促销礼品卖场搞促销方案应该如何做培训9374.docx

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1、 厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 34 页 共31页卖场搞促促销：礼礼品方案案应该如如何做一、选择择合适的的卖场同样的礼礼品促销销活动，结结果往往往会因为为具体卖卖场的不不同而产产生不同同的结果果，甚至至因为卖卖场的选选择不当当，而使使整个活活动的效效应大打打折扣。一一般而言言，选择择做礼品品促销活活动的卖卖场应具具备以下下三要素素。1.店方方对该产产品较重重视，有有较强烈烈的合作作意愿，愿愿意配合合厂方促促销、备备货、陈陈列、让让利、宣宣传、定定价等（对对素有砸砸价恶名名的超市市合作一一定要小小心）。2.人流流量大，形形象好，地地理位置置好。3.超市市定位及及其商圈圈的顾客客群与促

2、促销产品品的定位位、目标标消费群群一致。如：玻璃璃瓶汽水水促销店店最好选选在家属属区或学学校附近近；休闲闲用品促促销最好好选在市市中心高高形象超超市或高高档住宅宅区、商商务区超超市。二、制定定有诱因因的促销销政策礼品促销销的目的的是增加加产品对对目标消消费者的的诱惑力力，而这这种诱惑惑力来自自整个礼礼品促销销活动。在在这一方方面，应应着重考考虑以下下四点。1.师出出有名。以节庆贺贺礼、新新品上市市之名打打消变相相降价促促销的负负面影响响。2.有效效炒作。（1）活活动名称称要有吸吸引力、易易于传播播。如：某米米酒厂家家在酒店店推广产产品的加加热饮用用，促销销命名为为“青梅煮煮酒论英英雄”；某知知

3、名咖啡啡厂家将将买咖啡啡送咖啡啡杯名曰曰“红杯欢欢乐送（颂颂）”。（2）买买赠礼品品的绰号号要响亮亮。如：某连连锁快餐餐店的球球星玩偶偶起名为为“超酷球球星派对对”。（3）买买赠礼品品价值要要抬高。如：缤纷纷夏日防防紫外线线秘笈太太阳扇。（4）限限量赠送送做催化化。消费者的的心理总总是买涨涨不买落落，如果果让消费费者在活活动现场场看到买买赠礼品品堆放已已经不多多，而旁旁边的装装买赠礼礼品的空空箱子倒倒是不少少，这种种“晚来一一步就没没有礼品品”的感觉觉会大大大促进其其购买欲欲3.面对对消费者者的促销销政策坎坎级不宜宜太高，而而且要提提供多种种选择。如：买11袋/包包送透明明钥匙包包一个；买2袋

4、袋/包送送荧光笔笔一支；买5包包送飞镖镖玩具一一套；买买1箱送送T恤衫衫一件。4.限时时限量原原则。与超市合合作的买买赠、特特价促销销，一定定要注意意在促销销协议中中明确限限时限量量，否则则在促销销期间出出现礼品品供货不不足，会会面临罚罚款、清清场的危危险。三、选择择合适的的礼品礼品促销销对消费费者最直直接的诱诱惑力来来自促销销礼品。如如果促销销礼品选选择失当当，对整整个促销销活动的的影响是是显而易易见的。因因此对礼礼品的选选择一定定要慎之之又慎。与与此同时时，广告告宣传品品的设计计也应与与促销礼礼品同等等重视。1.广告告宣传品品设计原原则（1）广广告宣传传品风格格应与目目标消费费群心理理特点

5、一一致。如：运动动饮料宣宣传品基基调要与与体育赛赛事结盟盟、活力力、迅速速补充体体力；中中低价食食品宣传传方向要要更实惠惠、更大大克重、更更多鸡蛋蛋、更营营养；儿儿童用品品宣传风风格则可可为产品品好吃/好用、赠赠送的礼礼品好玩玩等卡通通化的诉诉求方式式。（2）写写清楚限限制条件件。如：限购购5包/人、周周末促销销、限量量销售，售售完为止止、号之前前有效等等。2.买赠赠礼品选选择原则则（1）尽尽可能是是新颖的的常见用用品。使消费者者一看就就知道是是否实惠惠而且又又受其新新颖的造造型外观观所吸引引。需要要注意的的是，太太“生僻”的赠品品，如魔魔方笔、登登山刀，消消费者不不知道用用途或用用途不广广泛

6、，会会让大多多数消费费者难以以接受。（2）高高形象，低低价位。如：挂表表、围裙裙、T恤恤、计算算器等价价值感较较强，但但其实采采购成本本并不高高。（3）最最好有宣宣传意义义。如围裙、TT恤、口口杯等。（4）与与目标消消费群的的心理特特点及品品牌定位位相符。如:运动动饮料赠赠奥运小小纪念品品；某中中低价方方便面赠赠味精；碳酸饮饮料赠变变形摩丝丝、滑板板、透明明钥匙包包等。总总之，买买赠礼品品的价值值最好是是在产品品价值的的5%20%之间，过过低会没没有促销销效果，过过高则会会起负面面作用。四、确定定礼品促促销人员员和费用用预算一次成功功的礼品品促销活活动离不不开促销销人员的的付出，也也需要合合理

