消费理念念，刷牙牙不公公公是清洁洁口腔，更重要要是刷出出健康，刷出好好心情。六、相关关物品准准备及注注意事项项序 号内 容主办人协办人日期1确定会场场，举办

25、办时间2会场所用用横幅的的设计制制作3人名牌、胸牌、邀请函函的设计计制作4与会嘉宾宾的礼品品准备（是否分分类准备备）5准备签到到本和笔笔记本各各两个，名片收收集盒一一个6会间饭料料（茶、矿泉水水、软饮饮料及数数量）7背景音乐乐的确定定、准备备，电子子文稿的的设计准准备8主持人、礼仪小小组的聘聘请9主持人、礼仪的的起止时时间及详详细的时时间进度度表（不不超过990分钟钟）10明确礼品品的发放放时间，（会计计开始或或结束）及形式式（在签签到台领领取）11相关稿件件的准备备（给记记者的新新闻通稿稿领导讲讲话稿，医学会会权威人人士讲话话稿主持持人讲稿稿，三福福牙刷相相关问题题解答）12落实是否否需要准

26、准备会后后宴会，宴会形形式（准准餐或酒酒会）地地点13会场布置置（背板板布置、座次的的布置、姓名牌牌的放置置、饭料料的放置置、电源源、音响响、签制制处，礼礼品的保保管与发发收，新新闻通稿稿的发放放）三 福 牙 刷刷 上 市 商商 厂 座 谈谈 会一、活动动目的为让经销销商进一一步了解解三福产产品，提提高对产产品，公公司的信信心，同同时也让让经销商商更进一一步地了了解营销销策略，配合广广告，公公关活动动，把产产品二、销到终终端。同同时，也也是打好好商情关关系，为为各分区区经理、业务员员下一步步展开工工作打好好基础。二、参会会人员：公司参加加领导办办事处经经理、市市场主管管、各分分区经销销商及各各

27、大商场场代表。姓 名 所属单位位职 务务电 话话备 注注三、会议议地点、时间由本地区区分公司司（办事事处）经经理负责责、联系系一家能能容纳880人左左右的小小型会议议厅或多多功能厅厅。 具体时时间，由由各地商商品上市市的时间间同步。四、会议议宣传点点1、推出出新产品品三福牙牙刷，其其在行业业中首家家率先推推出适合合老年的的牙刷。2、公司司首家把把个性化化、人性性化的牙牙刷推向向市场，引发了了第一次次技术革革命，有有力的数数据表明明，本产产品在市市场的潜潜在需求求量，为为正在开开拓市场场的经销销商打气气。3、公司司的实力力、技术术力量，在行业业中的阅阅历，本本准推出出产品，是实力力的又杰杰出证明

28、明“关爱老老人”就让他他们用上上高科技技的产品品，享受受晚年健健康幸福福。五、会议议步骤 1、X日下下午2：30参参会人员员持请贴贴陆续报报道，贵贵宾大厅厅设仪小小姐两名名，礼仪仪小姐身身披绶带带，内容容为“三福牙牙刷”。2、在礼礼仪小姐姐或指示示牌的指指引下，参会人人员持请请柬在会会议入口口处交请请柬、签签到、领领礼品及及会议材材料，（在会议议入口处处设签到到处）。3、会议议会场布布置为长长椭圆形形，最里里面挂条条幅“三福”牙刷上上市厂商商座谈会会，会场场布置图图。4、会议议进程对对策表公司“三三福牙刷刷”上市厂厂商座谈谈会对策策表序 号号内 容责 任 人协 办 人时 间间1、与会记者者名单

29、确确定（并并提前电电话预约约）分公司或或办事处处经理业 务 员2、确定会场场市场主管管3、发请贴业务员4、设带条幅幅剧作，铭牌、指示牌牌、礼品品卷打印印、盖章章确认盖盖业务员5、准备签到到本、笔笔、名片片收集盒盒市场主管管6、礼仪小姐姐确认市场主管管7、公司领导导，办事事处经理理发言稿稿，主持持人串联联词组织织8、会场布置置办事处经经理市场主管管9、会议开始始，会议议程序附附后三福牙刷刷上市厂厂商座谈谈会议程程主持人：市场主主管。序 号 时 间 会议程序序发言人备 注114：330主持人发发言，介介绍到会会人员，欢迎致致词市场主管管214：335公司领导导发言办办事处经经理发言言公司主管管分公