7、的费费用预算算。因此此，在做做礼品促促销方案案时，一一定要根根据活动动规模确确定促销销人员数数量、产产品储备备数量及及物料需需求。1.效果果预估。指指根据所所选超市市的历史史销量，综综合考虑虑促销政政策对产产品流速速带来的的影响，作作出促销销期间销销量的预预估。2.费用用预估。根根据销量量预估配配备相应应的物料料：广告告宣传品品、礼品品，并根根据所选选超市的的规模和和促销期期长短，预预估销量量，预备备相应的的促销人人员预算算。五、规定定业代回回访频率率，维护护活动效效果良好的开开头，只只是成功功的一半半。礼品品促销活活动要避避免虎头头蛇尾的的现象，就就必须做做好回访访、维护护工作。礼品促销销活

8、动的的促销期期如果大大于1天天，那么么及时补补货、陈陈列、保保证场内内货品充充足、陈陈列整齐齐标准就就成了很很容易疏疏忽，工工作也很很容易出出问题。所所以有必必要在促促销方案案中将产产品的备备货、陈陈列、广广告宣传传品布置置等责任任落实到到具体人人员；在在促销期期内规定定一些量量化的工工作指标标，如业业代对促促销超市市保持22天/次次的回访访频率，对对超市全全品项充充足供货货负责；驻场促促销人员员负责超超市内的的陈列、明明码标价价、广告告宣传品品推广、赠赠品管控控和断货货警示工工作等。六、制作作人员、物物料准备备等工作作完成排排期表任何活动动的成功功都离不不开事前前的周密密安排，礼礼品促销销同

9、样如如此。礼品促销销的实质质性准备备工作一一定要细细分责任任，落实实到人，规规定完成成时间，避避免某项项工作出出现疏漏漏而影响响整体进进程。例如：某某乳品企企业计划划于国庆庆假日期期间在某某超市做做买乳品品赠礼品品的促销销活动，活活动方案案已制订订审批通通过，并并设有专专项的促促销活动动组：包包括项目目经理11名，活活动组人人员2名名，促销销主管11名。活动准备备排期表表主要内内容为工工作项目目、要求求、准备备时间、完完成时间间、执行行人、跟跟进人等等。七、建立立信息汇汇报记录录工具无论方案案如何周周密，如如果不能能有效督督促落实实，往往往只能停停留在纸纸上。因因此，建建立信息息汇报记记录工具

10、具，及时时跟踪活活动进展展情况，是是保证整整个礼品品促销活活动圆满满成功的的基础之之一。礼品促销销活动中中各岗位位、各工工作环节节之间一一定要建建立必要要简洁的的信息汇汇报记录录工具，畅畅通检核核、督办办、复命命渠道和和增加预预警危机机处理功功能。1.业务务代表回回访要求求及工作作日报表表。填报人：业代内容：各各超市回回访时间间、检查查备货陈陈列情况况记录、跟跟进工作作记录、需需支持问问题。汇报人：项目经经理/销销售经理理2.促销销员工作作日报表表。填表人：促销员员内容：各各人当日日礼品领领用、消消耗、退退回情况况；当天天促销业业绩；竞竞品流量量反馈；其它异异常信息息。汇报人：促销现现场负责责

11、人（如如：促销销主管）3.促销销日报表表。填表人：促销现现场负责责人（如如：促销销主管）内容：当当日整体体促销业业绩、促促销人员员考勤评评分、礼礼品领用用消耗退退回数量量；竞品品信息反反馈、其其它异常常信息；汇报人：项目经经理4.促销销效果检检核表。填表人：指定促促销检核核人员（如如项目经经理、销销售经理理）内容：促促销现场场布置；促销人人员工作作态度、技技能与店店方合作作状况等等方面作作出检核核记录。汇报人：项目经经理/销销售经理理5.奖罚罚单、促促销费用用支出单单。奖罚单的的主要内内容是按按岗位职职责及奖奖罚制度度，根据据促销检检核结果果作出奖奖罚；促促销费用用支出单单则包括括推头费费、促

12、销销费、促促销员工工资单等等。礼品促销销方案：选对方方法赠到到脱销赠品一般般以消费费者为对对象，以以免费为为诱因，来来缩短或或拉近品品牌与消消费者的的距离。赠赠品的形形式多种种多样，常常用的形形式如酬酬谢包装装、包装装赠品、邮邮寄赠品品。适合采用用赠品促促销的时时机：促促使消费费者从竞竞争品牌牌改用自自家的品品牌时；为了保保持商品品使用频频率稳定定时；促促使消费费者考虑虑用新产产品、接接受新品品牌时；为了开开辟新市市场时；为了测测试广告告活动效效果时。常用方法法1.酬谢谢包装，又又称特惠惠包装酬谢包装装是以标标准包装装原价格格供给较较标准包包装更大大的包装装，或以以标准包包装别外外附加商商品来

13、酬酬谢购买买者。此此种方法法在食品品、保健健食品、美美容产品品、洗化化品等类类别中使使用非常常广泛。例如：某某品牌的的维生素素E产品品，在其其60粒粒瓶装中中增加一一五粒，但但价格却却保持不不变，这这额外的的一五粒粒维生素素E就是是酬谢部部分或特特惠部分分，对消消费者而而言就是是一种酬酬谢品。酬酬谢包装装被那些些计划上上市新的的、较大大包装产产品的营营销者，在在改换包包装时广广泛使用用。酬谢谢包装和和减价优优惠一样样，主要要是吸引引现有消消费者，用用以鼓励励那些已已接受该该品牌的的顾客继继续或增增加购买买，而以以此作为为其购买买的回报报。酬谢谢包装也也可在面面临竞争争品牌进进行促销销活动或或广

14、告活活动时，用用于稳定定现在顾顾客。一般而言言，酬谢谢包装几几乎无助助于诱使使顾客试试用新产产品，或或建立产产品的品品牌形象象。酬谢包装装的优缺缺点分析析优点：在在终端货货架陈列列上，可可使消费费者立即即产生非非常明显显的购买买冲动。比比起只用用特殊设设计标签签的包装装，它较较不易被被竞争厂厂商模仿仿。缺点：由由于酬谢谢包装常常需要特特别的包包装设计计，需要要在工厂厂与零售售中进行行额外的的处理，因因而其花花费可能能相当大大。一般般而言，只只有目前前的使用用者得到到好处。假假如以小小包装做做为赠品品搭配在在既有的的包装规规格上，那那么它便便有在市市场上消消失的危危险。一一些小超超市及连连锁店希

15、希望对促促销期间间所损失失的利润润能有所所补偿，而而有些连连锁店根根本不接接受这种种促销提提议。2.包装装赠品包装赠品品的内容容包括包包装内赠赠品、包包装上的的赠品、包包装外赠赠品以及及可利用用包装，这这些都属属于包装装赠品的的促销方方式，在在激励消消费者尝尝试购买买方面特特别有效效。大多多数消费费品都可可选择此此类促销销方式，配配合产品品特质适适时使用用。例如：化化妆品公公司优惠惠购化妆妆品达某某一金额额的顾客客，赠送送精美化化妆包；买不同同价格的的西服享享受不一一样的赠赠品，买买最高价价格的，可可获赠一一件精品品衬衫；到肯德德基的小小朋友可可获得一一份精美美的儿童童玩具等等。此类包装装促销

16、之之所以被被广泛应应用，在在于能现现场激发发消费者者的购买买欲。当当消费者者在货架架前准备备购买某某品牌时时，举办办这种附附送赠品品的包装装促销，极极易吸引引消费者者转移品品牌。此此外，还还会促使使顾客转转买较大大、较贵贵的商品品。包装内赠赠品此法是将将赠品放放在产品品包装内内附送。此此类赠品品通常体体种较小小，价值值较低。包包装内赠赠品常被被保健品品、美容容类产品品和一般般食品所所使用。包装上赠赠品此法是将将赠品附附在产品品上或产产品包装装上，置置于包装装外部。包包装上赠赠品的种种类繁多多，比如如用橡皮皮筋或胶胶带装赠赠品与商商品绑在在一起，或或用透明明成型包包装，如如超市卖卖的牛奶奶的赠品

17、品装；也也有将折折价券等等印在包包装盒或或纸箱上上，消费费者可剪剪下使用用。包装装上赠品品如果希希望促销销的效果果好一些些的话，赠赠品应该该尽量与与商品有有关联，如如买剃须须刀送洁洁面膏，买买咖啡送送马克杯杯等，极极易引起起消费者者的购买买兴趣。这里举一一个很著著名的例例子：肥肥皂厂商商B.TT.巴比比特在一一八655年首先先采取包包装赠品品促销方方法。当当时大多多肥皂制制造商所所卖的都都是光秃秃秃的一一块肥皂皂，但巴巴比特则则用彩色色纸把肥肥皂包起起来，增增加它们们的吸引引力。由由于消费费者经常常误会巴巴比特另另外加收收包装纸纸的钱，因因此他在在包装纸纸上印着着“兑换券券”的字样样，每集集十

18、张可可获赠一一张漂亮亮的石版版画这样，果果然使得得他的肥肥皂大为为畅销。包装外赠赠品此种赠品品常在零零售点购购物时送送给顾客客。赠品品可摆在在产品附附近，方方便消费费者购物物时一并并带走。可利用包包装这是另一一种包装装赠品的的形式。其其产品通通常被装装在一个个有艺术术或实用用价值的的容器内内，当产产品用完完时，此此容器便便可作他他用。这这类赠品品在药品品、保健健品和饮饮料类产产品中用用得相当当普遍，最最常用的的一种是是塑料或或铁容器器。例如如，在一一些酒店店里饮用用的某白白酒品牌牌产品，其其外包装装打开后后可以做做成一个个烟灰缸缸赠送给给顾客，虽虽然赠品品不大但但印象深深刻。某某品牌的的啤酒有