30、司司（办事事处）经经理3厂商座谈谈417：000座谈会结结束吃晚晚餐（晚晚餐议程程附后）三福牙刷刷上市厂厂商晚餐餐程序序 号号 内 容人员安排排1支持人致致嘉宾词词市场主管管2公司领导导致词公司主管管3嘉宾贺词词4庆祝新品品上市仪仪式（切切蛋糕）公司领导导、特邀邀嘉宾5晚餐正式式开始6串座敬酒酒，交换换名词公司领导导7自由敬酒酒8晚餐结束束广 告 宣 传传一、目的的。发布三福福牙刷首首家开发发个性化化，人性性化的新新产品入入市场，以“关爱老老人”为主题题，在空空中广告告支援终终端铺货货，及提提升品牌牌形象以以引起新新闻界、市民的的关注，创造注注意力经经济。二、媒体体选择电电视广告告1、媒体体选

31、择 各各地省电电视台、市电视视台。2、主题题 福福东安康康，三福福制造。3、形式式 115秒，30秒秒硬广告告各一条条，附之之次软广广告（公公益广告告）4、相关关工作（1）广广告创意意制作：以感性性诉求为为主，以以深挖三三福的深深层次文文化内涵涵，把“福”，“孝”尽情演演绎。（2）广广告投放放媒体的的联系：价格、时间、投放计计划。选择省台台、市电电视台的的医疗，健康类类节目为为佳，应应在当地地三福牙牙刷上市市的前一一天或当当天及后后几天内内投放。 报纸广广告选择各地地晚报和和其他发发行量较较大报纸纸，如健健康报、都市报报等报纸纸。1、宣传传主题 主题题：福乐乐安康 三三福制造造 副题题一：关关

32、爱老人人健康 三三福激情情奉献 副题题二：把把科技得得导入您您的生活活。2、诉求求方式 （11）感性性诉求 贴近近老人，提高亲亲和力，做好“孝”字，提提升品牌牌价值，（活动动广告、隐性广广告）。 （22）理性性诉求 突出出高科技技，主品品质量过过硬（产产品功能能广告）。 （33）悬念念广告 寻找找健康篇篇；寻找找孝道篇篇；寻找找幸福篇篇； 3、投投放方式式 在当当地三福福牙刷上上前前一一天（晚晚报）或或3天（日报）投放，以1/2版为为佳。4、注意意事项（1）确确定广告告发布时时间（2）负责责报纸样样稿的设设计和先先盘的刻刻制（3）联联系当地地广告公公可，将将进行活活动的商商场定稿稿，出样样本。

33、（4）与与报社联联系，确确定样本本的最后后交稿时时间，在在最后定定稿日期期前，将将样本指指派专人人送到报报社。（5）所所捉供的的报纸广广告样稿稿，各分分公司、办事处处可根据据自已的的情况进进行细微微的尺寸寸调节，不得改改变原版版式（版版式只限限于1/2横版版及1/4整版版）。（三）户户外广告告 1、形式：拱门、横幅、氢气球球，立体体广告牌牌。 2、主题：福乐安安康，三三福制造造。副题：把把科技技技导入您您的生活活。副题：关关爱老人人健康，三福激激情奉献献。 3、发布 横幅幅、竖幅幅-促销活活动现场场，跨街街横幅、交通护护栏横幅幅等，视视各地具具体情况况而定。 4、实实施细则则编号内 容主办人协

34、办人日 期 1户外广告告设计稿稿、注明明图形比比例色彩彩构成策划部2办理发布布审批手手续与公公安、城城管、交交通等部部门联系系3确定发布布时间、发布周周期4选择发布布地点5落实发布布的价格格、费用用预算6落实户外外品的样样式、尺尺寸7户外宣传传品的制制作（联联系总部部）8宣传产品品的发布布市场部新 品 推 介介 会一、活动动目的通过老人人较集中中的社区区举办，产品推推介活动动，推介介三福牙牙刷的新新产品，吸引消消费者积积极参与与，拉近近三福牙牙刷与消消费者的的情感距距离，增增加品牌牌亲和力力，提高高三福牙牙刷的知知名度和和美誉质质使三福福牙刷的的理念深深入人心心，最终终带动市市场销售售。二、活