19、有一种促促销活动动，用四四瓶啤酒酒的瓶盖盖可以做做成一个个精致的的摩托车车模型，而而且是现现场制作作，顾客客在得到到模型的的同时还还对制作作过程非非常关注注，很有有创意。附优惠券券包装附优惠券券包装促促销是将将一张或或多张优优惠券附附在或印印在包装装上、包包装内，鼓鼓励消费费者再次次采购该该产品。优点：附附优惠券券包装是是一种便便宜的分分送优惠惠券的方方法。是是刺激消消费者连连续采购购该产品品的有效效方法。在在消费者者使用该该优惠券券采购之之前，投投入成本本很少。大大多数品品牌皆非非常适用用。缺点：附附优惠券券包装对对消费者者而言是是一种延延后的利利益，所所以减低低了立即即购置的的诱因（虽虽说

20、可立立即回收收的附包包装优惠惠券可减减轻这一一弱点，但但有制造造上的困困难且消消费者对对这种构构想尚不不了解）。对对很少或或不使用用优惠券券的消费费者缺少少吸引力力。渠道道通常对对优惠券券不感兴兴趣。优优惠券的的误会使使用会使使成本为为之上扬扬。大量量的附优优惠券包包装可能能使收受受者收集集优惠券券。对某某些品牌牌而言，在在包装中中附优惠惠券有操操作困难难。下面，对对包装赠赠品的优优缺点进进行总体体分析。优点：若若拥有良良好的赠赠品，它它是有效效的促销销技巧。它它非常醒醒目，且且可以给给消费者者立即的的刺激。竞竞争者很很难马上上模仿。精精心设计计赠品，可可使促销销的效果果集中于于关键性性的目标

21、标消费群群。缺点：选选择良好好的赠品品，需要要清楚了了解消费费者的需需要，要要做认真真的调查查，这一一点是非非常不容容易的。假假如附赠赠品的包包装不易易陈列的的话，零零售店、卖卖场也不不会欢迎迎。附赠赠品包装装通常需需要厂商商额外增增加制造造及包装装的过程程，比较较复杂。附附赠品包包装不似似特惠包包装或金金钱的诱诱因那么么受消费费者喜欢欢。当消消费者已已有这类类或类似似赠品时时，赠品品的作用用便没有有了。3.邮寄寄赠品邮寄赠品品有很多多工作均均是在终终端完成成，所以以也可作作为一种种赠品促促销的方方式。邮邮寄赠品品就是通通过邮寄寄对消费费者提供供免费赠赠品或礼礼物，特特点是顾顾客要反反已购产产

22、品可作作为凭证证的信物物（如购购买发票票、包装装上的小小标志、包包装附属属特等）寄寄回公司司，公司司再免费费邮寄赠赠品。比比如康师师傅做过过很多相相类似的的邮寄促促销，其其中一个个案例就就是消费费者只要要收集满满12个个方便面面包装的的一角，就就可获赠赠一盘精精美磁带带。免费邮寄寄赠品和和其他赠赠品不一一样，因因为其特特点在于于接受赠赠品延后后而不能能使购买买者立刻刻得到报报偿，特特别是在在要求顾顾客出示示更多的的购买凭凭证时，报报偿的时时间更为为延后。虽虽然免费费邮寄赠赠品有这这些缺点点，但在在产品之之间的差差异甚少少，或没没有差异异，又存存在相互互竞争时时，此种种方式很很有效。由由于此种种

23、赠品一一定要购购货后寄寄发，因因此在许许多情况况下，此此种赠品品能印制制受赠者者的姓名名，或以以某种更更具吸引引力的方方式完成成。为了达到到更好的的效果，大大多数免免费的寄寄赠品一一定要经经过媒体体广告加加以推广广，以唤唤起消费费者更多多的注意意。邮寄寄的赠品品在大多多数情况况下要与与所推广广的产品品密切配配合，将将赠品作作为对品品牌的提提醒物。因因而，许许多免费费邮寄赠赠品都印印有制造造厂商的的名称、品品牌或商商标名称称等。操作难点点及注意意事项1.赠品品选择活动前的的赠品测测度是赠赠品选择择的重要要决定因因素，在在选择赠赠品时必必须考虑虑到：易易于了解解并易于于得到；具有购购买吸引引力；尽

24、尽可能挑挑有品牌牌的赠品品；尽可可能选择择与产品品有关联联的赠品品；紧密密结合促促销主题题；注意意赠品的的季节性性。2.法规规及限制制如果想进进行包装装内赠送送活动，最最好先依依产品类类别找出出有关包包装内赠赠品的法法规及限限制，务务必清楚楚明了各各细节，再再推出促促销活动动。我国国对食品品类包装装赠品和和这类促促销的执执行也已已有相关关的法规规，采用用此促销销方式前前需认真真查阅，确确认可执执行后再再展开活活动。礼品营销销 赠品品管理，从从细节开开始买赠作为为专卖店店促销的的手段，一一直发挥挥着重要要作用。但但对于赠赠品管理理，很多多店主却却“很迷茫茫。”记者走走访市场场发现，随随着买赠赠力

25、度的的加大，赠赠品的管管理让专专卖店店店主越发发“头疼”。赠品重在在切合消消费者需需求时下，“促销看看赠品”成为专专卖店不不成文的的规定。买买赠力度度更成为为化妆品品专卖店店吸引消消费者进进店的重重要条件件。但赠赠品不受受顾客欢欢迎、赠赠品被叫叫卖、过过期以及及流失严严重等情情况时有有发生，店店主也只只能“哑巴吃吃黄连”，并没没有行之之有效的的解决方方法。对对此，佛佛山黛玉玉生物科科技有限限公司营营销企划划总监李李威铭表表示，“赠品的的采购针针对性不不强、发发放和使使用没有有计划、赠赠品没有有具体的的分类、管管理缺乏乏是造成成这些问问题的重重要原因因。”目前，化化妆品店店的赠品品一般分分为品牌

26、牌赠品和和自购赠赠品两类类。品牌牌赠品由由品牌商商决定，店店主的选选择性很很小，但但化妆品品店在自自购赠品品上则有有很大的的自主性性。“实用的的赠品最最好。”东营宏宏伟化妆妆品店店店主郭立立伟认为为。在大大型促销销活动中中，宏伟伟化妆品品店的自自购赠品品一般选选择生活活日用品品，如被被子、枕枕套等。他他的理由由是“这些东东西每家家都用得得着，有有足够的的吸引力力。”李威铭还还补充道道，自购购赠品还还需要切切合流行行元素，有有点特色色才好。前前者可以以选择流流行的手手机、电电脑等产产品；而而后者可可根据不不同节日日，如春春节送对对联，元元旦送贺贺卡，中中秋送月月饼等。总而言之之，赠品品要根据据季

27、节、客客户群、活活动时间间等进行行细分，才才能发挥挥作用。“能打动人心的才是最好的，否则赠品乱发，对销售毫无作用。”将品牌赠赠品和自自购赠品品两相结结合，品品牌赠品品专项专专用，作作为首选选，自购购赠品作作为店内内有力的的补充，这这样才能能达到最最佳效果果。管理从细细节着手手对于赠品品的管理理，做得得好的化化妆品店店各有各各的招数数，但都都离不开开制度化化和精细细化两个个方面。坂东莎丽丽日化店店店主许许居林采采取的措措施是赠赠品进库库登记，顾顾客凭购购物发票票领取。同同时，从从赠品的的领取、残残次赠品品的管理理、倒卖卖赠品和和赠品退退货等方方面建立立了莎莎丽化妆妆品店赠赠品管理理制度。一一旦发

28、现现员工有有私拿赠赠品的行行为，将将处以55-100倍的罚罚款，甚甚至解雇雇。郭立伟的的做法则则是，根根据赠送送时间、赠赠送顾客客姓名建建立赠品品赠送档档案，在在顾客回回访中进进一步确确认赠品品的落实实情况。而攀枝花花欢颜化化妆品店店采取的的方法是是每月制制定赠品品计划表表，计划划表上详详细规定定每一种种赠品起起赠的消消费金额额，赠送送的方式式等，员员工按照照赠品计计划表上上的要求求来执行行即可。赠品的管管理不仅仅需要耐耐心，更更需要细细心。李李威铭在在多年的的日化从从业中，总总结出了了一套赠赠品管理理经验。首先，安安排专人人负责制制定赠品品计划表表。赠品品管理人人员须针针对不同同客户群群和不

29、同同季节段段赠品的的数量和和种类进进行统计计，编排排计划，制制定赠品品发放表表。赠品品发放表表的制定定要遵循循简单、易易于操作作的原则则。其次，赠赠品需要要单独存存放，定定期进行行盘点。对对于残次次赠品要要进行登登记上报报和处理理。第三，赠赠品的发发放要做做好登记记，以便便定期查查询，找找出其中中的漏洞洞和不足足。同时时，一线线销售人人员要了了解顾客客对于赠赠品的意意见，并并及时反反馈给采采购部门门，以便便对赠品品进行更更新。销售额翻翻倍的秘秘密 广广告礼品品促销策策略 新奇特特礼品城城按：广广告促销销礼品策策略即在在一般营营销策略略的基础础上，利利用各种种推销手手段，向向消费者者赠送广广告礼

30、品品，用于于产品售售前的品品牌推广广和产品品推广，传传播营销销活动信信息，既既达到了了企业广广告宣传传的目的的，又使使消费者者得到了了实惠。广广告礼品品策略运运用得当当，可以以达到事事半功倍倍、销售售额翻番番的奇效效。广告促销销礼品策策略主要要包括：馈赠型型、直接接型、示示范型和和集中型型。广告告礼品策策略运用用得当，可可以达到到事半功功倍、销销售额翻翻番的奇奇效。广告促销销礼品策策略即在在一般营营销策略略的基础础上，利利用各种种推销手手段，向向消费者者赠送广广告礼品品，用于于产品售售前的品品牌推广广和产品品推广，传传播营销销活动信信息，既既达到了了企业广广告宣传传的目的的，又使使消费者者得到