35、动动地点主会场为为当地一一家大型型高场，分会场场深入社社区由所所在地办办，事处处经销商商负责选选定。三、活动动时间 新品上上市时间间步进行行，其中中星期六六、周日日为佳。四、活动动前期准准备序 号项 目目责 任 人协 办 人日 期1联系活动动场地城管、居居委会等等部 门批批准办事处经经理2确定活动动具体人人、参加加人、主主持人礼礼仪小组组/促销销员3活动宣传传品印刷刷、拱门门、&幅、坚幅挂挂旗、升升空气球球、立体体形象构构（吉祥祥物产品品）背景景版，飘飘带、大大转盘，有奖答答卷4活动宣传传品制作作办事处经理当地广告告公司5准备活动动用品：户外工工作台、台布、工作椅椅6饮料、音音响、声声音测试试

36、器7户外产品品展台准备活动动礼品：三福牙牙刷、吉吉祥物（与捆梆梆企业联联合促销销产品等等）4、活动动现场布布置：办办事处经经理 当当地广告告公司五、户外外活动内内容及程程序序 号活 动 内 容容备 注注1背景音乐乐中，主主持人宣宣布活动动开始主会场：活动宣宣传在当当地新品品上市日日上午九九点半开开始，十十点半结结束，持持续一小小时。分会场：活动宣宣传在下下午6点点半开始始，7点点半结束束小游戏由由主持人人根据具具体情况况而定注意维持持现场秩秩序，避避免发生生人流产产品混乱乱局面2三福牙刷刷当地负负责人讲讲话，时时间约55分钟3邀请观众众三人一一组（互互动游戏戏）一等奖：二等奖：三等奖：4由两名

37、礼礼仪小组组缓缓的的掀覆盖盖在巨型型三福牙牙刷新品品上的红红色天鹅鹅绒布，三福牙牙刷新品品展露真真容5文 艺 演 出出6邀请观众众三人一一组进行行刷“牙”比赛，内容：用三福福牙刷与与传统的的区别；及咬苹苹果游戏戏一等奖：二等奖：三等奖：7由权成专专家客座座讲解三三福牙刷刷8主持人致致活动结结束词促 销 活 动动一、活动动日的通过系列列促销活活动吸引引消费者者购买三三福牙刷刷、拉动动销售二、活动动地点主会场为为专地一一家大型型商场，分会场场由各地地办事处处负责选选择定几几处老人人集中活活动地或或大型社社区。三、活动动时间与新品上上市同步步进行，其中以以6周期期六，星星期天为为佳。（若上市市临近节

38、节庆日、则可借借节庆开开展促销销活动）四、活动动内容1、凡持持本次活活动的报报纸广告告者可以以到主会会场领取取三福精精美礼品品一份。2、凡参参加本次次活动填填写三福福答题卡卡者可获获得每天天下午44：300的抽奖奖活动，一等奖奖为三福福“福乐安安康”礼品一一套二等等奖为三三福牙刷刷，套装装一个，三等奖奖为三福福“吉祥物物一个”3、凡当当天购买买三福牙牙刷者，可参加加下午33：000点“幸福之之旅”抽奖活活动。 一等等奖：幸幸福之旅旅 海海南双人人五日游游 二等等奖：幸幸福之旅旅 桂桂林双人人三日游游 三等等奖：幸幸福之旅旅 本本市双人人一日游游 幸运运奖：福福乐安康康 精精美礼品品一套五、相关

39、关事宜1、“三三福牙刷刷”的培训训教程，统一口口径，减减少失误误。 2、促促销员需需全面了了解“三福牙牙刷”活动的的全部内内容、活活动细则则。 3、分分公可、办事处处对促销销员的集集中培训训。 4、售售后服务务的跟进进措施。 5、产产品的备备货和销销售高峰峰期的庄庄对措施施。 6、代代理批发发商统一一口径，了解事事件（培培训或召召开相应应会议）。 7、活活动正式式“启动前前”，产品品的到货货情况，生产、运输、铺货。 8、出出现断货货现象的的解释和和对应策策略。六、售场场内活动动内容及及程序序号项 目责 任 人协 办 人日 期期1联系活动动场地城管等部部门批办事处经经理2确定活动动具体人人、参加

40、加人、主主持人、礼仪小小姐/促促销员办事处经经理3 活动动宣传品品设计印印刷，拱拱门、巨巨幅、坚坚幅、挂挂旗、气气球、背背景板，飘带，有奖答答卷 活动动宣传品品制作 准备备活动用用品：户户处工作作台、台台布、工工作椅、饮料、音响、话筒、声音测测试器、户外产产品展台台 准备备活动礼礼品：福福乐安康康、套装装、圆珠珠笔4活动现场场布置办事处经经理当地广告告公司七、户外外活动内内容及程程序序 号活 动 内 容容责 任 人备 注1活动当天天，在各各卖场、开展活活动所在在社区向向消费者者发放有有奖答卷卷1、活动动时间为为当地三三福牙刷刷上市日日、星期期六、星星期天、节庆日日全天进进行2、活动动前一天天，

41、布置置好活动动售场，礼品准准备充足足3、控制制人流量量，避免免出现混混乱出序序的局面面，建议议每半小小时发放放一次有有奖卷，视人流流状况330550份4、社区区活动、可自由由把握活活动进度度5、派专专人到各各活动现现场巡回回检查及及时调整整2消费者现现场填写写答卷3消费者有有奖答卷卷到活动动现场或或商场展展区交给给促销员员，报纸纸广告读读者持报报纸上的的有奖答答卷填写写正确后后，到活活动现场场交给促促销员4促销员仔仔细检查查答卷，确认无无误后，把奖卷卷投入到到一个抽抽奖箱内内，让消消费者有有秩序静静候佳音音5当场抽奖奖、发放放奖品、一份答答卷一份份奖品避避免虚报报6消费者在在投入活活动时，促销

42、员员&时机机也向消消费者介介绍三福福牙刷7下午3：00在在公证员员公证下下，对当当天所收集集的答卷卷进行抽抽奖“三福杯杯”老年门门球大赛赛一、目的的 三福福牙刷进进入了推推广期，为进一一步扩大大品牌知知名度，投商与与消费者者之间的的亲和力力，为扩扩大份额额，注入入后续力力量。二、时间间 新品上上市12个月月后，持持续半年年。三、地点点 各各地区体体育场、省市级级比赛，可在专专业体育育馆，全全国总结结赛放在在北京（备选）四、活动动前期准准备工作作 1、由由公司和和分公司司总体安安排，列列出各赛赛段好具具体时间间表，地地点安排排及具体体负责人人。 2、由由公司出出面与该该地区的的“老年健健康协会会

43、”或“老年工工会”等组织织合作，向各大大企事业业单位退退休老年年人委员员会发邀邀请函；向各大大型社区区居委会会进行公公关活动动。 3、分分级确定定小组赛赛、淘汰汰赛、半半决赛、决赛场场地及人人员安排排。 4、制制定参赛赛队及队队员的参参赛条件件及权利利、义务务。 5、准准备好比比赛现场场的宣传传品：条条幅、巨巨幅、横横幅、海海报、汽汽球。 6、确确定特邀邀嘉宾，随时随随地向新新闻传达达信息，及扩大大影响力力。 7、组组建应急急小组，及时处处理，诸诸如：赛赛场纠纷纷、场地地纠纷等等实发事事件。 8、制制定比赛赛规则细细节及奖奖励办法法，制作作若干份份、发送送到每个个参赛队队。 9、对对外宣传传，统计计若地区区参赛队队。五、赛事事安排1、小组组赛：以以社区为为单位组组建一个个球队，在本地地区、视视球及多多少、来来划分小小组，每每个小组组原则上上不超过过6个队队，进行行单方循循环比赛赛，前面