31、了了实惠。一、馈赠赠型广告告促销礼礼品策略略大致可分分为赠券券广告礼礼品、赠赠品广告告礼品、免免费试用用广告礼礼品等。1.赠券券广告礼礼品利用报刊刊杂志向向顾客赠赠送购物物券。报报刊登载载商店赠赠券，赠赠券周围围印有虚虚线，读读者沿虚虚线将赠赠券剪下下即可持持券到商商店购物物。赠券券一般优优惠供应应商品。赠赠券广告告礼品的的作用可可概括为为三个方方面：第第一，薄薄利多销销。第二二，提高高商店和和品牌知知名度。第第三，赠赠券吸引引顾客到到商店来来，从而而带动其其他商品品的销售售。2.赠品品广告礼礼品将富有创创新意识识与促销销商品相相关的广广告小礼礼品，选选择时机机在较大大范围内内，赠送送给消费费

32、者，从从而引起起轰动效效应，促促进商品品销售。如如各公司司广泛使使用的各各种广告告衫、广广告帽、广广告笔、广广告杯等等，这些些生产成成本虽然然不高，但但性价比比超值的的广告礼礼品能极极大地促促进销售售，提升升潜在目目标人群群的认知知度。3.免费费试用广广告礼品品将商品或或服务作作为广告告礼品免免费提供供给消费费者，一一般让消消费者在在公众场场合试用用，以促促进商品品宣传，达达到做广广告的效效果。例例如某汽汽车厂商商联合广广告公司司，设计计出一项项新颖的的试用广广告，向向车迷们们免费出出借全新新名贵跑跑车。每每辆跑车车在不同同部位按按照所出出广告费费多少贴贴上企业业的名称称。车迷迷们在规规定时间

33、间开着车车子到事事先指定定地点亮亮相替企企业作广广告，产产生了不不同凡响响的广告告效应。二、直接接型广告告礼品促促销策略略大致可分分为上门门促销广广告和邮邮递广告告两种。1.上门门赠送广广告促销销礼品促销人员员不在大大众媒体体或商店店做广告告或发放放广告促促销礼品品。而是是把商品品以广告告礼品的的形式直直接进到到用户门门口，当当面向用用户作产产品宣传传，并给给用户一一定的附附加利益益的一种种促销方方法。这这种方法法能在赠赠送广告告促销礼礼品的同同时回答答顾客的的问题，解解除顾客客的疑虑虑，直接接推销产产品。2.邮递递广告促促销礼品品促销人员员在促销销期间将将印有“某商品品折价优优惠”或“请君试

34、试用”等字样样，并备备有图案案和价目目表之类类的印刷刷品广告告礼品，通通过邮局局直接寄寄到用户户家中或或工作单单位的一一种促销销方法。为为了减少少邮递广广告促销销礼品的的盲目性性，企业业平时要要做经常常性的资资料收集集工作，掌掌握用户户的姓名名、地址址和偏好好，双方方保持一一定形式式的联系系，提高高用户对对企业的的信任感感。三、集中中型广告告促销礼礼品策略略利用大型型庆典活活动、赞赞助公益益事业、展展销会、订订货会、文文娱活动动等人群群集中的的场合进进行广告告促销礼礼品发放放，就是是集中型型广告促促销礼品品策略，其其形式多多种多样样。例如如，商家家们利用用五一、十十一等节节假日所所做的各各类广

35、告告促销礼礼品发放放活动，使使用的就就是集中中型广告告促销礼礼品策略略。往往往对短线线促销能能起到积积极的带带动作用用。四、示范范型广告告促销礼礼品策略略大致可分分为名人人示范广广告促销销礼品策策略和现现场表演演示范广广告礼品品策略。1、名人人示范广广告促销销礼品策策略将商品以以广告促促销礼品品的形式式送给社社会名人人，利用用名人的的示范效效应，吸吸引消费费者购买买商品。例例如上海海某时装装店有一一天挂出出两条特特大号牛牛仔裤，打打出“欢迎试试穿，合合身者本本店免费费奉赠以以作纪念念”的广告告词，消消息传出出，观者者如潮。当当天下午午两位巨巨人光顾顾，试穿穿结果恰恰好合身身，老板板欣然奉奉赠。

36、这这两位巨巨人并非非别人，乃乃是我国国两名著著名篮球球运动员员。这个个精心设设计的名名人示范范广告促促销礼品品活动，产产生轰动动效应。2.现场场表演示示范广告告礼品策策略选择特定定时间和和地点，结结合人们们的生活活习惯，突突出广告告礼品的的时尚功功效，作作公开场场合示范范表演。广告促销销礼品的的五大特特性，轻轻松助企企业加快快发展和和壮大促销礼品品是指企企业为推推广产品品、增加加产品销销量、传传播品牌牌、提升升品牌忠忠诚度而而对消费费者赠送送的礼品品。受赠赠者为企企业产品品或服务务的消费费者；以以促销、增增值，品品牌传播播为目的的；对礼礼品的表表现力或或者说服服力、定定制性需需求明显显，要求求

37、量大和和广泛的的知名度度。所以以促销礼礼品常常常跟广告告礼品一一起开展展，就是是通常所所说的广广告促销销礼品。广告促销销礼品策策划对加加速商品品流通、传传播信息息、指导导消费、促促进企业业竞争起起到积极极的作用用。根据据要达到到的广告告促销目目的不同同，促销销礼品又又可以分分为广告告礼品、买买赠礼品品、积分分礼品。而而且瓷库库中国专专家研究究发现对对礼品公公司广告告礼品促促销传播播活动的的战略和和策略进进行的整整体运筹筹规划的的活动。抓抓住广告告礼品五五个大特特性,传传播定能能行。指导性广告礼品品策划是是对广告告礼品促促销整体体活动的的策划，策策划的结结果就成成为广告告礼品促促销活动动的蓝图图

38、。所以以，广告告礼品策策划对整整体广告告礼品促促销活动动具有指指导性，它它指导广广告礼品品促销活活动中各各个环节节的工作作以及各各个环节节的关系系处理。系统性广告礼品品策划是是对整个个广告礼礼品促销销活动的的运筹规规划，因因此具有有系统的的广告礼礼品策划划，是由由若干相相互联系系和相互互作用的的要素所所构成的的有机系系统，策策划时要要考虑周周到。广广告礼品品策划是是对整个个广告礼礼品促销销活动的的运筹规规划，是是有步骤骤、有重重点、分分阶段进进行的。1.要对对策划对对象的各各个方面面、各个个环节进进行权衡衡，从而而客观地地估计自自己所处处的环境境。广告告礼品策策划要在在竞争激激烈、变变幻莫测测

39、的市场场发展中中保持清清醒的头头脑，采采取正确确的对策策，立于于不败之之地。2.要在在广告礼礼品促销销活动的的各个环环节中保保持统一一性。包包括广告告礼品促促销目标标的统一一性，广广告礼品品促销策策略的统统一性，广广告礼品品促销主主题的统统一性等等，这有有利于避避免造成成用户的的错觉或或混乱模模糊，从从而最大大限度地地实现广广告礼品品促销活活动目标标。目标性进行广告告礼品策策划时，应应首先明明确广告告礼品促促销活动动应达到到什么样样的目的的。是为为了扩大大影响，提提高知名名度，创创建名牌牌企业，追追求社会会效益，为为了接下下来的商商务高档档礼品做做铺垫？还是为为了配合合营销策策略，抢抢占市场场

40、或促进进产品销销售，追追求经济济效益？一般来说说，整体体广告礼礼品策划划是以追追求经济济效益和和社会效效益相统统一为目目标的，目目标越明明确，行行为越坚坚定。目目标的明明确性，是是保证广广告礼品品策划顺顺利进行行的关键键所在，广广告礼品品策划者者的策划划行为，受受广告礼礼品策划划目标的的制约，要要为实现现广告礼礼品策划划目标而而进行的的。创造性广告礼品品策划活活动是一一项创造造性思维维活动，一一个成功功的广告告礼品策策划是建建立在策策划者的的创意能能力和创创造性想想像基础础上的。创创造性是是广告礼礼品策划划的关键键和保证证。创造造性可以以具体表表现在广广告礼品品定位的的抉择，广广告礼品品标语的

41、的艺术渲渲染，广广告礼品品设计表表现的独独特形式式，摆放放广告礼礼品柜台台的利用用等等各各个方面面。一个个成功的的广告礼礼品策划划，不能能缺少创创造性。创创造性是是广告礼礼品策划划的灵魂魂，策划划者切忌忌简单化化，程式式化。变通性变通性主主要是指指战术策策划的变变通性。如如果说，广广告礼品品策划中中战略策策划必须须具有相相对的稳稳定性，统统一性的的话，那那么，战战术策划划则恰恰恰相反，广广告礼品品促销战战术必须须具有非非常强的的适应性性、变通通性。孙孙子兵法法上说说：兵兵无常势势，水无无常形，能能因敌变变化而取取胜者，谓谓之神。这这里所言言之“神”，即指指战术上上的灵活活性，变变通性。成成功的

42、广广告礼品品策划也也应当是是依据市市场变化化而变化化的策划划，而不不应是个个永恒不不变的策策划。营销技巧巧：节日日礼品营营销要抓抓主放次次节日礼品品促销是是特殊时时段的专专项礼品品营销活活动，是是有别于于常规性性营销的的特殊活活动，集集中性、突突发性、反反常性和和规模性性等特点点，使节节日礼品品营销活活动必须须进行计计划、实实施、控控制、评评估、完完善、改改进，以以完成或或超越预预期目标标。一个节日日礼品营营销活动动要包容容所有环环节十分分困难，因因此节日日礼品营营销必须须有针对对性，分分清主次次，重点点解决终终端通路路。通过过对零售售商和消消费者这这两个终终端的非非常刺激激，形成成一条直直线

43、以拉拉动整个个销售面面的铺开开。零售商业业包括超超市、仓仓储、百百货、商商厦、大大卖场、电电子城，针针对终端端的营销销活动，主主要目标标就是要要通过一一系列礼礼品促销销活动来来提高零零售商的的产品库库存、增增加上柜柜率和取取得销售售点的优优越化、生生动化，有有效配合合厂家节节日推广广活动。针对消费费者的礼礼品营销销活动，就就要分析析消费者者对礼品品倾向程程度，节节日消费费行为，对对礼品促促销办法法的接受受程度，对对相似竞竞争性的的礼品、价价格、渠渠道的市市场态度度，最终终决定是是通过新新礼品推推出增加加新消费费者？是是通过礼礼品促销销手段巩巩固现有有消费者者?或是是通过44P手段段吸引竞竞争性

44、品品牌的使使用者?节日礼品品营销活活动必须须有量化化的指标标，才能能达到计计划、考考核、控控制的目目的。量量化的指指标通常常有销售售额、市市场占有有率、毛毛利率、对对比日期期、增长长率、重重复购买买率、促促销广告告礼品的的到达率率等。同时，选选择礼品品营销沟沟通工具具的选择择很重要要。节日日期间，市市场竞争争激烈，市市场需求求强烈，使使得节日日礼品营营销活动动不仅要要求企业业自身迅迅速推出出适销对对路的礼礼品，制制定吸引引人的价价格，使使目标顾顾客易于于取得他他们需要要的产品品，而且且还要求求企业在在节日期期间乘机机加强或或重塑其其在市场场上的全全新形象象，设计计并传播播新颖、独独特的外外观、

45、特特色、购购买条件件和礼品品，给目目标消费费者带来来利益诱诱惑等方方面的信信息，以以及根据据不同消消费者的的文化背背景、收收入、所所处地域域文化，进进行沟通通与礼品品促销活活动，并并借助这这些工具具或活动动把这些些信息在在特殊时时期(节节日)、特特殊地点点充分披披露展示示，以形形成超常常的规模模消费。这这些营销销沟通工工具包括括广告礼礼品销售售促进、宣宣传人员员推销的的组合和和优化。比如，为为巩固成成熟产品品的市场场，节日日营销中中可采用用送小礼礼品、连连环大抽抽奖奖礼礼品等方方式；为为推出新新产品，采采用促销销礼品、免免费试用用、买赠赠礼品、邮邮寄产品品名录、报报价单等等；同时时还可以以制造

46、公公关事件件，利用用某一新新闻宣传传礼品促促销事件件，渲染染张扬产产品或企企业。做做一些主主题广告告礼品宣宣传，从从色彩、标标题到方方案、活活动等均均能突出出节日氛氛围，营营造节日日商机。礼品方案案制定 制定礼礼品促销销方案的的五大步步骤每到节假假日，很很多礼品品厂商都都为制定定礼品促促销方案案而忙得得不可开开交，然然而，能能真正带带来很好好效果的的促销方方案却不不多，那那么，如如何制定定礼品促促销方案案?世界界工厂网网学堂小小编总结结了制定定礼品促促销方案案的五大大步骤，可可供参考考。在制定礼礼品促销销方案时时，可按按照以下下五大步步骤：步骤一：明确广广告礼品品促销的的目标也就是企企业借助助

47、广告礼礼品促销销活动要要达到的的目的。广广告礼品品促销活活动是为为了提高高知名度度、树立立形象，还还是为了了鼓励尝尝试、培培养忠诚诚度?企企业需要要根据对对客户和和市场的的了解，结结合企业业的具体体经营目目标来确确定。建建议按照照产品生生命周期期拟定广广告礼品品目标。即即产品介介绍期的的广告礼礼品目标标为告知知品牌信信息，增增长期应应改成劝劝导消费费者使用用特定品品牌，成成熟期的的广告礼礼品旨在在提醒人人们继续续使用某某品牌。步骤二：制订严严谨的广广告促销销计划要选择合合适的广广告礼品品促销手手段来达达到针对对市场具具体需要要而提出出的目标标。计划划的编制制不应根根据有限限的经验验、采用用约定

48、俗俗成的自自上而下下的方式式进行，而而应该以以事实为为依据、以以收入和和利润为为导向，采采用由下下而上的的方式进进行编制制，致力力于达到到双赢的的局面。步骤三：正确实实施广告告礼品促促销计划划要与广告告礼品厂厂家、销销售队伍伍和分销销商通力力合作，保保证广告告礼品促促销计划划的有效效实施。在在安排广广告礼品品预算时时，企业业需要确确定最有有效的广广告礼品品开支水水平。应应考虑广广告礼品品对目标标受众的的覆盖率率;选择择广告礼礼品时要要考虑成成本，尽尽量选择择目标受受众覆盖盖率高而而每次覆覆盖的相相对成本本低的广广告礼品品;传达达的信息息也应尽尽量符合合不同地地域顾客客的需要要。促销销预算的的安排也也应是由由下而上上并以利利润为导导向。要要保证与与广告礼礼品厂家家、销售售队伍和和分销商商建立具具有严格格标准的的合作伙伙伴关系系，做到到目标统统一、步步调一致致。步骤四：广告礼礼品促销销内容合合理化